Cơ sở lý luận của xuất khẩu hàng may mặc
Bản chất, nội dung của hoạt động xuất khẩu hàng may mặc
1 Bản chất của hoạt động xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu là một hình thức biểu hiện của hoạt động KDTMQT Nó đợc biểu hiện là việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ của một nớc này cho nớc khác và dùng ngoại tệ chuyển đổi làm phơng tiện trao đổi Đằng sau việc trao đổi này là mối quan hệ xã hội và phản ứng sự phụ thuộc lẫn nhau về kinh tế giữa ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt của các quốc gia Với ý nghĩa đó, hoạt động xuất khẩu đóng vai trò trong việc khai thác tiềm năng của đất nớc
Hoạt động xuất khẩu thực sự cần thiết vì lý do cơ bản là nó đã mở rộng đợc khả năng tiêu dùng của nớc nhập khẩu và khai thác đợc lợi thế so sánh của nớc xuất khẩu
Thực tế cho thấy rằng một quốc gia cũng nh cá nhân không thể sống riêng rẽ biệt lập với bên ngoài mà vẫn có đủ mọi thứ và phát triển đợc TMQT cho phép đa dạng hoá các mặt hàng tiêu dùng với chất lợng và số lợng cao hơn ngoài ranh giới khả năng sản xuất trong nớc nếu chỉ thực hiện tự cung tự cấp nếu không buôn bán với nớc ngoài
Trong điều kiện phát triển của khoa học và công nghệ, phạm vi chuyên môn hoá ngày càng tăng khả năng dịch vụ đáp ứng nhu cầu con ngời ngày càng dồi dào, sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các quốc gia ngày càng tăng lên Khi chuyên môn hoá tăng lên, đồng thời làm tăng sự ràng buộc của các quốc gia trong việc sản xuất và trao đổi hàng hoá
Trớc hết TMQT xuất hiện từ sự đa dạng về điều kiện thuận lợi của mình, họ có thể chuyên môn hoá mặt hàng thích hợp và xuất khẩu để đổi lấy hàng nhập khẩu từ nớc khác nhằm có lợi hơn Song phần lớn số lợng hàng hoá đợc đa vào trong TMQT không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có của sản xuất mà quan trọng là cả hai bên đều có lợi từ sự khác nhau về sở thích, về lợng cầu Chính vì thế phát triển ngoại thơng nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng là vấn đề cốt lõi của nền kinh tế mà Đảng và Nhà nớc đang chú trọng đến
2 Nội dung của hoạt động xuất khẩu. a Nghiên cứu thị trờng.
Nghiên cứu thị trờng là một trong những việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất cứ một công ty nào muốn tham gia vào thị trờng thế giới Việc nghiên cứu thị trờng tốt sẽ tạo khả năng cho các nhà kinh doanh nhận ra đợc quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ thể thông qua sự biến đổi nhu cầu mức cung ứng, giá cả thị trờng, từ đó đáp ứng nhu cầu thị trêng.
Quá trình nghiên cứu thị trờng là quá trình thu thập thông tin, số liệu về thị trờng, so sánh và phân tích những số liệu đó và rút ra kết luận, từ đó lập ra kế hoạch.
Nội dung chính của nghiên cứu thị trờng là xem xét khả năng thâm nhập và mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực hiện theo hai bớc là nghiên cứu khái quát và nghiên cứu chi tiết thị trờng Nghiên cứu khái quát thị trờng cung cấp những thông tin về quy mô, cơ cấu, sự vận động của thị trờng, các nhân tố ảnh hởng tới thị trờng nh môi trờng cạnh tranh, môi trờng chính trị luật pháp, khoa học công nghệ, môi trờng văn hoá xã hội, môi trờng địa lý sinh thái.
Nghiên cứu chi tiết thị trờng cho biết những thông tin về tập quán mua hàng, những thói quen và những ảnh hởng đến hành vi mua hàng của ngời tiêu dùng.
Ngiên cứu thị trờng thờng đợc tiến hành theo hai phơng pháp chính Phơng pháp nghiên cứu tại bàn là thu thập những thông tin từ các nguồn tài liệu đã đợc xuất bản công khai, xử lý các thông tin đó Phơng pháp nghiên cứu tại hiện trờng là việc thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc trực tiếp.
Thông thờng nghiên cứu thị trờng bao gồm:
* Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu (bán gì ?)
Mục đích của việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là để lựa chọn những mặt hàng kinh doanh thích hợp mang lại hiệu quả cao nhất Mặt hàng đó vừa đáp ứng nhu cầu của thị trờng vừa phù hợp với khả năng cũng nh kinh nghiệm của doanh nghiệp.
Khi lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, các nhà kinh doanh phải nghiên cứu những vấn đề sau:
* Mặt hàng thị trờng đang cần là gì ? Điều này nhà kinh doanh phải nhạy bén, biết thu thập, phân tích và sử dụng các thông tin về thị trờng xuất khẩu, vận dụng các quan hệ bán hàng để có đợc những thông tin cần thiết về mặt hàng, quy cách, chủng loại
* Tình hình tiêu thụ mặt hàng đó nh thế nào ?
Việc tiêu dùng các loại mặt hàng thờng tuân theo một tập quán tiêu dùng nhất định, phụ thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động của quan hệ cung cầu Khi nắm vững tập quán tiêu dùng của thị trờng thì ngời cán bộ kinh doanh sẽ dễ dàng hơn trong việc nắm bắt và thoả mãn nhu cầu, có cơ sở để tiến hành hoạt động xuÊt khÈu.
* Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sèng ?
Thời gian tồn tại của một mặt hàng là nhất định Chu kỳ sống của mỗi sản phẩm bao gồm 4 giai đoạn, do vậy các nhà xuất khẩu cần phải xác định đợc sản phẩm mà mình muốn xuất khẩu đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống để từ đó có biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu.
Một là giai đoạn triển khai: Đây là giai đoạn đầu của sản phẩm, sản phẩm mới xuất hiện trên thị trờng và cha có các sản phẩm khác cạnh tranh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến để khách hàng biết đến sản phẩm.
Vai trò và vị trí của xuất khẩu hàng may mặc
1 Vai trò của hoạt động xuất khẩu hàng may mặc trong nÒn kinh tÕ quèc d©n.
Thời đại ngày nay là thời đại hoà bình, mở rộng giao lu kinh tế trên nguyên tắc bình đẳng cùng có lợi Xu thế phát triển của nhiều nớc là thay đổi kinh tế từ “đóng cửa” sang
“mở cửa” từ “thay thế nhập khẩu bằng những sản phẩm trong nớc có hiệu quả” sang “hớng mạnh vào xuất khẩu” Có thể nói đây là con đờng duy nhất tạo ra sự tăng trởng vợt bậc, rút ngắn khoảng cách chênh lệch với nớc ngoài Đối với nớc ta, nền kinh tế chậm phát triển, cơ sở vật chất còn lạc hậu, không đồng bộ, dân số phát triển nhanh nên việc đẩy mạnh xuất khẩu là cực kỳ quan trọng Thông qua các kỳ đại hội Đảng, Đảng và Nhà nớc ta luôn luôn thừa nhận là mục tiêu mũi nhọn để phát triển Trong các mặt hàng và nhóm mặt hàng xuất khẩu ngày càng tăng và chiếm một vị trí quan trọng, chính vì thế, hoạt động xuất khẩu hàng may mặc cũng đóng vai trò to lớn trong việc phát triển nền kinh tế đất nớc.
* Thông qua xuất khẩu hàng may mặc, chúng ta có thể thu đợc nguồn ngoại tệ lớn, góp phần quan trọng vào việc cải thiện cán cân thanh toán ngoại thơng, cán cân thanh toán, tăng trữ lợng ngoại tệ, qua đó tăng khả năng nhập khẩu máy móc thiết bị và nguyên vật liệu, tăng tích luỹ cho sự phát triển sản xuất
* Xuất khẩu kết hợp với nhập khẩu trong điều kiện nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần còn dẫn đến liên doanh, liên kết giữa các chủ thể kinh tế trong và ngoài nớc một cách tự giác, góp phần mở rộng quan hệ kinh tế quốc tế, khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn lực hiện có, giải quyết việc làm cho ngời lao động, nâng cao đời sống nhân dân. Hoạt động may mặc của Việt Nam đã thu hút gần nửa triệu lao động đây là con số không nhỏ Điều đó thể hiện đợc vai trò rất quan trọng của hoạt động may mặc, nó không những tạo đợc công ăn việc làm mà còn góp phần ổn định kinh tế - chính trị của đất nớc
* Thông qua xuất khẩu, chúng ta có thể phát huy đợc những mặt hàng có lợi thế so sánh, trao đổi thành tựu khoa học kỹ thuật, công nghệ tiến tiến Đây là yếu tố then chốt trong quá trình công nghiệp hoá, đồng thời tăng các ngành công nghiệp chế tạo và chế biến hàng xuất khẩu, sản xuất ra hàng hoá có khả năng cạnh tranh cao trên thị trờng thế giới.
* Xuất khẩu tất yếu dẫn tới cạnh tranh, theo dõi, kiểm soát lẫn nhau rất chặt chẽ giữa các chủ thể tham gia xuất khẩu bao gồm cả trong nớc và nớc ngoài Dẫn đến chất lợng và hiệu quả của nền kinh tế trong nớc tăng lên, tạo đợc năng lực công nghiệp mới
* Xuất khẩu thúc đẩy sản xuất trong nớc phát triển Xuất khẩu hàng may mặc phát triển thì các ngành sản xuất ra vải sợi cũng phát triển, tạo phản ứng dây chuyền làm cho cả nền kinh tế phát triển
* Xuất khẩu là để mở rộng và thúc đẩy quan hệ kinh tế đối ngoại khác cùng phát triển nh đầu t trực tiếp nớc ngoài (FDI), dịch vụ du lịch quốc tế, di chuyển sức lao động, chuyển giao công nghệ
Có thể nói, xuất khẩu không chỉ đóng vai trò nh một chất xúc tác hỗ trợ cho sự phát triển kinh tế mà còn cùng với nhập khẩu trực tiếp tham gia vào việc giải quyết các vấn đề thuộc nội bộ nền kinh tế nh vốn, kỹ thuật, lao động, nguyên liệu, thị trờng Đối với nớc ta hiện nay, hớng mạnh về xuất khẩu là một trong những mục tiêu quan trọng trong phát triển kinh tế đất nớc, qua đó tranh thủ đón bắt thời cơ, ứng dụng khoa học công nghệ hiện đại, rút ngắn sự chênh lệch về công nghệ của Việt Nam đối với thế giới và trớc hết là các nớc thuộc khu vực Châu á - Thái Bình Dơng.
