Giải pháp tăng lợi nhuận tại công ty cổ phần bỉm sơn viglacera

Hơn nữa,khi Việt Nam đã là thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giớiWTO, đang phải đương đầu với những thách thức mới của cuộc suy thốikinh tế trên tồn cầu, các doanh nghiệp

HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ QUỐC GIA HỒ CHÍ MINH HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ KHU VỰC I - HỒNG MINH CHÍNH GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BỈM SƠN VIGLACERA HÀ NỘI - 2015 HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ QUỐC GIA HỒ CHÍ MINH HỌC VIỆN CHÍNH TRỊ KHU VỰC I - HOÀNG MINH CHÍNH GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN BỈM SƠN VIGLACERA Chuyên ngành : QUẢN LÝ KINH TẾ Mã số : 60.34.04.10 Người hướng dẫn khoa học: PGS.TS NGUYỄN THỊ HƯỜNG HÀ NỘI - 2015 i LỜI CAM ĐOAN Tôi xin cam đoan rằng, cơng trình nghiên cứu riêng tơi; số liệu kết nghiên cứu luận văn trung thực chưa sử dụng để bảo vệ học vị Tôi xin cam đoan rằng, giúp đỡ cho việc thực luận văn cảm ơn thơng tin trích dẫn luận văn rõ nguồn gốc./ TÁC GIẢ LUẬN VĂN ii LỜI CẢM ƠN Em xin trân trọng gửi lời cảm ơn sâu sắc đến Ban Giám đốc học viện; Ban quản lý đào tạo, khoa Kinh tế thầy, giáo Học viện Chính trị khu vực I, tận tình truyền đạt cho em kiến thức quý báu chương trình đào tạo Thạc sỹ Quản lý Kinh tế thời gian học tập nghiên cứu, đặc biệt cô giáo PGS.TS Nguyễn Thị Hường người trực tiếp hướng dẫn suốt trình thực Luận văn tốt nghiệp Em xin trân trọng gửi lời cảm ơn đến đồng nghiệp quan, đơn vị liên quan tạo điều kiện giúp đỡ em sưu tầm tài liệu tham gia đóng góp ý kiến chun mơn q trình nghiên cứu Tác giả luận văn iii MỤC LỤC LỜI CAM ĐOAN i DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT v LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ LỢI NHUẬN CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Khái niệm vai trò lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.1 Khái quát doanh nghiệp 1.1.2 Khái niệm lợi nhuận doanh nghiệp 1.1.3 Vai trò lợi nhuận .6 1.2 Xác định lợi nhuận doanh nghiệp .7 1.2.1 Lợi nhuận 1.2.2 Tỷ suất lợi nhuận .9 1.3 Các nhân tố ảnh hưởng tới tăng lợi nhuận doanh nghiệp .10 1.3.1 Các nhân tố chủ quan 10 1.3.2 Các nhân tố khách quan 26 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN BỈM SƠN VIGLACERA 31 2.1 Khái quát chung Công ty Cổ Phần Bỉm Sơn Viglacera 31 2.1.1 Quá trình hình thành phát triển 31 2.1.2 Cơ cấu tổ chức 32 2.1.3 Đặc điểm nguồn lực 35 2.1.4 Hoạt động kinh doanh Công ty .49 2.2 Thực trạng lợi nhuận CTCP Bỉm Sơn Viglacera 50 2.2.1 Lợi nhuận 50 2.2.2 Tỷ suất lợi nhuận Công ty 57 2.3 Đánh giá thực trạng lợi nhuận Công ty Cổ Phần Bỉm Sơn Viglacera 60 iv 2.3.1 Kết đạt 60 2.3.2 Hạn chế nguyên nhân .61 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP TĂNG LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN BỈM SƠN VIGLACERA 69 3.1 Các quan điểm đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp 69 3.2 Định hướng phát triển Công ty thời gian tới 71 3.2.1 Cơ hội thách thức Công ty 71 3.2.2 Định hướng phát triển 72 3.3 Giải pháp tăng lợi nhuận Công ty 75 3.3.1 Đa dạng hóa nâng cao chất lượng sản phẩm 75 3.3.2 Sử dụng hiệu nguyên vật liệu 76 3.3.3 Tăng cường quản lý dự trữ 77 3.3.4 Xây dựng sách bán hàng ổn định 78 