(Luận văn) đánh giá hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty cổ phần phát triển máy xây dựng việt nam vinacoma

HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN VIỆN ĐÀO TẠO QUỐC TẾ ***** lu an n va KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP gh tn to p ie Đề tài: “ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP nl w KHẨU CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN PHÁT TRIỂN MÁY d oa XÂY DỰNG VIỆT NAM- VINACOMA” oi lm ul nf va an lu : TS Đào Hoàng Tuấn Sinh viên thực : Đinh Quỳnh Linh Mã sinh viên : 5063106015 : KTĐN CLC 6.1 z Lớp z at nh Giáo viên hướng dẫn m co l gm @ an Lu n va Hà Nội, 06/2019 ac th si LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan đề tài nghiên cứu riêng Các số liệu nêu trích dẫn chun đề trung thực Tồn kết nghiên cứu chuyên đề chưa khác cơng bố cơng trình TÁC GIẢ ĐỀ TÀI lu an Đinh Quỳnh Linh n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si MỤC LỤC MỞ ĐẦU DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU, ĐỒ THỊ SỬ DỤNG Chương MỘT SỐ KHÁI NIỆM CƠ BẢN VỀ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU HÀNG HÓA CỦA CÁC CÔNG TY TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG 1.1 Khái niệm, vai trò đặc điểm hoạt động nhập lu an 1.1.1 Khái niệm hoạt động nhập n va 1.1.2 Đặc điểm hoạt động nhập tn to 1.1.3 Vai trò hoạt động nhập ie gh 1.2 Các hình thức nhập 11 p 1.2.1 Nhập trực tiếp 11 nl w 1.2.2 Nhập uỷ thác 11 d oa 1.2.3 Nhập liên doanh 12 an lu 1.2.4 Nhập đối lưu 13 nf va 1.2.5 Nhập tái xuất 13 oi lm ul 1.3 Nội dung hoạt động nhập hàng hóa 14 1.3.1 Nghiên cứu thị trường 15 z at nh 1.3.2 Lập phương án kinh doanh 17 1.3.3 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng 19 z gm @ 1.3.4 Thực hợp đồng 22 l 1.4 Các tiêu đánh giá hiệu kinh tế hoạt động nhập 26 m co 1.4.1 Bản chất phân loại hiệu kinh tế nhập 26 an Lu 1.4.2 Đánh giá hiệu hoạt động nhập 27 1.5 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu hoạt động nhập 30 n va ac th si 1.5.1 Các nhân tố bên Công ty 30 1.5.2 Các nhân tố bên ngồi cơng ty 32 Chương THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CPPT MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM 35 2.1 Khái quát công ty CPPT Máy Xây Dựng Việt Nam 35 2.1.1 Sự hình thành phát triển công ty 35 2.1.2 Chức năng, nhiệm vụ tầm nhìn cơng ty 37 lu 2.1.3 Cơ cấu, tổ chức máy công ty 38 an n va 2.1.4 Một số đặc điểm kinh tế hoạt động kinh doanh nhập công ty 44 (VINACOMA) giai đoạn 2015-2018 53 gh tn to 2.2 Thực trạng hoạt động nhập công ty CPPT Máy Xây Dựng Việt Nam p ie 2.2.1 Tầm quan trọng hoạt động kinh doanh nhập công ty 53 w 2.2.2 Quy trình tổ chức thực hoạt động nhập Vinacoma 55 oa nl 2.2.3 Phân tích hoạt động kinh doanh nhập công ty CPPT Máy Xây Dựng Việt d Nam 68 lu an 2.3 Đánh giá thực hoạt động nhập máy xây dựng công ty cổ phần phát triển máy nf va xây dựng Việt Nam giai đoạn 2016 – 2018 78 oi lm ul 2.3.1 Thuận lợi 78 2.3.2 Khó khăn 79 z at nh 2.3.3 Nguyên nhân nhược điểm 81 Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP z gm @ KHẨU CỦA CÔNG TY CPPT MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM 84 l 3.1 Một số dự báo định hướng chiến lược phát triển hoạt động nhập m co VINACOMA giai đoạn 2020-2025 84 3.1.1 Cơ hội thách thức 