Những vấn đề lý luận chung về hoạt động xuất khẩu
Bản chất và vai trò của xuất khẩu
Trong mỗi một giai đoạn phát triển quan hệ kinh tế thì ngời ta đa ra một khái niệm về xuất khẩu khác nhau sao cho nó có thể phản ánh một cách toàn diện sự nhận thức ở giai đoạn đó cũng nh trình độ phát triển của nó.
Ngày nay, xuất khẩu đợc hiểu là việc bán hàng hoá hoặc hàng hoá hoặc cung cấp dịch vụ cho nớc ngoài trên cơ sở dùng tiền tệ làm phơng tiện thanh toán, tiền tệ ở đây phải là ngoại tệ đối với một bên hoặc đối với cả hai bên.
Hoạt động xuất khẩu diễn ra trong một lĩnh vực, mọi điều kiện nền kinh tế xã hội hàng tiêu dùng cho đến hàng sản xuất công nghiệp, từ máy móc thiết bị cho tới các công nghệ kỹ thuật cao Tất cả các hoạt động trao đổi đó nhằm mục tiêu đem lại lợi ích cho các quốc gia.
2 Tính tất yếu của việc mở rộng hoạt động xuất khẩu
Hoạt động xuất khẩu là một yếu tố quan trọng để mỗi quốc gia phát triển trình độ quản lý cũng nh tiếp thu những khoa học cộng nghệ kỹ thuật mà nhân loại phát minh ra chúng Do những điều kiện kinh tế khác nhau mỗi quốc gia có thế mạnh về một lĩnh vực này nhng lại yếu về lĩnh vực khác Để có thể dung hoà đợc nguy cơ và lợi thế sử dụng tối đa các cơ hội sẵn có nhằm tạo ra sự cân bằng trong qúa trình sản xuất và tiêu dùng giữa các quốc gia, điều này chỉ có thể giải quyết đợc nhờ các hoạt động trao đổi quốc tế Trong nghị quyết đại hội VII của đảng đã nhấn mạnh tầm quan trọng của kinh tế đối ngoại với nhiệm vụ ổn định và phất triển kinh tế của đất nớc cũng nh phát triển khoa học kỹ thuật và công nghệ Công Ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ không nằm ngoài xu thế đó, n- ớc ta là một nớc nông nghiệp lạc hậu, lực lợng sản xuất còn thô sơ, thủ công, lao động phần lớn nằm trong tình trạng nông nhà, xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ đã góp phần giải quyết tình trạng đó đồng thời nâng cao mức sống, tăng thu nhập cho ngời dân, giải quyết việc làm cho từng hộ gia đình nông nhàn, không bận mùa vụ, nh vậy vẫn đảm bảo sản xuất mà có thu nhập, tránh tình trạng rối việc gây ra nhiều tệ nạn xã hội Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ còn đóng góp vào quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển, góp phần vào
2 xây dựng công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nớc qua đó xuất khẩu thủ công mỹ nghệ có vai trò quan trọng đối với nớc ta.
3 Vai trò của xuất khẩu a.Xuất khẩu tạo nguồn vốn cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nớc
Công nghiệp hoá với bớc đi phù hợp là con đờng tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn lạc hậu nhng công nghiệp hoá đòi hỏi phải có lợng vốn lớn để nhập khẩu máy móc thiết bị kỹ thuật công nghệ tiên tiến.
Nguồn vốn nhập khẩu có thể đợc hình thành từ các nguồn sau: Đầu t nớc ngoài, vay nợ, các nguồn viện trợ, thu từ các hoạt động du lịch, dịch vụ thu ngoại tệ trong nớc.
Các nguồn nh đầu t nớc ngoài, viện trợ hay vay nợ … có tầm quan trọng có tầm quan trọng không thể phủ nhận đợc, song việc huy động chúng không phải dễ dàng, hơn nữa đi vay thờng chịu thiệt thòi và phải trả về sau này.
Do vậy, xuất khẩu là nguồn vốn quan trọng nhất, xuất khẩu tạo tiền đề cho nhập khẩu, quyết định đến quy mô tăng trởng của nền kinh tế. b.Xuất khẩu thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế và phát triển sản xuÊt.
Có hai cách nhìn nhận về tác dụng của xuất khẩu đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế.
Một là: Xuất khẩu những sản phẩm thừa so với nhu cầu tiêu dùng nội địa.
Trong trờng hợp nền kinh tế còn lạc hậu và chậm phát triển, sản xuất về cơ bản cha đủ tiêu dùng, nếu chỉ thụ động chờ vào sự thừa ra của sản xuất thì xuất khẩu chỉ bó hẹp trong một phạm vi nhỏ và tăng trởng chậm.
Hai là: Có thị trờng thế giới là mục tiêu để tổ chức sản xuất và xuất khẩu, quan điểm này tác động tích cực đến chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất, thể hiện ở các điểm sau.
Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành có cùng cơ hội phát triển chẳng hạn nh khi phát triển sản xuất ngành thủ công mỹ nghệ thì kèm theo phát triển ngành gốm sứ mây, tre đan … có tầm quan trọng
Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng thị trờng sản phẩm góp phần ổn định sản xuất, tạo lợi thế kinh doanh nhờ quy mô.
Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào mở rộng khả năng tiêu dùng của mỗi quốc gia Vì ngoại thơng cho phép một nớc có thể tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lợng lớn hơn nhiêù giới hạn sản xuất của quốc gia đó.
Xuất khẩu còn có vai trò thúc đẩu chuyên môn hoá, tăng cờng hiệu quả sản xuất của từng quốc gia, khoa học càng pháp triển thì sự phân công lao động càng sâu sắc. c Xuất khẩu tác động tích cực tới giải quyết công ăn việc làm cải thiện đời sèng nh©n d©n.
Xuất khẩu là công cụ giải quyết nạn thất nghiệp trong nớc theo INTERNATIONAL TRADE 1986 – 1990 ở mỹ và các nớc công nghiệp phát triển, xuất khẩu tăng lên đợc 1 tỷ USD thì sẽ tạo nên khoảng 35.000 – 40.000 chỗ làm trong nớc, còn ở các nớc đang phát triển nh Việt Nam có thể tạo ra hơn 50.000 chỗ làm. d Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy sự phát triển các mối quan hệ kinh tế đối ngoại
Hoạt động xuất khẩu là một hoạt động chủ yếu cơ bản và là hình thức ban đầu của kinh tế đối ngoại, Từ đó nó thúc đẩy các mối quan hệ khác phát triển nh du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế … có tầm quan trọng ngợc lại sự phát triển của các ngành này sẽ góp phần thúc đẩy hoạt động xuất khẩu phát triển.
Các nhân tố ảnh hởng đến hoạt động xuất khẩu
1 Công cụ, chính sách vĩ mô của Nhà Nớc a ThuÕ quan
Thuế quan xuất khẩu là một loại thuế đánh vào mỗi đơn vị hàng hoá xuất khẩu Thuế quan là một công cụ lâu đời nhất của chính sách thơng mại quốc tế và là một phơng tiện truyền thống để tăng nguồn thu cho ngân sách Nhà Nớc (NSNN).
Thuế quan xuất khẩu làm cho giá cả hàng hoá quốc tế cao hơn giá cả trong nớc Tuy nhiên tác động của xuất khẩu nhiều khi lại đa đến bất lợi cho khả năng xuất khẩu, Do quy mô xuất khẩu của một nớc thờng là nhỏ so với dung l- ợng của thị trờng thế giới cho nên thuế quan xuất khẩu sẽ làm hạ thấp giá cả trong nớc của hàng hoá có thể xuất khẩu xuống so với mức giá quốc tế, điều đó sẽ làm cho dung lợng hàng xuất khẩu giảm đi và sản xuất trong nớc sẽ thay đổi bất lợi cho mặt hàng này Trong một số trờng hợp việc đánh thuế xuất khẩu không làm cho khối lợng hàng xuất khẩu giảm đi nhiều và vẫn có lợi cho nớc xuất khẩu, nếu nh họ có thể tác động đáng kể đến mức giá quốc tế Một mức thuế suất cao và duy trì quá lâu có thể làm lợi cho các địch thủ cạnh tranh.
Nh vậy, thuể xuất khẩu nói riêng và thuế xuất nhập khẩu nói chung đều làm giảm “ lợng cầu quá mức” đối với hàng hoá có thể nhập khẩu và giảm “ lợng cung quá mức” đối với hàng hoá xuất khẩu. b Các công cụ phi thuế quan
Công cụ quota (Hạn ngạch xuất khẩu): Hình thức này áp dụng nh một công cụ chủ yếu trong hàng rào phi thuế quan và ngày càng có vai trò quan trọng trong xuất khẩu hàng hoá, hạn ngạch xuất khẩu hàng hoá đợc quyết định theo mặt hàng, theo từng quốc gia, theo từng thời gian nhất định.
