Mot so bien phap chu yeu nham thuc day xuat khau 165598

Chơng I Những vấn đề lý luận chung hoạt động xuất i Bản chất vai trò xuất Khái niệm Trong giai đoạn phát triển quan hệ kinh tế ngời ta đa mét kh¸i niƯm vỊ xt khÈu kh¸c cho phản ánh cách toàn diện nhận thức giai đoạn nh trình độ phát triển Ngày nay, xuất đợc hiểu việc bán hàng hoá hàng hoá cung cấp dịch vụ cho nớc sở dùng tiền tệ làm phơng tiện toán, tiền tệ phải ngoại tệ bên hai bên Hoạt động xuất diƠn mét lÜnh vùc, mäi ®iỊu kiƯn nỊn kinh tế xà hội hàng tiêu dùng hàng sản xuất công nghiệp, từ máy móc thiết bị công nghệ kỹ thuật cao Tất hoạt động trao đổi nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho quốc gia Tính tất yếu việc mở rộng hoạt động xuất Hoạt động xuất yếu tố quan trọng để quốc gia phát triển trình độ quản lý nh tiếp thu khoa học cộng nghệ kỹ thuật mà nhân loại phát minh chúng Do điều kiện kinh tế khác quốc gia mạnh lĩnh vực nhng lại yếu lĩnh vực khác Để dung hoà đợc nguy lợi sử dụng tối đa hội sẵn có nhằm tạo cân qúa trình sản xuất tiêu dùng quốc gia, điều giải đợc nhờ hoạt động trao đổi quốc tế Trong nghị đại hội VII đảng đà nhấn mạnh tầm quan trọng kinh tế đối ngoại với nhiệm vụ ổn định phất triển kinh tế đất nớc nh phát triển khoa học kỹ thuật công nghệ Công Ty xt nhËp khÈu thđ c«ng mü nghƯ kh«ng n»m xu đó, nớc ta nớc nông nghiệp lạc hậu, lực lợng sản xuất thô sơ, thủ công, lao động phần lớn nằm tình trạng nông nhà, xuất hàng thủ công mỹ nghệ đà góp phần giải tình trạng đồng thời nâng cao mức sống, tăng thu nhập cho ngời dân, giải việc làm cho hộ gia đình nông nhàn, không bận mùa vụ, nh đảm bảo sản xuất mà có thu nhập, tránh tình trạng rối việc gây nhiều tệ nạn xà hội Xuất hàng thủ công mỹ nghệ đóng góp vào trình chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào xây dựng công nghiệp hoá - đại hoá đất nớc qua xuất thủ công mỹ nghệ có vai trò quan trọng ®èi víi níc ta Vai trß cđa xt khÈu a.Xt khÈu t¹o ngn vèn cho nhËp khÈu, phơc vơ công nghiệp hoá đại hoá đất nớc Công nghiệp hoá với bớc phù hợp đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu nhng công nghiệp hoá đòi hỏi phải có lợng vốn lớn để nhập máy móc thiết bị kỹ thuật công nghệ tiên tiến Nguồn vốn nhập đợc hình thành từ nguồn sau: Đầu t nớc ngoài, vay nợ, nguồn viện trợ, thu từ hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ nớc Các nguồn nh đầu t nớc ngoài, viện trợ hay vay nợ có tầm quan trọng có tầm quan trọng phủ nhận đợc, song việc huy động chúng dễ dàng, vay thờng chịu thiệt thòi phải trả sau Do vËy, xuÊt khÈu lµ nguån vèn quan träng nhÊt, xuất tạo tiền đề cho nhập khẩu, định đến quy mô tăng trởng kinh tế b.Xuất thúc đẩy trình chuyển dịch cấu kinh tế phát triển sản xuất Có hai cách nhìn nhận tác dụng xuất sản xuất chuyển dịch cấu kinh tế Một là: Xuất sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa Trong trờng hợp kinh tế