Mot so giai phap nham day manh xuat khau hang may 71654

Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD Lời nói đầu Trong công đổi thực sách mở cửa nỊn kinh tÕ níc ta hoµ nhËp cïng víi khu vực giới, hoạt động kinh tế đối ngoại ngày đợc xem trọng Đảng Nhà nớc chủ trơng "quan hệ với tất nớc", thực đa phơng hoá đa dạng hoá hình thức quan hệ đối ngoại cho phép đơn vị tham gia hoạt động xuất nhập trực tiếp Tuy nhiên, tham gia hoạt động kinh tế thị trờng tất yếu có cạnh tranh gay gắt vừa hội, vừa thách thức doanh nghiệp có hoạt động kinh doanh xuất nhập có Công ty Xuất nhập Tổng hợp I Trong tình hình mà khủng hoảng tiền tệ khu vực vừa qua để lại không vớng mắc, khó khăn cho doanh nghiệp Vì vậy, muốn tồn phát triển vững đòi hỏi doanh nghiệp phải không ngừng tìm tòi, học hỏi, thay đổi cấu phơng thức kinh doanh cho phù hợp với tình hình Do doanh nghiệp cần phải có bớc thích hợp, phát huy đầy đủ tiềm sẵn có để tăng khả cạnh tranh đa doanh nghiệp theo đờng mà Đảng Nhà nớc đà lựa chọn "Hớng nỊn kinh tÕ vµo xt khÈu" Qua thêi gian thùc tập Công ty Xuất nhập Tổng hợp I với nỗ lực tìm tòi, phân tích đặc điểm, tình hình hoạt động kinh doanh xuất nhập Công ty thấy việc đẩy mạnh xuất việc cấp bách cần thiết Do định chọn đề tài: "Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng may mặc Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD Công ty Xuất nhập Tổng hợp I" làm luận văn tốt nghiệp Mặt hàng may mặc chiếm vị trí hàng đầu kim ngạch xuất Công ty có triển vọng năm tới Bên cạnh đó, Đảng Nhà nớc ta có chủ trơng mở rộng phát triển kinh tế đối ngoại mà lĩnh vực quan trọng xuất hàng hoá Xuất đợc coi yếu tố có ý nghĩa định để thực chơng trình lơng thực, thực phẩm, hàng hoá tiêu dùng hoạt động kinh tế khác Để làm rõ vấn đề phần mở đầu, kết luận, mục lục, tài liệu tham khảo, luận văn tốt nghiệp bao gồm chơng: Chơng 1: Tầm quan trọng mặt hàng may mặc chiến lợc xuất Việt Nam Chơng 2: Thực trạng xuất hàng may mặc Công ty Xuất nhập Tổng hợp I Chơng 3: Những giải pháp nhằm đẩy mạnh xuất hàng may mặc Công ty Xuất nhập Tổng hợp I Trong trình thực tập làm luận văn tốt nghiệp, em đà nhận đợc bảo giúp đỡ thầy giáo hớng dẫn PGS.TS Nguyễn Duy Bột cô phòng nghiệp vụ Công ty XNK Tổng hợp I - Bộ Thơng mại, cho phép em bày tỏ lời cảm ơn sâu sắc đến thầy giấo Nguyễn Duy Bột cô quan Tuy em đà cố gắng nhiều song trình độ thời gian có hạn nên luận văn không tránh khỏi thiếu sót, nên em mong đợc thầy, cô giáo cô Công ty XNK Tổng hợp I góp ý bổ sung để luận văn đợc hoàn thiện Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD Chơng Cơ sở lý luận xuất hàng may mặc I Bản chất, nội dung hoạt động xuất hàng may mặc Bản chất hoạt động xuất Hoạt động xuất hình thức biểu hoạt động KDTMQT Nó đợc biểu việc trao đổi hàng hoá, dịch vụ nớc cho nớc khác dùng ngoại tệ chuyển đổi làm phơng tiện trao đổi Đằng sau việc trao đổi mối quan hệ xà hội phản ứng phụ thuộc lẫn kinh tế ngời sản xuất hàng hoá riêng biệt quốc gia Với ý nghĩa đó, hoạt động xuất đóng vai trò việc khai thác tiềm đất nớc Hoạt động xuất thực cần thiết lý đà mở rộng đợc khả tiêu dùng nớc nhập khai thác đợc lợi so s¸nh cđa níc xt khÈu Thùc tÕ cho thÊy r»ng quốc gia nh cá nhân sống riêng rẽ biệt lập với bên mà có đủ thứ phát triển đợc TMQT