Quá trình hình thành và phát triển
1.1.1 Giới thiệu chung về Tổng công ty
Tên đầy đủ: Tổng công ty dệt may Hà Nội.
Trụ sở chính: Số 1 Mai Động – Quận Hai Bà Trưng – Hà Nội. Điện thoại: 8621463 – 8622335
E-mail: hanosimex @hn.vnn.vn hanosimex@fpt.vn
Tổng giám đốc: Nguyễn Khánh Sơn
Tổng công ty dệt may Hà Nội là doanh nghiệp Nhà nước, một thành viên trực thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam Tổng công ty hoạt động theo luật doanh nghiệp nhà nước, các quy định của pháp luật và điều lệ tổ chức hoạt động được chủ tịch Tập đoàn Dệt May Việt Nam phê chuẩn.
Ngành nghề kinh doanh hiện tại:
- Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu các loại sản phẩm dệt may;nguyên phụ liệu, thiết bị, phụ tùng thuộc ngành dệt may.
- Kinh doanh, xuất nhập khẩu nguyên liệu bông, xơ, phụ liệu, hóa chất (trừ hóa chất Nhà nước cấm), thuốc nhuộm, thiết bị, máy móc ngành dệt may, vật liệu điện, điện tử, nhựa cao su; các mặt hàng tiêu dùng.
- Kinh doanh kho vận; cho thuê văn phòng, nhà xưởng, đầu tư và kinh doanh cơ sở hạ tầng.
- Kinh doanh nhà hàng, khách sạn, siêu thị, dịch vụ vui chơi giải trí ( không bao gồm kinh doanh quán bar, phòng hát Karaoke, vũ trường ).
- Dịch vụ đào tạo, đào tạo công nhân ngành dệt may; dịch vụ khoa học, công nghệ, sửa chữa bảo dưỡng thiết bị.
- Lắp đặt thiết bị công nghiệp, hệ thống điện lạnh, thiết bị phụ trợ ngành dệt may.
- Được chia thành: 20.500.000 cổ phần
Trong đó: Vốn Nhà nước ( 54.74% vốn điều lệ ) 112.214.000.000 đồng
Người lao động trong công ty ( 20.26% vốn điều lệ ) : 41.536.000.000 đồng
Cổ đông chiến lược: ( 5% vốn điều lệ ) : 10.250.000.000 đồng
Cổ phiếu phát hành ra ngoài ( 29% vốn điều lệ ) : 41.000.000.000 đồng
1.1.2 Các giai đoạn phát triển của Tổng công ty
- Tổng công ty Dệt May Hà nội tiền thân là Nhà máy Sợi Hà Nội được chính thức bàn giao, đi vào hoạt động ngày 21 tháng 11 năm 1984
- Sau một thời gian phát triển, tháng 6/1995 nhà máy đổi tên thành xí nghiệp thành công Hà nội
- Năm 1999 chuyển đổi tên thành công ty Dệt May Hà nội.
- Sau nhiều năm hoạt động và thực hiện đường lối phát triển kinh tế của Đảng và Nhà nước, với nỗ lực trí tuệ và công sức của nhiều thế hệ cán bộ công nhân viên, do nhu cầu mở rộng quy mô sản xuất ngày 11/01/2007 Bộ công nghiệp đã có quyết định thay đổi, tổ chức lại cơ cấu trở thành Tổng công ty Dệt may Hà Nội.
Hiện nay, Tổng công ty Dệt May Hà nội gồm các đơn vị thành viên sau:
- Công ty may thời trang.
- Công ty Cổ phần Dệt Hà Đông Hanosimex.
- Công ty Cổ phần Dệt Hoàng Thị Loan.
- Công ty Cổ phần Thương mại Hải phòng Hanosimex.
- Công ty Cổ phần Yên Mỹ.
- Công ty Cổ phần may Đông mỹ.
- Công ty Cổ phần Thương mại Hải phòng…
Một số đặc điểm chủ yếu
1.2.1 Đặc điểm máy móc, thiết bị
Với 2 nhà máy Sợi 1 và 2 được trang bị hoàn toàn bằng thiết bị của các nước như Italia, Đức, Bỉ, Hàn Quốc…sản xuất từ các năm 1982 đến những năm 1990, do đó giá trị còn lại của máy móc thiết bị khoảng 73% Các loại máy móc mà công ty dùng để sản xuất những sản phẩm chủ yếu trong những năm gần đây:
Biểu số 1.1: Các loại máy móc, thiết bị của Tổng công ty
Tên máy Năm sử dụng Số lượng Công suất Nước sản xuất
Máy cắt 1980 815 70% Tiệp khắc, TQ…
Máy xử lý 1989 20 70% Hàn Quốc
Nguồn: Phòng Kế hoạch vật tư
Ngoài ra, Tổng công ty còn có thiết bị động lực, khí nén, lò hơi, hệ thống xử lý nước thải…và hệ thống thiết bị phụ trợ phục vụ cho các hoạt động của nhà máy.
Hàng năm Tổng công ty Dệt May Hà nội vẫn tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng Hơn 10 năm qua, công ty đã đầu tư 554 tỷ đồng cho công cuộc đổi mới công nghệ như dây chuyền chải thô CX – 4000 của Italia, máy ghép của Thụy Sĩ, máy lạnh CIAT của Pháp…
Khâu dệt nhuộm có máy nhuộm cao áp của Đài Loan, Nhật Bản… Trong khâu may đầu tư gần 500 máy khâu, máy sén, máy thiết kế mẫu, dây chuyền may quần Jeans… Giá trị đầu tư của nhà máy trong những năm gần đây vào công nghệ máy móc thiết bị được thể hiện ở bảng sau:
Biểu số1.2: Giá trị đầu tư của Tổng công ty Dệt May Hà nội Đơn vị: Tỷ đồng Năm Giá trị đầu tư
Những đặc điểm trên cho thấy: so với mặt bằng chung của cả nước thì hệ thống máy móc thiết bị của Tổng công ty là tương đối hiện đại Hàng năm hệ thống máy móc thiết bị này thường xuyên được đầu tư, nâng cấp Đây là một lợi thế cạnh tranh của công ty so với các doanh nghiệp dệt may khác, đặc biệt trên thị trường Hoa kỳ.
1.2.2 Đặc điểm về nguyên vật liệu
Các nguyên vật liệu sử dụng:
Nguyên vật liệu chính để sản xuất của Tổng công ty là bông và xơ. Trong đó:
- Nguyên liệu bông: Trong nước chiếm khoảng 13%, còn lại là nhập khẩu.
- Nguyên liệu xơ: Chủ yếu nhập từ các nguồn như Hàn Quốc, Đài Loan…
Ngoài các nguyên liệu chính, công ty còn nhập khẩu một số nguyên phụ liệu khác như hóa chất, thuốc nhuộm và các chất phụ gia khác.
Như vậy, nguồn nguyên phụ liệu cho sản xuất của Tổng công ty chủ yếu là nhập khẩu Chính điều này làm cho giá sản phẩm của công ty cao hơn so với sản phẩm của các nước trong khu vực Đây không chỉ là khó khăn riêng của Tổng công ty Dệt may Hà nội mà là của cả ngành công nghiệp Dệt may Việt Nam khi nguồn nguyên phụ liệu vẫn phải nhập khẩu là chủ yếu.
1.2.3 Đặc điểm về nguồn vốn:
Biểu số 1.3: Vốn và cơ cấu vốn của Tổng công ty Dệt May Hà nội Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiêu 2003 2004 2005 2006 (5) 2007(6) (6)/(5)% Tổng số vốn 198000 210000 218000 223850 231400 106.85% Vốn lưu động 133500 79600 84500 88400 89500 101.24% Vốn cố định 64500 130400 133500 135450 141900 104.76%
Nguồn: Phòng tài chính – kế toán
Qua số liệu từ bảng trên ta thấy tổng vốn của Tổng công ty Dệt May Hà nội qua các năm đều tăng Năm 2007 tăng 6.85%, tương ứng với số tiền là
7550 triệu đồng Trong đó vốn lưu động tăng 1.24%, tương ứng với số tiền là
1100 triệu đồng, vốn cố định tăng 4.76% tương ứng với số tiền là 6450 triệu đồng Điều này chứng tỏ công ty đã sử dụng nguồn vốn lưu động có hiệu quả hơn so với những năm trước đây Nguồn vốn cố định của công ty tương đối lớn sẽ giúp cho hoạt động xuất khẩu phát triển Điều này còn do công ty trong những năm qua đã đầu tư những trang thiết bị hiện đại, dây chuyền sản xuất mới để nâng cao năng lực của máy móc thiết bị, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
Hiện nay công ty có trình độ lao động đông đảo và có trình độ cao Số lượng lao động luôn ổn định trong các năm gần đây Các lao động luôn được đào tạo bồi dưỡng tay nghề cho phù hợp với yêu cầu của chất lượng và mẫu mã sản phẩm ngày nay.
