Mot-So-Giai-Phap-Nham-Mo-Rong-Thi-Truong-Tieu-Thu-133901-.Docx

Lời ói đầu og ấ ứ mộ ề ki ế o ì sả xuấ ũg lào để pụ ụ o iêu dùg ếu sả pẩm sả xuấ a mào kôg iêu ụ đợ ì sả xuấ .lý để ại, o ê dù muố a kôg đà lào ki doa ì ga ki sả xuấ sả pẩm đà í đế iệ lập a kế oạ iêu ụ xâ dựg iế lợ pâ pối sả pẩm mì, ằm đảm m đảm ảo í liê ụ ì sả xuấ iệu ki doa doa giệp, iế pơg páp iế lợ iêu ụ mộ li độg ®Ĩ doaпҺ пgҺiƯp ƚҺù ເ ҺiƯп Һo¹ƚ ®éпg më гéпg ị ờg iệ ó ị ờg đag xuấ iệ ứg ới ế lý ki ế, ôg iêu ụ sả pẩm đợ ự iệ ằm đảm g ì ƚҺø ເ k̟Һ¸ເ пҺau ҺiƯп пaɣ ƚгoпg пỊп k̟iпҺ ƚÕ ị ờg, doa giệp đag pải đơg đầu ới a kố liế ê ị ờg ị ờg lào iế ờg g ị ờg ũg lào uộ ê doa giệp pải ìm lợi ế lợi dụg đối ủ a mì og uộ để lấ ị pầ í ợp ới kả ăg ầm ó mì ê ị ờg Do để du ì ại, ảo ệ ữg đạ đợ ũg iệ eo đuổi mụ iêu lâu i og ơg lai, doa giệp pải ạo o mì ỗ đứg ữg ắ í ợp iêu ụ sả pẩm lào mộ og ữg oạ độg qua ọg góp pầ quế đị sốg ò ị sả xuấ ki doa Lào mộ doa giệp uộ quâ ủg Pòg kôg Kôg quâ uê doa ề mặ g ma mặ , ôg 247 og ữg ăm gầ đâ đag đợ quâ ủg ùg ới a là đạo ấ qua âm đế oạ độg mở ộg ị ờg og goào i kôg gừg âg ao doa u og ế ị ờg iệ a ậ ứ đợ ò ôg iêu ụ í ấp iế oạ độg , sau mộ ời gia ự ập ại ôg 247 ôi đà ọ đề i Mộ số giải páp p ằm mở ộg ị ờg iêu ụ sả pẩm ôg 247 để lào m áo áo uê đề mì ội dug uê đề gồm pầ ơg I: sở lý luậ ề ị ờg oạ độg mở ộg ị ờg og oạ độg sả xuấ ki doa doa giệp ơg II: Pâ í ự ạg mở ộg ị ờg ôg 247 ơg III: Mộ số giải páp ằm đảm m đẩ mạ oạ độg mở ộg ị ờg ôg 247 mộ đề i lớ sâu ộg, đòi ỏi kiế ứ ổg ợp, g ó iều mặ ế ê kôg kỏi ữg iếu só ì ế ôi ấ mog góp ý ầ ô giáo, si iê ộ ôg 247 để uê đề oào iệ ôi xi â ọg ảm á ộ, ôg â iê ôg 247 đà giúp ôi ự iệ đề i đặ iệ ôi xi â ọg ảm ầ giáo ớg dẫ S guễ ă uấ đà ậ ì giúp đỡ ôi ự iệ oào af áo áo ội gào 10 ág ăm 2003 Si iê ự iệ guễ ă A ƯƠG Ơ I Sở Lý LUậ ề ị ờg oạ độg mở ộg ị ờg og oạ độg sả xuấ ki doa doa giệp ị ờg ò ị ờg đối ới oạ độg sả xuấ ki doa doa giệp 1.1 Káp i iệm ề ị ờg eo .Má ,ào g oá lào sả pẩmđợ sả xuấ a kôg pải o gời sả xuấ iêu dùg mào gời sả xuấ a để ị ờg xuấ iệ đồg ời ới a đời pá iể ề sả xuấ g oá đợ ì пҺ ƚгoпg lÜпҺ ѵù ເ lu ƚҺ«пg Пgêi ເ ã g oá oặ dị ụ đem a ao đổi gọi lào ê á, gời mua ó u ầu a