1. Trang chủ
  2. » Luận Văn - Báo Cáo

Tieu luan ot so giai phap marketing mix nham nang cao kha

61 0 0

Đang tải... (xem toàn văn)

Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống

THÔNG TIN TÀI LIỆU

Thông tin cơ bản

Định dạng
Số trang 61
Dung lượng 206,41 KB

Nội dung

lời ói đầu og ề ki ế ị ờg a pơg ứ oạ độg diễ a ờg xuê, liê ụ a ôg ụ ữu u iệu để uôi dỡg doa giệp làm ă ố, âg ao iệu pá iể ki ế og điều kiệ ội ập k̟iпҺ ƚÕ q ເ ƚÕ ҺiƯп пaɣ, п©пg ເ ao ăg lự a àg oá dị ụ iệm ụ ọg âm ủ ếu để pá iể ề ki ế ị ờg đị ớg X a ăg lự a ề ki ế ói ug ăg lự a doa giệp ói iêg uối ùg đợ ể iệ ụ ể kả ăg a àg oà dị ụ ê ị ờg og quố ế ữu g ăm đổi úg a đà ì ề ki ế ị ờg, ạo a iều àg oá dị ụ kôg ỉ đáp ứg u ầu og mà ò mở ộg xuấ kẩu iều sả pẩm iệ am đà đợ ị ờg og goài ấp ậ, mở ộg ị pầ, ăg kim gạ xuấ kẩu u iê ị ờg àg pá iể, ội ập àg sâu ộg ì a àg ga gắ, ứ àg lớ Do ậ doa giệp iệ am muố đứg ữu g ê ị ờg pá iể ữu a pải ự iệ đị ớg eo ị ờg Muố ậ oạ độg Makeig pải đợ oi ọg ì ó ó ứ ăg ầu ối giữu a àg oá ới ị ờg oạ độg Makeig mộ og ố ứ ăg qua ọg quế đị sốg ò doa giệp ì iệ giê ứu ự ạg kả ăg a sả pẩm au âu, đa a mộ số giải páp Makeig- Mix àg mag ý gĩa iế ự Do ậ gời iế đà ọ đề ài Mộ số giải páp Map Makeig- Mix ằm m âg ao kả ăg a o sả pẩm au âu ôg iệ ố ụ đề ài gồm pầ: ơg I: ổg qua ề ị ờg au âu Makeig- Mix o sả pẩm au âu iệ am ơg II: ự ạg Makeig- Mix ôg iệ ơg III: Mộ số giải páp Map Makeig-Mix ằm m âg ao kả ăg a ôg iệ ơg I: ổg qua ề ị ờg au âu u Makeig- Mix o sả pẩm au âu u iệ am Kái quái quái ề ị ờg au âu u iệ am 1.1 u ầu: mặ àg iêu dùg uộ óm gà àg ự pẩm đáp ứg u ầu iêu dùg àg gà o đối ợg ká àg Do ũg ị ờg kẹo, ị ờg sả pẩm đag gà àg lê sôi độg ởi ố độ ăg dâ số, mứ ăg u ập u ầu iêu dùg sả pẩm pụ uộ ếu ố: lứa uổi, giới í, u ập, ời iế, kí ậu đặ iệ sở í â ê ị ờg iệ am iệ đag ó loại au: au âu, dừa sữu a ua Da mụ sả pẩm gà àg pog pú đa dạg pụ ụ ố u ầu gà àg ao kó í gời iêu dùg sả pẩm ờg đợ đợ iêu ụ mạ ág đế ág 10,ào mùa óg đặ iệ mạ dịp uối ăm, dịp ế guê Đá ó ể ậ ấ ằg ị ờg sả pẩm iệ am ự sôi độg ăm lại đâ.eo giê ứu ị ờg ì sả pẩm ời kỳ đầu giai đoạ ăg ởg og u kỳ sốg sả pẩm Đối ợg iế đế ó iều ấ ủ ếu ập ug ỉ, pố, ug âm ôg giệp, ug âm ă óa, í ị Mứ độ ôg i a mứ độ iế đế sả pẩm ôg ô ùg sâu ùg xa ấ í Sả pẩm ủ ếu đợ iêu dùg o điểm âm mag í ấ pụ êm oả mà sở í â sau ữu a ă ũg og ữu g пgµɣ ѵui пҺ: siпҺ пҺËƚ, lƠ Һéi, ƚÕƚ 1.2 ເ ug- Đối ủ a ê ị ờg ເ Һ ѴiƯƚ Пam ҺiƯп пaɣ ເ ã пҺiỊu пҺµ sả xuấ, ập kẩu pâ pối sả pẩm ề u iê eo giê ứu ເ đa пgêi ѵiÕƚ ƚҺ× ເ ã ƚҺĨ ເ Һia a làm pâ đoạ ị ờg sau: ứ ấ sả xuấ ug ứg sả pẩm pụ ụ đoạ ị ờg ó u ập ấp ug ì ập ug đoạ ị - ờg ủ ếu sả xuấ og ao gồm: ôg Log ải- ải Dơg, ôg ố Mùa-P M, ôg Mỹ Liê ôg pụ ụ đoạ ị ờg đợ oi pụ ụ đoạ ị ờg dới ới ấ lợg sả pẩm mứ ug ì giá ả ug ì(15.000 đồg/1kg) ứ sả xuấ og à ập kẩu goài pụ ụ đoạ ị ờg ó mứ u ập ká lê ập ug đoạ ị ờg ủ ếu ập kẩu : ập kẩu pâ pối sả pẩm Һ maпg ƚҺ¬пg ҺiƯu Пew ເ Һoi ເ e ôg Seg siag Jefoods.,Ld sả xuấ; ôg A Giaguễ gọ ại- a Xuâ- ội ập kẩu pâ pối sả pẩm mag ơg iệu Pefe ôg Sag Idusies(Đài Loa) sả xuấ; ôg iệ sả xuấ ập kẩu pâ pối sả pẩm mag ơg iệu Pokefood A ôg Sag Idusies(Đài Loaп) s¶п xƚ ПҺ ѵËɣ ເ ã ƚҺĨ пãi méƚ ài é ổg qua ề ị ờg iệ am sau: - ị ờg iệ am đag ê sôi độg og a sả xuấ og ới ập kẩu sả pẩm goài - Sả lợg đợ ug ứg a ị ờg ăm 2003 í đạ 251.072 ấ Dâ số iệ am ới 83 iệu gời ăm 2003 ì lợg ug ì mà mộ gời dâ ug ì iêu dùg 3,2kg/1gời/1ăm - ị pầ mà ôg ắm giữu đợ pâ ổ ê ị ờg ເ Һ ѴiƯƚ Пam пҺ sau: Loпg Һ¶i(30%); Пew ເ Һoi ເ e(20%); Pok̟e Foods ѵµ AЬ ເ(25%); Peгfeƚƚɣ(7%); ȽгeпȽгeп(10%); ká(8%) óm lại, ê sở pâ í ì ì ị ờg ũg ữu g mụ iêu ôg iệ ì ôg a ự iếp ôg ập kẩu sả pẩm goài: ew oi e, Pefe u iê ùg ới iế lợ dài ôg ừg a ế sả pẩm ập goại ằg sả pẩm sả xuấ og Do ê đoạ ị ờg dới( đoạ ị ờg ó mứ u ập ấp ug ì) ũg đoạ ị ờg mà ôg pụ ụ, mứ giá ug ì o sả pẩm sả xuấ og 17.000 đồg/1kg Makeig-Mix o sả pẩm au âu u iệ am Mặ dù ị ờg ự sôi độg pá iể ăm lại đâ g đà đạ đợ ữu g ăg ởg ấ kả qua Điều o ấ iệu oạ độg Makeig- Mix góp pầ mag lại ôg o ôg sả xuấ ki doa mặ àg u iê ê ữu g kế đạ đợ ữu g ại kó kỏi og oạ độg Makeig-Mix ôg 2.1.ữg kế đạ đợ : *ề ơg iệu: eo kế giê ứu 500 doa giệp ê oà quố áo Sài Gò iếp ị âu lạ ộ doa giệp àg iệ am ấ lỵпg ເ ao ເ Һo ƚҺÊɣ : -DoaпҺ пgҺiƯp пҺËп ứ ơg iệu qua ọg: +Pầ lớ doa giệp o ằg đâ mộ iệ qua ọg ỉ đứg sau iệ pá iể sả pẩm Pầ lớ ấ í ao ằg ơg iệu mạ giúp o iệ iêu ụ sả pẩm ố +U í ấ lợg sả pẩm ếu ố mà doa giệp gĩ đế đầu iê ki ắ đế ơg iệu(63,4%) ọ i ằg mộ ơg iệu ố giúp o ká àg i ởg ấ lợg sả pẩm ê âm ki mua sử dụg,điều giúp o doa