84 an Lu 3.1.2 Định hướng phát triển hoạt động nhập xuất công ty giai đoạn n va 2020-2025 85 ac th si 3.2 Một số giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhập công ty VINACOMA 88 3.2.1 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing, quảng bá sản phẩm 88 3.2.2 Giải pháp nâng cao hiệu đàm phán, ký hợp đồng nhập 88 3.2.3 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, đa dạng hóa nhà cung cấp 89 3.2.4 Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên nhập 90 lu 3.2.5 Thay đổi quy trình nhập 90 an 3.2.6 Kiến nghị nhà nước 92 n va KẾT LUẬN 93 to gh tn TÀI LIỆU THAM KHẢO 94 p ie PHỤ LỤC 95 d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong xu tồn cầu hóa cách mạnh mẽ kinh tế, kinh tế quốc gia ngày có xu hướng phụ thuộc lẫn nhau, trao đổi, cọ xát kinh tế quốc gia ngày diễn với cấp độ cao Trong bối cảnh đó, nước phát triển có Việt Nam ln khơng ngừng đổi mới, thực q trình cơng nghiệp hóa đại hóa đất nước Với lu an hạn chế nước xuất phát từ nông nghiệp lạc hậu, theo sau công nghệ n va kỹ thuật đường nhanh để tiến hành thành cơng nghiệp cơng tn to nghiệp hóa, đại hóa đất nước cần đẩy nhanh tốc độ tiếp cận tiến ie gh khoa học công nghệ kỹ thuật tiên tiến giới Để làm điều này, p việc nhập máy móc, chuyển giao cơng nghệ đóng vai trò quan trọng nl w Nhận định bối cảnh đó, cơng ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam oa (VINACOMA.,JSC) tập trung phát triển mảng nhập máy xây dựng, đảm bảo d theo nhu cầu sản xuất nước góp phần đưa công nghệ, kỹ thuật tiên tiến lu va an nước ngồi Việt Nam ul nf Trong q trình thực tập công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng oi lm Việt Nam (VINACOMA.,JSC), nhận thấy công ty tập trung vào hai lĩnh vực kinh doanh chính: nhập máy xây dựng dịch vụ cho thuê máy móc thiết bị z at nh xây dựng Với kiến thức thực tế thu thập từ doanh nghiệp, đánh z giá hoạt động kinh doanh nhập cơng ty cịn nhiều hạn chế cần có @ gm phân tích đánh giá cụ thể để tìm giải pháp hồn thiện hoạt l động nhập nhằm nâng cao hiệu kinh doanh công ty Trên sở thực m co trạng công ty kiến thức kinh tế nghiệp vụ xuất nhập an Lu đào tạo, chọn đề tài nghiên cứu là: “Đánh giá hoạt động n va ac th si kinh doanh nhập Máy xây dựng công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam (VINACOMA.,JSC)” Việc nghiên cứu đề tài có vai trị quan trọng hoạt động kinh doanh công ty thể lợi ích mà đề tài mang lại, việc giúp doanh nghiệp ngày hồn thiện quy trình nhập máy xây dựng nhìn nhận kết kinh doanh đạt được, loại bỏ cơng đoạn chưa hồn thiện, rườm rà cắt giảm chi phí cho doanh nghiệp Đồng thời, việc lu đề xuất giải pháp hoàn thiện cơng đoạn cịn thiếu chưa đạt hiệu an giúp công ty đạt hiệu kinh doanh cao Ngồi ra, khơng n va riêng Công ty Cổ phần Phát triển Máy xây dựng Việt Nam, đề to gh tn tài có đóng góp định việc hồn thiện quy trình nhập ie nói chung hồn thiện quy trình nhập máy xây dựng nói riêng p doanh nghiệp khác hoạt động lĩnh vực Đề tài đưa đánh nl w giá tổng quát hiệu kinh doanh nhập VINACOMA, từ đề xuất d oa giải pháp để cải thiện hoạt động kinh doanh an lu Mục tiêu, nhiệm vụ nghiên cứu nf va Đề tài nghiên cứu nhằm mục đích tìm giải pháp để hồn thiện quy trình oi lm ul nhập máy xây dựng công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam sở tồn chủ yếu cốt lõi quy trình nhập cơng ty z at nh Cùng với phân tích đánh giá kết hoạt động kinh doanh nhập cơng ty giai đoạn 2016-2018, từ đề xuất giải pháp giúp doanh nghiệp nâng z cao hiệu kinh doanh @ l gm Để đạt mục đích nêu trên, đề tài khóa luận có nhiệm vụ nghiên cứu sau đây: m co + Xác định phân tích nhân tố tác động tới việc hồn thiện quy trình an Lu nhập máy xây dựng Công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam, ac th n va bao gồm: nhân tố bên nhân tố bên doanh nghiệp si + Phân tích đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh nhập máy xây dựng Công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 201 – 2018 + Đề xuất số giải pháp kiến nghị thúc đẩy hoạt động nhập máy xây dựng Công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam giai đoạn 20 20 – 2025 Đối tượng phương pháp nghiên cứu lu Đối tượng nghiên cứu đề tài hoạt động kinh doanh nhập máy xây an dựng va n Phạm vi nghiên cứu: Công ty Cổ phần phát triển Máy xây dựng Việt Nam to gh tn (VINACOMA.,JSC) giai đoạn từ năm 2016 đến năm 2018, định hướng giải ie pháp hồn thiện quy trình nhập máy xây dựng cho giai đoạn 2020 – 2025 p Cấu trúc khóa luận nl w Trên sở phục vụ cho mục đích nghiên cứu đề tài, ngồi phần mở d oa đầu, kết luận, lời cam đoan, trang bìa phụ bìa, danh mục ký hiệu, chữ viết an lu tắt, danh mục bảng hình, tài liệu tham khảo phụ lục, chuyên đề có kết cấu nf va bao gồm chương sau: oi lm ul Chương 1: Một số khái niệm kinh doanh xuất nhập hàng hóa công ty kinh tế thị trường Việt Nam z at nh Chương 2: Thực trạng hoạt động nhập công ty CPPT máy xây dựng z Chương 3: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhập m co l gm @ công ty CPPT máy xây dựng Việt Nam an Lu n va ac th si DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT CPPT: Cổ Phần Phát Triển NK: Nhập XNK: Xuất nhập KD: Kinh doanh HĐ: Hợp đồng lu an NCC: Nhà cung cấp va n KH: Khách hàng gh tn to Thanh toán L/C: Thanh tốn hình thức thư tín dụng chứng từ p ie Thanh tốn T/T: Thanh tốn hình thức trả tiền d oa nl w 10.PI: Hóa đơn chiếu lệ oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH SÁCH CÁC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU, ĐỒ THỊ SỬ DỤNG Bảng 1.1: Cơ cấu nguồn vốn năm 2018 Bảng 1.2: Lao động theo độ tuổi qua năm 2015 – 2018 Bảng 1.3: Nhân phòng Nhập theo độ tuổi qua năm 2015 – 2018 Bảng 1.4: Lao động theo trình độ qua năm 2015 – 2018 Bảng 1.5: Nhân phịng Nhập theo trình độ qua năm 2015 – 2018 Bảng 2.1: Cơ cấu nhập máy xây dựng nhập năm 2015-2018 lu Bảng 2.2: Tỷ trọng theo thị trường nhập VINACOMA từ 2015-2018 an n va Bảng 2.3: Cơ cấu tổng doanh thu công ty Bảng 2.4: Kết hoạt động kinh doanh nhập Vinacoma giai đoạn 2016- to gh tn 2018 p ie Bảng 2.5: So sánh tiêu lợi nhuận trước thuế năm Bảng 2.6: So sánh tiêu doanh thu năm oa nl w Bảng 2.7: So sánh tỷ suất lợi nhuận chi phí d Bảng 2.8: So sánh tỷ suất lợi nhuận doanh thu an lu Bảng 3.1: Kế hoạch kinh doanh giai đoạn 2020-2025 công ty nf va Hình 2.1: Biểu đồ cấu thị trường nhập máy xây dựng Việt Nam oi lm ul Hình 2.2: Cơ cấu tổng doanh thu cơng ty Hình 2.3: Quy trình nhập VINACOMA z at nh Hình 2.4: Tổng kim ngạch nhập VINACOMA giai đoạn 2016-2018 Hình 2.5: Doanh thu cơng ty ngành giai đoạn 2016-2018 z gm @ Hình 