Những Biện Pháp Đẩy Mạnh Hoạt Động Xuất Khẩu Của Công Ty Tnhh Tân Thành Đạt.docx

MỤC LỤC Lời nói đầu .4 Chương I: Nội dung, hình thức nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp sản xuất kinh doanh I Khái niệm xuất vai trò xuất đơn vị sản xuất kinh doanh 1.Khái niệm xuất 2.Vai trò xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp II Các hình thức xuất chủ yếu nội dung xuất khẩu8 Các hình thức xuất chủ yếu 1.1.Xuất trực tiếp 1.2.Xuất gia công 1.3.Xuất ủy thác 1.4.Buôn bán đối lưu 1.5.Xuất theo nghị định thư 1.6.Gia công quốc tế 1.7.Xuất chỗ 10 1.8.Tạm nhập,tái xuất 10 2.Nội dung hoạt động xuất 10 2.1.Nghiên cứu thị trường 10 2.2.Lập phương án kinh doanh 11 2.3.Lựa chọn đối tác, kênh phân phối .11 2.4.Đàm phán, ký kết hợp đồng 11 2.5.Thực hợp đồng .11 III Các tiêu đánh giá kết hoạt động xuất nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động xuất doanh nghiệp sản xuất-kinh doanh 12 1.Các tiêu đánh giá kết hoạt động xuất 12 1.1.Các tiêu phản ánh kết định lượng 13 1.2.Các tiêu phản ánh kết định tính 15 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất .16 2.1.Các yếu tố nằm doanh nghiệp 16 2.1.1.Các cơng cụ sách vĩ mơ Nhà nước .16 2.1.2.Tác động tỷ giá hối đoái tỷ suất ngoại tệ đến xuất 17 2.1.3.Tác động hệ thống giao thông, liên lạc 17 2.1.4.Tác động hệ thống tài chính-ngân hàng 18 2.2.Các nhân tố thuộc môi trường doanh nghiệp 18 2.2.1.Cách thức quản lý doanh nghiệp 18 2.2.2.Trình độ, kinh nghiệm máy quản lý 18 2.2.3.Tiềm lực tài doanh nghiệp 18 2.2.4 Các nhân tố liên quan đến sản phẩm xuất công cụ marketing doanh nghiệp 19 Chương II: Thực trạng hoạt động xuất công ty TNHH TÂN THÀNH ĐẠT thời gian qua triển vọng thời gian tới .20 I.Khái quát công ty TNHH TÂN THÀNH ĐẠT 20 1.Quá trình hình thành phát triển công ty 20 2.Chức nhiệm vụ công ty 22 2.1.Chức công ty 22 2.2.Nhiệm vụ công ty 23 3.Cơ cấu tổ chức công ty 23 3.1.Giám đốc kiêm chủ tịch hội đồng thành viên 23 3.2.Phó giám đốc .23 4.Tình hình kinh doanh công ty 27 III.Phân tích thực trạng hoạt động xuất hàng hóa công ty TNHH TÂN THÀNH ĐẠT 28 Thị trường xuất công ty 28 2.Các mặt hàng xuất công ty 32 3.Các hình thức xuất công ty 35 III.Đánh giá ưu điểm, nhược điểm hoạt động xuất công ty 36 Ưu điểm kinh nghiệm 36 2.Khuyết điểm kinh nghiệm .37 Chương III: Những biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng hóa công ty TNHH TÂN THÀNH ĐẠT năm tới 39 I.Phương hướng phát triển mục tiêu công ty năm tới .39 II.Những biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất hàng hóa cơng ty Tân Thành Đạt .41 1.Xây dựng chiến lược mặt hàng .41 2.Nâng cao khả cạnh tranh mặt hàng xuất 42 3.Những giải pháp khách hàng thị trường 44 3.1.Duy trì, phát triển quan hệ với khách hàng thị trường truyền thống 44 3.2.Tích cực khai thác thơng tin thị trường nước ngồi .44 3.3.Thâm nhập thị trường 44 4.Tăng cường công tác tiếp thị, quảng cáo, chào hàng bán sản phẩm46 5.Sắp xếp lại cấu tổ chức đổi phương thức quản lý kinh doanh .47 6.Nâng cao trình độ nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập cho đội ngũ nhân viên kinh doanh công ty 48 III.Những điều kiện để thực biện pháp 48 1.Sự ổn định kinh tế - xã hội 49 1.1.