Biểu số1.4: Số lượng lao động trong những năm qua: Đơn vị: Người Lao động bình quân
Nguồn: Phòng tổ chức hành chính
Ngoài số lượng lao động đông đảo, công ty còn có một thế mạnh vô cùng to lớn so với các doanh nghiệp khác là trong doanh nghiệp có số lượng lao động có trình độ tay nghề cao, ngoài những lao động trực tiếp tham gia sản xuất còn có một lực lượng đông đảo lao động gián tiếp tham gia có hiệu quả công tác điều hành sản xuất, hoạch định chiến lược có trình độ cao.
Tổng công ty có nhiều loại sản phẩm, bao gồm các sản phẩm dưới dạng nguyên liệu sản xuất như: các loại sợi cotton, sợi Peco, PE với các chỉ số khác nhau…Mặt hàng quan trọng khác của Tổng công ty là các sản phẩm hàng tiêu
Công ty có sản lượng trên 1500 tấn mỗi năm với nhiều chủng loại sợi như cotton, sợi PE… Sản phẩm sợi là sản phẩm truyền thồng và chiếm tỷ trọng chủ yếu của Tổng công ty dệt may Hà nội Nguyên liệu đầu vào cho sản xuất là bông xơ Sản phẩm sợi được bán cho các công ty sản xuất kinh doanh trong và ngoài nước Các loại sợi của Tổng công ty có chất lượng cao và đạt các chỉ tiêu chất lượng như: Chỉ số rộng ( từ Ne 06 đến Ne 60 ), độ đều cao, điểm dày – mỏng kết hợp ở mức độ cho phép.
Một số sản phẩm sợi chủ yếu của Tổng công ty dệt may Hà nội là: Ne30 ( 63/35), Ne 45 (65/35), Ne 8 OE, Ne 11 OE, Ne20 cotton, Ne 45(83/17), Ne20 CK…
Gồm các sản phẩm như vải dệt kim các loại:
RIB,Lacost,Single,Interlok… Sản lượng hàng dệt kim khoảng 500 tấn mỗi năm và các sản phẩm may dệt kim như quần áo cho người lớn, trẻ em với sản lượng khoảng trên 8 triệu sản phẩm mỗi năm Trong số đó có hơn 7 triệu sản phẩm xuất khẩu mỗi năm Đặc điểm của hàng dệt kim là vải dệt kim có độ co dãn cao, nguyên liệu đầu vào là sợi chất lượng cao chải kỹ, công đoạn nhuộm khá phức tạp Sản phẩm dệt kim của công ty có 3 chủng loại chính là áo dệt kim có cổ (poloshirt), áo dệt kim cổ bo ( T – shirt + Hineck), quần áo thể thao.
Sản phẩm dệt kim của công ty có chất lượng khá tốt so với các sản phẩm dệt kim trong nước Tuy nhiên đối với thị trường nước ngoài, sản phẩm của công ty chỉ đạt chất lượng trung bình Điều này làm giảm lợi thế cạnh tranh của công ty trên thị trường xuất khẩu, nhất là thị trường khó tính như Hoa Kỳ.
Bao gồm khăn tắm, khăn ăn, khăn mặt với sản lượng khoảng 800 tấn mỗi năm Đây là sản phẩm Tổng công ty sản xuất chủ yếu theo đơn đặt hàng của những khách hàng quen thuộc.
Kết quả kinh doanh thời gian qua và định hướng phát triển
Biểu số 1.5: Kết quả kinh doanh của Tổng công ty thời gian qua. Đơn vị tính: Triệu đồng
Các chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm
Biều đồ 1.1: Kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty
Qua số liệu phân tích ở bảng trên ta thấy tổng doanh thu của Tổng công ty Dệt May Hà Nội luôn tăng qua các năm, năm sau luôn cao hơn năm trước.
Cụ thể: doanh thu năm 2006 tăng 260511 trđ so với năm 2004, với tỷ lệ tăng 30,08% Năm 2007 so với năm 2006 tăng 197975 trđ với tỷ lệ tăng 17,57% Doanh thu của công ty tăng là do sản lượng tiêu thụ sản phẩm các mặt hàng sợi, dệt, may qua các năm đều tăng Trong đó doanh thu xuất khẩu chiếm tỷ trọng khá cao, năm 2005 là 64,17%, năm 2006 là 70,69%, năm 2007 là 79,19% và đều tăng qua các năm ( năm 2006 tăng 43,3% so với năm 2005, năm 2007 tăng 31,71% so với năm 2006).
Chi phí qua các năm cũng tăng Cụ thể năm 2006 tăng 193654 triệu đồng so với năm 2005 tương ứng với tỷ lệ tăng 28,94%, năm 2007 tăng 103556 triệu đồng so với năm 2006, tương ứng với tỷ lệ tăng 12% Điều này là hợp lý
Biểu đồ phản ánh kết quả kinh doanh của Tổng công ty
TDTCPLNST vì trong những năm gần đây công ty đang đầu tư để mở rộng quy mô sản xuất ở các khâu: sợi, dệt, may Mặt khác chi phí tăng còn do chi phí bán hàng được công ty đầu tư tương đối nhiều để tăng doanh số bán hàng Xét về tổng thể tỷ lệ tăng chi phí thấp hơn so với tỷ lệ tăng doanh thu Điều này chứng tỏ công ty quản lý và sử dụng chi phí tương đối tốt.
Cùng với sự tăng lên của tổng doanh thu thì lợi nhuận trước thuế hàng năm cũng tăng lên Cụ thể lả năm 2006 tăng 66857 triệu đồng so với năm
2005, tương ứng với tỷ lệ tăng là 33,95% Năm 2007 lợi nhuận tăng lên
94419 triệu đồng so với năm 2006, tương ứng với tỷ lệ tăng là 35,8%.
Sau khi nộp thuế cho ngân sách nhà nước, lợi nhuận sau thuế của công ty qua các năm là: năm 2005 là 196190 triệu đồng, năm 2006 là 262721 triệu đồng, năm 2007 là 356716 triệu đồng Lợi nhuận sau thuế của công ty qua các năm đều tăng Cụ thể là năm 2006 tăng 66561 triệu đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 33,93%, năm 2006 tăng 93995 triệu đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 35,78%
Xét về tổng thể ta thấy tỷ lệ tăng lợi nhuận sau thuế của công ty lớn hơn tỷ lệ tăng chi phí Điều này chứng tỏ trong thời gian qua công ty đã kinh doanh có hiệu quả Công ty nên phát huy điểm này trong thời gian tới.
Kết quả xuất khẩu chung của Tổng công ty
Tổng kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty Dệt May Hà Nội liên tục tăng trong những năm qua Để có cái nhìn tổng quan về kim ngạch xuất khẩu dệt may của Hanosimex ta xem xét bảng số liệu sau:
Biểu số 2.1: Giá trị kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty những năm qua Đơn vị: USD
Biểu đồ 2.1: Kim ngạch xuất khẩu của Hanosimex những năm qua
Qua biểu đồ trên ta thấy, tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty có xu hướng tăng( trừ năm 2004 có giảm chút ít so với năm 2003) Giá trị kim ngạch xuất khẩu tăng từ 28.587.026 năm 2003 lên 50.629.983 năm 2007 Giá trị tuyệt đối tăng 22.042.957 USD, tương ứng với tăng 77,1% Tốc độ tăng trưởng bình quân đạt 20% ( mặc dù tốc độ tăng trưởng không đều qua các năm) Nếu so với tốc độ tăng trưởng của toàn ngành Dệt May thì tốc độ tăng trưởng xuất khẩu của Hanosimex trong những năm qua là con số đáng ghi nhận (tốc độ tăng trưởng của trung bình của ngành Dệt may khoảng 20%, dự kiến năm 2008 tăng 23% ).