lạc hậu chậm phát triển, sản xuất cha đủ tiêu dùng, thụ động chờ vào thừa sản xuất xuất bó hẹp phạm vi nhỏ tăng trởng chậm Hai là: Có thị trờng giới mục tiêu để tổ chức sản xuất xuất khẩu, quan điểm tác động tích cực đến chuyển dịch cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất, thể điểm sau Xuất tạo điều kiện cho ngành có hội phát triển chẳng hạn nh phát triển sản xuất ngành thủ công mỹ nghệ kèm theo phát triển ngành gốm sứ mây, tre đan có tầm quan trọng Xuất tạo điều kiện mở rộng thị trờng sản phẩm góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi kinh doanh nhờ quy mô Xuất tạo điều kiện mở rộng khả cung cấp đầu vào mở rộng khả tiêu dùng quốc gia Vì ngoại thơng cho phép nớc tiêu dùng tất mặt hàng với số lợng lớn nhiêù giới hạn sản xuất quốc gia Xuất có vai trò thúc đẩu chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu sản xuất quốc gia, khoa học pháp triển phân công lao động sâu sắc c Xuất tác động tích cực tới giải công ăn việc làm cải thiện đời sống nhân dân Xuất công cụ giải nạn thất nghiệp nớc theo INTERNATIONAL TRADE 1986 1990 mỹ nớc công nghiệp phát triển, xuất tăng lên đợc tỷ USD tạo nên khoảng 35.000 40.000 chỗ làm nớc, nớc phát triển nh Việt Nam tạo 50.000 chỗ làm d Xuất sở để mở rộng thúc đẩy phát triển mối quan hệ kinh tế đối ngoại Hoạt động xuất hoạt động chủ yếu hình thức ban đầu kinh tế đối ngoại, Từ thúc đẩy mối quan hệ khác phát triển nh du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế có tầm quan trọng ngợc lại phát triển ngành góp phần thúc đẩy hoạt động xuất phát triển Đối với doanh nghiệp - Hoạt động xuất giúp cho doanh nghiệp phát triển vấn đề sống doanh nghiệp ngoại thơng Mở rộng thị trờng, đẩy mạnh số lợng hàng hoá tiêu thụ thị trờng quốc tế làm tăng tốc độ quay vòng vốn, có hội mở rộng quan hệ buôn bán kinh doanh với nhiều đối tác nớc sở hai bên có lợi - Thông qua hoạt động xuất khẩu, doanh nghiệp nớc tham gia vào cạnh tranh thị trờng giới giá chất lợng, buộc doanh nghiệp phải hình thành cấu sản xuất phù hợp với thị trờng, từ đề giải pháp nhằm củng cố nâng cao hiệu công tác quản trị kinh doanh, đồng thời có ngoại tệ để đầu t cho trình sản xuất chiều rọng lẫn chiều sâu - Sản xuất hàng xuất giúp doanh nghiệp thu hút đợc nhiều lao động, tạo thu nhập ổn định, tạo ngoại tệ nhập vật phẩm tiêu dùng, đáp ứng đợc nhu cầu nhân dân đồng thời thu đợc ngoại tệ - Mặt khác thị trờng quốc tế thị trờng rộng lớn, chứa đựng nhiều hội nh rủi ro, doanh nghiệp kinh doanh thị trờng thành công tăng cao lực, uy tín doanh nghiệp nớc nớc ngoài, thành công doanh nghiệp lại có nhiều hội để tái đầu t phát triển sản xuất Qua hợp đồng làm ăn kinh tế, mối quan hệ doanh nghiệp ngày đợc mở rộng, lực uy tín doanh nghiệp không ngừng đợc nâng cao Các hình thức xuất chủ yếu Hoạt động xuất hoạt động phức tạp chịu nhiều rủi ro, đặc biệt có nhiều hình thức xuất khẩu, công ty cần