LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP
Các vấn đề cơ bản về doanh nghiệp
Nền kinh tế nước ta được vận hành theo cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa Nhà nước đang tiếp tục đởi mới cơ chế chính sách để tạo mội trường thuận lợi cho các doanh nghiệp hoạt động mang lại hiệu quả kinh tế cao.
Có rất nhiều quan điểm về doanh nghiệp:
Doanh nghiệp là chủ thể kinh tế độc lập, có tư cách pháp nhân, hoạt động kinh doanh trên thị trường nhằm làm tăng giá trị của chủ sở hữu.
Doanh nghiệp là một cách thức tổ chức hoạt động kinh tế của nhiều cá nhân Có nhiều hoạt động kinh tế chỉ có thể hoạt động được bởi các doanh nghiệp chứ không phải các cá nhân. Ở Việt Nam, theo Luật doanh nghiệp: “Doanh nghiệp là tổ chức kinh tế có tên riêng, có tài sản, có trụ sở giao dịch cố định, được đăng ký kinh doanh theo quy định của pháp luật, nhằm mục đích thực hiện các hoạt động kinh doanh-tức là thực hiện một, một số hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư, từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc cung ứng dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích sinh lợi.
Các doanh nghiệp ở Việt Nam bao gồm: Công ty cổ phần, công tyTNHH, công ty hợp danh, công ty liên doanh, các doanh nghiệp tư nhân. Theo Điều 166 Luật doanh nghiệp số 60/2005/QH11, các doanh nghiệp nhà nước thành lập theo quy định của Luật doanh nghiệp nhà nước năm 2003 phải chuyển đổi thành công ty trách nhiệm hữu hạn hoặc công ty cổ phần theo quy định của luật này.
Công ty (Công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần) là doanh nghiệp trong đó các thành viên cùng góp vốn, cùng chia lợi nhuận, cùng chịu lỗ tương ứng với phần vốn góp của mình và chịu trách nhiệm về các khoản nợ của Công ty trong phạm vị phần góp của mình.
Doanh nghiệp tư nhân là doanh nghiệp do một cá nhân làm chủ và tự chịu trách nhiệm bằng toàn bộ tài sản của mình về hoạt động của doanh nghiệp.
Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài gồm doanh nghiệp liên doanh, doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước ngoài Doanh nghiệp liên doanh là doanh nghiệp do hai bên hoặc nhiều bên hợp tác thành lập tại Việt Nam trên cơ sở hợp đồng liên doanh hoặc hiệp định giữa Chính phủ Việt Nam và chính phủ nước ngoài hoặc là doanh nghiệp do doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài hợp tác với doanh nghiệp Việt Nam hoặc do doanh nghiệp liên doanh hợp tác với nhà đầu tư nước ngoài trên cơ sở hợp đồng liên doanh.
Doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước ngoài do nhà dầu tư nước ngoài 100% vốn tại Việt Nam.
1.1.2.Mục tiêu của doanh nghiệp
Một doanh nghiệp tồn tại và phát triển vì nhiều mục tiêu Đối với các doanh nghiệp nhà nước hoạt động công ích thì mục tiêu của họ không phải là tạo ra lợi nhuận mà nhằm hướng tới những mục tiêu khác mang tính xã hội. Đối với các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh thì trong từng thời kỳ họ lại có những mục tiêu khác nhau: tối đa hóa doanh thu trong ràng buộc tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa hoạt động hữu ích của các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, tối đa hóa lợi nhuận Xét trên giác độ tạo ra giá trị, tối ưu hóa lợi nhuận là mục tiêu chính của doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh.Mục tiêu này không ngừng gia tăng giá trị tài sản cho chủ sở hữu doanh nghiệp hơn nữa nó không chỉ cho thấy doanh nghiệp mong muốn đạt được lợi nhuận tối đa nhất mà còn hướng tới sự phát triển bền vững của doanh nghiệp.
1.1.3.Vai trò của doanh nghiệp đối với nền kinh tế
Trong bất cứ một nền kinh tế nào, doanh nghiệp cũng đóng vai trò hết sức quan trọng.
Doanh nghiệp vừa là người tiên phong, vừa đóng vai trò trung tâm, chủ lực trong mọi nền kinh tế Không có các doanh nghiệp thì không có bất kỳ nền kinh tế hàng hóa nào Không có doanh nghiệp nào lại không là người tiêu dùng, nói cách khác nó còn đóng cả vai trò quan trọng của người tiêu dùng
Doanh nghiệp còn là thành viên của các hiệp hội và góp phần tích cực trong hoạt động của các hiệp hội Nó cũng có thể trực tiếp vận động, đối thoại, kiến nghị để chính phủ thay đổi cơ chế, tạo điều kiện thuận lợi để cho các thành phần kinh tế hoạt động, giữ vững ổn định nền kinh tế.
Doanh nghiệp còn giữ vai trò trung tâm tạo ra hàng hóa và dịch vụ,phân phối hàng hóa và cung cấp dịch vụ, tiến hành đổi mới, phát triển công nghệ, tạo công ăn việc làm, tạo vốn, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực,đóng góp vào ngân sách quốc gia và quan trọng nhất là tạo ra lợi nhuận cho mình - cũng chính là tạo ra sự thịnh vượng và giàu có của quốc gia.
Lợi nhuận của doanh nghiệp
1.2.1.Các quan điểm về lợi nhuận
Ngay khi có hoạt động sản xuất, trao đổi, mua bán hàng hóa, lợi nhuận trong kinh doanh đã là một đề tài nghiên cứu, tranh luận của nhiều trường phái, nhiều nhà lý luận kinh tế.
Adam-Smith là người đầu tiên trong số các nhà kinh tế học cổ điển đã nghiên cứu khá toàn diện về nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận Ông xuất phát từ quan điểm, giá trị trao đổi của mọi hàng hóa là do lao động sản xuất ra hàng hóa đó quyết định, để từ đó đặt nền tảng cho các lý thuyết về kinh tế thị trường.Theo A.Smith, lợi nhuận của nhà tư bản được tạo ra trong quá trình sản xuất, là hình thái biểu hiện khác của giá trị thặng dư tức là phần giá trị do lao động không được trả công tạo ra Ông định nghĩa:" Lợi nhuận là khoản khấu trừ vào giá trị sản phẩm do người lao động tạo ra".Nguồn gốc của lợi nhuận là do toàn bộ tư bản đầu tư đẻ ra trong cả lĩnh vực sản xuất và lưu thông Lợi nhuận là nguồn gốc của các thu nhập trong xã hội và của mọi giá trị trao đổi.
D.Ricacdo và những người kế tục đã xây dựng học thuyết của mình trên cơ sở những tiền đề và phát kiến của A.Smith, D.Ricacdo cũng hoàn toàn dựa vào lý luận giá trị lao động để phân tích chỉ rõ nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận trong hoạt động sản xuất kinh doanh tư bản chủ nghĩa Ông cho rằng: "Lợi nhuận là phần giá trị lao động thừa ra ngoài tiền công".
Kế thừa những nguyên lý đúng đắn, khoa học của những nhà lý luận tiền bối, C.Mác đã nghiên cứu một cách toàn diện và triệt để về nguồn gốc và bản chất của lợi nhuận trong kinh doanh tư bản chủ nghĩa Ông cho rằng:"Lợi nhuận là hình thái biểu hiện của giá trị thặng dư, là kết quả của lao dộng không được trả công, do nhà tư bản chiếm đoạt, là quan hệ bóc lột và nô dịch lao động của xã hội tư bản chủ nghĩa Khi truy tìm nguồn gốc, bản chất của lợi nhuận, C.Mác viết:" Giá trị thặng dư được quan niệm là toàn bộ của tư bản ứng trước, mang hình thái chuyển hóa là lợi nhuận" và giá trị thặng dư (là lợi nhuận) là phần giá trị dôi ra của phần giá trị hàng hóa so với chi phí sản xuất của nó, nghĩa là phần dôi ra của tổng số lượng lao động chứa đựng trong hàng hoá với số lượng lao dộng được trả công chứa đựng trong hàng hóa".
Như vậy, C.Mác là người đầu tiên chỉ rõ được nguồn gốc sâu xa của lợi nhuận và quan điểm của ông là hoàn toàn đúng đắn Do đó khi nghiên cứu về lợi nhuận chúng ta đều nghiên cứu dựa trên quan điểm của C.Mác. Đứng trên góc độ doanh nghiệp hiện nay, Lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản tiền chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra để đạt được doanh thu đó
1.2.2.Kết cấu của lợi nhuận
Lợi nhuận là kết quả cuối cùng của hoạt động sản xuất -kinh doanh, là chỉ tiêu chất lượng đánh giá hiệu qủa kinh tế hoạt động của doanh nghiệp.Theo quy định mới về Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh thì nguồn hình thành lợi nhuận chỉ có 2 loại:
Lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh( trong đó đã bao gồm lợi nhuận từ hoạt động tài chính)
Lợi nhuận khác Để hiểu rõ hơn về kết cấu của lợi nhuận, ta chia nguồn hình thành lợi nhuận theo 3 loại:
LN DN = LN SXKD + LN HDTC + LN HDBT
1.2.2.1 Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh: là khoản chênh lệch giữa doanh thu của hoạt động sản xuất kinh doanh và chi phí của hoạt động đó bao gồm toàn bộ sản phẩm, hàng hoá dịch vụ đã thực hiện và thuế phải nộp theo quy định ( trừ thuế thu nhập doanh nghiệp).
LN từ tiêu thụ sản phẩm= DTT-GVHB-CFBH-CFQLDN
Doanh thu thuần: là toàn bộ số tiền thu được từ bán sản phẩm, hàng hoá, cung ứng dịch vụ trên thị trường sau khi trừ đi các khoản chiết khấu thương mại, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại, thuế GTGT phải nộp theo phương pháp trực tiếp, thuế tiêu thụ đặc biệt và thuế xuất nhập khẩu.