Tổng công ty Dệt may Hà nội có một thị trường xuất khẩu rộng lớn Thị trường xuất khẩu chủ yếu là Mỹ, EU, Nhật bản, Đài Loan, Hàn quốc Bạn hàng trên các thị trường này chiếm 85% sản lượng xuất khẩu của Tổng công ty Trong đó, EU, Hoa kỳ, Nhật Bản là những thị trường có các quy định về
Tổng kim ngạch xuất khẩu của Hanosimex những năm qua
Trị giá XK nhãn mác an toàn sức khỏe với người tiêu dùng, tiêu chuẩn thân thiện môi trường, trách nhiệm… rất khắt khe Ngoài ra Tổng công ty Dệt May Hà nội cũng đang mở rộng thị trường xuất khẩu sang các nước Châu Á – vốn là một thị trường tiềm năng Hiện nay Tổng công ty đã có thêm một số bạn hàng mới như Resources, Lifung, sanmar, Vinatex Hồng Công ký hợp đồng mua sản phẩm cung ứng trên nhiều thị trường có sức mua lớn của thế giới
Mặt hàng xuất khẩu của Tổng công ty bao gồm quần áo ( quần áo dệt kim và quần áo Demin ), vải ( vải dệt kim và vải Demin ), và các loại khăn. Sản phẩm dệt xuất khẩu chỉ chiếm một tỉ trọng nhỏ, giá trị xuất khẩu của sản phẩm may chiếm tỷ trọng lớn
Biểu số 2.2: Cơ cấu giá trị sản phẩm xuất khẩu qua các năm của Tổng công ty Đơn vị tính: %
Tổng giá trị xuất khẩu
Cơ cấu sản phẩm dệt
Cơ cấu sản phẩm may
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu
Qua bảng số trên ta thấy, trong cơ cấu sản phẩm xuất khẩu của Tổng công ty, giá trị sản phẩm may chiếm tỷ trọng lớn, trung bình khoảng 74,8%,còn lại là giá trị của các sản phẩm dệt Như vậy có thể khẳng định, giá trị xuất khẩu của Tổng công ty chủ yếu được đem lại nhờ giá trị của các sản phẩm may.
2.1.4 Phương thức xuất khẩu Ở các doanh nghiệp dệt may Việt Nam tồn tại 2 hình thức xuất khẩu là gia công xuất khẩu và xuất khẩu trực tiếp FOB (Free on board ) Hình thức gia công xuất khẩu mang lại giá trị gia tăng thấp hơn nhiều so với việc xuất khẩu trực tiếp Ở Tổng công ty Dệt May Hà nội áp dụng hình thức FOB trong việc xuất khẩu sản phẩm của mình sang thị trường quốc tế, bởi vậy giá trị xuất khẩu thu về rất cao Để thấy rõ điều này chúng ta hãy xem xét bảng số liệu sau:
Biểu số 2.3: Giá trị FOB của Tổng công ty những năm qua Đơn vị tính: USD
Nguồn: Phòng Xuất nhập khẩu
Thực trạng xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty sang thị trường Hoa Kỳ thời gian qua
2.2.1.1 Theo kim ngạch xuất khẩu.
Năm 2007, xuất khẩu dệt may của Việt nam sang Hoa Kỳ đạt 4,5 tỷ USD và mục tiêu năm 2008 đạt 6,1 tỷ USD, tăng 38,6 % Nếu đạt mức kim ngạch xuất khẩu nói trên, Việt Nam sẽ vươn lên vị trí thứ hai về nhà cung cấp hàng dệt may vào thị trường Hoa kỳ, chỉ xếp sau Trung Quốc, vượt qua Ấn Độ và Mexico Cùng với sự tăng trưởng xuất khẩu vào thị trường Hoa kỳ của ngành dệt may Việt Nam, trong những năm qua, kim ngạch xuất khẩu của
Tổng công ty Dệt May Hà Nội cũng liên tục tăng Điều này được chứng minh ở bảng biểu số liệu sau:
Biểu số 2.4: Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm của Tổng công ty Dệt May Hà Nội sang thị trường Hoa kỳ trong những năm qua. Đơn vị tính: USD
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu
Biểu đồ 2.2: Kim ngạch xuất khẩu của Tổng công ty sang thị trường Hoa kỳ
Qua biểu đồ ta có thề thấy giá trị xuất khẩu của Tổng công ty Dệt May
Hà nội sang thị trường Hoa kỳ tăng không đều qua các năm Giai đoạn tăng nhiều nhất là 2006-2007, nguyên nhân là do năm 2007 là năm đầu tiên Việt
Giá trị xuất khẩu sang thị trường Hoa kỳ của Tổng công ty những năm qua
Giá trị nam thực hiện các cam kết WTO, đồng thời cơ chế hạn ngạch xuất khẩu dệt may vào Hoa kỳ bị dỡ bỏ Đây là một thuận lợi nói chung của ngành Dệt may Việt nam, trong đó có Tổng công ty Dệt may Hà nội Năm 2007, hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa kỳ có mức tăng ấn tượng khoảng trên 30% so với năm 2006, còn Tổng công ty Dệt may Hà nội có mức tăng vọt lên tới gần 40%, với giá trị tuyệt đối lên tới 7.108.165 USD Các giai đoạn trước, khi Hoa kỳ còn áp dụng chế độ hạn ngạch đối với hàng dệt may xuất khẩu của Việt nam thì tốc độ tăng trưởng của kim ngạch xuất khẩu của Hanosimex vào Hoa kỳ chỉ khoảng 2-3%, thậm chí giai đoạn 2003-3004 còn giảm Có được kết quả trên là do sự nỗ lực rất lớn của cán bộ công nhân viên của Tổng công ty, đồng thời cũng thể hiện sự nhanh nhạy, nắm bắt những thuận lợi môi trường kinh doanh của ban lãnh đạo công ty nhằm đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng xuất khẩu, tăng doanh thu.
Hoa kỳ là một thị trường xuất khẩu đầy tiềm năng, hiện là nước tiêu thụ lớn nhất thế giới về hàng dệt may với tổng giá trị tiêu thụ khoảng 190 tỷ USD, trong khi đó sản xuất nội địa chỉ cung cấp khoảng 105 tỷ USD Nhận biết được tiềm năng đó, trong những năm qua, giá trị xuất khẩu vào thị trường này của Tổng công ty Dệt May Hà nội luôn chiếm tỷ trọng cao Có thể thấy ở bảng số liệu sau:
Biểu số 2.5: Cơ cấu giá trị xuất khẩu của Tổng công ty Dệt May Hà nội những năm qua Đơn vị tính: %
Cơ cầu giá trị xuất khẩu vào Hoa kỳ 60,97 54,69 50,34 45,33 49,38
Cơ cầu giá trị xuất khẩu vào các thị trường khác
Qua bảng tính trên có thể thấy, giá trị xuất khẩu vào thị trường Hoa kỳ luôn chiếm trên 50% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty trong những năm qua, thậm chí năm 2003, giá trị xuất khẩu sang thị trường Hoa kỳ chiếm 60,97% tổng giá trị
Nếu so sánh với các thị trường khác như EU, Nhật Bản… thì kim ngạch xuất khẩu sang Hoa kỳ của công ty lớn hơn rất nhiều Trung bình giá trị xuất khẩu sang Hoa kỳ gấp 3 lần giá trị xuất khẩu sang Nhật bản là thị trường xuất khẩu lớn thứ 2 của công ty Từ đó ta có thể thấy được tầm quan trọng của thị trường này đối với việc xuất khẩu của công ty.
2.2.1.2 Theo cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Hoa kỳ và vai trò của sản phẩm may.
Hoa kỳ nhập khẩu các mặt hàng như quần áo, vải, khăn và một số mặt hàng khác của Tổng công ty Dệt May Hà nội Cơ cấu và giá trị các mặt hàng được thể hiện ở bảng sau:
Biểu số 2.6: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu sang thị trường Hoa kỳ của
Tổng công ty Đơn vị: %
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu
Qua bảng tính toán trên ta có thể thấy, cơ cấu mặt hàng xuất khẩu sang Hoa kỳ của Tổng công ty Dệt May Hà nội chủ yếu là quần áo và khăn, còn giá trị của vải chiếm tỷ trọng không đáng kể Trong 2 năm, 2004 và 2005 giá trị các sản phẩm may chiếm giá trị tuyệt đối, Hoa kỳ không nhập sản phẩm dệt của công ty Giá trị xuất khẩu chủ yếu do sản phẩm may mang lại Điều đó có nghĩa nếu công ty đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may sang thị trường Hoa kỳ thì cũng là đẩy mạnh giá trị xuất khẩu của mình Bởi vậy Tổng công ty cần áp dụng các biện pháp làm gia tăng giá trị của các sản phẩm may.
