Một số giải pháp marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm bia của công ty bia hà nội

LỜI MỞ ĐẦU Trải qua 10 năm thực đổi kinh tế, chuyển từ chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước, kinh tế Việt Nam cú bước phát triển rừ rệt : cỏc thành phần kinh tế mở rộng, tự sản xuất kinh doanh, hàng hoá ngày phong phú đa dạng chủng loại, nâng cao chất lượng, đời sống nhân dân không ngừng cải thiện Nền kinh tế thị trường mang đến cho doanh nghiệp hội thuận lợi để phát triển Mặt khác, mang đến mối đe doạ thường trực cho tồn doanh nghiệp, quy luật đào thải Ngày nay, thay vỡ thị trường khép kín cung khơng đủ cầu thỡ cỏc doanh nghiệp lại phải hoạt động môi trường cạnh tranh khốc liệt với đũi hỏi ngày khắt khe khỏch hàng, cạnh tranh trở thành quy luật tất yếu định tồn phát triển doanh nghiệp Nhiều đơn vị kinh tế quốc doanh quen với phương thức quản lý cũ : sản xuất theo kế hoạch, khụng quan tõm tỡm hiểu nhu cầu thị trường nên rơi vào tỡnh trạng thua lỗ, nhiều doanh nghiệp bị đẩy đến giải thể phá sản Tuy nhiên, bên cạnh lại có doanh nghiệp động, nhạy bén với thời cuộc, tích cực nghiên cứu học hỏi, áp dụng phương thức kinh doanh thỡ chế thị trường mở cửa lại trở thành hội cho họ tồn mà cũn cú vị trớ ngày vững trờn thị trường Công ty Bia Hà Nội - trực thuộc Tổng công ty Rượu - Bia - Nước giải khát Việt Nam điển hỡnh cho doanh nghiệp quốc doanh làm ăn có hiệu quả, hoạt động kinh doanh có lói, hồn thành tốt nghĩa vụ nộp ngõn sỏch gúp phần phỏt triển nến kinh tế xó hội đất nước Tuy nhiên thời gian gần đây, thị phần công ty liên tục giảm tốc độ phát triển mạnh mẽ ngành bia với góp mặt nhiều doanh nghiệp sản xuất bia liên doanh Để tồn phát triển tương lai, Cơng ty Bia Hà Nội tích cực tỡm hiểu, nghiờn cứu để đưa chiến lược, giải pháp marketing nhằm nâng cao khả cạnh tranh, tạo vị vững thị trường Trong khuôn khổ chuyên đề thực tập tốt nghiệp sau đây, em xin trỡnh bày nột thực trạng sức cạnh tranh số giải pháp nhằm nâng cao khả cạnh tranh cho sản phẩm Cụng ty Bia Hà Nội Kết cấu viết gồm phần :    CHƯƠNG I : NHỮNG CƠ SỞ Lí THUYẾT VỀ MARKETING VÀ VẤN ĐỀ CẠNH TRANH TRONG DOANH NGHIỆP CHƯƠNG II : THỰC TRẠNG TèNH HèNH SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING GẮN VỚI CẠNH TRANH CỦA CễNG TY BIA HÀ NỘI CHƯƠNG III : MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CHO SẢN PHẨM BIA CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI Xin trân trọng cảm ơn thầy giáo GS-TS Tăng Văn Bền, cô giáo Phạm Hồng Hoa tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty Bia Hà Nội nhiệt tỡnh giỳp đỡ em hoàn thành chuyên đề Vỡ thời gian nghiờn cứu trỡnh độ lý luận kiến thức thõn cũn hạn chế nờn viết khụng trỏnh khỏi thiếu sút định , mong nhận góp ý từ phớa cỏc thầy cô bạn đọc CHƯƠNG I : NHỮNG CƠ SỞ Lí THUYẾT VỀ MARKETING VÀ VẤN ĐỀ CẠNH TRANH TRONG DOANH NGHIỆP I VAI TRỀ CỦA MARKETING