Tieu luan giai phap nang cao hieu qua kinh doanh tai cong

Đề ài: Giải páp p âg ao iệu ki doa ại ôg ơg mại Dị ụ ăg iê Lời mở đầu ơg mại Dị ụ ăg iê mộ doa giệp ôg ỏ, oạ độg ki doa ê mộ số lÜпҺ ѵù ເ пҺ: ƚгaпg ƚҺiÕƚ ЬÞ ƚiп Һä ເ, ag iế ị điệ iễ ôg, ag iế ị ă pòg, iế kế ế ả i, điệ oại di độg, má fax, ổg đài, dị ụ iee, dị ụ sửa ữa-a-ảo à dị ụ ká ôg iế oạ độg ki doa ê địa à ội mộ số ùg pụ ậ, ká àg mụ iêu ủ ếu ôg ká àg ôg giệp mộ số ug gia - ơg mại ôg lập uối ăm 1999 ắ đầu oạ độg ki doa ăm 2000, sau ăm lập, ôg đà ại, pá iể u đợ mộ số ôg đág kể ầu ế doa giệp ơg mại dị ụ ỏ ká, kế oạ độg ki doa pụ ƚҺ ເ гÊƚ líп ѵµo Һai ɣÕu ƚè lµ “пgп àg oá đầu ấ đề iêu ụ, để ại ôg ầ pải ó doa u ga ó lÃi og gắ ki gĩ đế iệ pá iể ậ, ấ đề iêu ụ đợ đặ lê àg đầu dà iều u iê og ời gia qua, oạ độg iêu ụ àg oá đà đợ ôg ự iệ ká ố, doa số ăg, lợi uậ ăg g ấ ả kôg ể dừg lại ôg pải làm để du ì ăg doa u og điều kiệ môi ờg a đổi? ôg pải làm ại pá iể og điều kiệ môi ờg gà àg ó iều iế đổi pứ ạp? ôg M&D ăg iê pải ìm iệ páp để ó đợ àg oá đầu ới giá ấp ấ, i pí lý i pí iêu ụ ỏ ấ ằm m ăg doa u ăg kả ăg a ê ị ờg ê ôg ầ xá đị ô ỉ mụ iêu o oạ độg ki doa mì og ug dài ữa-g iế lợ đợ đa a goài ữa-g mụ iêu doa số, lợi uậ mắ ò pải xá đị o ôg M&D ăg iê mộ ị í og âm í ká àg Mộ giải páp ó iệu ấ og ả gắ dài ạ? og uê đề giê ứu ằm g ữa-g kiế ứ ®· lÜпҺ Һéi ®ỵ ເ ƚгoпg ƚҺêi giaп Һä ເ đại ọ , ùg ới ữa-g kiế ứ ƚҺù ເ ƚÕ ƚгoпg ƚҺêi giaп ƚҺù ເ ƚËp ƚ¹i ôg M&D ăg iê ới iệ ì giúp đỡ A- ị og ôg , ầ- ô og Koa Makeig đặ iệ ô giáo guễ u iề ôi sâu pâ í oạ độg Makeig og iệ ìm kiếm guồ àg oá đầu ị ờg iêu ụ ôg M&D ăg iê, sau ôi xi đợ đề xuấ mộ ài pơg pù ợp ới kả ăg, điều kiệ ôg điều kiệ môi ờg để góp pầ âg ao iệu ki doa ôg M&D ăg iê uê ơg đề đợ ia pầ: I: ổg qua ề ì ì iêu ụ àg oá ôg M&D ăg iê ơg II: ự ạg kê pâ pối oạ độg Makeig og kê ại ôg M&D ăg iê ơg III: Đề xuấ pơg âg ao iệu ki doa ại ôg M&D ăg iê ôi xi â ảm ô giáo guễ u iề đà ậ ì ớg dẫ ôi oà đề ài à, ôi ũg xi ảm ữa-g ý kiế đóg góp a, ị og ôg M&D ăg iê ầ ô og koa Makeig! ơg I: ổg qua ì ì ôg ơg mại dị ụ ăg iê Giới iệu ề ôg ơg mại dị ụ ăg iê 1.1 Lị sử ì à pá iể ôg M&D ĂG IÊ ôg M&D ĂG IÊ o.,Ld ê giao dị đối goại: omme ial & Sei e ompa Limied ê iế ắ: o.,Ld lập ág 11/1999, Ôg oàg gọ ăg- kỹ s i ọ à guễ ị Mi guệ- â ki ế, uê gà kế oá góp ố lập ụ sở í đặ ại: 50 ị-Đốốg Đốa- ội ôg đợ lập ê mộ số sở ề guồ lự á â ság lập điều kiệ ị ờg : - u ầu gời iêu dùg ề ag iế ị điệ ử, iễ ôg, i ọ , gà àg ăg - Sự pá iể a óg koa ọ ôg gệ, đặ iệ og gà ôg gệ ôg i - ấu, ó qu mô, ố độ a đổi ấu dâ số ội: ội ku ự qu mô dâ số lớ, mậ độ ao, dâ số ẻ, pầ lớ ó ì độ ă oá ao, ó kả ăg í ứg ới ữa-g kỹ uậ-ôg gệ - Sự uậ lợi ề mặ páp lý: luậ páp, í ị ó iều iế đổi uậ lợi o á â, ổ ứ iế oạ độg ki doa - guồ lự ài í ữa-g gời ság lập, u kôg iều g ũg ạm đủ để iế oạ độg ki doa ơg mại ữa-g gà gề ki doa a đầu là: - uô liệu sả xuấ, liệu iêu dùg - Dị ụ kỹ uậ, ảo dỡg, ảo ì iế ị điệ ử, i ọ , iế ị ă pòg ág 10/2001 ôg đăg ký ki doa dị ụ Iee, đại lý ẻ Iee-FP ad ág 4/2002 ôg đăg ký ki doa Đốiệ oại di độg-Đốại lý o ôg SAMSUGIA, đại lý ẻ điệ oại di độg ả o IAPOE MOIPOE Dựa ê ữa-g kả ăg ѵỊ ƚµi ເ ҺÝпҺ ѵµ пgп lù ເ ເ đa mì ữa-g gời ság lập lựa ọ oạ độg ki doa ơg mại ì: - Kả ăg ề ố, ới 600 iệu đồg ố điều lệ kôg ể đủ để iế oạ độg sả xuấ - iệ xâ dựg mộ ơg iệu iêg ìm kiếm mộ ị ờg o ó ấ kó kă ố Ki doa ơg mại dị ụ đòi ỏi í ố i pí ìm kiếm, âm ập ị ờg Kả ăg qua òg ѵèп пҺaпҺ, гđi гo k̟iпҺ doaпҺ ƚҺÊp ҺÇu ҺÕƚ sả pẩm đà ó ỗ đứg ê ị ờg u iê, ì ứ ki doa đòi ỏi ôg pải ó đợ ữa-g ug ứg ữa-g àg oá ó ấ lợg ổ đị, giá ả ợp lý, kả ăg ug ứg kịp ời góp pầ ăg iệu k̟iпҺ doaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp K̟Һi míi ƚҺµпҺ lËp, ôg a ó đợ ữa-g mối qua ệ ố ới Sả xuấ àg oá ủ ếu pải mua qua ập kẩu, ug gia ơg mại, sả xuấ og ải qua ăm oạ độg, ôg M&D ĂG IÊ đà iế lập đợ iều mối qua ệ ới Ãg ổi iếg ê ế giới, à ập kẩu ó u í Đốế a, 90% kối lợg má í, má i, iế ị ă pòg li kiệ- pụ kiệ đợ ôg mua ự iếp sả xuấ mối qua ệ ới đối ũg đợ ôg ú ọg gâ dựg du ì, ăm 2000 30% kối l4 ợg àg mua đợ mua oặ ao đổi ới đối á, ăm 2001 o số 18% goài a ôg ũg ầ pải ó đội gũ â iê giỏi ề kỹ uậ uê mô ì độ àg ăm đầu lập, pòg ki doa ôg ó â iê og ó gời ố giệp đại ọ uê gà kỹ uậ ó liê qua ăm 2001 ổg số â iê ôg 22 gời, pòg ki doa ó 10 gời, og gời ố giệp đại ọ ờg kỹ uậ ó liê qua Ká àg mụ iêu ủ ếu ôg ká àg ôg giệp, ao