(Luận văn) chiến lược kinh doanh bất động sản tại công ty cổ phần tập đoàn phúc lộc

VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI NGUYỄN THANH HUYỀN a lu n n va TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN PHÚC LỘC p ie gh tn to CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN d oa nl w a lu f an nv LUẬN VĂN THẠC SỸ QUẢN TRỊ KINH DOANH oi lm ul at nh z z om l.c gm @ an Lu HÀ NỘI - 2021 n va ac th si VIỆN HÀN LÂM KHOA HỌC XÃ HỘI VIỆT NAM HỌC VIỆN KHOA HỌC XÃ HỘI NGUYỄN THANH HUYỀN a lu n CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN n va p ie gh tn to TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN PHÚC LỘC oa nl w Ngành: Quản trị kinh doanh d Mã số: 8.34.01.01 f an nv a lu ul oi lm NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: at nh TS ĐẶNG THÁI BÌNH z z om l.c gm @ an Lu HÀ NỘI - 2021 n va ac th si LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan: Luận văn cơng trình nghiên cứu cá nhân tơi Các số liệu, kết luận nghiên cứu trình bày luận văn trung thực chưa công bố cơng trình nghiên cứu khác Tác giả Nguyễn Thanh Huyền a lu n n va p ie gh tn to d oa nl w f an nv a lu oi lm ul at nh z z om l.c gm @ an Lu n va ac th si MỤC LỤC MỞ ĐẦU Chương 1: TỔNG QUAN VỀ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm đặc trưng chiến lược kinh doanh 1.2 Định hướng chiến lược kinh doanhvà cấp độ chiến lược kinh doanh 10 1.3 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp 13 1.4 Đặc điểm thị trường kinh doanh bất động sản ảnh hưởng đến chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh doanh bất động sản 30 a lu Chương 2: THỰC TRẠNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH BẤT ĐỘNG n SẢN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐỒN PHÚC LỘC 37 va n 2.1 Q trình hình thành phát triển tập đồn Phúc Lộc (PHUCLOC 2.2 Quá trình xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản PHUCLOC p ie gh tn to Grroup) 37 Group 42 oa nl w Chương 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ d PHẦN TẬP ĐOÀN PHÚC LỘC 78 a lu nv 3.1 Một số hội thách thức với ngành kinh doanh bất động sản thời f an gian tới 78 oi lm ul 3.2 Tầm nhìn mục tiêu kinh doanh bất động sản PHUCLOC Group 82 3.3 Định hướng chiến lược phát triển kinh doanh bất động sản nh PHUCLOC GROUP 83 at z 3.4 Một số giải pháp cho chiến lược chức thực chiến lược kinh z doanh bất động sản cho PHUCLOC Group giai đoạn phát triển tới 85 @ gm KẾT LUẬN 90 om l.c TÀI LIỆU THAM KHẢO 91 an Lu n va ac th si DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU VÀ HÌNH VẼ Bảng 1.1: Phân tích SWOT .25 Bảng 2.1: Danh mục sản phẩm tập PHUCLOC Group 41 Bảng 2.2 : Ma trận hình ảnh cạnh tranh CPM 57 Bảng 2.3: Ma trận đánh giá yếu tố bên EFE .60 Bảng 2.4: Cơ cấu lao động PHUCLOC Group 64 Bảng 2.5: Bảng cân đối kế toán năm 2018-2020 67 Bảng 2.6: Tính tốn tiêu tài cho PHUCLOC Group 68 Bảng 2.7: Ma trận đánh giá yếu tố nội 70 a lu Bảng 2.8: Tình hình kinh doanh PHUCLOC Group giai đoạn 2018-2020 76 n Bảng 3.1: Ma trận SWOT PHUCLOC Group 83 n va tn to p ie gh Hình 1.1 Quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh .13 Hình 1.2: Mơ hình phân tích PEST 16 Hình 1.3: Mơ hình lực lượng cạnh tranh Michael Porter 19 oa nl w Hình 2.1 Chỉ số giá tiêu dùng bình quân 2013 -2021 .48 d Hình 2.2 Sơ đồ áp lực cạnh tranh Micheal Porter kinh doanh BĐS 52 a lu Hình 3.1 Giá thuê đất khu công nghiệp năm 2020 79 nv f an Hình 3.2 Ng̀n cung tỷ lệ lấp đầy đất công nghiệp Việt Nam .80 oi lm ul at nh z z om l.c gm @ an Lu n va ac th si MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Nền kinh tế giới kinh tế Việt Nam diễn bối cảnh đại dịch COVID-19 càn quét khốc liệt phạm vi toàn giới, gây nhiều tác động tiêu cực chưa có tiền lệ lên kinh tế tồn cầu Tính đến thời điểm tại, dịch bệnh COVID-19 diễn biến phức tạp giới, tác động tiêu cực đến kinh tế lớn Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, Liên minh châu Âu Tại Việt Nam, tháng đầu năm 2020, COVID-19 tác động mạnh lên kinh tế làm cho tăng trưởng kinh tế nước ta rơi xuống mức thấp 10 năm qua Thị trường bất động sản Việt Nam chịu nhiều tác động a lu hệ lụy từ biến động kinh tế Năm 2020, chứng kiến nhiều thay n đổi thị trường bất động sản Phân khúc bất động sản bán lẻ, nghỉ dưỡng, khách n va sạn chịu thiệt hại nặng nề dịch COVID-19; văn phòng, đất nền, chung cư chịu tn to ảnh hưởng nhẹ Trong đó, bất động sản cơng nghiệp “điểm sáng” thị p ie gh trường thu hút vốn từ nhà đầu tư nước nhờ hiệp định thương mại tự xu hướng dịch chuyển chuỗi sản xuất giới Tuy nhiên, tác oa nl w động dịch Covid-19 doanh nghiệp đầu tư - kinh doanh bất động sản lớn, khiến công tác triển khai, mở bán, mắt dự án…, nhiều doanh nghiệp d bất động sản phải dừng, tạm hoãn phải đóng cửa Dịch Covid-19 a lu nv bùng phát khiến ng̀n tài khách hàng eo hẹp hơn, họ tập trung vào f an việc giữ tiền mặt để ưu tiên nhu cầu thiết yếu, hạn chế tập trung lại