3.3.5 Nâng cao hiệu quản lý chi phí bán hàng 79 3.3.6 Xây dựng chiến lược bán hàng .80 3.3.7 Tăng cường hoạt động Marketing để ổn định mở rộng thị trường 80 3.3.8 Tăng cường nghiên cứu thị trường 81 3.3.9 Hoàn thiện chế độ kế tốn tài 82 3.3.10 Hoàn thiện máy tổ chức quản trị điều hành 84 3.3.11 Nâng cao trình độ nguồn nhân lực 85 3.3.12 Tăng cường sở vật chất, kỹ thuật công nghệ .88 3.4 Kiến nghị 89 3.4.1 Kiến nghị với Tổng Công ty Viglacera 89 3.4.2 Kiến nghị với Bộ Xây dựng Hiệp hội gốm sứ 89 3.4.3 Kiến nghị với Nhà nước 90 KẾT LUẬN 91 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO 93 v DANH MỤC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT ROA : Doanh lợi tổng tài sản ROE : Doanh lợi vốn chủ sở hữu ROS : Doanh lợi doanh thu EPS : Thu nhập cổ phiếu thường CTCP : Công ty cổ phần CSH : Chủ sở hữu VCSH : Vốn chủ sở hữu LN : Lợi nhuận LNTT /EBT : Lợi nhuận trước thuế LNST /EAT : Lợi nhuận sau thuế TSCĐ : Tài sản cố định TNDN : Thu nhập doanh nghiệp SXKD : Sản xuất kinh doanh DT : Doanh thu DTT : Doanh thu CP : Chi phí GVHB : Giá vốn hàng bán VLXD : Vật liệu xây dựng vi DANH MỤC BẢNG SỐ LIỆU Bảng 1.1 So sánh EPS phương án tài trợ 12 Bảng 2.1 : Cơ cấu lao động phân theo độ tuổi bậc thợ (Năm 2013) 36 Bảng 2.2 : Cơ cấu lao động Công ty cổ phần Bỉm sơn Viglacera giai đoạn 2011-2013 37 Bảng 2.3 Lợi nhuận giai đoạn 2010-2013 50 Bảng 2.4 Lợi nhuận từ hoạt động SXKD giai đoạn 2010-2013 51 Bảng 2.5 Doanh thu từ hoạt động SXKD giai đoạn 2010-2013 52 Bảng 2.6 Chi phí từ hoạt động SXKD giai đoạn 2010-2013 54 Bảng 2.7 Lợi nhuận từ hoạt động SXKD giai đoạn 2010-2013 55 Bảng 2.8 Chi phí lãi vay giai đoạn 2010-2013 56 Bảng 2.9 Doanh lợi doanh thu giai đoạn 2010-2013 57 Bảng 2.10 Doanh lợi VCSH giai đoạn 2010-2013 58 Bảng 2.11 Doanh lợi tổng tài sản giai đoạn 2010-2013 59 Bảng 2.12 Cơ cấu vốn giai đoạn 2010-2013 62 Bảng 2.13 Tài sản Công ty giai đoạn 2010-2013 63 vii DANH MỤC BIỂU ĐỒ, SƠ ĐỒ, HÌNH Đồ thị 1.1 Cơ cấu vốn tối ưu 11 Đồ thị 1.2 Xác định giá sản lượng cân 15 Sơ đồ 1.1: Phân phối lợi nhuận .25 80 Để làm điều này, Cơng ty cần có sách chiết khấu toán hợp lý cho đối tượng khách hàng, có khác khách hàng truyền thống, khách hàng mới, khách hàng thường xuyên tốn chậm Trên sở đó, so sánh tỷ lệ chiết khấu với lãi suất ngân hàng có điều chỉnh theo thời kỳ Bên cạnh đó, xây dựng lộ trình để tiêu thụ hàng tồn kho lâu ngày, chậm luân chuyển, chưa xuất hết số sản phẩm đuôi màu nhỏ lẻ để giảm số lượng thành phẩm tồn kho, tăng vòng quay hàng tồn kho tăng tốc độ chuyển hóa thành tiền tăng dòng tiền cho hoạt động SXKD Giá bán sản phẩm tồn kho chậm luân chuyển nên tính theo giá vốn hàng bán, khơng phân bổ chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp để tăng độ hấp dẫn sản phẩm 3.3.5 Nâng cao hiệu quản lý chi phí bán hàng Bán hàng khâu quan trọng tiêu thụ sản phẩm Chính sách bán hàng tốt sản phẩm tiếp cận tốt tới người tiêu dùng Chi phí bán hàng giảm xuống, tốc độ tăng chi phí bán hàng nhỏ tốc độ tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm Để nâng cao hiệu quản lý chi phí bán hàng, Cơng ty nên thực số giải pháp sau: Tập trung tiêu thụ sản phẩm thị trường miền Bắc, đặc biệt sản phẩm có kích thước lớn để giảm chi phí vận tải, cân đối sản lượng, doanh số cấu bán miền Trung miền