(Luận văn) một số giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập khẩu của công ty tnhh đầu tư và phát triển thương mại việt hưng

BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƢ HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN -o0o - lu an va n KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ie gh tn to p ĐỀ TÀI: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động nhập d oa nl w Công ty TNHH Đầu tƣ Phát triển thƣơng mại Việt Hƣng an lu u nf va Giáo viên hướng dẫn ll Sinh viên thực oi m sinh viên : TS Nguyễn Thế Vinh : Lê Nguyễn Thanh Bách : 5083106171 z at nh Khóa :8 : inh tế quốc tế Ngành z : inh tế ối ngo i m co l gm @ Chuyên ngành an Lu Hà Nội, năm 2021 n va ac th si LỜI CẢM ƠN Thực khóa luận tốt nghiệp niềm vinh dự quan trọng qu ng ời sinh viên Khóa luận tốt nghiệp úc kết kiến thức, kỹ nghiên cứu, kiến thức quý báu mà em học hỏi tiếp thu ược bốn năm Đ i học Em xin ược gửi lời cảm ơn tới thành viên công ty TNHH ầu tư phát triển thương m i Việt Hưng Được giúp ỡ, t o iều kiện thuận lợi nghiên cứu, kết hợp trình xem xét tài liệu, tìm hiểu trau dồi kiến thức có ược sở lý thuyết với tình hình thực tế doanh nghiệp, em lu hoàn thành luận tốt nghiệp cho thân giúp em hồn thành khóa luận an tốt nghiệp Chúc quý công ty làm ăn phát t thịnh vượng va n Về phía Học viện Chính sách Phát triển, em xin ược gửi lời cảm ơn tới to cung cấp kiến thức Kinh tế - Xã hội, kiến thức tn tất thầy ie gh chun ngành, giúp em có kiến thức sở ể bổ trợ cho luận văn p Sau em xin chân thành cảm ơn giúp ỡ tận tình Giảng viên hướng quan tâm, bảo nl w dẫn trực tiếp Phó giám ốc học viện TS Nguyễn Thế Vinh, an lu nghiệp d oa tận tình ể em có tảng thực hoàn thành cách tốt luận tốt va Em xin cảm ơn nhiều! ll u nf Ngƣời viết oi m z at nh z gm @ m co l Lê Nguyễn Thanh Bách an Lu n va ac th i si MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN i MỤC LỤC ii DANH SÁCH CHỮ VIẾT TẮT iv DANH SÁCH BẢNG BIỂU v DANH SÁCH HÌNH vi LỜI MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết ề tài ục tiêu nghiên cứu lu Ph m vi ối tượng nghiên cứu an n va Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa khoa học thực tiễn ề tài to ết cấu khóa luận gh tn p ie CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU 1.1 Khái niệm chung ho t ộng nhập oa nl w 1.1.1 Các hình thức nhập phổ biến 1.1.2 Quy trình nhập d an lu 1.1.3 Vai trò nhập u nf va 1.2 Đặc iểm nhập 11 1.3 Các yếu tố ảnh hưởng ến ho t ộng nhập 12 ll m oi 1.3.1 Yếu tố bên 12 1.4 z at nh 1.3.2 Yếu tố bên 14 ột số tiêu phản ánh hiệu nhập 16 z @ CHƢƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA l gm CÔNG TY TNHH ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN THƢƠNG MẠI VIỆT m co HƢNG 18 2.1 Tổng quan công ty TNHH Đầu tư Phát triển thương m i Việt Hưng 18 an Lu 2.1.1 Lịch sử hình thành công ty TNHH Đầu tư Phát triển thương m i Việt n va Hưng 18 ac th ii si 2.2 Thực tr ng ho t ộng xuất nhập công ty TNHH Đầu tư Phát triển thương m i Việt Hưng 20 2.2.1 Vài nét khái qt Phịng Xuất-Nhập Cơng ty Việt Hưng 20 2.2.2 Một số mặt hàng Công ty Việt Hưng 23 2.2.3 Các hình thức nhập t i Công ty Việt Hưng 26 2.2.4 Quy trình thực thực thủ tục nhập hàng hóa kĩ thuật t i Cơng ty TNHH Đầu tư Phát triển thương m i Việt Hưng 27 2.2.5 Hiệu ho t ộng nhập Công ty Việt Hưng 37 2.3 Thực tr ng thị trường kinh doanh Công ty Việt Hưng 40 lu 2.4 Đánh giá hiệu ho t ộng xuất nhập Công ty TNHH Đầu tư an Phát triển thương m i Việt Hưng 43 n va 2.4.1 Những ưu iểm công ty việc nâng cao hiệu nhập thiết to tn bị kĩ thuật 43 ie gh 2.4.2 Những h n chế việc nâng cao hiệu nhập thiết bị 45 p 2.4.3 Nguyên nhân h n chế 48 nl w CHƢƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU d oa TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN THƢƠNG MẠI VIỆT an lu HƢNG 52 va 3.1.Đẩy m nh ho t ộng nghiên cứu thị trường a d ng hóa thị trường nhập ll u nf 52 oi m 3.2 Nâng cao hiệu àm phán, ký kết hợp ồng nhập 53 z at nh 3.3 Nâng cao khả c nh tranh Công ty kinh doanh hàng nhập 55 z 3.