Đẩy mạnh tiêu thụ nhóm sản phẩm thịt gia súc và gia cầm tại công ty cổ phần sản xuất và thương mại an việt

Chuyên đề tốt nghiệp Ths Nguyễn Thị Liên Hương TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN VIỆN THƯƠNG MẠI VÀ KINH TẾ QUỐC TẾ  CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Tên đề tài ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ NHÓM SẢN PHẨM THỊT GIA SÚC VÀ GIA CẦM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI AN VIỆT Giảng viên hướng dẫn : Ths Nguyễn Thị Liên Hương Họ tên sinh viên : Phùng Thị Thùy Mã sinh viên : TC412712 Lớp : Quản trị kinh doanh thương mại – Khóa 41 Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh thương mại Địa điểm thực tập : Công ty cổ phần sản xuất thương mại An Việt HÀ NỘI, NĂM 2013 Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Đại học KTQD Chuyên đề tốt nghiệp Ths Nguyễn Thị Liên Hương LỜI CAM ĐOAN Em xin cam đoan chuyên đề thực tập nghiên cứu thực thực cá nhân, tổng hợp sở lý thuyết, tài liệu đơn vị thực tập hướng dẫn giáo viên hướng dẫn: Ths Nguyễn Thị Liên Hương Chun đề thực tập khơng có chép từ nguồn chuyên đề, luận văn tốt nghiệp Các số liệu, báo cáo kết kinh doanh đưa chuyên đề thực tập trung thực, xác nhận đơn vị thực tập, đảm bảm bảo độ xác phản ánh trung thực thực trạng đơn vị thực tập Hà Nội, ngày 05 tháng 04 năm 2013 Sinh viên thực Phùng Thị Thùy Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Đại học KTQD Chuyên đề tốt nghiệp Ths Nguyễn Thị Liên Hương MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU………………………………………………………………… CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP VÀ TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI AN VIỆT …………………………………… …3 I.MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI DOANH NGHIỆP……………………………………………………………………… Khái niệm tiêu thu sản phẩm Vai trò hoạt động tiêu thụ sản phẩm Nội dung hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 3.1 Nghiên cứu thị trường 3.2 Lập kế hoạch tiêu thụ 3.3 Phối hợp tổ chức thực kế hoạch thị trường 3.4 Quảng cáo khuyến khích bán hàng 3.5 Chất lượng mẫu mã sản phẩm 3.6 Quyết định giá 3.7 Tổ chức bán hàng Những nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp 4.1 Các nhân tố chủ quan 4.2 Yếu tố khách quan .10 Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Đại học KTQD Chuyên đề tốt nghiệp Ths Nguyễn Thị Liên Hương 4.2.1 Các nhóm nhân tố thuộc môi trường vĩ mô 10 4.2.2 Các nhóm nhân tố thuộc mơi trường vi mơ 12 II TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI AN VIỆT 14 Quá trình hình thành phát triển .14 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty .15 Đặc điểm hoạt động kinh doanh công ty .18 3.1 Các lĩnh vực ngành nghề kinh doanh 18 3.2 Mặt hàng kinh doanh 19 3.3.Tình hình tài sản, nguồn vốn công ty 21 3.4 Thu nhập bình quân theo đầu người cơng ty 22 3.5 Tình hình nộp thuế, thực nghĩa vụ với Nhà nước công ty .25 Kết hoạt động kinh doanh công ty .27 CHƯƠNG II:THỰC TRẠNG TIÊU THỤ NHÓM SẢN PHẨM THỊT GIA SÚC VÀ GIA CẦM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI AN VIỆT 33 I ĐẶC ĐIỂM MẶT HÀNG VÀ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ CỦA NHÓM SẢN PHẨM THỊT