đặc điểm và sự phát triển công ty dệt minh khai
Giới thiệu sơ lợc về công ty dệt Minh Khai
Tên công ty : Công ty dệt MINH KHAI
Loại hình doanh nghiệp : Công ty Nhà nớc
Địa chỉ : 423 Minh Khai, HBT, Hà Nội
Giám đốc : Nguyễn Quốc Hùng
Ngành nghề sản xuất chính : Khăn bông các loại, vải tuyn và màn tuyn
Mặt hàng xuất khẩu chính : Khăn bông và màn tuyn
Năng lực sản xuất sản phẩm chính : 70 tấn / tháng
Thị trờng xuất khẩu : Nhật Bản, Đan Mạch.
Vốn lúc thành lập : 10.848.339.593 đồng
Nhân sự lúc thành lập :415 ngời
Trong đó, đại học :16 ngời
Quá trình hình thành và phát triển công ty
Công ty dệt Minh Khai đợc khởi công xây dựng từ cuối những năm 1960, đầu những năm 1970 đã trải qua những giai đoạn phát triển rất phức tạp.
NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
Năm 1974, Công ty cơ bản đợc xây dựng xong và chính thức đợc thành lập theo quyết định của UBND thành phố với tên gọi là Nhà máy dệt khăn mặt khăn tay Cũng năm đó nhà máy đi vào sản xuất thử và đến năm 1975 công ty chính thức nhận kế hoạch của nhà nớc giao.
Trong thời gian đầu mới thành lập và đi vào hoạt động, công ty gặp rất nhiều khó khăn do nhà xởng xây dựng cha hoàn chỉnh, thiết bị do Trung Quốc viện trợ về lắp đặt không đồng bộ, khâu đầu của dây chuyền sản xuất không hoạt động đợc phải làm theo phơng pháp thủ công Số máy ban đầu của công ty chỉ có 260 máy dệt thoi khổ hẹp của Trung Quốc, tài sản cố định của công ty khi đó mới chỉ có gần 3 triệu đồng Là đơn vị đầu tiên của miền Bắc sản xuất mặt hàng khăn bông nên nhiều thông số kỹ thuật không có sẵn, mà phải vừa làm vừa mò mẫm tìm tòi Đội ngũ cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề thiếu nhiều Do vậy, những năm đầu sản xuất công ty mới chỉ đa vào hoạt động đợc hơn 100 máy dệt, số cán bộ công nhân viên là 415 ngời.
Năm 1975, năm đầu tiên đi vào sản xuất, công ty mới chỉ đạt:
- Giá trị tổng sản lợng gần 2,5 triệu đồng
- Sản phẩm chủ yếu gần 2 triệu khăn các loại.
Những năm tiếp theo, hoạt động của công ty dần đi vào ổn định, việc xây dựng và hoàn thiện dây chuyền sản xuất đợc tiếp tục, năng lực sản xuất đợc tăng thêm, lao động đợc bổ sung, năng suất lao động và doanh thu ngày
Năm 1983, công ty đổi tên thành: Nhà máy dệt Minh Khai. Đây là thời kỳ phát triển cao của công ty Những năm này, công ty đợc thành phố đầu t thêm cho một dây chuyền công nghệ dệt kim đan dọc của CHDC Đức (cũ) để dệt các loại vải tuyn, rèm, valide Nh vậy, về mặt sản xuất, công ty đã đợc giao cùng một lúc quản lý và triển khai thực hiện 2 quy trình công nghệ dệt khác nhau là dệt kim đan dọc và dệt thoi Công ty cũng đã tập trung đầu t chiều sâu, đồng bộ hoá dây chuyền sản xuất, bằng mọi phơng pháp kinh tế và kỹ thuật đa dần toàn bộ máy móc thiết bị ở khâu đầu dây chuyền sản xuất nh: nồi hơi, nồi nấu áp lực, máy nhuộm, máy sấy sợi đi vào hoạt động, phục vụ cho sản xuất Nhờ đó công ty đã chấm dứt đợc tình trạng khâu đầu của sản xuất phải làm thủ công và đi thuê ngoài gia công.
Cũng trong thời kỳ này, để tháo gỡ những khó khăn về vấn đề nguyên vật liệu và thị trờng tiêu thụ, chủ động sản xuất kinh doanh, công ty đã chỉnh hớng sản xuất kinh doanh từ chủ yếu phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nội địa sang lĩnh vực sản xuất phục vụ cho xuất khẩu là chủ yếu (xuất khẩu sang cả 2 thị trờng XHCN và TBCN) Năm 1981, thông qua công ty xuất nhập khẩu hàng dệt TEXTIMEX, công ty đã ký hợp đồng xuất khẩu dài hạn sang CHDC Đức và Liên Xô . Năm 1983, công ty đổi tên thành: Nhà máy dệt Minh Khai và cũng trong năm đó công ty bắt đầu sản xuất khăn ăn xuất NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
TÕ Quèc D©n khẩu cho thị trờng Nhật Bản với sự giúp đỡ của UNIMEX Hà Nội, và từ đó đến nay, lợng hàng xuất khẩu sang thị trờng này ngày càng lớn, thị phần của công ty trong thị trờng Nhật Bản ngày càng tăng Đặc biệt từ năm 1988, công ty đợc Nhà nớc cho phép thực hiện xuất khẩu trực tiếp, trở thành công ty đầu tiên ở miền Bắc đợc Nhà nớc cho phép làm thí điểm về xuất nhập khẩu trực tiếp sang thị trờng nớc ngoài.
Bớc vào thời kỳ những năm 90, nền kinh tế nớc ta chuyển sang cơ chế quản lý mới theo tinh thần nghị quyết Đại hội VI - VII của Đảng Tình hình chính trị ở các nớc cũng biến động nhiều Chủ nghĩa xã hội ở Liên Xô và các nớc Đông Âu bị sụp đổ, các quan hệ bạn hàng của công ty với các nớc này cũng không còn, công ty mất đi một thị trờng truyền thống rất quan trọng.
Trong lịch sử hơn 20 năm xây dựng và phát triển của công ty, có thể nói đây là thời kỳ mà công ty gặp nhiều khó khăn lớn nhất, những thách thức khắc nghiệt nhất Vốn phục vụ cho sản xuất kinh doanh thiếu trầm trọng, máy móc thiết bị đầu t ở giai đoạn trớc đã cũ và lạc hậu, không đủ đáp ứng cho yêu cầu mới Đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty quá đông và đã quen với cơ chế bao cấp nay chuyển sang cơ chế mới không dễ thích nghi.
Trớc tình hình đó, bằng những nỗ lực cố gắng, chủ động sáng tạo của bản thân công ty, cùng với sự quan tâm của lãnh đạo cấp trên, sự hỗ trợ của các đơn vị bạn, công ty tập trung sức tháo gỡ những khó khăn, giải quyết từ những
10 vấn đề quan trọng nhất về thị trờng, về vốn, và về tổ chức lại sản xuất, lựa chọn bố trí lại lao động Nhờ đó công ty đã từng bớc thích nghi với cơ chế thị trờng, ổn định và phát triển theo hớng xuất khẩu là chính, hoàn thành các nghĩa vụ với Nhà nớc, bảo toàn và phát triển đợc vốn cho sản xuất kinh doanh, cải thiện đời sống cán bộ công nhân viên.
Bớc sang năm 1998, do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng tài chính trong khu vực và thế giới, công ty dệt Minh Khai lại phải đối mặt với thử thách to lớn về tài chính và thị trờng tiêu thụ sản phẩm Thị trờng chủ yếu của công ty là Nhật Bản cũng chịu ảnh hởng to lớn của cuộc khủng hoảng tài chính, đồng Yên mất giá nhiều so với đồng đô la Mỹ, do đó chính phủ Nhật Bản hạn chế việc nhập khẩu hàng tiêu dùng và ngời dân Nhật cũng phải cắt giảm chi tiêu Các khách hàng Nhật Bản của công ty liên tiếp yêu cầu giảm giá và cắt giảm lợng đặt hàng, điều này gây ảnh hởng lớn tới tình hình sản xuất kinh doanh của công ty Hơn thế nữa, tình hình cạnh tranh giữa các ngành sản xuất trong nớc với nhau và với hàng khăn bông Trung Quốc ngày càng trở nên gay gắt. Trớc tình hình đó, một mặt công ty áp dụng mọi biện pháp giảm chi phí đầu vào, tổ chức lại sản xuất, nâng cao năng suất và chất lợng sản phẩm để giảm giá thành sản phẩm. Mặt khác đẩy mạnh hơn nữa công tác kỹ thuật đầu t đổi mới các thiết bị công nghệ nhằm tạo ra những sản phẩm có chất lợng cao đủ sức cạnh tranh với hàng hoá của các nớc trong khu vực Qua đó công ty đã có thể giữ đợc thị phần tại Nhật trong thời kỳ cạnh tranh gay gắt, đồng thời có những bớc chuẩn bị điều kiện và khả năng để mở rộng thị trờng sang NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
TÕ Quèc D©n khu vùc ¢u - Mü.
