Mot so bien phap day manh hang det may cua cong 142045

Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh Lời mở đầu Việt Nam mở cửa bớc vào chặng ®êng héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ Héi nhËp kinh tế quốc tế đem lại cho quốc gia nhiều lợi ích to lớn, đà trở thành trở thành xu chung buộc nớc phải tham gia Qua thời gian đổi Việt Nam đà đạt đợc thành tựu to lớn trình phát triển kinh tế xà hội Có đợc kết phải kể đến cải cách mà Việt Nam đà thực trình đổi Nền kinh tÕ chun tõ nỊn kinh tÕ quan liªu bao cấp sang kinh tế thị trờng theo định hớng xà hội chủ nghĩa, từ thành phần kinh tế sang nhiều thành phần kinh tế, từ đóng cửa khép kín sang kinh tế mở giao lu buôn bán với nớc ngoài, tạo nhiều hội cho doanh nghiệp khẳng định vai trò thị trờng nớc quốc tế Thị trờng giời đà đợc mở rộng phạm vi lÃnh thổ quốc gia Các doanh nghiệp không chiếm lĩnh thị trờng nớc mà có hội vơn thị trờng Những năm gần hoạt động xuất nhập diễn mạnh mẽ trở thành hoạt động thiếu đợc kinh tế quốc dân, đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích đem lại cho đất nớc nhiều nguồn thu tạo nhiều nguồn vốn, góp phần tăng trởng kinh tế quốc dân Ngành dệt may Việt Nam gần đà tạo đợc tăng trởng vợt bậc, năm 2003 đà đánh dấu bớc tiến phát triển toàn ngành, kim ngạch mặt hàng lên đến tỷ USD đứng thứ hai số mặt hàng có kim ngạch xt khÈu lín nhÊt níc ta, chØ sau kim ng¹ch xuất dầu khí Chính phủ đà có định lựa chọn mặt hàng dệt may mặt hàng xuất khÈu mịi nhän cđa ViƯt Nam thêi gian tíi đà phê duyệt chiến lợc phát triển ngành dệt may từ đến năm 2010 Năng động, nhậy bén kinh doanh VINATEX IMEX đợc thành lập đợc năm nhng đà thực tốt vai trò nhiệm vụ là" cầu nối sản xuất tiêu dùng" giúp doanh nghiệp dệt may nớc đổi công nghệ dệt may cho phù hợp với nhu cầu thị trờng giới, mở rộng thị trờng cho doanh nghiệp cho thân Công ty VINATEX IMEX đà trở thành 10 doanh nghiệp động Tổng Công ty dệt may Việt Nam Thị trờng xuất hàng dệt may đa dạng, phong phú thị trờng đầy tiềm năng, Công ty định đầu t xuất sản phẩm sang thị trờng nớc nh: Nhật, Mỹ, Eu, Hàn Quốc, Đài Loan Nhận thức đợc tiềm to lớn thị trờng tiêu thụ sản phẩm nớc giới với hoạt động xuất Công ty, qua trình thực tập Công ty Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh em định chọn lựa đề tài"Một số biện pháp đẩy mạnh hàng dệt may Công ty xuất nhập dệt may (VINATEX IMEX) sang thị trờng nớc ngoài" (Cụ thể xuất nhập sang thị trờng Mỹ) làm đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nhiệp Bài viết gồm chơng: Chơng I: Tổng quan hoạt động xuất Chơng II: Thực trạng xuất hàng dƯt may cđa C«ng ty xt nhËp khÈu dƯt may (VINATEX IMEX) sang thị trờng Mỹ Chơng III: Biện pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng dệt may Công ty xt nhËp khÈu dƯt may (VINATEX IMEX) sang thÞ trờng Mỹ Do hạn chế kiến thức, thời gian nh nguồn tài liệu nghiên cứu nên chuyên đề tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đợc ý kiến đóng góp thầy cô giáo cô Công ty Em xin chân thành cảm ơn thầy giáo: Trơng Đoàn Thể, thầy giáo: Nguyễn Trọng Đặng, tập thể phòng XNK May, Ban GĐ Công ty XNK dệt may thời gian qua đà giúp đỡ em hoàn thành chuyên đề Chơng I: Tổng quan hoạt động xuất I Khái quát mét sè lý thut vỊ xt khÈu cđa mét sè trờng phái kinh tế trớc Khái niệm xuất hàng hóa Xuất việc bán hàng hóa cung cấp dịch vụ cho Mỹ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán Xuất phát điểm hoạt động xuất hoạt động mua bán trao đổi hàng hóa nớc Khi sản xuất phát triển, việc trao đổi hàng hóa quốc gia có lợi hơn, hoạt động mở rộng phạm vi biên giới quốc gia thị trờng nội địa với khu chế xuất nớc Xuất hoạt động hoạt động ngoại thơng, đà xuất hiận từ lâu ngày phát triển mạnh mẽ chiều rộng lẫn chiều sâu Hình thức hoạt động trao đổi hàng hóa quốc gia Cho đến đà phát triển mạnh mẽ thể dới nhiều hình thức Họat động xuất diễn phạm vi toàn cầu, tất ngành, lĩnh vực kinh tế quốc dân, không giới hạn hàng hóa hữu hình mà mở rộng sang Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh hàng hóa vô hình mặt hàng ngày chiếm tỷ trọng ngày lớn mậu dịch quốc tế Vai trò hoạt động xuất Xuất nội dung thơng mại quốc tế Nh có vai trò quan trọng doanh nghiệp nh phát triển quốc gia 2.1 Đối với kinh tế quốc gia Xuát nhân tố để thúc đẩy tang trởng phát triển quốc gia Để tăng trởng phát triển kinh tế quốc gia cần có bốn điều kiện sau: Vốn, nguồn nhân lực, tài nguyên kỹ thuật công nghệ Nhng hầu hết quốc gia phát triển thiếu vốn kỹ thuật Xuất biện pháp để khắc phục điểm yếu này, cụ thể là: Xuất tạo nguồn vốn chủ u cho nhËp khÈu, phơc vơ cho c«ng nghiƯp hãa đại hóa đất nớc Công nghiệp hóa đại hóa đòi hỏi số lợng vốn lớn để nhập máy móc thiết bị tiên tiến Để có nguồn vốn nhập khẩu, nớc có thểhuy động từ nguồn viện trợ, vay Mỹ, đầu t ncớ ngoài, thu từ hoạt động du lịch, đặc biệt từ hoạt động xuất khẩu, nguồn thu quan trọng Xuất giúp chuyển dịch cấu kinh tế phát triển sản xuất Dới tác động xuất khẩu, cấu sản xuất tiêu dùng quốc gia đà thay đổi mạnh mẽ Xuất góp phần chuyển dịch cấu kinh tế quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp dịch vụ Néu thị trờng giới mục tiêu để sản xuất xuất có tác dụng tích cực đến phát triển ngành nghề mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, sản xuất đợc thúc đẩy phát triển, thể số điểm sau: Xuất tạo điều kiện thuận lợi cho ngành khác có hội phát triển: chẳng hạn phát triển xuất ngành may tạo điều kiện cho ngành dệt, thuốc nhuộm ngành sản xuất nguyên phụ liệu khác phát triển Xuất mở khả mở rộng thị trờng tiêu thụ, góp phần vào ổn định phát triển sản xuất Tạo khả mở rộng đầu vào cho sản xuất, nâng cao lực sản xuất nớc Tạo tiền đề kinh tế kỹ thuật nhằm cải tạo nâng cao lực sản xuất nớc Trong hoạt động xuất luôn đòi hỏi doanh nghiệp phải hoàn thiện công việc quản trị sản xuất kinh doanh Xuất góp phần làm tăng dự trữ ngoại tệ đặc biệt nớc phát triển góp phần vào tăng trởng phát triển kinh tế Khi cán cân thơng mại Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh quốc gia thặng d có khả tăng dự trữ ngoại tệ hay quy mô quỹ bình ổn hối đoái Điều có nghĩa làm tăng sức mạnh quốc gia việc tác động đến cán cân toán tỷ gia hối đoái nhằm khuyến khích xuất nâng cao khả sản xuất tăng trởng kinh tế Xuất có tác dụng tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Tác động cđa xt khÈu ®Õn ®êi sèng bao gåm rÊt nhiỊu mặt Trớc hết, sản xuất hàng xuất thu hút hàng triệu lao động vào làm việc Xuất tạo nguồn vốn để nhập vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống đáp ứng ngày phong phú nhu cầu tiêu dùng nhân dân Xuất sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ quố gia Xuất hoạt động chủ yếu bản, hình thức ban đầu hoạt động kinh tế đối ngoại Xuất phát triển tọa điều kiện cho quan hệ khác phát triển theo nh: Du lịch quố tế, vận tải quố tế đầu t quốc tế 2.2 Tác dụng xuất doanh nghiệp Vơn thị trờng Mỹ xu hớng chung quốc gia mục tiêu hớng tới nhiều doanh nghiệp Việc xuất hàng hóa dịch vụ đem lại cho doanh nghiệp nhiều lợi ích: doanh nghiệp có hội tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng, mở rộng thị trờng tiêu thụ Xuất đỏi hỏi doanh nghiệp luôn đổi công nghệ nâng cao trình độ quản lý đồng thời có thêm đợc nhiều ngoại tệ để đầu t tái s¶n xt kinh doanh vỊ c¶ chiỊu réng lÉn chiỊu sâu, doanh nghiệp có hội làm ăn với nhiều đối tác Mỹ sở hai bên có lợi Các hinh thức xuất chủ yếu Hoạt động xuất thức tế biểu dới nhiều hình thức, phơng án kinh doanh doanh nghiệp chọn hình thức sau để nhằm đạt hiệu cao nhÊt 3.1 XuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu trùc tiếp việc xuất hàng hóa, dịch vụ danh nghiệp sản xuất hay xuất hàng hóa mua từ đơn vị sản xuất níc xt khÈu Mü th«ng qua hƯ thèng tỉ chức Ưu điểm xuất trực tiếp: Xuấy trực tiếp làm giảm bớt chi phí trung gian, làm tăng lợi nhuận doanh ngiệp Giúp cho doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp với khách hàng thông qua nhận biết đợc thay đổi nhu cầu khách hàng, giúp doanh nghiệp có Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh thể điều chỉnh hoạt động kinh doanh cho phù hợp với tình hình thay đổi thị trờng Nhợc điểm xuấ trực tiếp Đòi hỏi cán kinh doanh phải tinh thông nghiệp vụ, nắm rõ tình hình thị trờng xuất Yêu cầu vèn lín Rđi ro kinh doanh cao 3.2 Xt gia công ủy thác Đây hình thức kinh doanh đơn vị ngoại thơng đứng nhập nguyên liệu bán sản phẩm cho đơn vị gia công sau thu hồi thành phẩm xuất sang Mỹ Đơn vị đợc nhận phí ủy thác theo thỏa thuận với doanh nghiệp ủy thác Ưu điểm hình thức kinh doanh này: Doanh nghiệp bỏ vốn kinh doan mà thu đợc lợi nhuận Rủi ro hình thức Nhợc điểm: Đòi hỏi phải tiến hành nhiều công việc Nhiều thủ tục xuất nhập Cán kinh doanh đòi hỏi có trình độ nghiệp vụ cao 3.3 Xuất ủy thác Là hình thức kinh doanh đơn vị ngoại thờng đóng vai trò trung gian thay cho ngời sản xuất ký kết hợp đồng mua bán, tiến hành thủ tục cần thiết cho hoạt động xuất hàng hóa dịch vụ nhằm thu khoản hoa hồng, thù lao định Ưu điểm: Rủi ro thấp, phải bỏ vốn để kinh doanh, tạo công ăn việc làm cho lao động nớc tiến hành hoạt động xuất này, thu đợc khoản thù lao định, nhợc điểm, lợi nhuận không cao, trách nhiệm xử lý tranh chấp thuộc ngời sản xuất 3.4 Buôn bán đối lu: Là hình thức mua bán xuất găn liền với nhập khẩu, ngời bán đồng thời ngời mua hàng hóa đem trao đổi thờng có giá trị tơng đờng Ưu điểm: Khó tìm đợc đối tác phù hợp với nhu cầu khả cung cấp 3.5 Gia công quốc tế: Là hình thức kinh doanh xuất bên gọi bên đặt gia công xuất nguyên vật liệu cho bên gọi bên nhận gia công để chế biến thành phẩm giao lại cho bên đặt gia công, thu lại khoản phí gọi phí gia công Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh Hình thức đợc sử dụng rộng rÃi phát triển, có nhiều tài nguyên, lao động d thừa rẻ nhng lại thiếu vốn, công nghệ thị trờng tiêu thụ sản phẩm Đối với bên đặt gia công, phơng thức giúp họ tận dụng đợc lợi giá rẻ nguyên vật liệu giá gia công nớc nhận gia công Đối với nớc nhận gia công giải đợc việc làm cho ngời lao động nớc nhập máy móc thiết bị để phát triển sản xuất nớc Tuy nhiên phơng thức có số nhợc điểm đội ngũ lao động trình độ cao phù hợp với trình độ kỹ thuật công nghệ Bên nhận gia công thơng bị phụ thuộc vào bên đặt gia công 3.6 Xuất chỗ Là hình thức xuất hàng hóa không qua biên giới quốc gia Đây hình thức kinh doanh phát triển mạnh mẽ Ưu điểm: Không phí thuê phơng tiện vận tải, mua bảo hiểm cho hàng hóa, giảm chi phí tăng lợi nhuận 3.7 Giao dịch qua trung gian Là phơng thức giao dịch mà việc thiết lập quan hệ ngời mua ngời bán thông qua ngời thứ gọi ngời trung gian mua bán Trên thị trờng họ chủ yếu đại lý hay môi giới Ưu điểm hình thức ngời trung gian thờng hiểu rõ tình hình thị trờng, pháp luật tập quán địa phơng Do họ tiến hành việc buôn bán cách dễ dàng hạn chế rủi ro cho ngời ủy thác Ngời xuất công tìm kiếm nghiên cứu thị trờng xuất tận dụng đợc trang thiết bị ngời trung gian 3.8 Tái xuất Là việc xuất hàng hóa Mỹ mà hàng hóa trớc ®©y ®· nhËp khÈu cha qua chÕ biÕn ë níc nhập với mục đích thu số ngoại tệ lớn số vốn đà bỏ ban đầu Chủ thể tham gia hoạt động tái xuất bao gồm nớc xuất khẩu, nớc tái xuất nớc nhập Hình thức có u điểm là: Doanh nghiệp có lợi nhuận cao mà không cần tổ chức sản xuất Nợc điểm: Đòi hỏi cán nghiệp vụ phải có trình độ chuyên môn cao Phải có nhậy bén với thị trờng, giá hiểu biết chặt chẽ hợp đồng mua bán hàng hóa 3.9 Xuất theo nghị định th Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh Đây hình thức xuất hàng hóa (thờng hàng trả nợ) đợc ký kết theo nghị định th hai Chính phủ Xuất theo hình thức có nhiều u đÃi nh: khả toán chắn (do nhà nớc trả cho cá đơn vị sản xuất, giá hàng hóa dễ chấp nhận) II Nội dung hoạt động kinh doanh xuất Nghiên cứu thị trờng Vấn đề nghiên cứu thị trờng việc làm quan trọng Công ty muốn tham gia vào thị trờng giới Thị trờng giới thị trờng đa dạng có nhiều điểm khác biệt so với thị trờng nớc nh tập quán, văn hóa, luật pháp, hành vi ngời tiêu dùng Nghiên cứu thị trờng theo nghĩa rộng tìm hiểu triển vọng bán hàng cho sản phẩm cụ thể hay nhóm sản phẩm, kể phơng pháp thực mục tiêu Quá trình nghiên cứu thị trờng trình thu thập thông tin, số liệu thị trờng, so sánh phân tích số liệu rút kết luận Những định giúp cho nhà quản lý đa định đắn để lập kế hoạch Marketing Công tác nghiên cứu thị trờng phải góp phần chủ yếu việc thực phơng châm hành động "chỉ bán thị trờng cần không bán có sẵn" Công tác nghiên cứu thị trờng nhằm giải đáp vấn đề nh đặc điểm hàng hóa, nhu cầu thị trờng, nguồn cung cấp chủ yếu đối thủ cạnh tranh thị trờng Khi nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp phải ý phân tích số vấn ®Ị sau: - M«i trêng kinh tÕ - M«i trêng trị pháp luật - Môi trờng văn hóa - Nớc thị trờng có triển vọng Công ty Mặt hàng mà thị trờng cần, mặt hàng có khả tiêu thụ nhiều nhất, mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống sản phẩm - Tình hình sản xuất mặt hàng - Dung lợng thị trờng - Sản phẩm cần có thích ứng đòi hỏi thị trờng - Phơng pháp bán phù hợp - Mạng lới phân phối phơng pháp phân phối Khi thực nghiên cứu thị trờng ngời nghiên cứu thờng sử dụng hai loại thông tin Thông tin sơ cấp: thông tin mà thu thập trực tiếp từ khách hàng phơng pháp chủ yếu sau: - Điều tra Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh - Quan sát - Phỏng vấn - Thử nghiệm Những thông tin tốn chi phí thời gian nhng giúp cho ngời nghiên cứu có đợc thông tin xác hơn: Thông tin thứ cấp, thông qua phơng tiện thông tin đại chúng, Các quan xúc tiến thơng mại tất nớc, VD: Bộ thơng mại, Jetro, Kotra, quan thống kê, mạng Internet quan khác Lựa chọn đối tác kinh doanh: Một số tiêu thức mà doanh nghiệp cần cân nhắc lựa chọn đối tác kinh doanh Sự phù hợp hoạt động kinh doanh Hồ sơ kinh doanh bao gồm thông tin doanh thu, chi phí, lợi nhuận, hiệu kinh doanh T cách kinh doanh đối tác Quan điểm họ kinh doanh với doanh nghiệp Việt Nam Văn hóa kinh doanh Uy tín họ thơng trờng Lập phơng án kinh doanh xuất Trên sở kết nghiên cứu trình nghiên cứu thị trờng đơn vị kinh doanh lập phơng án kinh doanh cho Việc xây dựng phơng án kinh doanh bao gồm: - Đánh giá khái quát thị trờng thơng nhân: bớc ngời lập phơng án rút nét tổng quan tình hình, phân tích thuận lợi khó khăn kinh doanh - Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện phơng thức tối u sở phân tích tình hình có liên quan - Đề mục tiêu cụ thể số lợng hàng bán, giá bán, thị trờng mục tiêu - Đề biện pháp thực - Sơ đánh giá kinh tế việc kinh doanh thông qua tiêu, tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu, tỷ suất doanh lợi, điểm hòa vốn thời gian hòa vốn Phơng án kinh doanh sở để đàm phán ký kết hợp đồng xuất với bạn hàng Mỹ Tìm kiếm nguồn hàng cho xuất Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh Đối với doanh nghịêp thơng mại, hoạt động tạo nguồn hàng hoạt động quan trọng ảnh hởng đến toàn trình kinh doanh doanh nghiệp Nguồn hàng không ảnh hởng tới chất lợng sản phẩm mà ảnh hởng đến việc thực hợp đồng xuất uy tín doanh nghiệp Để tạo nguồn hàng cho xuất doanh nghiệp có thể: thu gom từ đơnn vị sản xuất khác nhau, ký hợp đồng mua hết với trờng hợp hớng dẫn kỹ thuật, đầu t cách trực tiếp gián tiếp cho đơn vị sản xuất, giao nguyên liệu thu thành phẩm - Hoạt động tạo nguồn gồm việc sau đây: - Nghiên cứu, tìm kiếm nguồn hàng xuất - Tổ chức hệ thống tạo nguồn mua hàng để xuất - Kí hợp đồng mua hàng hóa - Bảo quản hàng hóa Lựa chọn hình thức, biện pháp giao dịch đàm phán kí kết hợp kết hợp đồng xuất 5.1 Các hình thức đàm phán Đàm phán qua th tín: Ngày đàm phán qua th tín đặc biệt thông qua phơng tiện nh: E-mail, Fax trở nên phổ biến So với việc gặp gỡ trực tiếp giao dịch qua th tín tiết kiệm chi phí nhiều Hơn lúc giao dịch đợc với nhiều đối tác Ngời viết th tín có điều kiện cân nhắc suy nghĩ tranh thủ ý kiÕn cđa nhiỊu ngêi, cã thĨ khÐo lÐo dÊu kÝn y định Đàm phán qua điện thoại: Việc đàm phán trao đổi qua điện thoại nhanh chóng, giúp ngời giao dịch đàm phán cách khẩn trờng, vào thời cần thiết Nhng việc trao đổi điện thoại thỏa thuận miệng điện thoại đợc sử dụng trờng hợp cần thiết, thật khẩn trờng, sợ lỡ thời sau đà đàm phán có văn xác nhận thỏa thuận hai bên sau đàm phán xong Đàm phán cách gặp gỡ trự tiếp: Việc gặp gỡ trực tiếp hai bên để trao đổi điều giao dịch, vấn đề liên quan đến việc ký kết thực hợp đồng mua bán hình thức đẩy mạnh tốc độ giải vấn đề mà hai bên quan tâm Việc hai bên gặp gỡ trực tiếp tạo điều kiện cho việc hiểu biết tốt trì đợc quan hệ tốt lâu dài với Các bớc tiến hành giao dịch: Bớc 1: Chào hàng: việc ngời bán hàng thể rõ y định bán hàng Trong chào hàng phải nêu rõ: tên hàng, số lợng, quy cách phẩm chất, giá cả, điều kiện sở giao hàng, điều kiện toán, bao bì ký mà hiệu, hình thức giao nhận hàng, chào hàng có hai loại Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A Chuyên đề tốt nghiệp Khoa quản trị kinh doanh Chào hàng cố định: chào hàng mà nêu rõ thời gian mà ngời chào hàng chịu trách nhiệm lời đề nghị Chào hàng tự do: loại chào hàng mà ngời chào hàng không bị ràng buộc trách nhiệm thờng có câu nh: With our final confirmation Without engagement Bớc 2: Hoàn giá: thờng xử dụng chào hàng cố định Trong trờng hợp ngời đợc chào hàng cha chấp nhận điều kiện ngời bán đa gửi hoàn giá cho ngời bán, th chào hàng cố định vô hiệu Bớc 3: Chấp hận: Là ngời mua đồng y với tất điều kiện chào hàng, hợp đồng đợc chấp nhận Phải đa văn chấp nhận riêng văn chấp nhận phải ghi lại nội dung chào hàng - Hoặc ngời mua chấp nhận vào chào hàng cố định - Để văn chấp nhận có trị pháp lý phải thảo mÃn điều kiện sau - Chấp nhận phải ngời mua ®a - ChÊp nhËn ph¶i thêi gian hiƯu lực chào hàng cố định - Chấp nhận phải đợc gửi đến phía đối tác phơng tiện bảo đảm Bớc 4: Xác nhận: văn xác nhận đợc lập thành hai bản, bên xác nhận ký tríc råi gưi cho bªn Bªn ký xong giữ lại gửi trả lại 5.2 Ký kết hợp đồng Hợp đồng thơng mại quốc tế văn thỏa thuận ngời mua ngời bán điều kiện mua bán, hợp đồng đợc ký kết chủ thể có trụ sở thơng mại Mỹ khác Hợp đồng có đặc điểm sau: + Đặc điểm chủ thể hợp đồng - Chủ thể hợp đồng thơng mại quốc tế phải có t cách pháp nhân theo luật nớc - Có trụ sở thơng mại Mỹ khác + Đối tợng hợp đồng: - Hàng hóa, dịch vụ nh luật pháp bên ký kết hợp đồng không cấm - Quyền sở hữu hàng hóa đợc chuyển đơn vị kinh doanh có trụ sở thơng mại Mỹ khác + Căn pháp lý - Luật ứng dụng: hai bên phải thống chọn luật ứng dụng sở hiểu biết hai bên Sinh viên thực hiện: Trịnh Thái Hà Lớp QTDN - 745A