GIA SÚC, GIA CẦM CỦA CÔNG TY 33 Đặc điểm nhóm sản phẩm thịt gia súc gia cầm 33 Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Đại học KTQD Chuyên đề tốt nghiệp Ths Nguyễn Thị Liên Hương Đặc điểm hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm thịt gia súc gia cầm 34 II CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY 36 Nhu cầu thực phâm tươi sống 36 Về giá 36 Chất lượng sản phẩm .36 4.Tình hình dịch bệnh 37 5.Tình hình nhập 37 Khách hàng .37 7.Số lượng doanh nghiệp ngành cường độ cạnh tranh ngành 38 8.Các đơn vị cung ứng đầu vào cho doanh nghiệp 38 III THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHÓM SẢN PHẨM THỊT GIA SÚC VÀ GIA CẦM TẠI CÔNG TY 38 Tổ chức hoạt động tiêu thụ nhóm sản phẩm thịt gia súc gia cầm công ty .38 1.1 Bộ máy tiêu thụ sản phẩm 39 1.2 Hệ thống phân phối .40 1.2.1 Kênh phân phối trực tiếp 42 1.2.2 Kênh phân phối gián tiếp 42 1.3 Chính sách bán hàng, xúc tiến hỗn hợp 43 Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Đại học KTQD Chuyên đề tốt nghiệp Ths Nguyễn Thị Liên Hương 1.3.1 Quảng cáo 43 1.3.2 Hội chợ triển lãm .43 1.3.3 Khuyến mại, khuyến 44 1.3.4 Xúc tiến bán hàng 45 1.3.5 Xây dựng, bảo vệ phát triển thương hiệu hàng hóa 45 1.3.6 Quan hệ công chúng 45 1.4 Phương thức tiêu thụ sản phẩm 46 Kết tiêu thụ nhóm sản phẩm thịt gia súc gia cầm công ty 46 2.1 Kết tiêu thụ nhóm sản phẩm thịt gia súc gia cầm theo doanh thu sản lượng tiêu thụ .46 2.2 Kết tiêu thụ nhóm sản phẩm thịt gia súc gia cầm theo thị trường 49 2.3 Kết tiêu thụ sản phẩm theo khách hàng .49 2.4 Kết tiêu thụ sản phẩm theo phương thức tiêu thụ 51 IV.ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHÓM SẢN PHẨM THỊT GIA SÚC VÀ GIA CẦM CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA 52 Ưu điểm 52 1.1 Tăng mạnh mẽ doanh thu tiêu thụ lợi nhuận 52 1.2 Năng động tạo nguồn hàng 53 1.3 Chất lượng sản phẩm cao có uy tín thị trường .53 1.4 Giá bán sản phẩm trì ổn định với mức giá hợp lý 54 Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp Ths Nguyễn Thị Liên Hương 1.5 Năng lực cạnh tranh cao thị phần lớn 56 Nhược điểm 57 2.1 Hạn chế biến động doanh thu 58 2.2 Hạn chế thị trường tiêu thụ 58 2.3 Chi phí sản xuất kinh doanh cao 58 2.4 Công tác quản lý tiêu thụ sản phẩm chưa hoàn thiện .59 2.5 Hạn chế dịch bệnh gia súc gia cầm 59 2.6 Hạn chế giá 59 Nguyên nhân hạn chế 60 3.1 Nhân tố thuộc thị trường 60 3.2 Nguyên nhân bên công ty………………………………………… 60 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN VÀ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI AN VIỆT……………………………………………… 62 I PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI……………………………………………………62 Phương hướng phát triển… ……………………………………… …….62 Mục tiêu phát triển………… ……………………………………….…….63 2.1 Đối với doanh thu…………………………………………………… ……63 2.2 Giá bán sản phẩm……………………………………………….….….64 2.3 Sản lượng tiêu thụ……………………………………………………… 66 Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp Ths Nguyễn Thị Liên Hương Phân tích SWOT… ……………………………………………………… 68 3.1 Điểm mạnh……………………………………………………………… 68 3.2 Điểm yếu……………………………………………………………………69 3.3 Cơ hội…………………………………………………………………….