Các chi phí của sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ bao gồm:
* Giá vốn hàng bán: là toàn bộ các chi phí mà doanh nghiệp đã bỏ ra để tạo ra hàng hóa dịch vụ bán ra trong kỳ như: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung.
* Chi phí bán hàng: là toàn bộ các chi phí phát sinh trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, lao vụ dịch vụ Đó là các chi phí như: chi phí bao gói sản phẩm, bảo quản hàng hoá, chi phí vận chuyển, tiếp thị, quảng cáo, phụ cấp lương cho nhân viên bán hàng.
* Chi phí quản lý doanh nghiệp: là những khoản chi phí cho việc quản lý kinh doanh, quản lý hành chính và phục vụ chung khác liên quan đến toàn hoạt động của doanh nghiệp.
1.2.2.2 Lợi nhuận từ hoạt động tài chính
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính: Là số chênh lệch giữa doanh thu hoạt động tài chính và chi phí hoạt động tài chính của doanh nghiệp trong thời kỳ xác định
Lợi nhuận hoạt động tài chính = Doanh thu hoạt động tài chính - Chi phí hoạt động tài chính
Thu nhập hoạt động tài chính: Là khoản thu do doanh nghiệp tiến hành các hoạt động đầu tư tài chính hoặc kinh doanh vốn đem lại bao gồm hoạt động góp vốn liên doanh liên kết, đầu tư chứng khoán, thu nhập từ việc cho thuê tài sản, thu lãi tiền gửi…
Chi phí hoạt động tài chính: Là các khoản chi phí cho các hoạt động đầu tư tài chính và các chi phí liên quan đến hoạt động về vốn gồm chi phí về liên doanh không tính vào giá trị vốn góp, lỗ liên doanh, lỗ do bán chứng khoán, chi phí đầu tư tài chính, chi phí liên quan đến vay vốn, chi phí liên quan đến việc mua bán ngoại tệ, chi phí khấu hao tài sản cố định, thuê tài chính…
1.2.2.3 Lợi nhuận từ hoạt động khác
Lợi nhuận từ hoạt động khác: Là số chênh lệch giữa thu nhập khác và chi phí khác
Thu nhập khác: Là những khoản thu mà doanh nghiệp không dự tính trước và không xảy ra một cách thường xuyên:
Thu về thanh lý tài sản cố định, nhượng bán tài sản cố định.
Thu tiền phạt khách hàng do vi phạm hợp đồng.
Thu tiền bảo hiểm được bồi thường.
Thu được các khoản nợ phải thu đã xoá sổ tính vào chi phí kỳ trước. Khoản nợ phải trả nay mất chủ được ghi tăng thu nhập.
Thu các khoản thuế được giảm, được hoàn lại.
Chi phí khác: Là những khoản chi phí hoạt động do nguyên nhân khách quan xảy ra như tiền bị phạt do vi phạm hợp đồng, các khoản ghi nhầm sổ sách kế toán…
Các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận
Lợi nhuận của doanh nghiệp bao gồm ba bộ phận là lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận từ hoạt động tài chính và lợi nhuận từ hoạt động bất thường Trong đó lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh là bộ phận chủ yếu, thường chiếm tỷ trọng lớn và là trọng tâm quản lý của doanh nghiệp Do đó, muốn tăng được lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận, trong đề tài này em tập trung đi sâu vào nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng tới lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh.
1.3.1 Nhân tố chủ quan ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp
*) Khả năng cung ứng sản phẩm của doanh nghiệp Đây là nhân tố trục tiếp ảnh hưởng đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm hàng hóa-dịch vụ Nếu khối lượng hàng hóa sản xuất ra và tiêu thụ được càng nhiều thì doanh thu càng lớn Song nếu sản phẩm sản xuất ra mà vượt nhu cầu thị trường thì dẫn tới cung vượt cầu, sản phẩm không tiêu thụ hết, hàng hoá bị ứ đọng, gây hậu quả xấu cho sản xuất kinh doanh điều này ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp Ngược lại, nếu khối lượng sản phẩm sản xuất ra nhỏ hơn nhu cầu thị trường thì doanh thu sẽ giảm Do đó, doanh nghiệp cần nắm rõ nhu cầu thị trường, khả năng sản xuất và tiêu thụ sản phẩm để xác định khối lượng sản xuất cho phù hợp Khả năng cung ứng sản phẩm của doanh nghiệp còn phụ thuộc vào trình độ kỹ thuật công nghệ của doanh nghiệp. Chính vì thế để tăng khối lượng sản phẩm hàng hóa được sản xuất ra thì doanh nghiệp cần phải thường xuyên đổi mới trang thiết bị công nghệ hiện đại cũng như thường xuyên nâng cấp và sửa chữa để tăng công suất cho máy nhờ đó mà khối lượng sản xuất sẽ tăng lên.
*) Quá trình tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp Đây cũng được xem như là một trong những nhân tố chủ quan ảnh hưởng tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp và từ đó ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp Một chính sách bán hàng hợp lý cùng với việc vận dụng các phương thức thanh toán khác nhau sẽ tác động tốt đến công tác tiêu thụ Do vậy, muốn tăng doanh thu bán hàng, một mặt phải biết vận dụng các phương thức thanh toán hợp lý, có chính sách tín dụng thương mại phù hợp, mặt khác phải thực hiện đầy đủ các nguyên tắc kiểm nhập xuất giao hàng hóa. Đặc biệt là trong thanh toán quốc tế, để đảm bảo thu hồi tiền hàng một cách đầy đủ và an toàn, doanh nghiệp phải tuân thủ một cách đầy đủ các điều kiện về tiền tệ, về địa điểm, về thời gian và phương thức thanh toán
*) Chất lượng sản phẩm hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ
Chất lượng sản phẩm là một trong những điều kiện quyết định mức độ tín nhiệm đối với người tiêu dùng, nó là một trong ba yếu tố cơ bản tạo ra lợi thế trong cạnh tranh, là điều kiện cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Chất lượng sản phẩm thường thể hiện ở phẩm cấp, kiểu dáng mẩu mã, màu sắc, khả năng thoả mãn thị hiếu người tiêu dung Nếu sản phẩm có chất lượng cao giá bán sẽ cao hơn, tiêu thụ sẽ đễ dàng hơn, dễ mở rộng thị trường và ngược lại Chất lượng sản phẩm hàng hóa thể hiện trình độ tay nghề của người lao động và khả năng ứng dụng các tiến bộ khoa học kĩ thuật, các kinh nghiệm quản lý vào sản xuất kinh doanh do đó nó là một trong các nhân tố chủ quan ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp.
*) Chính sách kết cấu mặt hàng tiêu thụ
Trong nền kinh tế thị trường nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú Mỗi doanh nghiệp đều có thể tiến hành sản xuất kinh doanh và tiêu thụ nhiều mặt hàng với kết cấu khác nhau Kết cấu mặt hàng là tỷ trọng về giá trị của mặt hàng đó so với tổng giá trị các mặt hàng của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định Trong thực tế, nếu tăng tỷ trọng mặt hàng có mức sinh lời cao, giảm tỷ trọng bán ra những mặt hàng có mức sinh lời thấp dù mức lợi nhuận cá biệt của từng mặt hàng không thay đổi thì tổng lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ tăng lên và ngược lại, tăng tỷ trọng mặt hàng có mức sinh lời thấp, giảm tỷ trọng những mặt hàng có mức sinh lời cao sẽ làm cho lợi nhuận của doanh nghiệp bị giảm đi
Như vậy, thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ sẽ làm cho doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp thay đổi Vì vậy, doanh nghiệp cần phải xây dựng một kết cấu sản phẩm sản xuất và tiêu thụ hợp lý để mang lại lợi nhuận tối ưu.
*) Chính sách giá bán sản phẩm hàng hoá, dịch vụ
Giá bán là nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng và lợi nhuận của doanh nghiệp Trong điều kiện các yếu tố khác không thay đổi, giá bán sản phẩm hàng hoá dịch vụ tăng lên thì doanh thu bán hàng sẽ tăng lên và ngược lại, giá giảm sẽ làm doanh thu giảm đi Tuy nhiên, thông thường khi tăng giá bán sản phẩm thì khối lượng tiêu thụ lại có xu hướng giảm xuống và ngược lại, khi giảm giá thì khối lượng tiêu thụ lại có xu hướng tăng lên Vì vậy, trong nhiều trường hợp tăng giá không phải là biện pháp thích hợp để tăng doanh thu, nếu việc tăng giá bán không hợp lý sẽ làm cho việc tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn, gây nên tình trạng ứ đọng hàng hoá và sẽ làm cho doanh thu giảm xuống Do vậy, để đảm bảo được doanh thu và lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải có một chính sách giá bán hợp lý, linh động.