2 Vị trí của hàng may mặc trong chiến lợc xuất khẩu.
Trong những năm gần đây, ngành may mặc phát triển mạnh và rộng khắp Trên cơ sở mở rộng thị trờng, các ngành kinh tế đều tham gia đầu t, tăng thêm năng lực sản xuất. Ngành công nghiệp may có những lợi thế nhất định nh vốn đầu t không lớn (một dây chuyền nhập thiết bị may chỉ khoảng 200 - 300 nghìn USD cha kể nhà xởng), quay vòng vốn nhanh, thu hút nhiều lao động, đặc biệt có điều kiện mở rộng thị trờng (trong nớc và xuất khẩu) Vì lẽ đó, trong khoảng 10 năm ngành may mặc đã có bớc phát triển mạnh. Theo kết quả điều tra, hiện nay ngành may mặc có trên 92 doanh nghiệp quốc doanh, hơn 70 Công ty t nhân, thu hút khoảng 500 nghìn lao động, có khả năng sản xuất trên 400 triệu sản phẩm hàng năm, trong đó hơn 240 triệu sản phẩm do các Công ty may công nghiệp sản xuất
Nếu so với nhiều nớc trên thế giới thì kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của Việt Nam còn rất nhỏ bé (năm1997,Thái lan đạt 5,4 tỷ USD, ấn Độ đạt 5,9 tỷ USD, trong khi ViệtNam chỉ đạt 1,3 tỷ USD) Tuy nhiên, xét theo xu thế thì kim ngạch xuất khẩu của hàng dệt may Việt Nam từ 1991 đến nay liên tục tăng mạnh cụ thể là:
Bảng 1 Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt
(Nguồn: kinh tế và dự báo 1/2001)
Có thể nói xuất khẩu hàng may mặc đã, đang và sẽ là ngành hàng xuất khẩu hàng đầu của Việt Nam rong những năm cuối thế kỷ 20, đầu thế kỷ 21 Với mức tăng trởng hàng năm cao từ 20 - 30% (cha kể yếu tố lạm phát) liên tục ổn định kéo dài gần chục năm qua, xuất khẩu hàng dệt may đã lần lợt vợt qua các mặt hàng chủ lực khác vơn tới vị trí số
1 trong danh sách 15 mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam năm 2001 Tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may trong cơ cấu xuất khẩu cũng ngày một tăng và chiếm một tỷ lệ quan trọng (khoảng 14,5% tổng kim ngạch xuất khẩu)
Tuy nhiên xuất khẩu hàng dệt may nói chung và đặc biệt may mặc hiện nay mới chỉ dừng ở mức gia công xuất khẩu là chủ yếu (chiếm khoảng 70 - 80%) đem lại nguồn thu cho đất nớc hàng năm khoảng 300 triệu USD tiền lãi Điều quan trọng hơn là góp phần tích cực giải quyết công ăn việc làm cho hàng triệu lao động trên mọi miền đất nớc Trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế khu vực hơn 2 năm qua, xuất khẩu của nớc ta không tránh khỏi bị ảnh hởng nặng nề mặc dù có quan điểm cho rằng nớc ta có mức độ hội nhập cha cao nên ít bị ảnh hởng Thực ra không hoàn toàn nh vậy Nớc ta đang trong quá trình đẩy mạnh công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc Liên tục nhiều năm qua, tốc độ phát triển xuất khẩu luôn gấp 3 lần mức tăng tổng sản phẩm trong nớc (GDP) Mức tăng nhập khẩu cũng tơng tự Năm 1998, do tác động của khủng hoảng kinh tế khu vực, xuất khẩu chỉ tăng 2,4 % bằng 41% mức tăng GDP
Bốn tháng đầu năm 2000, tình hình còn tồi tệ hơn: lần đầu tiên kim ngạch xuất khẩu giảm 7,5% so với cùng kỳ năm 1999 Giá xuất khẩu nhiều mặt hàng chủ lực của ta nh dầu thô, gạo, cà phê hạt điều biến động mạnh theo hớng bất lợi cho xuất khẩu Trong khi đó xuất khẩu hàng dệt may vẫn giữ một vị trí quan trọng trong chiến lợc xuất khẩu và ổn định xã hội của nớc ta trong những năm tới
Đặc điểm hoạt động xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam
1 Thị trờng hàng dệt may Việt Nam
Thời gian trớc, thị trờng cho hàng may mặc trong nớc là một thị trờng rất tổng hợp Thời trang không theo hẳn một xu hớng nào Hàng may mặc nớc ngoài điển hình là hàngTrung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc, hàng secondhand nhập lậu,tràn vào thị trờng Việt Nam gây rất nhiều khó khăn cho các nhà sản xuất may mặc Việt Nam và phá giá hàng may mặc Việt Nam
Bên cạnh đó hàng của Công ty may Việt Nam cũng tự cạnh tranh nhau, làm lũng loạn thị trờng hàng may mặc Việt Nam vì không có một sự quản lý nhất quán Công ty nào muốn bán đợc nhiều hàng nên họ sẵn sàng bán phá giá với những biểu hiện nh (đại hạ giá) gây thiệt hại cho các doanh nghiệp khác
Nhng cũng phải thấy rằng, tập quán tiêu dùng của ngời Việt Nam đang thay đổi Trớc năm 1992, hàng may sẵn công nghiệp chỉ chiếm khoảng 20% thị phần tại các thành phố lớn nhng hiện nay theo đánh giá của các chuyên gia đã chiếm 60-70% trên cả nớc Ngời tiêu dùng Việt Nam chỉ cần mặc đủ ấm và ấm nay đã tìm đến các hàng may thời trang công nghiệp nh áo Jacket, sơmi, quần kaki, quần Jean, mốt mới và ngời Việt Nam càng sành điệu hơn, hiểu biết hơn về kiểu dáng cũng nh chất lợng của sản phẩm may công nghiệp
EU là một thị trờng đông dân (khoảng 375 triệu ngời) và có sức tiêu dùng hàng dệt may cao Mức tiêu thụ hàng dệt may theo đầu ngời của thị trờng này vào loại cao trên thế giới, 17 kg vải/đầu ngời một năm Nhu cầu tiêu dùng về mặc (bảo vệ thân thể) chỉ chiếm 10 - 15% giá trị sản phẩm, còn
85 - 90% là theo mốt nên hàm lợng chất xám trong dệt may rất cao EU là thị trờng đòi hỏi yêu cầu cao về chất lợng, điều kiện thơng mại nghiêm ngặt và đợc bảo vệ cao Đây là thị trờng hạn ngạch nên sản phẩm của Việt Nam xuất vào chỉ có giới hạn nhất định Hơn nữa mối quan hệ truyền thống lâu đời trên lĩnh vực dệt may với hơn 50 nớc khác là sự thẩm định nghiệt ngã đối với sản phẩm, là bức tờng ngăn cản sự thâm nhập của các doanh nghiệp nớc ta vào thị trờng này
Xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam vào thị trờng EU tuy cha lớn (chỉ chiếm khoảng 0,7% tổng kim ngạch xuất nhập khẩu vào EU và chỉ bằng 5% so với Trung Quốc, 10-20% so với các nớc EU) nhng đã đạt doanh số không ngừng tăng lên trong 7 n¨m qua
Cùng với việc tăng giá trị kim ngạch xuất khẩu, chất lợng hàng dệt may Việt Nam vào thị trờng EU cũng đợc cải thiện một bớc Số mặt hàng xuất khẩu giảm từ 151 mặt hàng năm
1992 xuống còn 54 mặt hàng năm 1995 và 29 mặt hàng năm 1998 Một điều lu ý là có tới 70% quota của Việt Nam đi qua các khách hàng trung gian nh Hồng Kông, Hàn Quốc, Đức, do vậy may mặc Việt Nam cần cố gắng để giảm sự phụ thuộc vào các nớc trung gian và tiến tới buôn bán trực tiếp với khách hàng
Thị trờng dệt may Nhật bản là một thị trờng dệt may rất lớn và không hạn ngạch, xuất khẩu theo phơng thức mua đứt - bán đoạn Yêu cầu của ngời Nhật về mẫu mã chất lợng hàng dệt may rất cao Hiện nay Việt Nam đang đứng vị trí thứ 7 trong số các nớc xuất khẩu hàng may mặc vào Nhật bản, Nhật bản cũng đã có một số công trình liên doanh may mặc với Việt Nam tại Hà Tĩnh, Vũng Tàu, đây là thị trờng có tính cạnh tranh khốc liệt về hàng hoá xuất khẩu Trong t- ơng lai, nếu đầu t tốt, chất lợng đợc nâng cao thì Việt Nam mới có khả năng xâm nhập vào thị trờng này với khối lợng sản phÈm lín
* Thị trờng Mỹ và Bắc Mỹ
Thị trờng mỹ là một thị trờng khá hấp hẫn, lý tởng cho ngành may mặc Việt Nam vì đó là một thị trờng đông dân (xấp xỉ 360 triệu ngời) nhng mức tiêu thụ hàng dệt may lại gấp rỡi EU (27 kg vải/ngời một năm) Thị trờng này có đặc điểm là nhu cầu tiêu dùng rất lớn, xong nhập khẩu là chủ yếu, sản xuất trong nớc không đáng kể Nguồn nhập hàng chủ yếu từ các nớc Châu á nh Trung Quốc, Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông và các nớc ASEAN
Phải nói rằng, thị trờng Mỹ và Bắc Mỹ là một thị trờng đầy triển vọng đối với ngành may mặc Việt Nam, nhất là từ 2/1994 Mỹ xoá bỏ cấm vận thơng mại, 8/1994 Mỹ xoá bỏ cấm viện trợ, 7/1995 Mỹ bình thờng hoá quan hệ với Việt Nam
* Thị trờng SNG và một số nớc Đông Âu
Thị trờng này có đặc điểm là đồng tiền biến động lớn, kém ổn định, song đây là thị trờng lớn, lại là thị trờng truyền thống và quen thuộc sẵn có hiểu biết với ngành may mặc nớc ta, hơn nữa lại là thị trờng không cần quota Tuy yêu cầu về mẫu mã, chủng loại, kiểu dáng và chất lợng có cao hơn trớc nhng nhìn chung vẫn là thị trờng dễ tính, phù hợp với trình độ nớc ta nên vẫn thực hiện đợc hợp đồng
Thị trờng ASEAN với dân số trên 500 triệu dân, là một thị trờng rộng lớn với thu nhập bình quân đầu ngời ngày càng cao ASEAN còn là một thị trờng gồm các nớc có nền văn hoá tơng đơng nhau Do đó thị hiếu hàng may mặc có phần tơng đồng nhau Đây chính là điểm thuận lợi cho Việt Nam xuất khẩu hàng may mặc vào thị trờng này nhng cũng là thách thức không nhỏ nếu nh chất lợng hàng may mặc của ta không đợc nâng cao chủng loại, mẫu mã không đợc đa dạng hoá thì khó có thể cạnh tranh đợc với các nớc trong khu vực đặc biệt khi ta tham gia vào khối thơng mại mậu dịch tù do ASEAN (AFTA)
2 Đặc điểm hàng may mặc xuất khẩu Việt Nam
Nói tới hàng may mặc, ngời ta nghĩ ngay tới các trung tâm tạo mốt thời trang nổi tiếng Châu Âu nh Pháp, Đức, ý với các Công ty mà hầu nh các nhà quý tộc và những ngời sành mốt thế giới đều biết đến nh GFT hay FENDI (Italia), CEO của GIME Gmbt (Đức) Ngành may mặc của Châu Âu nói chung và EU nói riêng có lịch sử phát triển lâu đời, sản phẩm chiếm tỷ trọng khá cao trong tổng sản phẩm xã hội và kim ngạch xuất khẩu Nhng đó là những năm 1980, từ những năm sau đó thì ngành may mặc có xu hớng chuyển dịch sang các nớc Châu á, đặc biệt vào cuối những năm 1980. Đầu những năm 1990, ngành may mặc phát triển ở các nớc nh Hàn Quốc, Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan và Thái Lan.
