Mục đích của việc câu cá là để câu được cá có trong ao, muốn câu được cá ta phải nghiên cứu kĩ lưỡng về loài cá mình muốn câu thì mới dễ dàng đạt được mục đích

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING BÀI TIỂU LUẬN NHÓM HỌC KỲ CUỐI, 2021 HỌC PHẦN: NGUYÊN LÝ MARKETING MÃ LỚP HP:211101063006 GVHD: ……TRẦN MINH TRÍ………………………………… Danh sách nhóm sinh viên: Họ tên Trần Phạm Mai Thi MSSV: 2121011652 Họ tên Nguyễn Thị Thủy Tiên MSSV: 2121013352 Họ tên Vòng Thị Thu Thảo MSSV: 2121012195 Họ tên Thái Thị Yến Linh MSSV: 2121013759 TP Hồ Chí Minh, 2022 NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN Bài làm gồm: ……… trang Điểm Bằng số CB chấm thi Bằng chữ (Ký, ghi rõ họ tên) TP Hồ Chí Minh, ngày … Tháng … Năm 2021 Giảng viên hướng dẫn ……………………………………… BÀI LÀM CÂU 1: Mục đích việc câu cá để câu cá có ao, muốn câu cá ta phải nghiên cứu kĩ lưỡng lồi cá muốn câu dễ dàng đạt mục đích Cần phải xác định xác loài cá (hay đối tượng khách hàng kinh doanh) mà muốn câu để xác định xác yêu cầu điều kiện cần có cá để thu hút cá đạt đến độ thu hút cá đớp mồi Khi câu cá quan trọng mồi câu, mồi câu ta phải thu hút ý cá, mồi câu bạn phải bật so với đối thủ khác (những người câu khác) hồn toàn thu hút cá Cũng thị trường kinh doanh có nhiều doanh nghiệp hường đến mục tiêu để thu hút khách hàng làm cho khách hàng tiêu dùng sản phẩm Chúng ta cần phải làm cho sản phẩm bật thu hút sản phẩm khác nhằm thu hút ý khách hàng Một có ý ta nên tập trung đẩy mạnh trình tiếp thị để làm cho khách hàng có nhìn sâu sắc mình, khách hàng bắt đầu sử dụng sản phẩm ta( lúc cá cắn câu), nắm bắt thời cách chuẩn sát mà cần câu lên lúc ta câu cá mà mong muốn lúc ta thành công việc tiếp thị sản phẩm đến khách hàng mà mong muốn Cũng giống câu cá, việc thu hút khách hàng thị trường marketing giống thu hút cá ao Để thu hút khách hàng đến với doanh nghiệp cần phải tìm hiểu kĩ nhu cầu, mong muốn, đặt điểm, thói quen sở thích họ Cần phải biết thông tin trước bạn tiến hành chiến lược giống việc phải tìm hiểu lồi cá cần câu trước chuẩn bị mồi câu Nhà kinh doanh phải xuất phát từ khách hàng, từ thị trường từ ý muốn chủ quan Muốn biết thị trường người tiêu thụ cần phải nghiên cứu thị trường cẩn thận phải có phản ứng linh hoạt Bí thành công hoạt động Marketing khả am hiểu khách hàng Nếu khơng có khách hàng khơng có hoạt động Marketin -1- SẢN PHẨM : SỮA NON ALPHA LIPID Sữa non alpha lipid lifeline sản xuất NewZealand tính ến năm 2013 lưu hành 14 quốc gia giới New Zealand, Indonesia, Malaysia, Singapore, Astrulia, Nam Phi, Ấn Độ, Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc Nhật Bản… Và năm 2013 New Image vào Việt Nam đại diện Công ty TNHH MTV New Image Việt Nam đơn vị phân phối độc quyền sản phẩm thị trường Việt Nam với sản phẩm tiêu sữa non alpha lipid lifeline, sản phẩm ngày nhiều người tin dùng giúp tăng cường sức khỏe, sản phẩm nhiều người lựa chọn.Trụ sở Thành phố Hồ Chí Minh, ngồi cơng ty cịn cấp chi nhánh đặt Hà Nội, Cần Thơ Đà Nẵng New Image tiên phong việc sử dụng sữa non bị tương thích với người, phát triển loại sản phẩm độc đáo mang tên sữa non alpha lipid llifeline khai thác sức mạnh độc đáo, vitamin thiết yếu khoáng chất hỗ trợ hệ miễn dịch khỏe mạnh Sữa non alpha lipid đạt