…70 3.4 Thách thức……………………………………………………… ……… 71 II GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHÓM SẢN PHẨM THỊT GIA SÚC VÀ GIA CẦM CỦA CÔNG TY……………… …72 Giải pháp máy tổ chức, quản lý tiêu thụ nhóm sản phẩm thịt gia súc gia cầm…………………………………………………………… … … 72 Giải pháp phía sách tiêu thụ nhóm sản phẩm thịt gia súc gia cầm………………………………….…………………….…… ….73 Giải pháp công tác bán bàng…… …………………………………… 75 III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ ………………………………………………… 75 Về phía Nhà nước………………………………………………………… 75 Về phía ban ngành, hiệp hội……………………………………… …77 KẾT LUẬN………………………………………………………… ……… 79 Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp Ths Nguyễn Thị Liên Hương DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT ĐKKD Đăng ký kinh doanh ĐVT Đơn vị tính DT Doanh thu BH Bán hàng DV Dịch vụ LN Lợi nhuận KD Kinh doanh GTGT Giá trị gia tăng TS Tài sản HN Hà Nội TP Thành phố KCN Khu công nghiệp NK Nhập TNDN Thu nhập doanh nghiệp CN Công nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU SƠ ĐỒ Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp Ths Nguyễn Thị Liên Hương Sơ đồ 1.1: Sơ đồ tổ chức máy công ty 16 Bảng 1.1: Tình hình mua, bán nhóm mặt hàng của cơng ty qua năm 2009 –2012 20 Bảng 1.2: Tình hình tài sản nguồn vốn cơng ty năm 2009-2012 21 Bảng 1.3: Tình hình thu nhập bình qn theo đầu người cơng ty từ năm 2009-2012……………… … …23 Biểu đồ 1.1: Mức thu nhập bình quân theo đầu người công ty giai đoạn 2009-2012 23 Bảng 1.4: Chi phí đào tạo nhân lực công ty từ 2009-2012………… ….24 Bảng 1.5 Tình hình nộp thuế cơng ty qua năm 2009 -2012 ….25 Bảng 1.6: Báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh qua năm 2009 -2012 … 27 Bảng số 1.6.1: Tổng doanh thu công ty qua năm 2009 – 2012 …28 Biểu đồ 1.2: Tổng doanh thu giai đoạn 2009 – 2012 .28 Bảng số 1.6.2: Tổng chi phí cơng ty qua năm 2009 – 2012 ………….30 Biểu đồ 1.3: Tổng chi phí giai đoạn 2009 – 2012 .….30 Biểu đồ 1.4: Lợi nhuận sau thuế giai đoạn 2009 – 2012… ….….32 Bảng 2.1 Tình hình mua bán mặt hàng nhóm sản phẩm thịt gia súc gia cầm từ năm 2009 -2012 .35 Sơ đồ 2.1: Sơ đồ máy tiêu thụ sản phẩm Công ty cổ phần sản xuất thương mại An Việt 39 Sơ đồ 2.2: Sơ đồ hệ thống phân phối sản phẩm công ty 41 Bảng 2.2 Báo cáo sản lượng tiêu thụ qua năm 2009-2012 47 Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp 69 Ths Nguyễn Thị Liên Hương + Sản phẩm công ty sản phẩm mang tính trội nhiều mặt Chất lượng đánh giá cao Đối với nước, An Việt ln tự hào sản phẩm có chất lượng an toàn cho người sử dụng, chứng nhận cục vệ sinh an toàn thực phẩm - Bộ Y tế Việt Nam Hàng năm công ty ln đưa thị trường dịng sản phẩm phù hợp với người tiêu dùng Việt, danh mục sản phẩm công ty đổi đa dạng + Cơng ty có hệ thống kênh phân phối rộng khắp tỉnh thành giúp tạo thuận lợi cho q trình lưu thơng hàng hóa Dịng vận động hàng hóa từ cơng ty tới người tiêu dùng trôi chảy, thuận tiện cho khách hàng + Cơng ty có hệ thống máy móc trang thiết bị vô đại Công ty nhập dây chuyền máy móc đại nhất, cơng nghệ tiên tiến để sản xuất sản phẩm Với trình độ khoa học kĩ thuật nâng cao, đảm bảo suất, chất lượng sản phẩm Không phải công ty tạo mạnh để đầu tư cho cơng nghệ địi hỏi lượng vốn lớn nhân lực đủ trình độ tiếp thu khoa học công nghệ + Thương hiệu An Việt vào tâm trí người tiêu dùng Đây điểm mạnh vô quan trọng Khi An Việt trờ thành thương hiệu tin dùng khách hàng ln có xu hướng tìm tới sản phẩm An Việt +Cơng ty có năm kinh doanh thị trường, nhờ mà cơng ty có đối tác bạn hàng truyền thống lâu năm Ngoài khách hàng, công ty thiết lập mối quan hệ lâu dài với nhà cung cấp, ổn định thị trường đầu vào cho sản xuất Công ty xây dựng mối liên kết dọc với nhà cung cấp khách hàng điểm mạnh công ty hoạt động kinh doanh Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp 70 Ths Nguyễn Thị Liên Hương 3.2 Điểm yếu Tuy công ty có nhiều mạnh có mặt cần phải hồn thiện Cơng ty có số điểm sau cần phải khắc phục giai đoạn tới là: + Lực lượng lao động chưa hợp lý Số lượng nhân viên bán hàng, nhân viên kinh doanh thấp tổng số lao động ảnh hưởng tới hiệu việc bán hàng + Đầu tư cho kênh tiêu thụ sản phẩm, hỗ trợ bán hàng hạn chế dẫn tới chưa phát huy hết lực phận kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm + Cơng ty chưa có tách biệt rõ ràng cấu tổ chức phận phòng kinh doanh marketing gây hạn chế công việc, khơng tạo chun mơn hóa nghiệp vụ Khối lượng cơng việc cho phịng tăng lên, đồng thời làm giảm hiệu suất bán hàng tiêu thụ sản phẩm 3.3 Cơ hội Để thành công kinh doanh, dựa vào mạnh, khắc phục điểm yếu cơng ty cần phải nắm bắt hội kinh doanh mang lại từ phía thị trường Trong đó, cơng ty ý tới yếu tố từ môi trường như: + Nền kinh tế ngày phát triển, kinh tế Việt Nam mở cửa hội nhập với kinh tế giới Hội nhập kinh tế mở rộng thị trường hơn, mang lại nhiều khách hàng cho công ty + Cùng với phát triển kinh tế, đời sống người dân nâng cao Mức sống nâng lên, người tiêu dùng có xu hướng mua sản phẩm cao cấp Họ tìm đến sản phẩm chất lượng cao An Việt thay sản phẩm giá rẻ ngồi thị trường với chất lượng thấp Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp 71 Ths Nguyễn Thị Liên Hương + Các sách, chủ trương Đảng Nhà nước để phát triển kinh tế mang lại nhiều thuận lợi cho công ty Công ty cổ phần thực phẩm An Việt xác định thuộc nhóm doanh nghiệp vừa nhỏ nên hưởng ưu đãi thuế doanh nghiệp nhỏ vừa + Sự phát triển khoa học công nghệ, bùng nổ công nghệ thông tin Cơng ty lựa chọn nhiều hình thức kinh doanh ngồi hình thức kinh doanh truyền thống mua bán trực tiếp Thông qua ứng dụng công nghệ thơng tin, việc kí kết hợp đồng dễ dàng hơn, không bị giới hạn khoảng cách địa lý + Văn hóa ẩm thực có thay đổi Người tiêu dùng Việt Nam có nhìn khác sản phẩm ăn nhanh loại thực phẩm qua chế biến Nét văn hóa ăn uống với phong cách đại mang âm hưởng phương Tây du nhập vào văn hóa tiêu dùng người Việt Nam 3.4 Thách thức Thị trường tạo nhiều hội kinh doanh mang lại nhiều thách thức địi hỏi cơng ty phải vượt qua Một số thách thức đặt cho công ty giai đoạn tới như: + Thách thức cạnh tranh: Nền kinh tế mở cửa khiến số lượng đối thủ cạnh tranh với công ty tăng lên Không đối thủ cạnh tranh nước mà đối thủ nước xâm nhập vào thị trường Việt Nam Số lượng đối thủ cạnh tranh đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn tăng lên làm cho mức độ cạnh tranh ngành khốc liệt + Các vấn đề kinh tế gây nhiều thách thức cho doanh