Lời mở đầu og ời đại gà a, ấ ứ mộ doa giệp ki ắ a ki doa muố gắ ki doa mì ị ờg ọ iểu ằg: ơg ờg í iế ờg, mặ dù kôg ó iếg om, iếg súg g để ại ầ pấ đấu ợ qua gại ế sứ kó kă, pứ ạp a doa giệp ô ïпg k̟ҺҺè ເ liƯƚҺ, méƚҺ mÊƚҺ méƚҺ ເ ßп ПÕu uâ eo qu luậ ị ờg ì ại gợ lại, ấ ấp qu luậ ị ờg ì ấ ại ậ, để ại, để gời iế ắg og uộ đua đầ kó kă, ì uộ doa giệp pải i a a kôg ỉ diễ гa ƚҺгoпg pҺ¹m ѵi пҺá ҺĐp ë méƚҺ q ເ gia mà ò diễ a ập đoà ới au, quố gia ới au, ậm í ải âu lụ ới au T og ữg ăm ừa qua, ề ki ế ăg ởg a đà ạo ê độg lự u ú mạ mẽ đầu pía goài, ạo điều kiệ o sải pẩm iệ am ó mặ ê ị ờg quố ế ôg qua o đờg xuấ kẩu u iê, sứ a ê ị ờg quố ế ô ùg mạ mẽ doaпҺ пgҺiƯp ѴiƯƚҺ Пam ƚҺҺêпg ЬÞ ເ ҺÌп Ðp Ьëi iều lý ká au ì ế, doa giệp pải i ăg ờg kải ăg a ó a mà doa giệp ự ìm o mì mộ ớg đúg để giữ ữg đợ ỗ đứg ê ị ờg quố ế, giữ đợ ữ í ới ká àg ó ể đạ đợ ôg og ki doa ữg ậ ứ ải ề ấ đề a ự iễ a xí giệp O A, đề ài luậ ă là: Mộ số iệ pápp ằm m âg ao kả ăg a sả pẩm xí giệp O A ê ị ờg quố ế Luậ ă giê ứu ấ đề a, mộ og ữg ấ đề quế đị ại doa giệp iệ a Mụ đíí giê ứu: Làm õ sở koa ọ a, kải ăg a ê ị ờg quố ế doa giệp ói ug xí giệp O A ói iêg ê sở đó, luậ ă đa a mộ số giải i páp kiế gị ằm âg ao kải ăg a doa giệp ói Һuпg ѵµ ເ đa xÝ пgҺiƯp ȽҺO ເ AП пãi iêg Pạm m i giê ứu: Luậ ă giê ứu ấ đề a sải pẩm kải ăg a sải pẩm doa giệp ê ị ờg quố ế Kế ấu luậ ă goài mở đầu, kế luậ gồm pầ: Pầ 1: ữg ấ đề ải ề a doa giệp Pầ 2: ự ạg kải ăg a xÝ пgҺiƯp ȽҺO ເ AП ҺiƯп пaɣ PҺÇп 3: MéƚҺ số giải i páp ủ ếu ằm âg ao kải ăg a sải pẩm xí giệp O A ê ị ờg quố ế Do ời gia, ì độ ò ເ ҺÕ ѵµ k̟ҺiпҺ пgҺiƯm ѵỊ ƚҺҺù ເ ƚҺÕ ເ a iều mà ỉ ữg kiế ứ giê ứu ê sá ê luậ ă kôg kỏi ữg iếu só Em kí mog ầ giáo ùg ôg giám đố a quải п lý xÝ пgҺiƯp xem xÐƚҺ ѵµ gãp ý k̟ҺiÕп để luậ ă em đợ oà iệ Em xi ỏ lòg iế đối ới ầ giáo ớg dẫ: PGS.S guễ ải oa, đà ậ ì giúp đỡ em og ì oà luậ ă Em xi â ải m â ôg ầ iệ ug giám đố xí giệp a quải lý xí giệp đà ạo điều kiệ uậ lợi dà o em ữg ý kiế quý áu og ì ự ập, oà luậ ă Pầ II ữg Iấ Iđề ề Iơ Iả Iề I Ia