giải thưởng Sản phẩm vàng sức khỏe Hiệp hội thực phẩm chức trao tặng Đã Bộ Y tế cấp giấy xác nhận phù hợp với quy định an toàn thực phẩm Và nhận chứng thư TOP 10 thương hiệu tiêu biểu Châu Á Thái Bình Dương Sản phẩm dần khẳng định vị thị trường sữa non Việt Nam lan tỏa rộng rãi đến tay người tiêu dùng với tín hiệu chất lượng sản phẩm tuyệt vời Sữa non gi? Sữa non hay gọi sữa đầu, tên khoa học Colostrum xuất cuối thời kì mang thai lưu thông qua tuyến vú người mẹ 72 đầu sau sinh Là dạng chất màu vàng, đặc dính có dinh dưỡng cao, chống lại nhiều loại bệnh tật Trong sữa non có hàm hượng protein cao, chứa đầy đủ vitamin khoáng chất, hàm lượng chất béo thấp nên dễ hấp thụ Chứa kháng thể, yếu tố miễn dịch, yếu tố tăng trưởng, …, lí đứa trẻ sinh cần bú sữa mẹ phát triển khỏe mạnh -2- Các quốc gia giới sử dụng sữa non từ lâu họ hiểu cơng dụng Ví dụ Ấn Độ dùng sữa non từ hàng nghìn năm trước xem phương thuốc tăng cường sức khỏe, kéo dài sống cho nhiều người Khoa học nghiên cứu lâu tới năm 1998 sữa non thu gom, thương mại hóa phát triển tập đồn New Image New Zealand Sữa non khác sữa thông thường nào? Sữa non khác sữa thông thường chỗ sữa non xuất 72 cá thể mẹ sau mà mẹ sinh non hàm lượng dinh dưỡng sữa non có dinh dưỡng giống sữa thơng thường chất đạm, vitamin khống chất với hàm lượng vượt trội Cho nên thấy sữa non có màu sắc màu vàng sậm trạng thái sệt Ngồi có thành phần vơ quan trọng mà sữa thơng thường khơng có kháng thể Immunoglobulin gọi IgG yếu tố tăng trưởng Hai thành phần giúp cho non đời bảo vệ thể non, chống chọi yếu tố gây bệnh từ mơi trường ngồi giúp cho phát triển nhanh chóng thời gian đầu Từ yếu tố vượt trội trên, thấy sữa non thực phẩm dinh dưỡng vượt trội so với sữa thường Và đặc biệt sữa non có khả chống oxy hóa vượt trội so với sữa thơng thường giá thành sữa non cao sữa thông thường -3- Sữa non-Alpha lipid gì? Bị ăn cỏ sống tự nhiên ngồi đồng nên có yếu tố miễn dịch cao người, Sữa non alpha lipid lifeline là pha trộn kết hợp yếu tố chống oxy hóa yếu tố miễn dịch với công nghệ độc quyền Alpha lipid Vì thành phần quý giá có sữa non đảm bảo giữ lại, gồm có vitamin, kháng thể, canxi khống chất.  Sữa non-Alpha lipid lifeline của New Zealand với tác dụng vượt trội độc đáo nhờ vào công nghệ độc quyền alpha lipid giúp giữ lại tối đa dưỡng chất, thành phần làm tăng khả hấp thu Nhờ mà sữa non alpha lipid trở nên tiếng với lợi ích cho sức khỏe mà mang lại Với cơng nghệ độc quyền alpha lipid sử dụng chất nhũ hóa phospholipid với hoạt tính sinh học đảm bảo thành phần dinh dưỡng qua acid dày bảo vệ mà không bị phân hủy, giúp ổn định hoạt tính sinh học, giúp hạt sữa non hấp thụ tối đa vào thể 1.Tổng quan Tập đoàn New Image: 1.1Giới thiệu tổng quan tập đoàn New Image -4- Nguồn gốc Tập Đoàn New Image Việt Nam sữa non Alpha Lipit sản xuất nhà máy New Zealand – đất nước mệnh danh “THIÊN ĐƯỜNG SINH THÁI” khơng sử dụng hóa chất trơng trọt chăn ni Thuộc sở hữu Tập Đồn New Image International, cho chủ tịch Tập Đồn ơng Gaeme Clegg – ơng hồng sữa non tạp chí Lead maganzin bình chọn sáng lập nên Được thành lập vào tháng năm 1984 Auckland, New Zealand đến gần 40 năm Là tập đoàn lớn sở hữu 75% sữa non quốc gia này, xếp hạng 80 số doanh nghiệp bán hàng trực tiếp bán chạy TG Bên cạnh tập đồn cịn có kênh phân phối truyền thống, Tập Đồn tiên phong ngành dinh dưỡng miễn dịch New Image gồm có cơng ty thành viên: +New Image Châu Á + Công ty bán hàng trực tiếp BioActive, công ty chuyên sản xuất sữa Symbiotics + Công ty công nghệ sinh học tập trung nghiên cứu sữa non Ngồi cịn tập trung nghiên cứu Lĩnh vực như: cơng nghệ sinh học, thí nghiệm khoa học, nhãN hiệu hoạt tính sinh học BioActive, nhãn hiệu Symbiotics bán hàng trực tiếp, 1.2 Lịch sử hình thành phát triển New Image -5- Năm 1984, sau cha mẹ anh trai ung thư, doanh nhân Graeme Clegg thành lập Tập Đoàn New Image cách tận dụng sức mạnh ưu việt sữa non việC bảo vệ, tăng cường, hỗ trợ sức khỏe cho người Ông tiên phong công phát triển sữa non thành phần tự nhiên khác nhau, vơi công nghệ tiên tiến độc quyền để tạo sản phẩm bổ sung dinh dưỡng Alpha Lipid Lifeline Nhiệm vụ mà ông Graema đặt cho mịn mang lại sức khỏe phúc lợi cho người dân toàn Thế Giới.Trong 33 năm qua Tập đoàn New Image New Zealand có nhiều thay đổi từ việc khởi đầu mua số sở chế biến thành phố Auckland New Zealand đến việc mở rộng phạm vi sở sở hữu hàng trăm sản phẩm có hàng loạt đối tác muốn tham gia tập đồn để phát triển 1.3 Trụ sở tập đồn New Image Có trụ sở đặt New Zealand quốc gia thiên nhiên ưu cho khí hậu ơn hịa quanh năm New Image International đến với khách hàng -6- người tiêu dùng Thông qua nhà phân phối ngày tăng phát triển mạnh nhiều quốc gia vùng lãnh thổ toàn giới Và có nhiều văn phịng trải khắp Châu Á như: Hồng Kong, Nhật Bản, Philippin, Thái Lan, Việt Nam… Và phát triển, lan rộng nhiều nước khác Nhờ lợi ích phù hợp với thể trạng người châu Á nên có thành cơng Hiên tập đoàn New Image đứng đầu top thị trường giới sữa non Alpha Lipit nhãn hiệu nước giới ủng hộ tin dùng New Image International đến với khách hàng thông qua công ty phân phối đọc lập từ nước có mặt 14 quốc gia: New Zealand, Úc, Philipines, Nhật Bản, Malaysia, Nam Phi, Hồng Kông, Singapore, Đài Loan, Ấn Độ, Hàn Quốc, Thái Lan Việt Nam nhờ tạp nên thương hiệu đẳng cấp toàn TG 1.4 thưởng tập đoàn New Image -Giải thưởng 2009 Deloitte New Zealand Fast 50 – giải thường 50 công ty phát triển nhanh New Zealand - Giải thưởng the 2009 Deloitte cho bán lẻ sản phẩm tiêu dùng kinh doanh phát triển nhanh Auckland mở rộng Bắc Island -Giải thưởng Natural Products New Zealand (NPNZ) 2009 Exporter of the Year NPNZ 2009 Cawthron Innovation in Science & Technology Award -Giải thưởng nước xuất đổi khoa học công nghệ -Giải thưởng người chiến thắng năm công đổi khoa học công nghệ-Winner of the 2012 Cawthron Institute Innovation in Science & Technology Award -Chung kết giải thưởng doanh nghiệp kinh doanh quốc tế tốt nhất-A finalist in the 2013 New Zealand International Business Awards -Best International Business Category -7- -Giải thưởng Finalist in the 2013 New Zealand International Business Awards – Most Innovative Business Category -Giải thưởng Winner of the 2015 Frost & Sullivan Best Practice in New Zealand Nutritional Product Company of the Year -Giải thường Finalist in the 2015 Air NZ Cargo Auckland Export Award – BDO Food & Beverage Exporter of the Year Award 1.5 Đối tác  NZFSA – The New Zealand Cơ quan An toàn thực phẩm, đảm nhiệm việc xử