lựa chọn cho hình thức xuất phù hợp với hàng hoá, tiềm lực doanh nghiệp để đảm bảo điều kiện hợp đồng, hai bên cã lỵi 5.1 Xt khÈu trùc tiÕp Xt khÈu trùc tiếp hình thức xuất hàng hoá dịch vụ doanh nghiệp sản xuất thu mua từ đơn vị sản xuất tới khách hàng nớc thông qua tổ chức Ưu ®iĨm cđa xt khÈu trùc tiÕp - Gi¶m bít chi phí trung gian, làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp - Có thể liên hệ trực tiếp với thị trờng khách hàng nớc biết đợc nhu cầu khách hàng tình hình bán hàng thay đổi sản phẩm điêù kiện bán hàng trờng hợp cần thiết để đáp ứng tốt nhu cầu thị trờng Nhợc điểm xuất trùc tiÕp - Rñi ro kinh doanh cao - Yêu cầu nghiệp vụ cán lĩnh vực kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cao 5.2 XuÊt khÈu gia công uỷ thác Xuất gia công uỷ thác hình thức kinh doanh đơn vị ngoại thơng đứng nhập nguyên vật liệu bán thành phẩm cho xí nghiệp gia công, sau thu hồi thành phẩm để bán cho bên nớc ngoài, đơn vị đợc hởng phí uỷ thác theo thoả thuận với xí nghiệp uỷ thác Ưu điểm xuất gia công uỷ thác - Doanh nghiệp không cần bỏ vốn vào kinh doanh nhng thu đợc lợi nhuận - Rủi ro việc toán chắn - Học tập đợc kinh nghiệm quản lý ngời nớc - Nhập đợc thiết bị công nghệ cao, tạo vốn để xây dựng sở vật chất ban đầu Nhợc điểm xuất gia công uỷ thác - Giá gia công rẻ mạt bị chi phối từ phía nớc - Không đợc tiếp xúc trực tiếp với thị trờng để điều chỉnh sản xuất kinh doanh cho phù hợp 5.3 Phơng thức mua bán đối lu Là phơng thức ngời mua đồng thời ngời bán ngời bàn đồng thời ngời mua, hai bên trao đổi với tổng tỷ giá hàng tơng đơng nhau, việc giao hàng diễn đồng thời, mục đích trao đổi buôn bán để sử dụng (không phải để bán) Phơng thức mua bán đối lu góp phần vào thúc đẩy mua bán cho trờng hợp mà phơng thức mua bán khác vợt qua đợc, ví dụ bị cấm vận, trờng hợp nhà nớc quản chế ngoại hối, thị trờng tiền tệ không ổn định, tiền Nguyên tắc buôn bán đối lu: Cân tổng trị giá, cấu hàng hoá, điều kiện sở giao hàng Ưu điểm phơng thức mua bán đối lu: - Tránh đợc lừa đảo, rủi ro mặt giá - Trong truờng hợp đặc biƯt cã thĨ cã mét bªn giao tríc, bªn trả lại sau Nhợc điểm phơng thức mua bán đối lu: - Tính chất mềm dẻo, linh hoạt thị trờng không thực đợc 5.4 Phơng thức mua bán hội chợ, triển lÃm Hội chợ thị trờng hoạt động định kỳ, đợc tổ chức vào thời gian vào địa điểm cố định thời gian định, ngời bán đem trng bày hàng hoá tiếp xúc với ngời mua để ký kết hợp đồng mua bán Triển lÃm việc trng bày giới thiệu thành tựu kinh tế ngành kinh tế, văn hoá, khoa học, kỹ thuật Liên quan chặt chẽ đến ngoại thơng triển lÃm công thơng nghiệp Tại ngời ta trng bày loại hàng hoá nhằm mục đích quảng cáo để mở rộng khả tiêu thụ Ngày nay, triển lÃm không nơi trng bày giới thiệu hàng hoá mà nơi đợc ký kết hợp đồng kinh tế, mở rộng thị trờng, quảng cáo, xúc tiến có tầm quan trọng hội chợ triển lÃm đặc biệt mặt hàng thủ công mỹ nghệ 5.5 Giao dÞch qua trung gian: Giao dÞch qua trung gian hình thức giao dịch bên mua bên bán thông qua ngời thứ ba đứng tiến hành công việc mua bán thay cho Những công việc nghiên cứu thị trờng, đàm phán ký kết hợp đồng, thực hợp đồng Đây phơng thức giao dịch phổ biến, chiếm khoảng 50% tổng kim ngạch xuất giới Thông thờng ngời thứ ba ngời môi giới đại lý Ưu điểm phơng thức giao dịch qua trung gian -Giao dịch qua trung gian tạo điều kiện thuận lợi cho việc kinh doanh nh mở rộng kênh phân phối, mạng lới kinh doanh, am hiểu thị trờng, đặc biệt ngời uỷ thác có lợi sở vật chất ngời trung gian, tiết kiệm đợc chi phí kinh doanh Nhợc điểm phơng thức giao dịch qua trung gian - Lợi nhuận bị chia sẻ phải trả thù lao cho ngời trung gian thêm vào doanh nghiệp khó kiểm soát đợc hoạt động ngời trung gian, khó kiểm soát đợc hoạt động thị trờng 5.6 Giao dịch tái xuất Giao dịch tái xuất phơng thức giao dịch hàng hoá mua với mục đích để tái xuất khâủ thu lợi nhuận với mục đích phục vụ tiêu dùng nớc Giao dịch luôn thu hút ba nớc, nớc xuất khẩu, nớc tái xuất nớc nhập Vì vậy, ngời ta gọi giao dịch ba bên hay giao dịch tam giác Ưu điểm giao dịch tái xuất: - Thúc đẩy buôn bán đặc biệt số trờng hợp phơng thức giao dịch khác vợt qua đợc, thúc đẩy buôn bán hai nớc mặt hàng phù hợp với yêu cầu mình, mua bán theo hình thức tái xuất thu đợc lÃi ngoại tệ mạnh, giúp nớc bị cấm vận, tiến hành buôn bái đợc với Nhợc điểm giao dịch tái xuất - Phơng thức đòi hỏi nhạy bén tình hình thị trờng giá cả, xác chặt chẽ hợp đồng mua bán II Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất Công cụ, sách vĩ mô Nhà Nớc a Thuế quan Thuế quan xuất loại thuế đánh vào đơn vị hàng hoá xuất Thuế quan công cụ lâu đời sách thơng mại quốc tế phơng tiện truyền thống để tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà Nớc (NSNN) Thuế quan xuất làm cho giá hàng hoá quốc tế cao giá nớc Tuy nhiên tác động xuất nhiều lại đa đến bất lợi cho khả xuất khẩu, Do quy mô xt khÈu cđa mét níc thêng lµ nhá so víi dung lợng thị trờng giới thuế quan xuất làm hạ thấp giá nớc hàng hoá xuất xuống so với mức giá quốc tế, điều làm cho dung lợng hàng xuất giảm sản xuất nớc thay đổi bất lợi cho mặt hàng Trong số trờng hợp việc đánh thuế xuất không làm cho khối lợng hàng xuất giảm nhiều có lợi cho nớc xuất khẩu, nh họ tác động đáng kể đến mức giá quốc tế Một mức thuế suất cao trì lâu làm lợi cho địch thủ cạnh tranh Nh vậy, thuể xuất nói riêng thuế xuất nhập nói chung làm giảm lợng cầu mức hàng hoá nhập giảm lợng cung mức hàng hoá xuất b Các công cụ phi thuế quan Công cụ quota (Hạn ngạch xuất khẩu): Hình thức áp dụng nh công chđ u hµng rµo phi th quan vµ ngày có vai trò quan trọng xuất hàng hoá, hạn ngạch xuất hàng hoá đợc định theo mặt hàng, theo quốc gia, theo thời gian định Những quy định tiêu chuẩn kỹ thuật: Nó bao gồm quy định vệ sinh, đo lờng, an toàn lao