oả mà ó kả ăg a oá đợ gọi lào ê mua og ì ao đổi ê ê mua đà ì ữg mối qua ệ ấ đị Đó quaó lào qua ệ gời gời mua, qua ệ gời ới au qua ệ gời mua ới au ì ậ, eo gĩa đe, ị ờg lào mua g oá, lào gặp gỡ để iế oạ độg mua ằm đảm g iề ệ gời gời mua u iê, kôg ể oi ị ờg lào ửa g, ợ, mặ dù ữg lào mua g oá Sự ì ị ờg đòi ỏi pải ó: - Đó quaối ợg ao đổi: sả pẩm g oá a dị ụ - Đó quaối ợg am gia ao đổi : ê ê mua - Đó quaiều kiệ ự iệ ao đổi : kả ăg a oá ậ, điều qua âm ấ doa giệp lào ìm a ao đổi,ìm u ầu kả ăg a oá sả pẩm, dị ụ mào sả xuấ dự đị ug ứg a kôg ò đối ới gời iêu dùg, ọ lại qua âm ới iệ so sá ữg sả pẩm dị ụ mào sả xuấ ug ứg oả mà đúg ầu í ợp ới kả ăg a oá mì đế đâu ữg ội dug ê ị ơg đợ đị gĩa sau: ị ờg iểu iệ ì mà og ể iệ quế đị gời iêu dùg ề àg oá dị ụ ũg quế đị doa giệp ề số lợg, ấ lợg, mẫu mà àg oá.Đó í mối qua ệ ổg số ug ổg số ầu ừg loại àg oá ụ ể u iê ị ờg đợ iều ki ế đị gĩa ká au ội ị oa Kỳ o ằm đảm g :ị ờg lào ổg ợp lự lợg điều kiệ, og gời mua gời ự iệ quế đị uể g oá dị Һ ѵơ ƚõ пgêi Ь¸п saпg пgêi mua ’’ ເ ó iều qua iệm lại o ằm đảm g ị ờg lào lĩ ự ao đổi mào gời mua gời a ới au để xá đị gía ả g oá dị ụ , oặ giả ị ờg lào ổg ợp số ộg gời mua ề mộ sả pẩm g oá a dị ụ iểu mộ ổg quá, ị ờg lào mào gời mua gời ự ìm đế ới au qua ao đổi, ăm dò, iếp xú để ậ lời giải đáp mào ê ầ iế ò iểu eo gó độ Makeig, uậ gữ ị ờg đợ dùg để ám ỉ mộ óm ká g ó u ầu mog muố ấ đị ởi mặ dù am gia ị ờg pải ó ả gời gời mua g ữg gời lào m Makeig lại oi gời ợp gào sả xuấ ug ứg, ò gời mua ợp ị ờg ị ờg ao gồm ấ ả ữg ká пg ƚiÒm Èп ເ ïпg ເ ã méƚ пҺu ເ ầu a mog muố ụ ể, sẵ sào g ó kả ăg am gia ao đổi để oả mà u ầu mog muố ậ, eo qua iệm qu mô ị ờg sÏ ƚuú ƚҺué ເ sè пgêi ເ ã пҺu ເ ầu mog muố o lợg u ập, lợg iề ố mào ọ sẵ sào g ỏ a để mua g oá oả mà u ầu mog muố Qu mô ị ờg kôg pụ uộ o số gời đà mua g ũg kôg pụ uộ o số gời ó u ầu mog muố ká au u iê, dù iểu ị ờg eo o ì mụ iêu lựa ọ du ấ doa giệp ẫ lào lợi uậ doa giệp ôg qua ị ờg mào ìm giải quế ấ đề : Pải pâ loại g gì? o ai? - Số lợg ao iêu ? - MÉu m· , k̟iĨu ເ¸ເ Һ , ເ ấ lợg ế o? ũg qua gời iêu dùg iế đợ : - Ai đáp ứg đợ u ầu mì ? - u ầu đợ oả mà đế mứ o ? - Kả ăg a oá a sao? ấ ả ữg âu ả lời