điều oi lm ul ảnh hưởng đến sức mua bất động sản Nguồn vốn đổ vào xây dựng kinh doanh bất động sản tương đối lớn song không tiêu thụ hàng dẫn đến nh thua lỗ doanh nghiệp bất động sản Đối với doanh nghiệp vừa nhỏ, at z tiềm lực tài hạn chế, phải vay vốn ngân hàng dựa vào nguồn vốn huy z @ động khách hàng chủ yếu đa số phá sản phải rút lui khỏi thị gm trường Còn doanh nghiệp lớn, có tiềm lực tài om l.c gặp nhiều khó khăn kinh doanh Trong bối cảnh kinh tế vậy, doanh nghiệp bất động sản muốn tồn phát triển phải lựa chọn cho an Lu đường đắn, phải xây dựng cho chiến lược phát triển phù hợp với điều kiện bên ngồi bối cảnh bên Trong chiến lược kinh doanh n va ac th si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an phận cấu thành quan trọng để xây dựng chiến lược cho doanh nghiệp.Công ty cổ phần Tập đoàn Phúc Lộc (PHUCLOC Group) doanh nghiệp đầu tư kinh doanh bất động sản có kinh nghiệm, ng̀n vốn đầu tư vào lĩnh vực bất động sản tương đối lớn… Tuy nhiên, bối cảnh nay, công ty không tránh khỏi ảnh hưởng từ xuống thị trường bất động sản Việt Nam Trong năm gần PHUCLOC Group gặp nhiều khó khăn việc tiêu thụ bất động sản thu hồi vốn, hiệu kinh doanh thấp, lợi nhuận không cao, số dự án không triển khai không kịp tiến độ xây dựng dự án Đầu tư kinh doanh sở hạ tầng KCN Tam Điệp - tỉnh Ninh Bình, KCN kinh tế Đơng Nam - tỉnh Nghệ An - Lý dẫn đến hiệu kinh doanh thấp a lu kinh tế xuống, thay đổi lớn cấu nhân lý quan n trọng cơng ty chưa có chiến lược kinh doanh hợp lý, thích ứng với thay đổi thị n va trường Để tiếp tục phát triển thị trường giai đoạn việc định hướng tn to chiến lược kinh doanh Công ty cần thiết Do vậy, nhằm mục đích p ie gh nhận diện thị trường, xác định lực Cơng ty từ lựa chọn hướng chiến lược cho đơn vị, tác giả chọn đề tài : “Chiến lược kinh doanh bất động sản oa nl w Công ty Cổ phần Tập đoàn Phúc Lộc” làm đề tài nghiên cứu cho luận văn Thạc sĩ - chuyên ngành Quản trị kinh doanh d Tổng quan nghiên cứu đề tài a lu nv Vấn đề xây dựng đánh giá chiến lược kinh doanh BĐS chủ đề f an nhiều tác giả quan tâm, có nhiều cơng trình nghiên cứu oi lm ul viết chiến lược kinh doanh BĐS, tiêu biểu cơng trình sau: Giáo trình “Quản trị chiến lược”, PGS.TS Ngô Kim Thanh, NXB Đại học at nh Kinh tế quốc dân (2012) Giáo trình đề cập tới bước xây dựng chiến lược cho z doanh nghiệp, bao gờm: “phân tích mơi trường bên ngồi để xác định hội z @ thách thức phân tích môi trường bên để xác định điểm mạnh điểm yếu gm Đồng thời, tác giả đưa mơ hình xây dựng phân tích chiến lược; lựa chọn om l.c chiến lược” Giáo trình “Thị trường bất động sản”, PGS.TS Nguyễn Thanh Trà, ĐH Nông an Lu Nghiệp I Hà Nội, tác giải đưa khung lý thuyết thị trường bất động sản kinh doanh bất động sản n va ac th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Đề tài “Định hướng chiến lược kinh doanh Công ty cổ phần vận tải& dịch vụ hàng hóa Hà Nội giai đoạn 2011- 2015” tác giả Nguyễn Mạnh Thắng, luận văn thạc sỹ trường Đại học Kinh tế quốc dân, 2010 Luận văn khái quát vấn đề lý luận đưa bước xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, nêu mơ hình phân tích mơi trường nội bộ, mơi trường bên ngồi để rút thuận lợi, khó khăn doanh nghiệp Nêu thách thức hội từ môi trường bên ngồi Dựa sở tác giả đưa chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp Tuy nhiên, trình đưa số kiến nghị để xây dựng thực chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp, tác giả dừng lại việc kiến nghị cho ngành, nhà nước mà chưa đưa kiến nghị cho doanh nghiệp: a lu Các biện pháp để doanh nghiệp hoạt động tốt thực tốt chiến lược đề ra? Các n giải pháp chức cấu tổ chức, hành chính, nhân sự, Marketing để thực n va cho chiến lược lựa chọn tn to Đề tài “Chiến lược kinh doanh nhà cao cấp Công ty Cổ phần p ie gh SUDICO”, luận văn thạc sỹ quản trị kinh doanh tác giả Ngô Vĩnh Khương, Đại học Quốc gia Hà Nội (2010) Luận văn thạc sỹ tác giả góp phần hệ thống hóa oa nl w rõ lý luận chiến lược kinh doanh doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh Trên sở này, luận văn đánh giá yếu tố môi d trường cho lĩnh vực kinh doanh nhà cao cấp Công ty cổ phần SUDICO Luận a lu SUDICO tới năm 2018 f an nv văn xây dựng chiến lược kinh doanh nhà cao cấp Công ty cổ phần oi lm ul Đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh Bất động sản cho Công ty CP Đầu tư xây dựng kỹ thuật Vinaconex” tác giả Trần Đức Mạnh, luận văn thạc sỹ at nh trường Đại học Kinh tế quốc dân, 2014 Luận văn hệ thống hóa sở lý luận z chiến lược kinh doanh làm tiền đề để phân tích yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động z @ công ty, xây dựng chiến lược kinh doanh BĐS cho Công ty đến năm 2025 Từ gm nghiên cứu gợi mở số giải pháp giúp Ban lãnh đạo cơng ty có định om l.c hướng phát triển cơng ty lựa chọn đề giải pháp thực chiến lược kinh doanh cho công ty an Lu Nhìn chung, hầu hết đề tài chưa đưa điều kiện lộ trình để thực chiến lược, song xác định