AMWAY QUA 5 CỬA TÌM 6 TƯỚNG TRẦN HIỂU BẨN AW rất đơn giản, nghĩ đơn giản và làm đơn giản nhưng nhiều người nghĩ quá phức tạp Làm AW là làm 5 việc sau “Qua 5 của tìm 6 tướng” Cửa 1 Học tập (quan trọng[.]
AMWAY: QUA CỬA TÌM TƯỚNG - TRẦN HIỂU BẨN AW đơn giản, nghĩ đơn giản làm đơn giản nhiều người nghĩ phức tạp Làm AW làm việc sau: “Qua tìm tướng” Cửa 1: Học tập (quan trọng nhất) Học tập hội nghị, có hội nghị phải đến Bạn muốn thành cơng phải nghề, gần gữi người thành cơng bạn thành cơng Chỉ có học hỏi kinh nghiệm người nghề hiểu cách giải vấn đề Vì khơng có cơng thức thành cơng cố định cả, đến xem người khác làm, học hỏi người khác làm biết cách làm Hiểu nội dung loại hội nghị: Hội nghị OPP: nơi để người hiểu Amway Hội nghị trung tâm hàng tuần: nơi để xây dựng thói quen học tập, nắm bắt thơng tin, trưởng thành Hội nghị gia đình: nơi Diamond Là chuỗi siêu thị gia đình, có sức lan toả rộng rãi nơi, giúp nghiệp AW phát triển toàn cầu Hội nghị chuyên đề: chăm sóc sức khoẻ, sắc đẹp, chăm sóc đồ gia dụng, Những cơng việc ngành cơng nghiệp khơng khói, xu hướng phát triển kỷ 21 Hội nghị khoá huấn luyện kỹ kinh doanh Hội nghị nghiệp vụ sản phẩm Đại hội thành công (LRC): hội nghị quan trọng bậc để thành công kinh doanh Amway Muốn làm lớn phải học cách tổ chức hội nghị thành công Chức hội nghị: Môi trường học tậ tuyệt vời Trạm tiếp nguyên liệu quan trọng Nơi thay đổi quan niệm tư duy, hệ thống chung phương hướng để phát triển Là nơi phát đạo tạo nhân tài Là nơi vận dụng phát huy tốt nguyên tắc ABC (nhờ hội nghị ảnh hưởng đến người khác) Là môi trường rèn luyện khả biểu đạt, bồi dưỡng tình cảm, đồn kết Là nơi chữa lành “vết thương lòng” sau lần thất bại gặp khó khăn Là nơi mượn sức, giúp sức, giao lưu văn hố tích cực chuẩn mực Hội nghị nơi giúp trưởng thành thành công KD Amway Cửa 2: Sử dụng sản phẩm Dùng hết tất sản phẩm, cẩm nhận sản phẩm, có niềm tin sản phẩm Nếu khơng có sử dụng sản phẩm bán hàng cho người khác giống tiếp thị chia sẻ Cửa 3: Bán hàng Chia sẻ kinh nghiệm, tâm đắc sản phẩm thực lịng bền vững Trong vịng tháng tìm 20 khách hàng thường xuyên lâu dài sử dụng sản phẩm Khách hàng lâu dài dùng hết dùng nữa, dùng 20 KH, người dùng 30PV đủ 600 PV (6%) Trong 20 khách hàng thường xun chọn người tích cực, hỗ trợ người tích cực phát triển (Phần hành động nói kỹ hơn) Cửa 4: Bảo trợ, giới thiệu hội kinh doanh - Liệt kê danh sách: có danh sách bắt đầu làm việc cách nghiêm túc, khơng thể tuỳ tiện nhớ tới hẹn người Phân loại danh sách nhóm: bạn phổ thông, bạn đại học, đồng nghiệp - Phân tích danh sách: nhờ người lãnh đạo có kinh nghiệm phân tích danh sách => nên bảo trợ người trước Tìm người có mong muốn thay đổi sống, có ước mơ, muốn vươn lên bảo trợ trước - Tâm thái: Hẹn gặp để trình bày hội kinh doanh: tâm thái vui vẻ, thoải mái tìm đối tác hợp tác khơng phải lôi kéo họ Cửa 5: Sao chép, copy cho tuyến Dạy lại cho tuyến làm bước Cứ tiếp tục thế, hệ thống biết làm việc Biết làm 600PV => cho người làm 600 PV =>12% Biết làm 12%, dạy cho người bên làm 12% => 21% Xây dựng người có 20 KH thường xuyên => doanh số tiêu thụ sản phẩm ổn định trì 21% Khi lên 21%, cho tuyến làm 21% => Emerald chuẩn nhánh => thu nhập 100,000 USD/năm