Có sự chuyển dịch này nguyên nhân có thể do các nớc Tây Âu đã đạt trình độ cao trên thế giới nên các nớc này tập trung sản xuất các sản phẩm có hàm lợng khoa học cao hơn hoặc đi vào các lĩnh vực mới nh điện tử - viễn thông, chế tạo vật liệu mới có tỷ lệ lợi nhuận cao Hơn nữa, hoạt động sản xuất xuất khẩu hàng may mặc của một số nớc Châu á bắt đầu hình thành và phát triển Đặc biệt là tiền công của các nớc Châu á rẻ hơn, có lực lợng lao động dồi dào nên có thể hạ giá thành sản phẩm
Kinh nghiệm phát triển hàng may mặc của một số nớc trên thế giới
1 Trung quốc, ASEAN và kinh nghiệm chiếm lĩnh thị trêng
Trung Quốc và ASEAN là những nớc có giá trị kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc lớn so với thế giới, trong những năm gần đây tốc độ tăng trởng xuất khẩu ngày càng cao:
- Indonesia nhiều năm tăng trên 40%
Ngoài việc xây dựng và thực hiện chiến lợc phát triển hợp lý ngành may mặc nh chính sách công nghệ đúng đắn, chính sách tạo nguồn nhân lực, đầu t mạnh cho nghiên cứu, thiết kế các nớc trên đã thực hiện biện pháp chiếm lĩnh thị trờng hữu hiệu cụ thể là:
1.1 Đáp ứng đầy đủ yêu cầu của khách hàng
Tiêu chuẩn chất lợng của thị trờng các nớc phát triển đối với hàng may mặc thờng rất ngặt nghèo Để chiếm lĩnh thị trờng thì các nớc trên buộc các nhà sản xuất phải tuân theo các tiêu chuẩn đó Họ có những cơ quan kiểm nghiệm và phòng thí nghiệm hiện đại để kiểm tra chất lợng trớc khi xuất Họ thờng áp dụng tiêu chuẩn ISO 9000 và nhãn hiệu CE đối với hàng may xuất khẩu (CE là nhãn hiệu của cộng đồng Châu Âu, đảm bảo phẩm chất hàng hoá phù hợp với yêu cầu pháp lý của Châu Âu)
Trong quy trình công nghệ, các nhà sản xuất thực hiện
2 biện pháp mà họ cho là bí quyết trong quản lý:
* Kiểm tra “On-line” (kiểm tra trực tuyến trên dây truyền) nhằm ngăn ngừa lỗi của sản phẩmmay ngay từ khi chúng còn là bán thành phẩm
* Triệt để giữ vệ sinh công nghiệp ở khâu sản xuất Cả hai biện pháp trên đợc kết hợp thành một khẩu hiệu hành động ở khâu sản xuất “sạch-sạch”, “sạch-theo dõi”,
1.2 Tích cực tìm kiếm những thị trờng phi hạn ngạch Đây là kinh nghiệm của Thái lan và Indonesia, các Công ty may mặc của Thái lan và Indonesia đã tìm đợc những thị trờng phi hạn ngạch để xuất khẩu nh Nhật bản, Đài loan, HàLan,Trung Đông, các nớc Châu Phi và cả Việt Nam
1.3 Thực hiện nhiều biện pháp tổ chức đẩy mạnh xuÊt khÈu
Indonesia đã lập ngay cho kho hàng của mình ở tại cảng Châu Âu (Rotterdam, London) để bám sát lịch giao hàng Đó là vấn đề rất cần thiết để có thể cạnh tranh với các nhà giao hàng khác
Indonesia cũng thành lập Công ty mậu dịch và phân phối của mình ở Rotterdam Trung tâm có quan hệ chặt chẽ với cảng biển, sân bay và giữ vai trò “cửa mở” và Châu Âu, trung tâm còn đứng ra lo địa điểm cho các cuộc trng bày triển lãm và các mục đích thơng mại khác Indonesia còn lập thêm các trung tâm tơng tự ở nhiều nớc Châu Âu khác
1.4 “Buôn có bạn, bán có phờng” đối phó với các khối mậu dịch toàn cầu
* Nhiều nớc khuyến khích hãng của họ liên doanh với các hãng ở các khối mậu dịch Ngoài cái lợi về bán hàng và điều kiện tiếp thị, họ có đủ t cách để hởng đủ loại u đãi đặc biệt về thuế XNK, thuế doanh thu và các thủ tục trong việc tiến hành XNK
* Các nớc ở khu vực Châu á cũng đã xúc tiến mậu dịch trong nội bộ khu vực Kinh nghiệm rõ nhất về mặt hàng này là của các nớc thuộc ASEAN Phần lớn khối lợng hàng mậu dịch may mặc của nội bộ ASEAN đã thông qua “chế độ u đãi thuế quan có hiệu lực chung” (CEPT) Mục tiêu đến năm
2003 sẽ giảm thuế xuống còn 2-3%
1.5 Tăng mặt hàng có u thế xuất khẩu Đây là kinh nghiệm của những nớc có nghề may truyền thống, có đội ngũ công nhân lành nghề và tin tởng vào khả năng cạnh tranh của hàng may mặc nớc mình Tạm thời đóng cửa một số xí nghiệp dệt, tăng nhiều xí nghiệp may xuÊt khÈu
2 Nhật bản với quá trình chuyển dịch cơ cấu và đầu t ra nớc ngoài.
Trong giai đoạn đầu của công cuộc công nghiệp hoá - hiện đại hoá, ngành may mặc Nhật bản đã trải qua một số biến động bất lợi, đó là việc thị trờng tiêu thụ của Nhật bản bị tớc đoạt và Nhật bản chú trọng đầu t vào các khu vực sản xuất lớn, hiện đại các ngành chế biến Mặt khác việc nhập khẩu quá nhiều nguyên liệu cho may là vấn đề mà chính phủ Nhật bản phải xem xét Một yếu tố khác nh giá nguyên liệu trên thị trờng thế giới cao, đồng Yên tăng giá nhanh chóng, chi phí lao động trong nớc cao dẫn đến sản xuất kém hiệu quả và lợi nhuận giảm Điều này buộc Nhật bản phải thay đổi chiến lợc phát triển Một mặt vẫn đầu t cho may mặc trong nớc, mặt khác chuyển dịch cơ cấu ra nớc ngoài Các nhà sản xuất may mặc Nhật Bản đã thành lập nhiều liên doanh tại các nớc nh Hàn Quốc, Đài Loan, Malaixia, Việt Nam và liên doanh với ý, Pháp
Trong lĩnh vực, Nhật bản còn chú trọng đến việc liên doanh trong việc sản xuất hàng may sẵn vì vốn ban đầu ít mà thành phẩm nhanh Thành phẩm tạo ra không chỉ tiêu thụ ở các nớc liên doanh mà còn xuất khẩu sang Châu Âu, Châu
Mục tiêu của chuyển dịch này là từng bớc chiếm lĩnh thị trờng Châu á, đồng thời với hi vọng chi phí thấp hơn sẽ thu đợc lợi nhuận cao hơn Việt Nam là một trong những nớc đang tiếp nhận sự chuyển dịch của ngành may Nhật bản và các nớc phơng Tây Chúng ta phải tiếp nhận sự chuyển dịch này nh thế nào để vừa không bỏ lỡ thời cơ vừa không phải rơi vào tình trạng bãi thải công nghiệp nh vừa qua một số doanh nghiệp của ta mắc phải, đồng thời cần kết hợp tốt quá trình chuyển dịch từ Trung ơng đến địa phơng và các thành phần kinh tế khác để tạo nên nhiều tầng công nghệ, góp phần đáp ứng tốt nhu cầu trong nớc và phục vụ xuất khÈu
3 Hồng Kông với bí quyết để luôn dẫn đầu thế giới về xuất khẩu hàng may mặc
* Các hãng trong nớc luôn tìm cách mở rộng mạng lới bán lẻ ra nớc ngoài để tranh thủ giới thiệu sản phẩm, tạo uy tín trên thị trờng nớc ngoài
* Các doanh nghiệp Hồng Kông cho rằng, mặc dù kinh tế thế giới đã khôi phục, tiêu dùng cá nhân tuy tăng nhng ngời tiêu dùng khi mua quần áo chủ yếu vẫn chú trọng đến giá cả, chất lợng, kiểu dáng mốt hơn là mặt hàng có danh tiếng (trừ những ngời có thu nhập cao) Do kết quả của hiệp định urugoay, hạn ngạch đợc bãi bỏ dần, thị trờng đã đợc mở, cạnh tranh sẽ gay gắt hơn Dự đoán trong những năm tới đây, giá cả vẫn là yếu tố chi phối mạnh mẽ đối với thị trờng hàng may mặc thế giới, vì thế giá thành hạ và chất lợng tốt sẽ chiếm u thế Bởi vậy các nhà may mặc của Hồng Kông hiện nay ngoài việc nắm bắt thông tin, nghiên cứu diễn biến thị tr- ờng thì còn phải cố gắng giảm giá thành, nâng cao chất l- ợng, đa ra nhiều kiểu mẫu mốt mới để đáp ứng nhu cầu của thị trờng nhằm đẩy mạnh xuất khẩu
Sự cần thiết phải đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I
1 Do yêu cầu của thị trờng Thế giới.
Thế giới ngày càng phát triển, dẫn đến nhu cầu ăn mặc ngày một đòi hỏi cao hơn Các trung tâm thời trang nổi tiếng trên Thế giới chỉ cung cấp một số lợng rất ít hàng hoá xa xỉ cho những ngời có thu nhập cao, còn lại phần lớn dân c của Thế giới cần những mặt hàng hợp với thu nhập của họ. mặt khác do thị trờng các nớc không thể cung cấp đủ nhu cầu của ngời tiêu dùng, giá cả lại cao nên phần lớn hàng may mặc tại các nớc đó đều phải nhập khẩu hoặc thuê các nớc khác gia công Từ đó hình thành một thị trờng xuất khẩu hàng may mặc với sự cạnh tranh gay gắt để dành dật bạn hàng
2 Do khả năng của Việt Nam về xuất khẩu hàng may mặc
Nh đã phân tích ở phần trên, ngành may mặc của Việt Nam là ngành nghề truyền thống, vốn đã đợc phát triển lâu đời, nó gắn bó nhân dân ta từ nông thôn tới thành thị Do đó nghề may mặc ở nớc ta đã có sẵn gốc, các nghệ nhân giàu kinh nghiệm đã truyền cho lớp hậu thế những bí mật quý báu giúp nghề may mặc phát triển May mặc cũng là nhóm mặt hàng chúng ta có lợi thế so sánh về chi phí sản xuất do giá nhân công và nguyên phụ liệu tơng đối rẻ.
Một lợi thế nữa của Việt nam đó là nguồn lao động dồi dào Tính đến nay, dân số Việt Nam khoảng 78 triệu ngời,trong đó 30 triệu ngời đang ở độ tuổi lao động, 52% là nữ Do đặc điểm lao đông may mặc tơng đối nhẹ nhàng,không đòi hỏi nhiều sức lực, phù hợp với lao động nữ Bởi vì vậy may mặc có nhiều thuận lợi khi phát triển ở một nớc có tỷ lệ lao động nữ cao nh ở Việt Nam Mặt khác, ngời lao động nhất là nữ công nhân lao động ở Việt Nam vốn có tiếng chịu khó, cần cù, thông minh và khéo léo rất phù hợp với nghề may mặc Hơn nữa, giá công may ở Việt Nam thấp hơn nhiều so với các nớc Đông Nam á và thế giới ở Đức, giá công may là 15,56 USD/giờ, Nhật là 16,37 USD/giờ, Mỹ là 10,33 USD/giờ, Thái Lan là 0,87 USD/giờ, Trung quốc 0,34 USD/giờ trong khi đó ở Việt Nam chỉ ở mức 0,19 USD/giờ
Công ty có thị trờng, vốn và kinh nghiệm.
Là một trong những Công ty đầu tiên của Việt Nam đi vào lĩnh vực kinh doanh xuất nhập khẩu, Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I hiện nay đang có một thị trờng xuất khẩu rộng lớn nh: EU, ASEAN, Nhật Bản, Trung Đông, Canada,…Với hơn 20 năm xây dựng và trởng thành, Công ty đang phát huy sức mạnh truyền thống và kinh nghiệm có đợc nhằm ổn định sản xuất - kinh doanh, tiếp tục củng cố và đẩy mạnh các lĩnh vực mới Hiện nay, với số vốn chủ sở hữu 56 tỷ đồng trong đó 2/ 3 số tiền đa vào liên doanh và ngân hàngEXIMBANK nên việc huy động vốn đối với Công ty là một việc không phải là quá khó.
THựC TRạNG XUấT KHẩU HàNG MAY MặC TạI CôNG TY xuất nhập khẩu TổNG HợP I
TổNG QUAN Về CÔNG TY XUấT NHậP KHẩU TổNG HợP
1 Lịch sử hình thành và quá trình phát triển của Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I
1.1- Lịch sử hình thành của Công ty:
Cuối những năm 70 đầu những năm 80 của thế kỷ 20, trong bối cảnh đất nớc đã thống nhất hoạt động thơng mại có những thuận lợi mới đồng thời cũng có những khó khăn mới. Đất nớc đã thống nhất chúng ta có điều kiện khai thác có hiệu quả tiềm năng của đất nớc, phát huy lợi thế so sánh của ba miền để đẩy mạnh phát triển thơng mại - dịch vụ, phát triển thơng mại quốc tế, mở rộng hợp tác kinh tế quốc tế, khoa học kỹ thuật với nớc ngoài, thu hút vốn và kỹ thuật từ nớc ngoài Bên cạnh những thuận lợi mới chúng ta cũng đứng trớc những khó khăn bắt nguồn từ trình độ phát triển kinh tế của nớc ta còn thấp, cơ sở vật chất kỹ thuật còn yếu kém, kinh tế hàng hoá kém phát triển, cha có tích lũy nội bộ từ nền kinh tế, nền kinh tế còn bị lệ thuộc nặng nề từ bên ngoài Mặt khác chiến tranh kéo dài đã để lại những hậu quả nặng nề làm cho đất nớc phát triển chậm lại nhiều năm và gây ra nhiều hậu quả kinh tế xã hội mà chúng ta phải mất nhiều năm mới hàn gắn đợc.