Nam sở đảm bảo hiệu Xây dựng chương trình quảng cáo hợp lý Kết hợp chương trình quảng cáo Tổng Công ty với Công ty để tiết kiệm chi phí đạt hiệu cao Xây dựng hệ thống định mức chi phí, làm sở xác định xác định mức chi phí tiêu thụ sản phẩm hoa hồng đại lý, chiết khấu Cân đối hài hịa yếu tố tiết kiệm chi phí với yếu tố tăng trưởng bán hàng, đảm bảo cắt giảm chi phí khơng ảnh hưởng tới chiến lược tiêu thụ sản phẩm Công ty 81 3.3.6 Xây dựng chiến lược bán hàng Theo đánh giá Hiệp hội gốm sứ Việt Nam, tình hình sản xuất ngành gốm sứ xây dựng giai đoạn phát triển mạnh, đặc biệt khoảng năm trở lại Trong giai đoạn từ năm 2005 - 2015, tăng trưởng thị trường vật liệu xây dựng nước đạt khoảng 10%/năm, đặc biệt năm gần đây, tăng lên 20%/năm Tuy nhiên, đến cuối năm 2012, thị trường bất động sản xây dựng trở nên trầm lắng, giá nguyên vật liệu đầu vào tăng cao cầu ngành xây dựng, đặc biệt xây dựng dân dụng giảm sút mạnh, đó, thị trường nước tiêu thụ sản phẩm gạch xây bị thu hẹp, chí cung vượt cầu khoảng 30% Vì vậy, cơng suất hoạt động Nhà máy không khai thác hết Sản phẩm: đa dạng hóa sản phẩm bám sát thị hiếu thị trường Chẳng hạn, với thị trường gạch lát nem, cần quan tâm phát triển sản phẩm gạch lát nem có kích cỡ 400x400 Bên cạnh đa dạnh mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm, Công ty cần trọng vào chất lượng sản phẩm 3.3.7 Tăng cường hoạt động Marketing để ổn định mở rộng thị trường Thương hiệu vấn đề sống cịn để đánh giá vị Cơng ty thị trường Tuy nhiên, tạo dựng thương hiệu dễ dàng Để tăng cường phát triển thương hiệu hình ảnh, Cơng ty cần thơng qua số hình thức sau: Phát huy tối đa hoạt động showroom Tỉnh Thanh hóa, Ninh bình, Nam định, Nghệ an , đồng thời kết hợp với tổng đại lý xây dựng showroom bán hàng thành phố lớn khác, nhằm chủ động công tác bán hàng, thị trường, giới thiệu quảng bá sản phẩm tới người tiêu dùng Ngoài ra, cần nâng cấp mở rộng hệ thống showroom giới thiệu sản phẩm để hình ảnh Cơng ty truyền trực tiếp tới khách 82 hàng Thường xuyên tham gia hội chợ vật liệu xây dựng (trong ngồi nước) Thơng qua đó, sản phẩm Cơng ty quảng bá tới khách hàng, đặc biệt khách hàng chuyên xây dựng Nâng cấp đăng tải thông tin đầy đủ sản phẩm Công ty website Công ty Tổng Cơng ty từ quảng bá sản phẩm mới, hình ảnh tới cơng chúng người tiêu dùng Triển khai hình thức quảng cáo xe buýt, truyền hình, sân vận động, internet Tất hình thức khiến hành ảnh Cơng ty trở nên thân thiện với người tiêu dùng Như biết, internet hình thức đăng truyền tải thơng tin nhanh rộng rãi tới nhóm khách hàng mục tiêu nhóm khách hàng tiềm 3.3.8 Tăng cường nghiên cứu thị trường Đa dạng hóa mẫu mã, kích thước sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu khách Mỗi thị trường khác nhu cầu thị hiếu thị trường lại khác Vì vậy, để có sản phẩm phù hợp với thị trường vấn đề khó khăn Nghiên cứu dự báo thị trường đóng vai trị quan trọng việc thu thập thơng tin phản hồi từ khách hàng, từ đối thủ cạnh tranh để xác định sản phẩm phù hợp với loại thị trường đưa cấu sản phẩm thích hợp Để làm việc này, Cơng ty cần trọng số vấn đề sau: Đánh giá lại thị trường tiêu thụ sản phẩm theo vùng, miền (Bắc, Trung, Nam); Nghiên cứu đánh giá hành vi khách hàng như: số lượng khách hàng nơi cư trú họ, đặc điểm dân cư tâm lý, thói