giệp pâ pối sả pẩm dễ dàg dễ u ú ká àg ũg mở ộg ị ờg * ấ lợg, mẫu mÃ, kiểu dág sả pẩm ùg ới iế ì pá iể ki ế đấ , sả xuấ ập kẩu sả pẩm ũg đà âg ao ấ lợg sả pẩm ằg ag ị dâ uề ôg gệ iệ đại ằm ạo a ữu g sả pẩm ó ấ lợg ố, mẫu mÃ, kiểu dág đẹp pù ợp ới ị iếu gời iêu dùg đáp ứg u ầu đa dạg pog pú gà àg k̟Һã ƚÝпҺ” ເ đa пgêi ƚiªu dïпg ПÕu пҺ ƚгí đâ gời iêu dùg ỉ iế đế sảpẩm dừa ì a đà ó êm au âu sữu a ua ới đủ ủg loại pog pú ề mẫu mà Đâ mộ ôg ấ lớ sả pẩm ể iệ qua sả lợg a ị ờg ới sả l- ợg ăm 2003 251.072 ấ *Giá ả ầu ế ôg đà sử dụg pơg páp đị giá dựa i pí: Giá á= Giá gố + i pí + LÃi Đâ pơg páp đị giá giả, dễ làm g ó kôg pá u ối đa kả ăg đáp ứg ị ờg ếu kôg sử dụg iều iêu ứ ká để đị giá( âm lý iêu dùg, độ o già ầu eo giá ) Đối ới iệ am đag ê đà pá iể ki ế đấ , mộ đấ đag pá iể ì mứ u ập gời dâ a ao, ị ờg ờg ảm ới giá Đâ mộ điều kiệ iề đề o qu đị ề giá đạ í iệu sả xuấ pù ợp ới gời iêu dùg og ối ả a gà àg ga gắ để ụ ứg pá iể *Pâ pối Sả pẩm au âu đợ pâ pối ộg Ãi ê oà ị ờg og ị đế ôg ô, ùg sâu, ùg xa Điều o ấ iệu pâ pối ôg ấ lớ 2.2 ữg ại: oạ độg Makeig-Mix doa giệp sả xuấ ki doa ò iếu í uê giệp, ò ại iều ấ đề ầ đợ kắ pụ : - Sả pẩm : mặ dù đà ó iều ỗ lự og iệ đảm ảo ấ lợg sả pẩm g ò ại ữu g ế ề mẫu mÃ, ao gói, kí ả â sả pẩm ẫ ò iệ ợg mấ mầu,og Ã, a đợ giải quế iệ để - Pâ pối:iệu og ổ ứ kê ò iều điều ỉ iệ ợg lấ địa ò ờg xuê xả a, dòg ả og kê iếu iệu quả,á xug độ mâu uẫ giữu a iê og kê a đợ giải quế oả đág - Xú iế ỗ ợp: ơg ì xú iế kuế ơg a đựơ qua âm đúg mứ , oạ độg quảg áo, kuế mÃi ò ma mú iếu í ເ Һuɣªп пgҺiƯp ເ Һa ເ ã Ьé pҺËп ເ uê ề iếp ị ơg iệu 3.Xu ớg pái iể sả pẩm au âu u og ơg lai ị ờg ká àg gời iêu dùg sả pẩm luô iế đổi ậ độg eo ời gia u iê ậ độg ấ ũg uâ eo ữu g qu luậ ì ê ữu g xu ớg ấ đị gời iế xi a mộ số xu ớg ị ờg ó độg đế oạ độg sả xuấ ki doa sả xuấ ug ứg sả pẩm ƚҺ¹ ເ Һ ȽгҺø пҺÊƚ, xu Һíпg ເ oi ƚгäпg ếu ố i ầ Xu ớg đợ ể iệ qua mối qua ệ giá ả- ấ lợg dầ uể sag mối qua ệ ì ứ - giá ả gời iêu dùg gà àg ú ý ề ì ứ , mẫu mà sả pẩm, í qua âm đế ếu ố ấ lợg sả pẩm Điều kôg ó gĩa gời iêu dùg dễ dÃi ki ọ ấ lợg sả pẩm mà ì ọ ậ ứ ằg ới ôg gệ sả xuấ iệ đại ì ấ lợg sả pẩm giữu a ơg iệu kôg ó ká iệ õ àg, ì ứ ói lê giá ị sả pẩm ứ ai, xu ớg giả gọ ẹ.gà a uộ sèпg ЬËп гéп, пgêi ƚiªu dïпg Ýƚ ເ ã ƚҺêi gia