2.2.1.2 Theo phương thức xuất khẩu:
Khác với nhiều doanh nghiệp dệt may trong nước chỉ áp dụng hình thức may gia công là hình thức xuất khẩu chủ yếu, Tổng công ty Dệt May Hà nội xuất khẩu sản phẩm sang thị trường Hoa kỳ chỉ áp dụng hình thức xuất khẩu trực tiếp (FOB) Hình thức xuất khẩu này áp dụng cho tất cả các mặt hàng mà công ty xuất khẩu sang thị trường này, bởi vậy giá trị FOB rất cao Điều này có thể thấy cụ thể ở biểu số liệu sau:
Biểu số 2.7: Giá trị FOB sang thị trường Hoa kỳ của Tổng công ty
Dệt May Hà nội. Đơn vị tính: USD
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu 2.2.2 Những tồn tại
2.2.2.1 Tốc độ so với toàn ngành Dệt May còn thấp.
Nếu so sánh với tốc độ tăng trưởng xuất khẩu sản phẩm sang thị trườngHoa kỳ của toàn ngành Dệt May Việt Nam thì tốc độ của Tổng công ty DệtMay Hà nội còn thấp Nếu không tính giai đoạn 2006-2007 là giai đoạn công ty có tốc độ tăng trưởng đột biến thì các giai đoạn trước tốc độ tăng trưởng xuất khẩu sang Hoa kỳ là rất thấp, chỉ khoảng 1%, thậm chí năm 2004 còn giảm 16,62% Trong khi toàn tốc độ tăng trưởng của toàn ngành dệt may là khoảng 6% Suốt giai đoạn từ 2003 đến 2006, giá trị gia tăng tuyệt đối xuất khẩu sang Hoa kỳ của Tổng công ty chỉ là 462.991 USD, tăng 2,66% trong 4 năm Như vậy nếu xét về tổng thể thì tốc độ xuất khẩu của Tổng công ty còn thấp nhiều so vơi tốc độ của toàn ngành.
2.2.2.2 Cơ cấu xuất khẩu chưa hợp lý và hiệu quả xuất khẩu thấp.
Sản phẩm may xuất khẩu sang thị trường Hoa kỳ của Tổng công ty Dệt may Hà nội là các loại quần áo và khăn Trong đó giá trị của sản phẩm khăn là rất ít, còn lại là các loại quần áo Tuy nhiên, mẫu mã các loại quần áo còn rất đơn điệu Cơ bản vẫn là áo polo ( nam, nữ ), quần áo thu đông ( trẻ em, người lớn ), bộ đồ thể thao, áo sơ mi… Còn các mặt hàng quần áo thời trang hầu như không có Mà sức mua chủ yếu trên thị trường Hoa kỳ hiện nay tập trung rất lớn vào tầng lớp thanh niên và những người trẻ tuổi Họ là những người có thu nhập cao song yêu cầu về tính hợp thời trang, thương hiệu cao. Đây là một nguyên nhân khiến cho giá trị hàng xuất khẩu của công ty còn thấp Bởi vậy đa dạng hóa mẫu mã sản phẩm may xuất khẩu sẽ giúp công ty mở rộng được thị phần của mình và nâng cao giá trị sản phẩm tại thị trườngHoa kỳ.
Những hoạt động công ty đã thực hiện để xuất khẩu sản phẩm
2.3.1 Chuyển đổi mô hình hoạt động để đáp ứng yêu cầu xuất khẩu Để đáp ứng yêu cầu phát triển nhanh với quy mô lớn, từ năm 2003,Hanosimex đã chính thức chuyển đổi hoạt động theo mô hình công ty mẹ - công ty con Sau 2 năm hoạt động theo mô hình mới, công ty đã lập được 13 nhà máy thành viên với hơn 5000 lao động.
Ngoài việc sắp xếp lại sản xuất cho hợp lý từ công ty mẹ đến công ty con, Hanosimex đã di dời các nhà máy dệt, nhuộm, hoàn tất vải dệt kim vào các khu công nghiệp nhằm mở rộng năng lực, kết hợp hiện đại hóa thiết bị sản xuất, đáp ứng đủ nhu cầu sản lượng vải cho các xí nghiệp may quần áo phục vụ cho xuất khẩu, mà thị trường trọng điểm là Hoa kỳ. Để hợp lý hóa quản lý và sản xuất, Hanosimex đã sáp nhập Nhà máy sợi Vinh vào công ty Dệt May Hoàng Thị Loan và tiến hành cổ phần hóa doanh nghiệp này Trong đó Hanosimex giữ vai trò chủ sở hữu vốn nhà nước, chiếm 55% tổng số vốn điều lệ.
Như vậy công ty có điều kiện đầu tư vốn vào công ty con, quan hệ hoàn toàn là quan hệ kinh tế, trong đó công ty mẹ có điều kiện hỗ trợ công ty con về thị trường, công nghệ và cả đơn hàng Công ty con có thể phát huy tính chủ động trong quản lý, tiết kiệm chi phí sản xuất, tiếp nhận sự hỗ trợ của công ty mẹ để phát triển sản xuất, song song với việc chủ động tìm kiếm các đơn hàng cho riêng mình nếu thấy có lợi hơn.
Hanosimex cũng đã cổ phần hóa công ty Dệt Hà Đông và công ty May Đông Mỹ nhằm đa dạng hóa vốn sở hữu và có điều kiện phát hành thêm cổ phiế cũng như đưa lên sàn chứng khoán để thu hút vốn đầu tư cho nhu cầu hiện đại hóa sản xuất.
Ngoài ra Hanosimex đã tiếp nhận, củng cố và đang thực hiện cổ phần hóa Công ty sản xuất, xuất nhập khẩu Hải phòng, đồng thời mua 30% tổng số cổ phiếu của Công ty Dệt May Huế.
Việc sắp xếp, cổ phần hóa và đầu tư vốn đã giúp Hanosimex huy động được nguồn vốn nhằm đầu tư mở rộng sản xuất, thay đổi các thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến một cách đồng bộ và khép kín từ khâu kéo sợi, dệt, nhuộm, đến khâu hoàn tất sản phẩm, giúp công ty có những bước đột phá sản xuất kinh doanh, từ việc nâng cao chất lượng sản phẩm, năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất và giảm được giá thành.
2.3.2 Tiếp tục đầu tư đổi mới công nghệ để nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường Hoa kỳ
Năm 2005, Hanosimex đã đầu tư thêm 165 tỷ đồng cho các dự án mở rộng nhà máy sợi và đổi mới dây chuyền sản xuất ống giấy; dự án đầu tư thêm một xí nghiệp chuyên may hàng dệt kim thời trang Ngoài ra, công ty cũng đầu tư hoàn thiện và áp dụng hệ thống công nghệ thông tin vào quản lý doanh nghiệp nhằm nâng cao chất lượng quản lý từ khâu sản xuất đến công tác điều hành kinh doanh.
Việt Nam đã gia nhập WTO, các rào cản về thương mại, hạn ngạch xuất khẩu được dỡ bỏ, việc này cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải có chiến lược mới trong sản xuất cũng như kinh doanh để tăng sức cạnh tranh trên mọi thị trường, từ thị trường nội địa đến thị trường xuất khẩu, mà Mỹ là một thị trường quan trọng.
Hiện nay, Hanosimex đã và đang triển khai nhiều kế hoạch cho các dự án đầu tư để tăng tính cạnh tranh trong thời kỳ hội nhập Trong đó, công ty sẽ tiếp tục đầu tư cho một số xí nghiệp dệt may với lớn với các công nghệ sản xuất hiện đại nhất hiện nay; đầu tư vào dự án nhà máy sợi mới có công suất 16.000 tấn/năm với tổng số vốn đầu tư hơn 50 triệu USD… Đây là những dự án đầu tư chiến lược để Hanosimex thực sự là một doanh nghiệp mạnh trong ngành dệt may Việt Nam, đồng thời nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường xuất khẩu, nhất là với những thị trường khó tính nhưHoa kỳ.
2.3.3 Hoạt động quản lý chất lượng
Phương châm chất lượng của công ty là : “ Chất lượng sản phẩm là sự sống còn với công ty” Tổng công ty Dệt May Hà nội đã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002 ISO 9002 là tấm vé đầu tiên để công ty có thể xuất khẩu sản phẩm may sang thị trường Hoa kỳ Áp dụng thành công hệ thống quản lý chất lượng này đã giúp công ty có được sự tin tưởng của khách hàng, nâng cao uy tín của công ty và tăng khả năng thu lợi nhuận cho công ty nhờ sử dụng tốt nguồn nhân lực, tiết kiệm chi phí, cải tiến các biện pháp kiểm soát các quá trình sản xuất đồng thời tạo thói quen làm việc hiệu quả cho cán bộ công nhân viên.
Cùng với ISO 14000, công ty cũng đã áp dụng tiêu chuẩn SA 8000 – tiêu chuẩn về điều kiện lao động do tổ chức trách nhiệm xã hội quốc tế đưa ra giám sát nhằm đáp ứng những yêu cầu của khách hàng Tiêu chuẩn SA 8000 không những là công cụ đắc lực giúp công ty xuất khẩu sản phẩm may sang
Mỹ mà nó còn giúp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty thông qua các tác động cụ thể như: thu hút sự nhìn nhận, sự tin tưởng và lòng trung thành của khách hàng, tăng cường khả năng mở rộng mạng lưới kinh doanh trên thị trường Và cuối cùng, công ty không phải tốn nhiều chi phí, thời gian và công sức vị không phải trải qua những đợt kiểm tra liên ngành, kiểm tra chéo và thanh tra về lao động.