lý động vật, thực vật sản phẩm nông nghiệp, bảo đảm việc xuất họ công ty doanh nghiệp xuất sữa đăng ksi RMP chứng nhận  MPI - Bộ công nghiệp phát triển, quản lý chứng nhận tiêu chuẩn hệ thống; tạo ĐK tiếp cận thị trường; quản lý sản xuất nông nghiệp; tư vấn sách  MSI - Bộ khoa học đổi mục đích hỗ trợ cơng ty trội sáng tạo khoa học, hỗ trọ New Image loạt dự án  NZTE – Là quan phát triển kinh tế quốc gia Chính phủ New Zealand; thúc đẩy hội thương mai đầu tư nước  AgResearch – AgReseach thành lập Chính phủ New Zealand để nâng cap gá trị, suất lợi nhuận nông nghiệp thực phẩm nông nghiệp công nghiệp thực phaamr New Zealand  Plant and food rsearch – Viện nghiên cứu chuyên phát triển cho trái cây, rau Cây trồng thực phẩm -8- Colostrum Hỗ trợ hệ tiêu hóa khỏe mạnh, ngăn ngừa rệt táo bón Sữa non thường có Hỗ trợ hệ miễn dịch tăng cường sức đề hạn sử dụng ngắn hạn kháng nên phải xem xét kỹ Giúp ăn ngon miệng, tăng trưởng lưỡng trước mua đảm bảo độ an toàn cho phát triển hợp lý Hỗ trợ phát triển chiều cao, não Thành phần an tồn, cơng nghệ độc đáo bé sử dụng Dịng sữa khó hịa tan pha Giá thành rẻ sản phẩm nhập nước nguội ngoại khác khơng thích hợp cho trẻ nhỏ bị dị ứng với Protein Sữa non nghiên cứu chuyên gia dinh nước (ColosBaby dưỡng Việt Nam Gold VitaDairy, Colosvita) Công dụng hỗ trợ trẻ biếng ăn sữa chưa rõ không chứa phụ gia, chất bảo quản rệt Sản phẩm chứa hàm lượng dinh dưỡng Sữa chưa phân phối rộng đến tỉnh cao, hỗ trợ tốt cho hệ tiêu hóa khỏe mạnh, ăn nhiều tăng cân ốn định vùng sâu, vùng xa khó tìm mua mà đặt hàng qua mạng dễ dễ dàng lựa chọn sản phẩm phù hợp với mua nhầm sữa giả lứa tuổi nhu cầu dinh dưỡng bé Giá thành sản phẩm Hương vị thơm ngon, dịu, dễ uống, Colosbaby cao so hợp với vị trẻ với số dịng sữa Có nhiều sản phẩm hướng tới đa dạng thương hiệu Việt khác người dùng: Phụ nữ mang thai cho Không thể sử dụng thay bú, người già, người ốm dậy, người bị sữa mẹ hoàn toàn - 13 - suy Sữa có nhược thể; hương vị béo ngậy nên Mùi thơm kích thích vị giác, giúp trẻ thèm ăn ăn nhiều Tăng cường sức đề kháng trẻ số bé khó làm quen, khơng thích; Với dạng bột khơng phân liều, người dùng phải tự hệ xương khỏe, tăng cường đong thìa pha phát triển chiều cao Đồng thời, sữa hộp lớn sử dụng thời gian dài chịu tác động tiêu cực từ môi trường nhiệt độ, độ ẩm, vi khun Sữa non nước Thương hiệu mạnh  ngoài(ILDONG Hàn Quốc, Goodhealth New Zealand, Fenioux Colostrum Pháp Chưa hiểu rõ thị trường Chất lương sản phẩm tốt  mới  Có nguồn vốn mạnh  Chưa vượt qua rào cản văn hóa trị  Sản phẩm đa dạng Giá cao  Kênh phân phối lớn  Công nghệ sản xuất đại  Tất sản phẩm phải nhập Công nhân có tay nghề cao Bước 2: Nghiên cứu thuộc tính sản phẩm Sự cạnh tranh điều tránh khỏi lựa chọn đường kinh doanh Nắm lợi ích tuyệt vời sữa non, khơng doanh nghiệp tận dụng tạo loại sản phẩm sữa non đến từ nhiều thương hiệu khác Tuy nhiên, thị trường cạnh tranh khốc liệt thế, điều giúp Alpha Lipid Lifeline trở nên bật chiếm lòng tin lớn nơi người tiêu dùng thời gian ngắn sau xuất ? - 14 - + Nghiên cứu, thiết kế sản phẩm an toàn dinh dưỡng Chiến lược phát triển sản phẩm Alpha lipidtừ trước tới ln hướng đến an tồn lợi ích sức khỏe người tiêu dùng thể chất trí tuệ Vì chúng tơi vô cẩn trọng giai đoạn: từ lên công thức sản phẩm, định nguồn nguyên liệu đến thiết kế kiểu dáng bao bì sản phẩm nhằm đảm bảo an toàn tối đa cho người sử dụng Ngồi ra, chúng tơi tuyệt đối khơng sử dụng thành phần gây ảnh hưởng xấu đến sức khỏe người tiêu dùng chất bảo quản cho tất sản phẩm Alpha lipid tương lai + Nguyên liệu an toàn Sữa non alpha lipid kết tinh từ 100% sữa bò với nguyên liệu hoàn toàn từ thiên nhiên kết hợp đại khoa học công nghệ độc quyền alphalipid tiên tiến với chất lượng an toàn sản phẩm Sữa non tác dụng nhanh, hiệu kéo dài đặc biệt hồn tồn khơng gây tác dụng phụ phù hợp cho độ tuổi +Thiết bị, công nghệ đại Một yếu tố đặc biệt khác sữa non alpha lipid với việc áp dụng cơng nghệ alpha lidpid bảo vệ vitamin, lợi khuẩn, khoáng chất quan trọng tránh khỏi phân hủy axit dày, ổn định đặc tính sinh học cân dinh dưỡng giúp nâng cao khả hấp thu sữa non vào thể 90-98% cho người sử dụng sữa non alpha lipid nhờ ứng dụng công nghệ độc quyền alpha lipid nên sản phẩm giữ lại nguồn dinh dưỡng, dưỡng chất tự nhiên sữa non Đây lý mà người tiêu dùng thích sản phẩm + Quản lý kiểm soát chất lượng vận hành theo tiêu chuẩn quốc tế Với thành phần từ nguyên liệu tự nhiên 100% sữa bò, sữa non alpha lipid thực phẩm bổ sung giúp tăng cường sức đề kháng, nâng cao hệ miễn dịch, cải thiện sức khỏe cách tồn diện, sản xuất theo cơng nghệ tiên tiến đại nhất, sản phẩm an toàn kiểm sốt chặt chẽ đảm bảo an tồn cho sức khỏe người tiêu - 15 - dùng Alpha lipid đạt chuẩn GMP quốc tế đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng cách tốt + Thông tin trung thực, đầy đủ cho người tiêu dùng New image cam kết cung cấp đầy đủ trung thực thông tin sản phẩm thành phần, giá trị dinh dưỡng, hướng dẫn bảo quản để sử dụng giúp người tiêu dùng lựa chọn sử dụng sản phẩm alpha lipid cách tối ưu hài lòn  Bước 3: Lập đồ định vị sản phẩm Chất lượng cao - 16 - Giá cao Giá thấp Chất lượng thấp Bước 4: Quyết định lợi cạnh tranh Với đàn bò chăn thả tự nhiên, sản phẩm có chứa kháng thể IgG tự nhiên chủ động nguồn cung ứng nguyênliệu Hơn chủ động dây chuyền sản xuất với nhà máy đặt trực tiếp New Zealand theo tiêu chuẩn GMP, mộttiêu chuẩn nghiêm ngặt, dây chuyền sản xuất khép kín Trải qua nhiều năm nghiên cứu với 187 nhà khoa họcnghiên cứu, tập đoàn New Image cho đời công nghệ độc quyền Alpha Lipid vượt trội, ưu thể thứ 03 tập đồn Khi chủđộng hệ thống quy trình sản xuất chủ động vấn đề giá sản phẩm Suốt trình năm phát triển đưa sản phẩmsữa non alpha lipid lifeline vào thị trường Việt Nam thơng qua cơng ty New Image Việt Nam có đợt tăng giá nhẹ 40,000đ từ1,280,000đ ban đầu thành 1,320,000đ tháng 03/2021 - 17 - Thuộc tính nhân tố dùng để định vị Mỗi thuộc tính sản phẩm có ảnh hưởng đến hành vi khách hàng, nên oanh nghiệp cần phải nghiên cứu cách kỹ lưỡng cẩn thận Từ đó, nhãn hàng tìm điểm mạnh điểm yếu sản phẩm, cải tiến tiến hành định vị thương hiệu Có cánh để phân tính thuộc tính là: +  Thuộc tính đầu cơng cụ cấu tạo hiệu quả, thành phần sản phẩm, cơng nghệ để sản xuất, … +  Thuộc tính thứ hai dịch vụ thương mại chế độ bảo hành, hình thức tốn hay sách khuyến mãi, … - 18 - Từ thu được, nhãn hàng lập sơ đồ định vị thương hiệu xác Ba cấp độ Sữa non-Alpha Lipid - Core product (sản phẩm cốt lỗi): Sữa non-Alpha