Những quy định về tiêu chuẩn kỹ thuật: Nó bao gồm quy định vệ sinh, đo lờng, an toàn lao động, bao bì đóng gói, đăc biệt là quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm, vệ sinh phòng dịch đối với thực vật tơi sống, tiêu chuẩn và bảo vệ môi trờng sinh thái và các máy móc, dây truyền thiết bị cộng nghệ.
Trợ cấp xuất khẩu: Chính phủ có thể áp dụng các biện pháp tự cấp trực tiếp hoặc cho vay với lãi xuất thấp đối với các nhà xuất khẩu trong nớc, bên cạnh
8 đó chính phủ còn có thể thực hiện một khoản cho vay u đãi với các bạn hàng nớc ngoài để có thể có các điều kiện mua các sản phẩm do nớc mình sản xuất ra và để xuất khẩu ra bên ngoài.
2 Điều kiện tự nhiên Điều kiện tự nhiên bao gồm: vị trí địa lý, khí hậu … có tầm quan trọng cũng tác động đến hoạt động xuất khẩu, đặc biệt với những hoạt động xuất khẩu sử dụng tài nguyên thiên nhiên làm nguyên liệu chính nh hàng thủ công mỹ nghệ: Xuất khẩu đồ gốm chịu ảnh hởng của thời tiết, ma ảnh hởng đến nung gốm và vận chuyển gốm v v … có tầm quan trọng
3 Tác động của tỷ giá hối đoái với hoạt động xuất nhập khẩu
Tỷ giá hối đoái, thông qua việc phản ánh tơng quan giá trị của đồng tiền các nớc khác nhau mà tỷ giá hối đoái có đợc vai trò nhất định đối với quá trình ngang giá và cùng một loạt các nhân tố khác nó tác động tới tơng quan giá cả xuất khẩu với nhập khẩu, tới khả năng nhập khẩu của các công ty.
Trong trờng hợp tỷ giá hối đoái giảm xuống, có nghĩa là đồng bản tệ có giá trị thấp hơn so với đồng ngoại tệ, nếu nh không có các yếu tố khác ảnh hởng thì nó sẽ tác động tới xuất khẩu.
Trong trờng hợp tỷ giá hối đoái tăng lên có nghĩa là đồng bản tệ có giá trị tăng lên so với đồng ngoại tệ, nếu nh không có các nhân tố ảnh hởng thì sẽ khuyến khích nhập khẩu vì hàng nhập khẩu trở nên rẻ hơn so với giá cả chung trong nớc Nhng đồng thời tỷ giá tăng lên sẽ gây nhiều bất lợi cho xuất khẩu vì hàng xuất khẩu trở nên đắt, khó bán ra nớc ngoài.
4 ảnh hởng của hệ thống giao thông vận tải, thông tin liên lạc
Việc thực hiện xuất khẩu gắn liền với công việc vận chuyển hệ thống thông tin liên lạc, nhờ có thông tin liên lạc mà các thoả thuận có thể tiến hành nhanh chóng, kịp thời Thực tế cho thấy rằng ảnh hởng của hệ thông thông tin cho Fax, telex đã đơn giản hoá công việc của hoạt động xuất khẩu rất nhiều, giảm đi hàng loạt các chi phí, nâng cao kịp thời nhanh gọn và việc hiện đại hoá các phơng tiện vận chuyển, bốc dỡ, bảo quản góp phần đem quá trình thực hiện xuất khẩu đợc nhanh chóng và an toàn.
Nớc ta có vị trí thuận lợi về giao thông là trung tâm vận hành đờng biển trong khu vực Đông Nam á, rất thuận tiện cho hoạt động ngoại thơng, tuy nhiên phơng tiện đờng xá, cơ sở vật chất còn rất lạc hậu Khắc phục, đổi mới hệ thống giao thông vận tải đang là vấn đề cấp bách đợc đặt ra.
5 ảnh hởng của hệ thống tài chính ngân hàng
Hệ thống tài chính ngân hàng giúp cho việc quản lý, cung cấp vốn, đảm trách việc thanh toán một cách thuận tiện, nhanh chóng, chính xác và an toàn cho doanh nghiệp điều này rất quan trọng đối với doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu Hiện nay, hệ thống tài chính ngân hàng đã phát triển hết sức lớn mạnh, can thiệp đến tất cả các doanh nghiệp trong nền kinh tế, làm cho hoạt động xuất khẩu hết sức thuận lợi.
6 Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp
Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp là tập lợp những điều kiện, những yếu tố bên trong hoặc bên ngoài ảnh hởng trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Nội dung của công tác xuất khẩu
1 Lập phơng án kinh doanh
Nội dụng của công việc này là trên cơ sở khả năng và các nguồn vốn chủ doanh nghiệp, doanh nghiệp xác định cho mình hàng loạt các vấn đề nh:
Lập phơng án sản xuất và xác định các nguồn hàng tiềm năng
Lựa chọn các bạn hàng: Việc lựa chọn tuân thủ nguyên tác hai bên cùng có lợi, thông thờng khi lựa chọn doanh nghiệp thờng lu tâm đến khách hàng truyền thống Sau đó là bạn hàng mà các doanh nghiệp khác trong nớc đã quen, khách hàng tiềm năng cũng là căn cứ để xem xét lựa chọn.
Lựa chọn các phơng thức giao dịch: Mỗi phơng thức giao dịch có đặc điểm riêng, kỹ thuật tiến hành riêng, nhợc điểm nhất định, song doanh nghiệp phải lựa chọn phơng thức giao dịch nào phù hợp với yêu càu của thị trờng, với khả năng của doanh nghiệp.
Lựa chọn điều kiện cơ sở giao dịch
Lựa chọn phơng thức thanh toán
Các phơng tiện lu thông tín dụng (hối phiếu, kỳ phiếu, séc … có tầm quan trọng) đợc dùng làm ph- ơng tiện thanh toán quốc tế hình thành trên cơ sở của sự phát triển tín dụng thơng nghiệp và tín dụng ngân hàng có vai trò quan trọng trong thanh toán quốc tế.
2 Tổ chức điều tra nghiên cứu thị trờng
Nghiên cứu thị trờng trong kinh doanh thơng mại quốc tế là một loạt các thủ tục và kỹ thuật đợc đa ra để giúp các nhà kinh doanh thơng mại có đầy đủ thông tin cần thiết để từ đó đa ra những quyết định chính xác về Marketing bởi vậy nghiên cứu thị trờng giúp các nhà kinh doanh đạt hiệu quả cao trong công tác kinh doanh thơng mại quốc tế.
Nghiên cứu thị trờng là phơng pháp đã đợc tiêu chuẩn hoá có hệ thống và tỉ mỉ xử lý vấn đề marketting với mục đích tìm ra những điều cần thiết, thích hợp để tìm thị trờng cho các loại hàng hoá, dịch vụ nào đó trong một khoảng thời gian và nguồn lực hạn chế
Nghiên cứu thị trờng bao gồm ba bớc sau:
-Thu nhập các thông tin về thị trờng
-Xử lý các thông tin
-Rút ra những quyết định phù hợp Để làm công tác nghiên cứu thị trờng, doanh nghiệp thờng dùng các biện pháp sau: Nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại hiện trờng, tuỳ theo thị trờng và kinh phí của mình mà doanh nghiệp tìm ra phơng pháp nghiên cứu thị trờng cho phù hợp.
3 Tổ chức ký kết hợp đồng
Ký kết hợp đồng là khâu cơ bản, quan trọng nhất của qúa trình đàm phán, nó đảm bảo quyền lợi cho các bên và khẳng định tính khả thi của hợp đồng bằng sự rằng buộc nghĩa vụ trách nhiệm của các bên một cách hợp lý.
Khi ký kết hợp đồng kinh doanh thơng mại quốc tế, doanh nghiệp cần chú ý các điều khoản sau đây. a Điều khoản tên hàng:
Là điều khoản quan trọng của mọi đơn chào hàng th hỏi hàng, hợp đồng hoặc NĐT Nói lên chính xác đối tợng mua bán trao đổi Có những cách sau đây để diễn đạt điều khoản tên hàng:
-Tên thơng mại : Tên thông thờng và tên khoa học của nó
-Tên hàng hoá : Tên địa phơng sản xuất ra hàng hoá đó
-Tên hàng hoá : Tên hãng sản xuất ra hàng hoá đó
-Tên hàng hoá : Tên nhãn hiệu hàng hoá
-Tên hàng hoá : Tên quy các chính của hàng hoá
-Tên hàng hoá : Tên công dụng của hàng hoá
-Tên hàng hoá : Mã số của hàng hoá đó trong danh mục hàng hoá b Điều kiện phẩm chất:
Phẩm chất hàng hoá là tổng hợp các chỉ tiêu về tính năng (hoá, cơ, lý, tính) quy cách, công suất, hiệu suất, thẩm mĩ, để phân biệt giữa hàng hoá này với hàng hoá khác Khi đánh giá phẩm chất hàng hoá cần căn cứ vào tiêu chuẩn quốc tế, tập quán các nớc hoặc tiêu chuẩn các bên, đồng thời thống nhất cách giải thích và ghi rõ trong hợp đồng Có một số cách xác định đợc phẩm chất nh sau
-Dựa vào phẩm cấp hoặc tiêu chuẩn
-Dựa vào quy cách của hàng hoá
-Dựa vào các chỉ tiêu đại khái quen dung
-Dựa vào hàm lợng thành phẩm thu đợc từ hàng hoá đó.