Nhìn lại quá trình gần 30 năm xây dựng và phát triển của công ty, tuy có lúc thăng trầm, song công ty vẫn đạt đợc một số thành tựu nhất định Điều này đợc thể hiện thông qua kết quả nh sau:
- Giá trị tổng sản lợng năm 1975, công ty mới chỉ đạt đợc gần 2,5 triệu đồng, năm 2003 đã đạt 69.875 triệu đồng.
- Sản phẩm chủ yếu, những năm đầu mới chỉ đạt đợc gần 2 triệu sản phẩm khăn các loại cho nhu cầu nội địa Năm
1995 đã có sản phẩm xuất khẩu (85% sản phẩm khăn ) và sản xuất thêm mặt hàng màn tuyn.
- Doanh thu đạt gần 3,5 triệu đồng năm 1975, những năm 1990 đã đạt 13,5 tỷ đồngvà đến năm 2003 đã đạt 89,36 tỷ đồng
- Kim ngạch xuất khẩu năm 1990 đạt 1.635.666 USD. Năm 1997 đạt 3.588.397 USD và đến năm 2003 đạt 4.315.000 USD.
- Nộp ngân sách năm đầu tiên gần 68 triệu đồng, năm
1990 nộp 525,9 triệu đồng, năm 1997 nộp 1.534,8 triệu đồng.
Công tác khoa học kĩ thuật đợc đặc biệt chú ý và đợc coi là biện pháp hàng đầu để thúc đẩy sản xuất phát triển.Trong gần 30 năm, công ty đã chế thử đợc hơn 300 mẫu sản phẩm và đã đa vào sản xuất trong đó 100 mẫu đợc khách hàng chấp nhận.
Trên đây là sơ lợc quá trình hình thành và phát triển của công ty dệt Minh Khai Với lịch sử phát triển của mình, công ty dệt Minh Khai đã đạt đợc một số thành tựu lớn, đóng góp vào sự phát triển chung của nền kinh tế nớc ta, hoàn thành nghĩa vụ đối với nhà nớc, xứng đáng là một công ty lớn đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế quốc dân và thành phố
Một số đặc điểm chủ yếu ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai
1.3.1 Đặc điểm về sản phẩm và cơ cấu sản phẩm Đợc khởi công xây dựng từ cuối những năm 1960, đến những năm 1970 và đợc chính thức thành lập năm 1974 theo quyết định xủa UBND thành phố, công ty đệt Minh Khai đã tiến hành sản xuất kinh doanh qua hai thời kỳ phát triển với hai cơ chế quản lý khác biệt nhau : Cơ chế kế hoạch hoá tập trung và cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc Tuy nhiên, dù ở thời kỳ nào, cơ chế quản lý nào thì công ty vẫn tiến hành sản xuất kinh doanh các sản phẩm ngành dệt theo đúng ngành nghề đã đăng ký và mục đích thành lập công ty Điều đó thể hiện qua những sản phẩm chủ yếu của công ty hiện nay
NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
1.3.1.1 Với sản phẩm khăn bông
Công ty sản xuất từ nguyên liệu sợi bông 100% nên có độ thấm nớc, độ mềm mại cao, phù hợp với yêu cầu sử dụng của ngời tiêu dùng Các loại khăn cụ thể nh sau:
+ Khăn ăn: Dùng trong các nhà hàng và gia đình Đối với các loại khăn ăn dùng cho nhà hàng công ty bán cho các cơ sở cung cấp khăn cho nhà hàng làm khăn ớt Loại khăn này chủ yếu xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản, chỉ có một phần rất ít tiêu thụ trong nớc.
+ Khăn rửa mặt: Đối với loại khăn này, công ty cũng có các loại khăn phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nớc, song chủ yếu là tiêu thụ qua các nhà bán buôn và các siêu thị.
+ Khăn tắm: Loại khăn này công ty chủ yếu sản xuất cho nhu cầu xuất khẩu ra thị trờng nớc ngoài Song hiện nay, xu hớng sử dụng khăn tắm trong nớc cũng tăng nhiều nên công ty đã có hớng nghiên cứu mặt hàng khăn tắm phù hợp với nhu cầu tiêu dùng và còn phục vụ cho nhu cầu quảng cáo, khuyến mãi các sản phẩm khác nh: Dầu gội đầu, sứ vệ sinh, dông cô thÓ thao
+ Bộ khăn dùng cho khách sạn bao gồm: Khăn tắm, khăn mặt, khăn tay, thảm chùi chân, và áo choàng tắm Công ty có hợp đồng cung cấp loại sản phẩm này cho gần 100 khách sạn tại Nhật Bản thông qua các công ty thơng mại Nhật Bản làASAHI, HOUEI, DAIEI, VINASEIKO, DAIWABO, FUKIEN,FUJIWARA Ngoài ra, các khách sạn trong nớc nhất là các khách sạn liên doanh với nớc ngoài tại các thành phố Hà Nội, HảiPhòng, Quảng Ninh cũng đặt hàng tại công ty.
- Các loại vải sợi bông sử dụng để may lót và may mũ giày phục vụ cho các cơ sở may xuất khẩu nh: giày Ngọc Hà, may X40.
1.3.1.2 Với sản phẩm vải màn tuyn
Với sản phẩm vải màn tuyn, công ty sản xuất từ nguyên liệu 100% sợi PETEX nên đảm bảo cho màn tuyn có độ bền cao và chống đợc oxy hoá gây vàng màn Loại sản phẩm này mới đợc đa vào sản xuất trong công ty hơn 10 năm, nên khối lợng sản xuất ra chỉ chiếm tỷ trọng khiêm tốn Ngoài ra công ty cũng ký các hợp đồng xuất khẩu màn tuyn sang các nớc Châu Phi theo chơng trình phòng chống sốt rét cuả Liên Hợp Quèc.
1.3.2 Đặc điểm về thị trờng sản phẩm của công ty
Hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế thị trờng, công ty luôn luôn quan tâm đến việc giữ vững và thâm nhập thị trờng mới Đây là yếu tố quyết định sự sống còn của công ty.
Thị trờng tiêu thụ chính của công ty dệt Minh Khai là thị trờng nớc ngoài với lợng sản phẩm chiếm 90% số lợng sản phẩm sản xuất Trong đó thị trờng xuất khẩu truyền thống của công ty là các khách hàng Nhật Bản (chiếm 85% số lợng sản phẩm xuất khẩu), còn 5% là xuất khẩu sang các thị trờng Châu Âu và các thị trờng khác
Nhật Bản là thị trờng nhập khẩu hàng dệt may lớn của Việt Nam và cũng là thị trờng xuất khẩu truyền thống của NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
TÕ Quèc D©n công ty dệt Minh Khai Kể từ năm 1983 công ty bắt đầu tiếp cận thị trờng này và cho tới nay công ty vẫn duy trì đợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với các bạn hàng Nhật Bản Có thể thấy đó là những nỗ lực rất lớn của công ty bởi khách hàng Nhật Bản đòi hỏi khắt khe về chất lợng, mẫu mã, giá cả và thời gian giao hàng đặc biệt là chất lợng sản phẩm.
Những năm gần đây, do ảnh hởng của cuộc khủng hoảng Châu á, nền kinh tế kinh tế Nhật Bản suy giảm, do đó nhu cầu tiêu dùng nội địa Nhật Bản có giảm song sức tiêu thụ mặt hàng khăn bông không vì thế mà giảm đi, trái lại vì đây là mặt hàng thiết yếu cho nhu cầu sinh hoạt hàng ngày của ngời dân Nhật Bản nên sức tiêu thụ hầu nh vẫn giữ ở mức ổn định Tuy nhiên giá cả có xu hớng giảm xuống. Điều này có ảnh hởng không nhỏ tới doanh số bán hàng của công ty trên thị trờng Nhật Bản.
Châu Âu là thị trờng nhập khẩu hàng dệt may theo hạn ngạch lớn nhất của VN, trên 40% hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam là xuất sang Châu Âu Nhờ có hiệp định buôn bán dệt may mà số lợng hàng dệt may xuất khẩu sang Châu Âu tăng lên nhanh chóng, cơ hội mở rộng xuất khẩu sang Châu Âu đang mở ra đối với các doanh nghiệp dệt may Việt Nam.
Tuy nhiên đối với công ty dệt Minh Khai, thị trờng Châu Âu vẫn còn khá mới mẻ Hiểu biết về thị trờng này của công ty vẫn còn hạn chế, chủ yếu công ty có đợc thông tin về thị trờng này là thông qua Bộ Thơng mại, các công ty trung gian thơng mại Quan hệ làm ăn của công ty với các bạn hàng
Châu Âu cha thực sự đủ để tạo ra niềm tin và uy tín đối với bạn hàng
So với thị trờng Nhật Bản, thì giá trị xuất khẩu sản phẩm vào thị trờng Châu Âu của công ty chỉ bằng một phần rất nhỏ Do vậy mà hoạt động xuất khẩu của công ty hiện nay mới chỉ tập trung phần lớn vào thị trờng Nhật Bản Trong tơng lai, công ty dự định sẽ cố gắng tìm mọi biện pháp để mở rộng thị trờng xuất khẩu , đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu vào Nhật Bản.
thực trạng hoạt động xuất khẩu của công ty dệt minh khai
Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai trong những n¨m gÇn ®©y
và xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y
2.1.1 Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh
Công ty dệt Minh Khai là một đơn vị lớn của ngành công nghiệp Hà Nội Nhiệm vụ chủ yếu của công ty ban đầu là sản xuất các loại khăn phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng nội địa. Trong thời gian đầu mới thành lập và đi vào hoạt động sản xuất, công ty gặp rất nhiều khó khăn do nhà xởng xây dựng cha hoàn chỉnh, thiết bị máy móc do Trung Quốc viện trợ về lắp đặt không đồng bộ Khâu đầu dây truyền sản xuất không hoạt động đợc phải chuyển sang làm theo phơng pháp thủ công Do đó, năng suất lao động thấp, cha đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng của thị trờng.