quen tiêu dùng sản phẩm sản phẩm tương tự, sử dụng thông tin tiếp cận phương tiện truyền thông, đồng thời đánh giá phản hồi họ, nhạy cảm hay không 83 nhạy cảm với giá, mẫu mã, chủng loại sản phẩm, hứng thú khách hàng,… Tìm hiểu đánh giá cấu sản phẩm theo vùng, Tỉnh thành Thơng qua đó, thống kê, đánh giá số lượng thị phần đối thủ cạnh tranh Phân tích mạnh sản phẩm đối thủ cạnh tranh, xác định mạnh điểm yếu họ Xây dựng thương hiệu quảng bá sản phẩm thông qua kênh thông tin, hệ thống trưng bày lựa chọn đại lý phù hợp Theo dõi phân tích xu hướng quy hoạch vùng miền, tốc độ thị hóa nhu cầu xây dựng từ xây dựng chiến lược ngắn hạn dài hạn cho việc sản xuất cung cấp sản phẩm phù hợp với phân khúc thị trường Đầu tư nhân thiết bị cần thiết phục vụ đánh giá biến động thị trường, đồng thời bố trí nhân viên chuyên trách để phân tích thơng tin thu thập được, từ nâng cao chất lượng công tác tham mưu cho Ban lãnh đạo Công ty phát triển thị trường chiến lược tiêu thụ sản phẩm (sản phẩm mới, sản phẩm chủ đạo), chiến lược khuyến mại để chiếm lĩnh thị trường Tập trung vào tỉnh, thành phố có tốc độ thị hóa nhanh Đây thị trường đầy tiềm để tiêu thụ sản phẩm Tuy nhiên, để sản phẩm Công ty thâm nhập sâu rộng vào thị trường này, Công ty nên nghiên cứu thị trường, đặc biệt tìm hiểu “gu thẩm mỹ” người tiêu dùng để đưa vào thị trường sản phẩm ưa chuộng dễ tiếp nhận 3.3.9 Hồn thiện chế độ kế tốn tài Thứ nhất, xây dựng cấu vốn hợp lý Đặc thù Công ty sản xuất, đầu tư vào máy móc cơng nghệ chiếm tỷ trọng cao Tuy nhiên, thời gian qua, Công ty thường xuyên trì tỷ trọng nợ ngắn hạn tổng nợ phải trả lớn Điều có nghĩa là, 84 Cơng ty sử dụng vốn ngắn hạn để đầu tư cho tài sản dài hạn Do vậy, tạo nên cân đối sử dụng vốn Công ty thường xuyên phải lo quay vòng nợ chịu áp lực trả nợ lớn, từ dẫn tới rủi ro tài Vì vậy, Cơng ty cần chủ động xây dựng kế hoạch huy động sử dụng vốn hợp lý thông qua việc trọng vào vấn đề sau:  Xác định nhu cầu vốn lưu động thường xuyên cần thiết cho hoạt động SXKD Do quy trình sản xuất phải liên tục, khép kín nên nhu cầu vốn kinh doanh thường xuyên phát sinh Nếu thiếu vốn, hoạt động Công ty bị gián đoạn, hay đủ để sản xuất cầm chừng, làm chậm tiến độ hoàn thành hợp đồng ký, gây uy tín với khách hàng Ngược lại, xác định nhu cầu vốn thừa, dẫn tới ứ đọng vốn, làm tăng chi phí vốn, giảm hiệu sử dụng vốn  Khi xác định nhu cầu vốn lưu động thường xuyên cần thiết, Công ty cần tiến hành tìm kiếm nguồn tài trợ Kế hoạch huy động vốn dựa vốn có nhu cầu vốn lưu động tối thiểu để đưa nguồn vốn huy động cho phù hợp Bên cạnh đó, cần đảm bảo ngun tắc cân tài chính, hệ số nợ hệ số tự chủ tài cho phù hợp, cân đối VCSH vốn vay để giảm rủi ro toán đồng thời khuyếch đại doanh lợi vốn  Xây dựng kế hoạch sử dụng vốn phù hợp phát huy hiệu cao vốn Phân bổ vốn phải đảm bảo hợp lý vốn cố định vốn lưu động Nếu phân bổ vốn khơng có kế hoạch dài hạn theo chiều sâu ảnh hưởng tới phát triển bảo toàn vốn  Chú trọng vào khả quay vòng vốn lưu động Kết cấu vốn xây dựng theo hướng giảm bớt khâu tốn, giảm nợ phải thu, tăng tốc độ vịng quay hàng tồn kho Để làm điều này, Công ty phải xây dựng mơ hình quản lý hàng tồn kho, đưa dự báo tiêu thụ sản phẩm, 85 biến động nguồn nguyên nhiên vật liệu, xác định quy mô khoản phải thu, vốn tiền mặt