Kế hoạch kinh doanh công ty cổ phần phát triển bất động sản changsing

Kế hoạch kinh doanh công ty cổ phần phát triển bất động sản changsing

Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289Web: www.sangochangsing.com.vnEmail: sangochangsing@gmail.comKẾ HOẠCH KINH DOANHTên Công ty: Công ty Cổ phần Phát triển Bất động sản ChangSingNgày thành lập: 21/3/2011Khẩu hiệu công ty: Phát triển bền vữngLogo Công tyĐịa chỉ: 675 Lê Hồng Phong, Phường 10, Quận 10, TPHCMMã số thuế: 0310707977Số điện thoại: Fax: (+84) 8 6683 6289Email: info@changsingreal.com.vn – sangochangsing@gmail.com Website: http://www.sangochangsing.com.vnThành phố Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 02 năm 20111 Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289Web: www.sangochangsing.com.vnEmail: sangochangsing@gmail.com1. Giới thiệu“Winners never quit and quitters never win”. Trong cuộc sống, ai cũng có những mơ ước và mong muốn khẳng định mình, mong muốn đạt được thành công. Nhưng cuộc sống không đơn giản như một điều ước, nó luôn chứa đựng những thử thách, khó khăn, nó bắt ta phải đổ mồ hôi và cả những giọt nước mắt. Phần thưởng của cuộc sống chỉ dành cho những người thật kiên trì, dám đứng dậy sau thất bại, dám làm tất cả để đạt được ước mơ.Được sống trên đời đã là một điều tuyệt diệu. Nhưng sống để làm gì? Câu hỏi nghe có vẻ đơn giản nhưng thật không dễ trả lời. Để trả lời cho câu hỏi đó, các thành viên ban đầu đã hợp sức lại để thành lập ChangSing. Mái nhà ChangSing được các thành viên cùng nhau xây dựng, cùng nhau chia xẻ những khó khăn, thử thách và cam kết cùng đi đến thành công.ChangSing được phát âm theo tiếng Anh từ chữ Trường Hưng, thể hiện mong muốn về sự thành công bền vững lâu dài. Các thành viên của ChangSing đều là những người trẻ tuổi, có ước mơ, hoài bão, nhiệt huyết, dám đương đầu với mọi khó khăn. Chúng tôi có đam mê kinh doanh, có một mục đích rõ ràng, có một kế hoạch cụ thể và có đủ kiên trì để đi đến cái đích cuối cùng.Tuyên ngôn của ChangSing ‘UY TÍN – CHẤT LƯỢNG – PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG”. Chúng tôi sẽ dùng mọi nguồn lực để biến tuyên ngôn đó thành hiện thực. ChangSing lên một kế hoạch chi tiết và những bước đi cụ thể:- Khởi đầu bằng kinh doanh sàn gỗ- Phát triển với thi công nội thất, xây dựng- Hưng thịnh với Bất động sản.Kinh doanh những ngành nghề truyền thống nhưng với những con người mới, phương pháp mới, công nghệ mới, chúng tôi có đủ cơ sở để đạt được thành công. Khó khăn là điều không tránh khỏi, những điều chỉnh sẽ luôn được thực hiện để đảm bảo ổn định. Gian nan, thử thách sẽ lùi lại, ChangSing sẽ thật lì lợm để trở thành người chiến thắng.2. Tầm nhìn – Sứ mệnh:Theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0310707977 do Sở Kế hoạch – Đầu tư TPHCM cấp ngày 21/3/2011, ngành nghề kinh doanh chủ yếu của ChangSing bao gồm: Sản xuất, thương mại, dịch vụ.2 Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289Web: www.sangochangsing.com.vnEmail: sangochangsing@gmail.comTrong giai đoạn đầu, ChangSing chủ trương phát triển mạnh mảng kinh doanh sàn gỗ. Song song đó, ChangSing sẽ từng bước hoàn thiện bộ máy nhân sự để phát triển sang mảng nội thất. Mục tiêu cuối cùng của ChangSing là kinh doanh Bất động sản.2.1. Tầm nhìn:Trở thành 1 trong 20 tập đoàn hàng đầu Việt Nam về vật liệu xây dựng, xây dựng và bất đống sản.2.2. Sứ mệnh: - Đối với thị trường: Cung cấp các sản phẩm – dịch vụ BĐS cao cấp với chất lượng quốc tế, mang tính độc đáo và sáng tạo cao nhằm thỏa mãn tối đa nhu cầu khách hàng.- Đối với nhân viên: Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động, sáng tạo; tạo điều kiện thu nhập cao và cơ hội phát triển công bằng cho tất cả nhân viên.- Đối với cổ đông: Đảm bảo và luôn gia tăng các giá trị đầu tư hấp dẫn và bền vững cho cổ đông.- Đối với xã hội: Hài hòa lợi ích doanh nghiệp với lợi ích xã hội; đóng góp tích cực vào các hoạt động hướng về cộng đồng, thể hiện tinh thần trách nhiệm công dân đối với đất nước.2.3. Giá trị cốt lõi:- Đầu tư bền vững, lấy khách hàng làm trung tâm.- Coi trọng đẳng cấp, chất lượng.- Đề cao tính tốc độ, hiệu quả trong công việc.- Tôn trọng sự khác biệt và năng lực sáng tạo.- Hiểu rõ sứ mệnh phục vụ và chỉ đảm nhận nhiệm vụ khi có đủ khả năng.- Tập thể đoàn kết, ứng xử nhân văn và coi trọng sự trung thành.- Thượng tôn pháp luật và kỷ luật.- Xây dựng văn hóa doanh nghiệp dựa trên khát vọng tiên phong và niềm tự hào về giá trị trí tuệ, bản lĩnh Việt Nam.3. Hoạt động kinh doanh:3.1. Sản phẩm – Dịch vụ:Hiện tại, mảng kinh doanh trọng tâm của ChangSing là cung cấp và lắp đặt sàn gỗ, bao gồm- Sàn gỗ tự nhiên: Gõ đỏ, giáng hương, căm xe, chiu liu, sồi trắng,…3 Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289Web: www.sangochangsing.com.vnEmail: sangochangsing@gmail.com- Sàn gỗ công nghiệp: Robina, Inovar, Kronopol, Perfect Life, Manhattan, Unifloors.Đây là các mặt hàng tương đối phổ biến trên thị trường và được người tiêu dùng phản hồi tương đối tốt. Có khá nhiều công ty kinh doanh mặt hàng sàn gỗ, cụ thể trên đường Tô Hiến Thành đã có 23 công ty kinh doanh sàn gỗ. Vậy làm thế nào để một công ty ra đời sau như ChangSing có chỗ đứng trên thị trường? Ban lãnh đạo ChangSinh đã nghiên cứu và có những quyết sách riêng phù hợp với tình hình thực tại:- Xây dựng ChangSing trên cơ sở lấy khách hàng làm trung tâm, luôn trung thực về giá trị sản phẩm, trung thực với khách hàng.- Luôn đảm bảo UY TÍN – CHẤT LƯỢNG, cam kết đúng loại sản phẩm, số lượng, chất lượng cũng như thời gian giao hàng.- Đội thi công lành nghề, luôn tạo ra những sản phẩm hoàn thiện đẹp nhất, đủ sức làm hài lòng ngay cả những người khó tính nhất.