đắn phần chiến n va ac th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an lược phát triển doanh nghiệp kinh doanh BĐS Đề tài “Chiến lược kinh doanh bất động sản Công ty cổ phần Tập đoàn Phúc Lộc”, đề tài chưa nghiên cứu PHUCLOC Group, tác giả chọn đề tài để thực nghiên cứu cho luận văn Thạc sĩ - Chuyên ngành quản trị kinh doanh Mục tiêu nghiên cứu Mục tiêu nghiên cứu tổng quát: Đánh giá định hướng chiến lược phát triển lĩnh vực kinh doanh Bất động sản Cơng ty cổ phần Tập đồn Phúc Lộc Mục tiêu nghiên cứu cụ thể: - Hệ thống hóa lý thuyết sở lý luận định hướng chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp a lu - Trên sở phân tích mơi trường kinh doanh Công ty thời gian n qua tương lai gần từ xác định hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu n va công ty tn to - Đề số giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình xây dựng quản trị p ie gh chiến lược để PHUCLOC Group thành công môi trường kinh doanh Đối tượng phạm vi nghiên cứu oa nl w - Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược kinh doanh bất động sản PHUCLOC Group - Phạm vi nghiên cứu: d + Phạm vi nội dung: Nghiên cứu sở lý luận chiến lược chiến lược a lu nv kinh doanh, mơ hình phân tích mơi trường bên ngồi bên doanh nghiệp, f an quy trình xây dựng chiến lược kinh doanh, nhằm lựa chọn chiến lược kinh doanh oi lm ul tối ưu cho doanh nghiệp xác định điều kiện cần thiết đảm bảo thực định hướng chiến lược kinh doanh đề Đặc biệt tạo hiệu mặt kinh tế, kinh at nh doanh cho công ty z + Phạm vi thời gian nghiên cứu: Nghiên cứu thực trạng chiến lược kinh z @ doanh ba năm trở lại 2018-2020; Đánh giá toàn cảnh thị trường Phương pháp nghiên cứu om l.c kinh doanh bất động sản thời gian tới gm nước bối cảnh đại dịch năm 2021 định hướng chiến lược phát triển trình học với thực tế hoạt động, kinh doanh BĐS công ty an Lu Kết hợp lý luận, phương pháp nghiên cứu đào tạo chương n va ac th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - Phương pháp nghiên cứu bàn: Thu thập thông tin từ sách, báo, tạp chí, số liệu thống kê từ cơng ty tư vấn kinh doanh bất động sản, từ số nguồn tài liệu thứ cấp luận văn, luận án, sách chuyên khảo có liên quan tới đề tài; Bên cạnh ng̀n thơng tin nội từ báo cáo ban ngành, báo cáo tài chính, bảng cân đối kế toán, báo cáo kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Số liệu thu thập tác giả xử lý phương pháp so sánh nhằm đánh giá yếu tố môi trường tác động tới chiến lược kinh doanh PHUCLOC Group - Phương pháp SWOT: Nhìn nhận mục tiêu doanh nghiệp yếu tố ngồi tổ chức ảnh hưởng tích cực tiêu cực tới mục tiêu a lu mà doanh nghiệp đề Phân tích SWOT đóng vai trị cơng cụ bản, hiệu n cao giúp doanh nghiệp có nhìn tổng thể yếu tố có ảnh hưởng n va định tới thành cơng doanh nghiệp Ngồi phần mở đầu, kết luận, danh mục tài liệu tham khảo, đề tài bao gồm p ie gh tn to Bố cục luận văn chương sau: oa nl w Chương 1: Tổng quan chiến lược kinh doanh doanh nghiệp Chương 2: Thực trạng chiến lược kinh doanh bất động sản PHUCLOC d Group a lu f an PHUCLOC Group nv Chương 3: Một số giải pháp hoàn thiện chiến lược kinh doanh bất động sản oi lm ul at nh z z om l.c gm @ an Lu n va ac th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP VÀ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TẬP ĐOÀN PHÚC LỘC 3.1 Một số hội thách thức với ngành kinh doanh bất động sản thời gian tới 3.2.1 Bối cảnh thị trường dự báo nhu cầu bất động sản Để lựa chọn chiến lược, tác giả vào tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu phát triển PHUCLOC Group năm tới dự báo nhu cầu bất động sản a lu Báo cáo Hội môi giới bất động sản Việt Nam rõ, thị trường bất động n sản năm 2021 nhận nhiều xung lực phát triển năm 2020 từ điều n va chỉnh cấu nhanh nhạy theo tình hình dịch bệnh; mở rộng áp dụng công nghệ vào tn to bán hàng Năm 2021 năm thực Chiến lược phát triển kinh tế - p ie gh xã hội 10 năm (2021-2030) Kế hoạch phát triển kinh tế-xã hội 05 năm (20212025) Hơn nữa, lãi suất thấp 15 năm qua, hộ gia đình, người trẻ thuận lợi để mua nhà, hay đầu tư đờng thời dịng vốn đầu tư bất động sản oa nl w năm 2021 mở rộng nhờ thực thi quy định ban hành năm d 2020 Về lĩnh vực bất động sản công nghiệp, nhu cầu sử dụng loại hình bất động a lu sản nước tiếp tục tăng Nhiều khu công nghiệp tiếp tục tham gia nv f an thị trường bất động sản Việt Nam Sẽ có nhiều dự án phát triển hạ tầng khu oi lm ul công nghiệp phê duyệt Nhiều dự án logicstic phục vụ khu công nghiệp đẩy mạnh phát triển at nh a Nhu cầu thuê mặt KCN z Theo số liệu cập nhật tính đến hết quý 1/2021 JLL (Công ty dịch vụ bất z động sản thương mại toàn cầu, thành lập Vương quốc Anh với văn phòng @ gm 80 quốc gia) giá thuê đất nhiều khu công nghiệp đạt “đỉnh mới” quý om l.c 1/2021 Tại tỉnh thành phía Bắc như: Bắc Ninh, Bắc Giang, Hải Dương, Hải Phòng, Hưng Yên, Hà Nam, Thái Nguyên… Mức giá thấp thuê đất khu an Lu công nghiệp dao động từ 58 – 120 