(Luận văn) chính sách marketing cho sản phẩm nước bổ dưỡng sâm ngọc linh tại công ty cổ phần thương mại dược sâm ngọc linh quảng nam

BỘ GIÁO DỤC VÀ ÐÀO TẠO ÐẠI HỌC ÐÀ NẴNG NGUYỄN THỊ HOÀI THANH lu an n va NƯỚC BỔ DƯỠNG SÂM NGỌC LINH TẠI p ie gh tn to CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM oa nl w CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI d DƯỢC - SÂM NGỌC LINH QUẢNG NAM ll u nf va an lu oi m z at nh LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH z m co l gm @ Đà Nẵng - Năm 2015 an Lu n va ac th si BỘ GIÁO DỤC VÀ ÐÀO TẠO ÐẠI HỌC ÐÀ NẴNG NGUYỄN THỊ HỒI THANH lu CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM an n va NƯỚC BỔ DƯỠNG SÂM NGỌC LINH TẠI to gh tn CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI p ie DƯỢC - SÂM NGỌC LINH QUẢNG NAM nl w d oa Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh lu ll u nf va an Mã số : 60.34.01.02 oi m LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH z at nh z m co l gm @ Người hướng dẫn khoa học : GS.TS Nguyễn Trường Sơn an Lu Đà Nẵng - Năm 2015 n va ac th si LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực chưa công bố cơng trình khác Tác giả lu an Nguyễn Thị Hoài Thanh n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT lu an n va : Chỉ dẫn địa lý GDP : Tổng sản phẩm nước GDP : Thực hành tốt phân phối thuốc GLP : Hệ thống an tồn chất lượng phịng thí nghiệm GMP : Thực hành tốt sản xuất thuốc GSP : Thực hành tốt bảo quản thuốc GPP : Thực hành tốt quản lý nhà thuốc HACCP : Phân tích mối nguy kiểm soát điểm tới hạn KCS : Kiểm tra chất lượng OECD : Tổ chức Hợp tác Phát triển Kinh tế : Công ty Cổ phần Thương mại – Dược – Sâm Ngọc gh tn to CDĐL p ie Quasapharco d oa nl w Linh Quảng Nam ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si DANH MỤC CÁC BẢNG Số hiệu Tên bảng Trang bảng 2.1 Tình hình nhân cơng ty 37 2.2 Tình hình tài sản – nguồn vốn công ty 38 2.3 Kết hoạt động kinh doanh qua năm 39 2.4 Giá bán sản phẩm cho đại lý bán sỉ đại lý bán lẻ 47 2.5 Mức chiết khấu hóa đơn cho sản phẩm từ Sâm 48 lu Ngọc Linh an n va Tình hình tiêu thụ sản phẩm số tỉnh, thành phố 50 2.7 Doanh thu tiêu thụ theo kênh phân phối 51 2.8 Chi phí hoạt động truyền thơng – cổ động công ty 54 3.1 Mô tả sản phẩm đối thủ cạnh tranh 61 Phân tích ma trận SWOT 64 p ie gh tn to 2.6 Đánh giá phân đoạn theo tiêu thức địa lý 67 3.4 Đánh giá phân đoạn theo trình độ học vấn 68 3.5 Phân đoạn thị trường sản phẩm nước bổ dưỡng Sâm d oa nl 3.3 w 3.2 lu u nf Ngọc Linh va an 68 Đặc điểm phân đoạn thị trường 69 3.7 Đánh giá phân đoạn thị trường 3.8 Danh mục bổ sung số sản phẩm nước bổ dưỡng Sâm ll 3.6 m oi 70 z at nh z Ngọc Linh 74 @ Mức chiết khấu toán dự kiến 80 3.10 Mức chiết khấu theo số lượng hàng bán 3.11 Dự kiến ngân sách truyền thông – cổ động hàng năm gm 3.9 l 80 m co 92 an Lu n va ac th si DANH MỤC CÁC HÌNH Số hiệu Tên hình Trang hình lu an n va Mơ hình phân phối kênh cấp khơng 26 1.2 Mơ hình phân phối kênh cấp 27 1.3 Mơ hình phân phối kênh hai cấp 27 1.4 Mơ hình phân phối kênh ba cấp 27 2.1 Sơ đồ máy quản lý Quasapharco 34 2.2 Mẫu bao bì cũ sản