- Chế độ hậu mãi tốt, khi khách hàng có bất cứ yêu cầu gì, ChangSing luôn có mặt để hỗ trợ trong vòng 24 tiếng.Ngoài ra, ChangSing còn chú trọng phát triển đội ngũ quản lý và kỹ thuật. Đây là đội ngũ có chất lượng cao, am hiểu về xây dựng, vật liệu xây dựng và bất động sản để từng bước phát triển sang mảng nội thất, xây dựng và bất động sản.3.2. Định vị trên thị trường:Trong vòng 5 năm, ChangSing sẽ khẳng định vị trí trên thị trường với 15-20% thị phần trong lĩnh vực sàn gỗ tại TPHCM và các tỉnh lân cận như Vũng Tàu, Đồng Nai, Bình Dương. ChangSing tự tin với kế hoạch của mình vì có đội ngũ quản lý trẻ, nhiệt huyết, năng động, luôn đoàn kết để đạt được mục tiêu đề ra.Để mở rộng thị phần, quảng cáo sẽ là một kênh vô cùng quan trọng, đặc biệt là quảng cáo online. Trên nhận định đó, ChangSing đã xây dựng một website thật chuyên nghiệp kết hợp với các biện pháp quảng cáo như Google Adwords, Email Marketing. Những biện pháp này đang từng bước mang lại hiệu quả. Đây là điểm khác biệt lớn nhất giữa ChangSing với các công ty khác kinh doanh theo phương pháp truyền thống.3.3. Giá cả:Đây là một vấn đề rất được khách hàng quan tâm. ChangSing không nhận mình có mức giá rẻ nhất, nhưng chắc chắn những sản phẩm của ChangSing sẽ có giá phù hợp nhất với những dịch vụ đi kèm.ChangSing kinh doanh cả sàn gỗ công nghiệp và sàn gỗ tự nhiên nên có nhiều mặt hàng với các mức giá khác nhau cho khách hàng lựa chọn. Mặt hàng rẻ nhất chỉ có 4 Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289Web: www.sangochangsing.com.vnEmail: sangochangsing@gmail.com200.000 VNĐ/m2 (ván Unifloors 8mm), nhưng cũng có mặt hàng cao cấp giá đến 1.350.000 VNĐ/m2 (gõ đỏ Lào).Sản phẩm của ChangSing luôn đảm bảo chất lượng, nguồn gốc xuất xứ đúng như hàng mẫu, đội ngũ thi công lành nghề, nhanh chóng. Chắc chắn, khách hàng sẽ hài lòng với với số tiền mình bỏ ra cho sản phẩm và dịch vụ của ChangSing.4. Thị trường:4.1. Khách hàng:ChangSing phân khách hàng làm 2 nhóm: Khách hàng lẻ và khách hàng là các công ty kiến trúc, xây dựng.4.1.1. Khách hàng lẻ:Đây là nhóm khách tương đối đông tuy nhiên số lượng sử dụng không nhiều, sử dụng sản phẩm của ChangSing 1 lần hoặc giới thiệu thêm cho bạn bè. Ưu điểm của nhóm khách hàng này là luôn thanh toán tiền ngay sau khi hoàn thành công trình và luôn bán sản phẩm rất được giá.4.1.2. Các công ty kiến trúc, xây dựng:Đây là những khách hàng thường xuyên, thân thiết của công ty. Số lượng khách hàng này không nhiều nhưng sử dụng sản phẩm liên tục, số lượng tương đối lớn. Khuyết điểm của nhóm khách hàng này là ChangSing sẽ không đạt được lợi nhuận như mong muốn và hay bị chiếm dụng vốn.ChangSing luôn coi trọng cả 2 nhóm khách hàng, đó là sự bổ sung cho nhau đảm bảo sự phát triển của ChangSing trong ngắn hạn cũng như những mục tiêu dài hạn và chiến lược của ChangSing.4.2. Xu hướng của thị trường:Hiện nay, thị trường vật liệu xây dựng nhóm vật liệu lát sàn tương đối phong phú nhưng cạnh tranh trực tiếp với nhau có 3 nhóm chính: Gạch, đá và gỗ.- Gạch là vật liệu truyền thống từ xưa đến nay, nó đã ăn sâu vào tiềm thức người dân. Gạch được sản xuất ở trong nước và phần lớn nhập từ Trung Quốc. Gạch chiếm thị phần tương đối lớn, khoảng 50% vật liệu lát sàn. Ưu điểm của gạch là mẫu mã phong phú, nhiều hoa văn, kích cỡ, giá rẻ chỉ từ 40.000 VNĐ/m2. Tuy chiếm đến 50% thị phần nhưng lợi nhuận lại chỉ chiếm 30% do cạnh tranh giá rất gay gắt trong nhóm vật liệu này.