USD/m2/chu kỳ thuê Mức giá trung bình dao động từ 67 – 190 USD/m2/chu kỳ thuê Mức giá cao từ 70 – 260 USD/m2/chu n va ac 78 th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an kỳ thuê.Trong đó, Hà Nội ln địa phương có mức giá cao Cụ thể, giá thuê đất trung bình khu cơng nghiệp phía Nam trì mức cao 111 USD/m2/chu kỳ thuê, phía Bắc đạt đỉnh 107 USD/m2/chu kỳ thuê Như vậy, giá thuê hai miền tăng cùng mức 8,1% so với kỳ năm trước a lu n n va Nhu cầu sử dụng bất động sản khu công nghiệp tăng mạnh Việt Nam p ie gh tn to Hình 3.1 Giá th đất khu cơng nghiệp năm 2020 đánh giá quốc gia kiểm sốt dịch bệnh tốt, đờng thời cịn hưởng lợi từ oa nl w sóng chuyển dịch đầu tư Mặc dù giá thuê đất khu công nghiệp tăng nhu cầu nhà đầu tư khơng giảm Điều lần khẳng định môi d trường đầu tư Việt Nam thực hấp dẫn nhà đầu tư FDI a lu nv lợi nhân công giá rẻ chi phí thuê mặt thấp so với nước f an khu vực Diễn biến tích cực cho thấy sách nhà nước ổn định oi lm ul trị xã hội Việt Nam lợi cạnh tranh so với nước khu vực at nh Tỷ lệ lấp đầy khu vực kinh tế trọng điểm phía Bắc tăng đáng kể so với z kỳ, cụ thể: Hà Nội lên đến 90%, Bắc Ninh lên đến 95%, Hưng Yên 89% z @ Hải Phịng 73% Trong đó, khu vực phía Nam ghi nhận tỷ lệ lấp đầy gm Tp.Hờ Chí Minh 88%, Bình Dương 99%, Đồng Nai 94%, Long An 84% Bà om l.c Rịa – Vũng Tàu 79% an Lu n va ac 79 th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an a lu n Hình 3.2 Nguồn cung tỷ lệ lấp đầy đất công nghiệp Việt Nam n va b Nhu cầu nhà tn to Theo chuyên gia Savills - tập đoàn cung cấp dịch vụ bất động sản p ie gh hàng đầu giới, với dấu hiệu tích cực 06 tháng cuối 2020 diễn biến quý I/2021, năm kỳ vọng giai đoạn thị trường nhà oa nl w phục hồi, đồng thời tiếp tục phụ thuộc nhiều vào khách hàng nước “Bộ Xây dựng cho biết, tỷ lệ dân số đô thị vào khoảng 40% tăng d lên 45% vào năm 2030, địi hỏi năm phải tăng thêm khoảng 70 triệu mét nv a lu vuông nhà đô thị Nhu cầu nhà tiếp tục tập trung vài thành phố f an lớn khu công nghiệp Theo dự báo Bộ Xây dựng, nhu cầu nhà giai oi lm ul đoạn 2021- 2030 tiếp tục tăng, đặc biệt khu vực đô thị Nguyên nhân tốc độ tăng dân số cùng xu hướng thị hóa phát triển; tăng trưởng kinh tế gắn liền nh với gia tăng mức thu nhập người dân làm tăng khả chi trả nói chung at tăng mức độ sẵn sàng chi trả cho nhu cầu nhà nói riêng Bên cạnh đó, nhu cầu z z cải tạo, thay xuống cấp chất lượng nhà tăng lên.” - Theo gm @ Tạp chí Tài số ngày 25/12/2020 viết om l.c Phát triển kinh tế đưa thu nhập bình quân dân số thành thị tăng nhanh hơn, đồng thời nhu cầu chất lượng nhà thành phố tăng lên, nhiên an Lu theo Bộ Xây dựng, tốc độ gia tăng ngân sách chi tiêu dành cho nhà không thay đổi nhiều n va ac 80 th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Xét riêng cho phân khúc nhà khu vực thị chung cư giá rẻ trung bình phân khúc chiếm thị phần lớn có xu hướng gia tăng; nhà biệt thự, liền kề giữ ổn định ngắn hạn có xu hướng giảm thị phần dài hạn; nhà cho người thu nhập thấp tiếp tục thiếu hụt ngắn hạn trung hạn c Nhu cầu thuê văn phòng Tại thành phố lớn Hà Nội TP.Hờ Chí Minh thị trường cho th văn phịng có biến động lớn giá th văn phịng có dấu hiệu tăng giảm thất thường Vì chủ đầu tư nắm bắt nhu cầu thuê tăng cao liên tục chuyển hướng giá thuê theo thời điểm nhằm giữ vị thương lượng a lu Năm 2020 gần khơng có dự án Văn phịng, Trung tâm thương n mại duyệt khởi công Do số lượng tòa văn phòng hạng A, B n va trung tâm Thành phố lớn Hà Nội TP Hờ Chí Minh nên mặc dù chịu tn to tác động từ Covid 19 tòa văn phịng ln giữ tỉ lấp đầy khách p ie gh thuê cao, giá tăng nhẹ Mặt khác, tòa nhà văn phòng tư nhân nhỏ lẻ… chung tình trạng lo lắng khách thuê trả lại mặt trả phần nên phải oa nl w giảm giá sâu, đồng hành cùng khách thuê vượt qua khó khăn Trong gần năm vừa qua dịch bệnh Covid-19 làm ảnh hưởng lớn tới d kinh tế nói chung thị trường thuê văn phòng, hoạt động bất động sản, kinh a lu nv doanh văn phịng nói riêng khiến xu hướng có dấu hiệu giảm đáng kể f an Mặc dù xu hướng th văn phịng thị trường có nhiều thay đổi đáng kể từ oi lm ul xảy Covid-19 Thế “cái rủi lại có may” chuyên gia bất động sản cho hội tốt để tạo bước phát triển at nh loại hình dự báo cịn tăng trưởng tương lai z Năm 2021, tăng trưởng thị trường văn phòng cho thuê thúc đẩy z @ nhóm doanh nghiệp nước ngồi muốn đặt trụ sở Việt Nam, doanh nghiệp gm ngành bảo hiểm nhân thọ ngành thương mại điện tử ghi nhận mức tăng om l.c trưởng tốt bất chấp Covid -19 lý khiến họ tự tin mở rộng kinh doanh Hà Nội TP.Hờ Chí Minh an Lu n va ac 81 th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an 3.2 Tầm nhìn mục tiêu kinh doanh bất động sản của PHUCLOC Group 3.2.1 Tầm nhìn, sứ mệnh tập đồn - Tầm nhìn: Trong chiến lược xây dựng thương hiệu giai đoạn 2020-2025, Công ty phấn đấu trở thành số 50 Tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam, thương hiệu uy tín lĩnh vực xây lắp, đầu tư bất động sản, dịch vụ, sản