nghiệp Trong phải nói tới vấn đề lạm phát, tỷ giá lãi suất Với mức tăng mạnh mẽ lạm Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp 72 Ths Nguyễn Thị Liên Hương phát khiến giá nguyên vật liệu đầu vào tăng Để đảm bảo doanh thu đủ bù đắp chi phí, cơng ty buộc phải tăng giá bán sản phẩm Việc tăng giá khiến lượng cầu sản phẩm giảm, làm giảm tiêu thụ sản phẩm ảnh hưởng xấu tới hoạt động kinh doanh công ty Biến động tỷ giá hối đối ảnh hưởng lớn tới cơng ty + Thách thức đổi công nghệ: khoa học công nghệ ngày đại nên trang thiết bị máy móc có sớm trở thành lạc hậu Đây hao mịn vơ hình tài sản mà cơng ty khơng thể kiểm sốt Cần phải có giải pháp để khắc phục hao mịn này, giảm thiểu tổn thất hao mịn vơ hình cho cơng ty II GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ NHÓM SẢN PHẨM THỊT GIA SÚC VÀ GIA CẦM CỦA CÔNG TY Giải pháp máy tổ chức, quản lý tiêu thụ nhóm sản phẩm thịt gia súc gia cầm + Thành lập phòng: phòng kinh doanh phòng marketing cách độc lập cấu tổ chức Mỗi phòng chuyên vào phụ trách mảng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Trong đó, phịng kinh doanh có trách nhiệm làm cơng tác tổ chức thực Phịng marketing có trách nhiệm nghiên cứu đưa sách để thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm thực phòng kinh doanh + Lập ban quản lý riêng tiêu thụ sản phẩm: Không đảm bảo phải đủ nhân tiến hành hoạt động liên quan tới tiêu thụ sản phẩm, để đảm bảo đạt hiệu cao tiêu thụ phải có ban quản lý cấp cao chuyên biệt Ban quản lý có trách nhiệm điều hành toàn hoạt động Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp 73 Ths Nguyễn Thị Liên Hương tiêu thụ sản phẩm, đạo đánh giá kết tiêu thụ sản phẩm cách định kì Giải pháp phía sách tiêu thụ nhóm sản phẩm thịt gia súc gia cầm + Chính sách sản phẩm: Để tăng tiêu thụ sản phẩm (cả doanh thu lẫn khối lượng sản phẩm) cần trì hoạt động nghiên cứu thị trường để nắm nhu cầu khả chi trả khách hàng Từ đó, lên kế hoạch cách cụ thể, định lượng khối lượng sản phẩm công ty cần sản xuất, mức giá phù hợp cho sản phẩm, sản phẩm cần cung cấp để đáp ứng yêu cầu thị trường Luôn tiến hành đa dạng hóa danh mục sản phẩm cơng ty Đa dạng hóa sở nhu cầu thị trường lực công ty Công ty cần đầu tư cho ý tưởng sản phẩm với chất lượng cao hơn, tiến hành đa dạng hoá danh mục sản phẩm + Chính sách giá bán sản phẩm: Giá sản phẩm áp dụng cho khách hàng tiêu dùng cuối nên giá cố định cho mặt hàng Bởi nay, công ty chủ yếu dựa vào kênh phân phối gián tiếp qua trung gian, nên giá người tiêu dùng cần giá cố định Điều giúp cho hoạt động tiêu thụ mang lại hiệu xác Giá bán ấn định xác cơng khai, người tiêu dùng kiểm tra dễ dàng trang web công ty trung gian phải tuân thủ theo mức giá + Chính sách kênh phân phối Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp 74 Ths Nguyễn Thị Liên Hương Để giúp tăng cường tiêu thụ sản phẩm, công ty nên tăng cường vào kênh phân phối trực tiếp Hiện nay, chủ yếu phụ thuộc vào kênh phân phối trung gian nên tác động công ty người tiêu dùng khơng mạnh mẽ Cơng ty mở rộng cửa hàng thực phẩm, thiết lập điểm bán hàng theo mạng lưới liên kết với nhau, tiến hành nhiều hoạt động bán hàng lưu động để phát triển hình ảnh cơng ty + Chính