Hoat dong xuat khau cua doanh nghiep 69405

Lời mở đầu Sau thời kì mở cửa , đặc biệt sau năm 90 trở lại , Việt Nam không ngừng mở rộng mối quan hệ hợp tác làm ăn , giao lưu , buôn bán với nước bên Những mối quan hệ phát sinh từ lợi ích kinh rế chủ yếu , hoạt động xuất Việt Nam hoạt động mang tầm quan trọng chiến lược Cơ sở cho việc lựa chọn chiến lược thương mại quốc tế Việt Nam phải xuất từ điều kiện môi trường quốc tế phải xuất phát từ điều kiện môi trường kinh tế quốc tế điều kiẹn thuận lợi vốn có Việt Nam để tham gia vào phân công lao động quốc tế cách đắn ( Trích cơng văn Bộ Thương Mại ) Trong giai đoạn đầu , phân cơng lao động cần dựa trênb lợi so sánh quốc gia để sản xuất sản phẩm trao đổi với Xuất phát từ lợi só sánh Việt Nam nước giới , giai đoạn đầu , ViệT Nam sản xuất xuất sản phẩm mà có lợi lên tồn giới May mặc lợi định Việt Nam ( ưu nhân công … ) Doanh nghiệp Nguyên Long nhận thức yêu cầu thị trường lợi só sánh sản phẩm may mặc Việt Nam nên đầu tư vào hoạt động sản xuất kinh doanh xuất Đề tài nghiên cứu thực trạng từ tập trung đề biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất doanh nghiệp Nguyên Long đề nghị , kiến giải lên quan chủ quản Chương : Lý luận chung HĐXK doanh nghiệp kinh tế thị trường 1.1.Khái quát xuất doanh nghiệp : 1.1.1.Khái niệm vai trò doanh nghiệp : a Định nghĩa : Xuất hoạt động kinh doanh thu lợi cách bán sản phẩm dịch vụ thị trường nước sản phẩm hay dịch vụ phải di chuyển khỏi biên giới quốc gia ( Chương 1, trang 11 Sách hướng dẫn thực hành kinh doanh xuất nhập Dương Hữu Hạnh ) Hàng hóa xuất hiểu gắn với khái niệm thương mại hàng hóa theo quy ước Liên Hợp Quốc WTO, sản phẩm hàng hóa hữu hình sản xuất gia công sở sản xuất khu chế xuất với mục đích tiêu thụ thị trường nước ( xuất ) qua hải quan ( Giáo trình quản trị nghiệp vụ xuất nhập – Trường ĐHKTQD ) Trong thời buổi hội nhập quốc tế, tồn cầu hóa diễn diện rộng nay, hoạt động kinh doanh xuất nhập đóng vai trị vơ lớn lao việc phát triển tiềm quốc gia thơng qua lợi ích so sánh định đất nước ta so với đất nước khác Không đất nước tồn mà khơng có hoạt động thơng thương với nước văn minh, phát triển khoa học kĩ thuật để không ngừng học hỏi, tiếp thu kinh nghiệm thành tựu người trước Xuất hoạt động kinh doanh mà mục đích nhằm để tối đa hóa lợi nhuận hoạt động khác doanh nghiệp Chỉ có điều khác diễn phạm vi biên giới, lãnh thổ nước ta Để tối đa hóa lợi nhuận, có số điểm chung với hoạt động khác bản, lại yêu cầu số tay nghề chuyên môn định am hiểu xuất nhập Xuất nhập hoạt động phức tạp, yêu cầu kết hợp cách đầy đủ, nhuần nhuyễn nghiệp vụ khác : hải quan, thương mại quốc tế, nghiệp vũ kho bãi, vận chuyển … Qua định nghĩa trên, ta thấy rõ điều mặt hàng chủ yếu hoạt động kinh doanh xuất khơng hàng hóa mà cịn dịch vụ nói chung dịch vụ mặt hàng nói riêng ( hoạt động bảo hành, sửa chữa, hậu mãi, khách hàng dặc biệt … ) Hiểu điều khiến doanh nghiệp mở rộng danh mục xuất mình, nâng cao tính cạnh gia tăng lợi nhuận tính tranh trường giới Phát triển dịch vụ xu hướng chung giới từ kỉ 20 trở lại Đặc biệt nước phát triển hoạt động dịch vụ chiếm đến 70% GDP đất nước ( Mỹ, Nhật, EU ) Việt Nam muốn phát triển phải đẩy nhanh hoạt động xuất dịch vụ để đáp ứng nhu cầu vận động chung giới Bởi kinh doanh kinh tế thị trường :’’ Bán thị trường cần ‘’ ‘’ bán có ‘’ kinh tế bao cấp trước Đó điều mà doanh nghiệp phải làm quen giai đoạn chuyển đổi đầy biến động Việc bán hàng hóa khỏi biên giới quốc gia yêu cầu doanh nghiệp có hiểu biết đầy đủ luật pháp, quy định, cấm kị thị trường ( hay đất nước ) Đồng thời doanh nghiệp phải biết Điều Kiện Thương Mại Quốc Tế ( INCOTERMS ) để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn suôn sẻ, đảm bảo lợi nhuận, giảm thiểu rủi ro trình vận chuyển, bốc dỡ, giao hàng cảng cảng đến tính tốn cách đầy đủ, lên danh sách hợp lý chi phí cố định, chi phí phát sinh, tổn thất xẩy Đồng thời ý thức trách nhiệm, nghĩa vụ đối tác Xuất không sản xuất, chế biến hàng hóa dịch vụ xuất thị trường nước ngồi mà cịn việc gia cơng cho cơng ty có tiếng tăm sẵn khu chế xuất từ xuất thị trường nước ngồi Biện pháp giúp cho doanh nghiệp chưa mạnh vốn để đầu tư cho hoạt động sản xuất, tận dụng nguồn nhân lực dồi dào, phong phú có tay nghề nước ta Hiện nay, Việt Nam hình thức gia cơng phổ biến, đặc biệt mọc lên không ngừng với quy mô rộng lớn khu chế xuất nhà nước đầu tư đề sách thích hợp Gia cơng giúp giải phần công ăn việc làm cho nhân dân, giúp cho doanh nghiệp nhanh chóng thích ức với nhịp độ phát triển Khoa học kĩ thuật đại tren giới, tranh thủ vốn nước tư kĩ thuật sản xuất tạo suất hiệu suất làm việc cao Gia công giúp cải tiến quy trình sản xuất lạc hậu, nhỏ lẻ ( chủ yếu nhập từ Liên Xô cũ ) ta Ngồi ra, gia đời gia cơng đồng nghĩa với việc xuất khu chế xuất tập trung hóa hoạt động sản xuất đơn lẻ, tự phát, tạo cho nhân công khả làm việc theo nhóm phù hợp với nhịp độ tác phong cơng nghiệp địi hỏi Gia cơng giúp cho doanh nghiệp vượt qua rào cản nhập nước đặt ( Mỹ, EU ) … b Vai trò tiềm xuất công ty Nguyên Long : Mặt hàng xuất chủ lực doanh nghiệp bước đầu sản phẩm may mặc sau dịch vụ hàng hóa khác mà doanh nghiệp thời kì nghiên cứu Có thể nói ngành may mặc mạnh công ty ( doanh nghiệp Việt Nam ) nói chung yếu tố sau : -Nguồn nhân công rẻ đào tạo : Khác với doanh nghiệp khác tuyển dụng công nhân đưa họ vào dây chuyền sản xuất Nguyên Long có khóa đào tạo ngắn hạn dành cho cơng nhân viên để họ sử dụng cách tối đa công suất dàn may, nâng cao hiệu suất làm việc, giảm thiểu sản phẩm thừa, chết … dẫn đến hạ giá thành bình quân sản phẩm ( giảm chi phí biến đổi ) - Các sách khuyến khích xuất nhà nước VNXHCN ( trích từ văn kiện Đại Hội Đảng kì nghị định Trung Ương ) : Giảm thuế có cải cách hành thuận lợi cho hoạt động xuất khuẩu Đặc biệt, nhà nước cịn có quan Xúc Tiến Thương Mại Bộ Thương Mại chuyên nghiên cứu thị trường nước ngồi phổ biến thơng tin cần thiết sản phẩm thị trường nước cho nhà xuất biết - Tỷ giá đồng Việt Nam đồng USD ngày giá ( trích từ bảng tỉ giá hối đối hàng ngày sàn giao dịch VCB dự đoán Bộ Thương Mại tương lai kinh tế Việt Nam năm 2005 ) nên hàng hóa nói chung sản phẩm may mặc cơng ty Ngun Long nói riêng bán nước ngồi với giá thấp, tính cạnh tranh cao Đặc biệt tình hình Trung Quốc buộc phải thả đồng nhân dân tệ sức ép Quốc Tế hàng hóa Việt Nam nâng sức cạnh tranh ( giá ) so với hàng xuất Trung Quốc Đây động thái có lợi cho cơng ty nay, sản phẩmmay mặc Trung Quốc nhiều giá nhân công Trung Quốc vừa rẻ mạt, vừa dồi khơng Việt Nam - Dây chuyền sản xuất đại doanh nghiệp nhập từ Đức Hàng hóa sản xuất khơng có chất lượng cao, giá thành hạ, hiệu