cho phù hợp Từ đó, xây dựng cấu vốn phù hợp  Đối với vốn cố định, Công ty cần xây dựng kế hoạch nâng cấp đổi công nghệ, chủ động tiếp cận với công nghệ đại tiến tiến để nâng cao hiệu suất sử dụng tài sản cố định, tăng suất chất lượng sản phẩm Thứ hai, giảm nợ phải thu thông qua việc đẩy nhanh công tác thu hồi nợ Xây dựng sách chiết khấu tốn, tỷ lệ chiết khấu hợp lý thị trường thời gian toán Xác định tỷ lệ chiết khấu phải hợp lý cần đặt bối cảnh kinh tế tình hình lãi suất ngân hàng Do đặc thù ngành vật liệu xây dựng bán hàng chịu sách chiết khấu toán cao, gia tăng tiêu thụ sản phẩm cần gắn liền với thu hồi nợ Do vậy, ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm cần thảo luận thống điều khoản toán, có sách chiết khấu rõ ràng khách hàng toán nhanh Thứ ba, phân loại mức độ tuổi nợ khoản công nợ phải trả để lập kế hoạch toán Trên sở kế hoạch tốn, Cơng ty tìm nguồn tài trợ cho khoản nợ phải trả, nhiên không nên dùng nguồn tài trợ dài hạn để toán khoản nợ ngắn hạn để giảm thiểu chi phí vốn 3.3.10 Hoàn thiện máy tổ chức quản trị điều hành Trở thành CTCP từ tháng năm 2006, Công ty đứng trước hội cải tổ lại hệ thống máy quản lý để tăng hiệu hoạt động Công ty cần trọng phân cấp quản lý theo hướng tăng chủ động cho hai phân xưởng, từ phát huy hiệu phịng ban chức hai phân xưởng để công tác điều hành kịp thời đạt hiệu cao Sự phối hợp nhịp nhàng Công ty phân xưởng yếu tố 86 quan trọng khâu tiêu thụ hàng hóa đầu ra, tìm kiếm thị trường tiêu thụ mới, tìm hiểu nhu cầu thị hiếu thị trường để có kế hoạch phát huy hiệu lực sản xuất Nhà máy, tránh tình trạng hàng tồn kho tăng cao lãng phí lực sản xuất Thực giao khốn giá thành cơng xưởng hạch tốn chi phí giá thành hai Phân xưởng, kết hợp với tổ chức xuất nhập hàng hóa trực tiếp phân xưởng sản xuất để giảm thiểu chi phí quản lý vận chuyển Mặc dù tăng chủ động cho phân xưởng, song Công ty phải bám sát mục tiêu xây dựng kế hoạch SXKD, xem xét đánh giá theo tuần, tháng, quý năm để có đạo điểu chỉnh kịp thời.Tuy nhiên, để thực kế hoạch đề ra, kế hoạch sản xuất phải lập dựa đánh giá tình hình SXKD thời gian trước kết hợp với nghiên cứu, tìm hiểu phân tích nhu cầu, thị hiếu thực tế thị trường Tăng tính linh hoạt mềm dẻo q trình điều hành thơng qua phân cấp quản lý để tăng tính chủ động cho phân xưởng Bên cạnh tăng tính chủ động mềm dẻo cho phân xưởng Cơng ty cần phải phân định rõ quyền hạn, trách nhiệm nghĩa vụ phần, cấp quản lý Từ giảm thiểu thủ tục hành chính, rút ngắn thời gian định tăng hiệu công tác điều hành 3.3.11 Nâng cao trình độ nguồn nhân lực a Năng lực cán quản lý Bổ sung kiến thức cho Ban lãnh đạo cán quản lý Công ty, bao gồm kiến thức chuyên môn kiến thức quản lý kinh tế đại Cơng ty đặt hàng với trường đại học thiết kế tổ chức khóa đào tạo dành cho ban lãnh đạo cán quản lý Hàng năm thực đánh giá lực quản lý vị trí, đảm bảo cán quản lý nhận thức vai trò trách nhiệm mình, thơng qua chất lượng cơng việc tăng lên đồng thời thúc đẩy động lực 87 vươn lên cán công nhân viên b Chất lượng nguồn nhân lực Trong bối cảnh cạnh tranh ngày gay gắt, yếu tố người ln đóng vai trò quan trọng hàng đầu, yếu tố định tới hiệu hoạt động Công ty Thời gian qua nhiều cán chủ chốt, cơng nhân có tay nghề cao rời bỏ Công ty gây nên thiếu hụt đội ngũ cán quản lý ảnh hưởng