Sự hình thành và phát triển thực trạng hoạt động kinh doanh của công ty xuất nhập khẩu nam sơn

Mục lục hình thành phát triển - thực trạng hoạt động kinh doanh công ty xuất nhập nam sơn I Khái quát hình thành phát triển công ty: Quá trình hình thành phát triển công ty: Chức nhiệum vụ công ty: Những tồn nguyên nhân chủ yếu: 3.1 Tính thời vụ sản xuất gây nhiều khó khăn cho Công ty 3.2 Công tác phát triển tiêu thụ Công ty mạnh nhng tràn lan: 3.3 Công tác nghiên cứu thị trờng Công ty cha đạt yêu cầu: II Thực trạng kinh doanh công ty xuất nhập Nam Sơn từ năm 1999 - 2001: 1.Thực trạng kinh doanh: 1.1 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh công ty: 1.2 Đặc điểm thị trờng công ty: 1.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty: 1.4 Tình hình chung tiêu thụ sản phẩm công ty 2.Thực trạng công tác nghiên cứu thị trờng sản phẩm công ty 2.1 Nghiên cứu quy mô thị trờng: 2.2 Nghiên cứu cấu thị trờng: 2.3 Nghiên cứu nhân tố môi trờng 2.4 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: 2.5 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh chất lợng sản phẩm: 2.6 Nghiên cứu đối thđ c¹nh tranh vỊ nh·n hiƯu, mÉu m· bao gãi sản phẩm : 2.7 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh giá bán: III Một số hiệu kinh doanh cđa c«ng ty mú C«ng ty xt nhËp khÈu Nam Sơn Những thành tựu mà công ty đà đạt đợc: 1.1 Thị trờng công ty ngày đợc mở rộng: 1.2 Chất lợng uy tín ngày đợc nâng cao: 1.3 Tổ chức phân phối có phơng thức toán hợp lý: 1.4 Công tác nghiên cứu thị trờng đợc tiến hành mạnh mẽ: 1.5 Các hoạt động yểm trợ, bán hàng không ngừng đợc nâng cao: Kết luận hình thành phát triển - thực trạng hoạt động kinh doanh công ty xuất nhập nam sơn I Khái quát hình thành phát triển công ty: Quá trình hình thành phát triển công ty: Công ty mỳ xuất nhập Nam Sơn km 21 Quốc lộ Hà Nội - Hải Phòng Đình Dù - Vân Lân - Hng Yên.là Công ty chuyên sản xuất loại mỳ ăn liền phục vụ nhu cầu tiêu dùng hàng ngày tần lớp nhân dân Hiện Công ty xuất nhập Nam Sơn công ty có uy tín thị trờng để có đợc thành công công ty phải trải qua khó khăn thử thách theo giai đoạn sau: * Giaiđoạn từ 1986 - 1992 Công ty sản xuất kinh doanh xuất nhập hàng thủ công mỹ nghệ * Giai đoạn từ 1992 đến chuyên sản xuất kinh doanh, chế biến thực phẩm (mỳ ¨n liỊn mang nh·n hiƯu MiVACO) Chøc n¨ng vµ nhiƯum vơ cđa c«ng ty: NhiƯm vơ cđa c«ng ty xuất nhập Nam Sơn đợc quy định nh sau: - Sản xuất kinh doanh loại mỳ đà cung cấp cho thị trờng - Kinh doanh mặt hàng khác để không ngừng nâng cao đời sống vật chất ngời lao động thúc đẩy phát triển ngày lớn mạnh công ty Ngoài công ty nhiệm vụ sau: + Bảo toàn phát triển vốn góp cổ đông + Thực nhiệm vụ nghĩa vụ nhà nớc + Thực phân phối theo lao động: Chăm lo đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân, nâng cao trình độ chuyên môn Công ty xuất nhập Nam Sơn tham gia Hội chợ hàng tiêu dùng, hội chợ hàng công nghiệp giúp cho Công ty thực việc nh: - Giới thiệu sản phẩm, trao đổi thông tin đối tác - Quan sát đối thủ cạnh tranh sản phẩm cạnh tranh - Tiếp xúc với khách hàng