*) Năng lực quản lý về sản xuất, bán hàng, nguồn nhân lực và tài chính của doanh nghiệp
Nhân tố con người bao giờ cũng ảnh hưởng rất lớn đến sự thành công hay thất bại trong hoạt động của doanh nghiệp Trình độ của cán bộ quản lý ảnh hưởng không nhỏ tới doanh thu, chí phí và lợi nhuận của doanh nghiệp. Nếu những người quản lý của doanh nghiệp ở trình độ cao họ sẽ vạch ra được những chiến lược phát triển đúng đắn, đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp đồng thời họ cũng đưa ra các quyết định chính xác trong việc làm thế nào để tăng doanh thu, giảm chi phí và tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Đối với công tác quản lý chi phí nguyên vật liệu trực tiếp:
Là những khoản chi phí liên quan tới việc sử dụng nguyên liêu, vật liệu phục vụ trực tiếp cho quá trình sản xuất sản phẩm của doanh nghiệp Đối với các doanh nghiệp sản xuất, chi phí nguyên vật liệu thường chiếm tỷ trọng lớn trong tổng chi phí Do vậy, các nhà quản lý phải xây dựng kế hoạch sản xuất,đổi mới công nghệ và kiểm tra thường xuyên nhằm sử dụng tiết kiệm tối ưu nhất các khoản chi phí này làm giảm giá thành và tăng lợi nhuận Chi phí nguyên vật liệu được xác định như sau:
Chi phí nguyên vật liệu = Định mức tiêu hao nguyên vật liệu x Giá đơn vị nguyên vật liệu Định mức tiêu hao nguyên vật liệu: Việc thay đổi mức tiêu hao có thể do thay đổi mẫu mã, do công tác quản lý sử dụng nguyên vật liệu và đặc biệt do quy trình công nghệ sẽ ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp Như ta đã biết, trong điều kiện hiện nay cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển hết sức mạnh mẽ, nhiều phát minh mới, nhiều công nghệ hiện đại mới ra đời, nhiều vật liệu mới ra đời thay thế vật liệu cũ… nếu doanh nghiệp có khả năng ứng dụng được những thành tựu khoa học công nghệ tiên tiến vào sản xuất kinh doanh thì sẽ không ngừng nâng cao được năng suất lao động, tiết kiệm nguyên nhiên vật liệu, giảm chi phí, hạ giá thành, từ đó làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Việc ứng dụng khoa học công nghệ hiện đại vào sản xuất còn nâng cao được chất lượng sản phẩm, hạ giá thành, công tác tiêu thụ sẽ thuận lợi hơn và doanh thu sẽ tăng lên
Chi phí thu mua nguyên vật liệu: Các khoản chi phí này sẽ ảnh hưởng tới giá nguyên vật liệu xuất dùng Do đó, đây là nhân tố chủ quan ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm, từ đó ảnh hưởng tới lợi nhuận của doanh nghiệp Các chi phí này hoàn toàn có thể chủ động phụ thuộc vào công tác quản lý của cán cộ thu mua nguyên vật liệu.
Như vậy, các nhân tố định mức tiêu hao nguyên vật liệu, chi phí thu mua đều ảnh hưởng tới tổng chi phí và tác động tới lợi nhuận của doanh nghiệp Đòi hỏi các doanh nghiệp không những tìm các biện pháp để giảm thiểu các khoản chi phí trên mà còn phải xác định mức ảnh hưởng của từng nhân tố để có biện pháp thích hợp.
Công tác quản lý chi phí nhân công trực tiếp
Là chi phí để trả lương và các khoản trích theo lương cho công nhân sản xuất trực tiếp Các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay do cơ sở vật chất trang thiết bị kỹ thuật còn lạc hậu, năng suất lao động chưa cao, còn sử dụng nhiều lao động trực tiếp vào sản xuất Do đó chi phí nhân công trực tiếp còn chiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng chi phí sản xuất Để giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm, nâng cao khả năng cạnh tranh đòi hỏi các doanh nghiệp phải tìm biện pháp để giảm chi phí tiền lương công nhân trực tiếp trên một đơn vị sản phẩm Doanh nghiệp cần phải có một chính sách sử dụng lao động hợp lý, có nhiều biện pháp khuyến khích như tạo điều kiện để người lao động học tập nâng cao trình độ, quan tâm đến đời sống và điều kiện làm việc của công nhân, khuyến khích bằng vật chất và tinh thần cho người lao động thì sẽ kích thích được người lao động làm việc nhiệt tình, sáng tạo, cống hiến hết mình cho sự phát triển của doanh nghiệp.
Công tác quản lý chi phí sản xuất chung
Là các chi phí cho hoạt động của phân xưởng trực tiếp tạo ra hàng hoá dịch vụ, bao gồm các chi phí: Chi phí nguyên vật liệu, công cụ dụng cụ, khấu hao tài sản cố định phân xưởng, chi phí dịch vụ mua ngoài, chi phí khác bằng tiền phát sinh ở phạm vi phân xưởng…Các doanh nghiệp cần có kế hoạch đào tạo nâng cao trình độ quản lý sản xuất của cán bộ, trình độ kỹ thuật công nhân viên, tăng hiệu suất làm việc điều đó sẽ góp phần giảm chi phí cho doanh nghiệp.
Công tác quản lý chi phí bán hàng
Là những khoản chi phí bỏ ra để đảm bảo cho quá trình tiêu thụ hàng hoá dịch vụ của doanh nghiệp được thực hiện Đó là những khoản chi phí về tiền lương, các khoản phụ cấp phải trả cho nhân viên bán hàng, chi phí đóng gói vận chuyển bảo quản, khấu hao tài sản cố định Do vậy, cán bộ quản lý cần phải có kế hoạch bán hàng cụ thể tránh gây lãng phí
Công tác quản lý chi phí quản lý doanh nghiệp
THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XI MĂNG NGHI SƠN
Giới thiệu chung về công ty Xi măng Nghi Sơn
2.1.1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty
- Tên doanh nghiệp: Công ty xi măng Nghi Sơn ( Nghi Son Cement Corporation )
- Cơ sở pháp lý của công ty :
Công ty xi măng Nghi Sơn được thành lập ngày 11-4-1995 theo giấy phép đầu tư số 1200/GP của Uỷ Ban Nhà nước Hợp tác & Đầu tư (nay là Bộ KH&ĐT)
- Loại hình công ty: Công ty liên doanh
Tổng vốn đầu tư ban đầu: 347 triệu USD, thực tế 373 triệu USD.
Vốn pháp định ban đầu : 108.100.000 USD
Phía nước ngoài: Công ty XM Taiheyo và Công ty Vật liệu Mitsubishi, Nhật Bản góp 65%, bằng 70.265.000 USD.
Phía Việt Nam: Tổng Công ty XM Việt Nam, góp 35%, bằng 37.835.000 USD
Năm 2007, các bên liên doanh góp thêm 35.000.000 USD theo tỷ lệ tương ứng, nâng tổng vốn chủ sở hữu của công ty lên 143.100.000 USD
Phía nước ngoài: Công ty Taiheyo và Công ty Vật liệu Mitsubishi, Nhật Bản góp 65%, bằng 93.015.000 USD
Phía Việt Nam: Tổng công ty XM Việt Nam, góp 35% , bằng 50.085.000 USD.
- Ban điều hành: Ông Yoshiro Tawara - Tổng giám đốc Ông Hoàng Văn Lược - Phó Tổng giám đốc
Công ty xi măng Nghi Sơn là công ty liên doanh giữa tổng công ty xi măng Việt Nam và hai tập đoàn đa quốc gia lớn, có uy tín của Nhật Bản là Taiheyyo Cement Corporation-TCC và Mitsubishi Materials Corporation-NMC)
Tổng công ty xi măng Việt Nam là nhà sản xuất Xi măng lớn nhất Việt Nam với hơn 30 công ty thành viên như Hoàng Thạch, Bỉm Sơn và các công ty liên doanh như xi măng Nghi Sơn, xi măng Holcim….
Tập đoàn xi măng Taiheiyo là nhà sản xuất xi măng tư nhân lâu đời và lớn nhất Nhật Bản được thành lập năm 1881 với 11 nhà máy trong nước và 10 nhà máy ở nước ngoài Đến tháng 12-2006, công ty đã có 324 công ty con và
Tập đoàn vật liệu Mitsubishi là một trong những nhà sản xuất vật liệu lớn ở Nhật Bản, với các sản phẩm như xi măng, kim loại màu và dụng cụ điện tử Công ty hiện có 4 nhà máy tại Nhật Bản, 1 nhà máy tại Trung Quốc, 1 nhà máy tại Mỹ Nổi tiếng nhất là nhà máy Kyushu – một trong các nhà máy sản xuất xi măng lớn nhất thế giới với công suất lên tới 7,2 triệu tấn /năm.
Trải qua nhiều khó khăn, Công ty đã đi vào sản xuất và bắt đầu đưa sản phẩm ra thị trường vào năm 2001 và sau 2 năm công ty đã bắt đầu có lãi Công ty đã 5 lần đoạt giải thưởng Rồng Vàng và giải thưởng Quả cầu vàng năm 2008. Hiện công ty đang xây dựng dây chuyền sản xuất 2 tại nhà máy chính có công suất 2,15 triệu tấn/năm (bằng công suất của dây chuyền 1) và Trạm Phân phối xi măng tại Khánh Hoà Dự kiến hoàn thành và đưa vào hoạt động vào đầu quý IV/2009.
Trong đó: Dự án dây chuyền 1:
Tổng vốn đầu tư: 373 Triệu USD
Công suất của Nhà máy chính: 2,15 triệu tấn / năm
Công suất của Trạm Phân phối: 1,4 triệu tấn / năm
Năng lực vận chuyển bằng tàu chở xi măng rời: o Tàu Development: ~ 10.000 DWT o Tàu Heritage: ~ 7.000 DWT
Tổng vốn đầu tư : 240 triệu USD
Công suất của nhà máy chính : 2,15 triệu tấn/ năm
Công suất của trạm phân phối: 0.5triệu tấn/ năm
Nhiệm vụ và ngành nghề kinh doanh chủ yếu
Tổ chức sản xuất chủng loại xi măng theo kế hoạch, bảo đảm kỹ thuật, chất lượng sản phẩm và an toàn trong lao động.
Chấp hành nghiêm chỉnh chế độ quản lý của nhà nước, áp dụng KH-
KT vào sản xuất, không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và năng suất lao động.
Quản lý và sử dụng tốt mọi tài sản, vật tư, máy móc thiết bị lao động, tiền vốn.
Phối hợp với các đoàn thể quần chúng, tổ chức các phong trào thi đua, coi trọng việc bồi dưỡng lý luận chính trị, chuyên môn kỹ thuật, nghiệp vụ cho các cán bộ công nhân viên Vun đắp văn hóa cho công ty mang bản sắc riêng biệt- quan hệ hợp tác Việt-Nhật.
Đóng góp vào quá trình phát triển của cộng đồng tại địa phương cũng như cả Việt Nam.
2.1.2.Cơ cấu tổ chức của Công ty
2.1.3.Các đặc điểm kinh tế- kỹ thuật của công ty
Kế toán & dịch vụ tài chính
Kế toán Hành chính Kỹ thuật
Công ty luôn phấn đấu xây dựng mối quan hệ hợp tác chiến lược và lâu dài với các nhà cung ứng Mối quan hệ đó vừa đáp ứng những lợi ích chung của đơn vị sản xuất và các nhà cung ứng, vừa đem lại lợi ích cho khách hàng của Xi măng Nghi Sơn theo phương châm "Hợp tác để cùng Phát triển" Việc cung ứng vật tư, hàng hóa, dịch vụ tại Việt Nam, và cả nhập khẩu được tổ chức thực hiện trên cơ sở cân nhắc tính cạnh tranh về chất lượng, giá cả, khả năng cung cấp và các yếu tố thương mại khác
Sản phẩm chính của công ty là xi măng Pooclang có pha phụ gia Đây là sản phẩm thu được bằng cách nghiền mịn clinke với thạch cao và phụ gia Kí hiệu là PCB40 Xi măng của công ty đưa ra thị trường tiêu thị đều thỏa mãn tiêu chuẩn : TCVN6260/1997
Sơ đồ : Các đặc tính kỹ thuật của PCB40 Nghi Sơn
6260/1997 Nghi Sơn PCB 40 Cường độ chịu nén (N/mm2) 3 ngày ± 45’ ≥ 18 28 ± 1.5
Thời gian đông kết Bắt đầu ≥ 45 130 ± 15
Kết thúc ≤ 600 165 ± 15 Độ mịn Trên sàng 0,08mm ≤ 12 1
Tỷ lệ Blaine (cm2/g) ≥ 2700 3600 ± 100 Độ ổn định thể tích:
(Phương pháp LE Chatelier) mm ≤ 10 < 2
(Nguồn: www.Nghison.com.vn)
Thực trạng lợi nhuận của Công ty xi măng Nghi Sơn giai đoạn 2006-2008
Với hệ thống dây chuyền công nghệ tiến tiến và hiện đại của Nhật Bản,Công ty Xi măng Nghi Sơn đã ngày càng tạo dựng được chỗ đứng của mình trên thị trường và đạt được những thành tựu đáng kể trong những năm qua.
Dưới đây là một vài số liệu thể hiện tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 2006-2008
4 Thu nhập bq/người/tháng 250 295 320
Với sự nỗ lực cố gắng của toàn thể công nhân viên cộng với sự điều hành hợp lí của ban quản trị, doanh thu của công ty trong năm 2006 chỉ đạt 93,878,003$ đã tăng lên 129,317,743$ trong năm 2008 với tốc độ tăng là 37.75% Điều này chứng tỏ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty có chiều hướng phát triển, sản phẩm được người tiêu dùng tín nhiệm, thị trường tiêu thụ xi măng Nghi Sơn ngày càng được mở rộng Với sự chú trọng nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như năng lực sản xuất, Xi măng Nghi Sơn đang cố gắng trở thành nhà phân phối xi măng hàng đầu Việt Nam.
Với kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng được tăng lên,đời sống của người lao động không ngừng được cải thiện Với việc thường xuyên đảm bảo hệ thống dây chuyền công nghệ hiện đại tiên tiến nhất, số người lao động của công ty xi măng Nghi Sơn chỉ là 508 người (tính đến năm 2008), nhiều công đoạn SX, công ty thuê các đơn vị khác đảm nhiệm như khai thác mỏ bảo dưỡng sửa chữa lớn, vận tải, bảo vệ, phục vụ, bán hàng thông qua đại lý….Với cơ chế quản lý như vậy ,xi măng Nghi Sơn đảm bảo được tính cộng đồng trách nhiệm và hiệu quả cao trong sản xuất, thu nhập bình quân đầu người đạt khoảng 5 triệu /người/tháng Mức thu nhập này được xem là khá cao trong các doanh nghiệp sản xuất, phù hợp với nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng của người lao động.
Mặc dù công ty mới chỉ đưa sản phẩm ra thị trường vào năm 2001 và còn gặp nhiều khó khăn xong công ty luôn cố gắng phấn đấu không ngừng vươn lên để được đạt kết quả tốt
Qua bảng số liệu 2.1 và 2.3 ta thấy tổng lợi nhuận trước thuế của công ty qua 3 năm đã tăng lên Năm 2007 tốc độ tăng của lợi nhuận chỉ đạt 6,31% nhưng sang năm 2008 tốc độ này đã tăng lên đến 16,6% Trong tổng lợi nhuận thì lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh và lợi nhuận khác có xu hướng tăng lên còn lợi nhuận từ hoạt động tài chính tuy có tăng nhưng không đáng kể Cụ thể:
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính.
Lợi nhuận từ hoạt động tài chính cả 3 năm đều âm: năm 2006: - 5216131$, năm 2007: -3776161, năm 2008: -3342397$, bởi công ty không có các hoạt động đầu tư tài chính ngắn hạn mà doanh thu hoạt động tài chính chủ yếu là lãi tiền gửi ngân hàng từ tài khoản tiền gửi thanh toán và khoản tiền gửi có kỳ hạn ngắn Song hàng năm công ty phải trả một khoản lớn lãi tiền vay cho các ngân hàng trong nước, ngân hàng Nhật Bản, ADB, IFC do đó mà lợi nhuận thuần từ hoạt động tài chính là số âm Doanh thu hoạt động tài chính tăng làm lỗ từ hoạt động tài chính giảm xuống, tỷ trọng lợi nhuận từ hoạt động tài chính tăng lên Công ty cần phải chú trọng tới công tác quản lí tài chính để tăng thu nhập từ hoạt động tài chính mà vẫn đảm bảo được hoạt động kinh doanh ở mức cao nhất.
Lợi nhuận khác Đây là khoản thu nhập bất thường, không ổn định Năm 2007 khoản lợi nhuận này tăng 918,18% so với năm 2006,còn năm 2008 tỷ lệ tăng so với
2007 là 26,6%, đây là tỷ lệ tăng rất lớn Qua đó thể hiện sự nỗ lực vượt bậc của công ty trong năm qua, với việc mở rộng quy mô sản xuất thì công ty tiến hành thanh lý một số máy móc, thiết bị cũ thay vào đó là những máy móc mới hiện đại hơn có thể sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt đáp ứng được nhu cầu thị trường Mặc dù tỷ trọng của lợi nhuận khác chiếm tỷ trọng nhỏ nhưng nó cũng đã góp phần làm tăng lợi nhuận
Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh. Đây là khoản lợi nhuận chiểm tỷ trọng lớn nhất trong tổng lợi nhuận trước thuế Hầu hết lợi nhuận của công ty thu được là nhờ vào hoạt động sản xuất kinh doanh Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh trong năm 2007 có giảm sút nguyên nhân là do chi phí tăng quá lớn, tốc độ tăng chi phí lớn hơn nhiều so với tốc độ tăng doanh thu Năm 2008, công ty đã làm ăn có hiệu quả hơn, hàng bán dược nhiều hơn, lợi nhuận tăng so với năm 2007 là 2.179.194$ đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 11.03% Tỷ lệ này được xem là bình thường, đảm bảo hoạt động sản xuất của công ty nhưng chưa được xem là phù hợp với tốc độ tăng của doanh thu Trong thời gian tới công ty cần phải có biện pháp thích hợp để gia tăng thêm lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh. Để có thể hiểu rõ được thực trạng về lợi nhuận công ty, ta đi sâu vào xem xét tình hình thực hiện doanh thu và chi phí của doanh nghiệp.