2.6: Cơ cấu thị trường nhập ngành năm 2018 Hình 3.1: Đề xuất quy trình nhập VINACOMA m co l an Lu n va ac th si không đáng kể thị trường, nên gặp phải cạnh tranh vô lớn từ đối thủ cạnh tranh với tiềm lực vồn mạnh - Yếu tố hạ tầng sở phục vụ cho nhập Việt Nam nhiều yếu kém, đặc biệt vận tải bảo hiểm: Theo thống kê, sở hạ tầng Việt Nam bao gồm 26 sân bay, với sân bay có đường băng dài 3.000m có khả đón nhận máy bay lớn, 3.200 km đường sắt quốc gia, khoảng 17.300 km quốc lộ, 49 bến cảng với 217 cầu cảng lu Mặc dù tiềm cảng biển dịch vụ logistics Việt Nam lớn an n va quan tâm đầu tư mới, nâng cấp hạ tầng giao thông lực Bên cạnh việc chậm phát triển cảng biển hệ thống giao thông vận tải gh tn to chưa theo kịp tăng trưởng ngành xuất nhập khẩu, thương mại p ie đường nhỏ hẹp, xuống cấp trầm trọng ảnh hưởng lớn đến việc trung chuyển w hoạt động kinh doanh Thực tế chứng minh rõ yếu sở hạ tầng, oa nl 15 năm vừa qua Việt Nam liên tục cân đối tăng trưởng khối lượng vận d chuyển hàng hóa 12%, tăng trưởng thương mại 18%/năm tăng trưởng lu va an đầu tư hạ tầng giao thông mức 0% nf Theo Thống kê Ngân hàng giới, mức độ đầu tư hạ tầng giao thông oi lm ul vận tải hàng năm Việt Nam 3,1% GDP thấp nhiều so với mức trung bình quốc gia có mức độ phát triển Với tình trạng hạ tầng yếu z at nh vơ hình trung hạ tầng rào cản cho hoạt động thương mại z Hạ tầng bất cập, dịch vụ logistics chưa hiệu khiến doanh nghiệp phải gm @ chịu thiệt thòi, từ việc chậm giao hàng bị phạt, phải vận chuyển xa tốn l nhiều chi phí, trao đổi hàng hố bất tiện…từ khiến chi phí nhập m co hàng hố bị đội lên, giảm tính cạnh tranh doanh nghiệp, đặc biệt doanh cổ phần phát triển máy xây dựng Việt Nam an Lu nghiệp có quy mơ vừa nhỏ thường xun có hoạt động nhập Công ty n va ac th 83 si Chương MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NHẬP KHẨU CỦA CÔNG TY CPPT MÁY XÂY DỰNG VIỆT NAM 3.1 Một số dự báo định hướng chiến lược phát triển hoạt động nhập VINACOMA giai đoạn 2020-2025 3.1.1 Cơ hội thách thức Khi kinh tế ngày phát triển, quốc gia giới tích cực có lu an sách mở cửa cho việc mua bán ngoại thương, doanh nghiệp n va Việt Nam nói chung đặc biệt doanh nghiệp kinh doanh lĩnh vực tn to xuất nhập nói riêng có hội thách thức để tiếp cận thị trường, ie gh thu hiệu doanh thu cao p Từ năm 2007 trở lại đây, Việt Nam ký kết nhiều hiệp định, gần nl w Hiệp định Đối tác Tồn diện Tiến xun Thái Bình Dương (CPTPP) oa ký kết vào năm 2016 có hiệu lực vào năm 2019 Hiệp định có tác d động mạnh mẽ đến doanh nghiệp xuất nhập Thị trường nhập an lu va Việt Nam nói chung thị trường nhập xe, máy móc thiết bị oi lm trước ul nf Vinacoma nói riêng mở rộng, không tập trung vào khu vực Châu Á z at nh Tuy nhiên, thị trường mở cửa, nhiều hiệp định kí kết thử thách doanh nghiệp kinh doanh nhập Khi đó, doanh z nghiệp sản xuất nước có hội lớn đón dịng vốn đầu tư nước ngồi vào @ gm Việt Nam, hình thành lực sản xuất mới, đặc biệt việc tham gia chuỗi giá m co l trị toàn cầu mà hiệp định mang lại Điều làm tăng tính cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất nội địa doanh nghiệp nhập an Lu n va ac th 84 si 3.1.2 Định hướng phát triển hoạt động nhập xuất công ty giai đoạn 2020-2025 Trong giai đoạn 2020-2025, với kinh nghiệm nhập hàng hóa mà Vinacoma có, kết hợp