suất lớn mà cịn tiết kiệm điện, giảm thiểu tiếng ồn Cơng Nghiệp chất thải độc hại Sức khỏe công nhân đảm bảo tốt nên hoạt động sản xuất đảm bảo diễn cách liên tục, đặn, suất cao - Sản phẩm có chất lượng cao sản xuất chất lượng đặc biệt vừa giàu truyền thống dân tộc sang trọng ( tơ, lụa, tafta ) vừa phù hợp với động chung người giới ( cotton, phi … ) mà đáp ứng yêu cầu mẫu mã, màu sắc Giá sản phẩm mang tính cạnh tranh cao Sản phẩm đạt đầy đủ tiêu chuẩn ISO yêu cầu vơ khắt khe thị trường khó tính giới : EU, Nga … - Địa điểm sản xuất đặt nơi thuận lợi : cho việc bốc dỡ vận chuyển hàng đến bến bãi xuất nước giao thơng nước Từ giảm thiểu chi phí dành cho lưu thơng hàng hóa - Hệ thống kho bãi đầu tư có chất lượng cao : Bảo quản tốt hàng hóa sau sản xuất dự trữ hàng hóa cho đợt cao điểm, đảm bảo hợp đồng diễn thuận lợi Tránh vi phạm hợp đồng thời gian, sản lượng, chất lượng hàng hóa gây tổn hại đáng tiếc cho uy tín cơng ty - Cơng ty có chuyên viên nghiên cứu thị trường phát triển sản phẩm xuất có tay nghề cao tâm huyết với nghề nghiệp Chính nhờ mà cơng ty ln đánh giá cao chào đón nước mà cơng ty tham gia triển lãm hàng hóa mẫu mã phong phú, đẹp đẽ, thích hợp, chất liệu lạ, phù hợp với thời tiết, khí hậu kích cỡ Đây điều mà khơng phải cơng ty dám làm, dám đầu tư khoản có chi phí cao - Đội ngũ lãnh đạo động, nhiệt tình, thơng minh, dám nghĩ, dám làm Công việc quản trị diễn suôn sẻ ln có tính thống cao giám đốc phó giám đốc Đội ngũ lãnh đạo thơng thạo hoạt động tổ chức, vận hành, hoạt động để cơng ty phát triển cách tồn tại, ổn định, lâu dài với tốc độ cao - Nguồn vốn dồi huy động từ ban quản trị bất động sản vốn có cơng ty : kho bãi, xưởng sản xuất, cửa hàng văn phòng đại diện nước nước ngịai - Những bí marketing mà cơng ty thu suốt trình hoạt động kinh doanh trước nước qua kinh nghiệm doanh nghiệp nước nước khác Qua đúc rút học cho riêng cá nhân Đồng thời nghiên cứu xu dựa tảng truyền thống lâu đời thị trường xuất - Đã có kinh nghiệm hoạt động xuất định trước qua đợt triển lãm bán hàng với số cơng ty khác trước Vì cơng ty quen với hoạt động kinh doanh xuất khẩu, khơng cịn bỡ ngỡ hay thiếu kinh nghiệm doanh nghiệp khác - Doanh nghiệp sẵn sàng sản phẩm cho hợp đồng kí hết hay cho hội chợ nước hoạt động xuất công ty lên kế họach từ trước qua số hoạt động thăm dò Chưa kể đến hệ thống kho bãi phù hợp, đáp ứng đầy đủ tiêu, yêu cầu khắt khe để bảo quản hàng hóa cách chất lượng, thuận lợi với nhân viên coi kho có tay nghề chun mơn cao - Gía hợp lý cơng ty nghiên cứu kĩ lưỡng, vừa có khả cạnh tranh so với doanh nghiẹp khác mang lại lợi nhuận đủ để công ty tiếp tục trì hoạt động kinh doanh sản xuất, đồng thời phát triển tiếp tục tren thị trường cũ mở rộng thị trường - Cơng ty có sách hợp lý hoạt động cạnh tranh cách công bằng, phù hợp với điều ghi luật pháp hiến pháp nước Việt Nam nước sở Công ty không chấp nhận cạnh tranh trực tiếp từ doanh nghiệp nước sản phẩm tương tự, truyền thống mà đưa sản phẩm không ngừng cải tiến để cạnh tranh gián tiếp, thu hút khách hàng Đồng thời gia tăng hoạt động dịch vụ phục vụ cho nhu cầu ngày phát triền khách hàng thông qua đội ngũ nhân viên đào tạo bản, có tay nghề, kĩ cao Từ tạo khách hàng trung thành nhãn hiệu cơng ty - Doanh nghiệp có sản phẩm mang đặc tính độc đáo riêng có phát minh, nghiên cứu