*)Tình hình thực hiện doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty giai đoạn 2006-2008
Tình hình thưc hiện sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong 3 năm 2006-2008
Về tình hình thưc hiện sản xuất
Bảng 2.2: Tình hình sản lượng clinker và xi măng
Chỉ tiêu 2006 2007 2008 sản lượng clinker(tấn) 1,737,968 1,876,250 1,927,557 sản lượng sản xuất xi măng 2,040,196 2,146,357 2,304,126
Biểu 2.1:Sản lượng clinke và sản lượng sản xuất xi măng
2006 2007 2008 năm sản lượng clinker(tấn) sản lượng sản xuất xi măng
Bảng 2.3: Bảng báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh
Số tiền Tỷ lệ Số tiền Tỷ lệ
8 Lợi nhuận thuần từ hoạt động SXKD 21,942,188 19,762,994 20,826,399 2,179,194 11.03% (1,063,404) -5.11%
9 Doanh thu hoạt động tài chính 1,819,716 1,234,755 791,537 584,961 47.37% 443,218 55.99%
10 Chi phí tài chính (5,162,113) (5,010,916) (6,007,667) (151,197) 3.02% 996,752 -16.59% Trong đó: Lãi vay (4,983,452) (4,882,527) (5,743,780) (100,925) 2.07% 861,253 -14.99%
11 Lợi nhuận thuần từ hoạt động tài chính (3,342,397) (3,776,161) (5,216,131) 433,764 -11.49% 1,439,970 -27.61%
17 Lợi nhuận sau thuế TNDN 17,976,102 15,416,944 15,293,543 2,559,158 16.60% 123,401 0.81%
Với dây chuyền sản xuất công nghệ Nhật Bản hiện đại vào bậc nhất hiện nay và nhận thức được tầm quan trọng của máy móc thiết bị, năm vừa qua công ty đã có những cố gắng góp phần nâng cao năng lực sản xuất như đã tập trung xử lý những tồn tại của thiết bị nhằm duy trì thiết bị hoạt động ổn định, dài ngày; luôn chủ động và phát huy mọi tiềm năng để thực hiện tốt công tác bảo dưỡng định kỳ, xử lý các sự cố và sửa chữa lớn máy móc, thiết bị; phát huy tối đa nội lực để thực hiện công tác sửa chữa lớn Công ty cũng chủ động ký kết hợp đồng dài hạn bảo dưỡng, sửa chữa lớn với công ty cổ phần Lilama 69-3 Nhờ đó đã tăng được số ngày vận hành lò quay trong năm lên 310 ngày, nâng công suất lò thêm 10%, đạt 96% công suất thiết kế Nắm bắt được nhu cầu tiêu thụ xi măng trong nước đang rất cao, cung chưa cầu (năm 2007 thiếu 9,2 trtấn, năm 2008 thiếu 5,8 trtấn) nên năm 2007 và năm
2008 công ty đã gia tăng sản xuất clinker và xi măng Bên cạnh đó, Công ty luôn chú trọng làm tốt công tác Tiêu chuẩn - Đo lường – Chất lượng Phòng Thí nghiệm – KCS được trang bị hệ thống lấy mẫu hiện đại có chức năng kiểm tra chất lượng nguyên nhiên liệu nhập, nguyên liệu tại các mỏ, nguyên liệu trên dây chuyền, chất lượng bán thành phẩm và thành phẩm trước khi xuất xưởng đảm bảo sản phẩm đạt yêu cầu kỹ thuật Áp dụng các tiêu chuẩn ấn định cơ lý ấn định chất lượng xi măng: TCVN 6016-1995 (tiêu chuẩn xác định độ bền); TCVN 4030:2003 (tiêu chuẩn xác định độ mịn); TCVN 6017-
1995 (tiêu chuẩn xác định thời gian đông kết và độ ổn định) Luôn so sánh các số liệu kiểm tra trong yêu cầu với thực tế, tăng cường so sánh các mẫu thử nghiệm trong sản xuất Tiến hành thực hiện đánh giá nội bộ Hệ thống Quản lýChất lượng 6 tháng 1 lần, thực hiện biện pháp điều chỉnh và phòng ngừa trong vòng 1 tháng sau khi phát hiện vấn đề chưa phù hợp Do đó, sản phẩm xi măng Nghi Sơn luôn đảm bảo chất lượng với những tính năng ưu việt về cường độ chịu lực, chịu nén, thời gian đông kết đáp ứng được các công trình xây dựng lớn, đòi hỏi yêu cầu cao Thương hiệu xi măng Nghi Sơn đã được khẳng định và chấp nhận tại hầu hết các tỉnh thành trong cả nước Công ty cũng không có hàng bán bị trả lại hay các khoản giảm giá hàng bán do không đảm bảo chất lượng Tuy nhiên, vẫn còn một số hạn chế như: công suất thiết kế của dây chuyền là 2,15 trtấn/năm nhưng sản lượng sản xuất của công ty trong 2 năm 2006, 2007 chưa đạt được như vậy, chỉ riêng có năm 2008 là vượt công suất thiết kế Lượng xi măng sản xuất chưa đủ cung cấp cho thị trường, lượng Clinker sản xuất chưa đủ nên trong năm công ty vẫn phải nhập khẩu clinker để đảm bảo cho quá trình sản xuất Trong thời gian tới, công ty cần tăng cường hơn nữa các biện pháp để nâng công suất hoạt động thực tế của máy móc đạt khoảng >99%, bảo dưỡng, sửa chữa tránh việc ngừng hoạt động máy móc quá lâu, tăng số ngày vận hành lò qua đó tăng sản lượng sản xuất Công ty cũng nên chú trọng xây dựng các mối quan hệ với các đơn vị cung cấp nguyên liệu đảm bảo cho quá trình SXKD.
Tuy nhiên sản phẩm sản xuất ra phải được tiêu thụ hết trên thị trường và mang lại lợi nhuận cho công ty Để đánh giá được chúng ta sẽ đi vào xem xét tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty
Về tình hình tiêu thụ:
Bảng 2.4: Tình hình tiêu thụ và doanh thu của một số sản phẩm
Sản luợng tiêu thụ(tấn) Chênh lệch Doanh thu ($)
Từ bảng số liệu trên ta có thể thấy doanh thu và sản lượng tiêu thụ các mặt hàng xi măng rời và xi măng bao của công ty trong 3 năm vừa qua đều gia tăng Doanh thu và sản lượng đều tăng điều này cho thấy thị trường tiêu thụ của công ty ngày càng được mở rộng, đây là dấu hiệu tích cưc trong hoạt động sản xuất kinh doanh Măt khác trong 3 năm này công ty cũng cố gắng hoàn thành vượt mức kế hoạch để đáp ứng nhu cầu xi măng của thị trường. Qua tìm hiểu có thể nói tốc độ xây dựng của Việt Nam trong những năm gần đấy tăng trưởng ngày càng cao đặc biệt là tại các thành phố lớn như Hà nội,
Hồ Chí Minh…, hàng loạt các dự án , các công trình xây dựng được phê duyệt Chính vì thế nhu cầu xi măng trong nước không đủ để cung cấp Sản lượng xi măng sản xuất ra so với sản lượng yêu cầu của nền kinh tế thì đang thiếu hụt, năm 2007 thiếu 9,2 triệu tấn, năm 2008 thiếu 5,8 triệu tấn Nắm bắt được nhu cầu thị trường, hàng năm công ty đã bỏ ra một khoản tiền không nhỏ để điều tra nghiên cứu thị trường, quảng bá sản phảm đồng thời để cải tiến mẫu mã, chất lượng sản phẩm, xây dựng kế hoạch Mặt khác, công ty đã thực hiện tốt công tác bán hàng, phân phối, mở rộng được thị trường với các kênh tiêu thụ qua đại lý, nhà phân phối hay tiêu thụ trực tiếp cho các dự án lớn Khắc phục được tình trạng đứt hàng trong mùa mưa bão Công ty cũng có những chính sách bán hàng hiệu quả nhằm khuyến khích người mua hàng bằng nhiều hình thức như khuyến mại; tổ chức đưa hàng đến tận công trình khi khách hàng yêu cầu; áp dụng chính sách chiết khấu thương mại cho các khách hàng mua số lượng lớn; chính sách tín dụng thương mại với các khách hàng thường xuyên và các khách hàng có tình hình tài chính ổn định.Xi măng Nghi Sơn đã trở thành thương hiệu có uy tín và là sự lựa chọn của nhiều công trình lớn như công trình Keangnam - tòa nhà cao nhất Việt Nam gồm 70 tầng…
Có thể nói việc tăng sản lượng tiêu thụ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng công ty từ đó lại ảnh hưởng đến việc tăng lợi nhuận Vì vậy trong những năm tới, công ty cần phải tiếp tục duy trì và nâng cao hơn nữa sản lượng cũng như chất lượng xi măng.
Về tình hình thực hiện giá bán của công ty
Sản luợng tiêu thụ(tấn) Chênh lệch Giá bán trung binh của sản phẩm($/t) Chênh lệch
Bảng 2.5: Tình hình thực hiện gía bán của một số sản phẩm
Đánh giá thực trạng lợi nhuận của Công ty
Qua phân tích trên: năm 2008 so với năm 2007 thì lợi nhuận của Công ty xi măng Nghi sơn đã tăng lên với tỷ lệ tăng là 16,6%.Vốn chủ sở hữu qua các năm tăng lên chứng tỏ công ty chú trọng đầu tư mở rông hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm,
Giá bán của sản phẩm xi măng rời và xi măng bao của công ty đều tăng trong khi sản lượng tiêu thu sản phẩm tăng điều này làm tăng doanh thu tiêu thụ, khẳng định chất lượng sản phẩm của Công ty xi măng Nghi sơn được mọi người tín nhiệm
Công ty đã cố gắng trong việc tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu cũng như chi phí vận tải trong quá trinh sản xuất và vận chuyển để làm tăng lợi nhuận thực tế của công ty so với kế hoạch đề ra
Các chỉ tiêu về khả năng thanh toán ngắn hạn và khả năng thanh toán nhanh của công ty là khá tốt.
Công ty đã có sự quản lý tốt hơn trong trong công tác quản lý chi phí quản lý doanh nghiệp,chi phí nhân công nên đã làm cho công ty thực hiện vượt kế hoạch so với năm 2007 và làm tăng lợi nhuận.
Công ty đã không ngừng nâng cao dời sống của cán bộ công nhân viên, thu nhập bình quân đầu người đã tăng lên.
Công ty Xi măng Nghi sơn đã tạo dựng được thương hiệu “ba ngọn núi” trên thị trường, được người tiêu dùng công nhận Hơn thế nữa sản phẩm của công ty đã 5 lần nhận giải thưởng Rồng vàng và được công nhận theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 và ISO 14001:2004 Để đạt được những thành tựu này là do công ty có những thuận lợi sau :
Công ty xi măng Nghi Sơn là công ty liên doanh giữa tổng công ty xi măng Việt Nam(VNCC) và hai tập đoàn lớn của Nhật Bản (Taiheyyo Cement Corporation-TCC và Mitsubishi Materials Corporation-NMC).Chính vì thể mà công ty có nguồn vốn đầu tư khá lớn, dễ dàng huy động được vốn vay, thuận lợi trong việc mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh.
Về vị trí cung cấp nguyên vật liệu: Công ty xi măng Nghi Sơn được đặt sát vùng nguyên liệu chính là đá vôi, đất sét Hai vùng nguyên liệu chính này với trữ lượng dồi dào là một lợi thế để hạ giá thành phục vụ sản xuất lâu dài Ngoài ra các nguyên liệu phục vụ sản xuất khác đều được mua trong nước chỉ có thạch cao là nhập tù Thái Lan và clinker là nhập khẩu.Như vậy công ty có thể chủ động hơn về nguyên liệu đầu vào.
