Mot so giai phap thuc day xuat khau hang thu cong 148711

Luận văn tốt nghiệp Lời cam đoan Em xin cam đoan luận văn tốt nghiệp thân thực với hớng dẫn cô giáo Nguyễn Thị Thuý Hồng, em không chép từ luận văn tốt nghiệp Nếu lời cam đoan sai, em xin hoàn toàn chịu trách nhiƯm tríc khoa vµ Nhµ trêng Hµ Néi, ngµy tháng năm 2004 Sinh viên: Trần Thị Hà Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 Luận văn tốt nghiệp Lời cảm ơn Em xin đợc bày tỏ lòng biết ơn chân thành sâu sắc đến cô giáo Nguyễn Thị Thuý Hồng ngời đà tận tình bảo hớng dẫn em trình làm luận văn tốt nghiệp Em xin cảm ơn c«, chó c«ng ty xt nhËp khÈu thđ c«ng mỹ nghệ ARTEXPORT- Bộ Thơng Mại đà tạo điều kiện thuận lợi giúp đỡ em trình thu thập số liệu, liệu để hoàn thành luận văn Qua em xin trân trọng cảm ơn thầy cô khoa Kinh Tế Kinh doanh quốc tế, gia đình bạn bè đà động viên, giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt trình nghiên cứu hoàn thiện luận văn tốt nghiệp Sinh viên: Trần Thị Hà Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 Luận văn tốt nghiệp Mục lục Lời mở đầu 10 Ch¬ng1: C¬ së lý ln chung vỊ xt khÈu tổng quan công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ ARTEXPORT 12 1.Cơ sở lý luËn vÒ xuÊt khÈu 12 1.1 Kh¸i niƯm xt khÈu 12 1.2 Các hình thức xuất 12 1.2.1.XuÊt khÈu trùc tiÕp 12 1.2.2 Xt khÈu ủ th¸c 12 1.2.3.T¸i xuÊt khÈu 13 1.2.4.Gia c«ng xuÊt khÈu .13 1.2.5.Xuất chỗ 13 1.2.6 Buôn bán đối lu 14 1.2.7.XuÊt khÈu theo nghị định th 14 1.3 Vai trß cđa xt khÈu .15 1.3.1.Vai trß xuất kinh tế quốc dân 15 1.3.1.1.Xt khÈu t¹o ngn vèn chđ yếu cho nhập phục vụ công nghiệp hoá đất níc 15 1.3.1.2.Xuất đóng góp vào việc chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển 15 1.3.1.3 XuÊt có tác động tích cực đến việc giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nh©n d©n 17 1.3.1.4 XuÊt sở để mở rộng thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại nớc ta 17 1.3.2.§èi víi doanh nghiƯp kinh doanh xt nhËp khÈu 17 1.3.2.1.§èi víi doanh nghiƯp xt khÈu nãi chung 17 1.3.2.2.§èi víi doanh nghiƯp xuất hàng thủ công mỹ nghệ .19 Những nhân tố ảnh hởng tới hoạt động xuất .21 2.1 Nhãm nh©n tè chđ quan 21 2.1.1 Sức mạnh tài 21 2.1.2 Trình độ kỹ thuật cđa ngn nh©n lùc 21 2.1.3 Trình độ kỹ thuật công nghệ .21 2.1.4 Sản phẩm uy tÝn cđa doanh nghiƯp 22 2.2 Nhóm nhân tố khách quan 22 2.2.1 Nh©n tè vỊ kinh tÕ .22 2.2.2 Nhân tố văn hoá 23 Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 Luận văn tốt nghiệp 2.2.3 Nhân tố trị - xà hội 24 2.2.4 Nh©n tè ph¸p luËt 24 3.Khái quát công ty Artexport 25 3.1.Lịch sử hình thành trình phát triển .25 3.1.1.Giai đoạn từ 1964 - 1989 26 3.1.2.Giai đoạn từ 1989 - .26 3.2.Chức hoạt động công ty .27 3.2.1.Chức 27 3.2.2 Hoạt động 27 3.3 C¬ cÊu bé máy tổ chức công ty 28 3.3.1 Chức năng, nhiệm vụ phòng thuộc khối đơn vị quản lý 29 3.3.1.1 Phòng tổ chức hành .29 3.3.1.2 Phòng tài kế hoạch 29 3.3.1.3 Phßng công đoàn - Đảng uỷ 29 3.