với hội tích cực có khả xảy doanh nghiệp xuất nhập nhẩu Việt Nam, công ty cổ phần phát triển Việt Nam đưa số mục tiêu định hướng phát triển hoạt động xuất nhập sau: lu 3.1.2.1 Mục tiêu an ➢ Lợi nhuận va n Công ty cổ phần phát triển máy xây dựng công ty xuất nhập to gh tn loại máy xây dựng, thành lập từ năm 2008 với kỹ sư xây dựng giàu ie kinh nghiệm ngành có am hiểu sâu sắc kinh doanh Với mảng p nhập loại máy xây dựng từ nước giới: Nhật Bản, Hàn nl w Quốc Mỹ, EU, … cho công ty xây dựng Việt Nam công ty kinh d oa doanh máy xây dựng nước 2020 2021 2025 Tỷ đồng 80 100 150 15 25 45 oi lm ul Lợi nhuận nf Doanh thu Đơn vị va Chỉ tiêu an lu Bảng 3.1: Kế hoạch kinh doanh giai đoạn 2020-2025 công ty Tỷ đồng z at nh Đây mục tiêu to lớn phản ánh tâm phấn đấu cán nhân viên công ty Để đạt mục tiêu công ty phải thực hệ thống sách z gm @ đồng bộ, nhịp nhàng ăn khớp nhằm đáp ững nhu cầu khắt khe người mua Vì vậy, nâng cao khả cạnh tranh, ổn định tiêu thụ sản phẩm có ý l m co nghĩa quan trọng hết Để thực mục tiêu từ đến giai đoạn 2025 công ty đề an Lu số phương hướng sau: n va ac th 85 si Tổ chức nâng cao kỹ cho cán nhân viên, xây dựng nhiều ưu đãi chiêu mộ cử nhân, kỹ sư tốt nghiệp quy trường đại học uy tín để có nguồn lực tốt cho cơng ty Duy trì tốc độ tăng trưởng cao, năm 2025 phấn đấu đạt doanh số 150 tỷ đồng, lợi nhuận đạt 45 tỷ đồng ➢ Giữ vững mở rộng thị trường Hiện tại, VINACOMA., JSC thiết lập mối quan hệ hợp tác với lu đối tác Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc số đối tác khu vực EU với nguồn hàng an lớn, ổn định, chất lượng cao, giá cạnh tranh, đáp ứng nhu cầu khách hàng va n Công ty nhập loại máy xây dựng từ nước phát triển (Nhật Bản, to gh tn Mỹ, Canada, Hàn Quốc, …), tìm thêm thị trường nước mới, sâu vào ie thị trường nhập Đặt quan hệ hợp tác lâu dài với nhà cung p tại, đồng thời tìm kiếm thêm nhà cung mới, để lựa chọn nhà nl w cung cấp với chất lượng giá tốt d oa Mục tiêu năm tới, Công ty tiếp tục giữ vững thị trường vốn có an lu mở rộng thêm thị trường nhập từ nước khác Khi đó, cơng ty có nf va nguồn hàng máy xây dựng nhập lớn hơn, không bị lệ thuộc lớn vào oi lm ul vài nhà cung máy xây dựng thị trường nhập khẩu, trước công ty hay nhập số đối tác từ Nhật, tiến hành xức tiến thương mại mở rộng thị trường z at nh để làm việc với nhiều đối tác 3.1.2.2 Định hướng phát triển Vinacoma giai đoạn 2020-2025 z Để thực mục tiêu từ đến giai đoạn 2025 công ty đề @ l gm số phương hướng sau: Tổ chức nâng cao kỹ cho cán nhân viên, xây dựng nhiều ưu đãi m co chiêu mộ cử nhân, kỹ sư tốt nghiệp quy trường đại học uy tín an Lu để có nguồn lực tốt cho công ty n va ac th 86 si Duy trì tốc độ tăng trưởng cao, năm 2025 phấn đấu đạt doanh số 150 tỷ đồng, lợi nhuận đạt 45 tỷ đồng Hoàn thiện yếu tố cạnh tranh sản phẩm để đủ sức cạnh tranh thị trường, tăng thị phần, xâm nhập ngày sâu vào thị trường, tăng doanh số tiêu thụ Hoàn thiện quy trình đưa vào kinh doanh thêm hoạt động xuất để tận dụng tối đa nguồn lực có lu Thực chủ trương công ty không ngừng phát triển kinh doanh với an tốc độ cao, có hiệu Lấy hiệu làm nguồn lực chủ yếu để tiến hành song n va song nhiệm vụ chủ yếu đại hóa cơng ty gh tn to Nâng cao doanh số bán hàng tạo nhiều lợi nhuận nâng cao thu nhập ie cán nhân viên nộp đầy đủ ngân