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập 56 @ i ngộ xứng cho cán cơng nhân viên kinh doanh xuất gm 3.5 Chính sách m co l nhập 60 KẾT LUẬN 62 an Lu TÀI LIỆU THAM KHẢO 63 n va ac th iii si DANH SÁCH CHỮ VIẾT TẮT Viết Nghĩa tiếng Anh tắt Nghĩa tiếng Việt Công ty trách nhiệm hữu h n Công ty TNHH IDT Đầu tư phát triển công nghệ Investment Development New Technology EXwork Giao hàng t i xưởng C/O Certificate of Origin Chứng nhận xuất xứ C/Q Certificate of Quality Chứng nhận chất lượng lu EXW an n va to Thanh toán chuyển tiền trực tiếp gh tn Thanh nl Phí lệnh giao hàng oa D/O Tín dụng thư Letter of Credit w L/C TT p ie tốn Delivery Order d Cơng văn 2061/TCHQ-GSQL 2020 u nf va an Văn Việt Nam Đồng lu VNĐ nhập máy móc, thiết bị cơng nghệ ll oi m MO qua sử dụng z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th iv si DANH SÁCH BẢNG BIỂU Bảng 2.1: Bảng báo cáo doanh thu lợi nhuận giai o n 2018-2020 24 ảng 2.2: Các tiêu hiệu sử dụng vốn ho t ộng Nhập Công ty Việt Hưng giai o n 2018 – 2020 37 ảng 2.3: Chỉ tiêu sử dụng lao ộng Công ty Việt Hưng giai o n 2018 – 2020 39 lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th v si DANH SÁCH HÌNH Hình 1.1: Sơ quy trình nhập Hình 2.1: Sơ cấu Phịng Xuất-Nhập Cơng ty Việt Hưng 22 Hình 2.2: Quy trình nhập hàng hóa t i Cơng ty TNHH Đầu từ Phát triển thương m i Việt Hưng 28 Hình 2.3: Sơ bước giao dịch trực tiếp nghiệp vụ nhập hàng hóa 31 Hình 2.4: Những thị trường có mức thâm hụt thặng dư thâm hụt thương m i lớn ối với Việt Nam 2020 41 lu an Hình 2.4: Tốc ộ tăng/giảm số hàng hóa nhập năm 2020 42 n va Hình 2.6: Trị giá xuất số nhóm hàng lớn tháng 2021 so với p ie gh tn to tháng/2020 47 d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th vi si LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong xu mở cửa hội nhập kinh tế quốc tế, nhập có ý nghĩa quan trọng ối với phát triển kinh tế Đối với Việt Nam vậy, Nhập hàng hóa t o tiền ề ể phát triển ngành, lĩnh vực phục vụ cơng i hóa, góp phần chuyển dịch cấu kinh tế, thúc ẩy sản nghiệp hóa, xuất phát triển nhập t o lưu thơng hàng hóa, a d ng chủng lo i, tăng sức c nh tranh, làm ầu vào cho nhiều ngành khác Mình khơng phải viết cho doanh nghiệp xuất hàng ó mà mở rộng thị trường tiêu thụ, t o iều kiện lu mở cửa thị trường cung cấp yếu tố ầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản an xuất nước, phương tiện quan trọng t o vốn kỹ thuật, cơng nghệ từ n va i hóa kinh tế t o giới bên vào Việt Nam nhằm to tn lực sản xuất Trên sở nhận thức vai trò nhập ối với tăng ie gh trưởng kinh tế, p Công ty TNHH Đầu tư Phát triển thương m i Việt Hưng công ty ỹ, Anh,… ang ho t nl w chuyên cung cấp hàng hóa kĩ thuật iện tử nước d oa ộng nổ hiệu thị trường Là công ty chuyên nhập an lu thiết bị kĩ thuật từ nước nên hiển nhiên vấn ề xoay quanh công va nhập ược trọng t i Công ty Công ty ln tìm giải pháp ll u nf nhập tối ưu ể tối ưu hóa nguồn tài nguyên có Nhận diện oi m ược h n chế ho t ộng nhập Cơng ty góp phần giải tìm z at nh hướng khắc phục nâng cao hiệu ho t ộng nhập ưu tiên quan trọng Đó lí em chọn ề tài: “Một số giải pháp thúc z đẩy hoạt động nhập Công ty TNHH Đầu từ Phát triển thƣơng @ gm mại Việt Hƣng” m co l Mục tiêu nghiên cứu Mục ích luận dựa vào việc phân tích thực tr ng ho t ộng nhập an Lu Công ty TNHH Đầu tư Phát triển thương m i Việt Hưng giai n va ac th si o n 2018 - 2020: rõ mặt t ược, tồn t i, h n chế ể từ ó ề giải pháp nhằm phát triển ho t ộng nhập công ty Phạm vi đối tƣợng nghiên cứu - Ph m vi nghiên cứu: Sử dụng số liệu kinh doanh ể phân tích giai o n 2018-2020 - Đối tượng nghiên cứu:  Thực tr ng nhập hàng hố kĩ thuật Cơng ty TNHH Đầu tư Phát triển thương m i Việt Hưng giai o n 2011-2021 Phƣơng pháp nghiên cứu lu - Các phương pháp nghiên cứu chung ặc thù: Phân tích tổng hợp, lơ gíc an lịch sử… va n - Phân tích ịnh lượng thơng qua việc xây dựng mơ hình kinh tế lượng tn to ể kiểm ịnh tác ộng xuất ến tăng trưởng kinh tế ie gh Ý nghĩa khoa học thực tiễn đề tài