tới chất lượng nguồn nhân lực Để giải thực trạng này, Công ty cần đặc biệt quan tâm cải thiện đời sống, tăng phúc lợi cho người lao động nâng cao chất lượng nguồn nhân lực, giải pháp cần thực sau: Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực  Kết hợp đào tạo đào tạo lại theo yêu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh mơ hình tổ chức quản lý Tổng Cơng ty Thủy tinh Gốm xây dựng Việt Nam  Kết hợp đào tạo chuyên môn nghiệp vụ, nâng cao lực quản lý doanh nghiệp với đào tạo trình độ ngoại ngữ để tất cán quản lý cấp phân xưởng, chi nhánh trở lên phải đạo tạo qua lớp quản lý, tin học pháp luật, phù hợp với phát triển Cơng ty sau chuyển đổi hình thức sở hữu  Thường xuyên tổ chức lớp đào tạo cho đội ngũ công nhân kỹ thuật Xây dựng đội ngũ cơng nhân kỹ thuật lành nghề, có kỷ luật lao động Nhờ đó, đội ngũ kỹ sư cơng nhân kỹ thuật tiếp cận với máy móc cơng nghệ đại, giảm sản phẩm hỏng áp dụng dây chuyền thiết bị vào sản xuất  Cơng ty liên kết đào tạo với trường cao đẳng Vật liệu xây dựng, trường cao đẳng đại học để mở lớp nâng cao kiến thức trình độ cho người lao động 88  Khuyến khích tạo điều kiện cho cán cơng nhân viên tự học tập để nâng cao trình độ Khi nhân viên không phát triển, không thường xun đào tạo, khơng có điều kiện để học hỏi, phát triển cá nhân nghề nghiệp, họ có cảm giác “bị vắt kiệt sức lực” thay cảm giác cống hiến  Xây dựng sách tuyển dụng, với tiêu chí rõ ràng phù hợp với vị trí Tuyển dụng phải thực cơng khai, minh bạch cơng theo tiêu chí xây dựng để nâng cao chất lượng tuyển dụng, từ thu hút người lao động có lực, có kỹ thuật phù hợp  Thực đánh giá nhân viên hàng năm, sách khen thưởng, thăng tiến, đào tạo rõ ràng Để làm điều Cơng ty nên tổ chức phịng trào thi đua tiết kiệm chi phí, giảm sản phẩm hỏng, đưa ý tưởng sáng tạo áp dụng vào công việc Có vậy, tinh thần làm việc gắn kết nhân viên nâng cao Cải thiện đời sống cho người lao động  Hiện tại, thu nhập bình quân nhân viên khoảng 3,2 tr.đ/tháng Tuy nhiên, với tốc độ lạm phát cao tiếp tục trì mức lương khơng có sách đãi ngộ thỏa đáng người lao động Cơng ty gặp khó khăn Vì vậy, Cơng ty cần trọng gia tăng thu nhập cho người lao động  Để tạo động lực làm việc phân chia thu nhập hợp lý cho người lao động, Công ty cần tinh gọn đội ngũ nhân sự, áp dụng chế tiền lương linh hoạt, phân bổ định mức đơn giá tiền lương theo doanh thu Nhà máy Ngoài ra, tùy thuộc vào vị trí độ phức tạp cơng việc Cơng ty cần có mức lương khởi điểm hệ số lương khác nhau, tránh tình trạng “cào bằng” thu nhập  Bên cạnh lương cho người lao động, chế độ phúc lợi đóng vai trị 89 vô quan trọng Công ty cần tổ chức chương trình ngoại khóa, kỳ nghỉ dưỡng, khóa học tinh thần làm việc văn hóa công ty để tạo gắn kết Công ty với người lao động người lao động với  Cần cải tạo xây dựng thêm nơi cho người lao động quy hoạch, hỗ trợ gia đình cơng nhân ổn định kiện toàn nơi 3.3.12 Tăng cường sở vật chất, kỹ thuật công nghệ Đối với doanh nghiệp sản xuất, sở vật chất, kỹ thuật công nghệ yếu tố then chốt để nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành sản phẩm Trong thời gian tới, Công ty cần nâng cấp đầu tư thêm dây chuyền thiết bị nâng cao chất lượng sản phẩm Xây dựng dự án nâng cấp đầu tư hệ thống xếp tải vào lị nung thay xe gng để tỷ lệ hư hao