Trớc tình hình đó, Đảng và Nhà nớc ta đã đề ra nhiều chủ trơng chính sách nhằm khôi phục và phát triển nền kinh tế, đa đất nớc đi lên Thời kỳ này đặc biệt nhấn mạnh tính tất yếu và tầm quan trọng của hoạt động thơng mại - dịch vụ nói chung và hoạt động của thơng mại quốc tế nói riêng. Đồng thời Nhà nớc ban hành nhiều chủ trơng chính sách nhằm đẩy mạnh công tác xuất nhập khẩu, trong đó có quyền đẩy mạnh xuất nhập khẩu cho các ngành, các địa ph- ơng, quyền đợc sử dụng số ngoại tệ thu đợc do xuất khẩu các mặt hàng vợt quá chỉ tiêu hoặc ngoài chỉ tiêu giao nộp thì công tác xuất nhập khẩu ngày càng đợc mở rộng Kết quả thu đợc bên cạnh những mặt tích cực thể hiện trong nhịp độ tăng kim ngạch thì nảy sinh những hiện tợng tranh mua tranh bán ở cả thị trờng trong và ngoài nớc, cạnh tranh không lành mạnh dẫn tới phá giá thị trờng.
Vấn đề đặt ra là làm thế nào để vừa khuyến khích xuất nhập khẩu địa phơng vừa phải tôn trọng các quy luật kinh tế, vừa phải giữ đúng đờng lối xây dựng chủ nghĩa xã hội mang lại hiệu quả kinh tế cao cho nền kinh tế quốc dân. Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I ra đời trong hoàn cảnh đó, nhận nhiệm vụ trớc Bộ góp phần đa công tác xuất nhập khẩu đi đúng hớng.
Theo Quyết định số 1365/TCCB của Bộ Ngoại thơng (nay là Bộ Thơng mại) Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I đợc chính thức thành lập ngày 15 tháng 12 năm 1981 Nhng đến tháng 8 năm 1982 Công ty mới trực tiếp đi vào hoạt động. Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I là một tổ chức kinh doanh xuất nhập khẩu có tên giao dịch quốc tế là VietNam General Export - Import Corporation - Tên viết tắt là GENERALEXIM.
Trụ sở: 46 Ngô Quyền - Hai Bà Trng - Hà Nội. Điện thoại giao dịch: (84-4)8264009
Ra đời trong hoàn cảnh đất nớc còn nhiều khó khăn T t- ởng quan liêu bao cấp vẫn còn thống trị trong đội ngũ cán bộ công nhân viên của Công ty Tuy là Công ty đợc thành lập với nhiệm vụ chủ yếu là kinh doanh xuất nhập khẩu nhng phần lớn vẫn thực hiện trên cơ sở chỉ tiêu pháp lệnh của Nhà nớc.
Do vậy vấn đề “tồn tại và phát triển” là một bài toán khó đặt ra với toàn bộ công nhân viên của Công ty.
* Chức năng và nhiệm vụ của Công ty:
- Xây dựng và tổ chức thực hiện có hiệu quả các kế hoặch sản xuất kinh doanh và dịch vụ kể cả kế hoạch xuất nhập khẩu tự doanh cũng nh ủy thác xuất nhập khẩu và các kế hoạch có liên quan.
- Tự tạo nguồn vốn, quản lý và khai thác, sử dụng có hiệu quả, nộp ngân sách cho Nhà nớc.
- Tuân thủ các chế độ chính sách quản lý kinh tế, quản lý xuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại.
- Thực hiện các cam kết trong hợp đồng có liên quan.
- Nâng cao chất lợng, gia tăng khối lợng hàng xuất khẩu, mở rộng thị trờng quốc tế, phát triển xuất nhập khẩu.
- Xuất khẩu các loại hàng hoá từ thị trờng nội địa ra nhiều thị trờng khác nhau trên thế giới.
- Nhập khẩu vật t, thiết bị từ nớc ngoài vào thị trờng Việt Nam phục vụ cho sản xuất của các Công ty trong nớc.
- Trả lơng, đào tạo, bồi dỡng nâng cao trình độ ngoại ngữ, nghiệp vụ cho cán bộ công nhân viên.
- Làm tốt công tác xã hội
1.2 Quá trình phát triển của Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I
Căn cứ vào biến động của môi trờng kinh doanh bên ngoài và của Công ty, có thể chia thành 3 giai đoạn. a Giai đoạn từ khi thành lập đến 1992. Đây là thời kỳ đầu mới thành lập, Công ty có biên chế là
50 cán bộ công nhân viên và cơ sở vật chất vốn liếng ban đầu chỉ vẻn vẹn có 913,179 ngìn đồng (12-1981) trong thời gian ban đầu mò mẫm tìm bớc đi làm sao để cho đúng hớng Công ty nhận thức đợc vến đề cốt lõi là ổn định tổ chức, tự bồi dỡng, tự đào tạo, bên cạnh đó gửi cán bộ đi đào tạo ở trong và ngoài nớc, Công ty đặt ra nhiệm vụ phải xây dựng một quỵ hàng hoá phong phú và đa dạng Nhờ những lựa chọn đúng đắn đó, có quan hệ kinh doanh tốt nên đến 1992 Công ty đã có số vốn chủ sở hữu khoảng 34 tỷ đồng.
Giai đoạn này là giai đoạn phát triển đi lên từ hai bàn tay trắng trong bối cảnh thị trờng mới hình thành đầy biến động, Công ty đã tự khẳng định mình tạo đợc thế phát triển ổn định cho các giai đoạn sau này và có những đóng góp đáng kể cho ngân sách. b Giai đoạn 1993-1997.
Tiếp tục xây dựng và phát triển Công ty trên nền hợp nhất giữa Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I cũ và Công ty Promexim lấy xuất nhập khẩu làm hoạt động trọng tâm đồng thời triển khai trên thực tế một số dự án đầu t trực tiếp vào sản xuất, phát triển kinh doanh dịch vụ Từ đó hình thành 3 lĩnh vực hoạt động khá rõ nét của Công ty là: Xuất nhập khẩu, sản xuất, dịch vụ và đầu t.
Trong giai đoạn này Công ty đã phát triển ổn định kinh doanh, mở mang thêm một số lĩnh vực mới, tạo công ăn việc làm và thu nhập cho cán bộ công nhân viên, phát triển và bảo toàn vốn từ tổng số vốn chủ sở hữu 34 tỷ đồng
(1992) đến năm 1997 lên tới 49,3 tỷ đồng, đóng góp đầy đủ với ngân sách nhà nớc, và đóng góp tích cực với nhà nớc giải quyết các vấn đề xã hội, tạo công ăn việc làm cho hàng vạn lao động. c Giai đoạn 1998 đến nay.
Giữ vững ổn định sản xuất – kinh doanh trong điều kiện nhà nớc thực hiện chính sách mở cửa hội nhập khu vực và quốc tế, tự do hoá quyền xuất nhập khẩu trực tiếp cho mọi doanh nghiệp, xoá bỏ quản lý mặt hàng xuất nhập khẩu, thị trờng trong và ngoài nớc bị thu hẹp do ảnh hởng của khủng hoảng tài chính- tiền tệ Châu á và khu vực.
Trong bối cảnh hết sức khó khăn đó, nhiều đơn vị cùng cảnh bị mất vốn, thiếu việc làm, hoạt động cầm chừng, Công ty đã phát huy sức mạnh truyền thống nỗ lực bằng mọi cách ổn định sản xuất – kinh doanh, tiếp tục củng cố và đẩy mạnh các lĩnh vực mới mở mang, nộp nghĩa vụ đầy đủ, đảm bảo việc làm và đời sống cho cán bộ công nhân viên với mức năm sau cao hơn năm trớc, bảo toàn và phát triển vốn đến cuối năm 2001 vốn chủ sở hữu của Công ty đã lên tới 56 tỷ đồng.
2 Hệ thống tổ chức, chức năng và nhiệm vụ của các phòng ban trực thuộc Công ty
2.1- Hệ thống tổ chức của Công ty
Công ty đã có một bộ máy tổ chức quản lý khá hoàn chỉnh, có tơng đối đầy đủ các phòng ban Bộ máy quản lý Công ty đợc xây dựng trên mô hình trực tuyến chức năng.
Sơ đồ bộ máy tổ chức giám đốc
2.2 Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban trực thuộc Công ty
* Ban giám đốc: Lãnh đạo tình hình chung của Công ty, ra quyết định, ký duyệt các hợp đồng lớn, quản lý mọi mặt,
- Giám đốc: Nguyễn Thị Phợng
Thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I
1 Tình hình hoạt động kinh doanh của Công ty.
Về cơ sở vật chất kỹ thuật: Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I có cơ sở vật chất nhìn chung tơng đối ổn định, cơ sở kinh doanh chính và trụ sở làm việc của Công ty nằm ngay trung tâm thành phố thuận lợi cho việc giao dịch Công ty đã trang bị gần nh đầy đủ các phơng tiện phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh và các trang thiết bị văn phòng tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ của mình Hệ thống kho, bảo quản dự trữ hàng hoá đợc bố trí thuận lợi cho việc vận chuyển hàng hoá an toàn Trong các gian hàng đợc trang bị tủ quầy, giá bày hàng Về phơng tiện vận chuyển đi lại, Công ty đã thanh lý để đa thêm vốn vào kinh doanh Mặc dù cơ sở vật chất kỹ thuật của Công ty có thuận lợi hơn, song với sự phát triển của nền kinh tế, của nhu cầu ngời tiêu dùng đòi hỏi cơ sở vật chất kỹ thuật phải đợc cải tiến hơn nữa sao cho phù hợp.
Về vốn kinh doanh của Công ty : Lúc mới thành lập Công ty chỉ có số vốn ban đầu là 913,179 đồng quả là khó khăn để Công ty đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh Nhng ngay từ giai đoạn đầu hoạt động, Công ty đã nhận thấy nếu không có vốn hoạt động mà chỉ thuần tuý kinh doanh uỷ thác, Công ty rất dễ bị động và kinh doanh không thể có hiệu quả lớn Do đó, Công ty rất quan tâm đến việc tổ chức và phát triển vốn kinh doanh Dựa vào tín dụng trong cách làm ăn của đơn vị và sự quen biết cũng nh tín nhiệm của cá nhân lãnh đạo, Công ty đã tìm cách vay vốn của khách hàng bằng hàng hoá với phơng thức nhập trớc xuất hàng trả nợ sau, sòng phẳng đúng cam kết.
Ngày nay, do sự phát triển của nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng phong phú đòi hỏi mặt hàng kinh doanh phải đáp ứng đầy đủ, không ngừng đợc nâng cao cả về chất l- ợng, số lợng kết cấu, vì vậy vốn kinh doanh cần đợc bổ sung thờng xuyên nhằm thúc đẩy sự tăng trởng của Công ty Trong quá trình kinh doanh, Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I đã tạo đợc uy tín, nhờ đó việc vay vốn nớc ngoài có nhiều thuận lợi so với các doanh nghiệp khác.
2 Vị trí hàng may mặc trong Công ty Đúng nh tên gọi, là một Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp, Công ty kinh doanh rất nhiều mặt hàng, trong đó hàng may mặc xuất khẩu chiếm một vị trí khá quan trọng, Tuy đã hoạt động 20 năm., nhng may mặc xuất khẩu đối vớiCông ty là một mặt hàng mới mẻ, những chuyến hàng đầu tiên đi Hungary và Nhật bản năm 1990 chỉ vẻn vẹn có 4 chuyến với giá trị rất thấp, Trong năm 1990, kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc là 513000 USD bằng 4,8 % tổng kim ngàch xuất khẩu của Công ty Những năm sau đó, nhờ sự nỗ lực cố gắng của mình mà doanh số hàng may mặc xuất khẩu ngày càng tăng.