động, bao bì đóng gói, đăc biệt quy định vệ sinh an toàn thực phẩm, vệ sinh phòng dịch thực vật tơi sống, tiêu chuẩn bảo vệ môi trờng sinh thái máy móc, dây truyền thiết bị cộng nghƯ  Trỵ cÊp xt khÈu: ChÝnh phđ cã thĨ ¸p dơng c¸c biƯn ph¸p tù cÊp trùc tiÕp hc cho vay với lÃi xuất thấp nhà xuất nớc, bên cạnh phủ thực khoản cho vay u đÃi với bạn hàng nớc để có điều kiện mua sản phẩm nớc sản xuất để xuất bên Điều kiện tự nhiên Điều kiện tự nhiên bao gồm: vị trí địa lý, khí hậu có tầm quan trọng tác động đến hoạt động xuất khẩu, đặc biệt với hoạt động xuất sử dụng tài nguyên thiên nhiên làm nguyên liệu nh hàng thủ công mỹ nghệ: Xuất đồ gốm chịu ¶nh hëng cđa thêi tiÕt, ma ¶nh hëng ®Õn nung gốm vận chuyển gốm v v có tầm quan trọng Tác động tỷ giá hối đoái với hoạt động xuất nhập Tỷ giá hối đoái, thông qua việc phản ánh tơng quan giá trị đồng tiền nớc khác mà tỷ giá hối đoái có đợc vai trò định trình ngang giá loạt nhân tố khác tác động tới tơng quan giá xuất với nhập khẩu, tới khả nhập công ty Trong trờng hợp tỷ giá hối đoái giảm xuống, có nghĩa đồng tệ có giá trị thấp so với đồng ngoại tệ, nh yếu tố khác ảnh hởng tác động tới xuất Trong trờng hợp tỷ giá hối đoái tăng lên có nghĩa đồng tệ có giá trị tăng lên so với đồng ngoại tệ, nh nhân tố ảnh hởng khuyến khích nhập hàng nhập trở nên rẻ so với giá chung nớc Nhng đồng thời tỷ giá tăng lên gây nhiều bất lợi cho xuất hàng xuất trở nên đắt, khó bán nớc ảnh hởng hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc Việc thực xuất gắn liền với công việc vận chuyển hệ thống thông tin liên lạc, nhờ có thông tin liên lạc mà thoả thuận tiến hành nhanh chóng, kịp thời Thực tế cho thấy ảnh hởng hệ thông thông tin cho Fax, telex đà đơn giản hoá công việc hoạt động xuất nhiều, giảm hàng loạt chi phí, nâng cao kịp thời nhanh gọn việc đại hoá phơng tiện vận chuyển, bốc dỡ, bảo quản góp phần đem trình thực xuất đợc nhanh chóng an toàn Nớc ta có vị trí thuận lợi giao thông trung tâm vận hành đờng biển khu vực Đông Nam á, thuận tiện cho hoạt động ngoại thơng, nhiên phơng tiện đờng xá, sở vật chất lạc hậu Khắc phục, đổi hệ thống giao thông vận tải vấn đề cấp bách đợc đặt ảnh hởng hệ thống tài ngân hàng Hệ thống tài ngân hàng giúp cho việc quản lý, cung cấp vốn, đảm trách việc toán cách thuận tiện, nhanh chóng, xác an toàn cho doanh nghiệp điều quan trọng doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực xuất Hiện nay, hệ thống tài ngân hàng đà phát triển lớn mạnh, can thiệp đến tất doanh nghiệp kinh tế, làm cho hoạt động xuất thuận lợi M«i trêng kinh doanh cđa doanh nghiƯp M«i trêng kinh doanh doanh nghiệp tập lợp điều kiện, yếu tố bên bên ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Các yếu tố thuộc môi trờng kinh doanh yếu tố khách quan mà doanh nghiệp kiểm soát đợc Nghiên cứu yếu tố không nhằm để điều khiển theo ý muốn doanh nghiệp mà nhằm tạo khả thích