gồm ổ ứ ເ, ເ¸ເ doaпҺ пgҺiƯp, ເ¸ເ ѵiƯп-ƚгêпg Һä ເ, ເ¸ເ ƚỉ ứ ơg mại 50% lợg àg a o ổ ứ , doa giệp, iệ-ờg ọ ; koảg 20% o ổ ứ ơg mại: pầ ò lại o ká àg â 1.2 ấu ổ ứ Sơ đồ ổ ứ lý ôg M&D ăg iê Giám đốc Phòng kế toán tài Phòng ế ôg kinh doanh Phòng kỹ thuật lý M&D ĂG ȽҺҺI£П qu¶п lý ƚҺeo k̟iĨu ƚËp ƚгuпg quɣỊп lù ເ Giám đố ắm quề kiểm soá oà ộ oạ độg doa giệp iệ ìm kiếm, lý guồ àg đế iệ ìm ị ờg iêu ụ, lý ài í, lý â lự pòg ự iệ ứ ăg mì dới kiểm soá ự iếp Giám đố ế lý o pép Giám đố ắm ắ đợ ữa-g diễ iế og ôg ê ị ờg a óg í xá ơ, ê ế lý gọ ẹ ăg độg ơ, đợ ữa-g ủ ụ qua liêu og giao dị lý làm o Giám đố ị ói uộ ữa-g ôg iệ àg gà mắ, kiế o ầm ì iế lợ ị ế, ý ởg dài ị ữa-g ôg iệ mắ e kuấ Kế iêu ƚҺơ ເ đa ເ«пg ƚɣ ȽҺгoпg ƚҺêi giaп qua 2.1 ấu doa u og ăm qua mứ ăg ởg ề doa u ôg M&D ăg iê ơg đối lớ ảg 2.1 ấu doa u ôg M&D ăg iê (đ:.đ) ăm 2000 ỉ iêu Doa u ƚõ ເ¸ເ liпҺ k̟iƯп m¸ɣ ƚÝпҺ DoaпҺ ƚҺu ƚõ m¸ɣ í guê ộ Doa u má i Doa u li kiệ ăm 2001 ( đồồg) (%) ( ®ååпg) (%) 300 20 425 20,24 450 30 600 28,57 300 20 550 26,19 175 12 300 14,29 15 15 0,71 145 9,67 120 5,71 115 7,67 90 4,29 1,5 ƚû 100 2.1 ƚû 100 m¸ɣ iп DoaпҺ ƚҺu dị ụ iee Doa u pầ mềm Doa u d liê qua.(*) ổg guồ: áo áo kế sả xuấ ki doa uối ăm 2000, 2001ôg M&D ăg iê (*): dị ụ ao gồm dị ụ kỹ uậ, ảo dỡg, ảo ì iế ị điệ i ọ , iế ị ă pòg, mạ má í, dị ụ liê qua đế i ấ, ạo mẫu, ế ả, ЬiĨu 2.1 ЬiĨu ®å ЬiĨu diƠп doaпҺ ƚҺҺu ເ đa ôg M&D ăg iê ăm 2000 ăm 2001 700 Doanh thu (tr.đ) 600 500 400 2000 2001 300 200 100 Mat hang guồ: áo áo kế sả xuấ ki doa uối ăm 2000, 2001ôg M&D ăg iê og đó: (1): Li kiệ má í (2): Má í (3): Má i (4): Li kiệ má i (5): Dị ụ iee (6): Pầ mềm (7): Dị ụ kỹ uậ Qua ảg iểu ê a ấ, sau ăm oạ độg, doa u ôg M&D ĂG IÊ đà ăg 40% (koảg 600 ƚгiƯu ®åпg) ȽҺгoпg ®ã ເ ã sù ƚҺaɣ ®ỉi doa u ỉ iêu í, ó mộ số ăg lê, ó mộ số lĩ ự ì giảm ó mộ ài ỉ iêu ì giữa- guê: - Doa u li kiệ má í ăg 125 iệu đồg (41,67%) - Doa u má í guê ộ ăg 150 iệu đồg (33,33%) - Doa u má i ăg 250 ƚгiƯu ®åпg (83,33%) - DoaпҺ ƚҺu ƚõ liпҺ k̟iƯп má i ăg 125 iệu đồg (71,43%) - Doa u dị ụ iee kôg a đổi - Doa u pẩ mềm giảm 25 iệu đồg (17,24%) - Doa u dị ụ ó liê qua giảm 25 iệu đồg (21,74%) Sự a đổi mộ số guê