Năm 1983 công ty bắt đầu sản xuất khăn ăn xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản với sự giúp đỡ của UNIMEX Hà Nội và đã chiếm lĩnh đợc thị phần ngày một lớn Từ năm 1988 đến nay, công ty đợc Nhà nớc cho phép thực hiện xuất khẩu trực tiếp, và là doanh nghiệp đầu tiên ở miền Bắc đợc Nhà nớc cho phép làm thí điểm về xuất nhập khẩu trực tiếp sang thị trờng nớc ngoài.
Những năm gần đây, trong bối cảnh nền kinh tế thế giới có nhiều biến động phức tạp cùng với xu hớng hội nhập kinh tế quốc tế và khu vực, thêm vào đó xuất khẩu của ngành dệt NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
TÕ Quèc D©n may trong nớc gặp nhiều khó khăn, để có thể giữ vững và mở rộng thị trờng xuất khẩu hiện có đồng thời nâng cao chất lợng công tác tiêu thụ sản phẩm, công ty dệt Minh Khai đã không ngừng đầu t đổi mới các loại thiết bị máy móc, áp dụng các quy trình công nghệ sản xuất tiên tiến để mở rộng sản xuất, tăng năng suất lao động và chất lợng sản phẩm, hạ giá thành Đồng thời công ty cũng liên tục cải tiến mẫu mã đổi mới sản phẩm, đáp ứng nhu cầu của khách hàng đặc biệt là các khách hàng trên thị trờng nớc ngoài nhờ đó mà hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty luôn đạt đợc kết quả cao, lợi nhuận ngày một tăng lên
Bảng 3: Kết quả sản xuất các mặt hàng của công ty
Chỉ tiêu Đơn vị 1999 Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Năm 2003 Năm
Giá trị SXCN Triệu đồng 54.12
Nguồn phòng kế hoạch thị trờng-Công ty Dệt Minh
Bảng trên cho thấy giá trị sản xuất công nghiệp của công
32 ty không ngừng tăng lên qua các năm Giá trị sản xuất công nghiệp của các mặt hàng năm 1999 mới chỉ đạt 54.120 triệu đồng Sau 5 năm, năm 2003 con số này là 69.875 triệu đồng tức là tăng khoảng 30% Nếu so sánh theo từng năm thì kết quả đạt đợc là: năm 2000 giá trị sản xuất công nghiệp tăng so với cùng kỳ năm 1999 là 5.47%, năm 2001 so với năm 2000 t¨ng 12.82%, n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 1.80%, n¨m
2003 so với năm 2002 tăng 6.27 % Nh vậy, có thể thấy rằng mặc dù giá trị sản xuất công nghiệp của công ty luôn tăng lên qua các năm nhng mức độ tăng không đều và tốc độ tăng liên tục giảm Lý do chủ yếu là vì khối lợng các đơn đặt hàng của công ty ngày càng giảm, các khách hàng chủ yếu của công ty là các công ty thơng mại Nhật Bản liên tục cắt giảm số lợng đặt hàng do cuộc khủng hoảng tài chính năm
1998 làm cho nhu cầu tiêu dùng trên thị trờng Nhật Bản giảm. Cho đến nay nền kinh tế Nhật Bản đang trong giai đoạn khôi phục, nhu cầu tiêu dùng đã tăng lên, song cha hoàn toàn trở lại bình thờng nh trớc Hơn nữa, bớc sang năm 2003, do biến động lớn về giá nguyên vật liệu đầu vào và giá than đã gây rất nhiều khó khăn cho công ty Do mất mùa liên tiếp nhất là ở Trung Quốc, sản lợng bông thế giới hụt 9.2% làm cho giá bông tăng từ 1.1$ lên 1.8$/kg Giá sợi bông tăng bình quân 40%, từ 27.500 đồng/kg cả VAT lên 40.000 đồng/kg cả VAT Giá than tăng bình quân 25%, từ 300.000 đồng/tấn cả VAT lên 380.000 đồng/tấn cả VAT Nhng nhìn chung có thể thấy năng lực sản xuất của công ty là khá tiềm tàng Đó là cơ hội giúp công ty phát triển sản xuất, là một trong những điều kiện thuận lợi để công ty có thể đáp ứng tốt nhu cầu NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
TÕ Quèc D©n về lợng đặt hàng của khách hàng trong những năm tiếp theo.
Cùng với sự tăng lên về giá trị sản xuất công nghiệp, tổng doanh thu của công ty hàng năm theo đó cũng tăng lên. Thông qua bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh sẽ cho chúng ta thấy cái nhìn tổng quan về tình hình kinh doanh của công ty
Bảng 4: Báo cáo kết quả kinh doanh Đơn vị: triệu đồng
Lợi nhuận gộp 8.000 7.630 8.900 9.400 9.050 Chi phí bán hàng 2.870 2.670 4.140 3.700 3.870 Chi phÝ QLDN 3.700 3.500 2.670 2.800 2.910
Lợi nhuận từ hoạt động
Nguồn phòng tài vụ- Công ty Dệt Minh Khai
Tổng doanh thu năm 2000 tăng so với năm 1999 là
4.105%, n¨m 2001 so víi n¨m 2000 t¨ng 15.476%, n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 t¨ng 5.58%, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 tăng 9.1% Nh vậy, tổng doanh thu của công ty cũng liên tục tăng qua các năm nhng với mức độ còn thấp và với tốc độ cũng không đồng đều
Bảng kết quả kinh doanh còn cho thấy giá vốn hàng bán cùng với các chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp của công ty còn quá cao do đó làm giảm lợi nhuận của công ty Năm 2001 do các chi phí này quá cao nên lợi nhuận thu về của công ty chỉ đạt 829.6 triệu đồng Công ty cần có các biện pháp quản lý chặt chẽ các loại chi phí này giảm tới mức tối đa có thể để tăng lợi nhuận cho công ty.
2.1.2 Tình hình hoạt động xuất khẩu
Trong những năm qua, doanh thu xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai luôn chiếm một tỷ trọng lớn từ 80-85% trong tổng doanh thu của công ty hàng năm Chính vì vậy, hoạt động xuất khẩu đợc coi là hoạt động quan trọng nhất của công ty Điều đó đợc thể hiện qua bảng dới đây:
Bảng 5: Tỷ trọng doanh thu xuất khẩu trong tổng doanh thu
NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
Nguồn: Trích từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh.
Thị trờng xuất khẩu chính của công ty là Nhật Bản. Ngoài ra công ty còn xuất khẩu sang các thị trờng nh EU, Hông Kông, Đài Loan, Hàn Quốc.
Mặt hàng xuất khẩu chính của công ty là khăn bông các loại, bên cạnh đó còn có sản phẩm màn tuyn, sản phẩm này công ty mới bắt đầu xuất khẩu sang thị trờng Châu Phi trong thời gian gần đây theo chơng trình phòng chống sốt rét của Liên Hợp Quốc.
Hoạt động xuất khẩu của công ty đợc phân biệt theo các tiêu thức sau:
2.1.2.1 Theo thị trờng xuất khẩu
Ta đã biết xuất khẩu là hoạt động chính của công ty.
Do đó, thị trờng xuất khẩu có ý nghĩa quyết định tới sự sống còn của công ty bởi nó liên quan trực tiếp tới mọi hoạt động của công ty Thị trờng xuất khẩu của công ty bao gồm: Nhật Bản, EU, Đài Loan, Hồng Kông, Hàn Quốc Giá trị kim ngạch xuất khẩu theo thị trờng của công ty đợc thể hiện trong bảng dới đây:
Bảng 6: Giá trị kim ngạch xuất khẩu theo thị trờng của công ty Đơn vị: USD
GTXK % GTXK % GTXK % GTXK % GTXK %
Nguồn: Phòng kế hoạch thị trờng- Công ty Dệt Minh Khai
Thị trờng Nhật Bản là thị trờng truyền thống của công ty và cũng là một trong những thị trờng nhập khẩu hàng dệt may lớn nhất của Việt Nam Công ty đã thiết lập và duy trì mối quan hệ làm ăn với các khách hàng Nhật Bản trong một thời gian dài Công ty bắt đầu xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản từ năm 1983 cho tới nay, Nhật Bản đã trở thành bạn hàng truyền thống của công ty Công ty xuất khẩu sang Nhật Bản những sản phẩm khăn bông bao gồm các loại khăn ăn, khăn mặt, khăn tắm, khăn Jacquard, áo choàng tắm Giá trị kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trờng này luôn chiếm một tỷ trọng cao nhất khoảng 90% trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty hàng năm Kim ngạch xuất khẩu của công ty trên thị trờng Nhật Bản không ngừng tăng lên. Mặc dù thời điểm năm 1999 là giai đoạn mà nền kinh tế Nhật Bản vừa trải qua tình trạng suy thoái do ảnh hởng của NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
TÕ Quèc D©n cuộc khủng hoảng tài chính khu vực bắt đầu từ năm 1997-
Một số hoạt động quản lý xuất khẩu của công
2.2.1 Công tác điều tra nghiên cứu thị trờng
Trớc đây trong thời kì kế hoạch hóa tập trung, việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty đều do Nhà Nớc quy định bằng các chỉ tiêu pháp lệnh Trong thời gian này, do l- ợng sản phẩm sản xuất của công ty không đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng, do đó mọi vấn đề về thị trờng và nhu cầu của thị trờng không đợc công ty quan tâm Vì vậy, công ty cũng không cần phải thực hiện công tác điều tra nghiên cứu và tìm hiểu nhu cầu thị trờng Thực chất đây là thời kỳ mà công ty thực hiện cơ chế cấp phát vật t và giao nộp sản phẩm, còn ngời tiêu dùng chỉ có một sự lựa chọn duy nhất là sử dụng sản phẩm của công ty.