xuất công nghiệp tầm cỡ Quốc gia khu vực vòng 05 năm tới - Sứ mệnh: Với hiệu “Tạo lập giá trị bền vững lợi ích người xã hội” PHUCLOC Group nỗ lực cam kết mang đến sống vật chất tốt đẹp giá trị tinh thần khơng cho Tập đồn mà cịn cho khách hàng, đối tác, cổ đông cộng đồng a lu 3.2.2 Mục tiêu phát triển tập đoàn năm tới n Với định hướng xây dựng Tập đoàn Phúc Lộc trở thành tập đoàn vững n va mạnh Việt Nam lĩnh vực xây dựng kinh doanh bất động sản Để thực tn to mục tiêu đó, PHUCLOC Group cần không ngừng nâng cao lực cạnh p ie gh tranh hội nhập kinh tế, không ngừng nâng cao đời sống người lao động doanh nghiệp, hoạt động ngày hiệu quả, tăng trưởng bền vững, đóng góp ngày oa nl w nhiều cho phát triển xã hội - Xây dựng trì sản phẩm PHUCLOC Group sản phẩm chất lượng d - Xây dựng phương án cụ thể để đầu tư trang thiết bị, máy móc đại phục a lu nv vụ thi công nhà cao tầng Xây dựng chương trình hợp tác với đối tác nước ngồi f an cung cấp chuyển giao công nghệ thi công nhà cao tầng đại Nhật bản, oi lm ul Hàn Quốc, … giới - Liên danh, liên kết để hợp tác đầu tư BĐS với đối tác mạnh nước z ảnh dự án bán hàng at nh nước Xây dựng phận Marketing chuyên nghiệp để quảng bá hình z @ - Tăng cường xây dựng phát triển ng̀n nhân lực có trình độ chun gm môn kinh nghiệm quản lý nhằm bước thay đội ngũ quản lý om l.c chuyên viên nước ngồi Bên cạnh đó, xây dựng thực sách kinh doanh theo xu hướng tồn cầu hóa an Lu Để thực hóa mục tiêu tương lai nói trên, PHUCLOC Group phải khơng ngừng nâng cao lực cạnh tranh hội nhập kinh tế, không ngừng n va ac 82 th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an nâng cao đời sống người lao động doanh nghiệp, hoạt động ngày hiệu quả, tăng trưởng bền vững, đóng góp ngày nhiều cho phát triển xã hội, góp phần thực thắng lợi cho nghiệp đổi đất nước 3.3 Định hướng chiến lược phát triển kinh doanh bất động sản tại PHUCLOC GROUP Tổng hợp từ phân tích trên, tổng hợp ma trận SWOT PHUCLOC Group sau: Bảng 3.1: Ma trận SWOT PHUCLOC Group a lu n n va Weaknesses (W): - S1: Kinh nghiệm xây lắp, xây dựng tạo dựng thương hiệu PHUCLOC năm qua tạo điều kiện thuận lợi cho kinh doanh BĐS Có quan hệ tốt với ngành, quyền địa phương, nhà thầu đơn vị bạn - S2: Sản phẩm đa dạng, mạnh mặt bằng, CSHT KCN, nhà ở, , PHUCLOC cho mắt sản phẩm biệt thự, nhà liền kề, - W1 : Mơ hình tổ chức cồng kềnh, hệ thống quản trị chưa theo kịp chế thị trường Lao động trực tiếp đào tạo bàn nên tay nghề không cao không chủ động quân số, thời gian - W2 : Hoạt động Marketing chưa trọng, chưa có đội ngũ chuyên trách marketing, chưa có sàn giao dịch BĐS p ie gh tn to Strengths (S): oa nl w - S3 : Khả tiềm lực tài tốt Có uy tín với tổ chức tín dụng lớn, ln đáp ứng tốt yêu cầu vốn - S4 : Khả quản lý, tổ chức tập trung, diện rộng, quy mô lớn tương đối tốt Đáp ứng chất lượng, tiến độ dự án BĐS d - W3 : Chí phí quản lý lớn trung bình chiếm đến 5% Doanh thu nên lợi nhuận không cao - W4 : Công ty chưa trọng phát triển ng̀n nhân lực dài hạn Khó giữ chân ng̀n nhân lực chất lượng cao trước doanh nghiệp nước đơn vị đối thủ - S5 : Hệ thống quản trị doanh nghiệp - W5 : Công ty có bị động vốn, sử chuyên nghiệp bao gờm quản trị tài – dụng địn bẩy tài mức độ cao dẫn kế tốn - tờn kho, cơng nợ, kinh doanh đến chi phí sử dụng vốn lớn Hệ số nợ tương đối tốt cao, dễ gặp rủi ro tài -S6 : Có ng̀n nhân lực lãnh đạo CBNV trẻ chất lượng cao đào tạo quy đờng Oppotunities (O): Threats (T): f an nv a lu oi lm ul at nh z z om l.c gm @ an Lu n va ac 83 th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an - O1 : An ninh, trị ổn định, tốc độ - T1 : Nhu cầu khách hàng đa dạng tăng trưởng bình quân GDP mức thay đổi, yêu cầu chất lượng ngày khắt khe a lu n n va - O2 : Tốc độ thị hóa nhanh Miền - T2 :Quỹ đất có giới hạn địi hỏi doanh Bắc, văn hóa, lối sống có thay đổi nên nghiệp phải biết nắm bắt hội quan nhu cầu nhà ngày tăng hệ tốt với quyền địa phương Lên kế hoạch xin đất sử dụng đất dài hạn Trong tương lai, chi phí đền bù giải phóng mặt chi phí nguyên vật liệu xây dựng có xu hướng tăng ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm - O3 : Chính phủ ngày hồn thiện - T3 : Các doanh nghiệp kinh doanh BĐS hệ thống pháp lý quản lý kinh có cơng nghệ, tài kinh nghiệm doanh bất động sản, điều hướng thị trường ngày xuất nhiều Cường độ theo hướng ổn định áp lực cạnh tranh ngày gay gắt tn to - T4 :Các sách, pháp lý chưa đờng bộ, đặc biệt trong quản lý xây dựng văn quy phạm pháp luật đất đai nhiều bất cập, chờng chéo gây khó khăn cho doanh nghiệp triển khai thực dự án - T5 :Quá trình hội nhập quốc tế dẫn đến cạnh tranh gay gắt đến từ tập đoàn kinh doanh bất động sản lớn giới xâm nhập vào thị trường Việt Nam p ie gh - O4 : Làn sóng đầu tư nước ngồi trực tiếp tăng mạnh thời gian gần kéo theo nhu cầu văn phòng, mặt hạ tầng để làm nhà xưởng tăng cao oa nl w d f an nv a lu oi lm ul at nh z -T6 :Nguồn nhân công trực tiếp chất lượng cao PHUCLOC Group