p - Về thực tế: Đánh giá thực tr ng nhập hàng hoá tác ộng nhập d oa Việt Hưng nl w ến phát triển kinh tế Công ty TNHH Đầu từ Phát triển thương m i an lu - Đề xuất giải pháp: Đề xuất số giải pháp giúp q trình thực ll u nf Kết cấu khóa luận va cơng việc Nhập chở lên tối ưu hóa với nguồn lực Công ty oi m Luận văn bao gồm ba chương: z at nh Chương 1: Cơ sở lí luận ho t ộng nhập quốc tế Chương 2: Thực tr ng ho t ộng xuất nhập Công ty TNHH Đầu z tư Phát triển thương m i Việt Hưng @ m co l Đầu từ Phát triển thương m i Việt Hưng gm Chương 3: Các giải pháp thúc ẩy ho t ộng nhập t i Công ty TNHH an Lu n va ac th si CHƢƠNG 1: CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU 1.1 Khái niệm chung hoạt động nhập Nhập ho t ộng kinh doanh ph m vi toàn cầu, q trình trao ổi hàng hố, vật chất quốc gia dựa nguyên tắc trao ổi ngang giá lấy tiền tệ vật mơi giới Nó khơng phải hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ thống quan hệ buôn bán kinh tế có tổ chức bên bên ngồi giám sát quản lí Bản chất kinh doanh nhập nhập từ tổ chức kinh tế, Cơng ty nước ngồi, tiến hành tiêu thụ hàng hoá, vật tư thị trường nội ịa lu an tái xuất với mục tiêu lợi nhuận nối liền sản xuất quốc gia với n va Mục tiêu ho t ộng kinh doanh nhập sử dụng có hiệu nguồn tn to ngo i tệ ể nhập vật tư, thiết bị kỹ thuật dịch vụ phục vụ cho trình gh tái sản xuất mở rộng, nâng cao suất lao ộng, tăng giá trị ngày công, p ie giải khan hàng hoá, vật tư thị trường nội ịa w Mặt khác, kinh doanh nhập ảm bảo phát triển ổn ịnh oa nl ngành kinh tế mũi nhọn nước mà khả sản xuất nước chưa d ảm bảo vật tư, thiết bị kỹ thuật áp ứng nhu cầu phát triển, khai thác triệt ể lợi lu va an so sánh quốc gia, góp phần thực chun mơn hố phân cơng ll cân toán quốc tế u nf lao ộng quốc tế, kết hợp hài hồ có hiệu nhập cải thiện cán m oi Một phân ịnh chung nhập tài khoản quốc gia ược ưa z at nh ây: z +Việc nhập hàng hóa xuất xảy có thay ổi quyền sở gm @ hữu từ người ngo i quốc cho người nước; Điều khơng thiết nghĩ l hàng hóa ược ưa qua biên giới Tuy nhiên, trường hợp cụ m co thể, tài khoản quốc gia cho phép thay ổi quyền sở hữu mặt pháp an Lu lý không thay ổi quyền sở hữu Hàng nhập lậu phải ược bao gồm o lường nhập n va ac th si Trong bối cảnh cách m ng công nghiệp 4.0 ang xảy ra, khoa học công nghệ ang phát triển, mà Cơng ty Việt Hưng chưa hồn thiện ược Website Công ty Mặc dù Công ty có cho Website riêng việc trì phát triển trang Web chưa ược trọng Thông tin Công ty, cấu tổ chức hay lĩnh vực ho t ộng kinh doanh chưa ược nêu bật Web Thậm chí Website thể giới thiệu sơ qua Công ty, trí cấu tổ chức, q trình phát triển, tầm nhìn Cơng ty,…cũng khơng ược mơ tả hay ăng tải Website Điều ó vơ tình dẫn ến việc khách hàng khó lịng tin tưởng vào Cơng ty với trang Web lu chưa hồn chỉnh thông tin không rõ rang an Sản phẩm công ty Web chưa ược cập nhật ầy ủ, n va tên sản phẩm chưa cơng bố mức giá thức Những sản phẩm to tn hay tiêu thụ thị trường không ược Công ty cho lên trang Web Nhiều ie gh khách hàng muốn tìm hiểu Cơng ty sản phẩm tiếp p cận ược cách xem trang Web Thay vào ó, Công ty l i ể ường nl w dẫn ến nhà cung cấp nước sản phẩm Đây trang Web tiếng d oa Anh nên vơ tình gây khó khan cho việc khách hang tiếp cận thông tin sản phẩm an lu Đặc biệt thời kỳ thương m i iện tử phát triển nay, việc tìm va kiếm ối tác qua m ng phần quan trọng kinh doanh Chính ll u nf vậy, xây dựng trang Web hoàn thiện giúp giải nhiều vấn ề oi m Cơng ty góp phần tìm kiếm khách hàng, ối tác góp z at nh phần mở rộng thị trường cho Công ty  Năng lực nhân viên Phòng Xuất Nhập có ội ngũ nhân viên chuyên mảng z @ Công ty Việt Hưng gm nhập với trình ộ Đ i học Tuy nhiên, chất lượng nhân viên chưa ược phải thông qua m co l cao hầu hết người trẻ chưa có kinh nghiệm nhiều Việc nhập i lý trung gian ể làm thủ tục hành ể hàng hóa i lý ẩy chi phí nhập lên cao an Lu nhập Việc thuê n va Nâng cao ược trình ộ lực nhân viên, t o chuyên môn ac th 49 si xuất nhập công việc bắt buộc phải thực Nếu hồn thành ược