2.3.4 Hoạt động Marketting trên thị trường Hoa kỳ
Tổng công ty Dệt May Hà nội đã thực hiện nhiều biện pháp Marketing nhằm đẩy manh xuất khẩu sản phẩm may sang thị trường Hoa kỳ.
2.3.4.1 Biện pháp xúc tiến, quảng cáo.
Tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu quan trọng trong chiến lược kinh doanh của công ty trong cơ chế thị trường Chính sách này có phù hợp hay không sẽ quyết định tính thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
Các hình thức công ty đã áp dụng trong chính sách xúc tiến bán hàng là: quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, chào hàng trực tiếp, marketing trực tiếp.
Hiện nay công ty đang tăng cường thực hiện các hoạt động quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện như: báo, tạp chí kinh tế, catalogue thương mại, internet để quảng bá hình ảnh sản phẩm của công ty Hàng năm công ty đã chi cho hoạt động này khoảng 400 triệu Tuy nhiên hình thức này vẫn chưa đem lại doanh số bán hàng cao Vì thế công ty đã có dự định trong các năm tới sẽ thực hiện biện pháp quảng cáo mạnh hơn như: quảng bá sản phẩm bằng cách giới thiệu hoặc tài trợ cho các chương trình thời trang để tìm kiếm khách hàng mới Tuy biện pháp này có hiệu quả cao song chi phí rất tốn kém. Đối với sản phẩm sợi, đây không phải là sản phẩm tiêu dùng trực tiếp mà là nguyên liệu phục vụ cho công nghiệp Dệt Do đó Tổng công ty Dệt May
Hà nội đã hướng vào các doanh nghiệp, đồng thời nêu được ưu điểm của sản phẩm sợi trong công ty với đối thủ cạnh tranh.
Thuận lợi và khó khăn trong việc xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty sang thị trường Hoa Kỳ
2.4.1.1 Môi trường kinh doanh trong nước.
Theo đánh giá của các chuyên gia kinh tế thế giới, hiện tại và trong tương lai, Việt Nam cùng một số nước trong khu vực châu Á vẫn tiếp tục được xem là trung tâm sản xuất hàng may mặc lớn của thế giới Trong đó, hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu vào Hoa kỳ dự định đạt 6,1 tỷ USD vào năm 2008 Nếu đạt mức kim ngạch xuất khẩu nói trên, Việt Nam sẽ vươn lên vị trí thứ hai về cung cấp hàng dệt may vào thị trường Hoa kỳ, chỉ xếp sau Trung Quốc
Chính sách hỗ trợ của Nhà nước được xem là nguồn lực quan trọng thúc đẩy sự phát triển của ngành dệt may nói chung và của Tổng công ty Dệt May
Hà nội nói chung Nhằm tạo điều kiện cho việc phát triển, trong những năm qua, Chính phủ đã ban hành nhiều chính sách quan trọng để khuyến khích đầu tư và mở rộng sản xuất hàng xuất khẩu Chiến lược phát triển ngành công nghiệp Dệt May đến năm 2015, định hướng đến năm 2020 vừa được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt ngày 10/3/2008 tại Quyết định 36/2008/QĐ-TTg.Chiến lược đưa ra mục tiêu cụ thể giai đoạn 2008-2910, ngành Dệt May tăng trưởng sản xuất hàng năm từ 16 – 18% , tăng trưởng xuất khẩu đạt 20% Giai đoạn 2011 – 2020, tăng trưởng sản xuất hàng năm từ 12 -14%, tăng trưởng xuất khẩu đạt 15% Doanh thu toàn ngành đến năm 2010 đạt 14.8 tỷ USD,tăng 22,5 tỷ USD vào năm 2015 và lên 31 tỷ trong đó xuất khẩu đạt 25 tỷ
USD vào năm 2020 Để đạt được mục tiêu đó cần sự nỗ lực rất lớn của các đơn vị thành viên trong Tập đoàn Dệt May và sự giúp đỡ từ phía Nhà nước.
Môi trường đầu tư thông thoáng là một yếu tố quan trọng để thu hút các nhà đầu tư nước ngoài và khuyến khích các nhà đầu tư trong nước bỏ vốn đầu tư vào ngành dệt may Việc Việt Nam banh hành Luật đầu tư nước ngoài và Luật đầu tư nước ngoài sửa đổi đã chứng tỏ chính phủ rất quan tâm đến các nhà đầu tư nước ngoài và các dự án đầu tư của họ Sau khi luật đầu tư nước ngoài sửa đổi ra đời, các thủ tục xin cấp giấy phép đầu tư đã được cải thiện, tạo thuận lợi cho các nhà đầu tư nước ngoài và cho ngay cả bản thân các doanh nghiệp Việt Nam trong quá trình liên doanh với các đối tác nước ngoài. Ngoài ra, Luật Khuyến khích đầu tư trong nước được ban hành đã thật sự tạo động lực to lớn, huy động nguồn lực từ mọi thành phần kinh tế trong cả nước cùng đầu tư vào ngành dệt may.
Với điều kiện địa lý thuận lợi, chính trị ổn định, Việt Nam là đã trở thành quốc gia có nhiều ưu thế trong việc thu hút vốn đầu tư nước ngoài Nằm ở bán đảo Đông Dương, trung tâm của tuyến đường biển quốc tế quan trọng, cùng với hệ thống hải cảng dọc theo bờ biển cho phép tàu biển có thể ra, vào quanh năm, vì thế Việt Nam có một vị trí rất thuận lợi trong giao thương quốc tế Bên cạnh đó, với hệ thống chính trị ổn định, Chính phủ Việt Nam luôn đạt được sự nhất trí cao trong việc ban hành các chính sách nhằm mở cửa hơn nữa nền kinh tế Việt Nam để từng bước hội nhập với nền kinh tế khu vực và trên thế giới Đây là một nhân tố hết sức thuận lợi, bởi hiện nay chính trị là yếu tố quan trọng mà các nhà đầu tư luôn đặt lên hàng đầu khi quyết định bỏ vốn đầu tư Đây là một yếu tố hết sức thuận lợi của công ty khi đặt quan hệ thương mại với các nước trên thế giới, trong đó có Hoa kỳ.
Nguồn nhân lực dồi dào, giá nhân công thấp cũng là một lợi thế trong cạnh tranh của Tổng công ty với sản phẩm may của các nước khác Tổng công ty Dệt May Hà nội có nguồn nhân lực dồi dào, giá nhân công thấp, người lao động cần cù chịu khó đã tạo ra lợi thế lớn cho công ty Với lợi thế này, doanh nghiệp có thể giảm giá thành sản phẩm, trong khi vẫn giữ được chất lượng cao, giúp Tổng công ty có thể đứng vững được trên thị trường xuất khẩu, ngay cả với thị trường khó tính, tiềm ẩn nhiều rủi ro như Hoa kỳ.
Biểu số 2.11: Tiền công lao động trong ngành dệt may ở một số nước Đơn vị tính: USD/h
Thứ tự Nước Tiền công
Nguồn: Tập đoàn Dệt May Việt Nam Đặt trong bối cảnh hiện nay, khi các nước ASEAN vẫn phải nhập khẩu lao động dệt may Việt Nam thì giá nhân công thấp vẫn đang là một lợi thế của nguồn nhân lực của Tổng công ty Dệt may Hà nội Bên cạnh đó, do đặc thù của công nghiệp may là sử dụng nhiều lao động giản đơn, không đòi hỏi trình độ chuyên môn kỹ thuật cao, do đó có thể khẳng định cho dù còn nhiều hạn chế song nguồn nhân lực vẫn đang là một lợi thế cơ bản và quan trọng trong việc đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Hoa kỳ trong thời gian tới của Tổng công ty
2.4.1.2 Thuận lợi từ việc Việt nam gia nhập WTO
Việt Nam đã chính thức gia nhập WTO và được đối xử bình đẳng như các thành viên khác của tổ chức này Từ chỗ chỉ được xuất khẩu theo hạn ngạch khi xuất khẩu sang thị trường Hoa kỳ, bây giờ các doanh nghiệp dệt may Việt Nam, trong đó có Tổng công ty Dệt May Hà nội có thể xuất khẩu theo năng lực thị trường mà không lo về hạn ngạch Bởi vậy Tổng công ty Dệt May Hà nội có điều kiện thâm nhập mạnh hơn vào thị trường Hoa kỳ để tăng thêm kim ngạch nhập khẩu.