sách xúc tiến thương mạị: Để tăng tiêu thụ sản phẩm, nhân tố kích thích quan trọng vào người tiêu dùng quảng cáo, xúc tiến bán hàng công ty Do vậy, công ty cần ý: - Xây dựng ngân sách cho hoạt động xúc tiến cách cụ thể - Lựa chọn hình thức tiến hành xúc tiến, lên lịch trình cụ thể, dự kiến quy trình cho hoạt động xúc tiến quảng cáo, khuyến mại, tặng thưởng… - Xác định tiêu chí làm sở thực đồng thời phải xây dựng tiêu để đánh giá xác hiệu hoạt động xúc tiến Chi phí cho hoạt động xúc tiến năm để sở nguồn đầu tư đó, xây dựng hoạt động, quy trình cách cụ thể Cần đưa lịch trình cho hoạt động, lựa chọn hình thức, phương thức Các hoạt động xúc tiến, quảng cáo tiến hành định kì, thường xuyên hay đột xuất phải dự kiến trước Lựa chọn phương tiện quảng cáo phải đảm bảo phù hợp với thông điệp muốn truyền tải, dễ dàng cho khách hàng lưu nhớ, thời điểm tần suất tiến hành hoạt động quảng cáo, xúc tiến phải hợp lý khuôn khổ ngân sách công ty Sau tiến hành hoạt động xúc tiến, phịng marketing cần có phận đánh giá hiệu hoạt động xúc tiến thông qua tiêu tỷ suất lợi nhuận Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp 75 Ths Nguyễn Thị Liên Hương chi phí quảng cáo, xúc tiến Thông qua đánh giá để rút hoạt động xúc tiến mang lại hiệu đẩy mạnh tiêu thụ cho công ty, hoạt động hiệu chưa cao để có hướng thay đổi Giải pháp cơng tác bán bàng + Công ty cần tăng cường triển khai bán hàng qua mạng internet + Ứng dụng khoa học công nghệ vào quản lý tiêu thụ sản phẩm + Tạo liên kết dọc công ty với phía + Thiết lập hệ thống kênh phân phối rộng tới tỉnh miền Bắc + Nâng cao lực nhân viên bán hàng cách đào tạo chun mơn, tuyển dụng nhân viên có kiến thức nghiệp vụ, kinh nghiệm, nhiệt tình, động cơng việc bán hàng III MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Về phía Nhà nước: Các định ban hành từ phía Nhà nước, Chính phủ có ảnh hưởng lớn tới cơng ty Nó khơng tác động mặt tài mà cịn ảnh hưởng tới hội kinh doanh, khả cạnh tranh công ty Đặc biệt, cần phải xem xét quy định như:  Quy định thuế thu nhập doanh nghiệp Thuế khoản chi mà công ty phải nộp ngân sách Nhà nước khoản chi lớn công ty Công ty cần phải thường xuyên nắm nghị định, đinh ban hành từ phía Chính phủ việc nộp thuế thu nhập doanh nghiệp Các quy định liên quan quy định việc miễn thuế, giảm Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp 76 Ths Nguyễn Thị Liên Hương thuế, hoàn thuế hay thay đổi mức thuế suất Nó ảnh hưởng tới chi phí thuế mà cơng ty phải nộp cho Nhà nước Quy định thuế nhập khẩu: Với công ty, thuế nhập khoản chi lớn nhập nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất Các quy định thuế nhập làm thay đổi chi phí thuế cơng ty phải nộp Trong cần nghiên cứu mức thuế suất mặt hàng chịu thuế, quy định mặt hàng nộp thuế, quy định miễn thuế, giảm thuế nhập Các quy định liên quan tới xuất, nhập hàng hóa Cơng ty nhập ngun vật liệu đầu vào, xuất sản phẩm giai đoạn tới nên cần ý tới thủ tục hải quan, kiểm dịch động thực vật trước thông quan để tiến hành xuất nhập hàng hoá Quy định tiêu chuẩn chất lượng, luật vệ sinh an toàn thực phẩm Công ty cần cập nhật văn ban hành tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm, điều khoản