phẩm nước bổ dưỡng Sâm Ngọc Linh 45 2.3 Mẫu bao bì sản phẩm nước bổ dưỡng Sâm Ngọc 45 Linh 2.4 Kênh phân phối trực tiếp 50 2.5 p Kênh phân phối gián tiếp 51 Logo công ty 77 d oa nl 3.1 w ie gh tn to 1.1 ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si MỤC LỤC MỞ ĐẦU .1 Tính cấp thiết đề tài Mục tiêu nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Bố cục đề tài Tổng quan tài liệu nghiên cứu lu CHƯƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ XÂY an n va DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING 1.1.1 Khái niệm Marketing 1.1.2 Vai trò Marketing p ie gh tn to 1.1 TỔNG QUAN VỀ MARKETING w 1.1.3 Chức Marketing oa nl 1.2 TIẾN TRÌNH XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING 11 d 1.2.1 Xác định mục tiêu Marketing 11 lu va an 1.2.2 Phân tích mơi trường Marketing 11 u nf 1.2.3 Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu định vị thị ll trường 15 m oi 1.2.4 Xây dựng sách Marketing doanh nghiệp 20 z at nh KẾT LUẬN CHƯƠNG 31 z CHƯƠNG THỰC TRẠNG CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN @ gm PHẨM NƯỚC BỔ DƯỠNG SÂM NGỌC LINH CỦA CÔNG TY CỔ m co l PHẦN THƯƠNG MẠI – DƯỢC – SÂM NGỌC LINH QUẢNG NAM 32 2.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 32 an Lu 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 32 n va ac th si 2.1.2 Lĩnh vực hoạt động công ty 33 2.1.3 Cơ cấu tổ chức công ty 33 2.1.4 Nguồn lực công ty 36 2.1.5 Kết hoạt động kinh doanh công ty 39 2.2 PHÂN TÍCH ĐẶC ĐIỂM VỀ SẢN PHẨM VÀ ĐẶC ĐIỂM NGƯỜI TIÊU DÙNG SẢN PHẨM NƯỚC BỔ DƯỠNG SÂM NGỌC LINH 41 2.2.1 Đặc điểm sản phẩm nước bổ dưỡng Sâm Ngọc Linh 41 lu 2.2.2 Phân tích đặc điểm sản phẩm nước bổ dưỡng Sâm Ngọc Linh an n va có tác động đến sách marketing 42 tn to 2.3 TÌNH HÌNH THỰC HIỆN CHÍNH SÁCH MARKETING TẠI 2.3.1 Công tác nghiên cứu thị trường 43 p ie gh CÔNG TY 43 w 2.3.2 Chính sách Marketing cho sản phẩm 43 oa nl 2.3.3 Đánh giá chung sách Marketing công ty 54 d KẾT LUẬN CHƯƠNG 56 lu va an CHƯƠNG XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN u nf PHẨM NƯỚC BỔ DƯỠNG SÂM NGỌC LINH CỦA CÔNG TY CỔ ll PHẦN THƯƠNG MẠI – DƯỢC – SÂM NGỌC LINH QUẢNG NAM 57 oi m z at nh 3.1 MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY GIAI ĐOẠN 2014 – 2016 57 z 3.1.1 Mục tiêu chung 57 @ gm 3.1.2 Mục tiêu Marketing 57 m co l 3.2 PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG MARKETING CỦA CƠNG TY 58 3.2.1 Phân tích môi trường vĩ mô 58 an Lu 3.2.2 Phân tích mơi trường vi mô 61 n va ac th si 3.2.3 Tổng hợp yếu tố tác động đến hoạt động Marketing công ty 63 3.3 PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU VÀ ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM 65 3.3.1 Phân đoạn thị trường 65 3.3.2 Đánh giá phân đoạn thị trường 66 3.3.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu 70 3.3.4 Đặc điểm khách hàng mục tiêu 71 lu 3.3.5 Định vị sản phẩm thị trường 71 an n va 3.4 XÂY DỰNG CHÍNH SÁCH MARKETING CHO SẢN PHẨM tn to NƯỚC BỔ DƯỠNG SÂM NGỌC LINH TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN 3.4.1 Chính sách sản phẩm 72 p ie gh THƯƠNG MẠI – DƯỢC – SÂM NGỌC LINH QUẢNG NAM 72 w 3.4.2 Chính sách giá 79 oa nl 3.4.3 Chính sách phân phối 81 d 3.4.4 Chính sách truyền thơng – cổ động 85 lu va an KẾT LUẬN CHƯƠNG 94 u nf KẾT LUẬN 95 ll TÀI LIỆU THAM KHẢO m oi QUYẾT ĐỊNH GIAO ĐỀ TÀI LUẬN VĂN (Bản sao) z at nh PHỤ LỤC z m co l gm @ an Lu n va ac th si MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, hầu hết người quan tâm đến vấn đề sức khỏe, để đáp ứng cho nhu cầu thị trường có nhiều loại thực phẩm chức loại nước bổ sung dưỡng chất cho thể Với tình hình cạnh tranh ngày gay gắt vậy, doanh nghiệp nỗ lực thực biện pháp sách sản phẩm, cắt giảm giá bán, tăng cường quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng để người tiêu dùng biết đến nhiều lu Trước hội thách thức, để tồn phát triển, an va việc áp dụng sách Marketing phù hợp với thay đổi thị n trường giúp doanh nghiệp tận dụng hội, giảm thiểu gh tn to rủi ro hoạt động kinh doanh Mỗi doanh nghiệp có mục p ie tiêu Marketing khác cho sản phẩm mình, khối lượng thị phần sản phẩm mức độ ảnh hưởng thương hiệu người oa nl w tiêu dùng Vai trị sách Marketing nói chung khơng cịn mẻ d thực để có hiệu lại mối trăn trở an lu quan tâm nhà quản trị kinh doanh u nf va Nhận thức tầm quan trọng Marketing việc thúc đẩy ll phát triển công ty, công ty Cổ phần Thương Mại - Dược - Sâm Ngọc Linh oi m Quảng Nam trọng đến công tác Tuy nhiên, sản phẩm nước bổ z at nh dưỡng Sâm Ngọc Linh lại sản phẩm thị trường nên thời gian qua sách Marketing cơng ty chưa quan tâm cách z gm @ mức, cách tổ chức cịn rời rạc, khơng cụ thể, rõ ràng mang tính dài hạn cho sản phẩm, chưa mang tính chuyên môn sâu cao Xuất phát từ l m co thực tiễn trên, tơi chọn đề tài “Chính sách Marketing cho sản phẩm nước bổ dưỡng Sâm Ngọc Linh Công ty Cổ phần Thương Mại - Dược - Sâm an Lu Ngọc Linh Quảng Nam” làm đề tài nghiên cứu luận văn mình, với mục n va ac th si 87 mạnh chất lượng sản phẩm kiểm chứng Bộ Y tế Điều minh chứng khoa học bảo đảm tính xác trung thực sản phẩm Tuy nhiên, khoảng chi phí cho hoạt động cao so với phương tiện quảng cáo khác Do đó, công ty cần xem xét kỹ ngân sách dùng cho quảng cáo hiệu muốn đạt mà cân nhắc xem có nên lựa chọn hình thức quảng cáo hay không + Quảng cáo báo, tạp chí: loại hình truyền thơng có khả tập trung vào khách hàng mục tiêu Một số loại báo, tạp chí mà cơng ty lu dành cho quảng cáo là: báo Sức khỏe đời sống, tạp chí sức khỏe, đặc an biệt báo Quảng Nam để hướng đến khách hàng người dân tỉnh va n + Quảng cáo trang web: cơng ty có trang web giới gh tn to thiệu công ty sản phẩm nội dung sơ sài, giao diện chưa ie bắt mắt thu hút quan tâm khách hàng, chưa có trang mua bán đặt p hàng qua mạng Do đó, cơng ty nên xây dựng lại trang web cung cấp nhiều nl w thông tin đặc điểm công dụng sản phẩm, giá bán, địa điểm có d oa thể mua hàng tồn quốc Cơng ty nên xây dựng thêm mục “Ý kiến phản an lu hồi” để cập nhật thông tin, ý kiến đóng góp khách hàng u nf va Bên cạnh đó, cơng ty quảng bá thêm hình ảnh sản phẩm cách đặt banner Website lớn Dân Trí, Vietnamnet, ll z at nh sử dụng oi m VNExpress, mạng xã hội facebook, phương tiện nhiều nguời + Xây dựng cẩm nang phân tích