-Dựa vào hiện trạng hàng hoá
-Dựa vào sự xem hàng trớc
-Dựa vào dung trọng hàng hoá
-Dựa vào tài liệu kỹ thuật
-Dựa vào nhãn hiệu hàng hoá
-Dựa vào mô tả hàng hoá c Điều kiện số lợng:
Nhằm nói lên “lợng” của hàng hoá đợc giao dịch, điều khoản này bao gồm các vấn đề về đơn vị tính số lợng (hoặc trọng lợng) của hàng hoá, phơng pháp quy định số lợng và phơng pháp xác định trọng lợng
Trong khi mua bán hàng hoá, ngời ta thờng dùng một số phơng pháp sau:
-Trọng lợng cả bì: Đó là trọng lợng của hàng hoá cùng với trọng l- ợng của các loại bao bì hàng đó (VD: một số mặt hàng giấy làm báo, các loại đậu tập … có tầm quan trọng)
-Trọng lợng tịnh (TLT): đó là trọng lợng thực tiế của bản thân hàng hoá
TLT = Trọng lợng cả bì - Trọng lợng của vật liệu bao bì
-Trọng lợng thơng mại: Là trọng lợng của hàng hoá có độ ẩm tiêu chuÈn.
Trong đó GTM: Trọng lợng thơng mại
GTT : Trọng lợng thực tế
WTC: Độ ẩm tiêu chuẩn của hàng hoá
WTT : Độ ẩm thực tế của hàng hoá
Trọng lợng thơng mại: Đợc áp dụng trong buôn bán những mặt hàng dễ hút ẩm có độ ẩm không ổn định và có giá trị kinh tế tơng đối cao: tơ tằm, lông cừu, bông, len … có tầm quan trọng
-Trọng lợng lý thuyết: Ngời ta căn cứ vào thể tích khối lợng riêng với số lợng hàng để tính toán trọng lợng hàng hoặc căn cứ vào thiết kế của nó, thích hợp với những mặt hàng có quy cách và kích thớc cố định nh: Thép tấm, thép chữ U, thép chữ I Tôn lá … có tầm quan trọng d Điều kiện bao bì:
Trong điều khoản về bao vì, các bên giao dịch thờng phải thoả thuận với nhau về các vấn đề nh: Chất lợng của bao bì, phơng thức cung cấp bao bì và ph- ơng pháp xác định giá bao bì.
Một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả kinh tế của hoạt động xuÊt khÈu
Trong phân tích kinh tế, hiệu quả kinh tế đợc phản ánh thông qua các chỉ tiêu đặc trng kinh tế kỹ thuật, đợc xác định bằng tỷ lệ so sánh giữa đầu ra và đầu vào của hệ thống sản xuất xã hội, phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực và việc tạo ra cái lợi ích nhằm đạt đợc các mục tiêu kinh tế xã hội, dới đây là một số chỉ tiêu phản ánh hiệu quả sản xuất.
Là phần dôi ra của doanh thu so với chi phí hay LN = DT – CP.
Doanh thu là số tiền mà doanh nghiệp thu đợc thông qua việc bán hàng hoá hoặc cung cấp dịch vụ trong khoảng thời gian nhất định th ờng là một n¨m.
2 Tỷ suất hoàn vốn đầu t (TSHVĐT)
Chỉ tiêu này cho biết nếu bỏ ra một đồng vốn thì thu đ ợc bao nhiều đồng lợi nhuận, chỉ tiêu này là một chỉ tiêu đợc các nhà kinh doanh quan tâm đặc biệt vì nó gắn liền với lợi ích của công ty cả hiện tại và t ơng lai.
3 Tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí (TSLN):
Công thức tính nh sau:
Tổng chi phíChỉ tiêu này cho biết để thu đợc một đồng lợi nhuận thì phải bỏ ra bao nhiêu đồng chi phí
Đặc điểm của xuất khẩu sản phẩm thủ công mỹ nghệ
Hàng thủ công mỹ nghệ là một hàng hoá đặc biệt khác biệt với hàng hoá khác.
1 Về đề tài mẫu mã
Về mẫu mã, mặt hàng thủ công mỹ nghệ không thể sản xuất hàng loạt rồi để đó muốn hán lúc nào thì bán, mà phải sản xuất theo đơn đặt hàng, mẫu mã cụ thể mà khách hàng yêu cầu ‘ Hàng hoá, phải phù hợp với nhu cầu và chỉ có thể bán đợc cho khách hàng cần nó” Riêng đối với mặt hàng sơn mài, chạm khảm, điêu khắc mỗi nớc xuất khẩu có thể sáng tạo ra những mẫu mã đặc trng riêng, nhìn vào hoa văn trang trí ta có thể thấy rằng đây không chỉ đơn thuần là một mặt hàng xuất khảu mà còn là những tác phẩm nghệ thuật dân tộc Sản phẩm càng mang đậm tính văn hoá dân tộc thì càng dẽ thu hút khách hàng.
Tuỳ từng mặt hàng thủ công mỹ nghệ (đồ gốm sứ, hàng sơn mài, hàng gỗ điêu khắc, thêu ren, coi ngô dứa … có tầm quan trọng) để có màu sắc phù hợp với thị hiếu của khách hàng trên các quốc gia khác nhau song nhìn chung:
Đồ gốm sứ: Phải có nớc men bóng láng, màu sắc thanh nhã, nhẹ nhàng kết hợp với đờng nét hoa tiết và kích thớc mẫu mã gây cảm giác thích thú khi chiêm gỡng sản phẩm, chất liệu làm sản phẩm phải mịn màng, không lẫn tạp chất và nổi bọt khí.
Hàng sơn mài: Khi sử dụng sao cho không bị cong, vênh, sứt mẻ, màu sắc phải kết hợp hài hoà theo mẫu mã.
Hàng gỗ điêu khắc: Là hàng mỹ nghệ xuất khẩu cao cấp đ ợc cắt sấy chạm trổ trang trí đánh bóng bề mặt Loại hàng này đ ợc làm bằng gỗ pơ mu, khi sản phẩm hoàn thành, tiền gỗ chiếm khoảng 30% còn lại là tiền công thợ.
Cói, ngô, dừa, thêu ren: các mặt hàng này đòi hỏi cao về màu sắc, màu sắc phải thanh nhà, phù hợp với kiểu dáng và chất liệu.
Các nguyên liệu sản xuất ra mặt hàng thủ công mỹ nghệ có giá rẻ làm chi phí sản xuất thấp, giá thành phù hợp chủ yếu là tiền công thợ, rừng n ớc ta phong phú về chủng loại cây, là một trong những n ớc có diện tích cây lấy gỗ lớn trên thế giới.
Ngoài ra hàng thủ công mỹ nghệ là mặt hàng chịu ảnh h ởng nhiều của thời tiết Những nguyên liệu sản xuất ra những mặt hàng này nh cói, ngô,
2 0 dừa, gốm sứ thờng phải tuỳ theo thời tiết mà công ty có thể thu mua đợc nhiều hay ít (ví dụ: khi có ma, bão lụt, hạn hán nung cốm, vận chuyển cốm sẽ bị ảnh hởng, nguyên liệu sản xuất hàu nh không có Bên cạnh đó giá thành sản phần tiền thợ chiếm rất lớn do vậy giá trị nghệ thuật và chất l ợng mặt hàng phụ thuộc lớn vào bàn tay các nghệ nhân với mặt hàng này phụ thuộc vào thị hiếu và thẩm mỹ của khách hàng.
Trên đây em vừa điểm qua các khái niệm về xuất khẩu, vai trò của xuất khẩu, các hình thức xuất khẩu chủ yếu và những đặc điểm vai trò của xuất khẩu thủ công mỹ nghệ để phục vụ cho việc nghiên cứu thực trạng hoạt động của công ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ và từ đó đ a ra những biện pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian tới.
THực trạng hoạt động xuất khẩu hàng hoá của công ty thủ công mỹ nghệ
Giới thiệu chung về công ty
1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty xuất nhập thủ công mỹ nghệ là một doanh nghiệp Nhà nớc, trực thuộc Bộ thơng mại Công ty có tên giao dịch đối ngoại là Việt Nam National and Handicaft Prodúct Export- Import Company, tên viết tắt là ARTEXPORT.
Từ hai phòng nghiệp vụ, phòng thủ công và phòng mỹ nghệ thuộc công ty XNK tạp phẩm đợc tách ra để thành lập Công Ty XNK thủ công mỹ nghệ theo quết định số 617 BNT –TCCB ngày 23 tháng 12 năm1964 của Bộ Ngoại Thơng.