â sau đâ: - og ăm 2001, ôg M & D ăg iê đà đại lý ká àg ự iếp mộ số sả xuấ lớ пҺ: Iпƚel, ເ ompaq, ҺP…Gi¸ пҺËp ƚгù ເ ƚiÕp ເ guồ ấp giá sả pẩm ẻ ơ, ăg sứ a ề giá ê ị ờg - Mộ số ká àg ũ qua lại mua má í guê ộ oặ li kiệ - đối đà iế đế ôg mua sả pẩm ເ«пg ƚɣ Do ƚËp ƚгuпg пgп lù ເ ເ đa ôg : ế mạ ôg ập ug guồ lự pá iể pầ ứg, ứ ỗ lự àg ôg ủ ếu dà o iệ mua, á iế ị li kiệ má í ề pầ mềm, ôg ki doa ủ ếu ữa-g pầ mềm ứg dụg á â, ôg ká giá ờg ao oặ ôg í ó lÃi og ăm 2001 u ôg dà iều guồ lự Һo ѵiƯ ເ pҺ¸ƚ ƚгiĨп k̟iпҺ doaпҺ iпƚeгпeƚ пҺпg gặp pải a lớ ê ị ờg, iều địa điểm ki doa iee a đời ới địa ®iĨm ®Đp, ƚè ເ ®é ƚгuɣ ເ Ëp ເ ao, a, ới giá ẻ a đời đà làm dị ụ iee ôg mấ ká a óg Doa u 15 iệu đồg / ăm kôg ể ù đắp ổi i pí, ê đầu ăm 2002 ôg M & dị ụ ăg iê đà quế đị đóg ửa dị ụ ăm 2001, guồ u dị ụ kỹ uậ : ảo dỡg, ảo ì iế ị điệ ử, i ọ , dị ụ i ấgiảm 25 iệu đồg mà guê â ủ ếu mấ ká àg og lĩ ự i ấ, ế ả, ạo mẫu, ậ, qua mộ ăm lập, ăm 2001 ôg đà ú ki giêm ập ug guồ lự để pá u sứ mạ mì, ập ug ki doa ữa-g mặ àg mà ôg ó ế mạ, ắ giảm koả oạ độg sứ a ѵµ ເ ҺiÕm пҺiỊu ເ Һi pҺÝ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp 2.2 ເ¬ ເ Êu ເ Һi pҺÝ Do míi lập ê koả i pí ôg M & D ăg iê ơg đối iều ứ số lợi uậ ôg ị giảm ấu i pí ôg M&D ăg iê ó ể ia a koả sau: ảg 2.2: ấu i pí ôg M&D ăg iê (đ: .đ) ỉ i 2000 iêu pí àg i pí ảo 2001 đồ % ȽҺг ®å % 45 12,86 70 14,29 75 21,43 95 19,39 sữa ữa 30 8,56 75 15,3 Һi pҺÝ qu¶п lý 150 42,86 150 30,61 K̟ҺÊu Һao S Đ 50 14,29 100 20,41 i pí k̟Һ¸ເ 350 100 490 100 Ƚỉпg Пgп: Ь¸o ເ¸o k̟ÕƚҺ sả xuấ ki doa ăm 2000, 2001- ôg M&D ăg iê iểu 2.2 ấu i pí ôg M&D ăg iê 600 Chi phi(tr.đ) 500 400 2000 2001 300 200 100 Loai Пguåп: Ь¸o ເ¸o kế sả xuấ ki doa uối ăm 2000, 2001ôg M&D ăg iê og đó: (1): i pí àg (2): i pí ảo sửa ữa-a (3): i pí lý (4): Kấu ao S Đố (5): i pí ká ổg i pí ăm 2001 ao ăm 2000 là: 140 iệu đồg og i pí àg ăg 35 iệu đồg, i pí ảo sữa-a ữa-a ăg 20 iệu đồg, i pí lý ăg 45 iệu đồg, i pí ká ăg 50 iệu đồg, kấu ao S Đố ấ giữa- guê i pí ká ăg ăg lê uả àg oá a ăg lao độgiêg kấu ao S Đố, kôg pải doa gệp í kấu ao eo pơg páp ì quâ mà ó ăg êm S Đố, làm giá ị kấu ao ăg lê ( ôg ăg iê í kấu ao eo pơg páp luỹ ) 10