tác dụng dược lý sở khoa học z Sâm Ngọc Linh lợi ích việc sử dụng nước bổ dưỡng Sâm @ l gm Ngọc Linh, hướng dẫn người tiêu dùng sử dụng hợp lý an toàn m co + Tập trung quảng cáo đại lý, quầy thuốc, nhà thuốc dạng tờ rơi để kệ poster dán cửa, tủ thuốc quầy thuốc với an Lu mục đích người tiêu dùng dễ dàng nhận biết sản phẩm n va ac th si 88 + Đầu tư lắp đặt nhiều biển quảng cáo vị trí trung tâm, địa điểm hệ thống phân phối, trời Cụ thể lắp đặt biển quảng cáo dọc tuyến đường quốc lộ 1A từ Tam Kỳ Đà Nẵng từ Tam Kỳ vô Quảng Ngãi tuyến đường có nhiều xe lưu thông Bắc Nam nên thu hút tập trung ý Ngoài địa bàn thành phố Tam Kỳ, lắp đặt thêm biển quảng cáo trời địa điểm tập trung đông đúc dân cư ngã ba Nam Ngãi, tuyến đường Hùng Vương Bán hàng trực tiếp lu - Mục tiêu: an Việc bán hàng trực tiếp giúp gia tăng sẵn có sản va n phẩm nước bổ dưỡng Sâm Ngọc Linh, mà dịp để quảng cáo, thông tin - Phương tiện: Trong thời gian qua, công ty tham gia hội chợ xuân p ie gh tn to sản phẩm đến với khách hàng nl w tổ chức thành phố Tam Kỳ Vì vậy, cơng ty nên tích cực tham gia d oa hội chợ triển lãm xem hình thức hiệu để giới an lu thiệu sản phẩm Các hội chợ, triển lãm mà cơng ty tham gia như: u nf va + Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao + Hội chợ triển lãm hàng công nghiệp nông thôn tiêu biểu khu vực ll oi m miền Trung Tây Nguyên z at nh + Hội chợ Công Thương Miền Trung - Tây Nguyên + Triển lãm quốc tế Công nghệ Y – Dược thiết bị y tế VIETNAM z @ MEDI – PHARM tổ chức hàng năm m co tháng cuối năm l gm + Các hội chợ chuyên ngành Y dược thường xuyên tổ chức vào Trong kiện đó, có hoạt động kèm theo chuyên gia an Lu tư vấn sức khỏe, uống thử sản phẩm, tặng hàng mẫu n va ac th si 89 Khuyến - Mục tiêu: Việc thực đợt khuyến cho sản phẩm nước bổ dưỡng Sâm Ngọc Linh theo thời gian cụ thể giúp công ty tăng lượng hàng bán cách kích thích việc mua hàng khách hàng - Phương tiện: + Khuyến cho người tiêu dùng: áp dụng trì hoạt động phát hàng mẫu cho khách hàng, mua hàng có tặng phẩm bút viết, sổ tay, lịch lu để bàn, lịch treo tường in hình sản phẩm logo công ty… nhằm tạo cho an khách hàng có ấn tượng tốt sản phẩm, xây dựng hình ảnh đẹp lịng va n khách hàng to gh tn + Khuyến cho hoạt động bán sỉ: tỷ lệ chiết khấu thích hợp cho ie đại lý, giá trị hố đơn bán hàng … Cơng ty phải niêm yết danh mục hàng p cho hoa hồng, khuyến tháng có giá trị cao, gửi tới đơn vị nl w mua hàng d oa + Tổ chức chương trình khuyến tặng phẩm, mua lốc tặng thêm an lu lon vào dịp lễ lớn năm Ngày Quốc tế phụ nữ, Tết cổ truyền … u nf va + Tiếp tục tổ chức hội nghị khách hàng, triễn lãm thương mại kèm theo phiếu bốc thăm may mắn cho khách hàng ll oi z at nh - Mục tiêu: m Marketing trực tiếp Giúp khách hàng mục tiêu mua thường xuyên mua nhiều Đồng z thời, làm cho khách hàng tiềm biết đến có ý định mua sản phẩm l gm @ - Phương tiện: m co + Gửi thư, email, chuyển phát qua bưu điện, fax mẫu catolog, nhắn tin, gọi điện thoại trực tiếp tới nhà doanh nghiệp, trung tâm phân phối, an Lu nhà thuốc lớn đối tượng khách hàng mục tiêu n va ac th si 90 + Trên trang web công ty nên có mục bán