phòng nghiên cứu phát triển vật liệu, tạo chất liệu mới, phù hợp với thời tiết, tính chất, người nước xuất Đồng thời phịng thiết kế khơng ngừng đưa sản phẩm mẫu mã để thỏa mãn nhu cầu ngày tăng xu hứơng thay đổi cách nhanh chóng liên tục thời trang thời gian gần Từ đặc điểm đây, thấy doanh nghiệp Nguyên Long chuẩn bị cách đầy đủ có lợi sánh định với doanh nghiệp nước khác để tiến hành hoạt động kinh doanh xuất nhập cách thành công Xưa có câu :’’ biết địch biết ta, trăm trận trăm thắng ‘’ Vỡi hoạt động chuẩn bị tỉ mỉ, cụ thể điều tra tình hình thực tế khơng đối tác mà làm việc mà nội thân doanh nghiệp Nguyên Long tìm hạn chế để từ khắc phục khuyết điểm đó, phát triển mặt mạnh Đồng thời khơng ngừng đổi mới, cải thiện cách nhìn nhận mặt hàng thị trường để đáp ứng cách đầy đủ nhu cầu khách hàng hơn, kích cầu cách gián tiếp để khơng ngừng tăng doanh thu doanh số bán hàng để đạt lợi nhuận cách tối đa Hoạt động xuất công ty coi học, thách thức đề đòi hỏi nỗ lực khơng ngừng để cơng ty vươn lên, nâng tiếng tăm doanh nghiệp Việt Nam trường Quốc Tế 1.1.2.Các hình thức xuất : - Xuất trực tiếp : Là việc sản xuất hàng hóa dịch vụ nội địa xuất hàng hóa trực tiếp nước ngịai Xuất trực tiếp hoạt động mà có bên bỏ thiết bị, máy móc, nhân cơng … cho hoạt động xuất [ Sách quản trị kinh doanh xuất nhập ] - Xuất gián tiếp : Là việc doanh nghiệp nhập hàng hóa dịch vụ nước bán ( xuất ) lại sang thị trường ( nước ) Xuất gián tiếp không khiến doanh nghiệp phải bỏ nhiều vốn công nghệ xuất trực tiếp [Sách Quản trị Kinh doanh xuất nhập ] - Gia công : cải tiến đặc biệt thuộc tính riêng đối tượng lao động ( vật liệu ) tiến hành cách có sáng tạo có ý thức nhằm đạt giá trị sử dụng Gia cơng xuất bên ( bên đặt hàng ) giao nghuyên vật liệu, máy móc, thiết bị chuyên gia cho bên nhận gia công để sản xuất mặt hàng theo yêu cầu bên đặt hàng Sau sản xuất xong, bên đặt hàng nhận hàng hóa từ bên nhận gia cơng trả tiền công cho bên làm hàng, gọi hoạt động gia công Gia công xuất gồm : Gia công gia công sản phẩm công nghiệp xuất ( tiểu thủ công nghiệp ) gia công sản phẩm nông nghiệp xuất [ theo từ điển kinh tế - CHDC Đức ] Hiện Nguyên Long lựa chọn hình thức xuất trực tiếp chủ yếu Nhưng tương lai, công ty lựa chọn phương thức gia cơng chế biến thuận lợi : tận dụng quy trình sản xuất đại trình độ khoa học kĩ thuật đại nước ngồi, cải thiện tay nghề trình độ sản xuất công nhân, tăng khả thâm nhập thị trường nước giảm thiểu biện pháp hạn chế nhập nước đề ( đặc biệt Mỹ EU ), xác định cách đầy đủ đắn mặt hàng chủ lực mà công ty tiếp tục xuất sang thị trường mới, đồng thời lại tranh thủ vốn kỹ thuật nước Doanh nghiệp tìm kiếm đối tác thích hợp để tiến hành gia cơng xuất sang thị trường nước cách cố gắng tạo dựng hình ảnh, thương hiệu sản phẩm Tạo niềm tin nơi chất lượng, mẫu mã, mầu sắc nơi sản phẩm thị trường khó tính Và không ngừng đào tạo, nâng cao tay nghề công nhân sản xuất, người quản lý tinh thần, tác phong làm việc có kỉ luật, đồn kết theo địi hỏi thời kì cơng nghiệp … Để doanh nghiệp bắt đầu có hội Các bước chuẩn bị hoạt động xuất doanh nghiệp : Bước : Đánh giá yếu tố nội Quyết định xuất Xác định chiến lược xuất Lập kế hoạch Marketing xuất Sau lên kế hoạch lập chiến lược cách rõ ràng, chi tiết đưa cho hội đồng quản trị duyệt doanh nghiệp tiến hành bước thứ :