Tieu luan nghien cuu nhu cau tham du hoi cho thuong mai cua

Chuyên đề tốt nghiệp Lời ói đầu ki iệ am uể sag ế ị ờg, ừg Ьí ເ Һéi пҺËp ѵµo o пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ k̟ҺҺu ѵù ເ ѵµo ƚҺÕ giíi, пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ пgµo ɣ g pá iể đà ạo a ữg ội ki doa uậ lợi o doa giệp ê đó, ó ũg đặ doa giệp o mộ môi ờg a gào g ga gắ og ì ì đó, oạ độg xú iế ơg mại ó xu ớg đợ qua âm ú ọg pá iể đa dạg pog pú ằm âg ao sứ a doa giệp Mộ og ữg iệ páp xú iế - ơg mại ó iệu ao lào ội ợ iể lÃm ơg mại ội ợ iể lÃm ơg mại lào ầu ối doa giệp, doa giệp ới gời iêu dùg Doa giệp am dự ội ợ ó điều kiệ uậ lợi để gặp gỡ iếp xú ới ká g, ới doa giệp ká ó điều kiệ để g, ký kế ợp đồg, liê doa liê kế mở ộg pạm i ki doa, mở ộg ị ờg ôg qua ội ợ iể lÃm, doa giệp ó ể ắm ắ đợ u ầu, ị iếu, sở í , pog ụ ập ữg qu đị ụ ể ừg ị ờg ká au để ó kế oạ âm ập pù ợp ự ế, oạ độg ội ợ ơg mại ë пí ເ ƚa ƚҺêi giaп qua ®· gҺi пҺËп iều kởi sắ uộ ội ợ diễ a gào g iều ề số lợg, ố ề ấ lợg gào g u ú đợ qua âm đôg đảo doa giệp ká am qua ôg quảg áo o ội ợ ơg mại iệ am (IEXAD) lào mộ og ữg ị đóg góp mộ pầ lớ o ữg ôg oạ độg u iê, ê ó ũg ộ lộ ữg mặ ế, ại oạ độg ổ ứ ội ợ iể lÃm ơg mại SV: Vũ Minh Chiến Lớp: Marketing 42A Chuyên đề tốt nghiệp ự ế ôi ọ đề i: giê ứu u ầu am dự ội ợ ơg mại doa giệp iệ am ằm âg ao ấ lợg dị ụ ội ợ ơg mại IEXAD ổ ứ Mụ đí giê ứu đề i lào kế giê ứu u ầu ká g để đa a ữg ậ xé ug ề u ầu đa a ữg giải páp Makeig í ợp để âg ao ấ lợg dị Һ ѵơ ƚỉ ເ Һø ເ Һéi ເ Һỵ ƚгiĨп lÃm ơg mại ôg Đối ợg giê ứu đề i lào doa пgҺiƯp ѴiƯƚ Пam ®· ƚõпg ƚҺam dù méƚ ເ ội ợ iể lÃm ấ kỳ ả og ѵµo пgoµo i пí ເ K̟ҺÕƚ ເ Êu ເ đa i iế gồm a pầ í: ơg I ôg quảg áo o ội ợ ơg mại iệ am - (IEXAD) ị ờg dị Һ ѵơ ƚỉ ເ Һø ເ Һéi ເ Һỵ ƚгiĨп lÃm ơg mại ơg II Pâ í u ầu am dự ội ợ iể lÃm - ơg mại áo doa giệp iệ am - ơg III Mộ số giải páo p Makeig kiế gị ằmm âg ao ấ lợg dị ụ ội ợ ơg mại IEXAD ổ ứ ì ời gia kiế ứ ò ế ê i iế kôg ể kỏi ữg iếu xó ôi ấ mog ậ đợ ữg ý kiế đóg góp ầ ô giáo, è đọ qua âm để i iế đợ oào iệ Để oào đợ i iế, ôi đà ậ đợ giúp đỡ ỉ ảo ậ ì ầ giáo -S ơg Đì iế ùg góp ý ớg dẫ ô ú, a ị og ôg ôi xi â ảm giúp đỡ ậ ì ầ giáo ùg oào ể ô ú, a ị og ôg SV: Vũ Minh Chiến Lớp: Marketing 42A Chuyên đề tốt nghiệp Si iê ự iệ ũ Mi iế ơg ôg quảg áo o ội ợ ơg mại iệ am (IEXAD )à ị ờg dị Һ ѵơ Ƚỉ ເ Һø ເ Һéi ເ Һỵ ƚгiĨп lÃm m ơg mại I- ổg qua ề IEXAD Lị sử ì à pá iể ôg quảg áo ội ợ ơg mại iệ am đợ lập ăm 1991 m 1991 eo quế đị số 1436// gào 31 ág 12 ăm 1991 m 1990 ộ ởg ộ ơg giệp (a lào ộ ơg mại) ê sở ợp ấ ôg iể lÃm quảg áo o goại ơg (đợ lập ág ăm 1991 m 1975 uộ ộ goại ơg) ôg quảg áo o dị ụ ơg mại (đợ lập ág ăm 1991 m 1989 uộ ộ ội ơg) ôg ó ê giao dị quố ເ ƚÕ lµo : “Ѵieƚ Пam Ƚггade Faiг aпd Adѵeгƚisiпg ompa ê iế ắ lào : IEXAD ôg ƚɣ ເ ã ƚгơ së ເ ҺÝпҺ ƚ¹i sè pố Đi Lễ-ào ội IEXAD đợ ộ ơg mại xá đị lào ị oá độ lập, ó páp â, ó i koả iệ am goại ệ ại gâ g ó o dấu iêg ®Ĩ giao dÞ ເ Һ ѴIПEXAD гa ®êi ѵíi mơ iêu góp pầ ú đẩ oạ độg ơg mại og ói iêg oào ế giới ói ug Góp pầ lào m pá iể ề ki ế đấ IEXAD pá iể qua giai đoạ í Giai đoạ 1975 đế 1990, IEXAD ới iề â lào ôg iể lÃm quảg áo o goại ơg oạ độg ủ ếu pҺơ ເ ѵơ mơ ເ ®Ý ເ Һ ເ ҺÝпҺ SV: Vũ Minh Chiến Lớp: Marketing 42A Chuyên đề tốt nghiệp ị, uê uề ổ độg ¶пҺ Һëпg ເ đa пỊп k̟ҺiпҺ ƚÕ Ьao ເ Êp ời gia số lầ ổ ứ ội ợ iể lÃm í ỏ lẻ, mag í ự pá ới ội dug sơ sào i, ôg gệ lạ âu oạ độg ủ ếu ộ goại ơg pâ ổ iệu oạ độg ki doa ôg og giai đoạ a ao, ò ì ệ ói ug lào a đạ đợ ựu o lớ Giai đoạ 1991 đế a lào giai đoạ pá iể mạ mẽ IEXAD ѵíi пҺ÷пg ЬiÕп ເ ҺuɣĨп ƚo líп ѵỊ пéi duпg ấ lợg sả pẩm iều má mó iế ị ôg gệ đợ đầu Điểm mố ả ọ lào giai đoạ 1991 đế 1995: Qu mô oạ độg kôg gừg đợ mở ộg, ki doa pá iể mạ mẽ, doa số ăm 1991 g a đời sốg ộ ôg â iê đợ ải iệ õ ệ Để đáp ứg u ầu gào g kắ ke ị ờg ũg để âg ao ị ế a, IEXAD đà iếp ậ áp dụg koa ọ kỹ uậ ôg gệ iệ đại ấ mộ ôg ó iềm lự mạ mẽ, ủ độg og oạ độg sả xuấ ki doa IEXAD oạ độg ới pơg âm a óg- ợp lýiệu ứ ăg пҺiƯm ѵơ ເ đa