thay đổi luật vệ sinh an toàn thực phẩm Các tiêu chuẩn quan trọng công ty, tiêu chuẩn quy định hàm lượng chất bảo quản, chất phụ gia cho phép sản phẩm sản phẩm công ty chủ yếu sản phẩm chế biến Những quy định thường có thay đổi theo hướng bảo vệ sức khoẻ cho người tiêu dùng nên công ty cần phải cập nhật thực theo quy định, văn pháp lý để đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm Quy định sản phẩm (tỷ lệ nội địa hóa) Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp 77 Ths Nguyễn Thị Liên Hương Ngoài quy định liên quan tới chất lượng sản phẩm công ty cần ý tới quy định khác có liên quan tới sản phẩm như: Quy định tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm, quy định nhãn hiệu sản phẩm… Tỷ lệ nội địa hoá cho biết hàm lượng nguyên vật liệu từ nguồn nước để cấu thành nên sản phẩm Công ty thường nhập số nguyên vật liệu đầu vào nên cần ý tới tỷ lệ này, ảnh hưởng tới ưu đãi cơng ty Nhà nước có sách khuyến khích doanh nghiệp sản xuất từ nguồn nguyên liệu nước qua bảng ưu đãi thuế theo tỷ lệ nội địa hoá sản phẩm Do cơng ty cần ý tới khía cạnh Về phía ban ngành, hiệp hội Hỗ trợ từ phía quan ban ngành Cục xúc tiến Thương Mại, Bộ Công Thương, Hiệp hội doanh nghiệp có tác động lớn tới cơng ty Bên cạnh quy định Chính phủ, nghị quyết, đề xuất Bộ Cơng Thương, phịng Thương Mại lên Chính phủ ảnh hưởng trực tiếp tới doanh nghiệp Đặc biệt đề xuất liên quan tới lĩnh vực tài tăng giảm lãi suất cho vay, đề xuất thu phí, lệ phí Nếu hiệp hội hoạt động có hiệu hỗ trợ nhiều cho doanh nghiệp  Ngoài giải pháp thức lựa chọn, để đảm bảo tránh biến động bất thường khiến việc thực giải pháp gặp khó khăn, cơng ty cần nghiên cứu, lựa chọn giải pháp khác để dự phòng Khi lựa chọn giải pháp dự phòng cần ý, giải pháp phải giải vấn đề, đạt tới mục tiêu so với giải pháp Các điều kiện nguồn lực đòi hỏi để thực giải pháp phải tương đương với giải pháp Khi xem xét phải đặt điều kiện, môi trường để lựa chọn Có thể cho điểm cho yếu tố Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp 78 Ths Nguyễn Thị Liên Hương giải pháp xem xét, sau tổng hợp điểm để từ lựa chọn giải pháp thích hợp  Để giải pháp mang lại hiệu cao phải có kiểm tra chặt chẽ suốt trình thực giải pháp, kiểm tra trước thực giải pháp điều kiện để áp dụng giải pháp, kiểm tra trình thực kiểm tra đánh giá sau thực giải pháp Trước tiên, công ty cần xây dựng tiêu để đánh giá kết giải pháp, giải pháp tăng cường tiêu thụ sản phẩm kể trên, tiêu dùng để đánh doanh thu tiêu thụ, lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh, chi phí bán hàng, tỷ suất lợi nhuận chi phí Sau thiết lập hệ thống tiêu đánh giá, lập bảng đánh giá tổng kết lại thành tựu đạt được, hạn chế nguyên nhân hạn chế Đây sở để công ty đánh giá lựa chọn giải pháp cho giai đoạn sau Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 79 Chuyên đề tốt nghiệp Ths Nguyễn Thị Liên Hương KẾT LUẬN Nền kinh tế thị trường thường xuyên biến động tạo nhiều hội lẫn thách thức cho doanh ngiệp nói chung An Việt nói riêng Để đứng vững phát triển kinh tế thị trường đòi hỏi doanh nghiệp cần nghiên cứu nắm bắt biến động thị trường Trên sở thông tin nghiên cứu thị trường thu thập để có chuẩn bị phương