tiềm năng, đối thoại nghe mong muốn nhận xét khách hàng - Biết đợc hình ảnh sản phẩm doanh nghiệp nhận thác khách hàng - Gặp gỡ nhà sản xuất bổ sung, nhà cung cấp tiềm - Tuyển lựa trì hoạt động nhà phân phối, đại lý địa phơng Tại Hội chợ triển lÃm sản phẩm Công ty đợc ứng Topten mặt hàng chất lợng cao toàn quốc nămqua đặc biệt hội chợ triển lÃm hàng chất lợng cao toàn quốc đợc tổ chức vào tháng vừa qua Cung văn hoá Hữu nghị * Lao động Công ty ngày đợc nâng cao trình độ: Mặc dù có đội ngũ cán công nhân viên hùng hậu chuyên môn, nghiệp vụ nh trình độ khoa học kỹ thuật, nhng Công ty thờng xuyên bồi dỡng, nâng cao trình độ văn hoá cho công nhân viên để đáp ứng đợc phát triển Công ty tình hình Những tồn nguyên nhân chủ yếu: 3.1 Tính thời vụ sản xuất gây nhiều khó khăn cho Công ty Mỳ ăn liền sản phẩm có tính thời vụ tiêu thụ mạnh mùa đồng nhng sang mùa hè lại tiêu thụ chậm Hiện nay, viƯc gi¶i qut tÝnh thêi vơ s¶n xt Công ty cha tốt, tháng tháng Công ty phải đóng cửa số phân xởng sản xuất câầm chừng lợng tiêu thụ vào mùa hè Nghỉ việc ngừng sản xuất cách làm thiếu động Công ty, thực tế đà gây hậu lớn cho sản xuất kinh doanh, gây ứ đọng vốn, công nhân nghỉ việc không lơng Vào mùa hè lợng tiêu thụ Công ty giảm nhng không tiêu thụ đợc Nguyên nhân Công ty xuất nhập Nam Sơn cha xây dụng đợc phòng Marketing thực sự, chØ cã mét bé phËn Marketing thuéc phßng kinh doanh cha phát huy đợc hết khả hoạt động sách Marketing, sách sản phẩm, sách giá cả, sách quảng cáo, sách tiếp thị Công ty cha thực nghiên cứu tốt nhu cầu, thị trờng để phát triển thị trờng đến nơi nớc Có thể vào mùa hè lơng tiêu thụ nớc ta nhng nớc khác khu vực vân tiêu thụ lớn Đây điều Công ty lu ý để tăng sản lợng tiêu thụở nớc ta nhng nớc khác khu vực tiêu tụ Đây điều Công ty lu ý để tăng sản lợng tiêu thụ vào mùa nóng cách xuất 3.2 Công tác phát triển tiêu thụ Công ty mạnh nhng tràn lan: Thị trờng tiêu thụ Công ty phát triển rộng rÃi trog khắp nớc nhng số lợng đại lý nhiều gây khó khăn cho việc kiểm soát Điều làm cho đại lý có sức gay gắt giá, lợi nhuận mang lại cho đại lý thấp làm ảnh hởng tới mức tiêu thụ sản phẩm Công ty ChÝnh s¸ch më cđa cđa nỊn kinh tÕ níc ta đà tạo điều kiện cho mì liên doanh tràn ngập vào thị trờng Việt Nam nh VIFON; Việt Hà giá.v.v giá rẻ, mẫu mà đẹp phù hợp với dân c vùng nông thôn vùng giáp biên giới nguyên nhân làm giảm lợng tiêu thụ VIFON 3.3 Công tác nghiên cứu thị trờng Công ty cha đạt yêu cầu: Trong năm qua thành công định công tác nghiên cứu thị trờng tiêu thụ nhng mặt hạn chế - Công tác dự đoán biến đổi nhu cầu thị trờng chủng loại sản phẩm cha tốt công tác đổi sản phẩm tùng vào thị trờng sản phẩm không đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng, việc tiêu thụ không đạt nh mong muốn II Thực trạng kinh doanh công ty xuất nhập Nam Sơn từ năm 1999 - 2001: 1.Thực trạng kinh doanh: 1.1 Đặc điểm mặt hàng kinh doanh công ty: Công ty xuất nhập Nam Sơn doanh nghiệp đầu ngành lĩnh vực mỳ nớc ta Tính đến công ty đà cho đời gồm chủng loại Mỳ chủng loại phở Mỳ sản phẩm đợc chế biến từ nhiều