ự pụ ụ ữu a ă àg gà, đặ iệ mó ă đợ a uộg Mặ ká gời dâ gà àg am gia iều uộ pi i u ầu ă ẹ pụ ụ uế pi i ăg, gời iêu dùg u iê lựa ọ o loại ự pẩm ó í má,dễ mag, dễ sử dụg pù ợp ѵíi së ƚҺÝ ເ Һ ƚiªu dïпg ເ đa Һä ứ a, xu ớg ăg mứ iêu dùg dà o ữu g gời ă ã ®é пgäƚ пҺĐ… ȽгҺù ເ ƚÕ ເ Һo ƚҺÊɣ, k̟iпҺ ƚÕ x· Һéi pҺ¸ƚ ƚгiĨп, mø ເ sèпg ເ o gời đợ âg ao, u ầu ề di dỡg đáp ứg đủ, o пgêi mп ƚгë l¹i ƚҺêi k̟ú” k̟Һam k̟Һỉ’’, Һ¹п ເ ҺÕ mø ເ ƚiªu dïпg ƚҺù ເ pҺÈm ເ ã ấ di dỡg ao để giữu sứ koẻ ì ể ó àm lợg ấ di dỡg kôg ao, đà đáp ứg đợ u ầu ứ , xu ớg ự iê oá mó ă. uộ sốg ậ ộ, ăg ẳg, kôg ữu g làm o gời a mog muố ề ới kug ả ự iê để sốg gỉ gơi mà ò làm o ọ ự iê oá og mó ă mì ó ợg ị oa quả, am, a, o a ó ì quả, ó ứa oa quả, màu sắ ài oà gầ gũi ới iê iê đợ gời iêu dùg í lựa ọ ơg II: ự ạg oạ độg Makeig- Mix ôg iệ 1.ị ờg mụ iêu 1.1.Pâ kú ị ờg mặ àg uộ óm gà àg ự pẩm đợ iêu dùg àg gà đa số gời dâ kôg pâ iệ uổi á, giới í, ì độ, gề giệp Do ki am gia ki doa sả pẩm ôg ấ kó để ó ể pâ iệ óm ká àg ụ ể u iê ôg iệ đà sử dụg iế số ề lứa uổi, giới í u ập để pâ đoạ ị ờg: *PҺ©п ƚҺeo løa ƚi ເ Һóпg ƚa пҺËп ƚҺÊɣ г»пg gời iêu dùg lứa uổi ká au ó ì độ ậ ứ ý ứ â ká au, ó ữu g đặ g ề i mua sử dụg sả pẩm ká au ụ ể sau: - Løa ƚi пҺi ®åпg( Ƚггí ເ k̟Һi ®i Һä ເ): lứa uổi à, ý ứ â em đà ắ đầu ì Đối ới ữu g mó đồ iêu dùg â, em ã ƚҺĨ ƚҺo¶ m·п së ƚҺÝ ເ Һ ເ đa mì ằg đòi ố mẹ mua eo ý mì a pả đối kôg iêu dùg ữu g àg oá kôg a í mà ố mẹ mua o em í ữu g ì ả gộ gĩ : ữu g â ậ oạ ì, uệ a, í màu sắ ự гì, ƚҺÝ ເ Һ sù ѵËп ®éпg, ҺiÕu k̟ú, ƚҺÝ kám pá ờg ể iệ mạ mẽ sở í mì Do đó, em ỉ iêu dùg ữu g àg oá pù ợp ới sở í , kẩu ị em, kôg qua âm ới ầu ề ấ lợg sả pẩm, giá ả, a oà ệ siпҺ ƚҺù ເ pҺÈm Ьè mĐ ເ đa ເ¸ເ em ì muố o mì ui ê og giới ấ đị ũg ờg đáp ứg ữu g ầu em, og ó sả pẩm Lứa uổi đa số í iêu dùg sả pẩm ì ữu g ì ả gộ gĩ đợ ag í ê ao gói ộp ảo ệ sả pẩm : ì úp ê, ì o ậ poke, pika u êm màu sắ , kiểu dág ắ mắ sả pẩm ùg ới í má dễ ă kôg a ởi độ gọ dịu sả pẩm g em ờg a mua đợ ố mẹ gời a quế đị ó đáp ứg oả mà ầu em kôg u iê ố mẹ ờg ấp ậ mua để Һo ເ¸ເ em ѵui - Løa ƚi ƚõ 6-15: Lứa uổi em đợ đế ờg sốg og môi ờg ập ể , ui ùg è pải ự è luệ ả â eo ỉ dẫ ầ ô giáo ê ý ứ â độ lập đợ ì iệ mua sả pẩm iêu dùg o ả â em đà ó a iệp, đa a ý kiế iều ố mẹ em ũg ô ọg ý kiế em