sách p Hoàn thành tốt mục tiêu nhiệm vụ công ty: mục tiêu trở thành nl w công ty dẫn đầu thị trường, nhiệm vụ kết lối công ty với d oa Đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng Xây dựng nên mơ an lu hình dịch vụ tốt nhất, giải đáp cho thắc mắc khách hàng, mang tới nf va phục vụ chu đáo trước, sau giao hàng oi lm ul Phát triển hệ thống cửa hàng kho bãi công ty Xây dựng thêm nhiều số lượng cửa hàng nước z at nh Phát triển thị trường xuất máy xây dựng công ty, thị trường xuất khẩu: nước Trung đông, Indonexia, Ấn độ, Campuchia, Lào, … z thị trường có hội xuất sản phẩm máy xây dựng lớn @ l gm Có thể nói mục tiêu định hướng hoạt động công ty phù hợp với định hướng phát triển chung đất nước ngành máy xây dựng m co an Lu n va ac th 87 si 3.2 Một số giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh nhập công ty VINACOMA 3.2.1 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing, quảng bá sản phẩm Marketing có vai trị cầu nối trung gian hoạt động doanh nghiệp thị trường Việc quảng bá thương hiệu tác động trực tiếp đến tâm lý, lòng tin người tiêu dùng Điều tiên cho hoạt động marketing quảng bá thương hiệu chi phí lu an địi hỏi cao, quy định tài doanh nghiệp ràng buộc n va mức Với mức chi VINACOMA, cơng ty khó chen chân vào tn to chương trình marketing chất lượng Công ty nên tập trung vào quảng cáo gh qua nhà bn lớn quảng cáo trang mạng xã hội p ie Một ví dụ cụ thể Việt Nam có khoảng 60 triệu người dùng w Facebook, trung bình người dành 300 phút ngày để truy cập đọc tin d an lu lớn oa nl Do đó, sức ảnh hưởng Facebook nói riêng trang mạng xã hội nói chung va VINACOMA nên đầu tư cho chuyên viên Phòng Marketing học thêm ul nf khoá tu bổ Marketing online, Digital Marketing để thu hút khách hàng oi lm nâng tầm ảnh hưởng công ty mà tốn thêm chi phí thuê người từ z at nh bên phát sinh theo thời gian 3.2.2 Giải pháp nâng cao hiệu đàm phán, ký hợp đồng nhập z Quy trình đàm phán ký kết hợp đồng có ý nghĩa quan trọng để đảm bảo @ l gm quyền lợi doanh nghiệp sở để việc kinh doanh có hiệu m co Để nâng cao hiệu đàm phán ký kết hợp đồng, công ty nên trọng hoạt động: an Lu - Hồn thiện hệ thống thơng tin phục vụ cho công tác đàm phán: hiểu rõ ràng n va ac th 88 si cặn kẽ hệ thống luật pháp quốc tế quy định; thông tin đối tác, thị trường, …thơng qua nhiều hình thức như: báo, internet, qua đại sứ qn Thơng tin yếu tố định trực tiếp đén việc thành công hay khơng cơng tác đàm phán Ngồi cách khai thác thông tin truyền thống, với thông tin thật cần thiết cơng ty định mua thơng tin với chi phí tương đối cao - Nắm bắt phong tục, văn hoá nước đối tác giúp việc ký kết hợp đồng thuận lợi, sn sẻ lu - Hồn thiện cơng tác tổ chức nhân cho đàm phán: cán đàm an n va phán cần giỏi chuyên môn nghiệp vụ, thông thạo ngoại ngữ mà to họ cần hiểu tập quán mua bán quốc tế, luật pháp quy định để tránh xảy gh tn tranh chấp p ie 3.2.3 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường, đa dạng hóa w nhà cung cấp oa nl Nghiên cứu thị trường nghiệp vụ tương đối quan trọng d hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động xuất nhập nói riêng, đặc biệt lu va an với hoạt động nhập máy móc xây dựng qua sử dụng Vì thế, cơng ty ul nf cần củng cố nâng cao công tác nhằm nắm bắt hội kinh doanh oi lm kịp thời