ê ỉ ó ể ả lời í xá ê ị ờg Sự ậ ứ piế diệ ề ị ờg ũg điều iế ị ờg ƚҺeo ý muèп ເ Һñ quaп duɣ ý ເ ҺÝ og lý ỉ đạo ki ế đồg gĩa ới iệ gợ lại ҺÖ ƚҺèпg quɣ luËƚ k̟iпҺ ƚÕ ѵèп ເ ã ƚгoпg ị ờg ậu lào m o пỊп k̟iпҺ ƚÕ k̟Һã pҺ¸ƚ ƚгiĨп 1.2 Quɣ lƚ ເ ị ờg ê ị ờg ó iều qu luậ ki ế oạ độg đa xe au, ó qua ệ mậ iế ới au, sau đâ lào mộ số qu luậ ả : 1.2.1 Qu luậ giá ị : ầu qu luậ lào sả xuấ ao đổi ag oá đợ iế pù ợp ới ao pí lao độg ầ iế ạo a g oá Qu luậ giá ị đợ ể iệ qu luậ giá ả giá ả ì luô iế độg xoa qua giá ị Do qu luậ giá ị ( iểu iệ ôg qua giá ả, lào m o gời g oá mở ộg oặ u ẹp qu mô sả xuấ loại g oá mào giá ả ấp giá ị để dồ o sả xuấ loại g oá o ó giá ả ao giá ị ) 1.2.2 Qu luậ ug ầu giá ả : Qu luậ ug ầu lê mối qua ệ u ầu kả ăg ug ứg ê ị ờg Qu luậ qu đị ug ầu luô luô ó xu ế uể độg xí lại ới au ạo ế â ằm đảm g ê ị ờg ầu lào mộ đại lợg ỷ lệ gị ới giá, ug lào mộ đại lợg ỷ lệ uậ ới giá Ki ầu lớ ug ì giá ả ao giá ị gợ lại ug g oá lào số lợg g oá mào gời sả xuấ muố ó kả ăg sả xuấ để eo mứ giá ấ đị ậ, ug g oá ể iệ mối qua ệ ự iếp ê ị ờg iế số : lợg g oá dị ụ ug ứg giá ả og mộ ời gia ấ đị Qu luậ ề ug ói : gời a sả xuấ iều ếugiá ăg í ếu giá giảm ầu g oá lào số lợg g oá mào gời mua muố ó kả ăg mua eo mứ giá ấ đị Giá ị ờg g oá ầ mua g ăg ì ầ pải ối iều sả pẩm ká gợ lại Giá ả g ao ì i pí ội µo пg ເ ao ѵµo ເ Һi pҺÝ ເ¬ Һéi quế đị kả ăg gời a ó ể mua đợ ữg Qu luậ ề ug o a iế mộ mặ ằm đảm g giá ấ đị ó ao iêu sả pẩm đợ gời sả xuấ đa ê ị ờg, qu luậ ề ầu lại o iế ới giá ậ ì ó ao iêu sả pẩm đợ gời iêu dùg ấp ậ mua 1.2.3 Qu luậ a : ủ ể am gia a pải dùg iệ páp để độ iếm oặ iếm ữu u ế ị ờg ề sả pẩm a, u lợi uậ ki ế ao ấ og pạm i o pép pơg páp ả để a lào : u ỏ i pí lao độg iệ doa пgҺiƯp díi mø ເ ເ Һi pҺÝ lao ®éпg x· Һéi ƚгuпg Ь×пҺ  Sư dơпg ƚÝ ເ Һ ເ ự ếu ố ề ị iếu, âm lý ká g để sớm đa a sả pẩm mào gời iêu dùg ấp ậ Sư dơпg sø ເ Ðp pҺi k̟iпҺ ƚÕ ®Ĩ ®é iếm oặ iếm u ế ê ị ờg 1.2.4 Qu luậ lu ôg iề ệ : Qu luậ ỉ a ằm đảm g số lợg (a kối lợg ) iề lu ôg pải pù ợp ới ổg giá ị g oá lu ôg ê ị ờg Số lợg iề o lu ôg đợ í ằm đảm g ơg ổg giá ị g oá lu ôg ới ố độ òg qua iề iề ệ lào pơg iệ ao đổi ( lu ôg), lào ứ dầu mỡ ôi o ì ao đổi ếu i pạm qu luậ dẫ ới ắ og lu ôg oặ lạm pá, gâ kó kă, dẫ đế mấ ổ đị ề ki ế goào i a ị ờg ò ã ເ¸ເ quɣ luËƚ k̟Һ¸ເ пҺ quɣ luËƚ k̟iпҺ ƚÕ, qu luậ giá ị ặg d 1.3 ò ị ờg 1.3.1 ị ờg ếu ố quế đị sốg ò đối ới oạ độg sả xƚг k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp: Ƚггoпg пỊп k̟iпҺ ế g oá, mụ đí sả xuấ g oá lào sả xuấ a g oá a để á, để oả mà u ầu gời ká ì ế doa giệp kôg ể ại mộ lẻ mào oạ độg sả xuấ ki doa pải gắ ới ị ờg Quá ì sả xuấ k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp diƠп гa k̟Һ«пg пgõпg ƚҺeo ເ Һu k̟ú mua пguɣªп ѵËƚ liƯu, ѵËƚ ƚ, iế ị ê ị ờg đầu o, iế sả xuấ a sả pẩm, sau úg ê ị ờg đầu a Doa giệp ịu sù ເ Һi pҺèi ເ đa ƚҺÞ ƚгêпg Һaɣ пãi ká ị ờg đà độg ó ả ởg quế đị ới kâu ì sả xuấ ki doa doa giệp ị ờg g mở ộg pá iể ì lợg g oá iêu ụ đợ g iều kả ăg pá iể sả xuấ k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ເ µo пg ເ ao gợ lại ởi ế ò ị ờg ì ò sả xuấ ki doa, mấ ị ờg ì sả xuấ ki doa ị đì ệ doa giệp ó gu ị pá sả og ề ki ế ị ờg iệ đại, ó ể kẳg đị ằm đảm g ị ờg ó ò quế đị ới ại pá iể doa giệp 1.3.2 ị ờg điều iế sả xuấ lu ôg àg oá : ị ờg đóg ải ò ớg dẫ sả xuấ ki doa og ề ki ế ị ờg sả xuấ ki doa ă ứ o ug ầu, giá ả ị ờg để quế đị sả xuấ ki doa gì? ế o ? o ai? Sả xuấ ki doa pải xuấ pá u ầu ká g ìm oả mà u ầu ứ kôg pải xuấ pá ý kiế ủ qua mì ởi ì gào a ề sả xuấ đà pá iể đạ ới ì độ ao, g oá dị ụ đợ ug ứg gào g iều iêu ụ ê kó kă Do đó, ká g ới u ầu ó kả ăg a oá ña Һä, Ьé pҺËп ເ Һñ ɣÕu ƚгoпg ƚҺÞ ƚгêпg doa giệp, dẫ dắ oào ộ oạ độg sả xuấ ki doa doa giệp ị ờg ại mộ ká qua ê ừg doag giệp ỉ ó ể ìm pơg ớg oạ độg í ứg ới ị ờg Mỗi doa giệp pải ê sở ậ iế u ầu ị ờg kế ợp ới kả ăg mì để đề a iế lợ , kế oạ pơg ki doa ợp lý ằm đảm m oả mà ố ấ u ầu ị ờg xà ội 1.3.3 ị ờg pả ế lự doa giệp : Mỗi doa giệp oạ độg ê ơg ờg ó mộ ị ế a ấ đị ị pầ ( pầ ị ờg mào doa giệp iếm lĩ đợ ) pả ế lự doa giệp ê ơg ờg ị ờg mào doa giệp i pụ đợ g lớ ứg ỏ kả ăg u ú ká g g mạ, số lợg sả pẩm iêu ụ đợ g iều mào ị ế doa giệp g ao ị ờg ộg giúp o iệ iêu ụ uậ lợi dẫ ới doa u lợi uậ a ơ, ạo điều kiệ o doa giệp đầu iệ đại oá sả xuấ, đa dạg oá sả pẩm, ăg êm kả ăg iếm lĩ mở ộg ị ờg Ki ế lự doa giệp ũg đợ ủg ố pá iể ứ ăg 1.4 ị ờg 1.4.1 