Bảng 3 Cơ cấu XK hàng may mặc trong tổng kim ngạch XK của Công ty (1991- 2001)
Kim ngạch XK Hàng may mặc
( Nguồn : báo cáo tổng kết của
Nhìn vào bảng 2, ta thấy rằng từ năm 1998 trở lại đây, mặt hàng may mặc luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Công ty, đặc biệt vào năm 1998 thì mặt hàng này chiếm xấp xỉ 70% Riêng năm 2001, theo xu hớng chung, thị trờng xuất khẩu tại Công ty lại có dấu hiệu tăng đều trở lại trong đó kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc vẫn chiếm tỷ trọng lớn nhất đặc biệt là năm 2001 kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc đạt tới con số 71.8%.Với lợng lớn nh vậy, mặt hàng may mặc ngay từ lúc hình thành hoạt động đã mang lại nguồn thu rất lớn cho Công ty Cụ thể là nó đem lại trên 10 triệu USD để nhập khẩu máy móc trang thiết bị, phơng tiện, nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất cũng nh hoạt động kinh doanh của Công ty Thu đợc lợng ngoại tệ t- ơng đối lớn và ổn định, Công ty có thể chủ động khai thác nguồn hàng nhập khẩu theo kế hoạch của mình, không phụ thuộc vào việc mua ngoại tệ từ ngân hàng vốn đã khó khăn. Chính việc xuất khẩu hàng may mặc đã đem lại công ăn việc làm cho phần lớn cán bộ công nhân viên của Công ty, cải thiện và nâng cao thu nhập cho họ.
Có thể nói, mặt hàng may mặc xuất khẩu chiếm vị trí hết sức quan trọng trong Công ty Mặc dù lợng xuất của ta khá lớn nhng thực tế nhu cầu về lại quá ít, do chủ yếu là hàng gia công và uỷ thác xuất khẩu nên thực chất Công ty nhận về chỉ là phí gia công và phí uỷ thác vốn đã rất ít ỏi Vậy Công ty đã phải làm nh thế nào để đạt đợc nh mong muốn, tức tăng lợng nhng cũng phải tăng cả chất nữa Trớc tình hình khó khăn nh hiện nay, Công ty buộc phải nâng cao khả năng cạnh tranh cả ở thị trờng trong và ngoài nớc
3 Tình hình xuất khẩu hàng may mặc của Công ty trong thêi gian qua.
3.1 Theo các phơng thức xuất khẩu
Hàng may mặc của Công ty chủ yếu xuất khẩu theo ba hình thức kinh doanh sau:
*xuất khẩu uỷ thác là hình thức xuất khẩu trong đóCông ty nhận xuất khẩu cho các cơ sơ sản xuất kinh doanh không có quyền xuất nhập khẩu trực tiếp Thông qua việc uỷ thác xuất khẩu, Công ty nhận đợc một khoản thù lao gọi là phí uỷ thác Phí uỷ thác thờng là từ 0,8-1,2% giá trị của lô hàng xuÊt khÈu
- Ưu điểm của xuất khẩu uỷ thác: Công ty nhận uỷ thác hàng may mặc cho các Công ty trong nớc Do đó Công ty không phải bỏ vốn vào kinh doanh, tránh đợc rủi ro trong kinh doanh mà vẫn thu đợc một khoản lợi nhuận là hoa hồng cho xuất khẩu Công ty chỉ nhận hợp đồng uỷ thác xuất khẩu nên có thể bớt đợc một khoản chi phí đáng kể trong hoạt động kinh doanh Hình thức nhận uỷ thác xuất khẩu trớc đây là một trong những hình thức kinh doanh chủ yếu của Công ty, góp phần làm đa dạng hoá hình thức kinh doanh của Công ty với mục đích chính là khai thác triệt để chức năng và tiềm năng của Công ty và phân tán rủi ro (mặc dù mục đích lợi nhuận là chính nhng ở phơng thức xuất khẩu uỷ thác lợi nhuận là không đáng kể) Với phơng châm kinh doanh là " không bỏ tiền vào một túi " giúp doanh nghiệp luôn tìm cách mở rộng và phát triển các hình thức kinh doanh của mình trong đó có hình thc xuất khẩu uỷ thác Xuất khẩu uỷ thác lợi nhuận thấp nhng an toàn, chẳng thế mà giá trị kim ngạch xuất khẩu uỷ thác năm 1992 là 1.674.000 USD chiếm 63,3 % và năm 1993 là 4.693.000 USD chiếm 56% Tuy nhiên trong những năm gần đây do lợi nhuận đem lại từ phơng thức xuất khẩu là không lớn và nhất là Công ty không dành đợc thế chủ động trong kinh doanh mà phải phụ thuộc vào nớc ngoài nhiều do vậy mà kim ngạch xuất khẩu uỷ thác đã giảm đáng kể cụ thể là vào năm 1998 giá trị kim ngạch đạt 1.951.000 USD chiếm 14,3%, năm 2000 là 2.350.000 USD chiếm 12,9% và năm 2001 là 1950000 USD chiếm 8,7%.
- Nhợc điểm : Do không bỏ vốn vào kinh doanh nên hiệu quả kinh doanh thấp và không bảo đảm tính chủ động trong kinh doanh.
Ngày nay, khái niệm gia công xuất khẩu rất mở rộng, không chỉ đơn thuần là ký kết hợp đồng gia công trên cơ sở nguyên liệu của chủ hàng mà phát triển rất nhiều hình thức: Chủ hàng (ngời đặt gia công) mua theo mẫu với điều kiện chặt chẽ theo hợp đồng Ngời nhận gia công nhận lo trang thiết bị, nguyên liệu, tổ chức sản xuất và giao hàng. Vấn đề cốt lõi trong hợp đồng này là: Chất lợng sản phẩm, giá cả và thời hạn giao hàng.
Chủ hàng đầu t toàn bộ trang thiết bị, nguyên vật liệu, cử ngời kiểm tra chất lợng sản phẩm hoặc chủ hàng đầu t một số trang thiết bị hiện đại, Công ty gia công chỉ lo tổ chức sản xuất và giao hàng Chủ hàng thanh toán tiền công, khấu hao nhà xởng, máy móc, điện, nớc, thông tin và mọi chi phí khác (nếu có) cho bên nhận gia công.
Chủ hàng chỉ thuê một vài chi tiết phụ tùng để nhà máy của chủ hàng lắp ráp thành sản phẩm hoàn chỉnh.
Gia công đảm bảo công đoạn là Công ty sẽ gia công một phần sản phẩm cho bên đặt gia công, có thể gia công một phần nào đó trong quá trình tạo ra sản phẩm Sau khi hoàn thành công đoạn nào đó, quá trình hoàn thiện sản phẩm do bên đặt gia công đảm nhiệm.
- Ưu điểm: Đây là phơng thức giải quyết tạm thời cho hơn 200 cán bộ công nhân viên về công ăn việc làm Gia công xuất khẩu tạo tiền đề cho sự phát triển mặt hàng may mặc của Công ty Ban đầu, do thiếu vốn, cha có kinh nghiệm kỹ thuật, mẫu mã và thị trờng, gia công đã tạo ra choCông ty cơ hội hiểu biết cách thức thâm nhập thị trờng, mở rộng thị trờng, phát triển mối quan hệ với bạn hàng
Nhận gia công, Công ty tránh đợc rủi ro khi mới thâm nhập vào thị trờng hay thế giới, tránh đợc sự cạnh tranh"ma cũ bắt nạt ma mới" của các đối thủ có bề dày trên thị trờng
- Nhợc điểm: Sản phẩm may mặc của Công ty chủ yếu là hàng gia công Hầu hết nguyên liệu phải nhập khẩu để sản xuất gia công Chi phí sức lao động rất thấp điều này đã ảnh hởng không nhỏ tới sự phát triển của Công ty Nh chúng ta đã thấy, doanh thu xuất khẩu hàng may mặc của Công ty năm 2000 là trên 18,172 triệu USD- chiếm 66,45% tổng kim ngạch xuất khẩu,năm 2000 là 22,520 triệu USD - chiếm 71,8%, nhng thực chất Công ty chỉ thu đợc lãi rất ít.
Làm hàng gia công Công ty luôn bị động bởi đơn đặt hàng phụ thuộc vào phía nớc ngoài Điều này ảnh hởng rất lớn đến tâm lý nhà kinh doanh, đồng thời tác động đến đội ngũ ngời lao động Công việc không đồng đều, khi có hợp đồng thì công nhân phải làm việc cật lực, gián ca liên tục mới kịp thời gian giao hàng, ngợc lại có lúc lại không có việc làm thông thờng đó là thời điểm vào khoảng những tháng đầu năm, sau tết âm lịch Đây là một nhợc điểm rất lớn của làm hàng gia công.
Đánh giá về thực trạng khả năng cạnh tranh mặt hàng
Qua phân tích thực trạng kinh doanh,xuất nhập khẩu của Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I, chúng ta thấy mặc dù mặt hàng may mặc là mặt hàng mà Công ty mới tham gia vào sản xuất và xuất khẩu nhng Công ty đã đạt đợc những kết quả đáng kể, mặt hàng này cũng nhanh chóng chiếm một vị trí chủ lực của Công ty Tuy nhiên, trớc tình hình khó khăn nh hiện nay, ngày càng có nhiều Công ty trong nớc và n- ớc ngoài tham gia trực tiếp vào thị trờng hàng may mặc, bởi đây là nhu cầu không thể thiếu đợc của con ngời Công ty vấp phải sự cạnh tranh lớn giữa các doanh nghiệp trong nớc và nớc ngoài, đặc biệt là các nớc trong khu vực Châu á nh Trung Quốc Hông Kông
1 Sản phẩm và khả năng cung ứng.
Có thể nới trong một số vừa qua sản phẩm cuả Công ty có mặt ở nhiều nớc trên thế giới, nhng có một số điểm lớn làm giảm đi lợi thế cạnh tranh cũng nh hoạt động marketing kém phát triển Đó là:
- Công ty cha có khả năng tạo ra sản phẩm hoặc mốt thời trang do chính mình tạo ra Chủ yếu là nhận gia công cho nớc ngoài, do đó hạn chế khả năng sáng tạo, kim ngạch xuất khẩu tơng đối lớn, ngoại tệ thu đợc tơng đối nhiều nh- ng giá trị thực chất mà Công ty thu đợc tơng đối ít.
- Khả năng cung cấp nguyên liệu phụ liệu còn rất hạn chế, phải đến 80% nguyên phụ liệu nhập từ nớc ngoài Cho nên sản phẩm may của Công ty không đợc xem là có xuất xứ tại, điều này cũng rất bất lợi khi tham gia vào thị trờng quốc tế,bởi vì không thể bàn đến cạnh tranh khi trong tay chúng ta cha có sản phẩm của chính mình.
- Nhãn hiệu sản phẩm của Công ty khi đa ra thị trờng còn rất hạn chế Các nớc tiêu thụ sản phẩm may của ta nhng lại không biết đến sản phẩm may này có xuất xứ tại đâu, bởi vì Công ty sẽ lại gắn tên sản phẩm may nhãn mác theo yêu cầu của khách hàng Trong hai năm trở lại đây Công ty bắt đầu làm theo phơng thức "bán hàng tự sản xuất ", bằng cách tự chế tạo mẫu hoặc khách hàng đặt mẫu, mua vải và phụ kiện rồi sản xuất bán theo điều kiện FOB nhng sản phẩm vẫn phải gắn nhãn mác của khách hàng
- Các sản phẩm may của Công ty ít xuất hiện trên thị tr- ờng nội địa Mẫu mã chủng loại còn ít Các sản phẩm của Công ty có nhợc điểm là: cha tính toán kỹ về số đo, kích th- ớc của ngời để tạo ra các sản phẩm may phù hợp Theo tiêu chuẩn quốc tế thờng đơn vị đó là inch Ví dụ khi theo kích cỡ áo sơ mi ngời ta lấy số đo vòng cổ để từ đó suy ra số đo vai,thân cho phù hợp Nói chung Công ty vẫn cha thực sự đi sâu nghiên cứu thị trờng nội địa.
- Về mặt hàng (chủng loại sản phẩm): sản phẩm may không đa dạng chủ yếu là những mặt hàng dễ làm Đặc biệt là những mặt hàng khó nh mặt hàng len, da, vẫn cha làm đợc và cha mang màu sắc dân tộc.
Về lâu dài một trong những ý nghĩa sống còn của Công ty là vấn đề nhãn hiệu sản phẩm Nhãn hiệu sản phẩm theo quan niệm xã hội thờng là yếu tố chứng nhận chất lợng hàng hóa uy tín của nhà sản xuất Tuy nhiên những năm qua, sản phẩm may mặc của Công ty nói riêng cũng nh sản phẩm may mặc nói chung chủ yếu vẫn dựa vào mẫu mốt và nhãn hiệu nớc ngoài Công tác nghiên cứu thời trang còn yếu, cha có nhiều sản phẩm đặc trng Thực tế này sẽ đặt ra nhiều khó khăn trong thời gian tới khi mà muốn cạnh tranh, phát triển không còn con đờng nào khác là sống bằng sản phẩm của chính mình.
Giá cả gia công phụ thuộc rất nhiều vào mối quan hệ giữa các nhà sản xuất với khách hàng Nhìn chung giá gia công may rẻ mạt, ví dụ áo sơ mi 0,8USD-1USD/chiếc Làm gia công thì quá rẻ mạt lấy công làm lãi nên chẳng đợc bao nhiêu Xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài thì lại qua trung gian, thiếu thông tin về thị trờng nên bị khách hàng ép giá.
Hiện nay cung ứng lớn hơn cầu rất nhiều, ngày càng có nhiều doanh nghiệp sản xuất-xuất khẩu tham gia vào thị tr- ờng may mặc, năng lực sản xuất ngày càng gia tăng Điều đó chứng tỏ nguy cơ doanh nghiệp phải đối mặt với sự cạnh tranh ngày càng gay gắt trên thị trờng nội địa Đặc biệt đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Công ty là tổng Công ty dệt may với 17 Công ty may là thành viên trực thuộc Ngoài ra, một số Công ty dệt cũng có trên 6000 máy may theo dây chuyền công nghiệp sản xuất hàng may Bên cạnh đó còn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh là Công ty xuất khẩu tổng hợp mà trong cơ cấu mặt hàng có kinh doanh hàng may mặc nh Công ty.
Trên thị trờng, sản phẩm của Công ty không nhiều doCông ty không chú trọng đến thị trờng nội địa đây cũng là một sai lầm lớn đối với các doanh nghiệp may nói chung Giải thích điều này có lẽ Công ty cho rằng thị trờng xuất khẩu rộng lớn,có đầy đủ các sản phẩm xuất khẩu và làm xuất khẩu có lợi thế hơn, thu lợi nhuận cao hơn mà không phải bỏ vốn, làm gia công nên không phải chịu rủi ro về thơng mại,mẫu không phải chế tạo Chính vì vậy, Công ty đã cố gắng dành năng lực tốt nhất cho sản xuất hàng xuất khẩu, phần nào không sản xuất đợc thì để lại tiêu dùng trong nớc Thông thờng thì đó là những lô hàng kém phẩm chất do may lỗi, quần áo may cho ngời nớc ngoài do đó nó thờng quá to so với ngời, kiểu mẫu và màu sắc cũng khác biệt Điều này cũng gây những khó khăn chi doanh nghiệp trong việc xây dựng lại thi trờng nội địa sau một thời gian bỏ trống.
Chúng ta thấy rằng, thị trờng nội địa có những đặc thù riêng Trớc đây nhân dân ta rất sính đồ ngoại, quen may đo sẵn, thị hiếu cũng thay đổi thờng xuyên Trong những năm gần đây thị hiếu của giới trẻ cũng theo một xu hớng nhất định, điển hình là trên tivi hiện nay thờng chiếu các bộ phim của Hàn Quốc, Hồng Kông do đó thị hiếu của giới trẻ cũng ảnh hởng theo Hiện nay trên thị trờng, tràn ngập các sản phẩm Hàn Quốc, từ mỹ phẩm đến quần áo,giày dÐp
Việc nắm bắt thị hiếu này và tung ra thị trờng kịp thời là một thành công lớn Đồng thời,kể từ khi nền kinh tế của nớc ta phát triển xu hớng chuyển từ may đo sang may sẵn- hàng may công nghiệp.Điều nay cũng dễ hiểu bởi họ thờng đi làm thờng xuyên, ít có thời gian đi may đo và chờ đợi, hơn thế may đo gia công lại tơng đối cao, đôi khi may xong lại không lại không vừa ý còn hàng may sãn vừa tiện lợi vừa đỡ mất thời gian, đẹp hay không chúng ta cũng tự biết ngay Một điều thay đổi trong thị hiếu nữa là họ không cần sử dụng hàng ngoại, sử dụng hàng cũng đợc miễn là chất lợng tốt, giá cả hợp lý, mẫu mã đẹp và quan trọng là phải phù hợp. ở trong Nam hiện nay có một số Công ty may lớn vơn ra thị trờng miền Bắc và rất đợc a chuộng nh SAGA'S, MAXX,
FADIN chủ yếu với các chủng loại mặt hàng áo phông, áo bò, quần áo chất vải thô, đũn, vải bó Rất độc đáo phục vụ cho thanh thiếu niên Có sự thay đổi lớn về thị hiếu của ngời nh vậy,ta cũng phải khẳng định sự cố gắng của toàn ngành may công nghiệp, đó là điều đáng mừng Nhng chúng ta cần phải hiểu rằng để thay đổi một thói quen đã ăn sâu vào tiềm thức con ngời đã là rất khó khăn, do một thời gian dài ảnh hởng bởi chế độ bao cấp, các nhà sản xuất lại không chú trọng tới thị trờng nội địa, nhng khi đã có những khởi sắc để duy trì sản phẩm tốt cho ngời tiêu dùng, để họ luôn luôn tin tởng vào sản phẩm may trong nớc lại cực kỳ khó Nh- ng đối với các nhà sản xuất sản xuất khẩu thì thị trờng là một yếu tố sống còn, vì vậy Công ty phải không ngừng mở rộng vơn ra các thị trờng mới Sản phẩm trong nớc sẽ là bàn đạp cho Công ty,bởi vì sản nếu sản phẩm của Công ty đợc khách hàng trong nớc ủng hộ, sẽ tạo nên uy tín tốt cho Công ty.Chúng ta hãy thử đặt chúng ta vào vị trí một đối tác nớc ngoài, muốn nhập khẩu mặt hàng may mặc tại Công ty, rõ ràng chúng ta phải nghiên cứu kỹ về tình hình kinh doanh của Công ty và việc mặt hàng này trên thị trờng nội địa có chỗ đứng không cũng là một điều rất quan trọng.
Một điều khó khăn đối với Công ty là Công ty hoàn toàn thiếu thông tin về thị trờng nớc ngoài, nhu cầu khách hàng đối thủ cạnh tranh, các quy định và tiêu chuẩn hàng hoá, pháp luật nớc sở tại Đây cũng là những đặc điểm chung của những doanh nghiệp.
Những giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu hàng
Mục tiêu và phơng hớng phát triển mặt hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam nói chung và của Công ty nói riêng
Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I là một đơn vị hạch toán độc lập, vì vậy mà lợi nhuận cao luôn là mục tiêu hàng đầu Để đạt đợc mục tiêu này Công ty phấn đấp phát triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu, giữ vững và phát triển thị trờng tiêu thụ, khai tác tốt nguồn hàng, tiết kiệm chi phí và sử dụng vốn có hiệu quả, tăng vòng quay của vốn, bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh.
Trong hoạt động kinh doanh hiện nay, lợi nhuận không phải là mục tiêu duy nhất mà việc phấn đấu để tối đa hoá lợi nhuận phải đồng nghĩa với tối đa hoá các lợi ích kinh tế, Công ty phải đảm bảo an ninh và chủ quyền quốc gia, bảo vệ môi trờng, phúc lợi xã hội, … Kết hợp hài hoà giữa mục tiêu riêng của Công ty với mục tiêu chung của xã hội.
Mục tiêu chiến lợc dài hạn của Công ty đối với mặt hàng may mặc xuất khẩu là mở rộng quy mô kinh doanh, tiến hành liên doanh liên kết, thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với các đơn vị kinh tế trong và ngoài nớc, nâng cao vị thế vai trò là nhà cung cấp cũng nh nhà tiêu thụ của thị trờng trong nớc và nớc ngoài
Bảng 8: Một số chỉ tiêu, kế hoạch trong hai năm
(Nguồn: Do phòng kế hoạch và kế toán của Công ty cung cÊp)
2- Phơng hớng phát triển mặt hàng may mặc xuất khẩu của Việt Nam ý thức đợc vị trí quan trọng của mặt hàng may mặc xuất khẩu trong chiến lợc xuất khẩu mấy năm vừa qua, đồng thời qua phân tích ở chơng I chúng ta đã thấy đây là một mặt hàng rất có triển vọng phát triển trong thời gian tới. Tổng Công ty may Việt Nam đã liên tục tổ chức các cuộc hội thảo về phát triển thị trờng hàng may mặc Việt Nam Hội thảo đã thu hút đợc rất nhiều nhà doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc, đồng thời cũng thu đợc nhiều ý kiến quý báu Hội thảo đã đa ra đợc định hớng phát triển mặt hàng may mặc xuất khẩu những năm tới, cụ thể:
- Khai thác hiệu quả hơn các thị trờng hiện có nh EU(thị trờng hạn ngạch) Tìm khách hàng EU để giảm trung gian, chuyÓn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp, chuyÓn dÇn tõ gia công sang thơng mại.
- Đẩy mạnh thâm nhập thị trờng lớn nh Bắc Mỹ và Mỹ (lập văn phòng đại diện nghiên cứu và cung cấp thông tin về khách hàng và mặt hàng có thế mạnh, nghiên cứu về luật lệ, thủ tục tập quán).
- Khôi phục thị trờng truyền thống thuộc Liên Xô cũ và Đông Âu (lấy các doanh nghiệp dã có sản phẩm tiêu thụ tại các thị trờng này làm nòng cốt để mở rộng thị phần).
- Mở rộng quan hệ buôn bán với các nớc trong khu vực ASEAN, Châu á-Thái Bình Dơng (APEC), từng bớc hội nhập với khối mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) và tổ chức thơng mại thế giíi (WTO).
Bộ Công nghiệp xây dựng kế hoạch phát triển công nghiệp dệt may đến năm 2001 đạt kim nghạch xuất khẩu 2,5 tỷ USD và năm 2010 đạt 5 tỷ USD Nó là chỉ tiêu quan trọng mà ngành dệt may đang nỗ lực thực hiện để tới năm
2002 có thể xuất khẩu hàng tỷ USD sản phẩm may, đồng thời đáp ứng 60 -70% tiêu dùng trong nớc với giá rẻ, chất lợng cao, ngành may sẽ đi dần vào xuất khẩu trực tiếp, thay thế dần gia công, đứng vững trên thị trờng thế giới bằng cách nâng dần uy tín của sản phẩm đợc làm tại Việt Nam.
Dự báo về xuất khẩu hàng may mặc sang các thị trờng n¨m tíi nh sau:
Bảng 9: Dự báo xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam Đơn vị: Triệu sản phẩm
STT Thị trờng xuất khẩu hàng may mặc
(nguồn:Kinh tế và dự báo)
- Không ngừng đầu t mở rộng, nâng cao công suất nhà máy.
- Đầu t cho các hoạt động nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc.
- Đa dạng hoá và nâng cao chất lợng sản phẩm.
- Mỗi nhà sản xuất phải tạo ra đợc một nhãn hiệu sản phẩm của riêng mình, giảm gia công.
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thời trang, đa ra những mẫu mốt kết hợp hài hoà giữa tính dân tộc và hiện đại.
3- Xu hớng dịch chuyển hàng may mặc
Hiện nay ngành may mặc ở nhiều trên thế giới đã trở thành ngành xuất khẩu mũi nhọn Các nớc láng giềng chũng ra cũng có những nớc nh Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan, là các nớc có ngành may phát triển, theo số liệu thì kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của:
- Trung Quốc là : 13,75 tỷ USD.