Lúc khơng cần làm mà có thu nhập hệ thống ổn định, tuyến biết làm, có khách hàng sử dụng sản phẩm thường xuyên Những người tuyến trưởng thành tiếp tục dạy người khác => hệ thống bền vững Khi bạn lên EMR nhánh chuẩn, bạn lại tiếp tục đào tạo thêm người 6% => 12% => 21% Như làm có nhánh 21%, trừ hao có xẩy nhánh rớt bạn lên Diamond Khi biết dạy cho người khác biết làm Amway thu nhập mãi trì ĐÀO TẠO LÃNH ĐẠO CÁC YẾU TỐ ĐỂ LÀM AMWAY THÀNH CÔNG Quyết tâm – điều kiện để thành cơng Muốn thành cơng tâm quan trọng Quyết tâm định phải thực cho được, làm cho Khơng có việc ngăn cản thực ước mơ Trong sâu thẳm phải tin thành cơng, tin vào định thành cơng Làm để người có tâm? Người mới: Khi nghe OPP xong, người hiểu sơ sơ AW chưa có tâm để làm Amway đến thành công Khi người tham dự Đại hội thành công hiểu sâu sắc giá trị Amway, có ảnh hưởng lớn từ Đại hội thành công => tâm làm AW đến Người cũ: Liên tục tăng cường lòng tâm: phải thường xuyên tham gia ĐHTC tham gia chương trình đào tạo lãnh đạo cao cấp => tâm cao => ảnh hưởng chinh phục người xung quanh làm AW với bạn Thành công AW không liên quan đến lực mà quan trọng phải có tâm Đặt mục tiêu Mục tiêu lập kế hoạch rõ ràng, mục tiêu phải nhìn thấy được, làm cho kết gọi mục tiêu Rất muốn lên Diamond, mong muốn lên diamond ngày nghĩ khơng phải mục tiêu Cụ thể hoá mục tiêu thấy được: viết ước mơ, viết lên Diamond, vào thời gian Lấy hình ảnh minh hoạ cho mục tiêu, ví dụ mong muốn lên Diamond để mua nhà, mua xe gián hình nhà xe thích lên chỗ dễ thấy, thường xun nhìn thấy: phịng ngủ, bàn làm việc, tivi Ngày nào, lúc nhìn thấy để nhắc nhở mình, để động viên có tâm cao Đi theo đuổi thực ước mơ điều hạnh phúc Nhiều người biết nhiều, học nhiều, nghĩ nhiều mà không thực ước mơ điều bất hạnh Tất người hệ thống phải làm đặt mục tiêu cụ thể hố Con người ln có xu hướng lười, an phận, nhiều lúc mệt mởi, suy nghĩ tiêu cực Cứ nhìn theo mục tiêu nỗ lực làm, làm, làm lên SP, Platinum, Emerald, Diamond bước thực ước mơ Sao phải ngồi buồn phiền suy nghĩ linh tinh Việc thiết lập mục tiêu, gián lên, viết lên tủ dễ dàng mà lại khơng làm Thậm chí khơng viết mà ngồi suy nghĩ, nói nghĩ biết Người thành cơng người bình thường khác bước mà Phương pháp thực mục tiêu Sau tham dự ĐHTC (đại hội thành cơng) hướng dẫn người làm 6% Dạy người sử dụng SP, chia sẻ SP cho 20 người khác => 6% Bảo trợ người: liệt kê danh sách, phân tích danh sách, đưa người ĐHTC (làm bước phần “5 cửa tìm tướng”) Cụ thể: Giúp người hoàn thành 6% Liệt kê danh sách, phân tích danh sách OPP phải giởi, nói OPP người khác phải tìm hiểu Amway, phải gia nhập Người lãnh đạo phải biết nói OPP giỏi để giúp người tuyển thêm người bên Tập nói OPP nhiều, đưa quyền OPP đọc thật kỹ, nói y chang viết Sau trình bày nhóm, người lắng nghe góp ý lẫn Luyện nói OPP nhiều nói tốt Điểm mấu chốt thực mục tiêu nằm bước Tránh trường hợp người dự ĐHTC yêu thích AW nên nói linh tinh thất bại (nói cho người thân, bạn bè mà chưa trả lời thắc mắc, chưa biết cách làm, bị phản đối => mối quan hệ nói hết mà khơng làm AW => người ngủ luôn) Thế nên phải giúp người làm 6% dẫn dắt họ theo “5 cửa tìm tướng” Đi ĐHTC khác nhiều so với việc bạn người tuyến bạn suốt ngày nói