thấp, phần chưa đáp ứng nhu cầu z om l.c gm @ - O5 : Tình hình trị nước Đông Nam Á tương đối bất ổn, nên nhiều nguồn vốn hướng vào Việt Nam nguồn FDI tạo tăng trưởng kinh tế, nâng cao thu nhập người dân, nhu cầu văn phòng tăng - O6 : Công nghệ ngày phát triển giúp doanh nghiệp giảm giá thành sản phẩm, đẩy nhanh tiến độ thi công, đảm bảo an toàn tăng suất lao động, nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp Số lượng nhà cung ứng lớn giúp doanh nghiệp có mức giá tốt an Lu Cơng ty Cổ phần Tập đồn Phúc Lộc hạn chế nguồn lực như: n va người, tài chính, cơng nghệ nên khơng thể thực nhiều chiến lược khác ac 84 th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an thời điểm Căn vào mục tiêu, quan điểm phát triển PHUCLOC Group: Cần lựa chọn chiến lược làm tăng vị Tập đoàn, tận dụng phương hướng phát triển xây dựng đội ngũ nhân lực có trình độ chun mơn kinh nghiệm, việc lựa chọn chiến lược đa dạng hóa sản phẩm hợp lý Căn vào khả tài chính: Năng lực tài Tập đồn chưa cao so với đối thủ cạnh tranh Do Tập đồn cần tập trung đầu tư vào dự án tại, tránh đầu tư dàn trải làm tốn chi phí vốn, chi phí sản xuất hiệu kinh doanh thấp Đồng thời, việc xây dựng thêm dự án xảy tình trạng thiếu vốn đầu tư, dẫn đến chậm tiến độ dự án khó khăn việc cung ứng thu hồi vốn a lu Dựa trên, kết hợp với phân tích chiến lược, chiến lược tập n trung thị trường thơng qua khác biệt hóa sản phẩm (là chiến lược kết hợp chiến n va lược SO ST) nên chọn làm chiến lược kinh doanh bất động sản cho tn to PHUCLOC Group giai đoạn tới p ie gh 3.4 Một số giải pháp cho chiến lược chức thực chiến lược kinh doanh bất động sản cho PHUCLOC Group giai đoạn phát triển tới oa nl w 3.4.1 Giải pháp hoàn thiện chiến lược Marketing PHUCLOC Group cần trọng xây dựng phận Marketing nghiên cứu d thị trường nhằm sâu vào phân tích thị hiếu nhu cầu khách hàng mua nhà a lu nv địa bàn, địa phương thời điểm Từ phải đưa yêu cầu f an sản phẩm để phận khác công ty đáp ứng oi lm ul - Xây dựng hình ảnh Tập đồn thị trường bất động sản cách đảm bảo chất lượng cao cấp cho sản phẩm bất động sản công ty thực Đảm at nh bảo tiến độ xây dựng, bàn giao sản phẩm hạn cho khách hàng, z toán hạn đầy đủ cho nhà cung cấp z @ - Công ty tiếp tục đẩy mạnh thực truyền thông, quảng bá thương hiệu gm PHUCLOC Group qua phương tiện thông tin đại chúng Tích cực quảng bá om l.c website Hiệp hội Bất động sản, tích cực tham gia hội thảo khoa học áp dụng công nghệ thi công xây dựng, Tiếp tục trì cơng an Lu tác từ thiện có ý nghĩa an sinh xã hội cao "quỹ người nghèo", "trái tim cho em” Song song với đẩy mạnh công tác PR, công tác quảng bá thông qua n va ac 85 th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an số kênh thơng tin có sẵn như: Trang web cơng ty, Xây dựng văn hóa doanh nghiệp, niềm tin niềm tự hào nhân viên nói PHUCLOC Group, qua truyền tải tốt giá trị cốt lõi PHUCLOC Group đến khách hàng - Xây dựng mối quan hệ tốt với quan báo đài nhằm giải kịp thời phản ánh, định kiến, thông tin sai lệch, xun tạc khơng cơng ty Nội dung giải pháp tận dụng điểm mạnh Tập đoàn để hạn chế thách thức hữu thị trường Ngồi ra, cần phân tích đánh giá môi trường kinh doanh thường xuyên, định kỳ để có báo cáo cập nhật vấn đề bật thị trường để Công ty có chiến lược, a lu biện pháp phù hợp đối phó với ảnh hưởng Cơng tác chăm sóc khách hàng n dịch vụ hậu khách hàng sử dụng sản phẩm bất động sản n va PHUCLOC Group cần trọng Kịp thời giải khiếu nại, tn to thắc mắc khách hàng, đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng Làm tốt p ie gh công tác việc nâng cao giá trị công ty 3.4.2 Giải pháp nâng cao lực nguồn nhân lực oa nl w Qua xem xét, đánh giá điểm mạnh điểm yếu PHUCLOC Group đối thủ cạnh tranh lớn thị trường, nhận thấy giải pháp cần d triển khai phải tinh lọc, nâng cao chất lượng nguồn nhân lực cụ thể a lu nv biện pháp sau: f an + Việc cần làm rà sốt, cắt giảm ng̀n nhân lực yếu oi lm ul nhằm giảm nhẹ bớt máy tại, không đáp ứng công việc thông qua việc đánh giá lại chất lượng công việc phịng ban, song song với phân at nh loại lực lượng lao động để với nhóm có phương án xử lý thích hợp z Chọn lọc số nhân tố có tố chất phù hợp để xây dựng quy hoạch cán cho z @ vị trí cơng tác cấp, phịng, ban, Cơng ty, quy hoạch phải bổ sung, điều gm chỉnh hàng năm công khai để người quy hoạch phấn đấu, bổ sung om l.c kiến thức chuyên môn phù hợp người khác cạnh tranh, tạo động lực phấn đấu an Lu + Với lực lượng cán bộ, quản lý: lực lượng nịng cốt Cơng ty, đề thực thi chiến lược kinh doanh Công ty, định tới tồn n va ac 86 th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an phát triển Cơng ty tương lai Do đó, nâng cao trình độ lực lượng cán bộ, quản lý đóng vai trị quan trọng Theo đó, Cơng ty cần nâng cao lực lãnh đạo cán quản lý Khơng nâng cao trình độ chun mơn cán quản lý, Cơng ty cịn phải nâng cao kỹ lãnh đạo, khả hoạch định chiến lược, quản lý nguồn nhân lực, tạo động lực lao