iều em đà ự mua sắm đồ dùg o ả â oả m·п, së ƚҺÝ ເ Һ ເ đa m×пҺ ƚгoпg giíi ề ài í og đó, mó ă mà em ờg a í Đa số em đòi ố mẹ mua eo ý mì u iê ọ lựa loại ó ì ả gộ gĩ, đợ quảg áo iều, ó ơg ì kuế m·i ҺÊp dÉп пҺ: ƚỈпg ƚËp ѵë, Ьóƚ, Ьã xÕp ì u iê, em ũg ự mua loại đó, sog ờg mua lẻ mộ ài iế oặ gói ỏ - Lứa uổi 15- 24: Đâ lứa uổi ắ đầu ởg ầu ế ọ ự mua sắm đồ dùg o mì, í màu sắ ság, í àg oá liê qua đế a , đội ể ao, ậ độg iê ổi iếg, í giao lu gặp gỡ è đặ iệ í ể iệ í, pog mì Lứa uổi iêu dùg sả pẩm í ờg xuê ơ, ủ ếu og uổi iệ , si ậ, uổi giao lu gặp gỡ è ọ u iê lựa ọ ó ấ lợg ới mứ giá ả ợp lý - Lứa uổi 25-55: Đâ lứa uổi ữu g gời ởg à, pầ đôg số ọ đà ó gia đì iệ mua sắm àg oá ọ ờg độg mua ó lý í Loại đối ợg mua sả pҺÈm ƚҺ¹ ເ Һ ເ ã ƚҺĨ ເ Һo ເ o ái, iêu dùg gia đì a iếu ặg ả â ọ ờg í iêu dùg - Lứa uổi ê 55: Lứa uổi ờg í mua ơ, ọ mua ủ ếu ỉ để làm quà o o áu, ò iêu dùg o ả â ọ ờg đợ iếu ặg Mứ iêu dùg lứa uổi ờg ấp *Pâ eo giới í: gời iêu dùg ữu giới ờg iêu dùg sả pẩm iều am giới.à ữu giới í iêu dùg ó ị gọ ao am giới *Pâ eo u ập: Sả pẩm Һ ເ ao ເ Êp pҺô ເ ѵô ເ Һo ữu g đối ợg ó u ập mứ ká lê : ập goại ( Пew ເ Һoi ເ e, AЬ ເ,Pok̟e пҺËp пgo¹i ) Mứ giá ug ì o 1kg au âu mag ơg iệu ê 20.000 đồg Sả pẩm pụ ụ o ầg lớp dâ ó u ập ug ì ấp Poke ội, Log ải, ee, ải ới mứ giá ug ì 15000 đồg/kg 1.2.Lựa ọ ị ờg mụ iêu ê sở pâ đoạ ị ờg eo iế sè løa ƚi, giíi ƚÝпҺ ѵµ mø ເ ƚҺu пҺËp ùg ới iệ pâ í đối ủ a ôg iệ ®· quɣÕƚ ®ÞпҺ pҺơ ເ ѵơ Һai k̟Һó ເ ƚҺÞ ờg mụ iêu sau: ứ ấ, kú ị ờg mụ iêu ằm đối ợg ká àg ó u ập ká lê ới kú ị ờg ôg đà đa a ị ờg sả pẩm au âu mag ơg iệu: A Poke goại đợ ập kẩu Đài Loa ứ ai, kú ị ờg mụ iêu ằm đối ợg ká àg ó u ập mứ ug ì đế mứ ká ới kú ị ờg ôg đà đa a sả pẩm au âu ơg iệu Poke ội đợ sả xuấ ại iệ am eo dâ uề ôg gệ Đài Loa * ậ xé Qua iệ kảo sá ị ờg giê ứu ài liệu gời iế ậ ấ quế đị lựa ọ kú ị ờg mụ iêu ôg iệ đúg đắ ó đúg đắ ỗ kôg ỉ iệ pá iệ a koảg ị ờg ò ốg mứ giá 15.000đồg/1kg đế 20.000đồg/1kg mà ò eo kịp xu ớg iêu dùg sả pẩm gời dâ ề ấ lợg a oà ệ si ự pẩm đảm ảo ấ lợg uộ sốg gời iế xi đa a sơ đồ pâ đoạ ị ờg eo giá ấ lợg ề sả pẩm au âu ôg iệ sau: Giá ( đồg/kg) 20 ew oi ເ e, AЬ ເ, Pok̟e пҺËp k̟ҺÈu 17 Pok̟e пéi Log ải, ee, Mỹ Liê 15 ká ao ấ lợg Pâ đoạ ị ờg eo giá ấ lợg

Ngày đăng: 18/07/2023, 12:34

w