Bớc sang thời kỳ công ty làm hàng xuất khẩu cho các nớc Đông Âu và Nhật Bản cũng vậy Tuy thời gian này công ty đã đi vào sản xuất theo yêu cầu của khách hàng nớc ngoài nhng chủ yếu vẫn là do kế hoạch từ tổng công ty dệt Textimex và từ Unimex Hà nội đa xuống, do đó công ty không cần tiếp xúc, nghiên cứu tìm hiểu thị trờng Các sản phẩm không đủ tiêu chuẩn xuất khẩu không những không thể tiêu thụ đợc mà thậm chí còn phải theo sự chỉ định phân phối của Nhà nớc vì nhu cầu của thị trờng nội địa cao hơn nhiều so với lợng hàng cung ứng chính Vì vậy, công tác nghiên cứu thị trờng của công ty trong thời gian này bị lu mờ, công ty gần nh không quan tâm tới việc tìm hiểu nhu cầu và tâm lý tiêu dùng của khách hàng Do đó mà hiệu quả hoạt động kinh NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
TÕ Quèc D©n doanh của công ty không cao
Nhng kể từ Nghị quyết đại hội Đảng lần thứ sáu (năm
1986), nền kinh tế nớc ta chuyển đổi sang cơ chế thị trờng, công ty đợc Nhà nớc giao quyền tự chủ sản xuất kinh doanh, phải trực tiếp tự mình lo các nguồn lực sản xuất đầu vào và tìm đầu ra cho các sản phẩm của công ty Vì vậy việc công ty sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào và sản xuất cho ai đều phải bắt nguồn từ việc nghiên cứu nhu cầu của thị trờng Đặc biệt là trong xu thế thơng mại tự do và cạnh tranh gay gắt nh ngày nay, lại càng đòi hỏi công ty phải thực sự quan tâm đầu t chiều sâu cho công tác điều tra nghiên cứu thị trờng
Tuy nhiên hạn chế về tiềm lực tài chính đã không cho phép công ty có thể tiến hành đợc các hoạt động nghiên cứu thị trờng trên thị trờng nớc ngoài một cách trực tiếp Công ty không có đủ kinh phí để có thể đầu t thành lập chi nhánh hoặc văn phòng đại diện tại thị trờng xuất khẩu của công ty. Trong những năm qua công ty đã thông qua các thơng vụ của Việt Nam tại Nhật Bản, EU và các đại sứ quán của các nớc này tại Việt Nam hoặc thông qua các thơng nhân Việt kiều để giới thiệu sản phẩm của công ty với khách hàng và tìm hiểu thị trờng Đối với thị trờng Châu á bao gồm các nớc Hồng Kông, Đài Loan, Hàn Quốc thì công ty tiến hành nghiên cứu thị trờng bằng cách tổ chức các chuyến đi công tác, cử các cán bộ ở phòng kế hoạch thị trờng có năng lực đi khảo sát nghiên cứu thị trờng tại những nơi công tác.
Tóm lại, nhìn chung trong những năm qua mặc dù đã có
48 sự quan tâm đến việc điều tra nghiên cứu thị trờng song công tác này của công ty dệt Minh Khai vẫn chỉ dừng lại ở mức độ đơn giản, cha thành một hoạt động chính thức của công ty Công ty cha có một bộ phận nào chuyên nghiên cứu về thị trờng, không có cán bộ nào chịu trách nhiệm cụ thể về vấn đề này Công tác này do phòng kế hoạch thị trờng đảm nhiệm Tuy nhiên phòng kế hoạch thị trờng phải đảm nhiệm quá nhiều chức năng nh thống kê, lập kế hoạch, giá thành, kế hoạch sản xuất, theo dõi đôn đốc tiến độ sản xuất kinh doanh, mua sắm vật t cung ứng cho sản xuất, ký kết hợp đồng xuất khẩu, vì vậy không thể lúc nào cũng có thể tập trung vào hoạt động nghiên cứu thị trờng
2.2.2 Công tác giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng xuÊt khÈu
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, công ty dệt Minh Khai rất coi trọng công tác giao dịch đàm phán kí kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm, đặc biệt là hợp đồng xuất khẩu. Bởi hoạt động xuất khẩu là hoạt động chính của công ty Hợp đồng xuất khẩu là cơ sở để công ty xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, bố trí sản xuất hợp lý đảm bảo đúng tiến độ thực hiện kế hoạch sản xuất Trên cơ sở các hợp đồng công ty tiến hành các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình Quá trình kí kết hợp đồng chính là quá trình công ty chủ động tính toán cân nhắc mọi chi phí và hiệu quả kinh tế của các phơng án kinh doanh, hoạt động kinh doanh, bảo đảm nguyên tắc hạch toán kinh tế lấy thu bù chi để có lãi.
NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
Công tác giao dịch đàm phán ký kết hợp đồng xuất khẩu của công ty do phòng kế hoạch thị trờng đảm nhiệm dới sự chỉ đạo trực tiếp của Giám đốc Các cán bộ và nhân viên trong phòng kế hoạch thị trờng hầu hết đều có trình độ đại học hay ít nhất từ trung cấp trở lên và có kinh nghiệm lâu năm trong lĩnh vực kinh doanh xuất khẩu Chính vì vậy tất cả họ đều nắm rõ đợc các nghiệp vụ cũng nh các thủ tục để tiến hành giao dịch kí kết hợp đồng xuất khẩu. Trong thời gian qua công ty đã kí đợc rất nhiều hợp đồng xuất khẩu với các khách hàng nớc ngoài đặc biệt là các khách hàng Nhật Bản Điều này thể hiện trong kim ngạch xuất khẩu của công ty sang Nhật Bản luôn chiếm khoảng 90% tổng kim ngạch xuất khẩu.Trong mấy năm trở lại đây công ty đã ký kết thêm đợc nhiều hợp đồng xuất khẩu với một số khách hàng Nhật Bản mới nh các trung tâm thơng mại ITOCHU, ASAHI Năm2000 công ty đã ký hợp đồng xuất khẩu màn tuyn sang thị trờng Châu Phi, năm 2001 kí hợp đồng xuất khẩu áo choàng tắm sang Hàn Quốc.
Công tác giao dịch của công ty thờng đợc bắt đầu từ việc công ty nhận đợc đơn đặt hàng từ phía nớc ngoài và giao dịch bằng th từ, điện tín, fax hoặc gặp mặt trực tiếp, thông qua đó để thỏa thuận các điều kiện giao dịch về số lợng, chất lợng, giá cả, thời hạn giao hàng các điều kiện giao nhận, thanh toán Đối với những khách hàng mới thì công tác này rất đợc công ty quan tâm và tiến hành giao dịch đàm phán giao dịch chặt chẽ để đảm bảo tính hiệu lực cho hợp đồng và mang lại hiệu quả kinh doanh cho công ty cũng nh cho đối tác Riêng đối với những bạn hàng truyền
50 thống là Nhật Bản thì việc giao dịch đàm phán đơn giản hơn Trên cơ sở những hợp đồng đã thỏa thuận từ những lần giao dịch trớc, công ty chỉ cùng khách hàng thỏa thuận lại một số điều kiện hay thay đổi nh số lợng, giá cả, thời gian giao hàng.
2.2.3 Công tác tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khÈu
Công tác thực hiện hợp đồng xuất khẩu cũng là một trong những công tác rất quan trọng của công ty dệt Minh Khai. Đây là một yếu tố then chốt đảm bảo cho hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty Công tác này đợc thực hiện tốt sẽ tạo đợc niềm tin và uy tín đối với khách hàng, làm cơ sở để tiếp tục duy trì quan hệ kinh doanh buôn bán lâu dài với các bạn hàng nớc ngoài đặc biệt là đối với những đối tác khó tính nh Nhật Bản.