ứng phó với diễn biến tình hình thị trường nước quốc tế để đưa biện pháp giải hợp lý z at nh Cơng ty cần có phịng ban chức riêng cho công tác nghiên cứu thị z trường với nhiệm vụ cụ thể: @ gm ❖ Nhiệm vụ phân khúc khách hàng, từ đó, xác định nhu cầu máy m co l móc thiết bị qua sử dụng nhóm khách hàng ❖ Thực khảo sát, đánh giá mức độ hài lịng với dịch vụ cơng an Lu ty với khách hàng quen ac th 89 n va ❖ Nghiên cứu nhu cầu thị trường đẩy mạnh doanh thu, đồng thời tránh si tồn kho ứ đọng vốn, giảm thiểu chi phí máy móc nhập mà bán lỗi kĩ thuật ❖ Xác định số lượng đối thủ cạnh tranh, xếp đối thủ vào nhóm mức độ cạnh tranh, đối thủ hữu hay đối thủ tiềm ẩn; điểm mạnh, điểm yếu họ từ xây dựng chiến lược cạnh tranh cho công ty ❖ Theo dõi diễn biến biến động của tỷ giá, lạm phát, mơi trường kinh tế, trị, văn hố, xã hội tác động đến việc nhập giá hàng hố lu bán an n va Từ đó, công ty dễ dàng lựa chọn nhà cung ứng phù hợp, uy tín, tn to giá cạnh tranh gh 3.2.4 Nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên nhập p ie Để nhân viên nhập có khả xử lý nhiều tình thực tế w hơn, công ty cần: oa nl + Tạo điều kiện cho nhân viên tham gia khóa đào tạo ngắn hạn hoạt d động xuất nhập lu va an + Mời chuyên gia nói chuyện trường hợp rủi ro ul nf thực tế lĩnh vực nhập máy xây dựng qua sử dụng oi lm + Tạo điều kiện cho nhân viên tham gia học cao học (nếu có) để nâng cao kiến thức chuyên ngành z at nh Bên cạnh nghiệp vụ chun mơn, cơng ty cần tạo cho nhân viên z môi trường làm việc tiếng anh, để nâng cao trình độ giao tiếp ngoại @ gm ngữ đàm phán làm việc với đối tác nước m co l 3.2.5 Thay đổi quy trình nhập Như nêu phần khó khăn trên, quy trình nhập cơng ty an Lu cịn có nhiều bất cập Vì vậy, em xin đề xuất giải pháp thay đổi quy trình nhập n va ac th 90 si công ty cách thay đổi vị trí số bước quy trình, để nhân viên tiết kiệm thời gian cách tối đa Đặt lịch tàu thuê tàu Làm thủ tục hải quan Tìm nguồn hàng, tư vấn sản phẩm tương đương Thực nghĩa vụ tốn Đăng kiểm trường Làm hợp đồng Thơng quan lu Tiếp nhận nhu cầu hàng hóa từ KD an n va p ie gh tn to d oa nl w Đánh giá chi tiết sản phẩm Đàm phán chốt giá oi lm ul nf va an lu Đánh giá chi tiết nhà cung cấp z at nh Hình 3.1: Đề xuất quy trình nhập VINACOMA z gm @ Theo quy trình trên, hoán đổi bước đánh giá chi tiết sản phẩm đánh l giá nhà cung cấp cho bước đàm phán chốt giá, nhân viên nhập m co tiết kiệm thời gian cơng sức làm việc với máy móc khơng rõ an Lu số khung, số máy nhập, với đối tác mà nhập thấy nghi ngờ lừa đảo n va ac th 91 si 3.2.6 Kiến nghị nhà nước Để hoạt động kinh doanh công ty đạt kết tốt, công ty cần đến quan tâm ủng hộ từ phía quan, ngành nhà nước có liên quan Công ty CPPT Máy Xây Dựng Việt Nam- VINACOMA thực thể kinh tế, chịu tác động mãnh mẽ bị chi phối yếu tố trị, pháp luật, xã hội, … Nhà nước nên trợ giúp doanh nghiệp đẩy mạnh xúc tiến thương mại lu cung cấp thông tin thị trường hàng hố giới Hiện nay, phủ tăng thuế an n va nhằm hạn chế việc nhập sản phẩm qua sử dụng Việt Nam lo lắng Việt Nam to trở thành “Bãi rác công nghệ” Tuy nhiên, điều gây gh tn nhiều bất lợi cho doanh nghiệp kinh doanh mảng ngành nghề nói chung p ie cơng ty VINACOMA nói riêng Nhu cầu xe, máy móc, thiết bị xây dựng Việt w Nam lớn, nên để giúp đỡ doanh nghiệp người