Doanh thu trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty sản xuất và thương mại thái hoà thực trạng và giải pháp

LỜI MỞ ĐẦU Trong năm gần đây, phát triển nhanh chóng ngành cà phê Việt Nam kiện nhiều người giới cà phê giới quan tâm Trong vòng 10, 15 năm Việt Nam từ nước có sản lượng cà phê nhỏ bé người tiêu dùng biết đến nước có lượng cà phê xuất đứng thứ giới sau Braxin Kim ngạch xuất cà phê mang lại năm gần đạt từ 500 tới 600 triệu đô la Vì mà người ta xếp cà phê vào loại mặt hàng nông sản chủ lực đứng thứ hai sau lúa gạo Ngành cà phê Việt Nam tự hào có bước tiến đáng kể tiến trình hội nhập với ngành cà phê Thế giới Để có thành nỗ lực cố gắng tất ngành chức năng, người trồng cà phê, công ty sản xuất xuất cà phê,… Chúng ta phủ nhận đóng góp cơng ty Thái Hoà, việc đẩy mạnh phát triển cơng ty góp phần thúc đẩy phát triển ngành cà phê Việt Nam Nhưng tình hình bối cảnh Việt Nam gia nhập WTO, doanh nghiệp ngày phải cạnh tranh gay gắt thị trường ngày rộng lớn Và tình việc nâng cao doanh thu khó khăn Cho nên việc nghiên cứu thực trạng doanh thu sản xuất kinh doanh cơng ty có ý nghĩa quan trọng Bởi doanh thu nhân tố thiếu để xác định hiệu kinh doanh doanh nghiệp Bằng việc nâng cao doanh thu với giảm chi phí hợp lý tạo kết kinh doanh tốt cho công ty Ngồi ra, doanh thu nâng cao góp phần tăng vốn kinh doanh để mở rộng sản xuất Với ý nghĩa đó, xuất phát từ tình hình thực tế Công ty sản xuất thương mại Thái Hoà, em lựa chọn đề tài: “Doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty sản xuất thương mại Thái Hoà - Thực trạng giải pháp” Chuyên đề em phần mở đầu kết luận gồm 3chương: Chương I: Những vấn đề lý luận doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chương II: Phân tích thực trạng doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty sản xuất thương mại Thái Hoà Chương III: Phương hướng giải pháp cho tăng doanh thu sản xuất kinh doanh Cơng ty sản xuất thương mại Thái Hồ Trong q trình viết cịn có hạn chế trình độ thơng tin, nên viết em cịn nhiều thiếu sót Em mong thầy giáo thông cảm nhận xét để viết em hoàn chỉnh Em xin chân thành cảm ơn Cơng ty sản xuất thương mại Thái Hồ tạo điều kiện để em tiếp cận nguồn thông tin phù hợp Em xin bày tỏ lịng biết ơn đến thầy khoa Thương mại, đặc biệt thầy giáo GS.TS Đặng Đình Đào tận tình hướng dẫn em giúp em hồn thành viết CHƯƠNG I: NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ DOANH THU TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP I.BẢN CHẤT VÀ VAI TRÒ CỦA DOANH THU TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP Bản chất doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.Các khái niệm doanh thu Doanh thu toàn số tiền phải thu phát sinh kỳ kinh doanh doanh nghiệp Theo điều 22 - Nghị định phủ số 199/2004/NĐ-CP ban hành ngày 03/12/2004 việc ban hành quy chế quản lý tài cơng ty nhà nước quản lý vốn nhà nước đầu tư vào doanh nghiệp khác thì: Doanh thu cơng ty bao gồm doanh thu từ hoạt động kinh doanh thu nhập khác Doanh thu từ hoạt động kinh doanh gồm doanh thu hoạt động kinh doanh thông thường doanh thu từ hoạt động tài Doanh thu từ hoạt động kinh doanh thơng thường tồn số tiền phải thu phát sinh kỳ từ việc bán sản phẩm hàng hóa, cung cấp dịch vụ công ty Đối với công ty thực cung cấp sản phẩm, dịch vụ công ích, doanh thu bao gồm khoản trợ cấp Nhà nước cho công ty công ty thực cung cấp sản phẩm dịch vụ theo nhiệm vụ Nhà nước giao mà thu không đủ bù đắp chi Doanh thu từ hoạt động tài bao