Công ty dệt Minh Khai tiến hành tổ chức sản xuất trên cơ sở các hợp đồng xuất khẩu đã đợc ký kết, chuẩn bị đầy đủ nguyên vật liệu cho sản xuất, bố trí sắp xếp thời gian sản xuất hợp lý để đảm bảo cho việc giao hàng đúng tiến độ nh đã quy định trong hợp đồng Công ty cũng rất chú trọng đến việc đóng gói bao bì cho sản phẩm xuất khẩu trong quá trình hoàn thiện sản phẩm bởi các đối tác Nhật Bản rất coi trọng yếu tố bao bì của hàng xuất khẩu, yêu cầu đóng gói đúng quy cách, chất lợng bao bì, kí hiệu rõ ràng. Vì vậy chỉ một sai sót nhỏ trong khâu đóng gói cuối cùng cũng có thể gây thiệt hại lớn cho công ty vì khách hàng sẽ trả lại ngay lô hàng xuất khẩu không đủ tiêu chuẩn đó.
NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
Công ty thờng ký kết hợp đồng xuất khẩu theo điều kiện giao hàng FOB nên công ty không phải làm các công việc thuê tàu và mua bảo hiểm cho hàng hóa của mình Công ty tiến hành giao hàng theo phơng thức đủ một côngtenơ, chịu chi phí vận chuyển hàng hóa đến cảng giao hàng quy định và giao hàng lên tàu Cách thức giao hàng theo điều kiện FOB nói chung là an toàn cho công ty, công ty không phải chịu rủi ro gì trong quá trình vận chuyển hàng hóa tới cảng đích vì mọi rủi ro đã đợc chuyển giao sang cho ngời mua tại cảng đi kể từ khi công ty giao hàng lên tàu Tuy nhiên cách thức giao hàng này lại làm cho công ty mất đi một khoản lợi nhuận cho công ty từ việc thuê tàu Đây cũng là hình thức giao hàng phổ biến đối với các doanh nghiệp xuất khẩu của Việt Nam hiện nay.
Các hợp đồng xuất khẩu của công ty thờng đợc bảo đảm thanh toán bằng phơng thức tín dụng chứng từ Đây là hình thức thanh toán an toàn nhất cho các nhà xuất khẩu nói chung và công ty nói riêng, đảm bảo cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty mang lại hiệu quả cao nhất.
Các nhân viên lo việc thực hiện các thủ tục hải quan của công ty rất thông thạo nghiệp vụ và chứng từ nên việc giải quyết các thủ tục hải quan cho hàng xuất khẩu của công ty có thể đợc thực hiện nhanh chóng tạo điều kiện thuận lợi cho việc giao hàng đúng thời hạn.
Toàn bộ các quy trình nghiệp vụ xuất khẩu nói chung đều đợc công ty tiến hành chặt chẽ, kịp thời và chuẩn xác,hầu nh không có sai xót gì Vì vậy việc khiếu nại tranh chấp
Đánh giá kết quả và hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai
Từ những phân tích về thực trạng hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai, có thể nói công ty đã đạt đợc nhiều kết quả đáng kể, góp phần vào thành tích chung của toàn ngành Hoạt động xuất khẩu của công ty phát triển mạnh mẽ và trở thành một phần cực kỳ quan trọng không thể thiếu đợc trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty Điều đó đợc chứng minh qua kim ngạch xuất khẩu của công ty trong những năm gần đây Doanh thu xuất khẩu hàng năm của công ty luôn chiếm một tỷ trọng cao trong tổng doanh thu (khoảng 80-85%) Xét về mặt tuyệt đối, kim ngạch xuất khẩu của công ty năm 1999 mới chỉ đạt 3.218.900 USD đã tăng lên 4.315.000 USD năm 2003, tức là t¨ng 25,4%.
Về thị trờng xuất khẩu, bên cạnh thị trờng xuất khẩu truyền thống là Nhật Bản, công ty đã chủ động thâm nhập và mở rộng xuất khẩu sang thị trờng các nớc EU, Châu á và NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
Châu Phi Tuy nhiên, những thị trờng này còn khá mới mẻ đối với công ty và việc đầu t thâm nhập vào những thị trờng này còn gặp nhiều hạn chế và khó khăn Do đó, kim ngạch xuất khẩu của công ty vào thị trờng này cha cao
Về sản phẩm xuất khẩu, bên cạnh sản phẩm xuất khẩu chủ lực là khăn bông các loại, trong những năm qua công ty đã sản xuất và xuất khẩu thêm đợc mặt hàng áo choàng tắm mang về phần lợi nhuận đáng kể cho công ty Tỷ trọng xuất khẩu mặt hàng này hàng năm luôn ở mức 10% tổng kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng của công ty Ngoài ra, những năm gần đây, công ty cũng ký đợc một số hợp đồng xuất khẩu sản phẩm màn tuyn sang thị trờng Châu Phi theo chơng trình phòng chống sốt rét của Liên Hợp Quốc Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này chiếm khoảng 15-20% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Đạt đợc thành công đó là nhờ công ty đã không ngừng đầu t đổi mới máy móc thiết bị, áp dụng công nghệ sản xuất tiên tiến, đầu t cho việc nhập khẩu các nguyên vật liệu sản xuất và đảm bảo cho việc sản xuất ra các sản phẩm chất lợng cao đáp ứng đợc yêu cầu về thông số kỹ thuật mà khách hàng yêu cầu Đồng thời ban lãnh đạo công ty đã áp dụng thành công hệ thống tiêu chuẩn quản lý chất lợng ISO 9000 đợc tổ chức GLOBAL của Anh cấp chứng chỉ hệ thống đạt tiêu chuẩn ISO quốc tế vào năm 2001, từ đó cho đến nay đã phát huy đợc tác dụng rất tích cực là làm cho năng suất và chất lợng tăng lên Nhờ sản phẩm có chất lợng cao nên công ty đã có thể chiếm lĩnh đợc thị trờng Nhật- một thị trờng khó tính
Thành công đó còn là kết quả của sự đoàn kết, tinh
58 thần trách nhiệm cao của cán bộ công nhân viên trong toàn công ty Trờng hợp có những hợp đồng phải thực hiện trong một thời gian ngắn do khách hàng có nhu cầu đột xuất hoặc có những lúc có nhiều hợp đồng đợc ký cùng một lúc đến thời hạn giao hàng Trong những trờng hợp nh thế tất cả cán bộ công nhân viên toàn công ty liên tục làm việc tăng ca, không ngừng nghỉ để đảm bảo tiến độ sản xuất, hoàn thành sản xuất và giao hàng đúng thời hạn Kể cả khối hành chính sự nghiệp khi cần cũng làm thêm giờ cả trong ngày nghỉ để góp phần đẩy nhanh tiến độ sản xuất, nâng cao uy tín của công ty.
Bên cạnh đó phải kể đến đội ngũ cán bộ quản lý của công ty - nhân tố quan trọng quyết định sự tồn tại và phát triển của công ty Công ty dệt Minh Khai có một đội ngũ cán bộ quản lý có trình độ học vấn cao, đa số là các kỹ s Bách Khoa, cử nhân kinh tế, có kinh nghiệm quản lý cao, năng nổ nhiệt tình công tác, đã giúp cho công ty ổn định đợc sản xuất và tới nay đang trên đà tăng trởng mạnh Bộ máy quản lý điều hành cũng đợc công ty tiến hành cải tổ, điều chỉnh đáng kể, năng động góp phần nâng cao hiệu quả điều hành quản lý công việc sản xuất, thiết kế cải tiến mẫu mã sản phẩm, giao dịch đàm phán với khách hàng.
Về cơ cấu sản phẩm xuất khẩu, công ty liên tục đầu t cho công tác thiết kế nên đã sản xuất đợc nhiều sản phẩm có chất lợng cao, kiểu dáng và màu sắc phong phú Chỉ xét ngay trong sản phẩm chủ lực là khăn bông, trong mấy năm qua công ty đã thiết kế thêm và phát triển các sản phẩm theo xu hớng đa dạng hóa về kiểu dáng, mẫu mã và mầu NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
TÕ Quèc D©n sắc Đến nay các loại sản phẩm xuất khẩu của công ty đã phong phú hơn rất nhiều bao gồm: khăn ăn, khăn mặt, khăn tay, khăn tắm, ga trải giờng, khăn bếp, áo choàng tắm với nhiều kích cỡ khác nhau, màu sắc đa dạng, không bị phai màu và có in hình hoa văn rất bắt mắt, hấp dẫn ngời tiêu dùng Đặc biệt là cho tới nay sản phẩm khăn bông của công ty đã trở nên quen thuộc và rất đợc ngời tiêu dùng Nhật Bản a chuộng bởi chất lợng tin cậy Đó là thành công lớn mà công ty dệt Minh Khai đã đạt đợc, là kết quả của sự nỗ lực cố gắng của toàn thể đội ngũ cán bộ công nhân viên công ty dệt Minh Khai.
Một nhân tố nữa đó là công ty có nguồn nguyên vật liệu đầu vào cho sản xuất khá ổn định về chất lợng Để đáp ứng cho nhu cầu của sản xuất và yêu cầu của khách hàng công ty dệt Minh Khai trong những năm qua luôn phải nhập khẩu các nguyên liệu sợi bông, sợi polieste cùng các loại hoá chất, thuốc nhuộm và nhập khẩu với khối lợng lớn từ các nớc ấn Độ, Pakixtan, Indonesia, Nhật Bản Trong quá trình mua hàng công ty đã xây dựng đợc mối quan hệ thân thiện với các nhà cung ứng đầu vào nớc ngoài này Công ty đã tranh thủ đợc sự giúp đỡ của các bạn hàng, ký kết hợp đồng mua hàng với các điều khoản u đãi Đây chính là điều kiện thuận lợi để công ty có thể chủ động trong sản xuất kinh doanh, đáp ứng nhanh chóng kịp thời các đơn đặt hàng của các thị trờng xuÊt khÈu.
Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai
Củng cố, duy trì và mở rộng thị trờng xuất khÈu
3.1.1 Củng cố, duy trì và không ngừng phát triển thị trờng xuất khẩu truyền thống
Năm 1983, công ty dệt Minh Khai đã thực hiện xuất khẩu sang thị trờng Nhật Bản Bằng những nỗ lực và cố gắng không ngừng, công ty đã dần chiếm lĩnh đợc thị trờng Nhật Bản, thị phần của công ty ngày càng tăng lên và Nhật Bản đã trở thành thị trờng xuất khẩu truyền thống của công ty Công ty dệt Minh Khai trong kế hoạch phát triển đã xác định thị trờng Nhật Bản vẫn luôn là thị trờng xuất khẩu truyền thống cực kỳ quan trọng của công ty.
Tuy nhiên trong thời gian qua, do sự cạnh tranh gay gắt của các đối thủ cạnh tranh lớn nh Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia đặc biệt là từ phía Trung Quốc, đã làm giảm thị phần, giảm khả năng tiêu thụ sản phẩm của công ty trên thị trờng Nhật Bản Vì vậy trong những năm tới để đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trờng này, bên cạnh những biện pháp cạnh tranh, công ty còn phải mở rộng, hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm trên thị trờng này Vì hiện nay hệ thống kênh phân phối của công ty còn quá đơn giản, các NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
TÕ Quèc D©n nhà phân phối sản phẩm của công ty luôn tìm cách ép giá buộc công ty phải giảm giá xuất khẩu, nên hiệu quả và lợi nhuận mang lại cho công ty cha cao Trong thời gian qua, sản phẩm của công ty vẫn phải tiêu thụ qua các nhà phân phối trung gian, bằng việc sử dụng thơng hiệu của họ để đa sản phẩm tới tay ngời tiêu dùng Đây là một bất lợi lớn cho công ty trong việc đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng này.
Trong thời gian tới, bên cạnh việc xuất khẩu trực tiếp cho các nhà phân phối Nhật Bản, công ty cần lập kế hoạch đầu t, thành lập một số cửa hàng bán sản phẩm xuất khẩu của công ty trực tiếp trên thị trờng Nhật Bản Đồng thời tích cực tìm kiếm mở rộng quan hệ bán hàng xuất khẩu với các nhà bán lẻ trên thị trờng Nhật Bản là các cửa hàng, tạp hoá, siêu thị, khách sạn Nhật Bản Hiện nay ở Nhật Bản đang phát triển cách thức bán hàng theo đơn đặt hàng, chọn hàng qua cataloge Mẫu mã các sản phẩm giới thiệu trên cataloge nên thay đổi thờng xuyên Công ty có thể áp dụng cách này để chủ động giới thiệu sản phẩm cho công ty trên thị trờng Nhật Bản, đồng thời gửi các sản phẩm mẫu đến chào hàng tới các nhà bán lẻ trên thị trờng Nhật Bản kèm theo các điều kiện u đãi và phục vụ tốt nhất, đảm bảo trong thời gian không lâu sẽ thiết lập đợc mối quan hệ với các nhà bán lẻ bên cạnh các nhà bán buôn sản phẩm của công ty Có nh vậy công ty mới có thể củng cố, duy trì và không ngừng nâng cao thị phần của mình trên thị trờng truyền thống rất quan trọng này.
3.1.2 Mở rộng xuất khẩu sang các thị trờng mới
Bên cạnh thị trờng truyền thống là Nhật Bản, trong thời gian tới, công ty dệt Minh Khai cũng cần phải đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang các thị trờng tiềm năng khác Hiện nay, EU là thị trờng nhập khẩu hàng dệt may theo hạn ngạch lớn nhất của Việt Nam Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may sang EU luôn chiếm trên 40% tổng kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này Nhờ có hiệp định buôn bán dệt may mà số lợng hàng dệt may xuất khẩu sang EU tăng lên nhanh chóng, cơ hội mở rộng xuất khẩu sang EU đang mở ra đối với các doanh nghiệp dệt may Việt Nam nói chung và đối với công ty dệt Minh Khai nói riêng Vì vậy, trong thời gian tới, công ty cần có sự đầu t nghiên cứu, bằng các chiến dịch quảng cáo, khuếch trơng giới thiệu sản phẩm để thâm nhập và đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trờng đầy tiềm năng này
Bên cạnh thị trờng EU, Mỹ cũng là một thị trờng đầy tiềm năng của công ty Tuy nhiên, trong thời gian vừa qua, kim ngạch xuất khẩu sang thị trờng này chỉ chiếm một phần rất nhỏ trong tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty Ngoài ra công ty cũng cần quan tâm đến các thị trờng khác nh: Châu Phi, Châu á…
Do đó, trong thời gian tới, công ty cần đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trờng đầy tiềm năng này bằng các biện pháp nh:
- Đầu t chiều sâu cho công tác nghiên cứu thị trờng
- Không ngừng nâng cao chất lợng sản phẩm.
- Xúc tiến quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng nh tivi, đài, báo, tạp chí, các băng rôn khẩu hiệu, áp phích, quảng cáo trên mạng Internet.
-Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng trên các thị trờng Mỹ, EU và các thị trờng khác nhằm giới NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
TÕ Quèc D©n thiệu sản phẩm của công ty tới ngời tiêu dùng.
3.1.3 Củng cố vững chắc thị trờng tiêu thụ nội địa tạo cơ sở vững chắc để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty
Trong những năm qua công ty dệt Minh Khai đã có định hớng sai lầm là để ngỏ thị trờng nội địa Công ty chỉ chú trọng tới xuất khẩu mà quên mất thị trờng tiêu dùng nội địa, trong khi thị trờng này đang có nhu cầu tiêu dùng loại sản phẩm cuả công ty ngày càng tăng lên Trong điều kiện ngày nay, uy tín và danh tiếng của công ty trên thị trờng nội địa sẽ là yếu tố góp phần tạo điều kiện cho công ty đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trên thị trờng quốc tế Chiếm lĩnh đợc thị trờng nội địa là cơ sở vững chắc, tạo tiềm lực vững vàng để công ty có thể mở rộng xuất khẩu, đồng thời phần nào gây đợc thiện cảm và sự tín nhiệm đối với khách hàng nớc ngoài.
Vì vậy trong thời gian tới công ty cần phải có sự quan tâm đầu t đúng đắn tới thị trờng nội địa Hiện tại việc tiêu thụ sản phẩm khăn bông của công ty trên thị trờng nội địa mới chỉ dừng lại ở việc tiêu thụ trên một số tỉnh miềnBắc (mà chủ yếu là Hà Nội) Sản phẩm đợc tiêu thụ thông qua những ngời bán buôn, bán lẻ siêu thị, nhà hàng và qua hai cửa hàng giới thiệu sản phẩm, một ở Hà Nội và một ở HảiPhòng Tuy nhiên cả hai cửa hàng này đều cha đợc đặt ở ngay trung tâm thơng mại và các khu đông dân nên hiệu quả bán hàng không cao Công ty nên di chuyển các cửa hàng này tới các khu đông dân, tổ chức thêm một số cửa hàng giới
64 thiệu sản phẩm ở các khu trung tâm thơng mại Ngoài ra trong tơng lai công ty cần mở thêm một số đại lý tiêu thụ để tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng ở xa có thể trực tiếp liên lạc với các đại lý Bởi vì hiện tại các khách hàng khi muốn mua hàng của công ty đều phải thông qua phòng kế hoạch thị trờng Do đó, thị phần của công ty trên thị trờng nội địa vẫn rất nhỏ bé so với nhu cầu của thị trờng này.
Mặt khác để giữ vững và củng cố vị trí của mình trên thị trờng nội địa, công ty cần tạo nên mối quan hệ gần gũi hơn với khách hàng Thông qua các đợt quảng cáo, tham gia hội chợ triển lãm để tìm kiếm khách hàng, đồng thời công ty cần phải làm tốt các công tác xúc tiến bán hàng để tăng nhanh số lợng tiêu thụ sản phẩm, khuyến khích khách hàng mua hàng Có nh vậy thị phần của công ty trên thị trờng nội địa mới đợc tăng lên, tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu của công ty.
Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm
Nh trên đã phân tích, sản phẩm của công ty có chất lợng tốt nhng giá bán còn cao Giá xuất khẩu sản phẩm của công ty trên thị trờng Nhật thờng cao hơn các đối thủ cạnh tranh rất nhiều nên công ty thờng bị các công ty thơng mại Nhật Bản ép giá Vì vậy công ty phải có hớng phấn đấu hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trờng Các biện pháp hạ giá thành sản phẩm bao gồm:
-Giảm chi phí nguyên vật liệu
Tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu sẽ làm cho chi phí NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
TÕ Quèc D©n nguyên vật liệu trong giá thành sản phẩm giảm nhiều vì trong kết cấu giá thành sản phẩm của công ty tỉ trọng nguyên vật liệu chiếm 60-70% Đồng thời công ty cần phải thay thế dần một số nguyên phụ liệu nhập ngoại bằng một số nguyên phụ liệu sản xuất ở trong nớc bởi vì hiện nay một số nguyên phụ liệu sản xuất trong nớc có chất lợng không kém các nguyên phụ liệu nhập ngoại Có nh vậy công ty mới chủ động đợc nguyên vật liệu và giảm đợc chi phí nguyên vật liệu trong giá thành sản phẩm.