tiêu dùng oa nl phủ nhà nước xem xét vài giải pháp cung cấp thông tin cho d doanh nghiệp người tiêu dùng chất lượng dòng xe nhập lu nf va khu cực Châu Âu an giảm thuế từ nước Nhật Bản, Hàn Quốc, khu vực Châu Á oi lm ul Hiện Việt Nam, thông tin thị trường hạn chế nhiều, thiếu mức độ xác, cơng ty thành thật khai báo số liệu thực nên việc hiểu z at nh thị trường nội địa khó khăn Trong thời gian tới, cán ngành liên quan cần trú trọng tới cơng tác nghiên cứu, kiểm sốt, dự báo thị trường Nhà nước z gm @ nên thay đổi sách để tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, m co l động an Lu n va ac th 92 si KẾT LUẬN Nhập dược khơng cịn mẻ, song, tiềm thị trường chưa khai thác hết Trong năm vừa qua, VINACOMA hoạt động lĩnh vực nhập máy qua sử dụng không ngừng phấn đấu vươn lên dần khẳng định tên tuổi thị trường Đối với cơng ty, khai thác thị trường tốn khó để vừa đem lại nguồn lợi vừa bảo vệ mơi trường nói chung đảm bảo sách phủ khơng biến Việt Nam thành lu “Bãi rác công nghệ” lại tốn khó an Khi sách phủ ngày thắt chặt, thân doanh n va nghiệp nhập nói chung doanh nghiệp nhập máy xây dựng qua sử to gh tn dụng nói riêng cần phải cố gắng để vừa đáp ứng nhu cầu lợi ích ie kinh doanh doanh nghiệp, vừa đáp ứng yêu cầu chặt chẽ mà phủ p đề ngành hàng oa nl w Chính lẽ đó, tơi hi vọng đề tài đóng góp, góp phần làm d rõ thực trạng hoạt động kinh doanh nhập công ty, ảnh hưởng hoạt an lu động nhập đến hoạt động chung cơng ty, từ nêu giải pháp nf va để cải thiện hoạt động kinh doanh nhập oi lm ul Đề tài nêu quy trình nhập với số thuận lợi, khó khăn hoạt động nhập máy xây dựng, với phân tích hiệu z at nh hoạt động kinh doanh công ty CPPT Máy Xây Dựng Việt Nam VINACOMA Do chưa có nhiều kinh nghiệm thực tế nên đề tài khóa luận cịn nhiều thiếu z gm @ sót Em mong có nhận xét, bảo thêm từ quý thầy cô Một lần m co l em xin chân thành cảm ơn! an Lu n va ac th 93 si TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ Khoa học công nghệ (2018), Công văn 3517/BKHCN-ĐTG (V/v nhập máy móc, thiết bị qua sử dụng) Bộ Kế hoạch Đầu tư (2015), Kỷ yếu hội nghị 25 năm đầu tư trực tiếp nước ngồi Việt Nam, Hà Nội Phịng kế tốn cơng ty HAIMAY (2016-2018), Báo cáo tài cơng ty HAIMAY giai đoạn 2016-2018 lu an Phịng kế tốn cơng ty HAMACHI (2016-2018), Báo cáo tài cơng ty n va HAMACHI giai đoạn 2016-2018 Phịng kế tốn cơng ty VINACOMA (2016-2018), Báo cáo tài cơng tn to gh ty VINACOMA giai đoạn năm 2016-2018 Vũ Hữu Tửu- Chủ biên (2002), Giáo trình kỹ thuật nghiệp vụ ngoại p ie GS.TS Bùi Xuân Lưu PGS.TS Nguyễn Hữu Khải (2006), Giáo trình oa nl w thương, NXB Giáo Dục d kinh tế ngoại thương, NXB Lao động- Xã hội lu Website công ty CPPT Máy xây dựng Việt Nam, http://vinacoma.com.vn/vi/ nf va an Website Hải quan Việt Nam, https://www.customs.gov.vn 10 Website Hỗ trợ giao dịch thương mại điện tử, https://ecommerce.gov.vn oi lm ul z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 94 si PHỤ LỤC Hợp đồng ngoại thương lu an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 95 si lu an n va p ie gh tn to d oa nl w Mẫu L/C Vận đơn (B/L) oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 96 si Giấy báo hàng đến lu an n va p ie gh tn to d oa nl w oi lm ul nf va an lu z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th 97 si