TRONG HOẠT ĐỘNG CẠNH TRANH Tư tưởng marketing đại : 1.1 Mối tương quan cung cầU HIỆN NAY Ở thời kỳ đầu trỠNH PHỎT TRIỂN KINH TẾ, DO Năng lực sản xuất cŨN NON KỘM, HàNG HOỎ CHưa phong phú đa dạng nên việc thoả mĨN MỘT NHU CẦU NàO người tiêu dùng cŨN BỊ HẠN CHẾ NÚ BỊ GIỚI HẠN TRONG MỘT SỐ Lượng, chủng loại hàng hoá hạn hẹp, người tiêu dùng thường rơi vào tỠNH TRẠNG PHỤ THUỘC, BỊ động trỠNH MUA SẢN PHẨM TRONG GIAI đoạn này, nhà sản xuất thường theo quan điểm phiến diện xuất phát từ lý luận chủ quan họ Có quan điểm cho người tiêu dùng ưa thích sản phẩm giá thấp bán rộng rÓI NỜN HỌ TẬP TRUNG Và VIỆC HẠ THẤP GIỎ THàNH, MỞ RỘNG QUY MỤ SẢN XUẤT MỘT QUAN điểm khác cho người tiêu dùng thích sản phẩm có chất lượng cao, nhiều tính năng, nhiều công dụng họ tập trung làm sản phẩm cao cấp mà quan tâm đến giá thành chúng Ngày nay, sản xuất phát triển, hàng hoá phong phú chủng loại nhiều số lượng thỠ CỎC QUAN điểm áp dụng Lúc này, để thoả mÓN MỘT NHU CẦU đó, người tiêu dùng có nhiều khả lựa chọn số lượng chủng loại hàng hoá lớn Họ mua loại sản phẩm thoả mÓN TỐT NHẤT NHU CẦU Và MONG MUỐN CỦA HỌ BỜN CẠNH đó, mức sống thu nhập người đÓ Tăng lên, kỳ vọng họ việc tiêu dùng sản phẩm tăng lên Họ khơng tỠM KIẾM SẢN PHẨM để thoả mĨN NHU CẦU VỀ MẶT SINH LÝ Mà CŨN đŨI HỎI Ở MỨC CAO Hơn thoả mĨN NHU CẦU VỀ TINH THẦN Để tồn tại, doanh nghiệp phải tỠM RA QUAN điểm kinh doanh cách xác định nhu cầu mong muốn thị trường mục tiêu để qua tỠM CỎCH THOẢ MÓN NHỮNG NHU CẦU Và MONG MUỐN ẤY TỐT Hơn đối thủ cạnh tranh Đây quan điểm, triết lý marketing sản xuất kinh doanh đại 1.2 Nội dung tư tưởng mARKETING TRONG SẢN XUẤT KINH DOANH Quan điểm marketing trọng đến nhu cầu mong muốn người tiêu dùng, tỠM CỎCH THOẢ MÓN TỐT NHẤT NHỮNG NHU CẦU tạo lợi nhuận thơng qua việc thoả mĨN NHU CẦU KHỎCH HàNG Tư tưởng marketing đŨI HỎI DOANH NGHIỆP PHẢI LẤY NHU CẦU KHỎCH HàNG Là TRUNG TÕM CHO QUỎ TRỠNH HOẠT động Họ phải tạo sản phẩm phù hợp hỗ trợ để người tiêu dùng đạt thoả mÓN CAO NHẤT KHI TIỜU DỰNG CHỲNG Vai trũ marketing hoạt động cạnh tranh doanh nghiệp 2.1 TẦM QUAN TRỌNG CỦA MARKETING VỚI SẢN XUẤT KINH DOANH Thông qua hoạt động marketing, doanh nghiệp nắm bắt nhu cầu, mong muốn, sở thích, thị hiếu người tiêu dùng Từ đó, doanh nghiệp thiết kế sản phẩm có tính phù hợp, đảm bảo thoả mĨN NHU CẦU THỊ TRường Sản phẩm phải thoả mÓN NHU CẦU NGười tiêu dùng thỠ MỚI CÚ THỂ TIỜU THỤ được, doanh nghiệp thu hồi vốn lợi nhuận để tiếp tục quay vŨNG SẢN XUẤT KINH DOANH 2.2 TẦM QUAN TRỌNG CỦA MARKETING TRONG CẠNH TRANH Trong thời đại kinh tế thị trường, người tiêu dùng đứng trước nhiều chủng loại hàng hố thoả mÓN NHU CẦU CỦA HỌ TẤT NHIỜN HỌ SẼ LỰA CHỌN để mua loại hàng hố thoả mÓN TỐT NHẤT NHU CẦU CỦA HỌ TRONG MỐI Tương quan với mức chi phí mà họ phải bỏ để mua sản phẩm Lúc này, vấn đề không có áp dụng hoạt động marketing hay không mà cŨN CẦN PHẢI ỎP DỤNG MỘT CỎCH CÚ HIỆU QUẢ NHẤT để đưa sản phẩm tốt tới tay người tiêu dùng Điều lÝ GIẢI TẠI SAO CỎC DOANH NGHIỆP NGàY NAY KHỤNG NGỪNG đẩy mạnh hoạt động marketing họ, vỠ CHỈ CÚ họ chiến thắng đối thủ cạnh tranh đứng vững thị trường II NỘI DUNG CƠ BẢN CỦA VIỆC VẬN DỤNG MARKETING NHẰM NÂNG CAO SỨC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP “ CHUỖI GIỎ TRỊ “ doanh nghiệp dành cho người tiêu dùng 1.1 Giỏ trị dành cho khỏch hàng Giá trị dành cho khách hàng định nghĩa sau : “ Giỏ trị dành cho khỏch hàng chờnh lệch tổng giỏ trị sản phẩm khách hàng tổng chi phí khách hàng “ Tổng giá trị sản phẩm khách hàng bao gồm tồn lợi ích mà khách hàng trông đợi sản phẩm hay dịch vụ định Bao gồm : - Giỏ trị tiờu dựng sản phẩm - Giỏ trị cỏc dịch vụ kốm theo - Giỏ trị nhõn - Giỏ trị hỡnh ảnh Khi so sánh sản phẩm loại mà người tiêu dùng có nhu cầu thỡ khụng phải sản phẩm cung cấp cho họ tổng giỏ trị cao mua Quyết định mua cũn xem xét mối quan hệ với tổng chi phí mà người tiêu dùng phải bỏ Bao gồm : - Giỏ tiền - Phớ tổn thời gian - Phớ tổn cụng sức - Phớ tổn tinh thần Người tiêu dùng có định mua sản phẩm có khả cung cấp cho họ giá trị chênh lệch cao Như nghĩa người tiêu dùng việc tính tốn giá trị theo cơng thức tốn học mà giá trị cũn phụ thuộc lớn vào tư duy, quan điểm, địa vị xó hội khỏch hàng Hơn tổng giá trị tổng chi phí khách hàng có nhiều thành phần khơng thể lượng hoá tiền giá trị nhân sự, giá trị hỡnh ảnh hay phớ tổn thời gian, phớ tổn tinh thần Đây quan điểm việc đánh giá giá trị mà khách hàng nhận 1.2 Sự thoả người tiờu dựng ” Sự thoả mức độ trạng thái cảm giác người bắt nguồn từ việc so sánh kết thu từ việc tiêu dùng sản phẩm với kỳ vọng người “ Kỳ vọng người mua hỡnh thành trờn sở kinh nghiệm mua sắm, ý kiến người thân, bạn bè hứa hẹn nhà sản xuất Nếu nhà sản xuất làm cho khách hàng có kỳ vọng cao so với sản phẩm họ thỡ chắn làm người mua bị thất vọng 1.3 Nội dung “ thuyết chuỗi giá trị dành cho người tiêu dùng “ Vỡ giỏ trị thoả khỏch hàng quan trọng nờn vấn đề đặt làm tạo cung ứng giá trị đảm bảo thoả Đó nhiệm vụ chuỗi giá trị giành cho người tiêu dùng, hệ thống hoạt động, chức mà hoạt động hay chức đem lại giá trị dành cho khách hàng Các nhà nghiên cứu Marketing đưa chín hoạt động tạo giá trị bao gồm :  Năm hoạt động : - Hậu cần nội - Sản xuất - Hậu cần bờn - Marketing - Bỏn hàng dịch vụ  Bốn hoạt động phụ - Cơ sở hạ tầng - Quản lý nhõn lực - Phỏt triển cụng nghệ - Cung ứng Sự thành công công ty không phụ thuộc vào kết hoạt động phận mà cũn phụ thuộc vào việc phối hợp tốt hoạt động phận Các phận cơng ty thường hay hành động nhằm tăng tối đa lợi ích phận mỡnh khụng phảI vỡ lợi ớch cụng ty khỏch hàng Để giải vấn đề cần trọng nhiều đến việc quản lý hài hoà quỏ trỡnh kinh doanh cốt lừi vỡ hầu hết hoạt động đũi hỏi đầu vào hợp tác đan xen chức Bao gồm : - Quỏ trỡnh thực sản phẩm - Quỏ trỡnh quản trị hàng dự trữ - Quỏ trỡnh đặt hàng toán - Quỏ trỡnh phục vụ khỏch hàng Những cụng ty mạnh công ty xây dựng khả tốt trỡnh cốt lừi 1.4 í nghĩa thuyết ”chuỗi giỏ trị “ cạnh tranh Thuyết chuỗi giá trị cung cấp cho doanh nghiệp phương hướng để tạo giá trị thoả cho khỏch hàng Nhiệm vụ cụng ty phải kiểm tra chi phớ kết thực mỡnh hoạt động tạo giá trị tỡm cỏch cải tiến Bờn cạnh đó, nhà quản trị phải ước tính chi phí kết thực đối thủ cạnh tranh để làm so sánh vỡ cụng ty đạt ưu cạnh tranh họ cung cấp cho khách hàng chuỗi giá trị tốt đối thủ cạnh tranh mối tương quan chi phí Muốn thỡ việc kết hợp hài hồ cỏc hoạt động cơng ty vô quan trọng điều phảI thực sở lấy khách hàng làm trung tâm Hơn nữa, công ty phải tỡm kiếm lợi cạnh tranh bờn chuỗi giỏ trị mỡnh, phạm vi chuỗi giỏ trị người cung ứng, người phân phối cuối khách hàng, hợp tác Nó trở thành hệ thống cung cấp giá trị cho khách hàng Lúc này, với sản phẩm, giá trị dành cho khách hàng vượt khỏi giới hạn chuỗi giá trị công ty qua tạo thêm lợi cạnh tranh cho cơng ty Phân tích mơi trường marketing A/ Các yếu tố thuộc môi trường vĩ mô : Môi trường vĩ mô bao gồm yếu tố tồn bên ngồi doanh nghiệp : mơi trường tự nhiên, nhân khẩu, văn hố, kinh tế, cơng nghệ, trị luật pháp Doanh nghiệp khơng thể kiểm sốt nhóm yếu tố chúng có tác động lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vỡ để kinh doanh có hiệu quả, doanh nghiệp cần phải tích cực nghiên cứu, nắm bắt quy luật vận động chúng để có phương hướng, chiến lược kinh doanh phù hợp Yếu tố nhõn học : Môi trường nhân học bao gồm : quy mô, cấu, mật độ xu hướng phát triển dân số Việt Nam nước có dân số lớn, với độ tuổi trung bỡnh trẻ Vỡ vậy, cú thể núi nước ta thị trường đầy tiềm cho doanh nghiệp khai thác tiêu thụ sản phẩm đặc biệt sản phẩm bia Do xu hướng đô thị hoá mật độ phân bố dân số không đồng Tại khu vực thành thị, dân cư tập trung đông tạo điều kiện thuận lợi cho việc phân phối sản phẩm, giảm chi phí vận chuyển đồng thời giảm giá bán sản phẩm, tăng lợi nhuận Tỷ lệ tăng dân số cao cho thấy xu hướng gia tăng nhu cầu tương lai Đây hội cho việc mở rộng thị trường, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh Yếu tố văn hố : Đây yếu tố có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu mong muốn người tiêu dùng Nó tạo sở thích, phong tục tập quán, thói quen tiêu dùng Thúi quen, sở thớch, phong tục tập quỏn, trỡnh độ văn hoá tạo nhu cầu phong phú đa dạng khách hàng Dân cư nước ta chủ yếu người dân tộc Kinh tạo nờn thị trường tương đối đồng Điều tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty việc thoả nhu cầu ước muốn đại đa số công chúng Hiện nay, sản phẩm Cụng ty Bia Hà Nội phù hợp với sở thích, thị hiếu, thói quen tiêu dùng đoạn thị trường dân cư Miền Bắc Môi trường kinh tế : Môi trường kinh tế hai yếu tố quan trọng tạo nên cầu thị trường, định sức mua, khả mua thị trường Công ty cần phải nghiên cứu kỹ lưỡng mơi trường kinh tế để đánh giá lựa chọn thị trường hay đoạn thị trường giàu tiềm Nền kinh tề nước ta mở cửa Thu nhập người dân tăng lên nhiều so với thời bao cấp, kéo theo nhu cầu khả toán tăng lên Bên cạnh tăng trưởng mạnh kinh tế thỡ tỉ lệ lạm phỏt thất nghiệp tương đối cao Tỷ giá hối đoái cán cân toán đồng nội tệ ngoại tệ có chênh lệch lớn Điều gây ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt đông sản xuất kinh doanh Công ty Bia Hà Nội nguyên liệu sản xuất bia chủ yếu phải nhập từ nước sản phẩm công ty thỡ xuất khơng đáng kể Mơi trường trị - luật pháp : Thể chế nước ta đảng lónh đạo, nước ta chủ trương phát triển theo đường xó hội chủ nghĩa Mặc dự chịu nhiều sức ộp từ bờn nhỡn chung tỡnh hỡnh chớnh trị nước tương đối ổn định Nhờ đó, doanh nghiệp nhà nước nói chung Cơng ty Bia Hà Nội nói riêng có sách bảo hộ mơI trường kinh doanh an toàn Khung pháp lý chặt chẽ với văn pháp quy, luật : luật doanh nghiệp, quy định tiêu chuẩn chất lượng, tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, điều luật bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng, bảo vệ quyền sở hữu cơng nghiệp đặt cho doanh nghiệp thêm khoản chi phí, ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm lợi nhuận công ty Mặt khác lại hàng rào bảo vệ, cụng cụ cho cụng ty củng cố vị mỡnh trờn thương trường Môi trường công nghệ Chính sách mở kinh tế tạo điều kiện cho công CNH-HĐH đất nước phát triển nhanh chóng Các máy móc thiết bị cơng nghệ đại thay dần cho lao động thủ công, suất chất lượng sản phẩm cải thiện rừ rệt Sự san cạnh tranh lĩnh vực cụng nghệ hỡnh thành dẫn đến việc đổi công nghệ không tất yếu mà cũn điều kiện bắt buộc cho tồn doanh nghiệp Công nghệ đại đũi hỏi phải cú đội ngũ cơng nhân kỹ thuật có trỡnh độ để vận hành, điều khiển máy móc an tồn suất Điều thực tốt Công ty Bia Hà Nội, với đội ngũ cán cơng nhân viên có trỡnh độ, nhiệt tỡnh, sỏng tạo họ luụn nhanh chúng hoà nhập với cỏc cụng nghệ mới, sản xuất đạt hiệu cao B/ CÁC YẾU TỐ THUỘC MÔI TRƯỜNG VI MƠ : Mơi trường vi mơ bao gồm yếu tố : khách hàng, đối thủ cạnh tranh, nhà cung cấp yếu tố có ảnh hưởng trực tiếp đến thành bại doanh nghiệp vỡ chớnh nú tạo nờn hội đe doạ cho trỡnh hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Khỏch hàng : Khách hàng yếu tố quan trọng, đóng vai trũ chủ chốt việc giải đầu cho sản phẩm công ty Thị trường cơng ty bao gồm người có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm, có quan tâm có khả tốn Hiện nay, người dân Việt Nam quen thuộc ưa chuộng nhón hiệu Bia Hà Nội mức thu nhập cũn hạn chế nên nhu cầu khả tốn có chênh lệch lớn Mặt khác thị hiếu, tâm lý tiờu dựng khả đánh giá nhận xét chất lượng bia họ không ổn định khơng thể có trung thành tuyệt nhón hiệu bia Đây hội thách thức lớn cho cơng ty Bia Hà Nội Cơng ty gặp khó khăn việc dự đoán mức tiêu thụ sản phẩm mỡnh tương lai Tuy nhiên công ty