Sau khi sát nhập Bộ Nội Thơng và Bộ Ngoại Thơng thì công ty đợc thành lập theo quết định số 334/ Tm – TCCB ngày 31 tháng 3 năm 1993 của Bộ Th- ơng Mại
Giấy phép kinh doanh số 108474 ngày 14 tháng 5 năm 1993 do trọng tài kinh tế Nhà nớc cấp.
Công ty hoạt động theo chế độ hạch toán kinh tế, tự chủ về tài chính, có t cách pháp nhân, có tài khoản Việt Nam và ngoại tệ ngân hàng và có con dấu riêng.
Công ty ARTEXPORT- Bảo hiểm chuyên ngành hoạt động theo luật pháp nớc CHXHCN Việt Nam và theo điều lệ do Bộ Thơng Mại ban hành.
Hiện nay công ty có trụ sở chính tại: 31-33 Ngô Quyền, Hoàn Kiếm, Hà Nội. Điện thoại : 04 853318-866580-865438
Công ty có nhiều chi nhánh, văn phòng đại diện đặt tại một số trung tâm nh:
Chi nhánh tại Hải Phòng: Tên giao dịch là ARTEXPORT- Hải Phòng Địa chỉ: 25 phố Đà Nẵng, thành phố Hải Phòng Đơn vị hạch toán độc lập báo cáo
Chi nhánh tại Đà Nẵng : Tên gọi là ARTEXPORT Đà Nẵng Địa chỉ: 74 Trng Nữ Vơng - Đà Nẵng Đơn vị hạch toán độc lập, báo cáo
Văn phòng đại diện của ARTEXPORT Địa chỉ: 34 Phố Trần Quốc Toản, quận 3 Thành phố Hồ Chí Minh Đơn vị hạch toán độc lập, báo cáo
Ngoài ra còn một số cơ sở sau:
Xởng thêu Thanh Lâm –Thanh Trì - Hà Nội
Cửa hàng thủ công mỹ nghệ –37 Phố Hàng Khay – Hà Nội
Xởng gốm mỹ nghệ đặt tại Bát Tràng
Từ khi thành lập đến nay, công ty đã trải qua gần 40 năm phát triển, quá trình phát triển đợc chia ra làm 2 giai đoạn.
2 Chức năng, nghiệm vụ quyền hạn và lĩnh vực hoạt động của Công Ty ARTEXPORT – Hà Nội
Công Ty Xuất Nhập Khẩu thủ công Mỹ nghệ Hà Nôi (ARTEXPORT) thuộc doanh nghiệp nhà nớc nên có chức năng của một doanh nghiệp Nhà Nớc nói chung, tổ chức, quản lý cán bộ công nhân viên trong công ty, điều hành sản xuất và các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty phải tự hạch toán kinh doanh, có trách nhiệm trả lơng cho ngời lao động và thực hiện mọi nghĩa vụ với nhà nớc.
2.2 Nhiệm vụ và quyền hạn của công ty
Công ty ARTEXPORT có nhiệm vụ sau:
-Xây dựng và tổ chức thực hiện các kế hoạch sản xuất kinh doanh nhằm thực hiện cho đợc mục đích và nội dung hoạt động của công ty.
-Nghiên cứu khả năng sản xuất, nhu cầu thị trờng, kiến nghị và đề xuất với
Bộ Thơng Mại và Nhà Nớc các biện pháp giải quyết những vấn đề vớng mắc trong sản xuất kinh doanh.
-Tuân thủ luật pháp của Nhà Nớc về quản lý kinh tế tài chính quản lý xuất nhập khẩu và giao dịch đối ngoại, nghiêm chỉnh thực hiện các cam kết trong hợp đồng mua bán ngoại thơng và các hợp đồng kinh tế có liên quan đến việc sản xuất và kinh doanh của công ty.l
-Quản lý và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn đồng thời tự tạo các nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh, đầu t mở rộng sản xuất, đổi mới trong thiết bị, tự bù đắp các chi phí, tự cân đối giữa xuất khẩu – nhập khẩu bảo đảm thực hiện sản xuất kinh doanh có lãi và làm tròn nghĩa vụ nộp ngân sách Nhà Nớc.
-Nghiên cứu và thực hiện có hiệu quả các biện pháp nâng cao chất lợng các mặt hàng do công ty sản xuất, kinh doanh nhằm tăng cờng sức cạnh tranh và mở rộng thị trờng tiêu thụ.
-Quản lý chỉ đạo và tạo điều kiện thuận lợi để các đơn vị trực thuộc Công
Ty đợc chủ động trong sản xuất kinh doanh theo quy chế và luật pháp hiện hành.
Quyền hạn của công ty:
-Đợc chủ động trong giao dịch đàm phán, ký kết và thực hiện các hợp đồng mua bán ngoại thơng, hợp đồng kinh tế và các văn bản về hợp tác liên doanh, liên kết đã ký với khách hàng trong và ngoài nớc thuộc nội dung hoạt động của công ty.
-Đợc vay vốn (kể cả ngoại tệ) ở trong nớc và nớc ngoài nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty theo đúng luật pháp hiện hành của Nhà Nớc
-Mỗi doanh vụ đợc thực hiện trên cơ sở phơng án kinh doanh, phản ánh đầy đủ, trung thực các khoản thu nhập và các khoản chi phí thực tế phát sinh bao gồm cả tiền trả công cho ngời giới thiệu khách hàng, tạo điều kiện thuận lợi và giúp đỡ công ty ký kết và thực hiện hợp đồng xuất nhập khẩu có hiệu qủa bảo đảm nguyên tắc lấy thu bù chi và có lãi.
-Đợc liên doanh liên kết, hợp tác sản xuất với các tổ chức kinh doanh và cá nhân kể cả các đơn vị khoa học kỹ thuật trong và ngoài nớc để đầu t, khai thác nguyên liệu sản xuất, gia công huấn luyện tay nghề trên cơ sở tự nguyện bình đẳng, các bên cùng có lợi trong phạm vi hoạt động của công ty.
-Đợc mở các cửa hàng ở trong và ngoài nớc khi đợc Bộ Trởng Thơng Mại cho phép, để giới thiệu hàng mẫu mã hoặc bán các sản phẩm do công ty sản xuất hoặc do liên doanh, liên kết sản xuất mà có và đợc tham dự hội chợ, triển lãm, quảng cáo về hàng hoá của công ty ở trong nớc và ngoài nớc theo quy chế hiện hành.
-Đợc lập đại diện, chi nhánh của công ty ở trong nớc và ngoài nớc theo quy định của nhà nớc, đợc tham dự các hội nghị, hội thảo chuyên đề có liên quan đến sản xuất kinh doanh của công ty trong và ngoài nớc, đợc cử cán bộ và công nhân của công ty đi nớc ngoài ngắn hạn hoặc dài hạn, đợc mời cán bộ, công nhân nớc ngoài làm việc theo quy chế của Nhà Nớc và Bộ Thơng Mại.
2.3 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh của công ty
Công Ty XNK Thủ Công Mỹ Nghệ – Hà Nội hoạt động chủ yếu là:
-Tổ chức sản xuất chế biến, gia công và thu mua hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu và một số mặt hàng khác đợc Bộ cho Phép.
-Xuất khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, các sản phẩm do liên doanh, liên kết tạo ra và cái mặt hàng khác theo quy định hiện hành của Bộ Thơng Mại và Nhà Nớc.
Phân tích thực trạng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty ARTEXPORT
mỹ nghệ của công ty ARTEXPORT
1 Khái quát chung thị trờng thế giới về mặt hàng thủ công mỹ nghệ
Từ năm 1991, sau khi liên xô (cũ) và các nớc xã hội chủ nghĩa Đông Âu bị đổ vỡ, Việt Nam mất đi một khu vực thị trờng rộng lớn (chiếm 70% kim ngạch xuất khẩu) Việt nam đã thực hiện công cuộc đổi mới về kinh tế, tăng c ờng quan hệ kinh tế đối ngoại, mở rộng thị trờng xuất nhập khẩu Điều đó ảnh hởng rất lớn
2 4 đến tình hình xuất nhập khẩu nói chung và của hàng thủ công mỹ nghệ nói riên, mặt hàng thủ công mỹ nghệ gặp không ít khó khăn cản trở về giá cả, nhu cầu, số lợng vv … có tầm quan trọng chỉ xét tình hình vài năm trở lại đây (1995 – 2001) hoạt động xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ có những đặc điểm sau:
-Kim ngạch xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ liên quan mật thiết đến số lợng đơn vị sản xuất sản phẩm, đi sâu chiều hớng những năm gần đây kim ngạch xuất khẩu tăng do số lợng các nớc tham gia xuất khẩu tăng lên, một số n- ớc thờng xuyên đẩy mạnh xuất khẩu và coi đây là mặt hàng có thế mạnh nh Trung Quốc, Thái Lan, Malaysia, Nhật Bản.