- Đá ốp lát là loại vật liệu hiện đại, đang dần thay thế gạch. Đá tạo nên sự sang trọng trong các biệt thự, mặt tiền nhà phố. Cũng như gạch, đá được nhập phần lớn từ Trung Quốc và một phần sản xuất trong nước. Tùy từng loại, giá từ 80.000 VNĐ/m2. Đá ốp 5 Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289Web: www.sangochangsing.com.vnEmail: sangochangsing@gmail.comlát chiếm khoảng 35% thị phần vật liệu lát nhưng lại chiếm đến 50% lợi nhuận. Khuyết điểm của đá là thi công đòi hỏi độ khéo léo cao, độ hao hụt khá lớn.- Gỗ lát sàn là loại vật liệu mới và dần phổ biến trong thời gian gần đây. Khi dòng sản phẩm kiến trúc theo phong cách hiện đại du nhập vào Việt Nam, gỗ bắt đầu sử dụng ngày càng nhiều. Ban đầu gỗ chỉ được lát trong các ngôi biệt thự sang trọng với vật liệu là gỗ tự nhiên. Dần dần, khi nguồn gỗ tự nhiên ngày càng ít đi thì gỗ công nghiệp ngày càng được sử dụng nhiều hơn. Ngày nay, ngay cả trong nhưng căn nhà phố bình thường, gỗ lát sàn cũng được sử dụng rộng rãi. Ưu điểm chính của gỗ là sự thân thiện, mang lại vẻ sang trọng và ấm áp cho ngôi nhà. Giá cả cũng rất cạnh tranh chỉ từ 200.000 VNĐ/m2. Việc sử dụng gỗ lát sàn tao nên những điểm nhấn riêng, làm nổi bật cá tính của gia chủ. Hiện nay, trên thị trường có 2 dòng sản phẩm chính là sàn gỗ tự nhiên (gõ đỏ, giáng hương, chiu liu, căm xe, sồi trắng) có nguồn gốc nhập từ Lào và sàn gỗ công nghiệp (Robina, Kronopol, Perfect Life, Manhattan) nhập từ Malaysia, Thụy Sĩ và Trung Quốc. Đặc biệt, dòng sản phẩm Robina nhập từ Malaysia được khách hàng đánh giá rất cao do mẫu mã đa dạng, màu sắc sinh động, thân thiện với môi trường và đặc biệt là khả năng chịu nước. Dòng sản phẩm này đang được sử dụng ngày càng nhiều và đủ khả năng thay thế gỗ tự nhiên truyền thống. Gỗ lát sàn hiện nay chiếm khoảng 15% thị phần nhưng lại chiếm tới 20% lợi nhuận. Nguyên nhân chủ yếu là nguồn cung giá tốt và được người dân chấp nhận ngày càng phổ biến hơn. Ưu điểm của sàn gỗ là thi công nhanh, độ hao hụt ít (dưới 3%), ít phải bảo hành sửa chữa. Trong tương lai gần, cũng giống như thị trường Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Úc, Châu Á, gỗ sẽ chiếm 60% thị phần vật liệu lát trên thị trường Việt Nam.4.3. Đối thủ cạnh tranh:ChangSing xác định có 2 đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường:- Đối thủ gián tiếp: Các công ty, cửa hàng bán gạch, đá lát.- Đối thủ trực tiếp: Các công ty, cửa hàng bán sàn gỗ.Những yếu tố quyết định trong cạnh tranh:- Vốn: Đây là yếu tố quan trọng nhất. Nó giúp công ty có thể chọn được 1 vị trí kinh doanh tốt, những mặt hàng tốt, có thể mở rộng quy mô kinh doanh và đặc biệt có thể giúp công ty gồng mình vượt qua những thời điểm khó khăn do khủng hoảng kinh tế hay các đối tác chiếm dụng vốn trong các dự án kéo dài.- Giá cả: Vấn đề luôn được khách hàng quan tâm, thậm chí đặt lên hàng đầu. Tất nhiên, giá cả luôn đi kèm với chất lượng sản phẩm và dịch vụ.