tạo lập khác biệt cho sản phẩm, tạo lũng tin, uy tớn hỡnh ảnh đẹp mỡnh khách hàng thỡ hội tốt để mở rộng quy mô, đẩy mạnh tiêu thụ, chiếm lĩnh thị trường Cỏc trung gian marketing : Trong hoàn cảnh thị trường thỡ vai trũ cỏc trung gian marketing quan trọng đơí với doanh nghiệp sản xuất Chính sách đổi phủ tạo điều kiện cho doanh nghiệp dễ dàng thành lập, phát triển mở rộng quy mô sản xuất dẫn đến việc hành hoá tràn ngập thị trường, chênh lệch cung cầu lớn Các doanh nghiệp cần phải tạo vị vững cạnh tranh để tồn phát triển vỡ cần phải cú phõn cụng chuyờn mụn hoỏ Cỏc doanh nghiệp sản xuất cú trỏch nhiệm nghiờn cứu hoàn thiện sản phẩm cụng năng, chất lượng, giá cũn cỏc khõu quảng cỏo, phõn phối, tiờu thụ cụng việc nhà trung gian - cỏc cụng ty thương mại, công ty quảng cáo, nghiên cứu thị trường Các trung gian marketing cầu nối nhà sản xuất người tiêu dùng Họ có trách nhiệm cung cấp thơng tin sản phẩm đến với người tiêu dùng, phân phối hàng hoá kịp thời, lúc chỗ, thực biện pháp marketing nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ, tạo khác biệt, nâng cao uy tín mỡnh đồng thời nâng cao uy tớn nhà sản xuất Ngoài ra, họ cũn cú nhiệm vụ thu thập, cung cấp cỏc thụng tin nhu cầu thị trường, yêu cầu, thị hiếu khách hàng cho nhà sản xuất Các đối thủ cạnh tranh : Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp lĩnh vực kinh doanh phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt, khơng có phân định biên giới rừ ràng đâu đoạn thị trường doanh nghiệp chiếm giữ, doanh nghiệp lĩnh vực phải khai thác, giành giật thị trường Thị trường bia nước ngày trở nên sôi động với tham gia nhiều nhà sản xuất Mặc dù chim đầu đàn công nghiệp bia Việt Nam Công ty Bia Hà Nội gặp nhiều khó khăn trước sức ộp cỏc hóng liờn doanh Cỏc cụng ty xõm nhập vào thị trường miền Bắc năm gần dành thị phần lớn từ tay Công ty Bia Hà Nội công ty bia nội địa Nguyên nhân dẫn đến việc doanh nghiệp nước bị thị phần vào tay cỏc hóng liờn doanh đặc điểm : vốn ít, trỡnh độ quản lý kém, dây truyền sản xuất lạc hậu, suất nên khơng thể đưa thị trường sản phẩm có chất lượng cao với chương trỡnh quảng cỏo khuyến mại rầm rộ phân phối kênh chọn lọc Hơn thâm nhập vào thị trường miền Bắc nên mục tiêu trước mắt hóng liờn doanh khụng phải lợi nhuận mà chớnh chiếm lĩnh thị trường Một đối thủ đáng gờm Công ty Bia Hà Nội phải kể đến Công ty Bia Đông Nam Á Là công ty đa quốc gia với tiềm lực tài hẳn Công ty Bia Hà Nội nên từ xâm nhập vào thị trường miền Bắc, họ thực chiến lược đa dạng hoá sản phẩm phục vụ tầng lớp xó hội, thờm vào chương trỡnh quảng cỏo, khuyến mại rầm rộ với mức chi phớ cao nhằm chiếm vị trớ dẫn đầu thị trường miền Bắc Cỏc nhà cung cấp : Nguyên liệu đầu vào cho trỡnh sản xuất yếu tố quan trọng, nú nắm vai trũ định giá thành chất lượng sản phẩm, định thành bại doanh nghiệp Có nguồn cung cấp đầu vào tốt, cơng ty sản xuất sản phẩm 10