-Chất lợng mặt hàng thủ công mỹ nghệ: Nhìn chung chất lợng hàng thủ công mỹ nghệ ngày một nâng cao, ngoài những sản phẩm gốm sứ nổi tiếng của Trung Quốc và các nớc khác nh Việt Nam, Thái Lan, Philipin … có tầm quan trọng vác mặt hàng mỹ nghệ khác đều đợc ra sức đầu t tiền của, chất xám để mở rộng những thị tr- ờng và lôi cuốn thị hiếu của khách hàng.
-Mặt hàng chạm khắc ngày càng phong phú về màu sắc, hoạ tiết, hoa văn mang tính dân tộc phơng đông, tạo sự thu hút khách hàng Châu Âu, bên cạnh đó việc tìm kiếm các vật liệu nguyên liệu bền đẹp phù hợp với thời tiết và độ ẩm của Châu Âu cũng đợc xúc tiến nhanh đảm bảo chất lợng hàng không bị trả lại.
-Tính hình giá cả: Với mặt hàng thủ công mỹ nghệ, giá cả phụ thuộc rất nhiều vào thẩm mỹ, thị hiếu của khách hàng Đối với mặt hàng cụ thể nh tranh sơn mài, bình phong, lọ lục bình, hàng chạm gỗ … có tầm quan trọng giá cả khác nhau.
Nhìn chung những năm gần đây giá cả của mặt hàng thủ công mỹ nghệ có xu hơng giảm nhng tốc độ giảm chậm do cạnh tranh trên thị trờng ngày càng gay gắt.
1.2 Các nớc xuất khẩu và nhập khẩu chính
Các nớc nhập khẩu chính
-Các nớc SNG: Là một thị trờng lớn, có nhu cầu lớn về số lợng mà yêu cầu về phẩm chất lại không đòi hỏi cao nh các nớc Tây Âu và các nớc khu vựa 2. Đây vốn là thị trờng nhập khẩu truyền thống của nớc ta nói chung và của hàng thủ công mỹ nghệ nói riêng, những năm gần đây Trung Quốc, Malaysia … có tầm quan trọng đã xâm nhập vào thị trờng này nhng còn ở mức độ thăm dò Nớc ta xuất khẩu sang các nớc SNG chủ yếu là xuất trả nợ theo nghị định th giữa hai chính phủ.
-Các nớc EU: khác với các nớc SNG thì các nớc EU không những là một thị trờng có nhu cầu lớn về số lợng mà còn đòi hỏi các sản phẩm thủ công mỹ nghệ còn phải có hoa văn đặc sắc, đờng nét tinh sảo, mang đạm bản sắc dân tộc.
-Các thị trờng khác: (Trung cận đông, Tây Nam á, Bắc phi, Bắc mỹ, Đông
Nam á) So với các thị trờng trên thì thị trờng này cũng có kim ngạch lớn nhng đòi hỏi về chất lợng mỹ thuật không phức tạp nh các nớc Tây Âu, tuy nhiên từng thị trờng cụ thể mà có đòi hỏi riêng về mẫu mà sản phẩm.
Các nớc xuất khẩu chính
-Việt Nam: Là một nớc có truyền thống xuất khẩu những sản phẩm mỹ nghệ lâu đời với cơ cấu mặt hàng rất phong phú, đa dạng, kim ngạch xuất khẩu hàng thủ côngmỹ nghệ của việt nam ngày càng tăng lên (trong năm 1999 kim ngạch xuất khẩu của hàng mỹ nghệ trong cả nớc là 120 triệu USD, năm 2000 là
140 triệu USD năm 2001 kim ngạch xuất khẩu khoảng 160 triệu USD, kế hoạch năm 2001 là 180 triệu USD) hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam đợc khách hàng trên thế giới quan tâm, đặc biệt là từ sau khi nhà nớc cho phó các đơn vị sản xuất đợc phép xuất khẩu trực tiếp.
-Trung quốc: Là một nớc xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ lớn và có nhiều tiềm năng, kinh nghiệm sản xuất đã có từng nhiều năm nay, hàng của Trung Quốc đợc các nớc khu vực 2 rất a chuộng và nhập với kim ngạch lớn Khả năng cạnh tranh của Trung Quốc cao vì Trung Quốc có nguồn lao động dồi dào, hơn nữa họ rất cần cù, chịu khó và sáng tạo đó là u thế hơn Việt Nam và các nớc khác.
-Các nớc châu á khác (Thái lan, Philipin ) đây cũng là những nớc có tiềm năng lớn về mặt hàng thủ công mỹ nghệ Họ có mối quan hệ với nhiều nớc trên thế giới Trong những năm gần đây kim ngạch xuất khẩu tăng.
1.3 Khả năng biến động của thị trờng thủ công mỹ nghệ trong những n¨m tíi
-Nhu cầu: Do đời sống càng cao, nhu cầu của con ngời đợc nâng lên, song song với nó là mặt hàng thủ công mỹ nghệ ngày càng đa dạng, phong phú về chủng loại, sản xuất đơn giản, dễ thay đổi thích ghi với thị hiếu tiêu dùng, điều đó là nhân tố quan trọng mở ra nhiều thị trờng tiêu thụ hàng thủ công mỹ nghệ. Hiện nay, trên thế giới nói chung và Công Ty ARTEXPORT nói riêng có một số thị trờng.
Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu hàng hoá của Công Ty trong những năm qua(1995-2000)
Công Ty đă thực hiện tốt các hoạt động kinh doanh xuất khẩu, thu đợc kết quả Qua phân tích tình hình và kết quả kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ, về cơ bản cao, đợc Bộ đánh giá là một trong 10 doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả, tổng kim ngạch xuất khẩu tăng đều qua các năm, cụ thể 1996 là 10.566.000.$ năm 2001 là 11.254.000 $, đời sống CBCNV đợc cải thiện rõ rệt, mặt hàng đa dạng hơn, thị trờng rộng lớn, cụ thể nh sau:
1 Thành tựu đạt đợc a Về mặt hàng:
Trong quá trình kinh doanh, trớc những khó khăn vấp phải đă tự tìm ra mặt hàng xuất khẩu Công ty đã tự tìm ra và lựa chọn các mặt hàng xuất khẩu của mình đó là: gốm sứ, mây, tre, đan, thêu ren Cói và sơn mài mỹ nghệ … có tầm quan trọng Công ty còn từng bớc đa dạng hoá mặt hàng, tìm kiếm mặt hàng mới, cải tiến kiểu dáng, mẫu mã đặc biệt nâng cao chất lợng hàng hoá b Về cơ cấu thị trờng: hiện nay Công Ty đã có một số thị trờng truyền thống nh các nớc ASEAN, khu vực Tây Bắc Âu, Đông Âu và một số thị trờng ở Trung Cận Đông, Nam á nh; Dubai, hiện nay Công Ty một mặt duy trì thị trờng truyền thống nh Đức, Anh, Pháp, Nhật, Đông Âu và các nớc SNG, Công Ty đang tìm kiếm thị trờng mới, mở rộng hớng xuất khẩu ra Trung Cận Đông và Châu Mỹ, hiện nay Công
Ty đã có biện pháp củng cố nhất định nhằm khôi phục lại thị trờng truyền thống này c Về hiệu quả kinh doanh
Mặc dù nguồn vốn của Công Ty còn nhiều hạn chế xong Công Ty đã rất chú trọng đến vấn đề sử dụng vốn Trong giai đoạn 1996 – 2001, vốn kinh doanh của Công Ty năm 1997 là 45.655.000$ nhng Công Ty đã đa doanh thu lên đến 75.863.000.000VNĐ, gấp 1.66 lần số vốn bỏ ra Trêm vào đó lợi nhuận qua các năm tăng dần từ 1.176.000.000 (1996) lên 4.150.000.000 (2000) và đời sống cán bộ công nhân viên cải thiện rõ rệt, thu nhập bình quân tăng từ 680.000VNĐ/
Ngời/Tháng năm 1997 lên đến 1.406.000VNĐ/ngời/Tháng vợt lên trên bộ đề ra là 900.000VNĐ/Ngời/Tháng.
Kim ngạch xuất khẩu tăng đều qua các năm đặc biệt năm 2001 tổng kim ngạch xuất khẩu là 11.254 000$, cơ cấu bộ máy Công Ty đợc củng cố, xắp xếp lại một số phòng ban, phòng kinh doanh từ 10-7phòng, phòng chuyển doanh từ 5-4 phòng, thành lập thêm cái ban kinh doanh dịch vụ mới, Công Ty đã đạt đợc những thành tựu đó là do những nguyên nhân sau:
Đầu tiên đó là do nỗ lực của toàn bộ lực lợng cán bộ công nhân của Công
Ty đã tích cực tìm kiếm thị trờng, tìm kiếm nguồn hàng xuất khẩu thay đổi kiếu dáng, mẫu mã, nâng cao chất lợng, từng bớc phù hợp với nhu cầu của khách hàng, nghiên cứu thị trờng để tìm ra thị trờng thích hợp, xuất khẩu mặt hàng gì, xuất khẩu đi đâu và xuất khẩu cho ai.