Lipid sản phẩm tiếng New Zealand, loại sữa chứa nhiều dưỡng chất khống thể tự nhiên có lợi cho sức khoẻ đồng thời hỗ trợ ngăn ngừa bệnh tật Sữa non-Alpha Lipid chiết xuất từ sữa non bị giàu khống thể tự nhiên yếu tố tăng trưởng cịn bổ sung thêm vitamin khống chất nâng cao dinh dưỡng Nếu bạn muốn có sống khoẻ mạnh, đầy đủ chất dinh dưỡng, yếu tố miễn dịch, yếu tố tăng trưởng, vitamin, kháng thể, sử dụng sữa non-Alpha Lipid từ hôm - Actual product (sản phẩm cụ thể): + Bao bì: Theo thơng báo thức từ phía cơng ty New Image Việt Nam kể từ tháng 7/2018 lon sản phẩm Sữa non-Alpha Lipid thay đổi để đồng nhận diện hình ảnh sản phẩm tồn cầu, theo lon sữa có thân trịn trơn thay thân có gân sóng cũ, chi tiết cịn lại hình ảnh, chữ, màu sắc cũ + Nhãn hiệu: Alpha Lipid tập đoàn New Image New Zealand nghiên cứu cho đời năm 1998 + Đặc điểm: Những đặc điểm bật Sữa non Alpha lipid hãng  100% sản phẩm có nguồn gốc từ thiên nhiên với chiết xuất từ sữa bị non  Cơng nghệ độc quyền Alpha lipid nghiên cứu phát triển 30 năm - 19 -  Sử dụng cho đối tượng cho trẻ từ tuổi trở lên  Tăng cường sức khoẻ, bổ sung vitamin dưỡng chất giúp thể khoẻ mạnh  Không gây tác dụng phụ dùng sản phẩm  Nhập trực tiếp + Chất lượng: Một số đặc tính có sữa non Alpha Lipid mà sữa thường khơng có  Kháng thể Immunoglobulin A: gọi chất nhầy kháng thể ngăn ngừa vi khuẩn, giúp thể sản xuất protein  Kháng thể Immunoglobulin D: có vai trị cung cấp nhiệt hấp thụ canxi  Kháng thể Immunoglobulin E: bảo vệ màng tế bào tăng trưởng, tế bào thần kinh não  Kháng thể Immunoglobulin G: tổng kháng thể 1875mg/100g Giúp chống lại vi khuẩn, đặc biệt vi khuẩn E coli  Kháng thể Immunoglobulin M: kích hoạt việc sản xuất tế bào máu cung cấp thêm oxi trung hòa độc vi khuẩn gây  Kháng thể Immunoglobulin F1 F2: kích thích tăng trưởng da, trì tính đàn hồi để chống nấm virut  Yếu tố tăng trưởng (Growth Factor): nhiều nghiên cứu cho thấy yếu tố tăng trưởng có khả tăng bắp tăng mật độ xương Ngồi cịn giúp da trở nên đàn hồi giảm mức độ lão hóa tất tế bào thể  Yếu tố miễn dịch (Immune Factor): sữa non bị có chứa: lactoferrin, glycolprotein, proline rich polypeptide (PRP) giúp người chống lại triệu chứng suy giảm hệ miễn dịch  Lactoferrin: nằm yếu tố miễn dịch Là thành phần kháng khuẩn hệ miễn dịch chống lại vi khuẩn nấm thể Trung hòa độc tố cholesterol, mỡ thừa Diệt vi khuẩn nguy hiểm, ni vi khuẩn có - 20 - lợi, liên kết với sắt để ngăn chặn gốc tự do, ức chế tế bào ung thư, giảm viêm, chống bệnh béo phì Lactoferrin cịn kháng virut, kháng khuẩn, dùng để điều trị ung thư, HIV, mệt mỏi mãn tính, … + Kiểu dáng sản phẩm: lon sữa có hình trụ, thân trịn trơn thay thân có gân sóng kiểu dáng cũ, hình ảnh lon sữa có in hình gia đình người phía dịng chữ Alpha Lipid in hoa màu đỏ dòng chữ Lifeline in hoa màu đen, phía góc cuối bên phải có hình biểu tượng in hộp chứng nhận nhà xuất hàng đầu New Zealand - Augmented product (sản phẩm tăng thêm): + Nếu mua sản phẩm sàn thương mại điện tử người tiêu dùng chuyên viên chăm sóc khách hàng tư vấn + Cung cấp đầy đủ hóa đơn sản phẩm để bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng Câu 6: Vẽ danh mục dòng sản phẩm cho biết chiến lược sản phẩm mà doanh nghiệp theo đuổi ALPHA LIPID Dạng sữa