Bên cạnh đó Xi măng Nghi Sơn còn có thuận lợi hơn ở các công ty khác là có thể nhập vật tư, nguyên liệu cho sản xuất và xuất bán sản phẩm bằng đường bộ, đường biển và đường sắt, đặc biệt đường thuỷ là chủ yếu nên rất thuận lợi và giảm thiểu chi phí cho sản xuất, giảm giá thành sản phẩm, tăng sức cạnh tranh và lợi nhuận.
Lực lượng lao động có tinh chuyên môn hóa cao và chất lượng tốt.
2.3.2 Hạn chế và nguyên nhân
Bên cạnh những kết quả đạt được, công ty còn một số tồn tại nhất định đòi hỏi trong thời gian tới cần phải có biện pháp để giải quyết
Các khoản chi phí của công ty hầu hết đều tăng lên nhiều so với năm trước,các tỷ suất lợi nhuận có xu hướng giảm Tỷ lệ chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp trên doanh thu còn cao so với các công ty trong cùng ngành ảnh hưởng đến chi phí giá thành toàn bộ và lợi nhuận của công ty.
Hiệu quả sử dụng vốn và tài sản chưa cao.
Đối với TSCĐ, tuy đã có chú trọng cải tạo, nâng cao năng lực sản xuất nhưng vẫn còn nhiều giờ máy ngừng sản xuất để sửa chữa, bảo dưỡng, công suất vận hành lò nung mới đạt 96% công suất thiết kế.
Hệ số nợ còn thấp, công ty chưa tận dụng được tối đa lợi thế của đòn bẩy tài chính để gia tăng tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu, giảm chi phí sử dụng vốn.
Phương pháp khấu hao còn chưa linh hoạt chủ yếu khấu hao theo phương pháp đường thẳng, việc thu hồi vốn chậm và tài sản sẽ chịu nhiều ảnh hưởng của hao mòn vô hình.
Kênh phân phối còn hẹp, hệ thống đại lý của xi măng Nghi Sơn chỉ có ở một số tỉnh thành lớn, chưa tiếp cận được các vùng xa xôi nhất Thị trường tiêu thụ miền nam chiếm tỷ trọng lớn đòi hỏi chi phí vận tải, bến bãi lớn dẫn đến tăng các chi phí bán hàng, chi phí bảo quản, vận chuyển, tăng giá thành toàn bộ hàng tiêu thụ, công ty chưa có các hoạt động xuất khẩu Hoạt động Marketing chưa được triển khai mạnh, chính sách tín dụng thắt chặt nên chưa có nhiều nhà thầu đáp ứng được
Giá bán Xi măng Nghi Sơn trên thị trường còn cao và chưa được công bố rộng rãi so với các sản phẩm khác cùng ngành khác.
Công ty chưa thực hiện đa dạng hóa sản phẩm, sản phẩm tiêu thụ là xi măng PCB40 trong khi trên thị trường hiện có gần 20 loại sản phẩm xi măng.
2.3.3.2.Nguyên nhân của hạn chế
GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY XI MĂNG NGHI SƠN
Định hướng phát triển của ngành công nghiệp xi măng tại Việt
Xi măng là một trong những ngành công nghiệp được hình thành sớm nhất ở nước ta (cùng với các ngành than, dệt, đường sắt).Nhà máy xi măng đầu tiên đã được khởi công xây dựng vào ngày 25/1/1889 tại Hải phòng, đến nay ngành công nghiệp xi măng Việt Nam đã có khoảng 90 công ty, đơn vị tham gia trực tiếp và phục vụ sản xuất xi măng trong cả nước, trong đó: khoảng 33 thành viên thuộc tổng công ty xi măng Việt Nam, 5 công ty liên doanh, và hơn 50 công ty nhỏ và các trạm nghiền khác
Có thể nói trong những năm qua ngành xi măng đã đóng góp một phần không nhỏ vào tốc độ tăng trưởng kinh tế Việt Nam, trung bình từ 10- 12%GDP Vì thế chính phủ xác định xi măng là ngành phát triển chiến lược nhằm hỗ trợ phát triển kinh tế.
Trong những năm gần đây, một số nhà máy sản xuất xi măng lớn tập trung nhiều vào thị trường trong nước do thị trường này đang tăng trưởng mạnh mẽ và thiếu hụt Ngành công nghiệp xi măng Việt Nam hiện nay đã có khoảng 14 nhà máy xi măng lò quay với tổng công suất thiết kế là 21,5 triệu tấn/năm, 55 cơ sở xi măng lò đứng, lò quay chuyển đổi tổng công suất thiết kế 6 triệu tấn/năm, khoảng 18 triệu tấn xi măng được sản xuất từ nguồn clinker trong nước (ứng với 14,41 triệu tấn clinker).
Hầu hết các nhà máy sản xuất xi măng sử dụng phương pháp kỹ thuật khô, ngoại trừ những nhà máy có lò trộn xi măng đứng với thiết bị và kỹ thuật lạc hậu, thì những nhà máy còn lại có năng suất trộn xi măng từ 1,4 triệu đến2,3 triệu tấn mỗi năm với thiết bị và trình độ kỹ thuật tương đương với những nhà máy khác ở Đông Nam Á.
Việt Nam đang có khoảng 31 dự án xi măng lò quay với tổng công suất thiết kế là 39 triệu tấn được phân bổ ở nhiều vùng trên cả nước (Đa số tập trung ở miền Bắc, miền Trung và chỉ có 4/31nằm ở miền Nam)
Biểu 3.1: Tương quan tiêu thụ XM 3 miền năm 2008
Như ta đã biết thị trường tiêu thụ lớn nhất thuộc về Tổng công ty xi măng Việt Nam chiếm khoảng 40% toàn thị trường – Thị phần tiêu thụ xi măng trong 04 tháng đầu năm 2008 con số này là 41,1% Các doanh nghiệp lớn trong ngành đều thuộc tổng công ty xi măng Việt Nam như: Hà Tiên1, 2,
Xi măng Hoàng Thạch, Xi măng Hải Phòng….hơn 33 đơn vị gồm công ty con, công ty cổ phần - tổng công ty nắm quyền chi phối, công ty liên doanh liên kết
Thị phần của các doanh nghiệp xi măng nhỏ chiếm 31% toàn thị trường –
04 tháng đầu năm 2008 con số này là 28,9% - do vốn nhỏ, khả năng cạnh tranh kém.
Thị phần của các doanh nghiệp liên doanh là 29% - 04 tháng đầu năm
Biểu đồ 3.2: Thị phần xi măng trong nước
Với tình hình kinh tế như hiện nay, chiến lược phát triển của ngành là
Tiết kiệm chi phí do giá nguyên vật liệu đâu vào ngày càng đắt đỏ, phấn đấu đủ năng lực cạnh tranh với xi măng nhập khẩu khi không còn được bảo hộ về thuế (chất lượng sản phẩm, giá)
Phấn đấu tự sản xuất clinker, không phải nhập khẩu (hiện tại các DN
VN nhập khẩu chủ yếu clinker, thạch cao từ Thái Lan, và Indonesia)
Đáp ứng nhu cầu sử dụng trong nước và xuất khẩu sang các nước khác.
Trở thành nước có công suất và sản lượng xi măng lớn nhất trong khối các nước ASEAN.
Trong ngắn hạn các công ty trong ngành công nghiệp xi măng khó có thể đạt được các mục tiêu về doanh thu và lợi nhuận của năm 2008 do giá nguyên liệu đầu vào tăng cao, đặc biệt là clinker nhập khẩu (rất khó khăn cho các công ty phía Nam – không sản xuất được clinker):
Giá nguyên vật liệu đầu vào(Clinker, than đá) tăng cao làm ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm tăng cao
Giá bán của xi măng bị nhà nước khống chế nên không điều tiết theo thị trường
Trong thời kỳ lạm phát tăng cao chính phủ có chính sách thắt chặt quản lý đầu tư, người tiêu dụng cũng hạn chế thực hiện các công trình dân dụng
Các ngân hàng thương mại hạn chế cho vay nên các dự án lớn của công ty dừng lại.
*)Trung và dài hạn : Ngành xi măng và các ngành nguyên vật liệu xây dựng khác sẽ hưởng lợi từ sự phát triển của lĩnh vực xây dựng, bất động sản và cơ sở hạ tầng.
Triển vọng tăng trưởng hàng năm của nhu cầu xi măng trong giai đoạn 2008- 2010 là 11%, giai đoạn 2011 -2016 vào khoảng 9%/năm và giai đoạn
2016 -2020 là 4,5%/năm Nhu cầu xi măng được ước lượng sẽ đạt 76 triệu tấn vào năm 2015, hơn gấp 2 lần nhu cầu năm 2007 đã đạt mức 35,8 triệu tấn
Tuy nhiên theo dự báo hiện nay có rất nhiều các dự án sắp đi vào giai đoạn hoạt động Mặc dù nhu cầu sử dụng lớn, nhưng với công suất dự kiến đến cuối năm 2009 ngành xi măng không những đáp ứng đủ nhu cầu của thị trường mà còn phải tính tới việc xuất khẩu Buộc các công ty trong ngành phải có hướng đi rõ ràng trong sản xuất kinh doanh, có lộ trình cụ thể nhằm đạt được những mục tiêu đề ra Nếu các doanh nghiệp không có kế hoạch sớm lộ trình xuất khẩu sẽ dẫn tới tình trạng “thừa” xi măng – lãng phí trong khai thác công suất máy móc, giảm lợi nhuận kinh doanh.
Do vị trí địa lý sát với quốc gia sản xuất xi măng lớn nhất thế giới TrungQuốc, do đó phải cụ thể hóa thị trường xuất khẩu khi nhu cầu trong nước đã tạm thời ổn định.