Sự năng động và sáng tạo của đội ngũ lãnh đạo, biết củng cố lại bộ máy, có chế độ thởng, phạt rõ ràng đế khuyến khích ngời lao động, để họ tìm kiếm khách hàng, khả năng nhậy cảm, dự đoán và biết chớp cơ hội trong kinh doanh.
Đặc biệt của hàng thủ công mỹ nghệ của nớc ta phong phú, đa dạng, có nhiều làng nghệ truyền thống tạo điều kiện tốt cho công tác thu mua hàng hoá.
Hiện nay thông tin nhanh chóng, đầy đủ, kịp thời qua mạng Internet, qua hội chợ triển lãm, qua việc tham quan tìm hiểu trực tiếp của khách hàng.
Thêm vào đó Công Ty đợc Nhà Nớc đặc biệt quan tâm và khuyến khích phát triển về nhiều mặt nh đợc vay vốn với tỷ lệ lãi xuất thấp, nớc ta đã tích cực tham gia vào hiệp hội hàng thủ công mỹ nghệ quốc tế, đẩy mạnh quan hệ kinh tế thơng mại với các nớc, mở cửa thị trờng xuất khẩu sang các nớc đợc coi là thị tr- ờng khó tính nh Nhật, Mỹ các nớc EU, đặc biệt Nhà Nớc đã giảm thuế lợi tứ là 45% xuống còn 32%.
2 Những tồn tại và nguyên nhân
-Từ khi cuộc khủng hoảng xẩy ra ở Đông Âu Qua phân tích cơ cấu thị trờng và hiệu quả kinh doanh thị trờng truyền thống giảm mạnh tỷ trọng của thị trờng Đông Âu và các nớc SNG chiếm 15.51% tổng kim ngạch xuất khẩu Hiện nay Công Ty cũng đang rơi vào tình trạng xuất khẩu hàng gì? Xuất khẩu đi đâu và xuất khẩu cho ai sao cho có hiệu quả nhất là vấn đề hết sức khó khăn, sức mua giảm đáng kể, hiện nay thị trờng truyền thống gần nh mất hẳn, chỉ còn lại phần tham gia trả nợ nghị định th của Nhà Nớc với số lợng nhỏ, hiệu quả kinh tế thấp, khó thực hiện rất nhiều trở ngại trong giao dịch, kỳ kết hợp đồng.
-Sự bình đẳng giữa các thành phần kinh tế nên dẫn đến sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp ngày càng trở nên gay gắt hơn, việc cạnh tranh không chỉ trong nớc mà cạnh tranh giữa nớc này với nớc khá, khối này với khối khác làm cho thị phần của Công Ty ngày càng bị thu hẹp.
-Về phía Công Ty những khó khăn do cơ chế cũ để lại vẫn tác động t - ơng đối nặng nề, số vốn tồn đọng thuộc hàng tồn kho, công nợ không thu đ - ợc nhng vẫn phải nộp thuế vốn, về lao động, số l ợng cán bộ công nhân viên cao hơn nhiều so với nhu cầu sản xuất, kinh doanh và phục vụ, nhiều ng ời năng lực chuyên môn cha đáp ứng yêu cầu của cơ chế thị trờng, một số ngời còn ỷ lại trông chờ vào sự bao cấp của cơ quan, thêm vào đó bộ máy quản lý và cán bộ của Công Ty quá đông do cơ chế cũ để lại, ch a phù hợp với cơ chế thị trờng, cha năng động tìm kiếm khách hàng, cha tính toán hết đến hiệu quả dẫn đến đơn vị làm ăn yếu kém, không đạt yêu cầu kinh doanh trong cơ chÕ níc. Đời sống cán bộ công nhân viên đòi hỏi ngày càng cao trong khi đó thu nhập thực tế lại không cho phép.
-Kỹ thuật công nghệ còn yếu, một số sản phẩm nh tranh gỗ, sản phẩm sơn mài, tợng gỗ sau một thời gian bị nứt nẻ, vênh méo do công nghệ sấy và dán ép còn kém không cạnh tranh đợc với các đối thủ về chất lợng, mẫu mã, giá cả với Trung Quốc, Thái Lan, Thổ Nhĩ Kỳ, ví dụ: Hàng thêu ren, hàng mây tre đan … có tầm quan trọng kiểu dáng còn kém phong phú và đa dạng so với hàng của Indonesia và Tây Ban Nha về mặt hàng mây tre đan.
-Về thị trờng Châu á - Thái Bình Dơng, hiện nay Nhật là khách hàng tiềm năng của Công Ty song Công Ty còn thiếu thông tin về thị tr ờng Nhật, không nắm bắt hết nhu cầu của khách hàng, thị hiếu tiêu dùng cũng nh những quy đinh về quản lý nhập khẩu của thị tr ờng Nhật, đặc biệt đồ gốm sứ, mây tre đan, sản phẩm gỗ Nhật có nhu cầu rất lớn song Công Ty ch a khai thác đợc, trong giai đoạn 1996 – 2001 tỷ trọng xuất khẩu sang Nhật chiếm 9.54% tổng kim ngạch xuất khẩu.Tổng kim ngạch xuất khẩu tại một số thị trờng còn khá khiêm tốn, tại thị trờng EU sản phẩm gỗ là xuất khẩu nhiều nhất đặc biệt sang Anh và Đức, tuy nhiên hiện nay Công Ty đang gặp vân đề khó khăn do các tổ chức, môi tr ờng tại Anh và Hà Lan đã phát động nhiều chiến dịch chống lại mua đồ gỗ của Việt Nam vì cho rằng Việt Nam không chỉ tàn phá rừng của mình mà cả các nớc láng giềng.
Sở dĩ Công Ty còn gặp những khó khăn nh vậy bởi còn một số công việc mà làm cha tốt nh :
Về công tác tác thị trờng:
Công tác của thị trờng làm cha cụ thể.
-Mặc dù vài năm gần đây khôi phục lại thị trờng truyền thống song vẫn cha đạt kết quả nh trớc năm 1991
-Thị trờng thế giới đã đợc phân chia và tự do gia nhập nhng để cạnh tranh là rất khó khăn, điều này lý giải là Công Ty cha xuất khẩu sang thị tr- êng Ch©u Mü.
-Hoạt động liên doanh, liên kết cha đạt Công Ty hiệu quả
-Chất lợng bị hạn chế vì tổ chức xuất khẩu phân Công tán, nhiều đầu mối, thiếu quy định hớng dẫn cụ thể, đặc biệt là các đơn vị làm hàng xuất khẩu nhiều khi làm ẩu do thiếu sự quản lý chặt chẽ đôi khi vi phạm các quy định về quy cách và chủng loại nhất là mầu sắc.
Một số biện pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu của Công Ty ARTEXPORT
Phơng hớng phát triển kinh doanh của công ty trong nh÷ng n¨m tíi
1 Mục tiêu chủ yéu trong kế hoạch kinh doanh năm 2001 - 2005 của Công Ty xuất nhập khẩu Thủ Công Mỹ Nghệ
Về kim ngạch xuất khẩu : (Đơn vị tính 1000USD)
Kế hoạch kim ngạch xuất khẩu 2001 đạt 12.800
Trong đó : + Xuất khẩu trực tiếp : 4.800 chiếm 37.5%
+ Xuất khẩu uỷ thác : 8.000 chiếm 62.5%
Nh vậy, so với năm 2001 thì kim ngạch xuất khẩu tăng 8.8% cụ thể nh sau:
Trong năm 2001 mặt hàng chủ lực của Công Ty là hàng gốm sứ chiếm 35.16% tổng kim ngạch xuất khẩu, sau đó là hàng SMMN chiếm 20.3% tổng kim ngạch xuất khẩu.
Các chỉ tiêu về tài chính : (Đơn vị tính: Triệu USD)
Trong đó + Doanh thu xuất khẩu quy ra VNĐ : 58.000
+ Doanh thu hoa hồng uỷ thác XNK và dịch vụ : 4.600
+ Doanh thu bán hàng (NK) : 47.000
Các khoản nộp ngân sách (Đơn vị tính: Triệu VNĐ)
+ Các khoản nộp khác : 450 + Nép cho n¨m tríc : 1000
Kế hoạch lao động tiền lơng (Đơn vị tính: Triệu VNĐ)
Trong đó: + Lao động BQ : 340 ngời
Xét tổng thể, các chỉ tiêu kế hoạch 2001 đều tăng, xong doanh thu giảm và lao động bình quân tăng do nhu cầu chuyên viên, cán bộ giỏi, xắp xếp lại bộ máy của Công Ty.
2 Phơng hớng phát triển kinh doanh trong những năm tới Để thực hiện các chỉ tiêu trên, Công Ty đã có chủ trơng:
-Tăng cờng tự tổ chức sản xuất, gắn bó chặt chẽ với các cơ quan sản xuất, chủ động tham gia quản lý chất lợng, giá cả hàng xuất khẩu.