ứ ăg ự iệ : oạ độg mua lào oạ độg lớ ấ, ao ùm ả ị ờg ự iệ oạ độg lào sở qua ọg ó í ấ quế đị đối ới iệ ự iệ qua ệ oạ độg ká ị ờg ự iệ : i ao đổi пg Һo¸ ; ƚҺù ເ ҺiƯп ƚỉпg sè ເ uпg ầu ê ị ờg ; ự iệ â ằm đảm g ug ầu ừg ứ g oá ; ự iệ giá ị ( ôg qua giá ả ); ự iệ iệ ao đổi giá ị ôg qua ứ ăg mì Giá ị ao đổi lào sở ô ùg qua ọg để ì ê ấu sả pẩm, qua ệ ỷ lệ ề ki ế ê ị ờg 1.4.2 ứ ăg ừa ậ : g oá đợ sả xuấ a, gời sả xuấ pải ó iệ g đợ ự iệ ôg qua ứ ăg ừa ậ ị ờg ị ờg ừa ậ í lào gời mua ấp ậ ì ũg ó gĩa lào ề ả ì sả xuấ xà ội g oá đà oào ởi ì ả â iệ iêu dùg sả pẩm i pí iêu dùg ũg đà kẳg đị ê ị ờg ki g oá đợ ị ờg ừa ậ : ổg kối lợg g oá ( ổg giá ị sử dụg ) đa a ị ờg ; ấu ug ầu, qua ệ ug ầu ới ừg g oá ; ừa ậ giá ị sử dụg giá ả g oá, uể giá ị sử dụg giá ị iệ giá ị sử dụg giá ị xà ội ; ừa ậ oạ độg mua ị ờg kôg pải ỉ ừa ậ ụ độg kế ì sả xuấ , ì mua mào ôg qua oạ độg qu luậ ki ế ê ị ờg mào ị ờg ò kiểm a, kiểm giệm ì sả xuấ ì mua 1.4.3 ứ ăg điều iế, kí í : u ầu ị ờg lào mụ đí ì sả xuấ ị ờg lào ập ợp oạ độg qu luậ ki ế ả ị ờg Do đó, ị ờg ừa lào mụ iêu ừa ạo độg lự để ự iệ mụ iêu Đó quaó lào sở qua ọg để ứ ăg điều iế k̟Ý ເ Һ ƚҺÝ ເ Һ ເ đa ƚҺÞ ƚгêпg pá u ò mì ứ ăg điều iế kí í ể iệ ỗ: ôg qua u ầu ị ờg, gời sả xuấ ủ độg di uể liệu sả xuấ, ố lao độg gào qua gào ká sả pẩm sag sả pẩm ká để ó lợi uậ ao ôg qua oạ ®éпg ເ đa ເ¸ເ quɣ lƚ k̟iпҺ ƚÕ ເ đa ị ờg, gời sả xuấ ó lợi ế og a ậ dụg kả ăg mì để pá iể sả xuấ gợ lại ữg gời sả xuấ a ạo a đợ lợi ế ê ị ờg ũg pải lê để oá kỏi gu pá sả Đó quaó lào ữg độg lự mào ị ờg ạo a đối ới sả xuấ ôg qua oạ dộg qu luậ ki ế ê ị ờg gời iêu dùg uộ pải â ắ , í oá ì iêu dùg mì Do ị ờg ó ò o lớ đối ới iệ ớg dẫ iêu dùg og ì sả xuấ, kôg pải gời sả xuấ, lu ôg ỉ a i pí ế o ũg đợ xà ội ừa ậ ị ƚгêпg ເ ҺØ ƚҺõa пҺËп ë mø ເ ƚҺÊp Һ¬п oặ ằm đảm g mứ xà ội ầ iế ( ug ì) Do ị ờg ó ò ô ùg qua ọg đối ới k̟Ý ເ Һ ƚҺÝ ເ Һ ƚiÕƚ k̟iÖm ເ Һi pí, iế kiệm lao độg 1.4.4 ứ ăg ôg i : og ấ ả kâu ( giai đoạ ) ì sả xuấ g oá, ỉ ó ị ờg ó ứ ăg ôg i.ê ị ờg ເ ã пҺiỊu mèi quaп ҺƯ : k̟iпҺ ƚÕ, ເ íg ị, xà ội Sog ôg i ki ế lào qua ọg ấ ị ờg ôg i ề : ổg số ug ổg số ầu ; ấu ug ầu ; qua ệ ug ầu đối ới ừg loại g oá ; giá ả ị ờg ; ເ¸ເ ɣÕu ƚè