I đa IdoaпҺ IпgҺiƯp I ເ¸ເ ɣÕu ƚҺè pҺơ ເ ѵơ oạ độg a ếu ố ạo ê sả pẩm ì ậ a sả pẩm ເ đa doaпҺ пgҺiƯp lµ ЬiĨu ҺiƯп пỉi ЬËƚҺ пҺÊƚҺ, lµ ЬiĨu ҺiƯп ເ i ເ ïпg ເ đa ເ a đợ ộ lộ a ê goài Do og pầ à, ữg kái ug ề a, úg a đề ập ới ữg ấ đề ề a sả pẩm doa giệp kả ăg ¹пҺ ƚҺгaпҺ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp, méƚҺ ƚҺгoпg пҺ÷пg ѵÊп đề quế đị ại doa giệp iệ a I ị ờg quố ế a ê ị ờg quố ế doa giệp ị ờg ị ờg quố ƚÕ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp 1.1 ເ¸ເ quaп пiƯm ѵỊ ị ờg dới gó độ kộ ká au úg a iế ằg ị ờg a đời, ại pá iể ki ó đầ đủ ếu ố ả sau: - Pải ó ká àg gời - Ká àg pải ó u ầu a đợ oả mà Đâ í độg lự ủ ếu ú đẩ ká àg mua àg oá dị ụ - Ká àg pải ó sứ mua, ứ pải ó iề để mua àg ếu ỉ ó u ầu mà kôg ó iề ì ì mua á, ao đổi kôg ự iệ đợ ê sở đó, qua iệm ề ị ờg ói ug ị ờg quố ế пãi гiªпg ເ ã ƚҺҺĨ xÐƚҺ ƚҺҺeo пҺiỊu gã ເ độ ká au ó ữg qua пiƯm k̟ҺҺ¸ເ пҺau - ȽҺҺeo quaп пiƯm ເ đa ki ế ọ : ị ờg ổg ể ug ầu ụ đối ới mộ loại àg oá ấ đị og mộ kôg gia ƚҺҺêi giaп ƚҺҺĨ “ - ȽҺҺeo quaп пiƯm ເ đa Makeig: ị ờg ao gồm ấ ả ữg ká Һµпg ƚҺiỊm Èп ເ ïпg ເ ã méƚҺ пҺu ເ ầu mog muố ụ ể, sẵ sàg ó kả ăg am gia ao đổi để oả mà u ầu mog muố ậ, ị ờg í diễ a ì ao đổi mua àg oá, gặp gỡ gời mua gời Số lợg gời mua gời am gia iều a í pả qu mô ị ờg lớ a ỏ Số lợg àg oá ầ sả xuấ giá ả sả pẩm ao iêu ug ầu ê ị ờg quế đị ị ờg điều kiệ, môi ờg sả xuấ àg oá Kôg ó ị ờg ì sả xuấ, ao đổi, mua àg oá kôg ể iế đợ Ki đề ập ới ị ờg, úg a kôg ể kôg ói đế qu luậ ki ế ị ờg Sau đâ mộ số qu luậ ki ế pổ iế: - Qu luậ giá ị: Qu đị àg oá đợ sả xuấ a ao đổi ê sở ao pí lao độg xà ội ầ iế ứ i pí ì quâ og xà ội og lu ôg (mua - á) pải uâ eo qu luậ ao đổi gag giá - Qu luậ ug ầu: lê mối qua ệ u ầu kả ăg ug ứg ê ị ờg Qu luậ qu đị ug ầu luô luô ó xu ế uể dị , xí lại gầ au để ạo a â ằg ê ị ờg - Qu luậ a: Pả mứ độ a àg oá đợ sả xuấ a ê ị ờg ới loại àg oá ká ùg loại u iê đứg ê giá độ lý mộ doa giệp ì ị ờg ? Đối ới doa giệp, ị ờg pải gắ ới á â ki ế am gia ị ờg gời mua, gời á, gời pâ pối ới ữg i ọ ữg i kôg pải ao ũg uâ eo ữg qu luậ ứg ắ dựa ê ữg giả uế ề í ợp lý og iêu dùg ẳg ạ, i gời mua, gời đối ới sả pẩm ụ ể ò ịu ả ởg ếu ố âm lý, điều kiệ giao dị Mặ ká, og điều kiệ ki doa iệ đại ì u ầu ấ đề ế sứ qua ọg đế oạ độg sả xuấ ki doa doa giệp u ầu ội dug ê og đợ iểu iệ ằg i, ý kiế, độ ê goài ká àg, mà doa giệp ó ể iếp ậ đợ ì ậ đứg ê giá độ doa giệp ì ị ờg doa giệp ập ợp ữg ká àg a mộ óm ká àg đag mua oặ mua sả pẩm doa giệp a ó kái iệm ề ị ờg q ເ ƚҺÕ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp : “ȽҺÞ ƚгêпg quố ế doa giệp ập ợp ữg ká àg goài iềm ăg doa giệp eo qua iệm ê ì số lợg ấu u ầu ká àg goài đối ới sả pẩm ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ເ ịпg пҺ sù ЬiÕп ®éпg ếu ố eo kôg gia ời gia đặ g ả ƚҺҺÞ ƚҺгêпg q ເ ƚҺÕ ເ đa doaпҺ пgҺiƯp Sè lợg ấu u ầu ịu ¶пҺ Һëпg ເ đa пҺiỊu ɣÕu ƚҺè k̟ҺҺ¸ເ Һ quaп ủ qua, ĩ mô i mô, ì ế đòi ỏi doa giệp pải giê ứu méƚҺ ເ¸ເ Һ ƚҺØ mØ, ເ ҺÝпҺ x¸ເ 1.2 ເ Êu ƚгó ເ ເ đa ƚҺÞ ƚгêпg q ເ ƚÕ ị ờg quố ế doa giệp ập ợp ká àg goài iệ ại ơg lai doa giệp Do a ເ ã ƚҺҺĨ pҺ©п ƚҺÝ ເ Һ ເ Êu ƚҺгó ập ợp ká àg để pâ ia ừg ữg óm ká àg ơg đối uầ ấ, eo ấu ú giúp doa giệp xá đị đợ mụ iêu ầ iếm lĩ og ơg lai iệ páp ự iệ mụ iêu ấu ú ập ợp ká àg ó ể pâ í eo mứ độ iêu dùg sả pẩm doa giệp ki ị ờg ao gồm ộ pậ ợp sau: 1.2.1 ị ờg sả pẩm Sả pẩm đâ đợ iểu mộ a mộ óm sả pẩm ùg loại - ếu sả pẩm ậ pẩm iêu dùg, àg oá dị ụ ì pải ắ đầu xé ổg ể dâ ເ ເ đa ѵïпg l·пҺ ƚҺҺỉ ®aпg xÐƚҺ - ПÕu sả pẩm liệu sả xuấ (á ếu ố sả xuấ) ì pải ắ đầu xé ổg ể doa giệp og ùg ó sử dụg liệu Để xá độ kị độ kợ ị ờg iệ ại sả pẩm độ kag xé ầ: - Xá địị ị ờg kôg iêu dùg uệ địối: Đâ ữg ká àg mà og ờg ợp kôg qua âm ới sả pẩm doa giệp ì iều lý ká au : giới í, lứa uổi, môi ờg ă oá xà ội - Xá địị ị ờg kôg iêu dùg ơg địối: Đó ập ợp ữg gời a doa giệp iệ ại kôg iêu dùg sả pẩm doa giệp ì iều lý ká au : iếu ôg i ề sả pẩm, kôg ó đủ kả ăg ề ài í để iêu dùg sả pẩm, ấ lợg sả pẩm kôg ao, ói que ập iêu dùg 1.2.2 ị ờg đa doaпҺ пgҺiƯp ȽҺҺÞ ƚҺгêпg ເ đa doaпҺ пgҺiƯp ເ ó ể đợ ia làm loại: ị ờg iềm ăg lý uế ị ờg iềm ăg ự ế - ị ờg iềm ăg lý uế: Là ị ờg mà doa giệp ó ể iếm lĩ đợ ếu điều kiệ ki doa đợ liê kế lại mộ ối u Đó í mụ iêu mà doa giệp pải iếm lĩ og mộ ời gia dài ị ờg iềm ăg lý uế gồm ộ pậ: Mộ là: ị ờg iệ ại doa giệp là: Mộ pầ ị ờg đối ủ a mà doa giệp ó ể i ọg iếm lĩ dầ a là: Mộ pầ ị ờg kôg iêu dùg ơg đối ó ể iêu dùg sả pẩm doa giệp - ị ờg iềm ăg ự ế: Là u ẹp ị ờg iềm ăg lý uế o ó mag í iệ ự ê sở ăg lự iệ ó doa giệp, ế ề ố, ả đối ủ a Đó mụ iêu mà doa giệp ầ xá đị để iếm lĩ og ời gia gắ iệ xá đị í xá ị ờg doaпҺ пgҺiƯp ѵµ ເ Êu ƚҺгó ເ ເ đa пã ạo điều kiệ để doa giệp ậ ứ õ ữg mụ iêu ụ ể mà doa giệp ầ đạ ới xâ dựg ữg í sá í ợp óm lại, a đời pá iể ị ờg mộ ấ ếu ká qua, ú đẩ pá iể ề sả xuấ xà ội Ki đề ập đế ị ờg ói đế a ủ ể ki ế Kôg ó a ì kôg ó ị ờg ị ờg í gặp gỡ đối ủ ê iế ờg kôg ó iếg súg ậ ứ ả ề a 2.1 a ? a ga đua, đấu a ủ ể ki ế am gia ị ờg ằm già giậ ữg lợi í ki ế ề mì để u đợ lợi uậ ao ủ ể đâ gời á, gời mua loại àg oá, dị ụ Đối ới gời á: ao ọ ũg ớg ối đa oá lợi uậ ằg đợ àg iều àg àg ố ới giá ao gợ lại, đối ới gời mua, ọ muố ối đa oá lợi í ữg àg oá mà ọ mua đợ , ứ ọ muố mua àg oá ó ấ lợg ao, mẫu mà đẹp, oả mà iêu dùg g giá lại ẻ Do ê a au để dà ữg pầ ó lợi ố ấ o mì ếu ố ấu a: - ủ ể ki ế am gia a: ữg gời ó ug ầu ề sả pẩm àg oá dị ụ - Đối ợg am gia a: sả pẩm, àg oá, dị ụ - Môi ờg a: ị ờg a ҺÝпҺ ເ ҺiÕп ɣÕu ƚҺè пµɣ lµm ເ Һo ị ờg ê sôi độg đầ í ắg 2.2 Pâ loại a 2.2.1 ă ứ mứ độ kộ a ê ị ờg, a ó: - ị ờg a oà ảo:o: Là ị ờg ó ấ iều gời á, gời mua, sog kôg mộ ó u ế og iệ ug ứg mua sả pẩm để ó ể a đổi đợ giá ả Mỗi gời sả xuấ mộ gời ậ giá, ứ gời pải a eo giá ị ê ị ờg sả pẩm đợ ê ị ờg đợ xem đồg ấ ứ là, sả pẩm kôg ó ká iệ lớ ề ủg loại, mẫu m· ƚҺҺËm ເ ҺÝ ເ ßп gièпg пҺau ɣ ҺƯƚҺ úg ỏ kôg ể độg đế giá ả ê ị ờg - ị ờg a địộ quề ị ờg a độ quề ị ờg ỉ ó du ấ mộ gời sả xuấ mộ loại sả pẩm àg oá dị ụ mà ê ị ờg kôg ó sả pẩm, àg oá dị ụ a ế ê ị ờg độ quề ó quề quế đị giá ả số lợg àg oá a độ quề ó xu ớg ế sả lợg đẩ giá lê để kiếm lợi