hàng qua mạng để khách hàng xa có nhu cầu mua sản phẩm tận gốc công ty, yên tâm mặt chất lượng Quan hệ công chúng - Mục tiêu: Nhằm gia tăng mức độ thiện cảm khách hàng dành cho sản phẩm hình ảnh cơng ty - Phương tiện: lu + Công ty nên tiếp tục tài trợ cho hoạt động từ thiện cộng an đồng địa bàn tỉnh Ngồi ra, cơng ty nên ý đến việc tài trợ cho va n chuyên mục Sức khỏe cho người Bản tin sức khỏe 365 ngày đài ie gh tn to QRT, hoạt động hiến máu từ thiện + Công ty kết hợp với Sở Khoa học – Cơng nghệ tỉnh Quảng Nam p tích cực việc bảo vệ phát triển thương hiệu sâm Ngọc Linh xây nl w dựng sở khoa học thực tiễn nhằm xây dựng dẫn địa lý (CDĐL) d oa “Ngọc Linh” cho sản phẩm sâm củ, sau đăng ký CDĐL nước ngồi an lu Với cách làm nhiều người biết đến Sâm Ngọc Linh Sâm Ngọc Linh ll u nf va hội để công ty quảng bá sản phẩm dựa đặc tính giới thiệu oi m + Phối hợp Sở Nông nghiệp Phát triển nông thôn đầu tư trồng z at nh Sâm Ngọc Linh để đảm bảo nguyên liệu đầu vào ổn định chất lượng + Tổ chức buổi hội thảo chuyên đề giới thiệu sản phẩm với z hỗ trợ tư vấn bác sĩ chuyên khoa, dược sĩ nhằm cung cấp cho khách @ l gm hàng thông tin cần thiết công dụng sản phẩm Sâm Ngọc Linh m co Mở hội thảo thị trường mà công ty cần quan tâm để nắm bắt thông tin thị trường từ mạng lưới tiêu thụ đến nhu cầu khách hàng Trong an Lu hội thảo giới thiệu sản phẩm với nội dung như: n va ac th si 91 Tên sản phẩm, tên quốc tế Các hoạt chất có tác dụng tạo nên công dụng sản phẩm Công bố khuyến cáo sức khỏe, nguy có Liều lượng, đối tượng sử dụng cách dùng phù hợp Hàm lượng thành phần cấu tạo Các điều lưu ý, đề phòng sử dụng Cách bảo quản Quy cách đóng gói lu Tên, địa cơng ty sản xuất an + Sử dụng lan truyền nhanh chóng trang mạng xã hội để đưa va n tin tức sản phẩm quảng bá hình ảnh công ty cách hiệu to ie gh tn c Phân bổ ngân sách Mọi hoạt động truyền thông – cổ động phụ thuộc vào ngân sách p công ty Công ty cần đầu tư khoản tài cần thiết để thực nl w chương trình truyền thơng – cổ động Nguồn ngân sách thực d oa trích từ quỹ đầu tư phát triển công ty từ nguồn lợi nhuận an lu năm trước để thực u nf va Việc phân bổ ngân sách tương đối cho năm hoạt động Tùy theo mức độ truyền thông mà công ty mong muốn mức độ tiếp nhận khách ll oi m hàng mà cơng ty điều chỉnh phương tiện phân bổ nguồn ngân z at nh sách cho phù hợp với mục tiêu Bên cạnh đó, cơng ty cần lên kế hoạch cụ thể, sở phối hợp triển khai cơng cụ cần bố trí ngân sách phù hợp vừa z đáp ứng yêu cầu công việc vừa tiết kiệm mang lại hiệu thiết thực m co l gm @ Dự kiến nội dung chi sau: an Lu n va ac th si 92 Bảng 3.11 Dự kiến ngân sách truyền thông – cổ động hàng năm Hoạt động truyền thông – cổ động Chi phí (Triệu đồng) Quảng cáo 550 Bán hàng trực tiếp 100 Khuyến 100 Marketing trực tiếp 100 Quan hệ công chúng 450 Tổng cộng 1.300 lu d Tổ chức thực kiểm tra sách Marketing an va - Tổ chức thực n Với mục tiêu đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng thị phần mở rộng gh tn to thị trường mục tiêu, phịng kinh doanh – thị trường p ie đáp ứng đảm nhận hết cơng tác marketing Do đó, xét theo thực w tế với nhu cầu thị