- Chất lượng: Yếu tố được quan tâm ở những công trình trọng điểm, các công trình có vốn đầu tư nước ngoài hay những công trình của khách hàng VIP.6 Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289Web: www.sangochangsing.com.vnEmail: sangochangsing@gmail.com- Sự đa dạng sản phẩm: Làm cho khách hàng thỏa mãn hơn với những lựa chọn, giúp nâng cao năng lực cạnh tranh.- Vị trí kinh doanh: Người Việt Nam có câu “Buôn có bạn, bán có phường”. Khi nhắc đến 1 địa điểm nào đó, người ta sẽ biết ở đó có những gì và ngược lại. Đây là yêu tố truyền thống và rất thích hợp cho việc bán lẻ.- Chất lượng phục vụ: Bao gồm cả chất lượng thi công và vấn đề hậu mãi. Nó liên quan đến tay nghề thợ cũng như những định hướng của công ty trong việc phục vụ khách hàng.- Quảng cáo: Yếu tố này ngày càng quan trọng nhất là trong thời đại bùng nổ thông tin như hiện nay.Những ưu – khuyết điểm của ChangSing trong cạnh tranh:Khuyết điểm:ChangSing là công ty cổ phần mới thành lập từ tháng 3/2011 với 4 cổ đông sáng lập, số vốn thực góp ban đầu là 600.000.000 VNĐ. Nguồn vốn tương đối hạn chế khiến ChangSing gặp khá nhiều trở ngại trong việc hợp tác với những công trình lớn và kéo dài. Nó cũng là nguyên nhân khiến ChangSing phải đặt văn phòng ở đường Lê Hồng Phong, đó là 1 địa điểm không có tính cạnh tranh cao bằng khu vực đường Tô Hiến Thành nơi tập trung đa phần các công ty vật liệu xây dựng.Với nguồn vốn chỉ 600.000.000 VNĐ, ChangSing chưa đủ sức nhập hàng trực tiếp nên giai đoạn đầu phải chấp nhận làm đại lý. Đây là 1 khó khăn trong vấn đề cạnh tranh về giá bởi vì có những nhà phân phối vì lợi nhuận trước mắt, họ sẵn sàng phá vỡ cam kết, bán phá giá để nhận được hợp đồng. Điều này bắt buộc ChangSing phải tăng chất lượng phục vụ để nâng cao năng lực cạnh tranh.Bốn thành viên sáng lập cũng là những người điều hành công ty và cũng trực tiếp tham gia công việc. Để đảm bảo kinh doanh, ChangSing đã thuê thêm 2 nhân viên và có trong tay 1 đội thợ 4 người. Sự hạn chế về mặt nhân lực đôi lúc khiến ChangSing lúng túng khi có 3-4 công trình cùng thi công 1 lúc.Ưu điểm: Nhận thức được năng lực cũng như vị trí của mình, ban lãnh đạo ChangSing có những định hướng để ChangSing đảm bảo vị trí vững chắc trên thị trường và từng bước phát triển. Cụ thể như sau:- Lấy khách hàng làm trọng tâm, luôn đảm bảo chất lượng sản phẩm và dịch vụ, có chế độ hậu mãi tốt. Phương châm của ChangSing là UY TÍN – CHẤT LƯỢNG – PHÁT TRIỂN BỀN VỮNG.7 Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289Web: www.sangochangsing.com.vnEmail: sangochangsing@gmail.com- Đa dạng sản phẩm để khách hàng có nhiều lựa chọn với những mức giá khác nhau phù hợp với từng đối tượng khách hàng.- Không ngừng nâng cao tay nghề của đội ngũ kỹ thuật cũng như thợ, tạo ra những sản phẩm đẹp về hình thức, tốt về nội dung để làm hài lòng ngay cả những khách hàng khó tính nhất.