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phòng kinh doanh 29 3.4 Các ngn lùc cđa c«ng ty .30 3.4.1 Nguån tµi chÝnh 30 3.4.2 Nguån nh©n lùc 30 3.4.3 Nguồn hàng công ty .31 3.5 Cơ chế nhóm hàng xuất chủ yếu công ty 31 3.5.1 Các nhóm hàng xuÊt nhËp khÈu chñ yÕu 31 3.5.2 Cơ chế hoạt động công ty .32 3.6 Những đặc điểm sản phẩm thủ công mỹ nghệ có ảnh hëng tíi viƯc më réng thÞ trêng 33 3.6.1 YÕu tè kh¸ch quan 33 3.6.2 Ỹu tè mang nÐt chung cđa qc gia sản phẩm thủ công mỹ nghệ .34 3.6.3 C«ng ty Artexport - Víi nét riêng ảnh hởng đến xuất hàng hoá 35 Chơng Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Artexport 37 1.T×nh hình kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ cđa c«ng ty Artexport 37 1.1 VÒ thùc kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty từ năm 1995 đến 37 1.1.1 Kết xuất hàng thủ công mỹ nghệ Artexport 37 Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 Luận văn tốt nghiệp 1.1.2 Việc thực kế hoạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ cđa c«ng ty Artexport 43 1.2 H×nh thøc kinh doanh xuất hàng thủ công mỹ nghệ Artexport 46 1.3 Về cấu mặt hàng thđ c«ng mü nghƯ xt khÈu cđa Artexport 49 1.4 Về cấu thị trờng xuất hàng thủ c«ng mü nghƯ cđa c«ng ty 55 1.4.1 Khu vùc Tây Bắc Âu 55 1.4.2 Khu vực Châu á- Thái Bình D¬ng 58 1.4.3 Khu vực Đông Âu .61 1.4.4 Khu vực thị trờng khác 64 1.5 Các đối tác mà công ty Artexport xuất sang 67 1.5.1 Các thị trờng truyền thống cña Artexport 67 1.5.2 Tèc ®é më réng thÞ trêng cđa Artexport .70 Đánh giá tình hình xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty Artexport 74 2.1 Những u điểm hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ 74 2.2 Những mặt hạn chế hoạt động xuất hàng thủ công mü nghƯ cđa c«ng ty Artexport .76 2.3 Nguyên nhân tồn t¹i h¹n chÕ 77 2.3.1 Nguyên nhân khách quan 77 2.3.2 Nguyên nhân chủ quan .79 Ch¬ng Định hớng giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ cho công ty Artexport thêi gian tíi 81 Định hớng xuất hàng thủ công mỹ nghệ c«ng ty Artexport .81 1.1 Định híng vỊ thÞ trêng .81 1.1.1.Thị trờng Châu á- Thái Bình Dơng 82 1.1.2.Thị trờng kh¸c .83 1.2 Định hớng kim ngạch xuất 84 1.3 Định híng vỊ s¶n phÈm 85 1.4.Định hớng nguồn nhân lực 86 1.5.C¸c mục tiêu kế hoạch khác 86 Một số giải pháp nhằm xuất hàng thủ công mỹ nghệ cho công ty ARTEXPORT .87 2.1.VỊ phÝa c«ng ty Artexport 87 Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 Luận văn tốt nghiệp 2.1.1 Nâng cao hiệu công tác mở rộng thị trờng, thâm nhập phát triển thị trờng xuất khÈu 87 2.1.1.1 Thị trờng Đông Âu 88 2.1.1.2 Thị trờng Châu - Thái Bình Dơng 89 2.1.1.3 Thị trờng Tây Bắc Âu .89 2.1.1.4 Khu vùc thÞ trêng Ch©u Mü 90 2.1.2 Xác định đắn chiến lợc sản phẩm 91 2.1.2.1 C«ng ty Artexport xây dựng danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trờng 91 2.1.2.2 Xây dựng chiến lợc giá hợp lý 92 2.1.3 Tăng cờng sức cạnh tranh hàng thủ công mỹ nghệ xuất 92 2.1.3.1 Phát huy sức mạnh trun thèng cđa s¶n phÈm .92 2.1.3.2 Đa dạng hoá mặt hàng xuất 93 2.1.3.3 Sư dơng c¸c biƯn ph¸p cạnh tranh giá 94 2.1.4 Hoàn thiện sách quảng cáo khuếch trơng, phân phối sản phẩm 2.1.4.1 Về quảng cáo 94 2.1.4.2 Xóc tiến bán