án nhằm giải vấn đề mà thị truờng mang lại Đối với Công ty Cổ phần sản xuất thương mại An Việt kinh doanh lĩnh vực thực phẩm nên nhạy bén với thay đổi thị trường Mỗi biến động nhỏ từ yêu cầu thị trường hội khó khăn cho cơng ty Chính vậy, nắm tiềm lực cơng ty xu hướng thị trường chìa khố cho cơng ty đạt thành cơng kinh doanh Trong hoạt động trình sản xuất kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm đóng vai trị vơ quan trọng Nó phản ánh lực hoạt động công ty phản ánh khả phát triển cơng ty thị trường Do đó, tăng cường tiêu thụ sản phẩm nhiệm vụ trọng tâm công ty giai đoạn tới Sản phẩm sản xuất tốt chưa thể đảm bảo cho tồn phát triển cơng ty mà địi hỏi sản phẩm sản xuất phải tiêu thụ mạnh mẽ thị trường Sản phẩm tiêu thụ đồng nghĩa với việc cơng ty thu chi phí đầu tư, Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp 80 Ths Nguyễn Thị Liên Hương chi trả cho chi phí sản xuất kinh doanh cõ lãi Có khiến cho cơng ty tồn thị trường ngày phát triển Trong thời gian thực tập Công ty Cổ phần sản xuất thương mại An Việt, em tìm hiểu kết đạt công ty hoạt động sản xuất kinh doanh em nhận thấy công ty gặt hái nhiều thành công lớn, đặc biệt công tác tiêu thu sản phẩm Tuy nhiên, bên cạnh thành cơng lớn cịn số hạn chế cần khắc phục Chính vậy, em định hướng viết đề tài “Đẩy mạnh tiêu thụ nhóm sản phẩm thịt gia súc gia cầm Công ty Cổ phần sản xuất thương mại An Việt ” làm chuyên đề thực tập Cuối em xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo Trường Đại học Kinh tế quốc dân trang bị cho em kiến thức quý báu trình học tập trường Cảm ơn ban lãnh đạo Công ty cổ phần sản xuất thương mại An Việt bảo, giúp đỡ em qúa trình thực tập cơng ty Đặc biệt em xin chân thành cảm ơn cô giáo - Ths Nguyễn Thị Liên Hương tận tình hướng dẫn giúp em hoàn thành chuyên đề thực tập Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp 81 Ths Nguyễn Thị Liên Hương DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 1.     GS.TS Đặng Đình Đào - GS.TS Hồng Đức Thân Giáo trình Kinh tế thương mại NXB Đại học Kinh tế quốc dân Năm 2008 2.     GS.TS Trần Minh Đạo Giáo trình Marketing NXB Đại học Kinh tế quốc dân Năm 2009 3.     PGS.TS Hồng Minh Đường, Giáo trình kinh doanh kho bao bì, NXB Giáo dục Năm 1999 4.     PGS.TS Hồng Minh Đường - PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại tập NXB Lao động – xã hội Năm 2005 5.     PGS.TS Hoàng Minh Đường - PGS.TS Nguyễn Thừa Lộc Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại tập NXB Lao động – xã hội Năm 2005 6.     PGS.TS Nguyễn Xuân Quang. Giáo trình Marketing thương mại NXB Đại học Kinh tế quốc dân Năm 2007 7.     PGS.TS Ngô Kim Thanh – PGS.TS Lê Văn Tâm Giáo trình quản trị chiến lược NXB Đại học Kinh tế quốc dân Năm 2009 Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chuyên đề tốt nghiệp 82 Ths Nguyễn Thị Liên Hương 8.Các báo cáo kết kinh doanh, báo cáo tài tài liệu tham khảo phịng kế tốn cơng ty Công ty Cổ phần sản xuất thương mại An Việt NHẬN XÉT CỦA ĐƠN VỊ THỰC TẬP Ngày Phùng Thị Thùy – Lớp QTKDTM – K41 Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn tháng năm 2013 Đại học KTQD C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn