(Luận văn) giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập khẩu tại công ty tnhh cát lâm

LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Bối cảnh Việt Nam thời đại việc phát triển kinh tế quốc gia có tác động to lớn quan hệ kinh tế quốc tế nói chung xuất nhập nói riêng xuất nhập nguồn lực kinh tế quốc dân nước, nguồn tiết kiệm nước (M –X) nhân tố kích thích phát triển lực lượng sản xuất, khoa học công nghệ tiên tiến suất lao động cao Với phát triển vũ bão khoa học kỹ thuật công nghệ giới, với bùng nổ thông tin, không quốc gia phát triển kinh tế mà không lợi dụng yếu lu tố để thúc đẩy nhanh phát triển Xuất nhập vừa cầu an cho sản xuất đời sống toàn xã hội văn minh, thịnh vượng Nhưng n va nối kinh tế quốc gia với quốc gia khác giới, vừa người hậu cần to gh tn nay, mà bạn hàng thương trường quốc tế sành sỏi, trình độ p ie kinh doanh đại hố kinh doanh họ vượt xa nhiều w để làm ăn, bn bán bình đẳng với họ, không bị thua thiệt so với họ điều oa nl dễ dàng Điều doanh nghiệp xuất nhập nước ta d cịn khó khăn thụ động, cấu cồng kềnh tồn từ lu an chế cũ Vì tìm hiểu hoạt động xuất nhập chế thị trường u nf va doanh nghiệp xuất nhập Nhà nước để nhận thức cách đầy đủ, từ ll rót luận chứng hữu ích công việc hàng ngày, hàng cần thiết oi m cấp bách z at nh Xuất nhập cơng ty Cát Lâm suốt q trình hoạt động đạt nhiều thành tựu đáng kể Trước hết phải nói đến doanh số bán z gm @ máy phát điện tăng qua năm Để đạt thành tựu phải kể đến l cơng lao to lớn phịng nghiên cứu thị trường chiến lược kinh doanh nhập m co ban lãnh đạo Phòng nghiên cứu thị trường hồn thành vai trị an Lu Họ nắm bắt xác nhu cầu thị trường nước, đối thủ cạnh tranh nhà cung cấp máy phát điện có đưa dự báo tình trạng thiếu n va điện năm sau Nguồn thơng tin từ phịng nghiên cứu thị trường ac th si sở để công ty lên kế hoạch nhập máy phát điện thực chiến lược, mục tiêu công ty Cùng với doanh số bán hàng tăng lợi nhuận tăng Bên cạnh xuất nhập cơng ty Cát Lâm có hạn chế như:cơng tác đào tạo, bồi dưỡng, kiện tồn nhân cịn nhiều hạn chế cần khắc phục, việc áp dụng phần mềm thông quan điện tử công ty chưa quan tâm Việc tìm kiếm thêm khách hàng bước xây dựng sản phẩm chưa quan tâm Cơng tác nghiên cứu hồn thiện hệ thống thu thập xử lý thơng tin cịn nhiều vấn đề cần khắc phục, khả cạnh tranh chưa cao… Chính lý em chọn đề tài: “ Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập Cơng tyTNHH Cát Lâm”cho khóa luận tốt nghiệp lu an n va Đối tƣợng mục đích nghiên cứu tn to 2.1.Đối tượng nghiên cứu khóa luận là: hoạt động xuất nhập Công ty TNHH Cát Lâm gh p ie 2.2 Mục đích nghiên cứu: w Đề xuất giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập Công ty TNHH oa nl Cát Lâm d 2.3.Nhiệm vụ nghiên cứu lu u nf va nhiệm vụ sau: an Để đạt mục tiêu nghiên cứu trên, tác giả tập trung vào giải ll - Tổng quan sở lý luận thực tiễn hoạt động xuất-nhập hàng oi m hóa z at nh - Phân tích thực trạng hoạt động xuất nhập công ty TNHH Cát Lâm z gm @ - Đề xuất số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập công ty l TNHH Cát Lâm m co 3.Phạm vi nghiên cứu an Lu Lĩnh vực hoạt động công ty TNHH Cát Lâm đa dạng phong phú Trong phần phân tích thực trạng xuất nhập công ty, giới hạn n va thời gian thơng tin khó thu thập nên em khơng phân tích hết thị ac th si trường, khách hàng cụ thể cơng ty mà phân tích thị trường tiêu biểu, khách hàng lớn công ty Cịn việc phân tích hợp đồng xuất nhập cơng ty em phân tích vài hợp đồng đặc trưng, tiêu biểu công ty Các số liệu kim ngạch xuất nhập khẩu, cấu thị trường xuất nhập khẩu, phương thức toán, lượng hợp đồng xuất nhập khẩu,…chỉ phân tích từ năm 2015 - 2017 Phƣơng pháp nghiên cứu 4.1 Phương pháp thu thập liệu Em thực đề tài chủ yếu dựa vào việc thu thập nguồn liệu lu thứ cấp, bên cạnh có thu thập liệu sơ cấp Hai nguồn liệu an -Dữ liệu thứ cấp: liệu phân tích thu thập qua bảng báo n va tiến hành thu thập cụ thể sau: to gh tn cáo kết kinh doanh xuất nhập cơng ty, qua sách, báo, tạp chí, cục p ie thống kê website w Dữ liệu thứ cấp dễ thu thập, tốn thời gian chi phí; loại tài liệu oa nl quan trọng việc nghiên cứu tiếp thị ngành khoa học xã hội d khác lu an Dữ liệu thứ cấp phong phú, đa dạng xuất phát từ nguồn k hác u nf va Cho nên người nghiên cứu Marketing phải quen thuộc với nguồn để khai ll thác thông tin dễ dàng, nhanh chóng m oi Đối với người nghiên cứu chuyên nghiệp, việc hiểu biết nguồn liệu z at nh thứ cấp nhu cầu cần thiết Vì hầu hết, việc nghiên cứu, lập kế hoạch… phải dựa vào liệu thứ cấp nhiều Các nhà quản trị sử dụng nguồn liệu z gm @ thứ cấp điển số liệu thống kê định kỳ… để theo dõi tốc độ phát triển l kinh tế ngành, doanh nghiệp để đánh giá sơ tình hình quản trị doanh m co nghiệp an Lu -Dữ liệu sơ cấp: n va ac th si Mục đích điều tra nội dung quan trọng kế hoạch điều tra Nó có tác dụng định hướng cho tồn q trình điều tra Nó giúp xác định đối tượng, đơn vị nội dung điều tra Bất kỳ tượng nghiên cứu quan sát, tìm hiểu nhiều góc độ khác Song, điều tra thống kê khơng thể không thiết phải điều tra tất khía cạnh tượng mà nên tập trung khảo sát khía cạnh có liên quan trực tiếp, phục vụ yêu cầu nghiên cứu Tiến hành điều tra tình hình xuất nhập cơng ty nhằm lựa chọn giải pháp phù hợp với tình hình xuất thực tế cơng ty 4.2 Phương pháp xử lý liệu lu Phương pháp thống kê, mô tả, tổng hợp số liệu: dùng công cụ thống an n va kê để tập hợp liệu sau em tiến hành phân tích, so sánh, đánh giá, rút Phương pháp nghiên cứu marketing: sử dụng kênh phân phối, ma trận gh tn to kết luận nguyên nhân thay đổi p ie SWOT để phân tích thực trạng marketing xuất công ty, đưa giải w pháp nâng cao hiệu marketing xuất oa nl Kết cấu luận văn d Ngoài phần mở đầu, kết luận phụ lục, nội dung khóa luận có kết cấu gồm an lu chương sau: ll hóa u nf va - Chương Tổng quan hoạt động xuất-nhập hàng m oi - Chương Thực trạng hoạt động xuất nhập công ty TNHH Cát z at nh Lâm - Chương Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất nhập công ty z m co l gm @ TNHH Cát Lâm an Lu n va ac th si CHƢƠNG TỔNG QUAN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT-NHẬP KHẨU HÀNG HĨA 1.1 Quan niệm, đặc điểm vai trị hoạt động xuất-nhập 1.1.1 Khái niệm Xuất-nhập hoạt động mua bán, trao đổi hàng hoá mà việc thực diễn quốc gia với quốc gia khác, khu vực với khu vực khác phạm vi giới nhằm đem lại lợi ích cho cá nhân, tổ chức, doanh nghiệp, phủ sở hợp tác đơi bên có lợi thỏa mãn điều kiện luật pháp quốc tế quốc gia cơng nhận (Đỗ Đức Bình, Nguyễn Thượng Lạng ( 2004), Giáo trình Kinh tế quốc tế, Nhà xuất Lao động xã hội, lu trang 24) an n va Xuất nhập hoạt động kinh doanh buôn bán phạm vi quốc tế to Xuất nhập không hành vi buôn bán riêng lẻ mà hệ gh tn thống quan hệ mua bán thương mại có tổ chức nhằm mục đích đẩy p ie mạnh sản xuất hàng hoá, chuyển đổi cấu kinh tế ổn định bước nâ ng w cao đời sống vật chất tinh thần nhân dân Do đó, với lợi ích oa nl kinh tế đem lại cao hoạt động xuất nhập dễ dẫn đến d hiệu khó lường hết phải đối mặt với toàn hệ thống kinh tế lu an nước tham gia xuất nhập mà hệ thống có đặc điểm khơng u nf va giống khó khống chế ll Xuất khẩu, hoạt động bán sản phẩm sản xuất nước m oi nước ngồi nhằm thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách Nhà nước, phát triển z at nh sản xuất kinh doanh nâng cao đời sống cho nhân dân Nhập khẩu, hoạt động mua sản phẩm nước z l tranh hàng hóa ngồi nước gm @ nước, nhằm làm đa dạng hóa sản phẩm thị trường nội địa, làm tăng sức cạnh m co Hoạt động xuất nhập phức tạp nhiều so với việc mua bán an Lu sản phẩm thị trường nội địa, hoạt động diễn thị trường vô rộng lớn, đồng tiền tốn có ngoại tệ mạnh, hàng hố vận n va ac th si chuyển phạm vi quốc gia Các quốc gia tham gia vào hoạt động buôn bán, giao dịch quốc tế phải tuân thủ theo thông lệ quốc tế.(Nguyễn Thị Hường (2003),Giáo trình kinh doanh quốc tế, Nhà xuất Lao động – xã hội, trang 34) 1.1.2 Đặc điểm xuất-nhập Xuất-nhập hai hoạt động cấu thành nên hoạt động ngoại thương Xuất-nhập hoạt động buôn bán diễn phạm vi quốc gia Hoạt động xuất-nhập phức tạp nhiều so với kinh doanh nước Điều thể chỗ: lu Thị trường rộng lớn, khó kiểm sốt an n va Chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố khác môi trường kinh tế, Thanh toán đồng tiền ngoại tệ, hàng hoá vận chuyển qua biên gh tn to trị, luật pháp… quốc gia khác p ie giới quốc gia, phải tuân theo tập quán buôn bán quốc tế w Xuất-nhập hoạt động lưu thơng hàng hố, dịch vụ quốc oa nl gia, phong phú đa dạng, thường xuyên bị chi phối yếu tố d sách, luật pháp, văn hố, trị, ….của quốc gia khác lu an Nhà nước quản lý hoạt động xuất-nhập thơng qua cơng cụ mặt hàng xuất-nhập khẩu,… ll u nf va sách như: Chính sách thuế, hạn ngạch, văn pháp luật khác, qui định m oi (Vũ Hữu Tửu, (2002), Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương, Nhà xuất z at nh giáo dục, trang 25) 1.1.3 Vai trò hoạt động xuất-nhập z gm @ Cùng với xu hướng hội nhập đất nước xu hướng vươn thị trường nước mang lại cho doanh nghiệp lợi ích sau: m co l giới doanh nghiệp tất yếu khách quan Bán hàng hoá dịch vụ an Lu n va ac th si - XNK mở thị trường rộng lớn hơn, giúp doanh nghiệp có hội tiêu thụ hàng hố, điều đặc biệt quan trọng dung lượng thị trường nội địa hạn chế nước ta - XNK buộc doanh nghiệp phải cạnh tranh với đối thủ mạnh đến từ khắp nơi giới Vì doanh nghiệp phải nâng cao khả quản lý để tăng lực cạnh tranh cho sản phẩm Đây điều kiện sống cịn để doanh nghiệp tồn phát triển - XNK giúp doanh nghiệp mở rộng quan hệ, kịp thời nhận thông tin để điều chỉnh chiến lược cho phù hợp - Đối với thân doanh nghiệp kinh doanh XNK việc nâng cao hiệu lu kinh doanh XNK điều kiện tiên nhằm đem lại lợi nhuận cho doanh an Đây mục tiêu doanh nghiệp Nó giúp doanh nghiệp bảo toàn n va nghiệp cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp nước nước to gh tn vốn phát triển vốn, sở để tái sản xuất mở rộng mở rộng kinh doanh p ie Qua doanh nghiệp kinh doanh XNK tăng khả cạnh tranh w thị trường d nghiệp oa nl 1.2 Nội dung chủ yếu hoạt động xuất-nhập hàng hoá doanh lu an 1.2.1 Nghiên cứu thị trường u nf va Nghiên cứu thị trường nhằm có hệ thống thơng tin thị trường ll đầy đủ, xác kịp thời làm sở cho doanh nghiệp có định m oi đắn, đáp ứng nhu cầu thị trường Đồng thời thông tin thu từ z at nh việc nghiên cứu thị trường làm sở để doanh nghiệp lựa chọn đối tác thích hợp cịn làm sở cho q trình giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng z gm @ thực hợp đồng sau có hiệu Doanh nghiệp phản ứng l linh hoạt, có định m co đắn kịp thời q trình đàm phán giao dịch có nghiên cứu, tìm hiểu an Lu thơng tin xác tương đối đầy đủ Ngoài việc nghiên cứu nắm vững tình hình thị trường nước, sách, luật pháp quốc gia có liên quan n va ac th si đến hoạt động kinh tế đối ngoại doanh nghiệp cịn phải nắm vững mặt hàng kinh doanh, thị trường nước Nghiên cứu thị trường bao gồm hoạt động nghiên cứu thị trường nước nghiên cứu thị trường nước ngồi Trong nghiên cứu thị trường nước bao gồm hoạt động: Nghiên cứu mặt hàng xuất-nhập khẩu, nghiên cứu dung lượng thị trường nhân tố ảnh hưởng, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh, nghiên cứu vận động mơi trường kinh doanh Nghiên cứu thị trường nước ngồi bao gồm hoạt động: Nghiên cứu nguồn cung cấp hàng hoá thị trường quốc tế, nghiên cứu giá thị lu trường quốc tế, an n va 1.2.2 Lập phương án kinh doanh gh tn to Dựa sở nghiên cứu thị trường sau tiến hành lập phương án kinh p ie doanh hàng xuất-nhập Phương án kinh doanh kế hoạch hành động w cụ thể giao dịch mua bán hàng hoá dịch vụ Phương án kinh doanh oa nl sở cho cán nghiệp vụ thực nhiệm vụ, phân chia mục tiêu d lớn thành mục tiêu nhỏ cụ thể để lãnh đạo doanh nghiệp quản lý điều lu an hành liên tục, chặt chẽ u nf va Lập phương án kinh doanh bao gồm bước chủ yếu sau: ll Nhận định tổng quát thị trường tình hình diễn biến thị m oi trường Đánh giá khả doanh nghiệp z at nh Xác định thị trường khách hàng tiêu thụ Xác định mặt hàng xuất-nhập khẩu, số lượng giá z m co 1.2.3 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng l kinh doanh Đề biện pháp thực gm @ mua bán Xác định tính hiệu kinh tế phương án an Lu Giao dịch: Sau giai đoạn nghiên cứu thị trường, lựa chọn khách hàng, mặt hàng kinh doanh, lập phương án kinh doanh, bước doanh nghiệp n va ac th si cần phải tiến hành tiếp cận với đối tác bạn hàng để tiến hành giao dịch mua bán Quá trình giao dịch trình trao đổi thông tin điều kiện thương mại bên tham gia Giao dịch bao gồm bước: Hỏi giá, chào hàng báo giá, hoàn giá, đặt hàng, chấp nhận xác nhận Đàm phán: việc bàn bạc, trao đổi với điều kiện mua bán người bán người mua để đến thống ký kết hợp đồng Đàm phán thường có hình thức: Đàm phán qua thư tín, đàm phán qua điện thoại, đàm phán cách gặp trực tiếp Ký kết hợp đồng: Khi người bán người mua thống với lu điều kiện mua bán tiến hành ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương an n va Hợp đồng mua bán ngoại thương thỏa thuận bên mua bán to nước khác quy định bên bán phải cung cấp hàng hóa, chuyển giao gh tn chứng từ có liên quan đến hàng hóa quyền sở hữu hàng hóa, bên mua p ie phải toán tiền hàng nhận hàng w Hợp đồng mua bán ngoại thương coi ký kết có hiệu lực oa nl khi có đủ điều kiện sau đây: d Chủ thể hợp đồng bên mua bên bán phải có đủ tư cách pháp lý lu an Hàng hoá theo hợp đồng hàng hoá phép mua bán theo quy định ll quy định u nf va pháp luật Hợp đồng mua bán quốc tế phải có nội dung chủ yếu mà luật pháp m oi Hình thức hợp đồng phải văn z at nh 1.2.4 Tổ chức thực hợp đồng xuất-nhập Sau Hợp đồng ngoại thương ký kết, bên tiến hành tổ chức z m co l gm @ thực hợp đồng xuất-nhập theo quy trình sau: an Lu n va ac th si lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh Hình 1.1 Sơ đồ quy trình tiến hành tổ chức thực hoạt động xuất- nhập z (Nguồn: Đỗ Đức Bình, Nguyễn Thượng Lạng ( 2004), Giáo trình Kinh tế quốc tế, @ m co l gm Nhà xuất Lao động xã hội) an Lu n va ac th 10 si lu an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 58 si CHƢƠNG GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CÔNG TY TNHH CÁT LÂM GIAI ĐOẠN 2019-2020 3.1 Định hƣớng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty thời gian tới 3.1.1 Mục tiêu kinh doanh Công ty Mục tiêu Công ty năm 2020: lu Mục tiêu 1: trì cải tiến chất lượng sản phẩm hữu an Mục tiêu 2: tỷ lệ số lần giao hàng hạn đạt 99% Và khiếu nại khách n va hàng dịch vụ không quá: 01 lần/quý gh tn to Mục tiêu 3: tìm kiếm thêm sản phẩm khách hàng đưa vào sản xuất ie đại trà p Mục tiêu chung Công ty dài hạn: nl w - Giữ vững uy tín với khách hàng chất lượng thời gian giao hàng d oa hạn, cạnh tranh tìm thêm khách hàng mới, tạo hội phát triển an lu - Thường xuyên đào tạo nâng cao kiến thức tay nghề, trình độ nf va chuyên môn cho người lao động để đạt hiệu sản xuất cao oi lm ul - Bên cạnh gia công bán thành phẩm truyền thống theo đơn đặt hàng, Công ty bước xây dựng sản phẩm nội địa mang nhãn hiệu Cát Lâm để tạo nên vị z at nh thương trường - Xây dựng Cơng ty thành khối đại đồn kết, đơn vị, phòng ban, phân z xưởng tập thể đồn kết Mọi người có ý thức đặt quyền lợi Công ty @ l gm lên hết 3.1.2 Phương hướng phát triển công ty giai đoạn tới m co - Nhập tự doanh nhập uỷ thác máy móc thiết bị vật tư lẻ, an Lu nguyên nhiên liệu… phục vụ sản xuất, hàng hoá khác phục vụ tiêu dùng n va ac th 59 si - Xuất trực tiếp hàng hố cơng ty liên doanh liên kết với tổ chức kinh tế khác tạo Nhận uỷ thác xuất nhập hàng hoá theo yêu cầu khách hàng nước - Thực hoạt động tư vấn thương mại bao gồm: Việc tìm kiếm đối tác đầu tư, cung cấp thơng tin, tính tốn hiệu kinh tế cơng trình luận chứng kinh tế, xác định nguồn vốn đầu tư giá thiết bị nguyên vật lệu, soạn thảo hợp đồng xuất nhập đầu tư lu - Thực việc liên doanh liên kết trực tiếp với đơn vị sản xuất kinh an doanh nước để phát triển mở rộng phạm vi kinh doanh, tổ va n chức mạng lưới kinh doanh có hiệu to gh tn 3.2 Các giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất-nhập Công ty ie TNHH Cát Lâm p 3.2.1 Giải pháp đào tạo, bồi dưỡng, kiện toàn nhân nl w Nhận thức tầm quan trọng nguồn nhân lực trình hoạt động d oa phát triển Công ty, Công ty thường xuyên đào tạo phát triển nguồn an lu nhân lực cho thành viên tổ chức thực tốt nf va công việc giao phản ứng linh hoạt với thay đổi diễn oi lm ul thực tế khoa học kỹ thuật, chế sách nhà nước hay thay đổi cấu tổ chức Công ty z at nh Do có giới hạn nội dung đề tài, tìm hiểu “Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu hoạt động xuất- nhập Cơng ty TNHH Cát z Lâm” Vì vậy, giải pháp đào tạo bồi dưỡng, kiện toàn nhân tập @ l gm trung vào việc tìm hiểu, phân tích đưa biện pháp mặt nhân phòng xuất-nhập Công ty TNHH Cát Lâm mà m co Hiện nay, phịng xuất-nhập gồm có 10 người, sơ đồ tổ chức sau: - Nam giới : người ac th 60 n va : người an Lu - Nữ giới si - Tốt nghiệp đại học : người - Tốt nghiệp cao đẳng : người Qua sơ đồ cấu tổ chức tình hình nhân phịng xuất - nhập đưa số nhận xét kiến nghị sau: Sơ đồ tổ chức phòng xuất - nhập có tổ chức phân cấp quản lý, phân công lao động phù hợp với đặc trưng hoạt động xuất xuất -nhập Tuy nhiên số lượng nhân viên phòng xuất-nhập cần phải xem xét lại, cắt giảm từ lu đến nhân viên bố trí thêm đến nhân viên làm kiêm nhiệm thêm công việc an để máy phòng xuất - nhập gọn nhẹ Đồng thời phải có chế độ đãi ngộ n va để nhân viên kiêm nhiệm làm việc tích cực với hiệu công việc cao to gh tn ie Bên cạnh đó, Cơng ty cần phải trọng đến việc đào tạo lại cho nhân p viên kỹ nghiệp vụ hoạt động xuất -nhập thủ tục Hải nl w quan Tích cực cho nhân viên tham gia lớp tập huấn thay đổi an lu quan khác… d oa chế, sách xuất - nhập khẩu, thuế, thủ tục hải quan vấn đề liên nf va Ngồi ra, Cơng ty cần tạo điều kiện thuận lợi để nhân viên phòng xuất - nhập oi lm ul nâng cao trình độ ngoại ngữ tin học nhằm đáp ứng tốt cho công việ c Công ty nên đưa chế độ đãi ngộ nhân viên có trình độ ngoại ngữ z at nh tin học cao để tạo động lực cho nhân viên phấn đấu học tập, nâng cao trình độ z 3.2.2 Giải pháp đẩy mạnh việc áp dụng phần mềm thông quan điện tử @ l gm Hiện tại, Cục Hải quan Việt Nam áp dụng thí điểm phần mềm thơng quan điện tử cho loại hình Kinh doanh (Nhập kinh doanh & Xuất kinh doanh) m co Công ty TNHH Cát Lâm tham gia đem lại nhiều lợi ích việc thơng an Lu quan hàng kinh doanh như: Thủ tục Hải quan minh bạch hơn, thông tin khai n va ac th 61 si báo hải quan nhanh chóng xác hơn, giảm bớt hồ sơ giấy tờ cho việc khai báo, thời gian thông quan nhanh hơn… Nhận thấy nhiều thuận lợi việc Thông quan điện tử, thời gian tới Cục Hải quan Việt Nam thực thông quan điện tử cho loại hình Gia cơng & loại hình Sản xuất xuất khẩu, Cơng ty TNHH Cát Lâm đăng ký tham gia để nâng cao hiệu cho hoạt động xuất -nhập Công ty Muốn vậy, Công ty cần sớm bồi dưỡng nhân lực có đủ trình độ, kỹ tin học tốt để đáp ứng lu công việc tiến hành thông quan điện tử cho loại hình cịn lại an 3.2.3 Gải pháp dành quyền thuê tàu mua bảo hiểm cho hàng hoá va n Tồn hoạt động xuất-nhập Việt Nam nói chung to gh tn Công ty TNHH Cát Lâm nói riêng nhập hàng theo điều kiện CIF giao theo ie điều kiện FOB Nếu đàm phán tốt đem hợp đồng với cách p thức giao hàng theo điều kiện CIF nhập hàng theo điều kiện FOB điều nl w đem lại cho quốc gia doanh nghiệp lợi ích sau đây: d oa Hình thức xuất theo điều kiện CIF: an lu Lợi ích quốc gia: Quốc gia thu tiền bảo hiểm cước tàu nf va Lợi ích doanh nghiệp: oi lm ul + Đối với doanh nghiệp xuất trực tiếp: Nếu xuất theo điều kiện CIF, doanh nghiệp thu trị giá ngoại tệ z at nh cao hơn, so với việc xuất theo điều kiện FOB Ngoài ra, doanh nghiệp thiếu vốn, dùng thư tín dụng (L/C) z chấp ngân hàng, vay số tiền cao @ l gm Doanh nghiệp chủ động việc giao hàng, lệ thuộc vào việc điều tàu (hoặc container) người nhập định Đơi lệ thuộc vào m co khách nước ngồi, tàu đến chậm làm hư hỏng hàng hố tập kết cảng an Lu kho, hàng nông sản n va ac th 62 si Và chủ động việc mua bảo hiểm thuê tàu nên doanh nghiệp có quyền lựa chọn nhà cung cấp dịch vụ vận tải bảo hiểm tốt với chi phí hợp lý Đồng thời, cán trực tiếp thuê tàu mua bảo hiểm cho hàng hóa Cơng ty bảo hiểm vận tải cho hưởng khoảng “tiền hoa hồng commission” mà họ xứng đáng nhận + Đối với doanh nghiệp cung cấp dịch vụ bảo hiểm vận tải: Các Công ty Việt Nam thiếu việc làm, nhà xuất liên hệ mua bảo hiểm lu hàng hoá thuê tàu (container) nước, chắn làm tăng doanh số cho an doanh nghiệp này, giải thêm việc làm cho cộng đồng chúng ta, n va để Cơng ty nước ngồi thu phí bảo hiểm cước tàu gh tn to Hình thức Nhập theo điều kiện FOB: ie Lợi ích cho quốc gia: Nếu tất doanh nghiệp nước nhập theo p điều kiện FOB, tiết kiệm tiền bảo hiểm cước tàu phải trả cho nl w nước ngồi d oa Lợi ích doanh nghiệp trực tiếp nhập khẩu: Các doanh nghiệp trả tiền an lu ký quỹ để mở L/C so với nhập theo điều kiện CIF Nếu nhập theo nf va điều kiện FOB, hàng cập cảng, doanh nghiệp nhập phải trả tiền cước oi lm ul tàu, doanh nghiệp không bị tồn vốn, trả lãi vay ngân hàng cho khoản tiền cước tàu, giảm giá thành hàng nhập Và chủ động z at nh việc mua bảo hiểm thuê tàu nên doanh nghiệp có quyền lựa chọn nhà cung cấp dịch vụ vận tải bảo hiểm tốt với chi phí hợp lý z Lợi ích doanh nghiệp cung cấp dịch vụ bảo hiểm vận tải: Tương tự @ l gm Như việc xuất theo điều kiện CIF, nhập theo điều kiện FOB, m co tạo lợi ích cho quốc gia, cho doanh nghiệp có hoạt động xuất-nhập an Lu cho doanh nghiệp cung cấp dịch vụ vận tải bảo hiểm Đối với quốc gia n ac th 63 va làm thay đổi cán cân xuất nhập si Nhận thấy lợi ích việc xuất theo điều kiện CIF nhập theo điều kiện FOB, thời gian tới đàm phán hợp đồng ngoại thương Công ty phải khôn khéo thương lượng để dành quyền thuê tàu mua bảo hiểm 3.2.4 Giải pháp tìm kiếm thêm khách hàng bƣớc xây dựng sản phẩm mới: Hoạt động kinh doanh chủ yếu Công ty hoạt động gia công xuất lu nên Công ty nằm bị động Kim ngạch xuất - nhập tăng hay giảm an phần lớn phụ thuộc vào khối lượng đơn hàng đặt gia công, kế hoạch sản xuất n va tình trạng bị động, chạy theo kế hoạch đối tác đặt gia cơng Do đó, to gh tn bên cạnh số đối tác đặt gia công có, Cơng ty cần chủ động tìm kiếm thêm ie đối tác đặt hàng gia công để giúp Công ty có thêm nhiều đối tác, giảm bớt áp p lực cho Cơng ty có đối tác cắt giảm đơn hàng chấm dứt hợp đồng gia công nl w Bên cạnh đó, để chủ động tự chủ hoạt động kinh doanh d oa tương lai Cơng ty phải giảm tỷ trọng hàng gia công tăng dần tỷ an lu trọng hàng sản xuất xuất khẩu, chủ động tìm kiếm thị trường cho sản phẩm nf va oi lm ul Công ty phải đầu tư vốn, máy móc thiết bị, đào tạo nguồn nhân lực đủ mạnh để bước xây dựng sản phẩm mang thương hiệu Cát Lâm bán thị z at nh trường nội địa Sau sản phẩm ổn định trụ vững thị trường nội địa Cơng ty bước hồn thiện để tung sản phẩm thị trường z giới @ l gm 3.2.5 Một số giải pháp khác 3.2.5.1 Tăng cường cơng tác nghiên cứu hồn thiện hệ thống thu thập m co xử lý thông tin trọng số hoạt động sau: an Lu a Tăng cường công tác nghiên cứu xây dựng chiến lược thị trường toàn ac th 64 n va diện si Thị trường vấn đề quan trọng hàng đầu với công ty xuất Nếu khơng có thị trường sản phẩm không tiêu thụ được, nghĩa không đem lại lợi nhuận, công ty tồn phát triển Vì câu hỏi đặt cho cơng ty xuất nói chung Cơng ty TNHH Cát Lâm nói riêng là: làm để có nhiều thị trường mà Việt Nam thâm nhập vào? Để trả lời câu hỏi cần phải làm tốt cơng tác thị trường Điều lu có nghĩa Cơng ty phải nghiên cứu xây dựng chiến lược thị an trường tồn diện nhằm tìm đầu cho sản phảm xuất Nghiên cứu n va thị trường cho phép nắm bắt nhu cầu khách hàng thị trường: to gh tn giá cả, dung lượng thị trường… từ lựa chọn khách hàng, đối tượng ie giao dịch, phương thức kinh doanh cho có hiệu cơng ty Đây p chức phòng thị trường Và theo em, để cơng tác có hiệu nl w trước hết phịng thị trường phải ln có mục tiêu, kế hoạch cụ thể thực d oa linh hoạt theo kế hoạch mục tiêu cụ thể là: nf va an lu Cơng ty cần có biện pháp để giữ vững thị trường Các định hướng oi lm ul - Duy trì củng cố quan hệ khách hàng - Đẩy mạnh doanhh số tiêu thụ z at nh - Tăng cường đầu tư cho quảng cáo - Thúc đẩy mở rộng xuất sang thị trường z - Liên doanh với bạn hàng cần tìm hiểu rõ đâu đối thủ @ l gm cạnh tranh để có sách ứng phó kịp thời Do phạm vi hoạt động công ty lớn, bạn hàng có khắp giới m co Tuy nhiên bạn hàng lớn lại Hơn cơng tác nghiên cứu xây dựng thị trường an Lu toàn diện đạt kết tốt lại cần đầu tư nhiều thời gian tiền bạc Vì vậy, Cơng ty n ac th 65 va cần phải thực số biện pháp sau: si - Đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường Thường xuyên cử cán công ty sang thị trường để thiết lập quan hệ kinh doanh thu thập thơng tin - Duy trì, giữ vững thị trường khách hàng truyền thống, đặc biệt khách hàng lớn Nghiên cứu hình thành cam kết với khách hàng có quan hệ bn bán thường xun, nhằm đảm bảo đơi bên có lợi phát triển - Cần thường xuyên quan hệ với quan ngoại giao, văn phòng đại diện, tổ chức làm cơng tác đối ngoại… có sở Việt Nam nước để tìm lu kiếm thêm khách hàng an Bên cạnh cơng ty cần mở chiến dịch tìm kiếm khách hàng n va thông qua việc tham gia hội chợ triển lãm quốc tế Đây cách tiếp cận tốt để to gh tn phát nhu cầu thị trường ie Công ty cần nghiên cứu bước đối thủ cạnh tranh p nước Trung Quốc, Thái Lan, Indonexia, ấn Độ…Đây đối thủ nl w có lợi riêng họ việc sản xuất sản phẩm loại với Công ty d oa lợi nguyên vật liệu, giá nhân công, mẫu mã… để từ đề phương nf va biến động an lu hướng phát triển phù hợp cho điều kiện kinh tế giới có nhiều oi lm ul Việc định mục tiêu biện pháp cho khu vực thị trường sở vững giúp cho cơng ty có kế hoạch kinh doanh chi tiết, sát thực hiệu z at nh b Tăng cường hoạt động giao tiếp, khuếch trương quảng bá sản phẩm z Mỗi cơng ty ln có nhu cầu phát triển, bành trướng qui mô danh tiếng @ l gm thị trường giới Để đạt điều ngồi sách hoạt động khác, cơng ty phải quan tâm đẩy mạnh sách giao tiếp khuyếch trương m co Cơng ty quảng bá sản phẩm, khuyếch trương danh tiếng thông an Lu qua lời giới thiệu, quảng cáo thư giao dịch, catalog, báo, tạp chí… ac th 66 n va ngày người ta thường làm Sản xuất mặt hàng dùng để tặng bán si cách hợp lý đến tay khách du lịch Cơng ty tạo trang Web quốc tế để khách hàng có thêm hiểu biết cơng ty sản phẩm dịch vụ công ty Trang Web cần thiết kế sinh động, hấp dẫn tiện lợi cho người xem truy nhập tìm kiếm thơng tin Chính sách giao tiếp, khuyếch trương quảng bá sản phẩm cần Cơng ty đầu tư thích đáng để đạt hiệu cao nhằm thúc đẩy hoạt động xuất đem lại hiệu kinh tế cao cho Cơng ty lu c Hồn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin an Hiện tại, Công ty khai thác thông tin chủ yếu qua trung tâm kinh tế, n va quan đối ngoại, loại báo, tạp chí ngồi nước; thơng qua mạng to gh tn internet, qua trình tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế ie Đánh giá cách khái qt nguồn thơng tin phổ cập, nhiều p thiếu tính kịp thời Do để giành quyền chủ động lợi nl w thơng tin, cơng ty tiến hành số giải pháp sau: d oa - Thiết lập tạo mối quan hệ chặt chẽ với nhà phân phối, quy định nf va xác an lu quyền lợi nghĩa vụ hai bên nhà phân phối cung cấp thông tin nhanh oi lm ul - Thiết lập mối quan hệ với đại sứ quán Việt Nam quốc gia mà cơng ty có quan tâm với đại sứ quán quốc gia Việt thị trường, thị hiếu… z at nh Nam Trên sở mối quan hệ ta khai thác thơng tin liên qn đến z Trích phần ngân sách để mua thông tin từ nhà cung @ l gm cấp thông tin giới Các thông tin thường đảm bảo tính xác kịp thời, giúp công ty nắm bắt nhanh nhu cầu thị trường có nhiều thời m co để tăng kim ngạch xuất an Lu n va ac th 67 si - Ngồi cơng ty phải xây dựng hệ thống thông tin cung cấp thân để khách hàng tự tìm đến với Cụ thể xây dựng trang web giới thiệu cơng ty, hình thức hoạt động, sản phẩm Khi cơng ty xây dựng hệ thống thu thập thơng tin hồn chỉnh bước cần phải xử lý thơng tin cho có hiệu Trước hết cán thông tin cần phải biết phân tích độ tin cậy thơng tin Tiếp theo phải có hệ thống phản hồi thơng tin Một điều quan trọng thông tin thu lu thập cần phải đảm bảo bí mật, không cho đối thủ cạnh tranh an biết để giảm cạnh tranh nâng cao hoạt động xuất Công ty va n 3.2.5.2 Nâng cao khả cạnh tranh gh tn to Với tình hình hoạt động kinh doanh cơng ty để nâng cao khả ie cạnh tranh thị trường cần phải trọng số giải pháp sau: p a Nâng cao hiệu nghiệp vụ kinh doanh nl w Công ty cố gắng lựa chọn hình thức xuất trình bày Hơm d oa cơng ty có ba hình thức xuất thời gian tới cơng ty chọn hình an lu thức xuất xuất trực tiếp nâng cao tính chủ động nf va hình phương thức kinh doanh cách : oi lm ul - Chủ động tìm kiếm đặt quan hệ với khách hàng kí kết hợp đồng - Cố gắng tiếp cận trực tiếp với khách hàng z at nh - Chủ động việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu để sản xuất nguồn thu mua hàng để xuất v.v công ty cố gắng mở rộng phương thức z toán tạo điều kiện linh hoạt với khách hangf nhanh thuận lợi cho @ l gm hai bên b Nâng cao hiệu công tác giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng m co xuất an Lu Giao dịch đàm phán bước để có thương vụ xuất ac th 68 n va Đối với khách hàng khác thị trường khác cần phải xác si định phương thức đàm phán khác nhằm sử dụng tối ưu hiệu quả, phương thức đàm phán Đối với lĩnh vực xuất doanh nghiệp Việt Nam thường yếu thế, giao dịch đàm phán công ty gặp phải hồn cảnh đội ngũ cán chưa đủ khả năng, kinh nghiệm; hàng Việt Nam chưa có sức cạnh tranh cao nhiều yếu tố khác tác động làm cho công tác giao dịch đàm phán thường có hiệu khơng cao Để đàm phán thành công cần: - Đánh giá khả năng/ sức mạnh, điểm yếu cơng ty về: trình độ lu đàm phán; đối thủ cạnh tranh ưu nhược điểm đối thủ an - Xác định sách lược đàm phán: sách lược đàm phán tốt phải chứa đựng n va yếu tố sau: gh tn to + Tạo cạnh tranh ie + Tiến tới bước p + Gây áp lực nl w + Giả câm điếc d oa + Giấu giếm tình cảm an lu +Linh hoạt tuỳ ứng biến nf va + Tránh thoả thuận nhanh chóng oi lm ul + Giữ thể diện cho bạn hàng/ đối phương Khơng có đàm phán giao dịch khơng có hợp đồng xuất z at nh Vì phải có đội ngũ cán chuyên trách đàm phán giao dịch, xây dựng kế hoạch, sách lược đàm phán cho thị trường khác nhau, cho z bạn hàng khác m co l gm @ an Lu n va ac th 69 si KẾT LUẬN Trong xu hướng toàn cầu hố kinh tế ngày phát triển quốc gia chịu ảnh hưởng nhiều hoạt động chung kinh tế giới Trong số hoạt động hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế có vai trị đặc biệt quan trọng quốc gia Và hoạt đông nhập hai hoạt động hoạt động kinh doanh thương mại quốc tế Nếu hoạt động xuất thu ngoại tệ cho quốc gia hoạt động nhập chủ yếu lu mang cơng nghệ Do khơng thể nói hoạt động quan trọng hoạt an động va n Cơng ty TNHH Cát Lâm cơng ty có hoạt động nhập máy phát điện to gh tn chủ yếu Sự phát triển công ty thời gian vừa qua cho thấy ie đóng góp tích cực cơng ty vào phát triển chung ngành kinh doanh nhập p máy phát điện Bên cạnh kết đạt cơng ty cịn có nl w hạn chế cần khắc phục Hi vọng với biện pháp nhằm hoàn thiện d oa hoạt động máy phát điện nhận đóng góp nhiệt tình từ phía người đọc an lu Bài luận văn nghiên cứu số nội dung sau: nf va Chương Cơ sở lý luận hoạt động xuất-nhập hàng hoá oi lm ul Quan niệm, đặc điểm vai trò hoạt động xuất-nhập khẩu; Nội dung chủ yếu hoạt động xuất-nhập hàng hố; Các loại hình xuất-nhập chủ yếu z at nh Việt Nam; Các tiêu thức đánh giá hiệu hoạt động xuất -nhập khẩu; Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất-nhập khẩu; Kinh nghiệm số doanh z nghiệp lĩnh vực xuất nhập @ l gm Chương Thực trạng hoạt động xuất- nhập công ty TNHH Cát Lâm Giới thiệu tổng quan công ty TNHH Cát Lâm; Nhân tố ảnh hưởng đến hoạt m co động xuất- nhập công ty; Thực trạng hoạt động xuất- nhập công an Lu ty TNHH Cát Lâm; Đánh giá hoạt động xuất-nhập Công ty n va ac th 70 si Chương Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất-nhập Công ty TNHH Cát Lâm Định hướng phát triển sản xuất kinh doanh Công ty thời gian tới Các giải pháp nâng cao hiệu hoạt động xuất-nhập Công ty TNHH Cát Lâm: Giải pháp đào tạo, bồi dưỡng, kiện toàn nhân sự; Giải pháp đẩy mạnh việc áp dụng phần mềm thông quan điện tử; Gải pháp dành quyền thuê tàu mua bảo hiểm cho hàng hố; Giải pháp tìm kiếm thêm khách hàng bước lu xây dựng sản phẩm mới; Một số giải pháp khác; Tăng cường công tác nghiên cứu an hoàn thiện hệ thống thu thập xử lý thông tin; Nâng cao khả cạnh tranh n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 71 si lu an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 72 si