hàng 95 2.1.4.3 Xây dựng mạng lới phân phối sản phẩm 96 2.15 Xây dùng nguån cung cÊp hµng cho xuÊt khÈu 97 2.1.6 Tăng cờng hoạt động đầu t 98 2.1.7 Duy trì phát triển mối quan hệ hợp tác nớc .99 2.1.7.1 Phát huy sức mạnh vai trò cán nhân viên 99 2.1.7.2 Tăng cờng mối quan hệ với công ty khác .99 2.2.Những kiến nghị víi Nhµ níc 100 2.2.1.Tăng mức u đÃi đầu t sản xuất-kinh doanh hàngthủ công mỹ nghệ truyền thống 100 2.2.2.ChÝnh sách xây dựng phát triển làng nghề 100 2.2.3.Chính sách đào tạo thợ thủ công truyền thống .100 2.2.4.Chính sách hỗ trợ xúc tiến thơng mại, mở rộng thị trờng 101 2.2.5.Chính sách cung ứng nguyên liệu 102 2.2.6.Gi¶m nhĐ tiỊn cíc vận chuyển lệ phí 102 2.2.7.Hoàn thiện sách thủ tục hành 103 2.2.8.Đảm bảo quyền bình đẳng chủ thể tham gia hoạt động 103 KÕt luËn .105 Danh mơc tµi liƯu tham kh¶o 107 Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 Luận văn tốt nghiệp danh mục bảng số liệu Bảng số 2.1: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ c«ng ty 38 Bảng số 2.2: Giá trị tốc độ tăng kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghƯ cđa c«ng ty 41 Bảng số 2.3: Giá trị kim ng¹ch thùc hiƯn so víi kim ng¹ch kÕ ho¹ch 43 Bảng số 2.4: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất trực tiếp uỷ thác .47 Bảng số 2.5: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất theo mặt hàng .56 Bảng số 2.6: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất theo mặt hàng sang khu vực Tây Bắc Âu 60 B¶ng sè 2.7: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất theo mặt hàng sang khu vực Châu á-Thái Bình Dơng .60 Bảng số 2.8: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất theo mặt hàng sang khu vực Đông Âu 62 B¶ng sè 2.9: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất khảu theo mặt hàng sang khu vực khác 66 B¶ng sè 2.10: Giá trị kim ngạch xuất theo thị trờng 68 Bảng số 2.11: Tình hình mở rộng thị trờng xuất hàng thủ công mỹ nghƯ cđa c«ng ty 70 Bảng số 2.12: Tốc độ tăng qui mô xuất hàng thủ công mỹ nghệ .73 Bảng số 3.1: Kim ngạch kế hoạch xuất từ 2004-2010 .84 Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 Luận văn tốt nghiệp Danh mục biểu đồ Sơ đồ 1.1: Cơ cấu tỉ chøc cđa c«ng ty 28 Biểu đồ 1.2: Cơ cấu lao động cđa c«ng ty 30 Biểu đồ 2.1: Giá trị tỷ trọng kim ngạch xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty so với KNXK hàng TCMN nớc 39 Biểu đồ 2.2: Tốc độ tăng giá trị KNXK công ty qua năm 42 Biểu đồ 2.3: Kim ngạch thực so víi kim ng¹ch kÕ ho¹ch 45 BiĨu ®å 2.4: Kim ng¹ch xt khÈu trùc tiÕp so víi kim ngạch uỷ thác .49 Biểu đồ 2.5: Cơ cấu mặt hàng xuất công ty .55 Biểu đồ 2.6: Cơ cấu mặt hàng xuất sang Tây Bắc Âu 58 Biểu đồ 2.7: Cơ cấu mặt hàng xuất sang Châu á-Thái Bình Dơng 61 Biểu đồ 2.8: Cơ cấu mặt hàng xuất sang Đông Âu 64 Biểu đồ 2.9: Cơ cấu mặt hàng xuất sang thị trờng khác .67 Biểu đồ 2.10: Các loại thị trờng công ty .72 BiĨu ®å 2.11:Tèc độ mở rộng thị trờng công ty 72 Biểu đồ 2.12: Tốc độ tăng qui mô xuất khu vực 74 Biểu đồ 3.1: Kim ngạch thực hiện- kế hoạch năm 2004 85 Sơ đồ 3.2: Kênh phân