trường nay, cơng ty nên có phận oa nl chuyên marketing để làm nhiệm vụ sản phẩm giới thiệu thị trường Việc d thành lập phòng marketing sở lựa chọn số nhân viên có kinh an lu nghiệm mảng marketing phòng kinh doanh – thị trường, đồng thời có u nf va kế hoạch bồi dưỡng nghiệp vụ cho nhân viên có tuyển dụng ll để bổ sung nguồn nhân lực cho phận Phòng marketing thực m oi chức như: nghiên cứu thị trường, xây dựng, triển khai thực z at nh sách marketing kiểm tra sách nhằm giúp ban lãnh đạo cơng ty đánh giá hội thách thức từ môi trường bên điểm z sách phù hợp nhằm đặt mục tiêu đề l gm @ mạnh điểm yếu cơng ty Từ lãnh đạo cơng ty đưa mơ tả sau: m co Về cấu nhiệm vụ thành viên phòng marketing an Lu + Trưởng phòng marketing, phụ trách chung đạo nhân viên n va ac th si 93 phòng, kiểm tra, giám sát, đánh giá điều chỉnh hoạt động marketing đề xuất sách marketing với cấp để đưa định cuối + Nhân viên nghiên cứu thị trường, có nhiệm vụ thu thập xử lý thông tin liên quan đến thị trường mục tiêu, theo dõi biến động thị trường để dự báo thị trường tương lai, đề xuất kiến nghị với ban lãnh đạo + Nhân viên phụ trách hoạt động quảng cáo, khuyến đánh giá hiệu sách lu + Nhân viên chăm sóc khách hàng, đảm nhận việc tư vấn khách hàng an chất lượng sản phẩm, giá giải vướng mắc, khiếu nại va n khách hàng to ie gh tn - Kiểm tra sách Marketing Q trình triển khai thực sách marketing thường có nhiều p vấn đề xảy so với kế hoạch xây dựng trước phịng marketing nl w phải thực việc kiểm tra sách marketing thường xuyên định kỳ d oa Công tác kiểm tra liên quan đến việc đánh giá kết sách, an lu mức độ phù hợp sách so với thực tế, để từ thực điều u nf va chỉnh nhằm đảm bảo đạt mục tiêu Căn vào kế hoạch năm, phòng marketing thường xuyên đánh giá ll oi m sản lượng tiêu thụ, lợi nhuận, khả sinh lời, chi phí marketing, thị z at nh phần mục tiêu khác theo tháng, quý để biết đâu lý hồn thành khơng hồn thành kế hoạch, kịp thời có biện pháp z khắc phục, điều chỉnh sai sót, đồng thời phát huy điểm mạnh @ l gm Cần kiểm tra định kỳ hàng quý, sáu tháng, hàng năm cách độc lập m co có hệ thống, kiểm tra tồn diện sách marketing, rà sốt lại sách khơng mang lại hiệu bổ sung thêm sách an Lu để phù hợp với biến động thị trường thị hiếu khách hàng n va ac th si 94 KẾT LUẬN CHƯƠNG Ở Chương 3, tác giả tìm hiểu mục tiêu chung cơng ty phân tích xu hướng môi trường marketing (môi trường vĩ mô, môi trường vi mô) thời gian tới Từ phân tích rút hội đe dọa mà công ty cần phải nắm bắt để định hướng phát triển thời gian tới Bên cạnh đó, tác giả tìm hiểu mục tiêu marketing tiến hành lựa chọn thị trường mục tiêu, phân đoạn thị trường theo tiêu thức phù hợp, đánh giá phân đoạn, định vị sản phẩm, nêu lên đặc điểm lu khách hàng mục tiêu để nắm bắt đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt đối an n va thủ cạnh tranh Trên sở phân tích trên, tác giả đề xuất giải Ngọc Linh thời gian tới sách sản phẩm, giá, phân phối, gh tn to pháp nhằm xây dựng sách marketing sản phẩm nước bổ dưỡng Sâm p ie truyền thơng – cổ động cho phù hợp với tình hình cơng ty giải pháp hỗ trợ thực sách như: ngân sách