Trở thành thành viên WTO, Việt Nam có cơ hội thu hút dòng đầu tư trực tiếp và gián tiếp từ nước ngoài, đặc biệt là vào các ngành dệt may và các lĩnh vực hạ tầng phục vụ cho sản xuất tạo điều kiện thuận lợi cho nền kinh tế cũng như ngành dệt may phát triển hơn nữa Đây là một thuận lợi không chỉ đối với Tổng công ty Dệt May Hà nội mà còn đối với các doanh nghiệp Dệt May nói chung Do đó, công ty sẽ có thêm cơ hội để tiếp cận trình độ quản lý và công nghệ kỹ thuật mới.
2.4.1.2 Công nghệ sản xuất của Tổng công ty Dệt May Hà nội tương đối hiện đại.
Giá trị còn lại của máy móc thiết bị của Tổng công ty Dệt May Hà nội khoảng 73% So với thế giới thì máy móc thiết bị của công ty còn nhiều hạn chế nhưng so với mặt bằng chung của cả nước thì hệ thống máy móc này là tương đối hiện đại.
Tổng công ty đã biết làm gia tăng giá trị sản phẩm may của mình So với một số nước có kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may lớn vào Hoa kỳ như Trung
Nam cao hơn cả chi phí trung bình của thế giới Với xu hướng tiêu dùng hiện nay, người tiêu dùng tại Hoa kỳ sẵn sàng chi trả nhiều tiền hơn để lựa chọn các sản phẩm may từ cotton Do vậy, chênh lệch giá từ các sản phẩm may từ cotton cao hơn nhiều so với các sản phẩm dệt may từ vải sợi tổng hợp…dẫn đến lợi nhuận từ mặt hàng này cũng cao hơn Sản phẩm tiêu biểu của Tổng công ty Dệt May Hà nội nhờ áp dụng khoa học công nghệ hiện đại là các loại vải thun 4 chiều và đa chức năng Đây là sản phẩm có tính khác biệt và có giá trị gia tăng cao so với các sản phẩm truyền thồng của công ty.
2.4.2.1 Hoa kỳ tiếp tục giám sát hàng dệt may Việt Nam đến hết năm 2008
Từ ngày 11/2/2007, hàng dệt may Việt Nam không còn phải chịu hạn ngạch khi xuất khẩu vào thị trường Hoa kỳ, nhưng dưới áp lực của các nhà sản xuất dệt may Hoa kỳ, Bộ thương mại nước này đã đưa ra một rào cản mới đó là việc xây dựng cơ chế giám sát nhập khẩu và tự khởi động điều tra chống bán phá giá hàng dệt may Việt nam xuất khẩu vào Hoa kỳ Điều này đã gây ảnh hưởng không nhỏ tới môi trương kinh doanh khi thị trường Mỹ chiếm đến trên 50% thị phần xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam cũng như của Tổng công ty Dệt May Hà nội.
Hiện nay, hàng dệt may xuất khẩu của Việt Nam sang Hoa Kỳ bị nước này đối xử thiếu công bằng so với các nước khác là thành viên của WTO Hoa
Đặc điểm của thị trường Hoa Kỳ về sản phẩm may và những chú ý khi xuất khẩu sản phẩm may vào Hoa kỳ
3.1.1 Đặc điểm của ngành công nghiệp may Hoa kỳ
Ngành công nghiệp sản xuất sản phẩm may của Hoa kỳ giữ một vị trí quan trọng trong nền kinh tế và là ngành công nghiệp kỹ thuật tiên tiến, do thực hiện thay đổi cơ cấu và đầu tư vào máy móc Ngành tiếp tục đầu tư vào thiết bị và công nghệ, hàng năm chi tới 3 tỷ USD để duy trì các thiết bị sản xuất hiện đại, trong đó công nghệ thông tin là quan trọng nhất. Đây là một ngành sản xuất được phân hóa cao độ và đã thoát khỏi tình trạng tập trung lao động Trong 26.000 cơ sở sản xuất có gần 2/5 là cơ sở có 4 hay ít hơn 4 lao động Hơn một nửa xí nghiệp có số công nhân ít hơn 100 và lớn hơn 4 Các doanh nghiệp còn lại chủ yếu hoạt động theo quy mô rộng lớn. Trong một số lĩnh vực của ngành như đồ lót và trang phục vải bò, một vài công ty điều hành cả một thị trường rộng lớn.
Các nhà sản xuất sản phẩm may của Hoa kỳ đang phải tiếp tục đối mặt với cạnh tranh toàn cầu gay gắt và từ nhiều phía hơn lúc nào hết Nhập khẩu giá rẻ buộc các nhà sản xuất trong nước phải giảm giá để duy trì sức cạnh tranh trên thị trường nội địa Để mài sắc cạnh tranh, nhiều công ty Dệt may của Hoa kỳ đang theo đuổi theo hướng xây dựng liên kết: thiết kế - nhãn hiệu – sản xuất – bán lẻ qua các việc :
+ Thay đổi cơ cấu hoạt động thông qua việc sáp nhập hoặc mua lại hoặc loại bỏ Bằng việc sáp nhập, các công ty giành được thị trường và tăng thêm vốn Việc mua lại và hợp nhất theo chiều dọc cho phép các công ty có khả năng đạt được hiệu quả do quy mô lớn và mở rộng phạm vi dịch vụ Việc tái cơ cấu ngành tập trung vào hai hướng: sáp nhập và tổ chức lại các công ty bằng cách tìm nguồn cung ứng từ nước ngoài, tập trung vào việc cải tiến thiết kế sản phẩm và hoạt động marketing.
Rất nhiều các công ty sản xuất quần áo và sản phẩm dệt sợi sau khi tổ chức lại đã chuyển từ công ty sản xuất sang công ty tiếp thị tiêu dùng Những công ty này đã chuyển một phần sản xuất của họ ra nước ngoài, đặc biệt là Mêhicô và CBI ( Caribbean Basic Intitiative ) Điều này cho phép họ có thể cung cấp sản phẩm với giá cạnh tranh và có khả năng phản ứng nhanh với những thay đổi trong nhu cầu tiêu dùng.
Các công ty bán lẻ trở thành các công ty sản xuất quần áo và các công ty sản xuất quần áo trở thành các công ty bán lẻ là một xu hướng phổ biến trong những năm gần đây Xu hướng này đã tạo điều kiện nâng cao hiệu quả sản xuất và giảm bớt trung gian Các công ty bán lẻ và các công ty sản xuất hội nhập với nhau sẽ giúp họ kiểm soát toàn bộ quá trình, bao gồm các yếu tố chất lượng, thời gian và khả năng đáp ứng nhanh chóng sự thay đổi nhu cầu. + Tập trung vào lỗ hổng có lợi trên thị trường và đa dạng hóa sản phẩm. + Cải thiện năng suất thông qua đầu tư mới
+ Xây dựng các quan hệ đối tác chiến lược với các nhà sản xuất của Hoa
+ Xây dựng hệ thông “ Đáp ứng nhanh” với kỹ thuật thông tin vi tính tự động định hướng để tăng thêm tính linh hoạt đồng bộ và cạnh tranh Đây là một biện pháp được coi là ưu thế và được các nhà sản xuất Hoa kỳ tận dụng nhiều nhất.
Nhiều công ty đang sử dụng công nghệ mới để xây dựng chương trình cải thiện hệ thống kiểm tra chất lượng.
Các công ty sản xuất sản phẩm may cũng không ngừng đầu tư nghiên cứu các kỹ thuật mới để tăng sức cạnh tranh.
3.1.2 Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm may Hoa kỳ
Hiện Hoa kỳ là nước tiêu thụ lớn nhất thế giới về hàng dệt may với tổng giá trị tiêu thụ khoảng 190 tỷ USD, trong khi đó sản xuất nội địa chỉ cung cấp khoảng 105 tỷ USD Do vậy để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, hàng năm nước này vẫn phải nhập khẩu hàng dệt may vào khoảng 85 tỷ USD
Có thể tóm tắt xu hướng thay đổi nhu cầu về sản phẩm may trên thị trường Hoa kỳ như sau:
- Những người từ độ tuổi 45 trở lên ở Mỹ có xu hướng giảm chi tiêu cho các sản phẩm may mặc Bởi vậy họ luôn lựa chọn sản phẩm phù hợp với họ. Trong khi đó, trên thị trường Hoa kỳ, sản phẩm của Tổng công ty Dệt May
Hà Nội đang có lợi thế cạnh tranh về giá cả.
- Những người từ độ tuổi 65 ít quan tâm đến thời trang mà chú ý nhiều hơn đến sự thoải mái và tiện dụng
- Sự quan tâm đến những quần áo có gắn thương hiệu của đối tượng thanh thiếu niên Mỹ là một tín hiệu tốt đối với các công ty tiếp thị thương hiệu Thanh thiếu niên Mỹ đang trở thành lực lượng tiêu dùng quan trọng ởHoa kỳ do họ có thu nhập cao hơn và tỷ lệ dành cho mua sắm quần áo rất lớn.