phối công ty 96 Sơ đồ 3.3: Kênh phân phối lựa chọn công ty 97 Lời mở đầu Trong xu phát triển kinh tế nay, hoạt động xuất đà ngày đóng vai trò quan trọng hoạt động thơng mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất hàng hoá quốc gia khai thác đợc lợi so sánh phân công lao ®éng qc tÕ, t¹o ngn thu ngo¹i tƯ chđ u cho kinh tế quốc dân, từ tiến tới héi nhËp víi nỊn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giới Việt Nam sức đẩy mạnh công CNH-HĐH đất nớc theo hớng sản xuất hớng xuất Trong cơng lĩnh xây dựng đất nớc, Đảng Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 Luận văn tốt nghiệp Nhà nớc đà khẳng định cần Đẩy mạnh công nghiệp sản xuất hàng tiêu dùng, hàng xuất khẩu, mở rộng kinh tế đối ngoại Xuất đà đợc Nhà nớc ta hoạch định nh sách quan trọng nhằm thực thắng lợi mục tiêu kinh tế xà hội, ổn định đời sống cho nhân dân Cũng nh nhiều doanh nghiệp tham gia vào thị trờng, ARTEXPORT công ty xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ có kinh nghiệm nhiều năm kinh doanh ngoại thơng Trong suốt trình phát triển, công ty đà không ngừng vơn lên, tự lực điều kiện kinh tế cạnh tranh với nhiều khó khăn thách thức Cho đến nay, Công ty đà có chỗ đứng định thị trờng nớc quốc tế đóng vai trò quan trọng hoạt động kinh tế đất nớc Là doanh nghiệp kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ, Công ty kinh doanh nhiều mặt hàng đa dạng, Công ty tìm kiếm đến mặt hàng, phơng thức kinh doanh có lợi để xây dựng trọng tâm, trọng điểm kinh doanh Qua nhiều thăng trầm, Công ty ARTEXPORT đà tìm kiếm hớng mới, thị trờng mới, dựa mặt hàng, bạn hàng kinh nghiệm kinh doanh đà có Đứng trớc hội thách thức xu hớng quốc tế hoá kinh tế, Công ty nỗ lực học hỏi thử sức, khẳng định vị trí thơng trờng Quá trình thực tập công ty ARTEXPORT ®· cho em nhiỊu kiÕn thøc bỉ Ých vỊ thị trờng, kinh doanh quốc tế gắn liền với kiến thức lý luận đợc học nhà trờng Với phát triển không ngừng sản xuất nhu cầu tiêu dùng hàng thủ công mỹ nghệ ngày tăng, Công ty cầu nối trung gian đa mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống mang đậm sắc dân tộc đến tay ngời tiêu dùng Đối tợng nghiên cứu: hoạt động thúc đẩy xuất hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống Việt Nam Phạm vi nghiên cứu đề tài giới hạn công tác thúc đẩy xuất hàng thủ c«ng mü nghƯ cđa c«ng ty xt nhËp khÈu thđ công mỹ nghệ ARTEXPORT từ năm 1995 đến Mục đích nghiên cứu tổng quan sở lý luận xuất khẩu, phân tích thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ Công ty để đa số giải pháp để mở rộng thị trờng xuất Kết cấu luận văn lời mở đầu, kết luận, danh mục bảng biểu, danh mục tài liệu tham khảo, luận văn gồm phần : Trần Thị Hà - Lớp KTQT - K42 Luận văn tốt nghiệp Chơng1: Cơ sở lý luận xuất tổng quan Công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ (ARTEXPORT) Chơng 2: Thực trạng hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ công ty ARTEXPORT Chơng 3: Định hớng giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất hàng thủ công mỹ nghệ cho công ty Trần Thị Hà - Líp KTQT - K42