cơng ó sớm, Cơng ty giảm bớt chi phí th i lý Forwarder góp phần tích kiệm cho Cơng ty làm h giá thành sản phẩm b Nguyên nhân khách quan từ mơi trường bên ngồi Hiện nay, dịch vụ ngân hàng, tài t i Việt Nam ngày phát triển xét binhg diện chung chất lượng chưa cao Đây nguyên nhân dẫn ến ho t ộng nhập Cơng ty Việt Hưng cịn gặp nhiều khó khan khâu toán lẫn việc huy ộng vốn từ ngân lu hang an Nguyên nhân ó c nh tranh thị trường ho t ộng n va Công ty ngày gay gắt, bối cảnh công ty nhập thiết bị kĩ to tn thuật ngày gia tăng Việc nhập thiết bị kĩ thuật ang ngày tăng ie gh lên, thống kê tỷ lệ hàng nhập lĩnh vực thiết bị kĩ thuật chiếm p khoảng 95% tồn thị trường Trong ó, nguồn hàng chủ yếu cho Việt Nam nl w Nhật Bản, Đức, Mỹ, Trung Quốc, Singapore chiếm khoảng 55% giá trị d oa nhập hang thiết bị kĩ thuật Việt Nam Trong ó, Cơng ty Việt Hưng có nhiều ối tác t i quốc gia an lu nêu Mỗi cơng ty m nh riêng va mặt hàng mình, nhiên ộ c nh tranh giá iều then chốt dẫn ll u nf ến khả tiêu thụ sản phẩm ối với mặt hàng thiết bị kĩ thuật oi m Tỷ giá hối vấn ề cần phải nhắc tới Sự biến ộng tỷ giá hối z at nh vấn ề ảnh hưởng lớn tới hiệu nhập thị trường xuất nhập Công ty ởi tỷ giá hối ối ln biến ổi liên tuc, tỷ z giá hối dựa thị trường thay ổi giá trị @ gm hai tiền tệ thành phần thay ổi Câu hỏi ược ặt cho phía doanh m co l nghiệp ó phải tính tốn ược tỷ suất lúc ký hợp ồng ngo i thương với ối tác cung ứng so với thời iểm phải toán Sự biến ộng lớn ảnh an Lu hưởng nhiều Trong trường hợp tỷ giá hối ối tăng tức ồng nội tệ bị n va giảm giá, ồng ngo i tệ tăng giá iều làm cho Cơng ty phải mua nhiều ac th 50 si ngo i tệ từ phía ngân hàng iều ó khiến chi phí nhập tăng lên Ngược l i, tỷ giá hối ối vào thời iểm tốn giảm bên có lợi Cơng ty, Cơng ty mua ngo i tệ ể toán với giá rẻ hơn, phí nhập giảm lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 51 si CHƢƠNG 3: CÁC GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH ĐẦU TƢ VÀ PHÁT TRIỂN THƢƠNG MẠI VIỆT HƢNG 3.1.Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trƣờng đa dạng hóa thị trƣờng nhập Cơng tác nghiên cứu thị trường nghiệp vụ tương ối quan trọng ho t ộng kinh doanh nói chung ho t ộng nhập nói riêng, ặc biệt với ho t ộng nhập tân dược nguyên liệu sản xuất thuốc tân dược Chính cơng ty cần nâng cao công tác nhằm nắm bắt hội kinh lu an doanh, kịp thời ứng phó với diễn biến tình hình thị trường nước n va giới ể ưa giải pháp hợp lý tn to Cơng ty cần lập phịng Marketing nhằm thu thập, phân tích xử lý ie gh thông tin ể tiến hành tổ chức nghiên cứu thị trường Phịng có nhiệm vụ cụ p thể sau: nl w - Xác ịnh chiến lược phát triển qua ó ể xác ịnh nhu cầu thiết bị kĩ oa thuật dụng cụ y tế tập hợp khách hàng, ối tác d - Dự oán xu biến ộng tỷ giá, tỷ lệ l m phát ảnh hưởng lu va an chúng ến giá thuốc tân dược nguyên liệu sản xuất thuốc tân dược Xác u nf ịnh khả t i ối thủ c nh tranh hữu ối thủ c nh tranh ll tiềm ể từ ó xem xét hành ộng ối thủ ể v ch chiến lược úng m oi ắn cho mặt hàng mà công ty cung cấp z at nh - Dự báo biến ộng môi trường kinh tế, trị, văn hóa, x hội z tác ộng ến ho t ộng kinh doanh nói chung ho t ộng nhập tân dược @ gm nguyên liệu sản xuất thuốc tân dược nói riêng công ty m co l - Nghiên cứu nhu cầu thị trường từ ó ịnh hướng t o nguồn cung ứng cho thị trường, tránh tồn kho hàng hóa ứ ọng vốn q trình kinh an Lu doanh Trong thời gian tới, bên c nh việc nghiên cứu nhu cầu nước, công ty n va ac th 52 si nên tập trung nghiên cứu mở rộng thêm thị trường nhà cung cấp thiết bị iện tử hàng y tế Ví dụ hàng iện tử mua t i trường nhưu ỹ, EU có mặt hàng tốt, chất lượng cao thị trường Đài Loan hay Trung Quốc cung cấp mặt hàng có chức tương tự giá chất lượng khác Có thể nói rằng, ẩy m nh nghiên cứu thị trường có ý nghĩa lớn cho công ty vào thời iểm mà thị trường xuất nhiều ối thủ c nh tranh nặng ký, ó khơng ối thủ nước mà cịn ối thủ nước ngồi thời gian tới họ ược phép xuất nhập mặt hàng lu Công ty nên ẩy m nh công tác nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng an nước ể xác ịnh nhập ể mang l i lợi nhuận cao Đồng n va thời nghiên cứu lựa chọn b n hàng tốt sở phát huy ối tác to tn truyền thống tìm kiếm ối tác tiềm ie gh 3.2 Nâng cao hiệu đàm phán, ký kết hợp đồng nhập p Đối với ho t ộng xuất nhập nói chung, khâu àm phán ký kết hợp nl w ồng có ý nghĩa quan trọng ể ảm bảo quyền lợi doanh nghiệp d oa t o iều kiện thuận lợi cho việc thực hợp ồng cách nhanh chóng, an lu ảm bảo việc kinh doanh có hiệu cố gắng ầu tư va Mỗi thực dự án, Công ty Việt Hưng ều ll u nf nhiều thời gian công sức cho àm phán Tuy nhiên h n oi m chế ịnh lực Công ty thương trường quốc tế nên có z at nh cản trở ịnh, nhiều gây thiệt h i cho Công ty Để nâng cao hiệu àm phán ký kết hợp ồng, công ty nên trọng ho t ộng z ây @ gm - Hồn thiện hệ thống thơng tin phục vụ cho công tác àm phán ký kết m co l hợp ồng nhập Thông tin yếu tố vô quan trọng cho ịnh mang tính an Lu chiến lược Nó ịnh trực tiếp tới thành công hay thất b i công tác àm n va phán ký kết hợp ồng Thơng tin cung cấp xác giúp cho doanh nghiệp ac th 53 si lựa chọn ối tác tốt Cơng ty thu thập thông tin từ nhiều nguồn khác như: + Từ việc khai thác thông tin qua m ng Internet Thông qua việc tìm kiếm thơng tin b n hàng m ng, cơng ty phát triển giao dịch àm phán qua email + Thu thập thông tin tham gia hội chợ ngành nước nước ngồi + Thu thập thơng tin qua t p chí kinh tế, khoa học nước quốc tế có liên quan lu +Mua thơng tin từ nhiều nguồn khác việc mua thông tin an thường chi phí cao công việc thực cần thiết mà công ty n va ịnh mua hay không i sứ quán, quan l nh Trên sở thơng tin thu thập ược, cơng ty nắm ược ie gh tn to + Thu thập thông tin từ p iểm yếu, iểm m nh ối tác từ ó giành ược thắng lợi nl w bàn àm phán d oa - Hồn thiện cơng tác tổ chức nhân cho àm phán Đối với an lu mặt hàng có giá trị lớn, cơng ty phải tiến hành gặp gỡ trực tiếp ể thảo luận va iều khoản hợp ồng cần phải có cán giỏi chuyên ll u nf môn nghiệp vụ, thơng th o tiếng nước ngồi tiếng anh oi m Cần t o cán giỏi chuyên môn nghiệp vụ mua bán ngo i z at nh thương, hiểu tập quán mua bán quốc tế ể ký kết cách chặt chẽ ảm bảo quyền lợi thích cho hai bên tránh ược tranh chấp xảy Cán z thông th o ngo i ngữ giúp ẩy nhanh tiến trình àm phán, hiểu ược ý @ i nhân viên cách hợp lý m co l vụ, công ty cần có sách ưu gm ịnh ối phương Để thu hút ược cán giỏi chun mơn nghiệp - Lựa chọn hình thức àm phán phù hợp hiệu Để hợp ồng có tính an Lu khả thi khâu àm phán quan trọng Công ty nên chọn lựa n va phương thức àm phán có hiệu àm phán thư iện tử thay ac th 54 si cho phương thức truyền thống mà công ty thường xuyên sử dụng Đặc biệt ký kết hợp ồng qua fax nên ý kiểm tra tính xác thực fax, ối tác fax l i cần phải kiểm tra l i thông tin không kiểm tra bỏ qua nhiều gây bất lợi cho công ty 3.3 Nâng cao khả cạnh tranh Công ty kinh doanh hàng nhập Ngành thiết bị kĩ thuật Việt Nam hình thành hệ thống ho t ộng bật bao gồm: - Hệ thống doanh nghiệp cổ phần, liên doanh tư nhân lu - Hệ thống doanh nghiệp liên doanh với nước 100% vốn nước an Các hệ thống doanh nghiệp ho t ộng ộc lập, c nh tranh gay gắt n va ho t ộng nhập dược phẩm tn to Công ty Việt Hưng ang kinh doanh môi trường c nh tranh gay ie gh gắt với nhiều ối thủ c nh tranh có lợi riêng Các doanh nghiệp nhà nước i từ phía Nhà nước, doanh nghiệp cổ phần khác nh y bén, p nhận ược nhiều ưu nl w ộng, doanh nghiệp nước ngồi liên doanh với nước ngồi có d oa kinh nghiệm vốn lớn Để tiếp tục thành công bối cảnh c nh tranh gay an lu gắt, Công ty Việt Hưng cần phải nâng cao khả c nh tranh va việc quan tâm, trọng ến việc sau: ll u nf - Đẩy mạnh hoạt động Marketing oi m Mặc dù doanh nghiệp nhìn nhận lợi ích quảng bá thương hiệu a z at nh số doanh nghiệp dược Việt Nam nói chung Cơng ty Việt Hưng nói riêng ều chưa có chiến lược lâu dài cho công tác Marketing z Điều tiên cho ho t ộng Marketing quảng bá thương hiệu chi phí @ arketing mang l i nhiều thành công cho m co l nhiều M nh tay cho ho t ộng gm òi hỏi cao, quy ịnh tài doanh nghiệp