marketing, nhân lực Từ oa nl w giúp cơng ty nâng cao khả cạnh tranh, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm d phát triển bền vững ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si 95 KẾT LUẬN Marketing yếu tố quan trọng tạo nên thành công cho doanh nghiệp trình hoạt động sản xuất kinh doanh Trong xu tồn cầu hóa nay, doanh nghiệp đặt môi trường cạnh tranh gay gắt khốc liệt hết Cách để doanh nghiệp tồn tại, phát triển, thích ứng với thị trường nắm bắt hội xây dựng cho sách marketing đắn với mục tiêu chiến lược kinh doanh công ty, từ áp dụng giải pháp marketing phù hợp vào trình lu sản xuất kinh doanh an n va Trên sở vận dụng phương pháp nghiên cứu lý luận thực Linh Công ty Cổ phần Thương Mại - Dược - Sâm Ngọc Linh Quảng Nam” gh tn to tiễn, đề tài “Chính sách Marketing cho sản phẩm nước bổ dưỡng Sâm Ngọc p ie đưa giải pháp xây dựng sách marketing cho sản phẩm nước bổ dưỡng Sâm Ngọc Linh nhằm góp phần cho thành cơng hoạt động kinh oa nl w doanh công ty Mặc dù cịn nhiều hạn chế đề tài hồn d thành số công việc sau: an lu - Đề tài nghiên cứu, hệ thống hóa vấn đề sở lý luận xây u nf va dựng sách marketing doanh nghiệp ll - Đề tài phân tích, đánh giá thực trạng sách marketing cho m oi sản phẩm nước bổ dưỡng Sâm Ngọc Linh công ty Cổ phần Thương Mại phục thời gian tới z at nh Dược - Sâm Ngọc Linh Quảng Nam nêu lên hạn chế cần phải khắc z gm @ - Dựa sở lý thuyết, tài liệu nghiên cứu điều kiện thực tiễn công ty, đề tài đưa giải pháp xây dựng sách l m co marketing cho sản phẩm nước bổ dưỡng Sâm Ngọc Linh giúp công ty sử dụng nguồn lực cách hiệu quả, sản xuất kinh doanh ngày đạt an Lu hiệu cao n va ac th si DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Bộ Y tế (2014), Thông tư “Quy định quản lý thực phẩm chức năng”, Hà Nội [2] Công ty Cổ phần – Thương mại – Dược – Sâm Ngọc Linh Quảng Nam (2011 – 2013), Báo cáo tài [3] PGS.TS Lê Thế Giới – TS Nguyễn Xuân Lãn (2012), Quản trị Marketing - Định hướng giá trị, NXB Lao động Xã hội, Hà Nội lu [4] Hàn Phi Hải (2013), Chính sách Marketing sản phẩm đường Công ty Cổ an n va phần đường Kontum, Trường Đại học Kinh tế - Đại học Đà Nẵng phẩm chức giai đoạn 2013-2020 tầm nhìn 2030, Hà Nội gh tn to [5] Hiệp hội Thực phẩm chức Việt Nam (2013), Chiến lược phát triển thực p ie [6] Philip Kotler (2009), Quản trị Marketing, NXB Lao động Xã hội, Hà Nội [7] Phạm Đình Luyến, Đỗ Quang Dương (2010) “Khảo sát hiểu biết oa nl w thực phẩm chức người bán, người tiêu dùng định hướng d việc quản lý thông tin quảng cáo”, Y học Thành phố Hồ Chí Minh, an lu Tập 14, (số 4), trang 206 -214 u nf va [8] Đặng Ngọc Phái, Nguyễn Như Chính, Nguyễn Minh Đức, Trần Thị Vy Cầm, ll Lê Thế Trung, Nguyễn Minh Cang (2002), “Tình hình trồng trọt – m oi phát triển Sâm Việt Nam số kết nghiên cứu z at nh Sâm trồng”, Nghiên cứu Y học, Tập 6, (Phụ số 1), trang 12 – 17 [9] Sở Nông nghiệp phát triển nông thôn tỉnh Quảng Nam (2015), Quy hoạch z gm @ bảo tồn phát triển Sâm Ngọc Linh địa bàn huyện Nam Trà My, tỉnh Quảng Nam giai đoạn 2014 – 2020, Quảng Nam l m co [10] TS Phan Thăng (2007), Marketing bản, NXB Thống Kê, Hà Nội [11] Nguyễn Đình Thọ - Nguyễn Mai Trang (2008), Nguyên lý Marketing, an Lu NXB ĐHQG TP.HCM, TP.Hồ Chí Minh n va ac th si [12] Trần Anh Tuấn (2014), Hoàn thiện sách Marketing cho sản phẩm phân bón NPK Cơng ty cổ phần phân bón dịch vụ tổng hợp Bình Định, Trường Đại học Kinh tế - Đại học Đà Nẵng Các website [13] http://quasapharco.com.vn [14] http://strategy.vn [15] http://namtramy.gov.vn lu [16] http://www.nielsen.com an [17] http://www.tapchitaichinh.vn n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si PHỤ LỤC Phụ lục HỆ THỐNG CÁC CHI NHÁNH CỦA CÔNG TY Chi nhánh TP Hồ Chí Minh Địa Chỉ: 15 Nguyễn Tuân - P - Q Gò Vấp – TP.HCM Điện thoại: (08) 62646158, Fax: (08) 62646157 Email: hochiminhcn@quasapharco.com.vn Chi nhánh TP Đà Nẵng lu Địa Chỉ: 09 Đặng Thái Mai - TP Đà Nẵng an va Điện thoại: (0511) 3691618, Fax: 3691618-3819452 n Email: danangcn@quasapharco.com.vn gh tn to Chi nhánh Duy Xuyên Thôn Xuyên Tây - Nam Phước - Duy Xuyên p ie Địa Chỉ: Điện thoại: (0510) 3877576, Fax: (0510) 3877576 duyxuyencn@quasapharco.com.vn oa nl w Email: d Chi nhánh Đại Lộc Khu TT Ái Nghĩa - Đại Lộc an lu Địa Chỉ: Email: u nf va Điện thoại: (0510) 3865114, Fax: (0510) 3865220 dailoccn@quasapharco.com.vn ll oi 21 QL1A TT Vĩnh Điện - Điện Bàn z at nh Địa Chỉ: m Chi nhánh Điện Bàn Điện thoại: (0510) 3867305, Fax: (0510) 3867305 z dienbancn@quasapharco.com.vn Chi nhánh TP Hội An 64 Nguyễn Thái Học - TP.Hội An m co l Địa Chỉ: gm @ Email: Điện thoại: (0510) 3861258, Fax: (0510) 3862414 hoiancn@quasapharco.com.vn an Lu Email: n va ac th si Chi nhánh Núi Thành Địa Chỉ: Khối - TT.Núi Thành - H.Núi Thành Điện thoại: (0510) 3871419, Fax: (0510) 3871419 Email: nuithanhcn@quasapharco.com.vn Chi nhánh Thăng Bình Địa Chỉ: Đường 16A - TT Hà Lam - Thăng Bình Điện thoại: (0510) 3874237, Fax: (0510) 3673237 Email: thangbinhcn@quasapharco.com.vn lu an n va p ie gh tn to d oa nl w ll u nf va an lu oi m z at nh z m co l gm @ an Lu n va ac th si Phụ lục PHIẾU HỎI Ý KIẾN CHUYÊN GIA Đánh giá phân đoạn thị trường cho sản phẩm nước bổ dưỡng Sâm Ngọc Linh Công ty Cổ phần Thương Mại - Dược Sâm Ngọc Linh Quảng Nam Kính gửi: Ơng Nguyễn Đình Triệu – Phó Giám đốc Bà Nguyễn Thị Bích Qun – Phó phịng Kinh doanh lu Tơi tên là: Nguyễn Thị Hồi Thanh an n va Hiện thực luận văn Thạc sỹ Quản trị kinh doanh dưỡng Sâm Ngọc Linh Công ty Cổ phần Thương Mại - Dược - Sâm Ngọc gh tn to Đại học Đà Nẵng với đề tài “Chính sách Marketing cho sản phẩm nước bổ p ie Linh Quảng Nam” w Xin Ông (Bà) cho biết mức độ quan trọng phân đoạn thị oa nl trường Để đánh giá phân đoạn thị trường cần xem xét ba yếu tố: quy mô d mức tăng trưởng phân đoạn thị trường, mức độ hấp dẫn cấu lu an phân đoạn thị trường, mục tiêu nguồn lực doanh nghiệp Mỗi tiêu chí u nf va có mức độ quan trọng khác thể trọng số tương ứng ll 0,3; 0,3; 0,4 Việc đánh giá thực theo cách thức cho điểm với thang m oi điểm từ nhỏ đến lớn Tính tổng số điểm phân đoạn thị trường điểm cao thị trường mục tiêu z at nh cách nhân trọng số với điểm tương ứng, phân đoạn thị trường có tổng z m co l gm @ Xin chân thành cảm ơn giúp đỡ Quý (Ông) Bà an Lu n va ac th si