Bảng 2.17: Dự báo nhu cầu xi măng 2010-2015
Miền - Vùng kinh tế Nhu cầu xi măng năm
Nhu cầu xi măng năm 2015
Tây Bắc 0,70 0,94 Đông Bắc 3,98 5,32 Đồng bằng sông Hồng 13,10 17,50
Nam Đông Nam Bộ 12,17 16,25 Đồng bằng sông Cửu Long 7,02 9,37
Bảng 2.18: Cân đối cung cầu xi măng cả nước từ 2007 đến 2012 (Đơn vị: triệu tấn/năm)
Định hướng phát triển của công ty
Về sản xuất: Nhiệm vụ sản xuất năm 2009 đã được HĐQT công ty phê duyệt : Sản xuất 2,1945 triệu tấn ckinke và 2.66 triệu tấn xi măng (trong đó dây chuyền 2 là 380000 tấn xi măng).Clinke mua ngoài là 90000 tấn
Tiếp tục sản xuất kinh doanh với mức cao nhất khai thác mọi tiềm năng hiện có về lao động, thiết bị, vật tư, tiền vốn hoàn thành các mục tiêu kế hoạch những năm tới, làm nghĩa vụ đầy đủ với nhà nước, không ngừng ổn định và nâng cao đời sống của cán bộ công nhân viên
Áp dụng các biện pháp tích cực nhằm đẩy mạnh sản xuất tiêu thụ, tiết kiệm chi phí
Dự trũ nguyên vật liệu, thành phẩm, bán thành phẩm một cách hợp lý nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
Về tiêu thụ: Dự kiến năm 2009 là: 2660000 tấn trong đó phía Bắc
997,500 tấn, miền Trung 256,500 tấn và miền Nam 1,406,000 tấn Giá bán bình quân là58 $/tấn.
Đầu tư: Hoàn thành xây dựng dây chuyền 2 và đưa vào sản xuất chính thức từ tháng 10-2009 Hoàn thành bổ sung silo số 3 tại trạm phân phối Hiệp Phước với công suất 30000 tấn Thực hiện đầu tư chiều sâu cho Dây chuyền 1 và nạo vét cảng với 60 công trình hạng mục.
Về công tác tổ chức và nguồn nhân lực: Hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty đáp ứng nhu cầu của thị trường và năng lực sản xuất tăng lên gấp đôi theo hướng nâng cấp 2 chi nhánh bán hàng thành khối và tăng số lượng cấp phòng tại các khối với nhiệm vụ và quyền hạn lớn hơn để xử lý kịp thời các biến động của thị trường trong điều kiện cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn.
Duy trì nguyên tắc các công ty bố mẹ cử cán bộ quản lý cấp khối, phía Nhật cử người làm giám đốc và VICEM cử người đảm nhận PGĐ khối.
Tăng cường đầu tư phát triển nguồn nhân lực, nâng cao hơn nữa hiệu lực và hiệu quả quản lý ở các khâu Nâng cao chất lượng đào tạo nhân viên, quan tâm tới đào tạo cán bộ quản lý.
Với phương hướng như trên công ty cần có các biện pháp cụ thể để đạt được kế hoạch đề ra
Giải pháp tăng lợi nhuận tại công ty xi măng Nghi Sơn
Năm 2008 là một năm đầy thử thách đối với nền kinh tế, ngành xi măng Việt Nam và xi măng Nghi Sơn nói riêng Nhờ sự đoàn kết, nhất trí của lãnh đạo và công nhân, chủ động khắc phục khó khăn, vượt lên thách thức với phương châm “Suy nghĩ sáng tạo, hành động thực tiễn, triệt để tiết kiệm để hoạt động hiệu quả hơn”, Công ty đã hoàn thành toàn diện và vượt mức các chỉ tiêu kế hoạch về sản xuất, tiêu thụ sản phẩm, nộp ngân sách Nhà nước, thu nhập của người lao động Đây là kết quả của sự cố gắng vươn lên trong việc thực hiện các nhiệm vụ kinh doanh Trong những năm tới công ty cần xây dựng phương hướng SXKD để ngày càng nâng cao doanh thu cũng như lợi nhuận và nâng mức thu nhập bình quân của người lao động.
Sau một thời gian thực tập tại công ty xi măng Nghi Sơn, được tiếp cận và tìm hiểu tình hình thực tế, em xin đưa ra một số biện pháp góp phần tăng lợi nhuận từ hoạt động SXKD, là bộ phận quan trọng nhất quyết định lợi nhuận của công ty trong thời gian tới.
Tổng lợi nhuận từ hoạt động
Sản lượng tiêu thụ sản phẩm i × (
Giá bán 1 đơn vị sản phẩm i
Giá thành toàn bộ 1 đơn vị sản phẩm i
Như vậy để tăng được lợi nhuận thì công ty cần phải có các biện pháp nhằm tăng số lượng sản phẩm tiêu thụ kết hợp với việc đa dạng hóa các mặt hàng tiêu thụ theo kết cấu: sản xuất và tiêu thụ nhiều hơn các mặt hàng đem lại lợi nhuận cao đồng thời có các biện pháp nhằm quản lý tốt, hiệu quả chi phí, tránh các chi phí không hợp lý.
Sau đây là một số giải pháp nhằm tăng lợi nhuận của công ty xi măng Nghi Sơn trong thời gian tới:
3.3.1.Chú trọng thực hiện tốt công tác điều tra, nghiên cứu thị trường, marketing tạo tiền đề cho việc đẩy mạnh công tác tiêu thụ
Lợi nhuận là số chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí Vì vậy để tăng lợi nhuận trước hết cần phải áp dụng các biện pháp để tăng doanh thu.Như đã phân tích ở trên ta thấy tổng sản lượng xi măng tiêu thụ năm 2008 đã tăng so năm 2007 Tuy nhiên, nền kinh tế ngày càng phát triển, nhu cầu xây dựng và tiêu thụ xi măng ngày càng tăng mở ra thị trường tiêu thụ béo bở cho công ty Do đó, công ty cần chú trọng đẩy mạnh công tác điều tra, nghiên cứu thị trường để có thể mở rộng hơn nữa thị trường tiêu thụ Trong điều kiện có sự cạnh tranh gay gắt như hiện nay thì đây là việc làm thường xuyên và cần thiết Cụ thể:
- Nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh: Hiện nay và sắp tới sẽ xuất hiện nhiều công ty sản xuất cũng như tiêu thụ xi măng tạo nên sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường Để duy trì và tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ thì công ty cần chú ý hơn tới sản phẩm của các công ty khác hay cần nghiên cứu, đánh giá về đối thủ cạnh tranh thông qua các chính sách như: Chính sách về sản xuất, chính sách về giá cả, chính sách về phân phối, chính sách về khuyến mại, sau bán hàng Các chính sách này đều ảnh hưởng trực tiếp đến việc tiêu thụ sản phẩm của công ty đó Hơn nữa, công ty nên thường xuyên khảo sát, xem xét khả năng gia nhập thị trường của các công ty xi măng có vốn đầu tư từ Nhật Bản vào Việt Nam Dựa vào đó để có thể dự đoán bước đi của các đối thủ trong thời gian tới, xem xét chính mình và đưa ra chính sách phù hợp.
- Nghiên cứu về nhu cầu khách hàng: Khách hàng là người quyết định mua sản phẩm hay không? Do đó, công ty phải nghiên cứu sâu sắc hơn nữa về nhu cầu khách hàng và tìm cách thoả mãn nhu cầu đó đặc biệt là các chủ thầu xây dựng lớn, các công ty xây dựng có tên tuổi trên thị trường và khách hàng truyền thống của công ty Hiện họ có rất nhiều sự lựa chọn giữa các nhãn mác xi măng của các công ty đang cung cấp với chất lượng và giá cả tương ứng Để nắm bắt được nhu cầu khách hàng tốt nhất nên lấy ý kiến của những người trực tiếp bán hàng hoặc có thể lấy ý kiến của chính khách hàng Vì vậy,thay vì hàng năm thì nửa năm hay hàng quý công ty nên tổ chức một "Hội nghị khách hàng" mời các đại lý, nhà phân phối đặc biệt các đại lý tiêu thụ lớn, khách hàng truyền thống, khách hàng tiềm năng cũng như một vài công ty xây dựng lớn cùng với sự tham gia của Ban lãnh đạo công ty Buổi hội nghị này sẽ tạo điều kiện cho những người bán hàng có thể cùng thảo luận, học hỏi các kinh nghiệm của nhau đồng thời nêu các kiến nghị của mình Phía khách hàng sẽ góp ý với công ty ưu, nhược điểm về chất lượng, giá cả, dịch vụ của xi măng Từ đó, Ban lãnh đạo công ty sẽ thu thập các ý kiến và xây dựng nên kế hoạch hành động trong thời gian tiếp theo Đồng thời qua buổi hội nghị, công ty có thể phổ biến với khách hàng những dự định, chính sách sẽ được áp dụng trong thời gian tới và giải quyết mâu thuẫn giữa các bên. Như vậy không những tạo được mối liên hệ chặt chẽ giữa công ty với các đại lý, nhà phân phối, khách hàng mà còn giúp công ty ngày càng nâng cao chất lượng sản phẩm, đáp ứng tốt hơn nhu cầu tiêu dùng.
Bên cạnh đó, công ty cũng tiến hành các cuộc hội thảo với các chuyên gia kinh doanh, các nhà quản lý về khả năng thâm nhập thị trường của xi măng Nghi Sơn, nhu cầu và quảng cáo sản phẩm để thúc đẩy công tác tiêu thụ.
Nếu các sự kiện này được công bố rộng rãi trên các phương tiện thông tin đại chúng sẽ nâng cao được uy tín của công ty lên rất nhiều, thu hút được nhiều khách hàng mới Tạo một lợi thế tốt trong kinh doanh.