nguyên liệu sản phẩm ngành thực phẩm khác nh: Zibo, tích gà, bò, bột nêm, mì nhiều hơng liệu phụ gia khác Do trình sản xuất mang tính chất thời vụ Mỳ đợc chế biến từ nguyên liệu thực phẩm, dễ bị vi sinh vật phá huỷ nên thời gian bảo quản ngắn Ngày mỳ thực phẩm dinh dỡng thông thờng mang biểu tợng lịch sang trọng 1.2 Đặc điểm thị trêng cđa c«ng ty: C«ng ty xt nhËp khÈu Nam Sơn việc tiêu thụ sản phẩm nớc xuất phần nớc * Thị trờng nớc: - Thị trờng miền bắc: thị trờng tiêu thụ chủ yếu công ty Gần có nhiều công ty mỳ nh VIFON, Việt Hà Mặc dù thị trờng Công ty xuất nhập Nam Sơn giữ vị trí số - Thị trờng miền trung: Đây thị trờng mà mức thu nhập dân c thấp, sản phẩm tiêu thụ đợc sản phẩm giá rẻ, mẫu mà không cần đẹp Trên thị trờng Công ty xuất nhập Nam Sơn có đối tợng cạnh tranh nh công ty mỳ Huế Đà nẵng, có VIFON, MILIKET.v.v làm cho cạnh tranh thêm gay hắt 1.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty: Mặc dù gặp khó khăn thử thách lốc cạnh tranh, Công ty xuất nhập Nam Sơn liên tục trởng thành Dới kết sản xuất kinh doanh công ty từ năm 1999 - 2001 Bảng 1: Kết sản xuất kinh doanh công ty s t t ChØ tiªu Giá trị tổng sản lợng Doanh thu Nộp thuế Lợi nhuận Lao động Thu nhập bình quân đơn vị Tr.đ Tr.đ Tr.đ Tr.đ Tr.đ Ngời Thực So sánh 1999 2000 2001 00/99 01/00 132.357 153.384 10.030 421 1.980 650 130.167 168.821 12.129 408 1.783 670 131.180 170.154 12.763 427 1.650 700 93,35 110,06 120,93 96,91 90,05 130,08 100,78 100,97 105,23 105,39 92,54 104,4 (Số liệu: phòng kinh doanh tháng - 2002) Qua số liệu cho thấy: giá trị tổng sản lợng năm 2000 giảm so với năm 99 1, 65%, nhng năm 2001 lại tăng 0, 78% Mặc dù doanh thu nộp ngân sách tăng Điều chứng tỏ công ty không ngừng sử dụng biện pháp tiêu thụ kịp thời hợp lý quản lý thúc đẩy phát triển không ngừng công ty Doanh thu tăng nhng lợi nhuận giảm cụ thể năm 2000 giảm so với năm 2001 4, 09% điều năm 1999, 2000 công ty tách dây chuyền để thành lập liên doanh, lại đầu t thêm dây chuyền sản xuất mỳ Không vốn đầu t mua sắm dây chuyền sản xuất lại vốn vay ngân hàngvới lÃi suất cao Do làm tổng chi phí sản xuất kinh doanh tăng đáng kể Đồng thời năm 1999, 2000 thời gian đỉnh điểm khủng hoảng tài tiền tệ nên tỷ giá hối đoái tăng mạnh mà nguyên vật liệu dây chuyền lại nhập Tuy nhiên công ty tăng giá bán sản phẩm phải cạnh tranh với doanh nghiệp khác Do lợi nhuận công ty bị giảm điều tất nhiên xảy Tuy nhiên sang năm 2001 lợi nhuận đà tăng rõ rệt Mặt khác năm 2000 việc phải nâng cao chất lợng sản phẩm cạnh tranh với đối thủ, công ty áp dụng chế độ khuyến mại sản phẩm hạch hỗ trợ vận chuyển 100% đến tay đại lý, trợ giá mua hàngkhi trả tiền hỗ trợ vận chuyển cho đại lý Tổng chi phí cho chế độ chiếm khoảng 2, 6% doanh thu bán hàng giảm giá bình quân 2, 6% Số lợng lao động qua năm giảm dần công ty ¸p dơng tiÕn bé khoa häc kü tht TiỊn lơng bình quân công nhân tăng, chứng tỏ công ty quan tâm đến việc cải thiện đời sống vật chất cho ngời lao động công ty gặp nhiều khó khăn sản xuất kinh doanh 1.4 Tình hình chung tiêu thụ sản phẩm công ty Cơ chế thị trờng điều