cho phép đa dạng hoá mặt hàng tiêu dùng với chất lợng số lợng cao ranh Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD giới khả sản xuất níc nÕu chØ thùc hiƯn tù cung tù cÊp không buôn bán với nớc Trong điều kiện phát triển khoa học công nghệ, phạm vi chuyên môn hoá ngày tăng khả dịch vụ đáp ứng nhu cầu ngời ngày dồi dào, phụ thuộc lẫn quốc gia ngày tăng lên Khi chuyên môn hoá tăng lên, đồng thời làm tăng ràng buộc quốc gia việc sản xuất trao đổi hàng hoá Trớc hết TMQT xuất từ đa dạng điều kiện thuận lợi mình, họ chuyên môn hoá mặt hàng thích hợp xuất để đổi lấy hàng nhập từ nớc khác nhằm có lợi Song phần lớn số lợng hàng hoá đợc đa vào TMQT không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có sản xuất mà quan trọng hai bên có lợi từ khác sở thích, lợng cầu Chính phát triển ngoại thơng nói chung hoạt động xuất nói riêng vấn đề cốt lõi kinh tế mà Đảng Nhà nớc trọng đến Nội dung hoạt động xuất a Nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng việc làm cần thiết công ty muốn tham gia vào thị trờng giới Việc nghiên cứu thị trờng tốt tạo khả cho nhà kinh doanh nhận đợc quy luật vận động loại hàng hoá cụ thể thông qua biến đổi nhu cầu mức cung ứng, giá thị trờng, từ đáp ứng nhu cầu thị trờng Quá trình nghiên cứu thị trờng trình thu thập thông tin, số liệu thị trờng, so sánh phân tích số liệu ®ã vµ rót kÕt ln, tõ ®ã lËp kế hoạch Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD Nội dung nghiên cứu thị trờng xem xét khả thâm nhập mở rộng thị trờng Nghiên cứu thị trờng đợc thực theo hai bớc nghiên cứu khái quát nghiên cứu chi tiết thị trờng Nghiên cứu khái quát thị trờng cung cấp thông tin quy mô, cấu, vận động thị trờng, nhân tố ảnh hởng tới thị trờng nh môi trờng cạnh tranh, môi trờng trị luật pháp, khoa học công nghệ, môi trờng văn hoá xà hội, môi trờng địa lý sinh thái Nghiên cứu chi tiết thị trờng cho biết thông tin tập quán mua hàng, thói quen ảnh hởng đến hành vi mua hàng ngời tiêu dùng Ngiên cứu thị trờng thờng đợc tiến hành theo hai phơng pháp Phơng pháp nghiên cứu bàn thu thập thông tin từ nguồn tài liệu đà đợc xuất công khai, xử lý thông tin Phơng pháp nghiên cứu trờng viƯc thu thËp th«ng tin chđ u th«ng qua tiÕp xúc trực tiếp Thông thờng nghiên cứu thị trờng bao gồm: * Lựa chọn mặt hàng xuất (bán ?) Mục đích việc lựa chọn mặt hàng xuất để lựa chọn mặt hàng kinh doanh thích hợp mang lại hiệu cao Mặt hàng vừa đáp ứng nhu cầu thị trờng vừa phù hợp với khả nh kinh nghiệm doanh nghiệp Khi lựa chọn mặt hàng xuất khẩu, nhà kinh doanh phải nghiên cứu vấn đề sau: * Mặt hàng thị trờng cần ? Điều nhà kinh doanh phải nhạy bén, biết thu thập, phân tích sử dụng thông tin thị trờng xuất khẩu, vận dụng quan hệ bán hàng để có đợc thông tin cần thiết mặt hàng, quy cách, chủng loại * Tình hình tiêu thụ mặt hàng nh ? Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD Việc tiêu dùng loại mặt hàng thờng tuân theo tập quán tiêu dùng định, phụ thuộc vào thời gian tiêu dùng, thị hiếu tiêu dùng, quy luật biến động quan hệ cung cầu Khi nắm vững tập quán tiêu dùng thị trờng ngời cán kinh doanh dễ dàng việc nắm bắt thoả mÃn nhu cầu, có sở để tiến hành hoạt động xuất * Mặt hàng giai đoạn chu kỳ sống ? Thời gian tồn mặt hàng định Chu kỳ sống sản phẩm bao gồm giai đoạn, nhà xuất cần phải xác định đợc sản phẩm mà muốn xuất giai đoạn chu kỳ sống để từ có biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu Một giai đoạn triển khai: Đây giai đoạn đầu sản phẩm, sản phẩm xuất thị trờng cha có sản phẩm khác cạnh tranh nên cần đẩy mạnh công tác quảng cáo, xúc tiến để khách hàng biết đến sản phẩm Hai giai đoạn tăng trởng: giai đoạn này, sản phẩm bắt đầu đợc bán thị trờng bắt đầu có cạnh tranh Doanh nghiệp cần đẩy mạnh bán hàng, đa nhiều chủng loại sản phẩm độc tạo môi trờng tốt cho doanh nghiệp, tăng khả lựa chọn khách hàng Ba giai đoạn bÃo hoà: Đây giai đoạn có mức cạnh tranh lên tới mức liệt chủ thể tham gia Doanh số bán tăng chậm giảm dần, lợi nhuận kinh doanh giảm Doanh nghiệp cần nghiên cứu để cải tiến sản phẩm hay có chiến lợc marketing hiệu Bốn giai đoạn suy thoái: Giai đoạn này, doanh số lợi nhuận giảm rõ rệt nhu cầu tiêu thụ giảm, cạnh tranh chi phí tăng cao Do doanh nghiệp tham gia vào thị trờng xuất cần rút khỏi thị trờng để tìm hội kinh Luận văn tèt nghiƯp Trêng §HKTQD doanh míi ViƯc rót khái thị trờng cần đợc dự đoán tính toán cách thận trọng xác * Tình hình sản xuất mặt hàng xuất Doanh nghiệp cần phải tìm hiểu tình hình cung cấp mặt hàng mà doanh nghiệp xuất Xem xét khả sản xuất, møc tiÕn bé khoa häc kü tht ®Ĩ cã thể đảm bảo nguồn hàng cho xuất ổn định * Lựa chọn thị trờng xuất (bán đâu ?) Việc nghiên cứu thị trờng để xuất phức tạp nhiều so với việc nghiên cứu thị trờng nớc, việc nghiên cứu phải sâu nghiên cứu số vấn đề khác nh điều kiện tiền tệ tín dụng, điều kiện vận tải, tình hình giá cớc Doanh nghiệp xuất cần phải xác định đợc mặt hàng vào thị trờng nào, thời điểm nào, hình thức marketing nh Cụ thể, doanh nghiệp cần nghiên cứu vấn đề: * Thị trờng dung lợng thị trờng Doanh nghiệp cần có thông tin thị trờng hàng hoá theo nhóm hàng điều kiện cần thiết, từ hiểu sâu thị trờng Các nhân tố ảnh hởng đến thị trờng dung lợng thị trờng: + Các nhân tố dung lợng thị trờng thay ®ỉi cã tÝnh chu kú: Sù vËn ®éng cđa t×nh hình kinh tế, tính thời vụ sản xuất, lu thông phân phối hàng hoá Từ đây, doanh nghiệp định thời gian, địa điểm đối tác giao dịch + Các nhân tố ảnh hởng lâu dài đến biến đổi dung lợng thị trờng Thành tựu khoa học kỹ thuật cho phép ngời tiêu dùng đợc thoả mÃn ngày tốt nhu cầu Điều có nghĩa dung lợng thị trờng mở rộng Các biện pháp, sách phủ tập đoàn t b¶n lín cịng cã ¶nh hëng tíi sù thay đổi dung lợng thị trờng Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD Thị hiếu, tập quán tiêu dùng thị trờng nhà doanh nghiệp cần phải quan tâm để tác động từ hớng dẫn thị hiếu thay đổi thị hiếu tiêu dùng + Các nhân tố ảnh hởng có tính chất tạm thời đến dung lợng thị trờng Đầu thị trờng gây đột biến cung cầu biến động sách kinh tế xà hội, yếu tố hoạt động khác * Vấn đề biến động giá thị trờng Việc phân tích xác định xu hớng biến động giá thị trờng quốc tế sở để giúp nhà sản xuất xác định đợc mức giá tối u cho mặt hàng xuất Trong mua bán xuất nhập khẩu, việc mua bán hàng hoá vận chuyển chúng phải trải qua thời gian dài qua nớc,các khu vực khác với điều kiện khác (thuế quan, phong tục tập quán ) đà làm giá biến động cách phức tạp, dẫn đến nhà xuất phải theo dõi, nắm bắt đợc biến động giá quốc tế, từ có mức giá xác, tối