-Nắm vững và thực hiện nghiêm chỉnh các chính sách chế độ hiện hành của Nhà Nớc đặc biệt là luật thơng mại và luật thuế giá trị gia tăng.
-Sử dụng tổng hợp các hình thức kinh doanh xuất nhập khẩu, tự doanh, uỷ thác, gia công, tạm nhập khẩu, tái xuất khẩu, chuyển khẩu … có tầm quan trọng
-Đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống góp phần tăng khả năng xuất khẩu từ 10-15% so với năm 2001, tăng cờng việc gia công xuất khẩu cho các khách hàng cũ và khác hàng mới, mở rộng mặt hàng xuất khẩu các mặt hàng Nhà Nớc cho phép.
-Nghiên cứu tổ chức để chấn chỉnh lại các mặt hàng của các làng nghề truyền thống, các cơ sở sản xuất hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống cho phù hợp với chủ trơng và chính sách của Nhà Nớc.
-Đề xuất với Bộ Thơng Mại và Nhà Nớc các đề án để duy trì và phát triển mặt hàng thủ công mỹ nghệ truyền thống.
Cụ thể mục tiêu kinh doanh từ 2002-2005:
1 Tổng kim ngạch xuất khÈu Tr USD 13.300 13.800 14.300 14.800
Tr đó: Xuất khẩu theo H-
+ XuÊt khÈu theo h×nh thức khác
Cơ cấu các mặt hàng Tr USD
+ Hàng thủ công MN truyÒn thèng 11.200 11.500 11.700 12.000
2 Tổng doanh thu Tr.VNĐ 123.700 128.500 130.000 135.000 Trong đó:
+ Bán hàng trên TT nội địa 58.700 58.400 54.900 49.300
+ Doanh thu tõ xuÊt khÈu
3 Các khoản nộp NSNN Tr.VNĐ 5.800 6.450 6850 7450Trong đó:
Những biện pháp tăng cờng hoạt động xuất khẩu của Công
+ ThuÕ thu nhËp doanh nghiệp 370 400 500 600
4 Chỉ tiêu lao động tiền l- ơng
+ Mức định biên lao động Ngời 340 335 330 325
Tổng quỹ lơng Tr.VNĐ 5000 5.500 6.000 6.500
(Nguồn: Báo cáo xuất khẩu phòng tài chính kế hoạch.)
II Những biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu của Công Ty XNK Thủ Công Mỹ Nghệ
1 Tăng cờng nghiên cứu thị trờng và xây dựng chiến lợc thị trờng toàn diện
Nghiên cứu thị trờng là chức năng của phòng thị trờng hàng hoá, để đáp ứng nhu cầu bức thiết của Công Ty, thông tin về thị trờng để phục vụ cho việc đề ra phơng án sản xuất kinh doanh, phòng thị trờng hàng hoá cần xác định cho mình một nhiệm vụ cụ thể đó là:
-Tổ chức tiếp cận và phân tích, khai thác các thông tin, trực tiếp và thờng xuyên tiếp xúc với thị trờng thế giới thông qua hội thảo khoa học, hội trợ triển lãm, đẩy mạnh tiếp thị để kịp thời nắm bắt thị trờng, bám sát và tiếp cận tiến bộ của thế giới, chủ động tìm bạn hàng, thị trờng, ký hợp đồng, tổ chức sản xuất và xuất khẩu theo nhu cầu và thị hiếu của thị trờng, tránh t tởng ỷ lại vào các cơ quan Nhà Nớc hoặc trông chờ chợ cấp, chợ giá, kết hợp với dự báo thị trờng chính xác để đa ra các quyết định đúng về thị trờng.
-Phối hợp với ban lãnh đạo của Công Ty cũng nh phối hợp với từng phòng kinh doanh để đề ra mục tiêu cụ thể và chiến lợc phát triển lâu dài đối với từng khu vực thị trờng cũ và mới Mục tiêu của nghiên cứu thị trờng là tìm hiểu cơ hội kinh doanh, xác định khả năng bán hàng cung cấp thông tin để cơ sở sản xuất tổ chức sản xuất Do đặc điểm hàng thủ công mỹ nghệ phục thuộc vào sở thích, thẩm mỹ và truyền thống dân tộc, do đó khi nghiên cứu thị trờng cần chú ý các vấn đề:
+ Tính dân tộc : Mỗi dân tộc có phong tục tập quán, sở thích thị hiếu khác nhau, do vậy việc nghiên cứu thị trờng để đa ra sản phẩm có kiểu dáng, màu sắc, chất liệu, mẫu mã, đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng
+ Các yếu tố về kinh tế : Các chính sách thuế XNK, hạn ngạch XNK, chính sách kinh tế của Nhà Nớc, đơn cử tại thị trờng Nhật kể từ ngày 26/5/1999 Việt
5 2 nam đợc hởng quy chế Tối Huệ Quốc MFN, các sản phẩm thủ công mỹ nghệ nh mây tre đan, gốm sứ và nội thất làm bằng gỗ thuế xuất khẩu từ 0-3%, do vậy đây là thị trờng tốt để Công Ty tiến hành ký kết hợp đồng.
+Yếu tố tâm lý tiêu dùng : Xã hội, truyền thống cũng quyết định thị hiếu của khách hàng. Đợc Bộ đánh giá là 1 trong 10 doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả và có quan hệ buôn bán với trên 40 nớc
2 Lựa chọn mặt hàng chiến lợc, nâng cao chất lợng sản phẩm và đa dạng hoá các mặt hàng sản xuất kinh doanh
Đa dạng hoá chất lợng: Chất lợng sản phẩm phụ thuộc vào các yếu tố nh tiến bộ khoa học kỹ thuật, phơng pháp công nghệ, trình độ tay nghề của ngời lao động, tổ chức quản lý sản xuất và bảo quản hàng hoá do vậy Công Ty cần:
-Chú trọng các khâu kỹ thuật sản xuất, sử dụng công nghệ chất lợng cao.
-Kiểm tra chất lợng từ khâu đầu đến khấu cuối trớc khi xuất hàng.
-Đảm bảo nguyên liệu đầu vào cho sản xuất đầy đủ, kịp thời, đồng bộ và đảm bảo chất lợng.
-Sử dụng hiệu quả cơ sở vật chất hiện có
-Nâng cao tinh thần trách nhiệm của cán bộ công nhân viên không ngừng hục hõỉ và nâng cao tay nghề.
Đa dạng hoá sản phẩm: Bên cạnh việc nâng cao chất lợng sản phẩm thì
Công Ty cần đầu t vào việc cải tiến, đổi mới mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu đa dạng và phong phú của thị trờng đặc biệt để cạnh tranh với các đối thủ nh Trung Quốc, Thái Lan Công Ty cần:
-Đa dạng hoá giá cả sản phẩm, áp dụng với từng khách hàng từng thị trờng đáp ứng tốt nhát nhu cầu của khách hàng.
-Đa dạng hoá theo chất lợng sản phẩm (Mẫu mã, kích thớc sản phẩm)
-Đa dạng hoá mầu sắc (cần phong phú và hợp với bản sắc dân tộc của từng khách hàng)
-Đa dạng hoá mẫu mã Để xây dựng chính sách giá cả hợp lý gắn liền với sản phẩm với thị trờng,xây dựng chính sách giá riêng biệt hay dựa vào chu kỳ sống của sản phẩm, có chính sách giảm giá hay khuyến mại phù hợp cho khách hàng truyền thống hay khách hàng mua số lợng lớn Việc quyết định giá căn cứ vào từng thời kỳ, từng mùa vụ.
3 Đa dạng hoá hình thức xuất khẩu
Hiện nay, Công Ty chủ yếu xuất khẩu theo hai hình thức là xuất khẩu uỷ thác chiếm 60% tổng kim ngạch xuất khẩu, xuất khẩu trực tiếp chiếm 30%, còn lại là tái xuất, xuất khẩu uỷ thác thì còn hạn chế về mặt lợi nhuận, chi phí uỷ thác chiếm 1 – 1, 5% giá trị lô hàng Tuy nhiên trớc đây Công Ty xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ đợc nhà nớc cho phép độc quyền xuất nhập khẩu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ, nên bản thân Công Ty đã xây dựng đợc uy tín trong các đơn vị nguồn hàng, là một doanh nghiệp Nhà Nớc có thuận lợi để khách hàng hiểu về Công Ty gợi mở nhu cầu đối với khách hàng.
Xuất khẩu trực tiếp Công Ty có hai dạng đó là: Xuất khẩu theo nghị định th và xuất khẩu ngoài nghị định th, xuất khẩu theo nghị định th là sự xuất khẩu trả nợ theo sự thoả hiệp giữa Nhà Nớc ta với chính phủ các nóc, chủ yếu là Đông Âu và các nớc SNG Do vậy, với sự phát triển của các thị trờng khác nhau Công
Ty cần sử dụng nhiều hình thức xuất khẩu nh: Gia công tạm nhập khẩu, tái xuất khẩu, chuyển khẩu để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng.