Ổn định tỷ giá hối đoái 49 1.2.Chính sách thương mại 49 1.3.Hỗ trợ thuế cho công ty .50 1.4.Xây dựng sở vật chất kỹ thuật 50 2.Các biện pháp hỗ trợ trực tiếp cho công ty 51 Kết luận 52 Danh mục tài liệu tham khảo .53 Lời nói đầu Nền kinh tế Việt Nam trình chuyển đổi cấu bước hội nhập có hiệu vào kinh tế giới Trong vài năm gần đây, hoạt động xuất đạt kết đáng ghi nhận, nhiều mặt hàng mũi nhọn xuất hiện, cấu dần đổi cho phù hợp với phát triển thị trường giới Quan hệ thương mại Việt Nam nước giới ngày phát triển Việt Nam gia nhập thành cơng ngày thích nghi vào tổ chức kinh tế khu vực giới Hiệp hội quốc gia Đông Nam Á(Asean), tham gia diễn đàn hợp tác kinh tế Châu Á – Thái Bình Dương(APEC) tới thành viên tổ chức thương mại giới (WTO), nên thời gian tới thị trường xuất ngày mở rộng Đó hội thách thức cho Việt Nam trình hội nhập vào kinh tế giới, nhờ có tham gia vào tổ chức Việt Nam tham gia vào phân công, hợp tác quốc tế, mở rộng thị trường xuất khẩu, đẩy mạnh sản xuất mặt hàng mà Việt Nam có lợi so sánh nâng cao khả cạnh tranh hàng hóa Việt Nam thị trường giới Có thị trường để khai thác khai thác cho hiệu quả, làm để cạnh tranh thị trường mà hầu hết đối thủ mạnh giới có tiềm lực tài chính, có kiến thức kinh doanh, có khả quản lý thâm nhập thị trường hàng chục năm trước thách thức lớn Việt Nam Từ mở cửa kinh tế dệt may ln mặt hàng xuất quan trọng chiếm tỷ trọng cao cấu mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Trong thời gian qua, ngành dệt may đạt thành tựu đánh kể hoạt động xuất Bên cạnh ngành gặp khơng khó khăn chịu áp đặt hạn ngạch, thuế quan, quy mơ sản xuất cịn nhỏ lẻ, thị trường khơng mang tính ổn định, chưa xây dựng thương hiệu mà chủ yếu gia cơng nên hiệu đạt chưa cao,… Vì vậy, vấn đề cấp bách cần có biện pháp khắc phục khó khăn, hạn chế phát huy lợi vốn có nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất Đối với công ty Tân Thành Đạt hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động xuất nói riêng đạt thành tựu đáng kể Tuy nhiên, với tình hình chung nước ngành dệt may, hoạt động xuất cịn có nhiều vấn đề đặt đòi hỏi phải tiếp tục giải quyết, đặc biệt vấn đề thị trường xuất Chính vậy, chọn đề tài “ Những biện pháp đẩy mạnh hoạt động xuất công ty TNHH TÂN THÀNH ĐẠT” để nghiên cứu nhằm góp phần thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất công ty thời gian tới Trong q trình hồn thành chun đề này, người viết nhận hướng dẫn giúp đỡ tận tâm quý báu thầy giáo, Phó giáo sư, Tiến sĩ Hồng Minh Đường Xin chân trọng gửi lời cảm ơn sâu sắc tới Phó giáo sư Tôi xin chân thành cảm ơn ban lãnh đạo cô, chú, anh chị công ty Tân Thành Đạt giúp đỡ, cung cấp tài liệu tạo điều kiện cho tơi hồn thành chuyên đề Chương I: Nội dung, hình thức nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất hàng hóa doanh nghiệp sản xuất kinh doanh I Khái niệm xuất vai trò xuất đơn vị sản xuất kinh doanh 1.Khái niệm xuất Xuất hiểu hoạt động cung cấp hàng hóa dịch vụ cho người nước nhằm thu ngoại tệ Xuất phận quan trọng thương mại quốc tế, bao gồm xuất hữu hình xuất vơ hình Xuất hình thức phổ biến kinh doanh quốc tế, xuất công cụ quan trọng chiến lược phát triển mở rộng thị trường cơng ty Có nhiều nguyên nhân lý giải cho hoạt động xuất cơng ty, là: Sử dụng lợi so sánh cơng ty Giảm chi phí tăng quy mô Tăng thêm lợi nhuận cho công ty Giảm rủi ro tối thiểu hóa dao động nhu cầu Với xu tồn cầu hóa khu vực hóa nay, khẳng định hoạt động xuất nói riêng, hoạt động ngoại thương nói chung kinh tế giới Việt Nam có chuyển biến lớn thời gian tới Với thực trạng, đặc điểm công ty Việt Nam xuất phương án tối ưu chiến lược phát triển cơng ty Bởi vì, so với hình thức kinh doanh quốc tế khác hoạt động đầu tư, mua trái phiếu, …thì hoạt động xuất địi hỏi lượng vốn hơn, mức độ rủi ro thấp hơn, chu kì xoay vịng đồng vốn ngắn hơn,… 2.Vai trị xuất hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Trong môi trường cạnh tranh đầy khắc nghiệt việc vươn thị trường nước ngồi xu hướng chung tất doanh nghiệp Việc khai thác thị trường nước thường đem lại khoản lợi nhuận lớn để doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh ngày phát triển Hoạt động xuất có vai trị quan trọng doanh nghiệp Thông qua hoạt động xuất doanh nghiệp có hội tham gia vào cạnh tranh thị trường giới chất lượng hàng hóa Vì vậy, doanh nghiệp phải tổ chức lại sản xuất cho phù hợp, đặc biệt cung cách quản lý-từ lâu điểm yếu doanh nghiệp Việt Nam Xuất tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp tiếp xúc với thị trường quốc tế, mở rộng thị trường, mở rộng mối quan hệ với bạn hàng ngồi nước, nắm bắt thơng tin cần thiết cách nhanh chóng kịp thời Qua làm cho hoạt động doanh nghiệp ngày nhạy bén hiệu Xuất giúp doanh nghiệp có nguồn ngoại tệ để nhập vật tư,thiết bị, máy móc phục vụ sản xuất Một số doanh nghiệp sản xuất mặt hàng mà thị trường tiêu thụ chủ yếu nước ngồi hoạt động xuất định tồn hay diệt vong doanh nghiệp Xuất tạo đa dạng hóa hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Chẳng hạn, hoạt động xuất thúc đẩy hoạt động như: đầu tư, nghiên cứu, hoạt động tài chính, nghiên cứu thị trường, hoạt động vận tải, bảo hiểm… phát triển theo Hoạt động xuất giúp doanh nghiệp ln tự hồn thiện mình, biết rõ bạn hàng, đối tác, khách hàng bước tạo chỗ đứng uy tín thị trường II Các hình thức xuất chủ yếu nội dung xuất Các hình thức xuất chủ yếu 1.1.Xuất trực tiếp Xuất trực tiếp hình thức xuất hàng hóa dịch vụ mà doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất nước, xuất nước ngồi thơng qua tổ chức Ưu điểm hình thức lợi nhuận mà doanh nghiệp thu thường cao so với hình thức khác, nâng cao uy tín, vị thơng qua phẩm chất quy cách hàng hóa, tiếp cận trực tiếp thị trường, nắm bắt rõ nhu cầu, thị hiếu người tiêu dung Nhược điểm hình thức đòi hỏi doanh nghiệp phải ứng trước lượng vốn lớn để sản xuất thu mua sản phẩm nên rui kinh doanh lớn, đòi hỏi doanh nghiệp phải tổ chức sản xuất thu mua thật khoa học hiệu 1.2.Xuất gia cơng Xuất gia cơng ủy thác hình thức xuất mà doanh nghiệp kinh doanh hàng xuất đứng nhập nguyên liệu bán thành phẩm cho doanh nghiệp gia cơng, sau thu hồi thành phẩm để xuất cho bên nước Doanh nghiệp hưởng phí ủy thác theo thỏa thuận với doanh nghiệp trực tiếp chế biến Hình thức có ưu điểm khơng cần bỏ vốn vào kinh doanh thu lợi nhuận, rủi ro, việc tốn bảo đảm đầu chắn Nhưng bên cạnh hình thức đòi hỏi nhiều thủ tục xuất nhập khẩu, đó, cần phải có cán kinh doanh có kinh nghiệm thơng thạo nghiệp vụ xuất nhập 1.3.Xuất ủy thác Xuất ủy thác hình thức mà doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập đứng đóng vai trị trung gian xuất làm thay cho đơn vị sản xuất thủ tục cần thiết để xuất hàng hóa hưởng phần trăm theo giá trị hàng xuất thỏa thuận Ưu điểm hình thức mức độ rủi ro thấp, trách nhiệm, người đứng xuất người chịu trách nhiệm cuối Đặc biệt không cần bỏ vốn để mua hàng, nhận tiền nhanh, thủ tục tương đối tin cậy giao dịch 1.4.Buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu phương thức giao dịch mà xuất kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời người mua, lượng hàng trao đổi có giá trị tương đương với giá trị lơ hàng xuất Các loại hình bn bán đối lưu bao gồm: hàng đổi hàng, trao đổi bù trù, mua đối lưu, chuyển giao nghĩa vụ, mua lại sản phẩm 1.5.Xuất theo nghị định thư Xuất theo nghị định thư hình thức xuất hàng hóa ký kết theo nghị định thư hai phủ Ưu điểm hình thức tiết kiệm khoản chi phí nghiên cứu thị trường, tìm kiếm bạn hàng, đảm bảo tốn 1.6.Gia cơng quốc tế Gia cơng quốc tế hình thức kinh doanh bên nhập nguồn nguyên liệu bán thành phẩm( bên nhận gia công) bên đặt gia công để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia cơng qua thu phí gia công