kiện thuận lợi cho công ty vơn lên không ngừng tự khẳng định Sản xuất liên tục phát triển thị trờng ngày đợc mở rộng, khối lợng sản phẩm tiêu thụ ngày tăng có mặt từ thành phố nông thôn, từ miền xuôi đến miền ngợc Bảng 2: Kết tiêu thụ sản phẩm năm 1999 -2001 Tháng 1999 2000 2001 Sản Tiêu thụ % Sản Tiêu % Sản Tiêu xuất xuất thụ xuất thụ 1.147,5 1136,025 99 1060,3 996,7 94 1198,7 1132,5 788,7 772,93 98 680,63 667,1 98 790,9 783,2 1033,5 1023,46 99 997,6 947,7 95 1103,5 1098,6 631,1 605,85 96 896,9 94 907,1 899,2 779 732,26 94 766 843,1 90 772,3 718,8 661,1 634,66 96 645,2 689 92 670,2 661,1 683,1 642,11 94 494,3 593,5 94 650,8 631,2 932,4 848,5 91 1034,1 91 1090,2 1015,1 909,3 882,02 97 933,8 464,6 96 950,9 930,8 10 1076 1022,2 95 1036,4 95 1078,4 1019,3 11 789,3 766,1 97 844,87 941 98 850,1 779,3 12 1263,1 1250,45 99 1091,3 896,4 99 1376,2 11300, 985 827,4 1081 Tæng 10694 1016,36 96,25 10481 9932, 94, 11439, 10963, Qua bảng số liệu ta thấy tình hình tiêu thụ sản phẩm công ty tốt, sản phẩm sản xuất tiêu thụ đợc gần hết Nhờ có gắn bó tốt công tác nghiên cứu thị trờng sản xuất có kế hoạch tổ chức hệ thống tiêu thụ sâu rộng sản phẩm không bị ứ đọng h hỏng Chúng ta biết quý I IV tiêu thụ nhiều nhất, sản phẩm sản xuất baonhiêu hầu nh đợc tiêu thụ hết vào thời kỳ mùa cới, tết lễ hội khác nhu cầu tăng lên so với quý khác Riêng năm 2001 tháng 11 xảy lũ lụt miền Trung đà làm cho lợng tiêu thụ giảm khoảng 12-15% tổng lợng tiêu thụ Mặt khác có số công ty khác đời sản phẩm có chất lợng cao, mẫu mà đẹp phù hợp với nhu cầu ngời tiêu dùng chiếm đợc thị phần lớn % 94 99 99 99 93 98 97 93 98 95 91 94 95, thị trờng Do công ty cần đẩy mạnh công tác Marketing, nâng cao chất lợng sản phẩm, mẫu mà để đủ khả cạnh tranh thị trờng phải nghiên cứu đa sản phẩm phù hợp với ngời tiêu dùng để việc tiêu thụ sản phẩm công ty không ngừng tăng lên * ảnh hởng thuế GTGT công ty xuất nhập Nam Sơn: Theo nh quy định Luật thuế GTGT tất loại hàng hoá, nguyên vật liệu tồn kho đến trớc ngày 1-1-1999 không đợc khấu trừ vào thuế Là doanh nghiệp sản xuất kinh doanh tực tiếp tiêu thụ sản phẩm thị trờng hàng hoá tồn kho tính đến 1-1-1999 điều tránh khỏi Đối với lợng hàng hoá tồn kho bán thị trờng phải chịu theo luật thuế GTGT (10% giá bán) song lại không đợc khấu trừ thuế nguyên vật liệu đầu vào Do công ty phải chịu thiệt thòi với lợng hàng hoá Tuy nhiên nghiên cứu kỹ biểu thuế GTGT thấy để giảm bất lợi cho hàng hoá tồn kho Công ty xuất nhập Nam Sơn đà chủ động đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm từ năm, thực việc điều tiết tình hình sản xuất tiêu thụ đến triển khai áp dụng luật thuế GTGT lợng hàng tồn kho công ty đà giảm nhiều so với trớc, có chịu thiệt thòi phần hàng hoá tồn kho xong nói nỗ lực lớn công ty việc khắc phục vấn đề 2.Thực trạng công tác nghiên cứu thị trờng sản phẩm công ty Hiện thị trờng mỳ ngày đựoc mở rộng nhà cung cấp nứoc Vì vậy, thân công ty phải cạnh tranh với công ty nớc mà phải cạnh tranh với doanh nghiệp nớc Các tập đoàn sản xuất mỳ nớc xâm nhập vào Việt Nam qua đờng liên doanh nên