cịn ràng buộc q doanh nghiệp Công ty Việt Hưng nên tập trung vào quảng cáo n va - Thực tốt mối quan hệ khách hàng an Lu bẳng nhiều kênh thông tin Facebook, Youtube,… ac th 55 si Trong bối cảnh c nh tranh ngày khốc liệt Hàng lo t công ty xuất nhập mặt hàng kĩ thuật hay dụng cụ y tế ời với nhiều ưu trội vốn Để nâng cao doanh thu từ ho t ộng nhập khẩu, công ty Việt Hưng nên ặc biệt quan tâm chăm sóc, thực tốt mối quan hệ khách hàng truyền thống thêm vào ó tìm kiếm khách hàng Khách hàng Công ty Việt Hưng chia nhóm là: quan kĩ thuật, bệnh viện, doanh nghiệp sản xuất dụng cụ kĩ thuật bên có nhu cầu thiết bị iện tử công nghệ Hiểu rõ ối tượng khách hàng Công ty ưa sách lu úng ắn dành cho ối tượng khách hàng, Cơng ty Việt Hưng hồn tồn có an thể l c quan khả tiêu thụ sản phẩm n va 3.4 Nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh nhập tn to Công ty TNHH Đầu tư Phát triển thương m i Việt Hưng cơng ty có ie gh quy mơ vừa, nguồn vốn khơng cao, ó, vốn lưu ộng chiếm tỷ lệ chủ p yếu ho t ộng kinh doanh ho t ộng kinh doanh thương m i Chính nl w việc sử dụng hiệu nguồn vốn lưu ộng cần thiết việc sử dụng hiệu d oa nguồn vốn lưu ộng phụ thuộc vào việc sử dụng tiết kiệm tăng nhanh tốc an lu ộ quay vòng vốn lưu ộng va Để nâng cao hiệu sử dụng vốn kinh doanh, công ty phải có biện ll u nf pháp ể tăng tốc ộ quay vịng vốn lưu ộng Với mục tiêu ó, trước hết Công ty oi m cần trọng công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường, dự oán z at nh biến ộng thị trường ể thị trường có nhu cầu ta phải áp ứng ược Cơng ty nhập lượng hàng áp ứng ủ nhu cầu khách hàng mà z cân nhắc vốn ủ hay không Có vậy, cơng ty thu @ gm hồi vốn nhanh ể thực thương vụ tiếp theo, góp phần làm tăng nhanh vịng m co l quay vốn lưu ộng Hơn nữa, việc xác ịnh úng nhu cầu thị trường a Hồn thiện cơng tác xây dựng kế hoạch kinh doanh nhập hàng hóa an Lu Xây dựng kế ho ch kinh doanh nhập hàng hóa nội dung quan n va trọng ho t ộng doanh nghiệp Trước kỳ kinh doanh, với kế ac th 56 si ho ch kinh doanh nhập tốt, Công ty có khả tự chủ nguồn vốn, thời iểm cách thức huy ộng vốn phù hợp, nắm bắt ược diễn biến xảy thị trường biện pháp ối phó, ảm bảo q trình kinh doanh ược thơng suốt, liên tục, ặc biệt tiêu kết ược xác ịnh xác sở ể thực phấn ấu, kế ho ch kinh doanh chặt chẽ, ầy ủ thực sở tốt ể nhân viên thực sở ể quản lý giám sát trình thực ó Trình tự lập kế ho ch kinh doanh nhập thiết bị: Thu thập thông tin thị trường, sở thông tin thu nhận ược từ lu trình nghiên cứu thị trường thiết bị y tế, Công ty tiến hành nhận ịnh tổng quát an diễn biến thị trường, rút nét tổng quát cung cầu, giá cả, ối thủ n va c nh tranh dự báo ược biến ộng xảy ra, lường trước tn to ược rủi ro tiềm ẩn Kết thúc bước cầnophải chọn lựa ược ie gh hội kinh doanh hấp dẫn cho doanh nghiệp ồng thời ưa thông tin tổng p quát diễn biến thị trường nước nl w Đánh giá khả doanh nghiệp: Trước diễn biến thị t hiệu cao hay khơng Từ ó, Công ty cần phải cân nhắc an lu kinh doanh d oa trường, Công ty phải tự ánh giá khả xem tiến hành va nguồn vốn xem có ủ khả chi trả cho ho t ộng nhập khẩu, t hiệu cao ll u nf ưa kế ho ch nhập thiết bị y tế cách hợp lý ể oi m nhất, mang l i doanh thu cho Cơng ty Kế ho ch nhập ó cần xác ịnh z at nh Công ty cần bổ sung yếu tố với quy mơ nào? Từ nhận ịnh tổng quát thị trường khả doanh nghiệp mình, Cơng ty z cần xác ịnh mặt hàng nhập khối lượng mua bán, yêu cầu @ gm quy cách, phẩm chất, nhãn hiệu, thiết bị y tế nhập Để xác m co l ịnh ược số lượng khối lượng nhập Cơng ty phải dựa việc xác ịnh số lượng ặt hàng tối ưu Số lượng ặt hàng tối ưu số lượng an Lu nhập vừa thỏa mãn nhu cầu thị trường nội ịa vừa tiết kiệm chi phí ặt n va hàng ac th 57 si Xác ịnh nhà cung ứng sản phẩm thiết bị kĩ thuật phù hợp nhất: Công ty Việt Hưng có nhà cung ứng lâu năm sản phẩm cho Đây ều ối tác uy tín thị trường quốc tế chất lượng giá Tuy nhiên, Công ty phải xem xét ến h ng ó ưa thực tốt chưa, ể tìm kiếm so sánh với h ng tương ương lĩnh vực Hình thức nhập trực tiếp từ hãng t i