u * Lựa chọn bạn hàng kinh doanh (bán cho ?) Để lựa chọn đối tác buôn bán có hiệu quả, nên tìm hiểu nội dung sau: - Quan điểm kinh doanh đối tác - Lĩnh vực kinh doanh họ - Khả tài (khả vốn sở vật chất) - Uy tín mối quan hệ đối tác kinh doanh - Những ngời đại diện cho Công ty kinh doanh phạm vi chịu trách nhiệm họ Công ty, ngời giao dịch trực tiếp đại diện cho Công ty Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD Việc lựa chọn bạn hàng kinh doanh sáng suốt xác sở vững để có thành công cao hoạt động xuất hàng hoá dịch vụ b Tạo nguồn hµng xt khÈu cđa doanh nghiƯp Ngn hµng xt khÈu toàn hàng hoá doanh nghiệp, địa phơng, vùng toàn đất nớc có khả đảm bảo điều kiện xuất đợc (đảm bảo yêu cầu chất lợng quốc tế) Tạo nguồn hàng cho xuất toàn hoạt động từ đầu t sản xuất kinh doanh nghiệp vụ nghiên cứu thị trờng, ký kết hợp đồng, thực hợp đồng, vận chuyển, bảo quản, sơ chế phân loại nhằm tạo hàng hoá có đầy đủ tiêu chuẩn cần thiết cho xuất Nh vậy, công tác tạo nguồn hàng cho xuất đợc chia thành hai loại hoạt động chính: - Loại hoạt động sản xuất tiếp tục sản xuất hàng hoá cho xuất Đối với doanh nghiệp sản xuất hàng hoá xuất hoạt động quan trọng - Loại hoạt động nghiệp vụ phục vụ cho công tác tạo nguồn hàng cho xuất khẩu, thờng tổ chức ngoại thơng làm chức trung gian cho xuất hàng hoá Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khÈu lµ mét hƯ thèng nghiƯp vơ kinh doanh mua bán trao đổi hàng hoá nhằm tạo nguồn hàng cho xuất Thu mua tạo nguồn hàng hình thức hẹp hoạt động tạo nguồn hàng xuất Công tác thu mua tạo nguồn hàng ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng hàng xuất tiến độ giao hàng, đến việc thực hợp ®ång xt khÈu, uy tÝn cđa doanh nghiƯp vµ hiƯu kinh doanh Thông qua đại lý thu mua hàng xuất mà doanh nghiệp chủ động ổn Luận văn tốt nghiệp Trờng ĐHKTQD định đợc nguồn hàng Đẩy mạnh công tác thu mua tạo nguồn hàng chiến lợc doanh nghiệp tình hình cạnh tranh diễn gay gắt * Các hình thức thu mua tạo nguồn hàng xuất Hình thức thu mua tạo nguồn hàng cho xuất khÈu lµ biĨu hiƯn bỊ ngoµi cđa mèi quan hƯ doanh nghiệp ngoại thơng với khách hàng trao đổi mua bán hàng xuất Thực tế cã mét sè h×nh thøc sau: - Thu mua tạo nguồn hàng theo đơn đặt hàng kết hợp với ký kết hợp đồng Đơn đặt hàng văn yêu cầu mặt hàng, quy cách, chủng loại, phẩm chất, kiểu dáng, số lợng, thời gian giao hàng Đơn hàng thờng để ký kết hợp đồng phụ lục hợp đồng Đây hình thức u việt đảm bảo an toàn cho doanh nghiệp, sở chế độ trách nhiệm chặt chẽ đôi bên - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất theo hợp đồng Đây hình thức đợc áp dụng rộng rÃi quan hệ mua bán trao đổi hàng hoá Sau bên thoả thuận mặt hàng, chất lợng, số lợng, giá cả, phơng thức toán, thời gian giao hàng bên ký kết hợp đồng kinh tế Đây sở ràng buộc trách nhiệm bên đợc pháp luật bảo vệ - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất không theo hợp đồng Đây hình thức mua bán trao tay, sau ngời bán giao hàng, nhận tiền, ngời mua nhận hàng, trả tiền kết thúc nghiệp vụ mua bán Hình thức thờng sử dụng thu mua hàng trôi thị trờng, chủ yếu hàng lâm sản cha qua sơ chế - Thu mua tạo nguồn hàng cho xuất thông qua liên doanh, liên kết với đơn vị sản xuất Đây hình thức doanh nghiệp đầu t phần toàn bé vèn cho c¸c