gồm: khoản thu phát sinh từ tiền quyền, cho bên khác sử dụng tài sản công ty, tiền lãi từ việc cho vay vốn, lãi tiền gửi, lãi bán hàng trả chậm, trả góp, lãi cho thuê tài chính; chênh lệch lãi bán ngoại tệ, chênh lệch tỷ giá ngoại tệ; chênh lệch lãi chuyển nhượng vốn lợi nhuận chia từ việc đầu tư ngồi cơng ty (bao gồm phần lợi nhuận sau thuế sau để lại trích Quỹ công ty trách nhiệm hữu hạn nhà nước thành viên; lợi nhuận sau thuế chia theo vốn nhà nước lợi nhuận sau thuế trích lập Quỹ đầu tư phát triển công ty thành viên hạch toán độc lập) Thu nhập khác gồm khoản thu từ việc lý, nhượng bán tài sản cố định, thu tiền bảo hiểm bồi thường khoản nợ phải trả hay chủ ghi tăng thu nhập, thu tiền phạt khách hàng vi phạm hợp đồng khoản thu khác 1.2.Bản chất doanh thu Hiện nay, kinh tế Việt Nam kinh tế thị trường theo định hướng Chủ nghĩa xã hội, doanh nghiệp thuộc nhiều thành phần kinh tế khác có quyền bình đẳng tồn cạnh tranh trước pháp luật Trong trình kinh doanh doanh nghiệp phải thực nhiều nghiệp vụ để thu lợi nhuận, nghiệp vụ quan trọng thiếu hoạt động doanh nghiệp nghiệp vụ: tổ chức tiêu thụ sản phẩm Đây nghiệp vụ mà doanh nghiệp bán sản phẩm cung cấp dịch vụ cho doanh nghiệp khác doanh nghiệp tốn tiền hàng chấp nhận toán tiền hàng theo giá thoả thuận Và khoản tiền mà doanh nghiệp thu thu doanh thu Như doanh thu số tiền doanh nghiệp thu bán hàng hoá cung cấp dịch vụ kỳ kinh doanh 2.Vai trò doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Trong kinh tế vấn đề doanh thu có vai trò quan trọng tồn phát triển doanh nghiệp Nó thể qua vấn đề sau Thứ nhất: Một sản phẩm muốn bán thị trường sản phẩm phải thích ứng với nhu cầu khách hàng khách hàng chấp nhận mua Khi doanh nghiệp có doanh thu Như doanh nghiệp khơng có doanh thu doanh nghiệp khơng thể tồn thị trường Ngồi ra, doanh thu doanh nghiệp ngày tăng có nghĩa hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp ngày có chỗ đứng thị trường ngày ưa thích Điều chứng tỏ doanh nghiệp ngày chiếm thị phần cao Thứ hai: Khi có doanh thu doanh nghiệp có đủ điều kiện nguồn lực để thực phân phối tài doanh nghiệp, trang trải chi phí sản xuất kinh doanh, thu hồi vốn để tái sản xuất, đảm bảo trả nợ tín dụng hạn, thực nghĩa vụ nhà nước, có lãi Việc thực nghĩa vụ giúp cho doanh nghiệp tiếp tục sản xuất cách an toàn, theo quy định pháp luật Ngoài ra, việc chứng minh khả tài giúp cho doanh nghiệp tạo uy tín niềm tin đối tác, từ mở nhiều hội kinh doanh cho doanh nghiệp Thứ ba: Nếu vấn đề doanh thu thực cách đầy đủ kịp thời góp phần tăng tốc độ chu chuyển vốn kinh doanh, thực việc tiết kiệm vốn, tạo điều kiện thuận lợi cho trình sản xuất tái sản xuất doanh nghiệp Một doanh nghiệp muốn sản xuất cần có vốn để mua nguyên vật liệu, thuê nhân công, đầu tư trang thiết bị sản xuất sau kỳ kinh doanh lúc tồn số vốn doanh nghiệp đầu tư vào đầu kỳ doanh nghiệp khơng cịn đủ vốn để đầu tư tiếp cho sản xuất Lúc để tiếp tục sản xuất doanh nghiệp cần phải có tiền để tiếp tục đầu tư, số tiền có chủ yếu nhờ doanh thu Mặt khác, với việc tăng doanh thu số tiền dành cho việc mua đầu vào trình sản xuất tăng lên, doanh nghiêph có nhiều tiền để đầu tư mở rộng sản xuất Với việc doanh nghiệp thực kịp thời kế hoạch doanh thu, doanh nghiệp có đủ tiền để tiếp tục đảm bảo thực sản chu kỳ sản xuất đảm bảo, với việc tăng doanh thu, tăng đầu tư khiến việc sản xuất diễn nhanh hơn, điều đảm bảo cho tốc độ chu chuyển vốn ổn định tăng lên Ngồi khơng thực tốt doanh thu số tiền thu không đảm bảo cho sản xuất doanh nghiệp phải vay tiền phải chịu thêm khoản lãi, sản xuất bị chậm lại thời gian lãng phí nguồn vốn Cịn doanh nghiệp thực tốt doanh thu doanh nghiệp khơng đảm bảo sản xuất mà cịn đảm bảo không đồng tiền nhàn rỗi, vốn liên tục chu chuyển kỳ kinh doanh, doanh nghiệp thực việc tiết kiệm vốn II CÁC LOẠI DOANH THU TRONG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP VÀ HỆ THỐNG CHỈ TIÊU ĐÁNH GIÁ Các loại doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp 1.1.Doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh Mỗi doanh nghiệp thuộc ngành nghề định, ngành nghề tạo sản phẩm dịch vụ đặc trưng riêng ngành nghề Và số tiền thu từ việc bán cung cấp sản phẩm dịch vụ gọi doanh thu từ hoạt động sản xuất kinh doanh Ta có cơng thức tính doanh thu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp S=G*P Trong đó: S: Doanh thu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp kỳ kinh doanh G: Số lượng sản phẩm doanh nghiệp bán kỳ kinh doanh P: Đơn giá hàng bán kỳ kinh doanh Trong doanh nghiệp sản xuất doanh thu chiếm tỷ trọng cao doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh 1.2.Doanh thu từ hoạt động thương maị công ty Đối với doanh nghiệp thương mại doanh thu hình thành chủ yếu từ hoạt động bán hàng hoạt động dịch vụ chủ yếu Doanh thu từ hoạt động kinh doanh cơng ty thương mại tồn số tiền bán hàng hóa sản phẩm, cung ứng dịch vụ sau trừ khoản giảm giá hàng hóa, hàng bán bị trả lại (nếu có chứng từ hợp lệ) khách hàng chấp nhận toán không phân biệt thu hay chưa thu tiền Doanh thu từ hoạt động kinh doanh công nghiệp thương mại bao gồm: Các khoản phí thu thêm ngồi giá bán (nếu có), trợ giá, phụ thu theo quy định Nhà nước mà doanh nghiệp hưởng hàng hóa, dịch vụ tiêu thụ kỳ, giá trị sản phẩm hàng hóa đem biếu, tặng, trao đổi tiêu dùng cho sản xuất nội doanh nghiệp Doanh thu từ hoạt động bán hàng dịch vụ xác định công thức: Q =  Pi*Qi (i =1,n) Trong đó: Q: Tổng doanh thu từ hoạt động bán hàng dịch vụ Pi : Giá đơn vị hàng hóa thứ i hay dịch vụ thứ i Qi: Khối lượng hàng hóa hay dịch vụ thứ i bán kỳ n : Loại hàng hóa dịch vụ 1.3.Doanh thu từ hoạt động tài Ngồi hoạt động sản xuất kinh doanh hoạt động tài hoạt động thường xuyên doanh nghiệp Và doanh thu từ hoạt động tài doanh nghiệp khoản thu liên quan tới việc sử dụng nguồn vốn tài sản doanh nghiệp Nó bao gồm: - Thu nhập từ khoản hoạt động liên doanh, liên kết - Thu nhập từ lãi tiền gửi, tiền cho vay, tiền lãi trả chậm bán hàng trả góp - Thu nhập từ kinh doanh chứng khoán 1.4.Doanh thu từ hoạt động bất thường Hoạt động bất thường hoạt động không xảy thường xuyên không tính trước Và doanh thu từ hoạt động bất thường khoản tiền thu từ hoạt động: - Thu từ bán vật tư, hàng hoá dư thừa - Thu từ khoản phải trả không trả ngun nhân từ phía chủ nợ - Thu từ chuyển nhượng, lý tài sản - Thu từ nợ khó địi xố sổ, thu hồi - Thu từ hồn nhập dự phịng, giảm giá hàng tồn kho - Thu từ khoản dự phòng nợ phải thu khó địi trích vào chi phí năm trước - Thu từ hồn nhập số chi phí trước bảo hành hàng hố sản phẩm, cơng trình, hạng mục cơng trình hết thời hạn bảo hành - Thu từ việc cho sử dụng chuyển quyền sử dụng sở hữu trí tuệ - Thu từ tiền phạt vi phạm hợp đồng kinh tế sau trừ tiền bị phạt 2.Hệ thống tiêu đánh giá 2.1.Phương pháp xác định doanh thu tiêu thụ * Trong kinh tế quốc dân có nhiều ngành nghề khác nhau, ngành nghề có cách xác định doanh thu khác Trong sở sản xuất, khai thác chế biến doanh thu toàn tiền bán sản phẩm, nửa