kinh doanh trở nên gay gắt Để đạt đợc kết tốt kinh doanh đòi hỏi công ty xuất nhập Nam Sơn phải tiến hành công tác nghiên cứu thị trờng Trong năm gần công tác nghiên cứu thị trờng Công ty xuất nhập Nam Sơn đà đợc triển khai mạnh mẽ theo tiêu thức khác thông qua đại lý lớn, vấn trực tiếp ngời tiêu dùng, qua số liệu thống kê 2.1 Nghiên cứu quy mô thị trờng: Công ty xuất nhập Nam Sơn đà tiến hành nghiên cứu quy mô thị trờng qua doanh số bán ngành nhóm hàng, số lợng ngời mua ngời bán thị trờng, mức độ thoả mÃn nhu cầu thị trờng mỳ so với tổng dung lợng thị trờng 2.2 Nghiên cứu cấu thị trờng: Nghiên cứu cấu thị trờng cho phép doanh nghiệp hiểu đợc phận cấu thành chủ yếu thị trờng Mỗi vùng khác có điều kiện kinh tế xà hội, phong tục tập quán, lôi sống, thị hiếu, thu nhập, thói quen khác Vì mà quy mô thị trờng, cấu hàng hoá để thoả mÃn nhu cầu khác Thị trờng tiêu thụ công ty xuất nhập Nam Sơn đà đợc chia thành vùng Bắc, Trung Nghiên cứu thị trờng giúp cho công ty bố trí lợng hàng hoá phù hợp với nhu cầu dân c vùng mà có biện pháp kênh phân phối xúc tiến bán hàng cho phù hợp * Thị trờng miền Bắc: Thị trờng công thay thế, trung tâm thủ đô Hà Nội, tỉnh lân cận khu cũ đợc tiêu thụ thị trờng Tâm lý ngới miền Bắc mua mỳ thờng quan tâm đến khối lợng gói Các thu nhập ngời dân miền Bắc thấp miền Nam nên tiêu thụ mỳ tập trung thành phố thị xà Nhu cầu mỳ nhu cầu thiết yếu Ăn mỳ trở thành nhu cầu đời sống ngời tiêu dùng cao mỳ đợc dùng làm quà biếu khách hàng quan tâm đến kiểu cách hình thức loại mặt hàng * Đặc điểm thị trờng miền Trung: Đây thị trờng mà dân c có mức thu nhập thấp hẳn vùng kia, mặt khác nhu cầu tiêu dùng mỳ họ dùng chủ yếu loại mỳ có giá thành rẻ, họ hầu nh không quan tâm đến hình thức mẫu mà mà quan tâm đến độ dai mỳ thị trờng sản phẩm chủ yếu mỳ sữa mềm, mỳ cráp mỳ bóng kính Nhìn chung thị tr Nhìn chung thị trờng dễ tính mà Công ty xuất nhập Nam Sơn hoàn toàn xâm nhập Đây thị trờng tiềm tàng mà cha khai thác đợc nhiều 2.3 Nghiên cứu nhân tố môi trờng a Môi trờng kinh tế : Cơ chế thị trờng đà tạo điều kiện thuận lợi cho công ty tham gia cạnh tranh, tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, tự chủ liên doanh liên kết để mở rộng sản xuất kinh doanh Trong năm gần dây, kinh tế nớc ta tăng trởng với tốc độ cao Làm cho thu nhập tầng lớp dân c tăng rõ rệt làm cho khả toán tăng sức mua lớn Đây hội tốt cho doanh nghiệp , có Công ty xuất nhập Nam Sơn nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng công ty đà ngày mở rộng quy mô sản xuất mở rộng danh mục sản phẩm Tỷ lệ giảm phát giảm nhiều làm cho doanh nghiệp yên tâm đầu t sản xuất, mua thêm máy móc, thiết bị Tuy nhiên phải ®i vay vèn nhiỊu mµ l·i st tiỊn vay cao đà làm giảm lợi nhuận công ty ( hàng tháng Công ty xuất nhập Nam Sơn phải trả lÃi tiền vay ngân hàng từ 700 - 800 triệu đồng) b Môi trờng luật pháp : Nớc ta chế trị ổn dịnh, đờng lối rõ ràng thêm vào tốc độ tăng trởng nhanh ổn định kinh tế tạo điều kiện để công ty phát triển mối quan hệ liên doanh liên kết kinh tÕ quèc tÕ Thùc tÕ c«ng ty xuÊt nhËp Nam Sơn góp