động, kỹ kiểm tra, giám sát, tổ chức thực công việc, kỹ ngoại ngữ tin học,… Bộ máy quản lý phải làm cho thành viên Cơng ty có động lực để lao động, cống hiến, đồn kết, tiết kiêm chi phí, nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty cần củng cố, xây dựng lại đội ngũ lãnh đạo chất lượng, có lực có kiến thức cao để làm chủ dự án lớn , tránh trường hợp lãnh đạo a lu bề dày kinh nghiệm Song song với việc rà sốt, cắt giảm ng̀n nhân lực yếu n kém, PHUCLOC Group cần nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng: Tập n va trung vào hai ng̀n người có kinh nghiệm triển khai quản lý tn to dự án BĐS, thi công cơng trình cao tầng người đào tạo p ie gh quy kinh doanh BĐS Nếu có hội hợp tác với nước ngồi, Cơng ty cần lên kế hoạch cử cán kỹ sư ng̀n học hỏi nước ngồi, đờng thời có chế độ thích oa nl w hợp để khen thưởng cho cán có trình độ chun mơn cao có đóng góp nhiều cho Cơng ty, nhằm mục đích khuyến khích cán cơng nhân viên tích cực d hăng say học hỏi, lao động, sáng tạo, sản xuất Bên cạnh đó, năm, Cơng ty cần a lu nv mở lớp đào tạo ngắn hạn cho lãnh đạo từ cấp trung trở lên kiến thức cập f an nhật văn pháp luật đất đai, quản lý chất lượng xây dựng, đầu tư, phòng oi lm ul cháy, chữa cháy, phần mềm quản lý,… cách liên kết với viện, trường đại học, trung tâm đào tạo ngắn hạn Trong tương lai lâu dài, với tầm nhìn mở rộng at nh hoạt động kinh doanh thị trường giới, Cơng ty cần chuẩn hóa kỹ sư đội z ngũ nhân viên khác theo tiêu chuẩn quốc tế Mà điều kiện tiên tất kỹ z @ sư phải có văn chứng phù hợp, phải có trình độ tiếng Anh tốt Do ngoại ngữ tất kỹ sư làm việc Công ty om l.c gm vậy, thời gian tới, Cơng ty nên khuyến khích tạo điều kiện nâng cao trình độ + Với lực lượng công nhân kỹ thuật: Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực an Lu qua đào tạo, kiểm tra chất lượng định kì, tăng cường cơng tác đào tạo, liên kết với số trường dạy nghề để có thể: đặt hàng học viên tốt nghiệp loại khá, n va ac 87 th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an giỏi đào tạo lại tay nghề cho số công nhân lựa chọn công nhân có để mục tiêu cung cấp cho 04 đến 05 Đội thi cơng nịng cốt Mỗi Đội phải biên chế tổ thợ thép, tổ thợ nề, tổ thợ cốp pha với khoảng 50 công nhân/1 đội có hợp đờng dài hạn, hưởng bảo hiểm, lương hàng tháng Lập quỹ khen thưởng, tổ chức thi đua “Lao động giỏi, sản xuất giỏi”, lập phong trào thi đua phịng ban, tổ thi cơng Đồng thời đảm bảo đời sống vật chất tinh thần cho người lao động, tổ chức tham quan du lịch, có sách khen thưởng cho cán bộ, ví dụ cháu ngoan, có giấy khen thưởng, cháu học sinh giỏi thưởng với mức phần thưởng khác tùy theo cấp trường, cấp quận hay thành phố… Như giúp cho cán a lu công nhân viên thêm động lực với quà tinh thần yêu công việc hơn, n hiệu làm việc cao thêm gắn bó với doanh nghiệp va n 3.4.3 Giải pháp nâng cao lực tài tn to Đứng trước tình hình tài dự báo cịn khó khăn p ie gh năm tới đối phó với loạt biện pháp nhà nước nhằm kiềm chế lạm phát, hạn chế đầu tư cơng, ngân hàng, cơng ty tài tiếp tục gia tăng sức ép thu oa nl w hồi nợ, ngược lại thị trường bất động sản có dấu hiệu ấm trở lại, lãi suất cho vay giảm Với dự án cụ thể, hoàn thiện pháp lý GPMB nhiều hội d tiếp cận nguồn vốn PHUCLOC Group phải thật tỉnh táo, sáng suốt lựa chọn a lu nv giải pháp tài chính, ng̀n vốn hợp lý nhằm mục tiêu trước mắt giảm nợ f an ngắn hạn, cấu nợ trung dài hạn hợp lý, số biện pháp cụ thể sau: oi lm ul + Với dự án triển khai phải có phương án huy động vốn khách hàng, giảm giá thành để dùng ng̀n tiền tiếp tục triển khai dự án sớm at nh tốt, trả lãi gốc mục đích Đẩy nhanh tiến độ dự án hạ tầng, dự z án khách hàng nước quan tâm khu công nghiệp, z @ dự án cho thuê Lựa chọn thời điểm hợp lý, nguồn vốn hợp lý, nghiên cứu thị gm trường cách khoa học để dần bước tiếp tục mở dự án bất động sản om l.c Tiếp tục mở rộng mối quan hệ với Ngân hàng có để song song với dự án BĐS có ngân hàng bên hỗ trợ đảm bảo mức tín dụng đáp ứng tiến độ an Lu ký với khách hàng mua nhà n va ac 88 th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Trong trình huy động vốn từ khách hàng, Công ty cần cung cấp thông tin chứng minh hiệu dự án khách hàng Chủ đầu tư sử dụng phương tiện thông tin, tờ rơi, biện pháp tiếp cận khách hàng, để thông tin cho khách hàng biết sơ lược dự án, hiệu việc góp vốn đầu tư dự án việc ứng trước tiền mua nhà hay hộ dự án, nhấn mạnh đến khả góp vốn thấp sở hữu nhà hay hộ có giá trị khả sinh lợi cao Thông tin chủ đầu tư cần đưa tới khách hàng như: Khách hàng sở hữu nhà hay hộ có giá trị cao tốn thành nhiều đợt, đợt có giá trị phù hợp với khả toán, nhu cầu khách hàng, + Một lợi lớn PHUCLOC Group có mối quan hệ rộng với ngân a lu hàng: Từ Vietinbank, SHB, VIB, BIDV, MB Ngân hàng có hạn mức n định Trong thời gian tới PHUCLOC Group tiếp tục phát huy mối quan hệ n va có, phải tập trung giữ uy tín, tốn hẹn nhằm tiếp tục mở rộng ng̀n tn to vốn, đảm bảo