Theo đánh giá của các chuyên gia thuộc tổ chức phát triển của liên hợp quốc (UNIDO) thì trong những năm 80, ngành công nghiệp may mặc của các nớc Châu á mà trớc hết là khu vực Đông Nam á phát triển với tốc độ cao Tỷ trọng các nớc Châu á trong sản xuất hầu hết các nhóm sản phẩm chính đều tăng, trong khi đó tỷ trọng của các nớc Đức, Pháp, Italia vẫn là những nớc sản xuất và xuất khẩu chủ yếu trên thế giới Các nớc Châu á đang đi đầu trong lĩnh vực này là Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan Cùng với việc áp dụng kỹ thuật và công nghệ tiên tiến vào trong ngành sản xuất hàng may mặc, các nớc Châu á biết tận dụng nguồn nhân lực dồi dào trong khu vực để mở cửa và phát triển sản xuất.
Do đặc điểm của ngành may mặc là cần nhiều lao động sống, nhng giữa các khu vực, giữa các nớc trong khu vực có khoảng cách rất xa nhau về chi phí tiền công trên giờ lao động.
Bảng 10: Tiền công giao công hàng may mặc của một số nớc trên thế giới:
Tên nớc Tiền công (USD/h)
(Nguồn: Tạp chí Thơng mại)
Ngành công nghiệp may sẽ chuyển dần sang khu vực Châu á, nơi có lu lợng lao động dồi dào, chi phí tiền công thấp Và nh vậy các nớc công nghiệp phát triển sẽ tập trung nhân lực vào các ngành sản xuất có kỹ thuật cao và công nghệ tiên tiến.
Ngày nay, các nớc NIC Châu á đã có xu hớng dịch chuyển ngành sản xuất này sang các nớc mới phát triển nh Indonexia, Băngladesh, Việt Nam Ví dụ năm 1988 Nam Triều Tiên có 18 hàng sản xuất quần áo may sẵn của mình ra nớc ngoài còn Hồng Kông thì đa hầu hết các hàng sản xuất quần áo may sẵn của mình ra nớc ngoài.
Một số giải pháp chủ yếu để đẩy mạnh xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I
Bất kỳ một doanh nghiệp nào mức độ thành công trong kinh doanh, mức độ thực hiện của các kế hoạch đều chịu sự ảnh hởng của các phơng hớng, các giải pháp ban đầu vạch ra cho các kế hoạch dài hạn hay ngắn hạn Tuy nhiên vấn đề đặt ra là làm sao với những hoàn cảnh cụ thể doanh nghiệp có thể đề ra các giải pháp phù hợp, đẩy mạnh hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty.
1- Cần có cơ chế phù hợp trong kinh doanh xuất khẩu:
- Vấn đề vốn trong kinh doanh là cực kỳ quan trọng, không phải Công ty nào cũng có sẵn nhiều vốn để bất cứ lúc nào cũng sẵn sàng thực hiện đợc các hợp đồng lớn nhỏ của khách hàng, vì vậy mà đôi khi Công ty phải chịu mất đi những hợp đồng lớn do không có đủ vốn Để thực hiện đợc chiến lợc đa dạng hoá sản phẩm, nâng cao chất lợng hàng hoá thì việc đầu t phát triển cơ sở vật chất cho kinh doanh, bổ sung vốn lu động là một đòi hỏi lớn mang tính cấp bách.Mặt khác Công ty nên có những ngoại tệ gia hạn thời gian thu hồi vốn, phải mềm dẻo linh hoạt hơn trong công tác quản lý khuyến khích các phòng sử dụng vốn tự có của Công ty với lãi suất thấp hơn với lãi suất của ngân hàng.
- Công ty cần thực hiện cơ chế khoán một cách triệt để: Để các phòng, các xí nghiệp có mục tiêu phấn đấu rõ ràng, để có cơ sở đánh giá hiệu quả kinh doanh của từng phòng cũng nh lấy đó làm căn cứ để đề ra mức thởng phạt công minh, hiện nay Công ty đã thực hiện khoán thu nhập theo doanh số xuất nhập khẩu, kim ngạch, lãi, Đây là hình thức tiến bộ làm cho các phòng quan tâm sát sao tới hiệu quả kinh doanh của phòng mình.
Thông qua việc khoán các chỉ tiêu trên cơ sở chỉ tiêu kế hoạch năm của Công ty, đã buộc các phòng phải kinh doanh đủ các hình thức và có hiệu quả Nếu chỉ khoản hai chỉ tiêu kim ngạch và lãi thì các phòng chỉ cần phát triển hình thức xuất khẩu ủy thác cũng hoàn thành đợc, nhng khi khoán chỉ tiêu doanh số thì bắt buộc các phòng phải có hình thức tự doanh, phải hạch toán doanh số cho kim ngạch, giá mua, các chi phí sao cho sau thời gian khoán sẽ đạt đợc các chỉ tiêu giao khoán.
Do đó Công ty cũng phải có cơ chế tạo điều kiện tự chủ trong kinh doanh cho từng phòng Ví dụ nh giao vốn cho các phòng kinh doanh để các phòng phát huy tính tự chủ trong kinh doanh nhng chịu sự quản lý của Công ty say một thời gian nhất định nào đó kiểm tra lại Giao cho trởng phòng quyền tự quyết định thực hiện cho từng phơng án kinh doanh.
- Công ty cần có cơ chế thởng phạt rõ ràng. Đây là động lực thúc đẩy kinh doanh xuất khẩu hơn nữa, thu ngoại tệ, tạo môi trờng khuyến khích các phòng tự chủ kinh doanh, không dựa dẫm phó mặc cho nhau tăng c- ờng khả năng điều hành quản lý, thống nhất hành động với phó phòng vì mục tiêu chung của Công ty Công ty cần đa ra mức thởng phù hợp với khả năng của cán bộ kinh doanh hơn, kịp thời ngay sau khi hạch toán lỗ lãi của từng lô hàng để cá nhân của Công ty tin tởng nhận thấy ngay đợc lơi ích trực tiếp do nỗ lực của mình và từ đó dám chịu trách nhiệm về hoạt động kinh doanh của mình.
2- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng
Thị trờng luôn là yếu tố quan trọng hàng đầu trong việc đẩy mạnh sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc của Công ty Trong thời gian qua, công tác nghiên cứu thị trờng cha đợc Công ty đầu t một cách thoả đáng, đó là một thiếu sót trong mà Công ty cần khắc phục Trớc hết, Công ty cần khắc phục đợc thị trờng định hớng, tức là thị trờng mà Công ty đã định kinh doanh, hoặc sẽ mở rộng thị trờng trong tơng lai, thị trờng mà Công ty có khả năng thâm nhập và đem lại hiệu quả cao Qua việc nghiên cứu các thông tin cụ thể trên thị trờng và qua kết quả hoạt động của Công ty, theo tôi trong thời gian tới Công ty vẫn nên lựa chọn thị trờng định hớng - thị trờng chính là EU Bởi vì thị trờng EU là thị trờng lớn (trên 375 triệu ngời), sự tiêu dùng khá cao, hơn nữa mặt hàng may mặc của Công ty xuất khẩu sang EU đợc h- ởng chế độ u đãi về thuế quan phổ cập (GSP) dành cho các nớc đang phát triển Tuy nhiên, Công ty cũng phải lu ý rằng các nớc thuộc khối EU đều là có nền công nghiệp phát triển, mức sống của ngời dân khá cao, do vậy họ luôn đòi hỏi mặt hàng họ tiêu dùng có hình thức đẹp, chất lợng cao, mẫu mã đa dạng.
Bên cạnh thị trờng chính là EU, ta cũng thấy rằng thị tr- ờng Mỹ và Bắc Mỹ là thị trờng rất có nhiều triển vọng trong tơng lai Cho dù kim ngạch của Công ty vào thị trờng này vẫn còn rất ít, chủ yếu thông qua các Công ty trung gian nhng chúng ta cũng phải khẳng định rằng đây là một thị trờng đầy tiềm năng Sở dĩ ta có thể nói nh vậy là vì thực tế nhu cầu nhập khẩu hàng may mặc của thị trờng này là rất lớn (riêng Canada là nớc nhập khẩu đứng thứ 7 trên thế giới) Còn một lý do nữa, hàng xuất khẩu của ta vào thị trờng Mỹ không nhiều do thuế nhập khẩu của Mỹ có sự phân biệt rõ rệt về mức thuế đối với những nớc hởng MFN và những nớc không đợc hởng sự chênh lệch của 2 mức thuế này khá xa 60
- 90% Nh vậy làm sao chúng ta có thể cạnh tranh đợc với mức giá cộng thêm thuế nhập khẩu quá đắt Mong rằng sắp tới sau khi Hiệp định Thơng mại Việt-Mỹ đợc ký kết sẽ tạo động lực để kim ngạch xuất khẩu vào thị trờng này tăng mạnh hơn nữa Xuất khẩu vào thị trờng Mỹ và Bắc Mỹ, Công ty phải nghiên cứu kỹ những điều kiện đối với mặt hàng đợc hởng mức thuế u đãi và hệ thống pháp luật của các nớc đó.
Xuất khẩu là mục tiêu chính của Công ty, nhng để đẩy mạnh hoạt động này đồng thời để nâng cao khả năng cạnh tranh của mặt hàng may mặc này, tại sao Công ty lại không thử sức với các Công ty khác trên thị trờng nội địa với dân số gần 78 triệu ngời, chỉ một năm cho may mặc thì doanh số đã là 7800 tỷ đồng, đó là một số không nhỏ Nh vậy, mục tiêu trong thời gian tới Công ty sẽ tung vào thị trờng nội nhiều sản phẩm mẫu mã đa dạng, phù hợp với thị hiếu của khách hàng.
Lựa chọn đợc thị trờng định hớng, Công ty sẽ phải nghiên cứu về khách hàng Khách của mình là ai?, là cá nhân (những ngời tiêu dùng cuối cùng)?, là cơ quan đoàn thể hay chính phủ? Là những ngời trung gian? Là những ngời sản xuất? Họ mua sản phẩm của Công ty nhằm mục đích gì? Để tiêu dùng hay để bán? Nghiên cứu về khách hàng,Công ty phải nắm đợc thu nhập tính theo đầu ngời, vị trí của ngời tiêu dùng trong xã hội và đặc biệt là thị hiếu tiêu dùng Mỗi dân tộc có sở thích và kiểu dáng, màu sắc, chất liệu, Thờng thì quần áo trẻ em có màu sắc sặc sỡ hơn quần áo ngời lớn, nữn thích màu sáng hơn nam giới, ngời Châu Âu thích màu nổi tôn da nh màu đen, vàng, đỏ, ngời da đen thích màu trắng, ngời Đức thích quần áo pha nhiều màu Đối với khách hàng của nhiều khu vực, Công ty cũng phải nghiên cứu về kích cỡ để đa ra các thông số kỹ thuật cho phù hợp Ví dụ ngời Bắc Âu thờng cao hơn ngời Tây Âu, phụ ngữ Nga thì to béo, phụ nữ Đức thì cao gầy, Thông thờng có 4 loại kích cỡ từ nhỏ tới lớn: S, M, L, XL, XXL tuy nhiên kích cỡ này lại phân theo hệ, hệ Mỹ, hệ Châu lục, hệ Đông Nam á Với các hệ khác nhau thì kích cỡ của từng lứa tuổi, giới tính cũng khác nhau Cũng cỡ L nhng ngời Châu á khác ngời Châu Âu, cỡ nam khác cỡ nữ, cỡ trẻ em khác cỡ ngời lớn, Đối với loại áo sơ mi, ngời ta thờng lấy số đo vòng cổ làm làm chuẩn sau đó chiếu sang các số đo vai, tay, thân Đối với quần âu thì ngời ta lấy số đo vòng bụng, mông làm chuẩn để suy ra độ dài, rộng.
Trong nghiên cứu thị trờng, một yếu tố không thể thiếu là Công ty phải nghiên cứu môi trờng để hiểu biết về những đòi hỏi, các điều kiện mà các quốc giao dành cho nhau, tránh xung khắc về luật pháp, hiểu đợc môi trờng văn hoá và giữ đợc bản săc dân tộc riêng, có nh vậy, Công ty mới có thể dễ dàng thâm nhập và thị trờng mới.