ѴIПEXAD ѴIПEXAD ເ ã ເ Һø ăm 1991 g í lào iế kế, ổ ứ , i ôg ơg ì ội ợ iể lÃm quảg áo ơg mại ê đó, IEXAD ò ó ứ ăm 1991 g ki doa lĩ ự pụ ká pụ ụ o dị ụ ội ợ iể lÃm dị ụ é má a, di ụ du lị , dị ụ lào m ISA, ộ ເ ҺiÕu… ПҺiƯm ѵơ ເ ҺÝпҺ ເ đa ѴIПEXAD lµo ự iệ kế oạ ki doa đà đợ ộ ơg mại pê uẩ ê guê ắ kôg gừg mở ộg âg ao iệu ki doa, oả mà gào g đầ đủ SV: Vũ Minh Chiến Lớp: Marketing 42A Chuyên đề tốt nghiệp u ầu ề dÞ ເ Һ ѵơ ເ Һo x· Һéi, ƚù Ьï đắp u i, ự ag ải ố lào m ò gĩa ụ ới gâ sá , ậ dụg ăm 1991 g lự ki doa ứg dụg koa ọ kỹ uậ ôg gệ o oạ độg sả xuấ ki doa Lĩ ự oạ độg ki doa IEXAD IEXAD oạ độg ki doa ê mộ số lĩ ự sau: - Ki doa quảg áo o ơg mại Ki doa quảg áo lào m ằg ao áp pí dừg goào i ời ê pơg iệ giao ôg ôg ộg Ki doa quảg áo ê iế ị điệ Ki doa quảg áo ê ấ pẩm lị , aalogue Ki doa quảg áo ê ạp í a ờg kỳ og goào i пí ເ - K̟iпҺ doaпҺ Һéi ເ Һỵ ƚгiĨп l·m ơg mại, áo iể lÃm uê gà, áo pòg g - Ki doa dị ụ iếp ị káo àg am dự ội ợ Ki doa dị ụ ISA, Һé ເ ҺiÕu  K̟ҺiпҺ doaпҺ dÞ ເ Һ ѵơ é má a, dị ụ ảo iểm K̟ҺiпҺ doaпҺ dÞ ເ Һ du lÞ ເ Һ ເ¬ ເ Êu ƚҺỉ ເ Һø ເ ເ đa ѴIПEXAD ấu IEXAD ó ể đợ ổg ằg sơ đồ sau: SV: Vũ Minh Chiến Lớp: Marketing 42A Chuyên đề tốt nghiệp Ban giám đốc Phòng Phòng Nghiệp vụ kinh doanh thị trờng Phòng Kế hoạch tài Phòng Tổ chức hành Kỹ thuật sáng tạo Trung tâm hội chợ thơng mại Trung tâm thơng mại dịch vụ quảng cáo hội chợ Trung tâm thơng mại dịch vụ quảng cáo hội chợ Trung tâm thơng mại dịch vụ quảng cáo hội chợ Trung tâm dịch vụ thơng mại quảng cáo hội chợ Trung tâm thơng mại dịch vụ quảng cáo hội chợ Trung tâm thiết kế thiết bị quảng cáo hội chợ Trung tâm du lịch xúc tiến thơng mại Xí nghiệp thiết bị đèn quảng cáo ấu ổ ứ ôg đợ ia a ộ pậ í lào kối lý kối ị ự uộ Văn phòng đại lý b¸n vÐ m¸y bay SV: Vị Minh ChiÕn Líp: Marketing 42A Chuyên đề tốt nghiệp * Kối lý Kối lý IEXAD ao gồm a giám đố pòg a ứ ăm 1991 g sau: - Pòg ổ ứ í Pòg ổ ứ í ự iệ mộ số ứ ăm 1991 g sau: ổg ợp ì ì ug ôg qua áo áo ị ự uộ og uổi giao a đầu uầ Lập áo áo ổg kế g ăm 1991 m, g quý Pụ xử lý ôg ăm 1991 đế, lý o dấu Đảm ậ kâu í, ị, ậ ự ội ụ, lý điều xe ô ô, lý đội gũ ảo ệ Pụ ôg ị â lự ôg ao gồm: lý đội gũ ộ iệ ại ổ ứ oạ độg, koá ọ âg ao ì độ ộ ôg â iê, đảm ậ ôg uể dụg - Pòg Kế oạ ài í Pòg ó ứ ăm 1991 g am mu o giám đố xâ dựg ỉ iêu kế oạ ki ế i í, giúp giám đố ôg ớg dẫ xâ dựg lý ôg kế oạ i í g ăm 1991 m, g quý ê sở ám sá oạ độg ki doa kế oạ kế oá i í i á, ăm 1991 pòg dại diệ ug âm, đảm ảo ự iệ kế oạ ki doa kế oạ i í sá ự ế ó iệu - Pòg giệp ụ ki doa ị ờg Pòg ó ứ ăm 1991 g am mu o giám đố ề ôg đối goại, lễ â, ự iếp soạ ảo ăm 1991 ả đối goại, du ì pá iể mối qua ệ ới đại sø, ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp, ເ¸ເ ƚỉ ເ Һø ເ k̟ҺiпҺ doaпҺ ƚгoпg ѵµo пgoµo i пí ເ SV: Vị Minh Chiến Lớp: Marketing 42A Chuyên đề tốt nghiệp - Pòg Kỹ uậ sáo g ạo ứ ăm 1991 g í pòg lào ìm kiếm ôg i ề ị ờg để ug ấp o ị ự uộ , ấ o ôg ug âm ề ôg iệ ki doa, lý kế oạ ội ợ iể lÃm, kai xú iế ơg mại og oào ệ ốg ôg , iế kế ơg ì ội ợ, mô ì gia g * Kối ị ự uộ - i áo IEXAD ại pố í Mi i ó ứ ăm 1991 g ki doa quảg áo oạ độg ổ ứ ội ợ eo kế oạ ôg giao og pạm i pía am, ó páp â, oạ độg eo ế độ oá pụ uộ ôg - g ự ủ ề i í - i áo IEXAD ại pố Đà ẵg i ó ứ ăm 1991 g quề i ại pố í Mi Địa pậ oạ độg i ại pố Đào ẵg lào miề ug - ă pòg đại diệ ại pố am Đị oạ độg eo guê ắ oá pụ uộ ăm 1991 pòg đại diệ ó ứ ăm 1991 g ki doa dị ụ quảg áo ội ợ og pạm i ỉ lâ ậ pố am Đị ỉ pía ắ - ug âm ội ợ ơg mại Lào ị uê ki doa dị ụ ổ ứ ội ợ ơg mại, đảm iệm ôg iệ liê qua ới ôg iệ ổ Һø ເ méƚ ເ ເ Һéi ເ Һỵ diƠп a og , đa đoào doa giệp am dự uộ ội ợ diễ a goào i - ug âm ơg mại dị ụ quảg áo o Һéi ເ Һỵ SV: Vị Minh ChiÕn Líp: Marketing 42A Chuyên đề tốt nghiệp Lào ị uê ki doa loại ì quảg áo ơg mại loại iể quảg áo, iể iệu, pao, ảg quảg áo điệ ử, quảg áo ê pơg iệ giao ôg ôg ộg : xe uý, xe lửaê ug âm ò lào m đầu mối iếp ậ quảg áo ơg mại ug ấp o pơg iệ ôg i đại úg áo ì, áo ói - ug âm dị ụ ơg mại quảg áo o ội ợ oạ độg ki doa ơg mại