vốn kinh doanh với hai đối tác nớc để thành lập hai công ty liên doanh Việt Nam Đờng lối trị rộng mở giúp công ty mua nguyên vật liệu từ nớc tránh bị ép giá c Môi trờng công nghệ: Nhờ áp dụng thành tựu khoa học công nghệ có máy móc đại mà chất lợng sản phẩm công ty ngày đợc nâng cao Giá thành giảm Quá trình thu thập, xử lý, lu trữ truyền đạt thông tin ngày xác, kịp thời giúp công ty phản ứng nhanh với biến động thị trờng mỳ Khi đánh giá trình độ công nghệ chế biến có Công ty xuất nhập Nam Sơn có đủ chủng loại mỳ sở mạnh dạn đầu nhiều sản phẩm công nghệ nh: Dây chuyền sản xuất dạng nhập lẻ, dây chuyền đồng từ khâu nấu tới thành phẩm nên việc phát huy công suất bị hạn chế cha đợc nâng cao Các dây chuyền làm mỳ nhập lò chiên điện Do lúc đầu thiếu kinh nghiệm thời điểm ngành sản xuất cha phát triển sử dụng lò chiên tiêu thụ nhiều điện gây khó khăn cho sản xuất, làm tăng giá thành sản phẩm Ngành công nghiệp mỳ nớc ta so với nớc giới non trẻ, sách mở cửa Đảng ta, mở rộng quan hệ kinh tế, văn hoá với nớc giới làm cho tiếp cận đợc công nghệ đại nhằm đa sản phẩm có chất lợng ngày cao 2.4 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh: 1 Hiện thị trờng mỳ cạnh tranh xảy liệt Công ty xuất nhập Nam Sơn phải cạnh tranh với đối thủ nớc mà phải cạnh tranh với loại mỳ ngoại nhập tràn lan thị trờng Để thành công kinh doanh đòi hỏi công ty phải tiến hành nghiên cứu đối thủ cạnh tranh * Đối thủ cạnh tranh nớc: Thứ nhất: Công ty mỳ Việt Hà sản xuất số loại mỳ tơng tự nh Công ty xuất nhập Nam Sơn nhng bán với giá rẻ hơn, điều gây nhiều khó khăn cho Công ty xuất nhập Nam Sơn Thứ hai: Ngay thị trờng hà nội Công ty xuất nhập Nam Sơn bị cạnh tranh mạnh mẽ mỳ VIFON đặc biệt mỳ cốm VIFON, chất lợng thơm ngon mùi hơng cốm đặc sắc đà có uy tín với ngời Hà Nội Ngoài có mỳ Hữu Nghị, mỳ nhà máy đờng 19-5 Mỳ công ty sữa Vinamilk nh mỳ Betit Beur chất lợng ngon nh Công ty xuất nhập Nam Sơn: Thứ ba: Đối với khu vực thị trờng miềm Trung miền Nam đổi thủ Công ty xuất nhập Nam Sơn chủ yêú công ty, nhà máy đờng Quảng NgÃi, Lạng Sơn Họ có u có khả sản xuất đờng loại nguyên vật liệu để sản xuất mỳ nên giá đầu vào thấp hẳn so với giá đầu vào công ty xuất nhập Nam Sơn Mặt khác công ty chịu thuế mặt hàng đờng Chính mà giá thành sản phẩm công ty thấp Công ty xuất nhập Nam Sơn nhiều điều bất lợi Công ty xuất nhập Nam Sơn trạng thái cạnh tranh đợc gọi trạng thái cạnh tranh không mặt 2.5 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh chất lợng sản phẩm: Nếu nh trớc giá công cụ cạnh tranh quang trọng ngày đà nhờng cho cạnh tranh chất lợng sản phẩm Ngoài việc nghiên cứu đa sản phẩm công ty ý đến củng cố đảm bảo nâng cao chất lợng sản phẩm từ khâu pha chộn nguyên vật liệu đến khâu đa sản phẩm thị trờng 2.6 Nghiên cứu đối thđ c¹nh tranh vỊ nh·n hiƯu, mÉu m· bao gãi sản phẩm : Xà hội ngày phát triển nhu cầu ngời ngày cao Nếu trớc ngời nhu cầu ăn ngon mặc ấm ngày ăn ngon mặc đẹp; hình thức quan trọng Do nhận thức đợc tầm quan trọng nhÃn hiệu, mẫu mà bao gói sản phẩm công ty đà đầu t khoản tiền không nhỏ cho vấn đề