bột Alpha lipid Dạng viên uống Colostrum Colostem Lifeline New Image tìm kiếm nhà bán lẻ nhà phân phối khác nướcViệt Nam với nhiều lợi ích mà nhà phân phối đạt được, nhiều lợi ích tiền hoa hồng đưa để thu hút nhà phân phối - 21 - Đang tìm cách marketing sản phẩm tảng tik tok (một mạng xã hội hot nay) Giai đoạn chu kì sống sũa non-Alpha Lipid Sản phẩm giai đoạn phát triển lẽ người ngày phải đối mặt với nhiều loại bệnh mà nguyên nhân sức đề kháng thể khồng đủ nhiều, không đủ khỏe để chống đỡ với nguồn gây bệnh Đặc biệt tình hình đại dịch covid 19 dang hồnh hành thời gian dài vừa qua để lại nhiều mát đau thương Vì để chống chọi lại với loại virut ta cần phải nhận thức tìm hiểu tiếp thu kiến thức dinh dưỡng, hiểu tầm quan trọng chế độ dinh duwoncg từ biết cách chăm sóc giúp cho thể khẻ mạnh, sống vui vẻ, hạnh phúc gia đình Và đáp án cho cau hỏi sản phẩm sữa non-Alpha Lipid lại dược bán chạy phát triển mạnh thị trường Việt Nam nói riêng thị trường giới nói chung Gồm thành phần dinh dưỡng - 22 - Công dụng:Tăng cường sức đề kháng, tăng cường hệ miễn dịch cách bổ sung kháng thể IgG giúp thể người trạng tốt hơn, ngăn ngừa nguy nhiễm bệnh trước loại vi khuẩn, virus… Hỗ trợ tiêu hóa: ly Sữa non-Alpha Lipid Lifeline có chứa tới tỷ lợi khuẩn, tương đương với lượng lợi khuẩn 20 hộp sữa chua Lợi khuẩn giúp hệ tiêu hóa hấp thụ thức ăn tốt hơn, giảm áp lực làm việc cho hệ tiêu hóa nên phù hợp cho có vấn đề tiêu hóa viêm loét dày, đau dày Bổ sung canxi: Cơ thể người trưởng thành cần nhất 1,000 mg canxi ngày, thiếu canxi lâu ngày làm cho xương khớp bị suy yếu dẫn tới xương khớp dễ bị thối hóa già Sữa non-Alpha Lipid có chứa hàm lượng canxi lớn canxi sữa non dễ hấp thụ nhiều so với canxi loại thực phẩm hàng ngày Việc bổ sung canxi sữa non dễ dàng thuận tiện nhiều so với việc chuẩn bị bữa ăn với loại thực phẩm giàu canxi Bổ sung vitamin DHA: Đây khoáng chất thiết yếu cho thể ngày, loại vitamin DHA Sữa non-Alpha Lipid Lifeline New Zealand đa dạng, quý khách hàng xem chi tiết mục “thành phần Sữa non Alpha Lipid Lifeline” Giá hợp lý từ 47k đến 56k ngày - 23 - 8.H oạt động quảng cáo phương tiện truyền hình cho sản phẩm Sữa non Alpha Lipid theo mơ hình 5M Khái niệm: truyền hình phương tiện quảng cáo cho phép kết hợp âm thanh, màu sắc, hình ảnh có hiệu có phạm vi hoạt động rộng, cho phép lập lại nhiều lần thơng điệp quảng cáo Mơ hình 5M: - Mission (Mục tiêu): + Giúp người tiêu dùng biết đến nhãn hiệu Sữa non Alpha Lipid + Cung cấp thông tin sản phẩm Sữa non Alpha Lipid cho người tiêu dùng: Sản phẩm Sữa non Alpha Lipid hãng nhập 100% từ New Zealend Việt Nam Công dụng hiệu việc tăng cường sức đề kháng, bô sung canxi giúp xương khớp khoẻ, hỗ trợ tiêu hoá + Thuyết phục người tiêu dùng đặc điểm sản phẩm: *Thành phần: - 24 - *Cơng dụng: Hỗ trợ tiêu hố: ly Sữa non Alpha Lipid có chứa tới tỷ lợi khuẩn, tương đương với lượng lợi khuẩn 20 hộp sữa chua Lợi khuẩn giúp hệ tiêu hoá hấp thụ thức ăn tốt hơn, giảm áp lực làm việc cho hệ tiêu hoá nên phù hợp cho có vấn đề tiêu hố viêm loét dày, đau dày Bổ sung canxi: Sữa non-AlphaLipid có chứa hàm lượng canxi lớn canxi sữa non dễ hấp thụ nhiều so với canxi loại thực phẩm hàng ngày Việc bổ sung canxi sữa non dễ dàng thuận tiện nhiều so với