Việt Nam thực hồn hảo Nếu Cơng ty nhập trực tiếp vận chuyển, làm thủ tục hải quan, có mang l i hiệu khơng? Cơng ty cần có chiến lược ể hiệu tốt Công ty ang mua ang giá cao cực có lợi cho bên ối tác lu Xác ịnh thị trường khách hàng tiêu thụ: an Dựa nguồn thông tin tổng hợp thị trường tiêu thụ sản phẩm thiết bị n va y tế thiết bị kĩ thuật nước, Công ty TNHH Đầu tư Phát triển to tn thương m i Việt Hưng phải xác ịnh úng ối tượng khách hàng mục tiêu mà ie gh Công ty hướng ến thời gian tới Cụ thể, doanh nghiệp cần trả lời p câu hỏi: Bán hàng thị trường nào? Khách hàng bệnh viện hay phòng khám i lý thiết bị y tế ? Đâu ối tượng khách hàng chính? Đối tượng ó cần nl w hay an lu marketing nào? d oa sản phẩm gì? Thời iểm bán hàng số lượng bao nhiêu? Cần công cụ va Xác ịnh giá nước: ll u nf Giá nước phải dựa sở phân tích giá quốc tế, giá chào oi m bán giá hàng hóa lo i công ty ối thủ Đồng thời tính ến z at nh khoản chi phí mà Công ty phải bỏ ể báo giá tốt em l i lợi nhuận cho Công ty mà ảm bảo tính c nh tranh thị trường z Tuy nhiên, thị trường kinh doanh biến ộng không ngờ, khơng @ gm có kế ho ch kinh doanh hoàn hảo Điều quan trọng trình thực m co l nhập thiết bị, Công ty xử lý, áp dụng biện pháp mềm dẻo ến âu, có thay ổi, iều chỉnh theo thay ổi ó an Lu b Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm y tế thiết bị kĩ thuật n va Sản phầm thị trường hai yếu tố gắn liền với Quá trình nhập ac th 58 si thiết bị y tế ho t ộng kinh doanh sản phẩm ược hoàn thành sản phẩm nhập ược tiêu thụ thị trường nội ịa ến tận tay khách hàng Như vậy, bán hàng khâu cuối có ý nghĩa ịnh ến doanh thu lợi nhuận Công ty Muốn nâng cao hiệu nhập thiết bị máy móc y tế ịi hỏi Cơng ty Việt Hưng phải thực tốt khâu bán hàng ể ẩy nhanh tốc ộ tiêu thụ sản phẩm, từ ó thu hồi vốn nhanh tăng vịng quay vốn Để thực ược Cơng ty cần có biện pháp sau: Xác ịnh giá bán hợp lý: Giá bán có tác ộng lớn ến lượng hàng hóa bán ra, cần thay ổi nhỏ giá dẫn tới thay ổi lớn lu lượng hàng tiêu thụ Công ty hi xác ịnh giá bán, Công ty cần phải an vào giá thị trường t i, ặc biệt giá ối thủ c nh tranh n va chiến lược kinh doanh Công ty ể ưa mức giá phù hợp mang l i hiệu to Giá tiêu thụ hàng nhập ược tính cơng thức: p ie gh tn kinh doanh tốt Chi phí bán Chi phí + + quản an + d P= nhập lu oa nl w Chi Giá lý lưu + thông nhuận mục tiêu ll u nf va hàng phí Lợi oi m Trong ó, lợi nhuận mục tiêu Công ty ặt kế ho ch kinh z at nh doanh nhập sản phẩm thiết bị y tế theo quy mô công ty, khả c nh tranh doanh nghiệp thị trường so với ối thủ khác, lực ho t z ộng doanh nghiệp, kết kinh doanh nhập kỳ trước ó, gm @ giá trị thương hiệu uy tín Cơng ty m co l Tăng hiệu ho t ộng phận kinh doanh trực tiếp: Công ty cần tăng tính chủ ộng nhân viên việc xúc tiến bán hàng Công ty cần an Lu phân công phụ trách theo khu vực cho nhân viên kinh doanh ể nhân n va viên tập trung nâng cao hiệu kinh doanh khu vực ac th 59 si có hiểu biết cụ thể thị trường khu vực Hiện nay, Cơng ty ang tính lương % doanh thu t ược phần lương thỏa thuận Phương thức có khả tăng ộng lực làm việc cho cá nhân nhân viên kinh doanh, phát huy lực người ý thức làm việc Từ ó, hiệu làm việc chất lượng hơn, thúc ẩy mang l i doanh thu cho Cơng ty 3.5 Chính sách đãi ngộ xứng đáng cho cán công nhân viên kinh doanh xuất nhập Hiện số lượng cán kinh doanh xuất nhập có trình ộ i học, i học cao ẳng chiếm tỷ lệ cao ể công ty có ội ngũ cán kinh lu doanh giỏi, ộng khơng phải iều dễ dàng ặc biệt cán an kinh doanh xuất nhập không giỏi nghiệp vụ ngo i thương mà cịn cần phải n va có vốn hiểu biết ịnh mặt hàng tân dược nguyên liệu sản xuất thuốc to Trong iều kiện c nh tranh, việc thu hút giữ chất xám nay, ie gh tn tân dược p việc quan tâm chăm sóc người lao ộng vật chất tinh thần theo nl w úng luật lao ộng, theo quy chế dân chủ sở, công ty cần xác ịnh sách d oa i ngộ hợp lý Đặc biệt cán giỏi cần trả lương, phụ cấp trách nhiệm, phụ an lu cấp cấp, thưởng sáng kiến, chia tỷ lệ lợi nhuận họ ề xuất làm xứng va Việc bố trí, giao việc