mộc cho công đoạn Công ty cần tiến hành cải tạo giàn bù đầu lò kết nối trực tiếp với dây chuyền với mục tiêu tăng tỷ lệ thu hồi sản phẩm, giảm thời gian dừng lị Chi phí đầu vào tăng cao (than điện tăng cao) ảnh hưởng tới giá vốn hàng bán Công ty nên đầu tư nâng cấp hệ thống nghiền khô, nhằm giảm chi phí than điện Với việc triển khai vận hành sử dụng hệ thống nghiền khô tăng hiệu sản xuất tính cạnh tranh cao thị trường cho sản phẩm Đầu tư nâng cấp kết hợp với đầu tư dây chuyền sản xuất, trước mắt Công ty cần nâng công suất dây chuyền sản xuất hai Nhà máy Trong quản lý sử dụng cần tiếp tục trì khả khai thác tồn tài sản có vào hoạt động SXKD để tận dụng tối đa lực tài sản cố định Bên cạnh đó, lý, nhượng bán thu hồi vốn để tái đầu tư tài sản cố định sử dụng hiệu quả, tài sản cũ lạc hậu Trước bối cảnh cạnh tranh gay gắt ngành vật liệu xây dựng, Công 90 ty cần chủ động đầu tư theo chiều sâu thơng qua hình thức th tài để nhanh chóng tiếp cận tốt tới công nghệ tiên tiến, đại Việc đầu tư hướng, có trọng tậm đảm bảo giảm hao mịn vơ hình mức tối đa Từ tạo sản phẩm có tính cạnh tranh cao 3.4 Kiến nghị 3.4.1 Kiến nghị với Tổng Công ty Viglacera Đầu tư xây dựng vùng nguyên liệu tập trung ổn định để đảm bảo chất lượng giá thành sản xuất sản phẩm gạch xây Mặc dù Việt Nam đánh giá có nguồn nguyên vật liệu chủ động nguồn lao động dồi dào, song nguồn nguyên vật liệu mang tính chất manh mún, nhỏ lẻ khơng ổn định Do vậy, khai thác từ nguồn ngun liệu khó tận dụng cơng nghệ giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên, không Công ty tự đứng thực điều mà cần có chung sức Tổng Cơng ty, chí ngành gốm sứ Giảm suất đầu tư, trọng khuyến khích nghiên cứu sản phẩm mới, gạch xây dựng cho nhà cao tầng, phát triển vật liệu không nung thay cho vật liệu nung Điều quan trọng phải có giải pháp đồng để giảm giá thành qua tạo sức cạnh tranh cho sản phẩm VLXD trường quốc tế Hỗ trợ Công ty quảng bá sản phẩm Sự hỗ trợ vừa tạo nên gắn kết thành viên Tổng Công ty vừa khẳng định nâng cao vị Tổng Công ty Công ty lĩnh vực sản xuất VLXD 3.4.2 Kiến nghị với Bộ Xây dựng Hiệp hội gốm sứ Cần quan tâm tới công tác quy hoạch định hướng phát triển ngành vật liệu theo hướng bền vững, khuyến khích cạnh tranh lành mạnh ngành Xây dựng chế sách ứng dụng cơng nghệ đại, thân thiện 91 với mơi trường Hồn thiện mơ hình quản lý Nhà nước lĩnh vực xây dựng, cụ thể sách thuế sách quản lý xây dựng tránh tình trạng quản lý vừa chặt chẽ vừa lỏng lẻo, mang tính chất hành chủ yếu Có sách hỗ trợ chi phí cho cơng tác ngun cứu phát triển nhằm tạo sản phẩm mới, chất liệu nhằm đáp ứng đòi hỏi ngày khắt khe người tiêu dùng Tăng cường hỗ trợ loại chi phí thu thập thơng tin thị trường, tư vấn xuất khẩu, tổ chức hội trợ triển lãm nước ngồi, đặt chi nhánh văn phịng đại diện nước ngồi, thơng qua doanh nghiệp nước xây dựng thương hiệu, xúc tiến thương mại, quảng bá sản phẩm gốm sứ để thúc đẩy bán hàng xuất 3.4.3 Kiến nghị với Nhà nước Cải thiện môi trường đầu tư, tăng cường hợp tác quốc tế, tạo điệu kiện để ngành gốm sứ có nhiều hội trao đổi tiếp cận với công nghệ thực đa dạng hóa sản phẩm, tung sản phẩm phù hợp với xu hướng thị hiếu người tiêu dùng, đồng thời làm giảm suất đầu tư, tăng tính cạnh tranh sản phẩm gốm sứ trường quốc tế Hỗ trợ tín dụng ngân