việc chuẩn bị bữa ăn với loại thực phẩm giàu canxi Bổ sung vitamin DHA Tăng doanh số - khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm Money (Ngân sách quảng cáo): chiến dịch quảng cáo cho dù có hấp dẫn đến đâu, cho dù đem kết tuyệt vời đánh gục khách hàng mà khơng có ngân sách tương ứng thì chiến dịch để Alpha lipid nhập hoàn toàn từ New Zealand, nguồn ngân sách ổn định cần phải áp dụng cách thông minh xác chiến lược quảng cáo nước, giúp người dùng hiểu rõ vè sản phẩm Áp dụng chiến lược quảng cáo thông minh tiết kiệm ngân sách đồng thời tạo hiệu cao cho doanh nghiệp - 25 - + Chiếu video quảng cáo sóng truyền hình đảm bảo nội dung chứa thơng tin sản phẩm, chất lượng thông điệp sữa Nếu q dài chi phí phải trả cao, q ngắn khơng đủ u cầu cần thiết + Thực chiến dịch quảng bá sản phẩm việc diễu hành đường phố kèm với kết hợp trang phục có thương hiệu Alpha lipid treo poster in hình sản phẩm Hoạt động chi phí bỏ tương đối + Treo poster sữa Alpha lipid nơi kinh doanh sản phẩm hãng sữa Thông điệp quảng cáo (Messages) + Nội dung quảng cáo truyền tải giá trị tầm quan trọng sữa Giúp trẻ hóa, tái tạo tế bào.Phòng ngừa bệnh tật.Bổ sung vitamin, DHA,Canxi Và đặc biệt tăng sức đề kháng.Với tình hình dịch bệnh phức tạp tăng cường sức đề kháng vô quan trọng + Sức khỏe tất người hay thành viên gia đình điều quý giá + Chúng ta nên trọng sức khỏe người thân Media (Phương tiện): + Giai đoạn giới thiệu: nên sử dụng quảng cáo, PR để đưa sản phẩm Sữa non đến với người tiêu dụng cách nhanh chóng có hiệu sau khuyến mại chào hàng + Giai đoạn trưởng thành: tiếp tục quảng cáo, PR cần trì để đảm bảo biết đến rộng rãi hơn, người tiêu dùng nhiều gia tăng doanh số + Giai đoạn bão hoà: doanh thu ngành đạt cực đại khuyến mại tiếp tục tăng hiệu công cụ khác giảm lại + Giai đoạn suy thối: quảng cáo trì có mục tiêu nhắc nhở người tiêu dùng có nhiều quảng cáo khác che lấp quảng cáo sản phẩm ngành mình, khuyến mại phát huy tác dụng để tiêu thụ nhanh chóng sản phẩm - 26 - .Đo lường đánh giá tác động quảng cáo (Measurement) + Tiến hành thăm dị ví dụ siêu thị, nơi mua sắm, trang mạng xã hội: facebook, youtube, để xem sản phẩm sữa người biết đến chưa Từ tiếp tục nghiên cứu kỹ lưỡng hoạt động quảng bá sản phẩm đến người https://suanonalphalipidlifeline.net/tong-quan-ve-sua-non-alpha-lipidlifeline.html#Sua_non_alpha_lipid_la_gi https://suanonalphalipid.org/sua-non-alpha-lipid.html https://suanonalphalipid.net.vn/chung-toi/tap-doan-newimage.html https://suanonalphalipidlifeline.net/tong-quan-ve-sua-non-alpha-lipid-lifeline.html https://suthatsuanon.com/thong-bao-thay-doi-bao-bi-sua-non-alpha-lipid/ https://suanonnewzealand.net/sua-non-alpha-lipid-1 https://suanonalphalipidlifeline.net/tong-quan-ve-sua-non-alpha-lipid-lifeline.html https://thanhhuongshop.com/sua-non-alpha-lipid-lifeline.html https://suanonalphalipidlifeline.net/tong-quan-ve-sua-non-alpha-lipid-lifeline.html https://sachcoffee.vn/bai-viet-ve-alpha-lipid/thong-tin-ve-doanh-nghiep-newimage/nhung-uu-the-cua-tap-doan-new-image-2/ https://thanhhuongshop.com/sua-non-alpha-lipid-lifeline.html https://phongreviews.com/sua-non/#4 s-a-non-goodhealth-d-ng-cho-tr-t-6-thangtu-i https://suanonalpha.asia/uu-the-tap-doan-new-image/ - 27 -