Sản phẩm công ty không đơn điệu nh xa, từ hình thức gói gấp, gói soắn truyền thống công ty đà có hình thức gói gối, phong bình th tạo sản phẩm có hình dáng đẹp Bao gói đẹp mầu sắc hình ảnh đẹp phù hợp với lứa tuổi 2.7 Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh giá bán: Hiện nay, giá bán không công cụ mang tính chất định, nhng giữ vai trò quan trọng cạnh tranh đặc biệt mặt hàng mỳ để giảm giá bán mà doanh nghiệp có lÃi buộc doanh nghiệp tìm cách giảm giá thành phẩm nh: sử đụng hợp lý, tiết kiệm nguyên vật liệu, sử dụng vật liệu thay thế, tăng suất lao động Nhìn chung thị tr Hiện nay, giá bán sản phẩm Công ty xuất nhập Nam Sơn tơng đối thấp so với mỳ Việt Tiến, VIFON mỳ ngoại nhập nhng cao Việt Hà Tại Hà Nội, Công ty xuất nhập Nam Sơn chịu cạnh tranh gay gắt giấ mỳ Việt Hà, giá Việt Hà thấp Sự chênh lệch lơn giá mỳ Jelly Công ty xuất nhập Nam Sơn Đức gây nghi ngờ chất lợng III Một số hiệu kinh doanh cđa c«ng ty mú C«ng ty xt nhËp Nam Sơn Những thành tựu mà công ty đà đạt đợc: Công ty xuất nhập Nam Sơn công ty đứng đầu sản xt mú c¶ níc Víi u thÕ vỊ trang thiết bị đại đợc đầu t năm gần với đội ngũ cán kỹ thuật có trình độ đội ngũ công nhân lành nghề, lâu năm, công ty đà tạo đợc sản phẩm có chất lợng đáp ứng nhu cầu ngày cao ngời tiêu dùng Chính công ty giữ đợc phần quan trọng thị trờng mỳ nớc bớc đầu có sản phẩm xuất nớc Những thành tựu mà công ty đà đạt đợc nh : 1.1 Thị trờng công ty ngày đợc mở rộng: Thị trờng gắn liền với công tác hoạt động sản xuất kinh doanh công ty công ty trọng đến công tác nghiên cứu thị trờng, nắm vững nhu cầu thị trờng, xác định thị trờng tiêu thụ công ty, từ triển khai hoạt động sản xuất kinh doanh cho phù hợp với nhu cầu Trong năm qua thị trờng tiêu thụ công ty không ngừng đợc mở rộng chiều rộng lẫn chiều sâu Tỷ lệ tiêu thụ hàng năm tăng từ 17-30% Sản phẩm công ty ngày tăng lên chiếm 9% sản lợng mỳ nớc khoảng 21% sản lợng mỳ doanh nghiệp Nhà nớc 1.2 Chất lợng uy tín ngày đợc nâng cao: Công ty xuất nhập Nam Sơn thờng xuyên trọng nâng cao chất lợng sản phẩm nhờ đại hoá thiết bị sản xuất nâng cao tay nghề công nhân Công ty đà nhập dây truyền Đức, Hà Lan, Australia, Italia, Đan Mạch, Nhật Nhìn chung thị tr để sản xuất mỳ nh công nghệ sản xuất mỳ chất lợng cao, công nghệ sản xuất mỳ, dây chuyền mỳ, máy gói mỳ mềm kiểu gấp xoắn tai, dây truyền mỳ Nhìn chung thị tr Việc đánh giá quản lý chất lợng sản phẩm công ty đợc tập trung phòng KCS nhà máy Tại cán kỹ thuật kiểm tra tiêu lý hoá, tiêu vệ sinh sản phẩm mỳ đà đạt tiêu chuẩn chất lợng sản phẩm đà đăng ký, sản phẩm mang đặc trng riêng, sản phẩm đạt tiêu chuẩn Việt Nam vệ sinh Các hình thức gói mỳ đa dạng, phong phú trớc, mẫu mà đẹp gây đợc thiện cảm với ngời mua Tại hội chợ triển lÃm hàng tiêu dùng, hay hội chợ hàng chất lợng cao mà công ty đà tham gia sản phẩm Công ty xuất nhập Nam Sơn đợc bình chọn "Sản phẩm có chất lợng cao" Việc đa dạng hoá sản phẩm nhân tố quan trọng để tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm Công ty đà nghiên cứu đa thị trờng sản phẩm nh loại mỳ khác Mỗi loại