hàng cho doanh nghiệp Trên sở đó, cơng ty gạch tuynel có lực để đầu tư công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh bán hàng Tăng cường hoạt động giám sát quản lý thị trường nhằm ngăn chặn gian lận vi phạm quyền sở hữu trí tuệ thiết kế, mẫu mã sản phẩm gốm sứ tiêu thụ sản phẩm giả, nhái để tạo sân chơi lành mạnh cho tất doanh nghiệp 92 KẾT LUẬN Việt Nam trở thành thành viên thức tổ chức thương mại giới (WTO), đòi hỏi doanh nghiệp nước phải có lực hoạt động thực Các doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng ngày có vị trí quan trọng cơng xây dựng phát triển sở hạ tầng cho kinh tế Do vậy, hiệu hoạt động vấn đề quan tâm hàng đầu doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp sản xuất gạch tuynel nói riêng Tăng lợi nhuận mục tiêu thước đo quan trọng để đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp Dưới áp lực cạnh tranh ngày khốc liệt mạnh mẽ, CTCP Bỉm Sơn Viglacera không ngừng đổi hoàn thiện để nâng cao hiệu hoạt động SXKD Sau cổ phần hóa (tháng 4/2006), Cơng ty thức chuyển đổi mơ hình hoạt động sang công ty cổ phần Sự chuyển đổi thực mang lại “luồng gió mới” cho Cơng ty, tạo tính linh hoạt mềm dẻo việc tổ chức SXKD Tuy nhiên, năm gần Công ty phải đối mặt với thách thức từ “đóng băng” thị trường xây dựng địa ốc dẫn tới sản lượng tiêu thụ giảm đáng kể hàng tồn kho tăng cao Đó chưa kể đến giá thành, chất lượng mẫu mã sản phẩm ngày sức cạnh tranh so với sản phẩm nhà máy loại Vì vậy, để phát triển, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu suất sử dụng dây chuyền thiết bị, đổi công nghệ, đa dạng hóa sản phẩm nâng cao sức cạnh tranh, Cơng ty cần phải xác định hướng giải pháp đồng rõ ràng Trên sở nghiên cứu lý luận thực trạng tình hình lợi nhuận CTCP Bỉm Sơn Viglacera giai đoạn từ năm 2011 – 2013, tác giả tập trung làm rõ vấn đề sau: 93 (1) Hệ thống hóa sở lý luận lợi nhuận doanh nghiệp, đồng thời phân tích nhân tố tác động, vai trị vị trí lợi nhuận doanh nghiệp (2) Nghiên cứu thực trạng lợi nhuận thơng qua phân tích đánh giá thực trạng lợi nhuận CTCP Viglacera giai đoạn từ năm 2011 – 2013 Trên sở đánh giá hạn chế tìm nguyên nhân hạn chế (3) Đề xuất số giải pháp kiến nghị nhằm tăng lợi nhuận Công ty 94 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO I Tiếng việt PGS.TS Vũ Duy Hào (2006), Quản trị tài doanh nghiệp, NXB Thống kê, Hà Nội PGS.TS Lưu Thị Hương (2008), Tài doanh nghiệp, NXB Thống kê, Hà Nội Nguyễn Minh Kiều (2008), Tài doanh nghiệp, NXB Thống kê, Hà Nội Frederic S Minskin (2001), Tiền tệ ngân hàng thị trường tài chính, NXB Khoa học kỹ thuật, Hà Nội Quốc hội Nước Cộng hòa XHCN Việt Nam (2005), Luật Doanh nghiệp, NXB Chính trị Quốc gia Quốc hội Nước Cộng hòa XHCN Việt Nam (1995), Luật Doanh nghiệp Nhà nước, NXB Chính trị Quốc gia Nguyễn Hải Sản (2005), Quản trị tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, Tp Hồ Chí Minh TS Nguyễn Hữu Tài (2001), Lý thuyết tài tiền tệ, NXB Thống kê, Hà Nội Website: Viglacera.com.vn, viglacerahn.com.vn, vneconomy.com.vn, vietstock.com.vn, moc.gov.vn II Tiếng anh Brigham and Houston (2005), Fundamentals of financial managerment_ Eleventh Edition, Thomson _ South Western John J Wild, K.R Surammamyam, Robert F Halsey (2005), Financial statement Analysis_Ninth Edition, Mc Graw Hill