ứng cách tốt với xu hớng vận động iii Nội dung công tác xuất Lập phơng án kinh doanh Nội dụng công việc sở khả nguồn vốn chủ doanh nghiệp, doanh nghiệp xác định cho hàng loạt vấn đề nh: Lập phơng án sản xuất xác định nguồn hàng tiềm Lựa chọn bạn hàng: Việc lựa chọn tuân thủ nguyên tác hai bên có lợi, thông thờng lựa chọn doanh nghiệp thờng lu tâm đến khách hàng truyền thống Sau bạn hàng mà doanh nghiệp khác nớc đà quen, khách hàng tiềm để xem xét lựa chọn Lựa chọn phơng thức giao dịch: Mỗi phơng thức giao dịch có đặc điểm riêng, kỹ thuật tiến hành riêng, nhợc điểm định, song doanh nghiệp phải lựa chọn phơng thức giao dịch phù hợp với yêu càu thị trờng, với khả doanh nghiệp Lựa chọn điều kiện sở giao dịch Lựa chọn phơng thức toán Các phơng tiƯn lu th«ng tÝn dơng (hèi phiÕu, kú phiÕu, sÐc có tầm quan trọng) đợc dùng làm phơng tiện toán quốc tế hình thành sở phát triển tín dụng thơng nghiệp tín dụng ngân hàng có vai trò quan trọng toán quốc tế Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng Nghiên cứu thị trờng kinh doanh thơng mại quốc tế loạt thủ tục kỹ thuật đợc đa để giúp nhà kinh doanh thơng mại có đầy đủ thông tin cần thiết để từ đa định xác Marketing nghiên cứu thị trờng giúp nhà kinh doanh đạt hiệu cao công tác kinh doanh thơng mại quốc tế Nghiên cứu thị trờng phơng pháp đà đợc tiêu chuẩn hoá có hệ thống tỉ mỉ xử lý vấn đề marketting với mục đích tìm điều cần thiết, thích hợp để tìm thị trờng cho loại hàng hoá, dịch vụ khoảng thời gian nguồn lực hạn chế Nghiên cứu thị trờng bao gồm ba bớc sau: -Thu nhập thông tin thị trờng -Xử lý thông tin -Rút định phù hợp Để làm công tác nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp thờng dùng biện pháp sau: Nghiên cứu bàn nghiên cứu trờng, tuỳ theo thị trờng kinh phí mà doanh nghiệp tìm phơng pháp nghiên cứu thị trờng cho phù hợp Tổ chức ký kết hợp đồng Ký kết hợp đồng khâu bản, quan trọng qúa trình đàm phán, đảm bảo quyền lợi cho bên khẳng định tính khả thi hợp ®ång b»ng sù r»ng bc nghÜa vơ tr¸ch nhiƯm cđa bên cách hợp lý Khi ký kết hợp đồng kinh doanh thơng mại quốc tế, doanh nghiệp cần ý điều khoản sau a Điều khoản tên hàng: Là điều khoản quan trọng đơn chào hàng th hỏi hàng, hợp đồng NĐT Nói lên xác đối tợng mua bán trao đổi Có cách sau để diễn đạt điều khoản tên hàng: -Tên thơng mại : Tên thông thờng tên khoa học -Tên hàng hoá : Tên địa phơng sản xuất hàng hoá -Tên hàng hoá : Tên hÃng sản xuất hàng hoá -Tên hàng hoá : Tên nhÃn hiệu hàng hoá -Tên hàng hoá : Tên quy hàng hoá -Tên hàng hoá : Tên công dụng hàng hoá -Tên hàng hoá : Mà số hàng hoá danh mục hàng hoá b Điều kiện phẩm chất: Phẩm chất hàng hoá tổng hợp tiêu tính (hoá, cơ, lý, tính) quy cách, công suất, hiệu suất, thẩm mĩ, để phân biệt hàng hoá với hàng hoá khác Khi đánh giá phẩm chất hàng hoá cần vào tiêu chuẩn quốc tế, tập quán nớc tiêu chuẩn bên, đồng thêi thèng nhÊt c¸ch