4 Tổ chức sản xuất hiệu quả để đẩy mạnh xuất khẩu
Do còn gặp nhiều khó khăn trong công tác thu gom, hàng hoá không đồng nhất, nhiều khi có sự sai khác, Công Ty đã chủ trơng tăng cờng tổ chức sản xuất, kết hợp sản xuất với xuất khẩu, công việc này giúp cho Công Ty những thuận lợi.
-Thông qua hoạt động xuất khẩu Công Ty nắm đợc thông tin về thị hiếu và thói quen tiêu dung của họ từ đó có cơ sở sản xuất hợp lý.
-Tạo đợc nguồn hàng xuất khẩu với chất lợng ổn định, mẫu mã phù hợp với nhu cầu thị trờng.
Một số kiến nghị đối với nhà nớc
Hoạt đông xuất khẩu nói chung và xuất nhập khẩu thủ công mỹ nghệ nói riêng chịu ảnh hởng nhiều của hệ thống quản lý vĩ mô Nhà Nớc, nó ảnh hởng trực tiếp nh tỷ giá hối đoái, các chính sách luật pháp Để có thể đẩy mạnh sản xuất và xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ theo phơng hớng và mục tiêu đã nêu trên, ngoài việc tổ chức thực hiện tốt các chính sách biện pháp đã có đề nghị chính phủ cho sửa đổi và bổ sung một số chính sách biện pháp phù hợp với đặc điểm và ý nghĩa của việc pháp triển ngành nghề thuộc nhóm hàng thủ công mỹ nghệ.
1 Tăng mức u đãi cho doanh nghiệp trong nớc bằng hoặc cao hơn doanh nghiệp có vốn đầu t nớc ngoài
-Hiện nay tuy vị trí của đầu t trong nớc đã đợc nâng cao nhng vẫn còn một số lĩnh vực mà doanh nghiệp trong nớc cha đợc đối xử bằng họăc cao hơn doanh nghiêp có vốn đầu t nớc ngoài chỉ chịu tối đa là 25%, thực tiễn này cha phù hợp
“vốn trong nớc là quyết định, vốn ngoài ngớc là quan trọng”
-Với hệ thống chính sách khuyến khích u đãi hiện hành, thì trong sản xuất kinh doanh nội địa các mặt hàng thủ công mỹ nghệ thuộc các ngành nghề truyền thống đợc u đãi ở mức cao hơn các mặt hàng thủ công mỹ nghệ khác không thuộc các ngành nghề truyền thống, Nhng trong trờng hợp nếu xuất khẩu đạt gía trị trên 30% giá trị hàng hoá sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp thì mức u đãi
5 6 không có gì khác biệt giữa hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề truyền thống và các hàng hoá xuất nhập khẩu khác vì vậy kính đề nghị: hàng thủ công mỹ nghệ thuộc các ngành nghề truyền thống theo quy định (thuộc diện khuyến khích, u đãi trong doanh mục A) tức là đạt hai nội dụng đợc u đãi quy định trong danh mục A thì đợc hởng mức u đãi cao hơn liền kề, ví dụ:
+ Dự án sản xuất kinh doanh mặt hàng thủ công mỹ nghệ thuộc ngành nghề truyền thống (thuộc danh mục A) có sử dụng nhiều lao động, đợc miền thuế thu nhập doanh nghiệp hai năm và giảm 50% cho bốn năm tiếp theo.
+ Nếu dự án thực hiện xuất khẩu trên 30% thì đợc hởng u đãi miễn 3 năm thuế thu nhập doanh nghiệp và giảm 50% cho năm tiếp theo.
-Thực trạng hiện nay là các đơn vị sản xuất kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ đều thiếu vốn, không vay đợc vốn hoặc không đủ sức vay vốn với lãi suất cao để tổ chức sản xuất – kinh doanh (mua nguyên vật liệu để sản xuất hoặc mua sản phẩm để tiêu thụ trong nớc và xuất khẩu) Do vậy để khuyến khích để khai thác cơ sở sản xuất kinh doanh có hợp đồng xuất khẩu đạt mức 20.000USD trở lên, đề nghị chính phủ cho hởng các u đãi về vốn kinh doanh.
+Đợc ngân hàng u tiên cho vay đủ vốn sản xuất kinh doanh theo hợp đồng đã ký.
+Sau khi thực hiện hợp đồng, đợc quỹ hỗ trợ phát triển của Nhà Nớc hoặc quỹ hỗ trợ xuất khẩu theo hỗ trợ lãi suất quy định tại Nghị Định 43/1999/NĐ-CP ngày 29/6/1999 tức là hỗ trợ 50% lãi suất trên vốn thực tế đã vay tại ngân hàng.
2 Chính sách đối với nghệ nhân, làng nghề và đào tạo thợ thủ công
Nghệ nhân thợ cả có vai trò quan trọng với nghề và làng nghề thủ công truyền thống Vì vậy muốn duy trì và phát triển ngành thủ công mỹ nghệ truyền thống, Nhà Nớc cần có chính sách đối với nghệ nhân, giúp đỡ hỗ trợ, khuyến khích họ phát triển sản xuất phục vụ nhu cầu trong nớc và xuất khẩu truyền dậy nghề cho con cháu, đào tạo nghề cho lao động sản xuất nếu có chính sách đối sử với nghệ nhân, thợ giỏi đợc thực hiện tốt là một đảm bảo duy trì và phát triển đội ngũ thợ lành nghề trong các làng nghề thủ công mỹ nghệ truyền thống, góp phần bảo tồn và phát triển một trong những di sản văn hoá quý giá của dân tộc.
Trong quá trình phát triển, những làng nghề có điều kiện và cơ hội phát triển nhanh đều gặp một số khó khăn nh thiếu vốn hoạt động, cơ sở hạ tầng yếu kém, ô nhiễm môi trờng và hiện nay có nơi ván đề cơ sở hạ tầng và môi trờng đặt ra rất gay gắt, bức xúc, nh làng gốm Bát Tràng, Làng giấy. Để các làng nghề thủ công truyền thống, các làng nghề duy trì và phát triển các hoạt động sản xuất kinh doanh, nhà nớc cần có những chính sách hỗ trợ làng nghÒ nh:
-Phổ biến, hớng dẫn cho các nhà sản xuất kinh doanh trong làng nghề đăng ký hoạt động theo đúng pháp luật, hiểu biết các chính sách và các thủ tục đã quy định để đợc hởng cái chính sách khuyến khích, u đãi hiện có hoặc sẽ đợc Nhà N- ớc ban hành.
-Mặt khác làng nghề với t cách là một đơn vị hành chính, một đơn vị tổ chức làm ăn có tính phờng hội, cũng cần đợc sự hỗ trợ của Nhà Nớc để xử lý một số vân đề nh cơ sở hạ tầng, môi trờng, đối với toàn bộ làng nghề.
-Từ đó đề nghị chính phủ cho thực hiện chính sách hỗ trợ tài chính thực hiện các dự án xây dựng cơ sở hạ tầng (đờng giao thông bến bãi, đờng dây tải điện … có tầm quan trọng) dự án xử lý các vấn đề về môi trờng tại khu vực làng nghề.
Với thợ thủ công truyền thống
Với ngành nghề thủ công mỹ nghệ, thợ thủ công không đợc học nghề nh các ngành khác họ không có văn bằng trung cấp, kỹ s … có tầm quan trọng không có trờng lớp mà phần lớn họ đợc nghệ nhân giởi dậy nghề theo phơng pháp “ cầm tay chỉ việc” tại các làng nghề, trong đó có những bí quyết mà các nghệ nhân chỉ dậy cho con cháu từ đời này sang đời khác, không để lộ ra ngoài, họ giữ gìn một cách cẩn thận, do vậy rất khó khăn cho những ngời thợ đang theo học hoặc mong muốn trở thành các nghệ nhân giỏi Hiện nay trong các lĩnh vực ngành nghề khác, đợc Nhà Nớc đầu t xây dựng các trờng dậy nghề, vậy Nhà Nớc cũng cần có chính sách hỗ trợ đào tạo nghề thủ công truyền thống nh:
-Mở một số trơng mỹ thuật thực hành ở một số nơi có nhu cầu
-Mở thêm khoa mỹ thuật thực hành ở một số nơi có nhu cầu mỹ thuật để đào tạo thợ thủ công theo phơng thức vừa học vừa lao động sản xuất tại các làng nghÒ.
-Hỗ trợ một phần chi phí để các trờng có thể mời nghệ nhân về giảng các tiết học thực hành, chi phí thực hành (nếu có)
-Nếu không mở trờng lớp nh trên thì Nhà Nớc hỗ trợ một phần chi phí từ quỹ hỗ trợ việc làm để các cơ sở có thên chi phí tự tổ chức đào tạo dậy nghề theo kết quả đào tạo nghề do UBND tỉnh thành phố xét duyệt.
3 Chính sách hỗ trợ xúc tiến thơng mại, mở rộng thị trờng xuất khÈu