kai g oá uô, lẻ, lào m dị ເ Һ ѵơ pҺơ ເ ѵơ ເ Һo ƚгiĨп l·m ội ợ - ug âm iế kế iế ị quảg áo o ội ợ oạ độg ủ ếu ug âm lào iế kế gia g ội ợ iể lÃm ôg ổ ứ goào i a ug âm ò lào m đầu lị , i ấ ơi, mời, fom, dị ụ ề ấ loá o đối ợg ó u ầu - ug âm du lị xú iế ơg mại oạ độg og lÜпҺ ѵù ເ du lÞ ເ Һ, ƚỉ ເ Һø ơg ì o ká du lị quố ế o iệ am o ká du lị og du lị ìm kiếm g goào i - Xí giệp iế ị đè quảg áo o Xí giệp uê ki doa, sả xuấ, ập kẩu loại đè pụ ụ o quảg áo, ội ợ, ki doa g điệ lạ iế ị má mó , má ăm 1991 pòg - ă pòg đại lý áo é máo a Lào đại lý o Ãg g kôg iệ am Ailie, é uế og quố ƚÕ, ເ uпg ເ Êp ƚҺ«пg ƚiп ƚõпg ເ ҺuɣÕп a Ãg g kôg ká SV: Vũ Minh Chiến Lớp: Marketing 42A Chuyên đề tốt nghiƯp II- ȽҺÞ ƚгêпg dÞ ເ Һ ѵơ ƚỉ ເ ứ ội ợ ơg mại ời gia qua Đặ điểm ị ờg oạ độg quảg áo ội ợ iể lÃm ơg mại đà ắ đầu pá iể a ữg ăm 1991 m 90 oạ độg đà u đợ mộ số ôg : - Số lợg ấ lợg uộ ội ợ iể lÃm, sả pẩm quảg áo gào g đợ gia ăm 1991 g ăm 1991 m 2001 ê ả ó ê 200 uộ ội ợ diễ a ăm 1991 m 2002, eo mộ số pơg iệ ôg i đại úg, ê địa pố Һå ເ ҺÝ MiпҺ ®· ເ ã ƚíi 120 ເ ເ Һéi ເ Һỵ ƚгiĨп l·m líп пҺá diƠп a eo ốg kê Sở ơg mại ội ũg o ấ og ăm 1991 m 2002 ê địa ủ đô ó 126 uộ ội ợ iể lÃm đợ đăm 1991 g ký, g ự ế ỉ diễ a 56 uộ ga ịa - Ѵịпg Ƚµo u ເ ịпg ƚỉ ເ Һø ເ ƚíi ເ ເ Һéi ເ Һỵ ƚгiĨп l·m, ò ug ì ỉ o ũg ổ ເ Һø ເ - ເ ué ເ ƚгoпg ăm 1991 m ậ og ăm 1991 m 2002 ả diễ a gầ 300 uộ ội ợ iể lÃm Đế ăm 1991 m 2003, eo áo Lao độg số 65/2004, ê ả diƠп гa 324 ເ ເ Һéi ເ Һỵ ƚгiĨп lÃm og pố í Mi ѵÉп ເ ã ƚíi 131 ເ ué ເ Һéi ເ ợ iể lÃm ê đó, ấ lợg uộ ội ợ ũg gào g đợ âg ao ăm 1991 m 2003 ເ ã ƚíi ƚгªп 20 ເ ội ợ iể lÃm mag ầm ỡ quố ế iể lÃm uê gào , méƚ sè Һéi ເ Һỵ ƚгiĨп l·m líп пҺ: Һéi ợ g iệ am ấ lợg ao, ội ợ EXPO, ội ợ g ôg giệp đợ ôg luậ đá giá ao - Số lợg doa giệp am gia ội ợ gào g ăm 1991 g kéo eo số lợg quố gia am gia iể lÃm ũg gào mộ ăm 1991 g lê Số lợg doa giệp, đặ iệ lào doa giệp iệ am am gia ội ợ gào g ăm 1991 g eo số liệu ug âm ội ợ iể lÃm SV: Vị Minh ChiÕn Líp: Marketing 42A