Ngoài ra, Công ty cũng phải tính toán đợc thị phần mà Công ty đã chiếm lĩnh hoặc sẽ chiếm lĩnh trên thị trờng So sánh thị phần của doanh nghiệp với thị phần của đối thủ cạnh tranh để biết đợc vị trí của mình Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để biết đợc đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trên thị trờng, đồng thời xác đợc Công ty có thể cạnh tranh đợc với đối thủ nào? các điểm mạnh của đối thủ mà mình cần tránh, điểm yếu mà ta cần tấn công đợc thì cần phát huy.Nếu không đánh giá đúng đối thủ cạnh tranh thì tất yếu doanh nghiệp sẽ bị loại ra khỏi thị trờng.
Nghiên cứu thị trờng, nghiên cứu nhu cầu thị trờng để chớp thời cơ tung sản phẩm ra thị trờng đúng thời điểm đợc coi là nghệ thuật kinh doanh mà Công ty cần áp dụng Nh vậy, đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng là biện pháp đầu tiên Công ty phải làm nhằm đa dạng hoá thị trờng và bạn hàng xuất khẩu Có một cái nhìn đúng đắn và tổng quát về thị trờng thì Công ty thực hiện mục tiêu củng cố thị trờng hiện tại và thâm nhập thị trờng mới khi có cơ hội chắc chắn sẽ dễ dàng hơn.
3- Đa dạng hoá và nâng cao chất lợng sản phẩm Để hoạt động xuất khẩu ngày càng đợc nâng cao thì sau khi nghiên cứu và tìm ra thị trờng đầu ra cho sản phẩm, bản thân sản phẩm đó lúc này lại là yếu tố quyết định Để có đợc loại sản phẩm tốt phù hợp với nhu cầu của thị trờng (các nhà nhập khẩu) cũng nh tăng đợc khả năng canh tranh của sản phẩm đối với các đối thủ cạnh tranh khác trên thị trờng lúc này phụ thuộc hoàn toàn vào chính sách sản phẩm của Công ty Do tính cạnh tranh ngày càng cao trên thị trờng nên Công ty phải nghiên cứu tạo ra nhiều sản phẩm với mẫu mã, kiểu dáng đa dạng, phù hợp với nhu cầu thị trờng. Chủng loại càng nhiều thì khả năng chiếm lĩnh thị trờng của sản phẩm sẽ tăng, Công ty sẽ an tâm hơn trong cạnh tranh và cân bằng đợc khả năng hoạt động và khả năng tài chÝnh.
ý kiến đề xuất với cấp trên (Tổng Công ty dệt may Việt Nam, Bộ công nghiệp và Nhà nớc)
Đối với Việt Nam trong những năm trớc mắt cũng nh lâu dài, việc đẩy mạnh và mở rộng xuất khẩu là điều kiện cơ bản để thúc đẩu nền kinh tế phát triển đi lên Với ý nghĩa để xuất khẩu đợc coi là một khâu chủ yếu trong nền kinh tế đối ngoại và khuyến khích đẩy mạnh xuất khẩu phát triển là một bộ phận trọng yếu của chính sách ngoại thơng níc ta §Ó ®Èy nhanh nÒn kinh tÕ sang híng xuÊt khÈu th× điều quan trọng là Nhà nớc phải tạo mọi điều kiện thuận lợi để khuyến khích thúc đẩy mọi hoạt động của các đơn vị sản xuất hay chế biến hàng xuất khẩu cũng nh các đơn vị kinh doanh xuất khẩu trong đó có Công ty xuất nhập khẩu tổng hợp I - Bộ Thơng mại Bên cạnh đó, Nhà nớc và TổngCông ty may Việt Nam cần có sự hỗ trợ và đa ra những chính sách tạo điều kiện thuận lợi.
1- Xây dựng các làng nghề
Tổng Công ty may Việt Nam cũng Hiệp hội dệt may phối hợp với các địa phơng quy hoạch các làng nghề mới cạnh vùng nguyên liệu Các làng nghề này sẽ góp phần làm thay đổi cơ cấu kinh tế nông thôn, đồng thời là đối tợng chuyển dịch máy móc thiết bị công nghệ hiện đại, khai thác hết khả năng và thúc đẩy xuất khẩu.
Tổng Công ty may Việt Nam cần chủ động nguồn nguyên liệu cho trớc mắt và lâu dài kể cả việc phát triển cây bông và công nghệ hoá dầu chế tạo xơ, sợi tổng hợp, sớm có nguyên liệu đảm bảo cung cấp tốt cho ngành may xuất khẩu Nhà nớc nên áp dụng mô hình tổ chức ngành dệt may theo kiểu khép kín từ khâu nguyên liệu đến khâu sản xuất ra sản phẩm cuối cùng.
3- Xây dựng một chính sách tỷ giá hối đoái hợp lý:
Trong năm 2000, tỷ giá đồng Việt Nam và ngoại tệ sau một thời gian ổn định đã bắt đầu biến động lớn Tỷ lệ biến động chính thức do ngân hàng Nhà nớc tuyên bố là 13,5% so với tháng 12 năm 1999, đồng thời Nhà nớc lại cho phép các ngân hàng thơng mại đợc giao dịch trong biên độ tăng giảm 5 - 7% Nhng trên thực tế, các doanh nghiệp phải chịu tỷ giá biến động tối đa đến 20% Chính sự không ổn định này đã gây rất khó khăn cho doanh nghiệp, luốn phải thòng xuyên theo dõi để có biện pháp kịp thời bảo toàn vốn, đảm bảo nhu cầu ngoại tệ phục vụ kinh doanh Nh chúng ta đã biết, hoạt động xuất khẩu có quan hệ khăng khít và rất nhạy cảm với sự biến đổi của tỷ giá hối đoái trên thị trờng.Khi giá đồng tiền trong nớc giảm thì sẽ khuyến khích xuất khẩu, hạn chế nhập khẩu và ngợc lại Tuy nhiên, không phải mọi sự giảm giá nội tệ đều mang lại kết quả xuất khẩu cao hơn mà còn phụ thuộc vào khả năng cung cấp hàng hoá của chính nớc ấy Do đó, cần phải tính toán một cách khoa học những kết quả thu đợc và những thiệt hại phát sinh trớc khi đa ra những quyết định thực hiện một chính sách tỷ giá hối đoái nào đó.
4- Tăng cờng biện pháp xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh:
Nhà nớc cần quan tâm hơn nữa trong vấn đề cung cấp thông tin cho các doanh nghiệp thông qua các dịch vụ cung cấp thông tin T vấn cho doanh nghiệp về thị trờng, giá cả, đối thủ cạnh tranh, xu thế biến động của thị trờng và xúc tiến thơng mại.
Tạo điều kiện cho các doanh nghiệp tham giao vào hội chợ, triển lãm bởi đây là những cơ hội tốt để doanh nghiệp giới thiệu hàng hoá của mình và về chính mình, thúc đẩy hợp tác, mở rộng thị trờng xuất khẩu.
5- Chính sách thuế cần hợp lý:
Trong thời gian qua, mặc dù Nhà nớc cũng có các biện pháp khuyến khích nh:
- Hoàn thuế giá trị gia tăng cho doanh nghiệp nhập nguyên phụ liệu và bán thành phẩm để sản xuất hàng xuất khÈu. áp dụng thuế suất thấp nhất trong khung thuế (0%) cho các mặt hàng cao su, than đá và thủy sản từ 15/1/1998.
Kéo dài thời hạn nộp thuế nhập khẩu khi nhập vật t, nguyên liệu phục vụ cho sản xuất hàng xuất khẩu (thời hạn hiện nay là 9 tháng).
Bên cạnh đó, thuế với hàng may mặc xuất khẩu còn nhiều bất hợp lý Thời gian quy định cho hàng tạm nhập tái xuất, hàng FOB hoãn thuế 90 ngày là quá ngắn, đặc biệt với hàng FOB vì nó liên quan đến vốn của doanh nghiệp Khi quá 90 ngày cha xuất khẩu thành phẩm Công ty phải vay ngân hàng chịu lãi suất để nộp thuế, cục thuế chỉ là ngời giữ tạm cho Công ty, song nh vậy sẽ tạo “vốn chết”, đẩy giá thành lên Thời gian làm thủ tục hoàn thành thuế cũng khá lâu, cách tính thuế đối với hàng phải chịu thuế cũng không phù hợp Khi quá 90 ngày chỉ nên đánh thuế vào 100% hàng hoá trên hợp đồng bởi vì có thể cha xuất hết nhng có nhiều hàng trong hợp đồng đã đợc xuất khẩu Giá tính thuế đối với một số nguyên liệu ngoại nhập vẫn còn cao, gây thiệt hại nhiều cho doanh nghiệp. Đối với hải quan, cần có cán bộ nắm chắc chuyên môn của ngành may và nên có thông tin chuyên ngành từ Tổng Công ty dệt may để làm căn cứ giúp cho sự kiểm tra, giám sát chính xác hợp đồng của các doanh nghiệp may cũng nh quản lý giá cả, định mức sơ đồ mẫu, vật t hàng may, Nhà nớc nên miễn thuế nhập khẩu đối với sản phẩm u đãi Đối với xuất khẩu, đề nghị Nhà nớc trợ giá đối với sản phẩm dệt xuất khẩu để có thể cạnh tranh đợc với các nớc trong khu vực và trên thế giới.
6- Xây dựng và phát triển quỹ bình ổn giá, quỹ tín dụng xuất khẩu và quỹ thởng xuất khẩu.
Quỹ thởng xuất khẩu đã đợc thành lập và đi vào hoạt động theo quy định 764/QĐ-TTG ngày 24/8/1998 của Thủ t- ớng Chính phủ Thông qua quỹ này, các doanh nghiệp đợc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu rÊt nhiÒu V× vËy, trong thêi gian tíi cần phát triển quỹ này tốt hơn.
Quỹ tín dụng xuất khẩu đảm bảo gánh vác mọi rủi ro mạo hiểm mà các nhà xuất khẩu bán hàng hoá ra nớc ngoài với phơng thức thanh toán trả chậm hoặc tín dụng dài hạn.
7- Cải thiện môi trờng kinh doanh
Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế là điều kiện sống còn cho sự tồn tại và phát triển của chúng Vì vậy Nhà nớc cần quan tâm hơn nữa trong việc tạo môi trờng, hành lang và những điều kiện kinh doanh cho các doanh nghiệp để họ hoạt động một cách có hiệu quả.
Trong nhiều năm qua mặc dù chúng ta có nhiều bớc thay đổi lớn, nhng điểm nổi bật còn gây trở ngại lớn cho sản xuất kinh doanh là chúng ta cha có sự ổn định của môi tr- ờng kinh tế và cha có một hệ thống pháp luật hữu hiệu và đồng bộ Vì vậy việc tạo môi trờng kinh tế và môi trờng pháp luật hữu hiệu cho kinh doanh sẽ củng cố niềm tin cho sự phấn khởi của các doanh nghiệp đối với hoạt động thơng mại.
Trớc hết Nhà nớc cần sớm ban hành và thực thi những quy định pháp luật đối với cạnh tranh, hạn chế độc quyền. Các đơn vị kinh doanh xuất nhập khẩu phải thực sự đợc đặt trong mối quan hệ trực tiếp với thị trờng, phải tiến hành cạnh tranh và không nâng cao cạnh tranh để tồn tại và phát triÓn.
8- Tạo vốn cho sản xuất kinh doanh hàng xuất khẩu
Các doanh nghiệp cần đợc quan tâm hơn nữa trong việc tạo vốn theo phơng châm đa dạng hoá các nguồn. Nhằm huy động tốt nguồn vốn đầu t trong và ngoài nớc, Nhà nớc cần nhanh chóng tạo ra các điều kiện và thể chế hoá để có thị trờng vốn thuận lợi chỉ trên cơ sở đó mới cho phép ta khai thác tối u các tiềm năng của toàn xã hội vào việc phát triển kinh tế đất nớc, khuyến khích mọi ngời có điều kiện bỏ vốn vào sản xuất kinh doanh.
9- Nhà nớc cần có chính sách u đãi vễ lãi suất ngân hàng Để hấp dẫn khách hàng nớc ngoài đặt đơn hàng gia công may mặc tại Việt Nam thì những doanh nghiệp may trong nớc phải đầu t máy móc thiết bị, nhà xởng Nh chúng ta đã biết, lợi nhuận sinh ra từ hoạt động gia công không nhỏ, do vậy các doanh nghiệp phải đợc ngân hàng cho vay với lãi suất u đãi thì họ mới có khả năng trả nợ và yên tâm sản xuất.