Ngoài các thương hiệu do các công ty sản xuất quần áo đã tạo dựng từ trước, những thương hiệu riêng của các công ty bán lẻ độc quyền đã trở nên ngày càng quen thuộc và tạo được sự tín nhiệm với khách hàng nhờ sự hỗ trợ của những hoạt động Marketing và thủ pháp định giá cạnh tranh Người tiêu dùng ngày càng quen với các thương hiệu mang tính quốc gia với sự ổn định về chất lượng và điều này đã tạo sự phát triển nhanh chóng của các thương hiệu riêng Xu hướng này có ảnh hưởng rất lớn đến khả năng cạnh tranh của hàng nhập khẩu Các nhà cung cấp này muốn tiêu thụ được hàng của mình thì phải bỏ ra một chi phí rất lớn để trực tiếp hoặc thông qua các công ty tiếp thị tạo dựng một thương hiệu riêng được người tiêu dùng chấp thuận, nếu không họ phải chấp nhận sản phẩm của mình gắn những thương hiệu đã có uy tín trên thị trường và tất nhiên nhà sản xuất cũng phải trả phí thuê thương hiệu cũng như đáp ứng một số điều kiện về chất lượng, giá cả của người cho thuê nhằm đảm bảo uy tín của họ.
Người tiêu dùng hiện nay có khuynh hướng mặc quần áo theo phong cách tự do như áo thể thao, áo thun, sơ mi ngắn tay… chứ không thích các loại quần áo có tính cố định
Sự phân hóa nhu cầu thành những phân đoạn thị trường đặc trưng là tín hiệu cho phép các nhà sản xuất tập trung phát huy ưu thế trong từng phân đoạn thị trường mục tiêu.
Một xu hướng đang làm thay đổi nhu cầu về hàng may mặc là người tiêu dùng có ít thời gian đến cửa hàng hơn trước, vì vậy việc mua sắm từ nhà qua tivi, video, catalogue và gần đây nhất là qua mạng Internet ngày càng gia tăng Kinh doanh điện tử qua mạng Internet đang trở thành động lực chính để tăng trưởng kinh tế và trong công nghiệp may nó giúp liên kết dễ dàng tất cả các giai đoạn của các quá trình từ sản xuất đến phân phối Internet bắt đầu xác định lại quan hệ giữa nhà sản xuất và người bán lẻ, vì dường như người bán lẻ đang trở nên không cần thiết nữa để bán hàng may mặc.
3.1.3 Các quy định hiện hành của Hoa kỳ về sản phẩm may nhập khẩu
Hàng may nhập khẩu vào Hoa kỳ phải đáp ứng các yêu cầu được nêu tại Textile Fiber Product Identification Act ( 15 U.S.C70 ) và Wôl Product labeling Act ( 15.U.S.68 ) Các luật này đòi hỏi phải có những thông tin bắt buộc dưới đây trên nhãn hàng:
- Nước xuất xứ: Trên sản phẩm nhập khẩu, tên nước xuất xứ phải được ghi nhãn ở một nơi dễ nhận biết, dễ tiếp cận ( ví dụ không được ghi trên bề mặt phía sau được khâu úp vào bên trong ) và dễ đọc, với người mua hàng cuối cùng biết tên nước xuất xứ, bằng tiếng Anh Xuất xứ phải được ghi ở mặt trước của nhãn hàng ( có quy định về những thông tin nào được ghi ở mặt sau ) và với các nhóm sản phẩm cụ thể, luật còn quy định nhãn hàng phải được gắn ở đâu trên sản phẩm.
Các giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm may của Tổng công ty Dệt May Hà nội sang thị trường Hoa kỳ
3.2.1 Giải pháp đầu tư phát triển công nghệ của các nhà máy dệt đáp ứng yêu của may xuất khẩu
Máy móc thiết bị, công nghệ của Tổng công ty Dệt may Hà nội chủ yếu được nhập từ những năm 1980 Nếu so với trong nước thì hệ thống này tương đối đồng bộ và tiên tiến, nhưng so với trình độ chung của thế giới thì chỉ thuộc loại trung bình, thậm chí còn lạc hậu Sản phẩm dệt không đáp ứng được yêu cầu của của sản phẩm may xuất khẩu Trong khi hiện nay, nhu cầu tiêu dùng hàng dệt may trên thị trường Hoa kỳ đang có xu thế hướng mạnh sang những sản phẩm dệt kim, đặc biệt là các hàng may mặc Điều này có thể thấy thông qua cơ cấu hàng hóa xuất khẩu của Tổng công ty trong những năm qua chủ yếu sản phẩm may mặc dệt thoi. Để tranh thủ cơ hội mới và bắt kịp với xu thế tiêu dùng của thị trườngHoa kỳ, các nhà máy dệt cần có những bước đi mạnh dạn về đầu tư chiều sâu,đổi mới trang thiết bị và công nghệ nhằm cải thiện chất lượng và đa dạng hóa chủng loại sản phẩm ngành dệt Một mặt tổ chức sản xuất, khai thác tốt năng lực của các dây chuyền công nghệ để phục vụ xuất khẩu, mặt khác đáp ứng được yêu cầu của may xuất khẩu, góp phần nâng cao tỉ lệ nội địa hóa, giảm nhập khẩu nguyên liệu, đảm bảo sản phẩm xuất khẩu của Tổng công ty đáp ứng được xu thế tiêu dùng và nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng Hoa kỳ.
Vì vậy trước mắt Tổng công ty cần xem xét và đánh giá cụ thể về thực trạng công nghệ và trang thiết bị của các nhà máy dệt để từ đó có kế hoạch đầu tư hợp lý Để việc đầu tư có hiệu quả, cần xem xét và lựa chọn những những máy móc, thiết bị cần hiện đại hóa Tổng công ty có thể phối hợp với các doanh nghiệp dệt may trong nước để tận dụng và khai thác tối đa năng lực sản xuất của máy móc và các trang thiết bị, tránh tình trạng dư thừa, lãng phí.
Do đặc điểm sản phẩm xuất khẩu sang thị trường Hoa kỳ chủ yếu là thành phẩm ( hàng may mặc và các sản phẩm khăn ), việc đầu tư đổi mới công nghệ của các nhà máy dệt trước hết phải chú trọng nâng cấp và đầu tư mới các trang thiết bị như dây chuyền nhuộm, in, máy dệt kim khổ rộng. Đồng thời ứng dụng các kỹ thuật hiện đại và công nghệ thông tin trong dây chuyền sản xuất và hệ thống điều khiển để đảm bảo sản xuất và cung cấp nguyên liệu có chất lượng cao cho may xuất khẩu, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng trên thị trường Mỹ.
3.2.2 Giải pháp đẩy mạnh hoạt động Marketing trên thị trường Hoa kỳ
* Tổ chức nghiên cứu thông tin thị trường Hoa kỳ.
Nghiên cứu thông tin thị trường đặc biệt quan trọng đối với sản phẩm may do đặc điểm của nhóm hàng này là sự nhạy cảm, yêu cầu cao về sự phù hợp với các tiêu chuẩn xã hội, truyền thống văn hóa, xu hướng thời trang… Bởi vậy, việc tìm hiểu thị trường Hoa kỳ, các quy định hiện hành, luật pháp về xuất nhập khẩu sản phẩm may là rất quan trọng Tổng công ty đã quan tâm đến vấn đề này nhưng các hoạt động tìm hiểu thị vượt quá khả năng tài chính của doanh nghiệp Do đó, hoạt động này cần sự hỗ trợ rất lớn từ phía Nhà nước như:
- Chính phủ cần hỗ trợ để thiết lập một hệ thống thông tin về thị trường cho các doanh nghiệp dệt may trong nước nhằm tạo thế chủ động cho các doanh nghiệp trong việc xuất khẩu sản phẩm.
- Cần thành lập một hệ thống thông tin quốc gia dựa trên những thành tựu mới của kỹ thuật tin học và viễn thông để có thể hòa nhập vào hệ thống thương mại của khu vực và trên thế giới Bộ công thương, Tập đoàn Dệt May Việt Nam và Hiệp hội dệt may Việt nam cần phối hợp thống nhất trở thành đầu mối giới thiệu khách hàng, liên kết các doanh nghiệp để tạo điều kiện mở rộng thị trường và bảo vệ quyền lợi của doanh nghiệp.