- Nghiên cứu gắn với quy hoạch: Sản phẩm xi măng nhằm phục vụ cho xây dựng mà việc xây dựng các công trình lớn, khu dân cư mới hay nâng cấp cải tạo một vùng nào đó đều nằm trong công tác quy hoạch của Nhà nước cho các tỉnh, thành phố, quận, huyện…Bên cạnh đó, sản phẩm xi măng Nghi Sơn chủ yếu được tiêu thụ cho các dự án có vốn đầu tư của Nhật Bản – nước đầu tư ODA lớn nhất tại Việt Nam Do đó, nếu nắm bắt được nhanh nhạy các thông tin này sẽ tạo điều kiện cho công ty mở rộng thêm mạng lưới cung cấp,đáp ứng một cách tốt nhất tới người tiêu dùng Vì vậy Công ty phải tạo dựng được mối quan hệ với các Bộ, ban ngành trong Nhà nước và địa phương nhằm phục vụ cho công tác phát triển hoạt động kinh doanh
- Đẩy mạnh công tác marketing: như liên tục giới thiệu về sản phẩm của công ty, giới thiệu về bản thân công ty đặc biệt nhấn mạnh hình ảnh “ba ngọn núi”, áp dụng các hình thức quảng cáo, tiếp thị, khuyến mãi…qua các phương tiện thông tin đại chúng, gửi thư trực tiếp cho các nhà thầu xây dựng, qua các bài viết trên internet hoặc trên ấn phẩm ngành, các hoạt động từ thiện, các chương trình hỗ trợ của chính phủ, tích cực tham gia vào các hội trợ hàng Việt Nam chất lượng cao, hội trợ Vietbuild Tận dụng sự phát triển của internet, thương mại điện tử để quảng bá sản phẩm tạo dấu ấn thương hiệu
“ba ngọn núi” trong tâm trí các nhà thầu xây dựng cũng như người tiêu dùng. Xây dựng mạng lưới thông tin chính xác, kịp thời về thị trường Đặc biệt phải có cơ chế hấp dẫn về dịch vụ hỗ trợ trước và sau bán hàng, bất kể khách hàng đó là lớn hay nhỏ Tiếp tục coi trọng đào tạo và bồi dưỡng nghiệp vụ cũng như có cơ chế tài chính thích hợp cho nhân viên bán hàng Định kỳ tháng đánh giá hoạt động marketing của công ty.
- Đẩy mạnh công tác xây dựng thương hiệu, nâng cao đẳng cấp doanh nghiệp : Với khẩu hiệu: “ Củng cố nền móng - kích thích phát triển” công ty đã và đang từng bước xây dựng thương hiệu “ba ngọn núi” trên thị trường. Tuy nhiên, do xi măng Nghi Sơn (XMNS) là thành viên mới thuộc tổng công ty xi măng Việt Nam nên sản phẩm XMNS chưa thực sự tạo được dấu ấn trong tâm trí của các nhà thầu cũng như người tiêu dùng cá nhân Vì vậy,công ty cần đẩy mạnh hơn nữa công tác xây dựng thương hiệu bằng cách:Tích cực tham gia vào hội trợ hàng Việt Nam chất lượng cao, hội chợ quốc tế,tận dụng công nghệ hiện đại để không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm kết hợp với chính sách truyền thông tạo ra sức mạnh cho thương hiệu như:xây dựng website riêng của công ty dễ hiểu, dễ truy cập, liên kết đường link với các website lớn thông qua đó để quảng cáo, cố gắng để đạt được các giải thưởng có uy tín trên thị trường trong nước cũng như quốc tế, nhận được sự công nhận tiêu chuẩn chất lượng…, đồng thời phấn đấu trở thành công ty có đẳng cấp quản lý cao theo tiêu chuẩn quốc tế.
- Đẩy mạnh công tác nghiên cứu, tìm kiếm thị trường xuất khẩu: Với dự kiến năm 2010, lượng xi măng sản xuất sẽ đảm bảo cung cấp đủ nhu cầu tiêu dùng trong nước và hướng tới xuất khẩu Nắm bắt được xu thế đó, Công ty cần đẩy mạnh công tác tìm hiểu, xây dựng các mối quan hệ và xúc tiến tìm kiếm thị trường xuất khẩu, lưu ý thị trường Nga, các nước Đông Âu như Ba Lan, Ucraina và Châu Phi, nhất là những thị trường mà ảnh hưởng của sự suy thoái kinh tế ít rõ nét Tuy nhiên, giá bán xi măng hiện nay tại thị trường Việt Nam còn cao hơn so với nhiều nước trong khu vực như Thái Lan, Trung Quốc…nên muốn cạnh tranh được trên thị trường quốc tế cần phấn đấu hạ giá thành để giảm giá bán khi xuất khẩu.
- Tìm kiếm khách hàng mới và duy trì mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng và khách hàng truyền thống: Hiện nay, XMNS chủ yếu được tiêu thụ tại các công trình xây dựng có vốn đầu tư của Nhật Bản mà chưa thực sự được tiêu thụ rộng rãi trên thị trường đặc biệt thị trường bán lẻ Mà đối với người Nhật, các mối quan hệ có ý nghĩa quan trọng và thường được đề cập đến như một sự mở đầu trước khi đi đến thỏa thuận Do đó, công ty cần tăng cường xây dựng các mối quan hệ với các công ty xây dựng có vốn đầu tư của Nhật Bản là khách hàng truyền thống, khách hàng tiềm năng như công ty liên doanh quốc tế Vinacotex – Taisei, công ty Sumimoto, công ty Mitsui, công ty liên doanh Fujita – Thành Công, công ty xây dựng Sông Đà – Jurong…Bên cạnh đó, hiện nay Nhật Bản là nước đứng hàng đầu về số lượng các dự án đầu tư và ngày càng có nhiều công ty của Nhật đầu tư vào Việt Nam, vốn ODA của Nhật Bản chủ yếu được sử dụng để đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng do đó nhu cầu xây dựng từ các công ty của Nhật là rất lớn trong khi XMNS là công ty liên doanh duy nhất của Nhật Bản sản xuất xi măng tại thị trường Việt Nam tạo điều kiện mở ra ra cho công ty thị trường tiêu thụ rộng lớn Để tăng khối lượng tiêu thụ thì ngoài việc duy trì lượng khách hàng đã có, công ty cần tìm hiểu các về phương án quy hoạch của Nhà nước, dự án xây dựng mới để thu hút thêm khách hàng mới.
- Tăng cường thị trường tiêu thụ chủ yếu : Một công ty quyết định hoạt động trên một thị trường rộng lớn bình thường không thể phục vụ được hết tất cả khách hàng và sẽ có lợi thế lớn hơn đến việc phục vụ những nhóm khách hàng cụ thể trong thị trường đó Thay vì cạnh tranh ở khắp mọi nơi, công ty cần phát hiện những khúc thị trường mà công ty có thể phục vụ được một cách có hiệu quả Hiện nay, với những lợi thế vượt trội, công ty đã xác định được thị trường tiêu thụ chủ yếu là thị trường miền Nam (chiếm 60%) Do đó, công ty cần tập trung khai thác triệt để thị trường này bởi tại đây cung chưa đủ cầu, khắc phục triệt để tình trạng đứt hàng trong mùa mưa bão, xây dựng và phát triển hệ thống đại lý, nhà phân phối rộng khắp các tỉnh miền đông, miền tây Nam Bộ bên cạnh các đại lý hiện có tại các thành phố lớn trong khu vực Áp dụng nhiều mức tỷ lệ hoa hồng đại lý hấp dẫn, thưởng đại lý để khuyến khích, thu hút các cửa hàng nhận làm đại lý, các công ty nhận làm nhà phân phối sản phẩm xi măng cho công ty Bên cạnh đó, cũng cần có chính sách quan tâm, khai thác để mở rộng hơn các thị trường trong nước khác
Kiến nghị
Nhà nước cần tạo dựng hành lang pháp lí an toàn, thông thoáng cho quá trình hoạt động sản xuất của công ty, kiểm soát chặt chẽ lượng hàng hóa trên thị trường từ đó tạo môi trường cạnh tranh lành mạnh, bình đẳng giữa các doanh nghiệp.
Có chính sách hợp lý trong việc điều chỉnh giá bán các mặt hàng trọng yếu như điện, than cho ngành xi măng; cho phép ngành xi măng được lập quỹ hỗ trợ xuất khẩu để bù đắp chi phí ban đầu trong quá trình tìm kiếm thị trường xuất khẩu, nhằm ổn định sản xuất.
Tổ chức các buổi hội thảo giới thiệu công nghệ sản xuất tiên tiến nhất nhằm sản xuất xi măng chất lượng cao, giảm chi phí nguyên nhiên liệu đầu vào và bảo vệ môi trường Các buổi xúc tiến thương mại, chương trình hỗ trợ giúp doanh nghiệp có cơ hội đầu tư đổi mới công nghệ.
Có các biện pháp hỗ trợ về vốn, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp vay vốn Đề nghị Chính phủ bảo lãnh cho các doanh nghiệp được mua trả chậm, vay thương mại của các nhà cung cấp hoặc các tổ chức tài chính nước ngoài.
Xây dựng thương hiệu sản phẩm, nâng đẳng cấp doanh nghiệp.
Tăng cường quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9001-2000.
Tăng hệ số nợ để tận dụng lá chắn thuế, giảm chi phí sử dụng vốn và tăng tỷ suất lơih nhuận vốn chủ sở hữu.
Áp dụng các nghiệp vụ trên thị trường ngoại hối như hợp đồng quyền chọn, hợp đồng tương lai, hợp đồng kỳ hạn khi mua nguyên liệu nhập khẩu như thạch cao và clinke.
Tăng cường xây dựng mối quan hệ với các công ty xây dựng có vốn đầu tư của Nhật Bản, xây dựng các mối quan hệ với cơ quan Nhà nước để có thể biết được kế hoạch đầu tư, các dự án đầu tư đặc biệt các dự án đầu tư có vốn ODA của Nhật trong thời gian tới để tìm kiếm các hợp đồng tiêu thụ.
Đẩy nhanh thực hiện dự án mở rộng để đưa vào hoạt động.