AW tốt này, tốt Người ta hiểu Amway, biết AW chưa tâm làm, ĐHTC mơi có tâm để làm Bởi vậy, người vào, người tuyến kèm cặp theo sát mục đích phải đưa người ĐHTC => phương pháp làm Điều bản: người lãnh đạo phải biết dẫn dắt hệ thống để người có đủ tâm, mục tiêu phương pháp Làm đưa người ĐHTC? OPP khác với ĐHTC nhiều OPP hiểu Amway chưa thể tâm làm AW Vậy phải đưa người tới ĐHTC Phải biết cách quảng bá ĐHTC: Đối với người Quảng bá người lãnh đạo, người chủ giảng: biết cách kể câu chuyện người chủ giảng, kể người thành cơng cảm xúc u mến thiệt lịng, làm cho người muốn gặp người Khơng nói đến nội dung chi tiết ĐHTC, người ta nghĩ biết hết nội dung nên k cịn hấp dẫn Có thể nói thêm: ĐHTC mà trăm người từ xa xôi lặn lội tới, phải mua vé máy bay, mua xé tàu ngàn Km để đến gặp Bạn may mắn hơm người chủ giảng tới rồi, bạn không cần phải xa xơi Nói tình hình thực tế hội nghị lần này, nói đến mức người tị mị muốn gặp người thành cơng Người nghĩ chuyến khơng làm AW học nhiều thứ từ ĐHTC Khơng nói rõ chi tiết diễn biến ĐHTC, nói cảm giác, cảm nhận mình: tơi học nhiều khả lãnh đạo, khả phát triển thân, khả kinh doanh, học cách tư mới, bí thành cơng từ người lãnh đạo Cho dù sau bạn không làm AW có ích cho cơng việc, cho sống bạn Đối với người cũ: Phân tích quan niệm đầu tư cho tuyến nghe: bạn ĐHTC lên SP, lên Diamond thu nhập nào, viết cụ thể cho người thấy Nói lên quan niệm đầu tư thật cho việc học tập, đầu tư nhiều thu hoạch nhiều, khơng đầu tư khơng có thu hoạch Hành động Có tất điều khơng có hành động coi khơng Phải hành động tiếp Cứ nghĩ suốt, học suốt, nói suốt mà khơng làm nên bỏ người đi, đừng theo đuổi tốn cơng sức Trường hợp bạn bè động nghiệp, gia đình bạn OPP hết không làm, phản đối Bạn viết tên, sau vịng ngày OPP người Cứ tiếp tục Khả lãnh đạo: Để tuyến nghe lời phải biết cách tuyến cửa chuẩn để tìm tướng Người tuyến không nghe lời, bạn phải làm cho người tuyến thấy Khi thấy thành tuyến nể phục nghe lời Sức ảnh hưởng đến khả lãnh đạo: Thành tích đạt (thương hiệu cá nhân) Tơn trọng nghe lời tuyến (làm gương cho tuyến nghe lời mình) Bao dung, cho phép người khác mắc sai lầm, người có ưu điểm khuyết điểm riêng Biết cảm ơn tảng thành cơng, ốn trách người khác tảng thất bại Người biết cảm ơn người khác có người giúp đỡ ngược lại Lấy thân làm gương để tuyến chép, đoàn kết hệ thống sức chiến đấu cao Dẫn đầu học tập, làm công việc thực tế, OPP, bán hàng, MHSP Người lãnh đạo Aw khác với lãnh đạo truyền thống Mỗi người có suy nghĩ riêng, khơng muốn bị chi phối, nên lãnh đạo AW bắt người khác làm theo mình, lệnh cho người khác mà làm gương cho người khác noi theo Làm để người ta thấy mà làm theo Lãnh đạo AW bạn làm cho người khác thấy, người dẫn dắt phương hướng Phương hướng xác tới đích, phương hướng sai làm lớn sai lầm lớn Đối với người lãnh đạo chưa rõ mục tiêu, phương pháp thể qua tâm lớn, mong muốn thành công, siêng năng, nỗ lực Có lịng cảm ơn Biết bảm ơn biết hồn thiện, cảm ơn giúp có tâm hồn tuyệt vời Khơng biết cảm ơn khơng biết làm Lãnh đạo phải có lịng bao dung với sai lầm tuyến dưới, bao dung với nhược điểm biết khuyến khích ưu điểm Tóm lại: Làm tất điều chắn lên Diamond Chúc tất bạn thành công GO GO DIAMOND