dịng tiền ln trì mức ổn định phục vụ nhu cầu sản xuất kinh p ie gh doanh - Chuẩn bị tốt hồ sơ xin vay vốn yếu tố quan trọng oa nl w ngân hàng thương mại để đánh giá, định có cho chủ đầu tư vay hay không d - Đánh giá chuẩn bị tốt tài sản đảm bảo a lu nv - Không ngừng nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, tạo dựng uy tín thị f an trường nhằm gia tăng khả tiếp cận nguồn vốn ngân hàng thương mại oi lm ul Kết luận chương Như vậy, chương luận văn tìm hiểu hội thách thức nh thị trường bất động sản thời gian tới doanh nghiệp kinh doanh bất at z động sản nói chung PHUCLOC Group nói riêng Từ đưa định z @ hướng lựa chọn chiến lược phát triển kinh doanh bất động sản tối ưu cho Công ty gm đề xuất giải pháp cho chiến lược chức để thực thành công chiến om l.c lược kinh doanh đề Các giải pháp bao gồm: Giải pháp hoàn thiện cấu máy tổ chức; Giải pháp marketing; Giải pháp tài chính, sở vật chất an Lu công ty; Giải pháp nguồn nhân lực; Giải pháp tăng cường lực hoạt động n va ac 89 th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an KẾT LUẬN Như vậy, qua trình nghiên cứu, luận văn giải vấn đề sau: Thứ nhất, luận văn xác định rõ tính cấp thiết đề tài nghiên cứu, mục tiêu nghiên cứu câu hỏi đặt cần giải Trên sở mục tiêu nghiên cứu, luận văn làm rõ sở lý luận xây dựng chiến lược kinh doanh doanh nghiệp, bao gồm: khái niệm, nội dung công cụ xây dựng chiến lược kinh doanh Thứ hai, luận văn vận dụng phương pháp nghiên cứu để phân tích dự báo môi trường kinh doanh Công ty cổ phần Tập đoàn Phúc Lộc, sử dụng a lu ma trận để xác định chiến lược kinh doanh cho PHUCLOC Group thời n Thứ ba, qua phân tích, tổng hợp đánh giá chung tình hình kinh tế xã hội, n va gian tới tn to phù hợp với chiến lược phát triển bền vững PHUCLOC, tác giả đề xuất chiến p ie gh lược tập trung thị trường thơng qua khác biệt hóa sản phẩm, với định hướng trở thành nhà dẫn đầu chi phí, chun mơn hóa, tập trung vào thị trường BĐS KCN oa nl w miền Bắc miền Trung Tuy nhiên để chiến lược lựa chọn hiệu thiết thực PHUCLOC cần thực đồng giải pháp đề xuất tình d cụ thể phải kết hợp với số giải pháp chiến lược khác nhằm a lu nv đáp ứng, hoàn thành thống hành động với chiến lược lựa chọn Hi vọng f an giải pháp nguồn tài liệu tham khảo cho cán quản lý Công gian tới oi lm ul ty cổ phần Tập đoàn Phúc Lộc việc mở rộng, phát triển kinh doanh thời nh Các giải pháp luận văn đưa chưa thực chi tiết, rõ ràng Hướng at z nghiên cứu đề tài, tác giả hi vọng xây dựng chi tiết z @ giải pháp nhằm thực chiến lược kinh doanh Công ty Sự thành công gm chiến lược kinh doanh công ty tiền đề để tác giả tiếp tục xây dựng chiến doanh nghiệp tầm nhìn xa om l.c lược kinh doanh giai đoạn định hướng phát triển kinh doanh an Lu n va ac 90 th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an TÀI LIỆU THAM KHẢO Vũ Thanh Trà (2004), Giáo trình thị trường bất động sản, Nhà xuất Đại học Nông nghiệp Hà Nội, Hà Nội Vũ Trọng Lâm (2006), Nâng cao sức cạnh tranh doanh nghiệp tiến trình hội nhập kinh tế quốc tế, NXB Chính trị Quốc gia, Hà Nội Ngơ Kim Thanh (2012), Giáo trình Quản trị chiến lược, Đại học Kinh tế quốc dân PGS.TS Nguyễn Thanh Trà, Giáo trình Thị trường bất động sản, Đại học Nông nghiệp I Hà Nội Ngô Vĩnh Khương (2010), “Chiến lược kinh doanh nhà cao cấp Công ty cổ a lu phần SUDICO”, Đại học Quốc gia Hà Nội n Nguyễn Mạnh Thắng(2010) Đại học kinh tế quốc dân “Định hướng chiến lược va kinh doanh Công ty cổ phần vận tải& dịch vụ hàng hóa Hà Nội giai đoạn n tn to 2011- 2015” p ie gh Trần Đức Mạnh (2014), Xây dựng chiến lược kinh doanh bất động sản cho Công ty Cổ phần Đầu tư xây dựng kỹ thuật Vinaconex, Đại học Kinh tế quốc oa nl w dân Phạm Lan Anh (2010), Giáo trình Quản lý chiến lược, NXB Khoa học Kỹ d thuật a lu Nguyễn Ngọc Tiến (2011), Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Lao động nv f an 10 Phan Nguyễn Hoàng (2011), Nghiên cứu chiến lược kinh doanh bất động sản nghiệp Hà Nội oi lm ul công ty cổ phần đầu tư xây dựng phát triển đô thị Lilama, Đại học Nông nh 11 Nguyễn Đức Dũng (2011), Chiến lược kinh doanh bất động sản công ty cổ at phần dịch vụ xây dựng địa ốc Đất Xanh (Đất Xanh Group) từ năm 2012 đến z z năm 2020, Đại học kinh tế Hờ Chí Minh @ gm 12 Võ Duy Hào, Đàm Văn Huệ (2012), Quản trị tài doanh nghiệp, NXB om l.c Giao thông vận tải 13 Đỗ Văn Phức (2013), Chiến lược cạnh tranh, NXB Lao động an Lu 14 PHUCLOC Group (2018, 2019, 2020), Báo cáo tài kết kinh doanh năm, Hà Nội n va ac 91 th Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn si C.vT.Bg.Jy.Lj.Tai lieu Luan vT.Bg.Jy.Lj van Luan an.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an.Tai lieu Luan van Luan an Do an Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhd.vT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.LjvT.Bg.Jy.Lj.dtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn.Stt.010.Mssv.BKD002ac.email.ninhddtt@edu.gmail.com.vn.bkc19134.hmu.edu.vn