- Giảm chi phí tiền lơng và tiền công trong giá thành sản phÈm. Để giảm đợc chi phí này, công ty cần cải tiến tổ chức sản xuất, cải tiến tổ chức lao động, áp dụng tiến bộ khoa học, kỹ thuật và công nghệ, nâng cao trình độ cơ giới hóa, tự động hóa, tăng cờng kỷ luật lao động, áp dụng các hình thức tiền lơng, tiền thởng nhằm kích thích lao động, nâng cao năng suất lao động bảo đảm năng suất lao động tăng nhanh hơn tiền lơng bình quân trong công ty.
- Giảm chi phí cố định và hạ giá thành sản phẩm.
Muốn giảm chi phí cố định trong giá thành sản phẩm cần phấn đấu tăng và tăng nhiều sản phẩm, hàng hóa sản xuất ra Có thể nói ở công ty hiện nay máy móc thiết bị của công ty cha hoạt động hết công suất, mới hoạt động 60% công suất nên đẩy giá thành sản phẩm của công ty lên Vì vậy, công ty cần nhanh chóng tìm kiếm thị trờng mới, khách hàng mới để máy móc thiết bị hoạt động hết công suất.
3.3 Đầu t có trọng điểm tiến tới đồng bộ hoá hệ thống máy móc thiết bị
Trong những năm gần đây,công ty dệt Minh Khai đã tích cực đầu t đổi mới máy móc thiết bị nhằm nâng cao năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên, do khả năng tài chính có hạn nên việc đầu t cho máy móc thiết bị còn chắp vá, thiếu đồng bộ do đó dẫn đến kết quả là: Công ty vẫn cha tận dụng hết năng lực máy móc thiết bị sẵn có, năng lực sản xuất không đồng đều, quy trình công nghệ còn thiếu, chất lợng sản phẩm cha thực sự cao…
Trớc tình hình đó, công ty cần có các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng máy móc thiết bị, phù hợp với điều kiện của công ty Trớc tiên, ban lãnh đạo công ty phải chỉ đạo cho cán bộ kỹ thuật xem xét kiểm tra và đánh giá lại toàn bộ máy móc thiết bị Xác định khu vực, bộ phận nào cần phải đầu t ngay, bộ phận nào có thể chậm lại Do hạn chế về vốn nên công ty phải đầu t lần lợt theo thứ tự, bắt đầu từ bộ phận quan trọng và cần thiết nhất, tiếp theo là những bộ phận còn lại, tránh đầu t tràn lan, vừa không có khả năng vừa không có hiệu quả, gây lãng phí Cụ thể là ở khâu xử lý bông cần trang bị thiết bị có yêu cầu kỹ thuật cao nhằm tăng hiệu quả của quá trình tách tạp chất, đảm bảo bông, xơ sạch cho sản xuất sợi ở khâu dệt và sợi có năng lực sản xuất lớn cần phải thanh lý nhanh chóng các thiết bị đã quá cũ và lạc hậu Tập trung tạo điều kiện bảo dỡng, sửa chữa số thiết bị còn lại nhằm đảm bảo chất lợng, cố gắng khắc phục, tìm các thiết bị có thể lắp lẫn đợc để thay thế NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
TÕ Quèc D©n trong điều kiện không nhập đợc phụ tùng Đầu t nghiên cứu cải tiến một số bộ phận trên các máy của ý, Đức, để đảm bảo sản xuất vẫn giữ đợc theo tiêu chuẩn quy định ở khâu xử lý hoàn tất, tuy năng lực thiết bị nói chung còn thiếu nhiều nhng bên cạnh đó vẫn có thiết bị lạc hậu thừa Với số thiết bị này cần nhanh chóng thanh lý, nhợng bán để thu hồi vốn, sau đó tập trung nguồn lực để đầu t thiết bị mới ở khâu nhuộm dễ gây ra gẫy hỏng với khối lợng sản phẩm lớn. Một căng vải nhuộm chỉ cần sai một chút nhỏ về thời gian nhiệt độ dung dịch là có thể hỏng mầu Do đó công ty cần đầu t một số thiết bị hiện đại để hạn chế nhng sai sót trong khâu này.
Với các thiết bị phụ trợ nh: điện, nớc, khí nén cần phải nhanh chóng tăng năng lực cung cấp hơi bằng cách thay các lò hơi đốt than đã dùng lâu năm chất lợng kém gây ô nhiễm môi trờng bằng các nồi hơi điện Cùng với thay thế lò hơi là thay thế các ống dẫn Còn khâu động lực có thể đầu t máy móc thiết bị công nghệ có yêu cầu kỹ thuật trung bình để dành nguồn lực tài chính đầu t cho các bộ phận ảnh hởng trực tiếp đến chất lợng sản phẩm nhiều hơn nh bông, nhuém
Cùng với việc đầu t các thiết bị hiện đại, công ty phải tổ chức bảo dỡng, bảo quản và sửa chữa theo định kỳ Đầu t thoả đáng cho việc mua sắm thiết bị phụ tùng thay thế dự phòng có thể sửa chữa hỏng hóc một cách kịp thời với chất l- ợng đảm bảo, không để ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm.
Song song với việc hiện đại hoá máy móc thiết bị công ty phải đầu t sâu cho công nghệ sản xuất và việc nghiên cứu công nghệ Trong thời kỳ tới công ty phải phấn đấu nghiên cứu và mua một số bí quyết kéo sợi nhuộm của Nhật, Hàn Quốc Cán bộ công ty phải chú ý bố trí, sắp xếp các dây chuyền phân chia các công đoạn sao cho có sự phối hợp tốt giữa ngời và trang thiết bị máy móc, giữa các bộ phận và các khâu sản xuất.
Công ty cũng cần có sự đầu t thích đáng cho đội ngũ công nhân sửa chữa, bảo toàn máy móc, nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ này để có đủ điều kiện làm chủ các thiết bị hiện đại, tránh tình trạng non kém về chuyên môn mà không tận dụng hết công suất, thậm chí làm h hỏng thiết bị máy móc.
Không ngừng đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viên và nâng cao trình độ của ngời lao động
Quản lý và đào tạo nguồn nhân lực là một khâu trọng yếu trong chính sách phát triển của công ty Do đó không ngừng đào tạo cán bộ công nhân viên là một việc phải đợc tiến hành thờng xuyên và có trình tự.
Công ty phải xác định rõ đối tợng cần đợc đào tạo, đó chính là toàn bộ công nhân viên của công ty từ cán bộ quản lý đến công nhân của từng phân xởng, từng xí nghiệp. Mặt khác công ty phải xác định rõ nhu cầu đào tạo về mục đích gì, cho đối tợng nào để từ đó định ra các phơng thức đào tạo cho phù hợp với yêu cầu của từng loại đối tợng Đối NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
TÕ Quèc D©n với cán bộ điều hành quản lý, nhân viên kỹ thuật, ngời giám sát sản xuất có thể cho đi học các lớp dài hạn, ngắn hạn hoặc ngoài giờ hành chính Đối với công nhân tổ chức các đợt đào tạo tại chỗ, kết hợp lý thuyết với thực hành, các hình thức kèm cặp hoặc tự học có hớng dẫn đồng thời cần có sự kiểm tra phân loại công nhân, từ đó có hình thức đào tạo phù hợp. Đối với công ty cần có các hình thức đào tạo sau :
- Phơng pháp đào tạo trực tiếp thông qua các lớp học có thể coi là hiệu quả nhất Công ty cần phải mở các lớp học ở những mức độ khác nhau một cách thờng xuyên Với những công nhân yếu về kiến thức chuyên môn : Tổ chức mở lớp để nâng cao trình độ hiểu biết về chuyên môn ngành nghề, nắm vững quy trình công nghệ-kỹ thuật Với công nhân tay nghề yếu có thể tách ra khỏi sản xuất để đào tạo tập trung hoặc tổ chức kèm cặp, tốt nhất là phân công những công nhân có tay nghề cao, có kinh nghiệm hớng dẫn. Sau khi đào tạo phải kiểm tra kết quả của các thành viên tham gia khoá học, phân loại rõ ràng và có chế độ khen th- ởng hoặc xử phạt theo kết quả đó.
Trong các loại đối tợng đào tạo cần chú ý tới các cán bộ lãnh đạo cấp trung gian của công ty Đây là những ngời phụ trách các phòng ban và các bộ phận trong doanh nghiệp – những ngời đứng giữa giao điểm của các mối quan hệ ngang và dọc trong công ty Hiệu quả của việc đổi mới quản lý trong công ty có đợc chỉ khi có sự tham gia tích cực, nhiệt tình của cán bộ quản lý và đốc công Cấp quản lý này cần
70 phải đào tạo định kỳ về trình độ chuyên môn và trình độ tay nghÒ
- Phơng pháp đào tạo bằng cách cử cán bộ đi học các lớp dài hạn hoặc ngắn hạn nhằm nâng cao trình độ quản lý, đáp ứng nhu cầu của công ty cũng nh của thị trờng
-Công ty nên tuyển mới một số cán bộ kinh tế nhằm cân bằng với tầm quan trọng của công ty.