thành phẩm, bao bì, nguyên vật liệu,… Trong ngành xây dựng doanh thu giá trị cơng trình hồn thành bàn giao Trong ngành vận tải doanh thu tiền cước phí Trong ngành thương nghiệp, ăn uống doanh thu tiền bán hàng Trong hoạt động đại lý, uỷ thác doanh thu tiền hoa hồng Trong ngành kinh doanh, dịch vụ doanh thu khoản tiền dịch vụ Trong ngành hoạt động kinh doanh tiền tệ doanh thu khoản chênh lệch lãi cho vay với lãi huy động Trong ngành bảo hiểm doanh thu khoản tiền bảo hiểm mà khách hàng mua Trong hoạt động cho th doanh thu tồn tiền thuê mà người thuê phải trả Trong hoạt động biểu diễn văn hoá, nghệ thuật, thể dục thể thao,… doanh thu tồn số tiền bán vé * Một số quy tắc tính doanh thu Đối với sản phẩm hàng hoá, dịch vụ hoạt động kinh doanh, tài hoạt động bất thường khác thuộc đối tượng chịu thuế giá trị gia tăng (GTGT) + Nếu thuế GTGT tính theo phương pháp trừ doanh thu số tiền thu từ hoạt động không bao gồm thuế GTGT đầu vào + Nếu thuế GTGT tính theo phương pháp trực tiếp doanh thu tổng số tiền phải thu từ hoạt động Đối với sản phẩm hàng hoá, dịch vụ hoạt động kinh doanh, tài hoạt động bất thường khác không thuộc đối tượng chịu thuế GTGT doanh thu số tiền phải thu hoạt động Đối với phương thức bán trả góp doanh thu tính theo giá bán lần, khơng gồm lãi trả chậm Lãi trả chậm tính vào thu nhập hoạt động tài hàng năm Đối với sản phẩm hàng hoá, dịch vụ doanh nghiệp dùng để biếu, tặng, tiêu dùng nội doanh nghiệp doanh thu tính theo giá thành sản xuất hay gọi giá vốn sản phẩm hàng hố, dịch vụ Đối với sản phẩm hàng hoá, dịch vụ dùng để trao đổi với sản phẩm hàng hố, dịch vụ khác doanh thu tính theo giá bán sản phẩm hàng hố, dịch vụ loại tương đương thời điểm trao đổi Đối với hoạt động cho thuê tài có nhận trước tiền cho th nhiều năm doanh thu năm tổng số tiền cho thuê chia cho số năm cho thuê tài sản Đối với hoạt động bán hàng đại lý doanh thu khoản hoa hồng đại lý Đối với hoạt động gia cơng doanh thu tính theo giá gia cơng ghi hố đơn khối lượng sản phẩm gia cơng hồn thành bên th gia cơng trả Đối với sản phẩm giao khốn doanh nghiệp nông lâm nghiệp thu tiền doanh thu số tiền phải thu ghi hợp đồng giao khoán nhận đến hạn trả, thu vật đến bán sản phẩm khốn hạch tốn doanh thu tính theo giá bán thực tế Đối với hoạt động tín dụng, doanh thu tiền lãi cho vay đến hạn phải thu kỳ Đối với hoạt động bảo hiểm, doanh thu phí bảo hiểm nhận kỳ Đối với sản phẩm xây lắp, thi cơng nhiều năm doanh thu hàng năm giá trị phải thu tương ứng với giá trị khối lượng cơng việc hạng mục cơng trình xây lắp phải hồn thành bàn giao năm người giao thầu chấp nhận toán Nếu doanh nghiệp xây lắp giao thầu lại cho nhà thầu doanh thu bao gồm phần giá trị xây lắp giao thầu lại 2.2.Hệ thống tiêu đánh giá 2.2.1.Các tiêu giá Gía nhân tố quan trọng để xác định doanh thu Như biết giá giá thành sản phẩm cộng với lợi nhuận Nên để phân tích giá sản phẩm cần phân tích tình hình hồn thành giá thành hàng hoá Khi tiến hành đánh giá chung tình hình thực kế hoạch giá thành tồn sản phẩm hàng hố , để loại trừ ảnh hưởng quy mô sản xuất cần cố định số lượng sản phẩm sản xuất tế tính tiêu “Tỷ lệ hồn thành kế hoạch giá thành toàn sản phẩm hàng hóa” theo cơng thức sau Tỷ lệ % hồn thành kế hoạch giá thành toàn sản  Q1iZ1i =  Q1iZ0i 100 phẩm hàng hóa ( i=1,n) Trong đó: Q1i: số lượng sản phẩm i sản xuất tế Z0i, Z1i: Giá thành đơn vị công xưởng sản phẩm i kỳ kế hoạch, Từ kết biết mức độ thực kế hoạch giá thành toàn sản phẩm hàng hoá kỳ doanh nghiệp