- Bộ công thương và thương vụ Việt Nam tại Hoa kỳ cần làm tốt nhiệm vụ thu thập và phổ biến thông tin về thị trường, đồng thời làm tốt công tác dự báo để định hướng cho sản xuất, phát triển các sản phẩm mới và xuất khẩu. Các đơn vị như Tập đoàn Dệt May Việt Nam, Bộ công thương, Trung tâm đầu tư và phát triển Việt Nam cần tích cực tổ chức các cuộc hội thảo với các chủ đề khác nhau nhằm cung cấp các thông tin cần thiết, kinh nghiệm thực tế cho các doanh nghiệp dệt may trong nước nói chung và Tổng công ty Dệt May Hà nộ nói riêng.
- Nhà nước nên tạo điều kiện cho các hoạt động như tổ chức các đoàn đi khảo sát thị trường Mỹ trong mức độ cho phép, tổ chức giới thiệu hàng dệt may Việt Nam tại thị trường Mỹ thông qua các hội chợ, triển lãm, cung cấp thông tin về thị trường Mỹ cũng như các đặc điểm kinh tế - xã hội, quy định luật pháp, chính sách thương mại của thị trường này cho các doanh nghiệp.
- Tổ chức các hội nghị chuyên đề về thị trường Mỹ có sự phân công và phối hợp giữa Tập đoàn Dệt May Việt nam và các doanh nghiệp với sự hỗ trợ về phía nhà nước về việc lập các Văn phòng đại diện tại một số thị trường nước ngoài một cách thiết thực và có hiệu quả. Để có nguồn thông tin về thị trường Hoa kỳ, doanh nghiệp có thể liên hệ với một số địa chỉ sau:
Thương vụ sứ quán Việt Nam từ Washington
Email: vinatrade @aol.com Đại sứ quán Hoa kỳ - số 7 Láng Hạ
Phòng thương mại Hoa kỳ - Số 59 Lý Thái Tổ Đại sứ quán Việt nam tại Mỹ Đây là những kênh thông tin quan trọng cho doanh nghiệp khi muốn làm ăn với các đối tác Mỹ.
* Tăng cường quảng bá nhãn hiệu hàng hóa
Quảng bá tên, nhãn hiệu của công ty ngay tại thị trường Mỹ là việc cần được coi trọng Để làm được việc này, Tổng công ty Dệt May Hà nội cần có các biện pháp sử dụng và khai thác tốt các phương tiện thông tín đại chúng hiện nay, đặc biệt là phương pháp kinh doanh trên mạng Công ty cần cnaang cao chất lượng website để giới thiệu quảng bá tên, nhãn hiệu và truyền thống của mình đến các đối tác nước ngoài.
* Tạo lập tên tuổi và khẳng định uy tín của sản phẩm may của công ty trên thị trường Mỹ bằng cách:
- Tập trung đầu tư đầu tư thiết bị công nghệ tiên tiến trong khâu thiết kế và tạo mẫu mốt Chưa có đủ hiểu biết về yêu cầu, thị hiếu của thị trường Mỹ nên việc quan tâm thích đáng về tạo mẫu, sử dụng các thiết bị chuyên dùng trong thiết kế, cắt may là hết sức cần thiết.
- Trước mắt, Tổng công ty nên xây dựng kế hoạch hợp tác với viện mẫu thời trang, các trung tâm mốt quốc tế hoặc thuê chuyên gia nước ngoài, tiến tới hình thành các xưởng thời trang, các trung tâm thiết kế mẫu mốt ở các công ty may Tổng công ty cần coi trọng việc thiết kế mặt hàng với các mẫu mốt phù hợp Đặc biệt là xây dựng cho bản thân một phong cách nhãn hiệu lâu dài và các bộ sưu tập theo mùa mà như phương pháp kinh doanh của các tập đoàn phân phối dệt may lớn trên thế giới thường làm.
- Tổ chức tốt công tác tiếp thị và thông tin quảng cáo Một kinh nghiệm của các doanh nghiệp vừa và nhỏ của Trung Quốc hay Thái Lan là cử nhân viên tiếp thị mang sản phẩm mẫu đi chào hàng các công ty nhập khẩu hàng dệt may Mỹ Để có bước đi này cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng – tìm hiểu kỹ về hệ thống tiêu thụ sản phẩm may ở Mỹ thông qua phòng thương mại, đại diện thương vụ Việt Nam tại Mỹ,… và một đội ngũ nhân viên giàu kinh nghiệm. Phương pháp tiếp thị thứ hai cũng được nhiều doanh nghiệp sử dụng là thuê chính nhân viên tiệp thị người Mỹ dưới hình thức trả hoa hồng theo hợp đồng được ký.
Thông tin quảng cáo nhằm mục đích giới thiệu sản phẩm của doanh nghiệp với người tiêu dùng và đối tác nước ngoài Thông qua công tác quảng cáo, khách hàng có được những hiểu biết nhất định về doanh nghiệp Tổng công ty Dệt May Hà nội có thể áp dụng một số biện pháp thông tin quảng cáo sau:
Một số kiến nghị khác
Để thâm nhập thị trường Hoa kỳ, Tổng công ty Dệt May Hà nội sẽ phải cạnh tranh với các hãng sản xuất của Mỹ và các nhà cung cấp truyền thống từ các nước khác đang có vị thế tương đối vững trên thị trường dệt may Mỹ cũng như các doanh nghiệp khác của Việt nam xuất khẩu sản phẩm may vào thị trường này Các hãng sản xuất của Mỹ đã và đang nỗ lực theo đuổi chiến lược giảm giá thành và phản ứng nhanh với sự thay đổi nhu cầu, còn các nhà cung cấp nước ngoài hầu hết từ các nước đang phát triển thì tập trung vào lợi thế nhân công thấp Do đó, Tổng công ty Dệt May Hà nội cần có chiến lược ưu tiên phát huy lợi thế so sánh này, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm để đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng Hoa kỳ.
3.3.1 Đổi mới thiết bị và sử dụng công nghệ dệt may tiên tiến
Trong đó cần thay thế các máy dệt cũ, lạc hậu không đảm bảo chất lượng sản phẩm, hiệu quả sản xuất thấp.
Tổng công ty cần tập trung đầu tư vào một số thiết bị chuyên dùng cần thiết để có thể nâng cao chất lượng cũng như hình thức của sản phẩm, tăng khả năng cạnh tranh của hàng may mặc Tuy nhiên công ty cũng cần tránh tình trạng đầu tư ồ ạt có thể gây nên tình trạng ứ đọng vốn đầu tư vốn đã eo hẹp, làm giảm hiệu suất sử dụng năng lực tài sản.
Phải biết kết hợp hài hòa giữa nhập thiết bị công nghệ hiện đại với thiết bị công nghệ đã qua sử dụng, vừa đáp ứng yêu cầu phát triển sản phẩm, vừa cân đối vốn đầu tư trang thiết bị, lại vừa đảm bảo tính cạnh tranh về giá của sản phẩm xuất khẩu trên cơ sở tính hiệu quả kinh tế.
3.3.2 Tổ chức hệ thống thông tin phản ánh kịp thời sự thay đổi nhu cầu và phát hiện nhu cầu mới trên thị trường Hoa kỳ
Thông tin về thị trường là yếu tố quyết định đến sự thành công của những sản phẩm có tính thời vụ và thay đổi mẫu, mốt thường xuyên như sản phẩm may Tuy nhiên đây lại là điểm yếu của Tổng công ty Dệt may Hà nội. Để xây dựng hệ thống thông tin này, việc quan trọng là công ty cần phải có sự liên kết, hỗ trợ, khai thác thông tin của các công ty bán lẻ trên thị trường Mỹ,nhanh chóng tiếp cận với phương thức bán hàng qua mạng thông qua việc đưa vào và sử dụng hệ thống công nghệ thông tin, giúp doanh nghiệp thu thập, dự báo thông tin về thị trường nhanh chóng và có độ chính xác cao nhất Thông qua những hoạt động hỗ trợ của Chính phủ và của các trung tâm tư vấn, Tổng công ty cần chủ động hơn nữa nắm bắt thị trường cũng như cung cấp, phản hồi những thông tin của công ty cũng như những bất cập để cùng tháo gỡ.
3.3.3 Thành lập đại diện thương mại của Tổng công ty trên thị trường Hoa kỳ Để nâng cao thế chủ động hơn nữa, công ty cần tích cực tham gia hoạt động xúc tiến thương mại Do thị trường Hoa kỳ là một thị trường rộng lớn nên việc lập văn phòng đại diện đây là hết sức quan trọng Văn phòng đại diện này với chức năng nghiên cứu thị trường, cập nhật thông tin, giá cả và dự báo về nhu cầu của thị trường, tìm kiếm đối tác cho công ty nhằm giúp công ty có những bước sử lý chính xác và ra quyết định cuối cùng trong khâu tiêu thụ.