sản phẩm công ty có hơng vị riêng, màu sắc, giá phù hợp với lứa tuổi, mức thu nhập 1.3 Tổ chức phân phối có phơng thức toán hợp lý: Công ty xuất nhập Nam Sơn công ty lớn, sản phẩm phong phú, địa bàn hoạt động rộng nên công ty đà chọn phơng thức phân phối hỗn hợp: Vừa có cửa hàng vừa có đại diện chi nhánh bán hàng trực tiếp tiêu thụ, phân phối sản phẩm, vừa bán buôn, bán lẻ trực tiếp cửa hàng công ty, vừa có đại lý Số lợng đại lý tăng lên hàng năm, điều chứng tỏ khả tiêu thụ mạnh lên Công ty đà áp dụng nhiều hình thức toán linh hoạt: tiền mặt, séc, ngân phiếu trả ngay, trả chậm Nhìn chung thị tr tuỳ tr ờng hợp mà công ty áp dụng cách hợp lý nhất, có chế độ khen thởng rõ ràng 1.4 Công tác nghiên cứu thị trờng đợc tiến hành mạnh mẽ: Nh với chế thị trờng sản phẩm công ty phải cạnh tranh gay gắt với sản phẩm loại nớc mà với sản phẩm nhập ngoại Do công tác nghiên cứu thị trờng tiêu thụ đợc công ty quan tâm đặc biệt nhiều lĩnh vực: nghiên cứu chủng loại sản phẩm, giá cả, bao bì, nhu cầu thị trờng, nghiên cứu khách hàng, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh Nhìn chung thị trđể đa sách tiêu thụ thích hợp Công ty có đôi ngũ cán có nhiệm vụ công tác nghiên cứu thị trờng tới tỉnh lẻ để tiến hành công việc cần thiết Thị trờng công ty đợc xây dựng củng cố kịp thời đặc biệt thị trờng yếu nh Quy Nhơn, Vĩnh Phú không ngừng phát triển thị trờng Hà Nội Nhìn chung thị tr, Năm 2001 công ty đà tiêu thụ 10 nghìn mỳ loại, đời sống cán công nhân viên đợc cải thiện Đến năm 2002 giá đờng giảm mạnh (giảm tới trên1/3 giá năm ngoái điều đà làm giảm chi phí nguyên vật liệu đầu vào nh lợi nhuận tăng lên nhiều, tác động tốt tới công ty, thu nhập CBCNV đợc nâng cao 1.5 Các hoạt động yểm trợ, bán hàng không ngừng đợc nâng cao: Đây hoạt động nhằm lôi ý khách hàng, làm cho họ thích thú, tạo lòng ham muốn dẫn đến hành động mua hàng Công ty xuất nhập Nam Sơn tham gia Hội chợ hàng tiêu dùng, hội chợ hàng công nghiệp giúp cho công ty thực việc nh: - Giới thiệu sản phẩm, trao đổi thông tin đồng nghiệp - Quan sát đối thủ cạnh tranh sản phẩm cạnh tranh - Tiếp xúc với khách hàng tiềm năng, đối thoại nghe mong muốn nhận xét khách hàng Nhìn chung thị tr - Biết đợc hình ảnh sản phẩm doanh nghiệp nhận thức khách hàng - Gặp gỡ nhà sản xuất bổ xung, nhà cung cấp tiềm - Tuyển lựa trì hoạt động nhà phân phối, đại lý địa phơng Nhìn chung thị tr Tại Hội chợ triển lÃm sản phẩm công ty đợc đứng Topten mặt hàng chất lợng cao toàn quốc năm qua đặc biệt hội chợ triển lÃm hàng chất lợng cao toàn quốc đợc tổ chức vào tháng vừa qua triển lÃm Giảng Võ Kết luận Qua bốn tuần thực tập Công ty xuất nhập Nam Sơn, em nhận thấy khoảng thời gian tốt giúp em sâu vào thực tế dựa sở lý thuyết đà đợc học Qua thời gian em đà đợc làm quen với dây truyền sản xuất mỳ đại, Báo cáo thực tập kết học hỏi tìm tòi em thời gian thực tập Công ty xuất nhập Nam Sơn Đồng thời hoàn thành đợc nhờ giúp đỡ ban lÃnh đạo công ty, thầy giáo hớng dẫn, bạn bè Mặc dù cố gắng nhng không tránh đợc sai sót, mong đợc thầy giáo bạn góp ý để viết sau đợc hoàn thành tốt