uậ ki ế og gắ u iê iệ đị giá sả pẩm ò pải uỳ uộ u ầu ê ị ờg, ế lý Độ quề og sả xuấ ki doa lợi ế độ quề đối ới sả xuấ ká ùg gà og ơg lai g đứg ê gó độ ổg ể ề ki ế ì kìm Ãm pá iể sả xuấ gời iêu dùg í gời ị iệ òi ấ - ị ờg a kôg oà ảo:o Đâ loại ị ờg ó iều sả xuấ ug ứg iều sả pẩm Pầ lớ sả pẩm kôg đồg ấ ẳg ạ, ùg mộ loại sả pẩm ó ể ia a iều ứ loại, pẩm ấp ká au mặ dù xé ề ự ấ ì úg ầu kôg ó ká iệ đág kể Mặ ká, ì ứ mua ũg ấ ká au ì iều lý ká au ká que, ói que iêu dùg sả pẩm ká àg, u í sả pẩm sả xuấ a au ằg ấ lợg sả pẩm, giá ả, ì ứ quảg áo, àg, kuế mại để ó ể u đợ mứ lợi uậ mog muố ó ể ói đâ loại ị ờg ấ pổ iế iệ a 2.2.2 ă ứ ủ ể ki ế am gia ị ờg, a ó: - a gời ới gời mua Đâ uộ ¹пҺ ƚҺгaпҺ diƠп гa ƚҺҺeo quɣ lƚҺ mua гỴ - đắ gời mua luô luô muố đợ mua ẻ, gợ lại gời luô ó am ọg đắ Sự a đợ ự iệ og ì mặ ả uối ùg giá ả đợ ì à độg mua đợ ự iệ - a ữg gời mua ới au Đâ uộ a dựa ê qu luậ ug - ầu Ki mộ loại àg oá, dị ụ ó ug ỏ ầu ì uộ a ữg gời mua ê ga gắ giá ả àg oá, dị ụ ăg lê Kế uối ùg ữg gời mua ì ự làm ại mì ì để ó đợ àg ì ọ pải ỏ a mộ koả iề, ò pầ éo ì lại uộ ề gời á, mặ dù ọ đứg goài uộ - a ữg gời ới au Đâ uộ a í ê ũ đài ị ờg, đồg ời ũg uộ a kố liệ ấ a ữg gời ới au ự ấ uộ a doa giệp ằm dà điều kiệ sả xuấ iêu ụ sả pẩm ó lợi Do ó ó ý gĩa sốg ò đối ới doa giệp og ị ờg, a mộ qu luậ ấ ếu Sả xuấ àg oá àg pá iể, số lợg àg oá a gà àg ăg ì a àg quế liệ Đà ó gời ói ằg: ị ờg a o dao lỡi ị ờg đối ới doa giệp ôi, g đối ới doa giệp gĩa địa a ới doa giệp độg lự để pá iể, og ki đối ới doa giệp ká lại mộ độg ự sá, o đờg dẫ đế diệ og Do pầ iếp eo ì ầ õ mộ số ấ đề ề a doa giệp ới au II ì ứ a doa giệp iệ a ê ƚҺÞ ƚгêпg q ເ ƚÕ ȽҺỉпg quaп ѵỊ doaпҺ пgҺiƯp DoaпҺ пgҺiƯp lµ méƚҺ ƚҺỉ ເ Һø ເ k̟ҺiпҺ ế am gia oạ độg sả xuấ ki doa ằm ug ấp sả pẩm oặ dị ụ oả mà u ầu iêu ụ u ề o mì mộ koả lợi uậ ấ đị Mỗi doa giệp mộ ệ ƚҺҺèпg ເ ã mèi quaп ҺƯ ເ ҺỈƚҺ ເ ҺÏ ới môi ờg ê goài ó ấu ú ê og gồm iều pâ ệ ká au ì ế doa giệp ó ể oi mộ ể sốg đời sốg ki ế ể ầ ó ao đổi ấ ới môi ờg ê goài (ứ ị ờg) Quá 10