phù hợp với ặc iểm cá nhân khả năng, t o môi ll u nf trường tốt cho họ làm việc, t o iều kiện nghiên cứu, học tập ồng thời phải oi m tổ chức việc tham quan, du lịch cần thiết Tuy nhiên cần t o gắn bó z at nh thập thể với với doanh nghiệp, ó ộng thu hút họ l i với công ty z Một tập thể cán công nhân viên, giỏi nghiệp vụ, nhiệt huyết với công @ i ngộ úng ắn thành cơng nằm tầm m co l ưa ược sách gm việc, ộng sáng t o vốn quý công ty Nếu công ty Việt Hưng tay doanh nghiệp i dịch Covid 19 dư âm ủ gây sóng gió cho tất n va t m lắng xuống an Lu Hiện nay, khủng hoảng kinh tế toàn cầu ac th 60 si doanh nghiệp, ặc biệt doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập Để việc kinh doanh nhập ngày trở nên hiệu hơn, doanh nghiệp cần phải tìm lối i úng ắn Từ ó t o cho phát triển bền vững trình ho t ộng kinh doanh công ty lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 61 si KẾT LUẬN Thực tiễn ho t ộng buôn bán xuất nhập nước giới cho thấy xu hướng tự hóa thương m i vai trị ho t ộng xuất nhập ối với tăng trưởng kinh tế nước Thông qua ho t ộng thương m i quốc tế Công ty cổ TNHH Đầu tư Phát triển thương m i Việt Hưng góp phần thúc ẩy sản xuất nước phát triển, trao ổi phân phối hàng hóa với nước ngồi, , tiếp thu tiến khoa học công nghệ, sử dụng hàng hóa tốt rẻ mà nước chưa sản xuất ược sản xuất không hiệu lu Ngày nay, q trình phân cơng lao ộng quốc tế ang diễn an sâu sắc, ho t ộng xuất nhập ược xem iều kiện tiền ề cho n va phát triển kinh tế quốc gia Xuất nhập thay ổi cấu kinh to tn tế nâng cao mức tiêu dùng Bí thành cơng chiến lược phát triển ie gh kinh tế mở rộng thị trường quốc tế tăng nhanh xuất sản phẩm hàng p hố qua chế biến có hàm lượng kỹ thuật cao Cùng với xu phát triển chung ang gia nhập vào tổ chức kinh tế giới, mở nl w Việt Nam d oa hội thách thức to lớn cho Cơng ty, ịi hỏi Cơng ty an lu chuẩn bị tốt nguồn nhân lực kiến thức kĩ thực nghiệp vụ xuất va nhập hàng hóa nhằm nâng cao khả c nh tranh vị ll u nf thương trường quốc tế oi m Qua thời gian thực tập tìm hiểu, ược giúp ỡ thầy TS.Nguyễn z at nh Thế Vinh cung anh chị phịng Xuất nhập Cơng ty Việt Hưng, em phần hiểu ược thực tiễn ho t ộng kinh doanh nhập thiết bị kĩ thuật Cơng ty từ ó nhận thức thành tựu to lớn mà Công ty z t @ gm ược h n chế tồn t i trọng ho t ộng nhập m co l Cơng ty Từ ó ưa số kiến nghị giải pháp mà cá nhân nhân em ưa nhằm mục ích góp phần cải thiện ho t ộng Nhập Cơng ty.Do trình an Lu ộ cịn có h n nên em mong ược óng góp ý kiến q thầy ể em có n va thể hiểu cặn kẽ vấn ề góp phần hồn thiện luận cách tốt ac th 62 si TÀI LIỆU THAM KHẢO Báo cáo ngày 07/01/2021 Bộ Tài ánh giá cơng tác iều hành thực nhiệm vụ tài chính-ngân sách nhà nước năm 2020, triển khai nhiệm vụ tài chính-ngân sách nhà nước năm 2021 (Tài liệu phục vụ Hội nghị ngành Tài ngày 08/01/2021) HĐT ngày 24/12/2020 Bộ Kế ho ch Báo cáo số 8558/BC- Đầu tư tình hình kinh tế-xã hội tháng 12 năm 2020 ( áo cáo phục vụ Hội nghị Chính phủ với ịa phương tháng 12/2020) Báo cáo tài Cơng ty TNHH Đầu tư Phát triển thương m i lu Việt Hưng giai o n 2018-2020 an Bộ chứng từ hải quan số VH_VIC19.02.21 ược công ty cung cấp va n Bùi Thi Luyến (2013), Phân tích quy trình nhập số giải to gh tn pháp hoàn thiện quy trình nhập thiết bị tồn Cơng ty XNK thiết bị toàn kỹ thuật ie p GS.TS Đoàn Thị Hồng Vân (2010), Quản trị xuất nhập nl w Khái niệm Nhập khẩu: Giáo trình Nghiệp vụ Xuất Nhập khẩu, Đ i học d oa Kinh tế quốc dân an lu Nguyễn Văn Công, ài giảng môn học nghiệp vụ hải quan, Trường Đ i va học Kinh tế Quản trị kinh doanh Thái Nguên, 2014 ll u nf Phần mềm ECUS Công ty TNHH Phát triển công nghệ Thái Sơn z at nh Việt Hưng oi m 10 Tài liệu thông tin Công ty TNHH Đầu tư Phát triển thương m i 11 Tổng cục hải quan: Tình hình xuất khẩu, nhập hàng hóa Việt z Nam tháng tháng/2021 @ l gm 12 Trần Hòe (2012), Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu, Đ i học kinh tế quốc dân m co 13 Trang chủ Công ty Việt Hưng IDT: https://www.viethung- an Lu idt.com.vn/ n va ac th 63 si