-Trong thời gian tới công ty nên đào tạo các cán bộ có thể kiêm nhiệm hoặc bổ sung thêm để công ty có thể tiến xa hơn. Để tiến hành đào tạo bồi dỡng công nhân, đào tạo đội ngũ cán bộ quản lý có hiệu quả thì công ty phải dành một khoản vốn đầu t cho giáo dục bồi dỡng con ngời, tổ chức kiểm tra rà soát đội ngũ lao động để biết thực lực tay nghề và triển vọng phát triển của từng cá nhân để có kế hoạch bồi dỡng phù hợp, quan hệ chặt chẽ với các trờng đào tạo nghề cũng nh các trờng đào tạo quản lý.
Trên đây là một số biện pháp nhằm nâng cao chất lợng,hạ giá thành sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh, mở rộng thị trờng tiêu thụ của công ty dệt Minh Khai Công ty cần áp dụng một cách đồng bộ các biện pháp này nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong thời gian tíi.
Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trờng
Trong thời đại ngày nay, một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển trên thị trờng, đặc biệt là thị trờng quốc tế NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
TÕ Quèc D©n thì không thể thiếu công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trờng Công tác điều tra nghiên cứu thị trờng đợc thực hiện tốt sẽ tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp có thể củng cố vững chắc thị trờng hiện tại và không ngừng mở rộng sang các thị trờng mới, góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng
Nh chúng ta đã biết, hiện nay công tác nghiên cứu thị tr- ờng của công ty dệt Minh Khai còn rất yếu kém, đợc thực hiện một cách chung chung do phòng Kế hoạch thị trờng đảm nhiệm Hoạt động nghiên cứu thị trờng của công ty hiện nay mới chỉ dừng lại ở việc nghiên cứu tại bàn qua các nguồn thông tin trên báo, tạp chí, mạng Internet và các khách hàng quen thuộc Việc tổ chức nhân sự cho công tác này cha đợc quan tâm đúng mức.
Vì vậy, trong thời gian tới, để thúc đẩy hoạt động xuất khẩu, công ty cần phải thành lập một phòng Marketing với nhiệm vụ chuyên nghiên cứu thị trờng nhằm duy trì thị tr- ờng truyền thống, khai thác và mở rộng thị trờng mới Về mặt nhân sự, công ty có thể điều chuyển một vài cán bộ có năng lực trong lĩnh vực Marketing từ các phòng ban khác sang Bên cạnh đó công ty cũng cần có chính sách tuyển dụng lực lợng nhân sự hiểu biết về chuyên môn nghiệp vụ của phòng Những nhân viên này sẽ đợc kèm cặp them trong quá trình làm việc tại công ty Để phòng Marketing hoạt động có hiệu quả, công ty cần có sự đầu t thoả đáng cho việc trang bị các phơng tiện, các công cụ hiện đại phục vụ cho việc nghiên cứu, thu thập thông
72 tin nhằm thu đợc thông tin nhanh nhất, chính xác nhất Công ty cũng cần tạo điều kiện cho các nhân viên của phòng Marketing có đợc các chuyến đi khảo sát thị trờng nớc ngoài, tham gia các hội chợ triển lãm, đặc biệt là các hội chợ triển lãm quốc tế để giới thiệu sản phẩm của công ty đến ngời tiêu dùng Cũng ngay sau khi đợc thành lập, phòng Marketing cần đợc tổ chức và phân công công việc rõ ràng tới từng bộ phận Cụ thể, phòng có thể đợc chia thành các bộ phận sau:
Bộ phận chuyên nghiên cứu thị trờng truyền thống: Bộ phận này sẽ chịu trách nhiệm nghiên cứu trên thị trờng truyền thống của công ty (thị trờng Nhật Bản) nhằm giúp công ty có thể củng cố, duy trì và phát triển hơn nữa thị tr- ờng này thông qua việc mở rộng quan hệ với khách hàng, trực tiếp tiếp xúc với ngời tiêu dùng Nhật bản, qua đó thiết lập và mở rộng hẹ thống kênh phân phối trên thị trờng này.
Bộ phận chuyên nghiên cứu, tìm kiếm thị trờng mới cho công ty: Bộ phận này chịu trách nhiệm tìm kiếm, mở rộng thị trờng mới cho công ty bằng cách đi sâu vào nghiên cứu nhu cầu, sở thích, tập quán tiêu dùng, quy mô và cách thức xâm nhập thị trờng đó.
Bộ phận xử lý thông tin: Bộ phận này sẽ thực hiện nhiệm vụ phân tích và xử lý những thông tin do hai bộ phận trên cung cấp Đây là một công việc phức tạp, đòi hỏi ngời cán bộ phải có trình độ chuyên môn nghiệp vụ cao Do đó, bộ phận này có thể do trởng phòng trực tiếp đảm nhiệm Ngoài việc xử lý thông tin, trởng phòng còn trực tiếp ra các quyết định trong phạm vi quyền hạn và chức năng của phòng.
NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
Nh vậy, một phòng Marketing độc lập với những chức năng và nhiệm vụ cụ thể nh trên sẽ tạo điều kiện khắc phục tình trạng yếu kém trong công tác nghiên cứu, tìm hiểu thị trờng, góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai trong thời gian tới
Trong những năm qua, công nghiệp dệt may giữ một vị trí cực kỳ quan trọng trong nền kinh tế quốc dân với tổng kim ngạch xuất khẩu luôn đứng vị trí thứ hai, chỉ sau ngành công nghiệp dầu thô Xuất khẩu có một ví trí rất quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp trong ngành nói chung và công ty dệt Minh Khai nói riêng Do đó, thúc đẩy hoạt động xuất khẩu có ý nghĩa quan trọng, liên quan tới sự tồn tại và phát triển của công ty dệt Minh Khai nói riêng và toàn ngành dệt may Việt Nam nói chung.
Thúc đẩy xuất khẩu dệt may đợc xem nh là động lực quan trọng của tăng trởng kinh tế đất nớc, đặc biệt là đối với các nớc đang phát triển nh nớc ta hiện nay Đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may đem lại nhiều lợi ích to lớn, phục vụ cho công cuộc công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nớc.
Trong quá trình sản xuất, kinh doanh và xuất khẩu, công
74 ty dệt Minh Khai đã tận dụng đợc những điều kiện thuận lợi, tích cực đầu t cho đổi mới công nghệ, máy móc thiết bị, đào tạo nâng cao tay nghề, trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty nhằm tăng năng suất lao động, hạ giá thành sản phẩm, đồng thời sản xuất ra những sản phẩm có chất lợng cao để nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm xuất khẩu của công ty trên thị trờng quốc tế, nhờ đó đã mang hiệu quả xuất khẩu cao, góp phần thúc đẩy công cuộc công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nớc. Tất nhiên để có đợc những thành công to lớn đó, công ty cũng phải trải qua những thời đoạn thăng trầm, phải đối mặt và vợt qua không ít khó khăn thử thách trong quá trình tồn tại và phát triển của mình Để hớng tới tơng lai, nắm bắt cơ hội cho chiến lợc tăng tốc trong những năm tiếp theo, công ty cần thực hiện đồng bộ một số giải pháp nhằm bảo vệ, duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ sản phẩm, từ đó đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu, tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
Sau thời gian thực tập tại công ty dệt Minh Khai đã giúp em có đợc cái nhìn tổng quát và cụ thể về hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt là hoạt động xuất khẩu của công ty Do những hạn chế về mặt lý luận và thực tiễn, nội dung của chuyên đề không tránh khỏi những hạn chế và thiếu sót nhất định Kính mong đợc sự đóng góp ý kiến của thầy giáo và các cô chú trong Phòng kế hoạch thị trờng- Công ty dệt Minh Khai giúp cho em hoàn thành chuyên đề tốt hơn.
NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
Danh mục tài liệu tham khảo
1 Giáo trình “ Marketing quốc tế ” – Trần Minh Đạo, Vũ Trí Dòng
Nhà xuất bản Thống kê, 2002
2 “ Thơng mại quốc tế và phát triển thị trờng xuất khẩu” – Nguyễn Duy Bột, Nhà xuất bản thống kê, 2003
3 “ Kinh doanh thơng mại quốc tế trong cơ chế thị trờng” – Trần Chí Thành, Nhà xuất bản thống kê, 1995
4 “ Kinh tế và quản lý công nghiệp” – Nguyễn Đình Phan, Nhà xuất bản giáo dục, 1999
5 “ Kinh tế và tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp” – Phạm Hữu Huy, Nhà xuất bản giáo dục, 1998
6 Tạp chí Kinh tế và dự báo, Số 2/2002
7 Tạp chí Thơng mại, Số 21/2001, 24/2001, 3 + 4/2002, 9/2002
8 Một số tài liệu khác do công ty cung cấp
NguyÔn Gia Chung – QTKD CN42A Trêng §H Kinh
Nhận xét của đơn vị thực tập