- Đẩy mạnh quảng cáo như Google Adwords, Email Marketing. Khách hàng ngày càng trẻ và càng năng động, Internet đối với họ là một vấn đề không thể thiếu. Nắm được yếu tố này, ChangSing đã có những đầu tư đáng kể vào quảng cáo online. Đây là vấn đề sống còn của ChangSing, nó tạo ra sự khác biệt giữa ChangSing với các công ty truyền thống không quan tâm nhiều đến Internet, chỉ chú trọng đến những khách hàng trực tiếp.4.4. Doanh số:Việc dự tính doanh số phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố: Thị trường, chính sách tiền tệ, tình hình tài chính và ngay cả đường lối, chính sách phát triển của công ty.Từ việc khảo sát những đại lý có quy mô tương tự, thu thập số liệu, ChangSing đưa ra bảng phân tích doanh số cụ thể từ năm 2011 – 2014 (theo biểu đồ tính toán trong file excel):Trong 6 tháng đầu năm 2011 (từ tháng 3 đến tháng 8) doanh số của ChangSing tương đối đúng với biểu đồ. Tuy nhiên, việc dự đoán sẽ có nhiều thay đổi vì doanh thu mặt hàng sàn gỗ cũng thay đổi theo mùa, thường tăng mạnh vào dịp cuối năm và chậm lại vào dịp đầu năm. Tùy theo tình hình thực tế, ChangSing sẽ có những điều chỉnh và có 1 bảng phân tích tài chính bằng Excel chi tiết hơn.5. Định hướng phát triển:5.1. Hiện trạng sản phẩm:Trong năm 2011, ChangSing tiếp tục kinh doanh mặt hàng sàn gỗ, đây sẽ là nguồn doanh thu chính của Công ty. Trong vòng 3 năm (từ năm 2011 đến 2014), ChangSing sẽ phát triển và hoàn thiện 2 lĩnh vực: Kinhh doanh sàn gỗ và thi công nội thất. Cụ thể:5.1.1. Kinh doanh sàn gỗ:- Năm 2011- 2012: Đẩy mạnh kinh doanh mặt hàng sàn gỗ, tích lũy tư bản.- Năm 2014: Sẽ nhập dòng sản phẩm riêng mang thương hiệu ChangSing, đến năm 2016 sản phẩm mang thương hiệu ChangSing sẽ chiếm 15-20% thị phần trên thị trường sàn gỗ.5.1.2. Thi công nội thất:8 Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289Web: www.sangochangsing.com.vnEmail: sangochangsing@gmail.com- Đầu năm 2012: ChangSing sẽ mở rộng sang mảng thi công nội thất. Đây là mảng kinh doanh bổ sung rất tốt cho sàn gỗ. Đi kèm với thi công nội thất sẽ kinh doanh thêm 1 số mặt hàng độc đáo như đèn trang trí, thiết bị vệ sinh cao cấp, đá ốp lát, trần thạch cao,…5.1.3. Kinh doanh Bất động sản:- Năm 2016: ChangSinh sẽ bắt đầu kinh doanh bất động sản. Đây là bước cuối cùng để khẳng định vị trí của ChangSing trên thị trường.5.2. Chi phí phát triển:Điều này đã được tính toán chi tiết trong bảng khái toán chi phí kinh doanh. Chúng tôi chỉ nêu những ý chính về những chi phí cần thiết cho sự phát triển và nguồn cung:- Chi phí kinh doanh hiện tại: Từ các cổ đông góp vốn- Chi phí phát triển bộ máy quản lý, thợ: Từ các cổ đông góp vốn- Chi phí phát triển mảng thi công nội thất: Từ các cổ đông góp vốn và tích lũy tư bản.- Chi phí nhập hàng mang thương hiệu ChangSing: Từ việc tích lũy tư bản và phát hành cổ phiếu cho các đối tác chiến lược.- Chi phí kinh doanh bất động sản: Từ việc tích lũy tư bản, phát hành cổ phiếu cho các đối tác chiến lược và vay vốn ngân hàng.5.3. Yêu cầu về nhân công:Nhân công là vấn đề vô cùng quan trọng đối với bất kỳ công ty nào, đặc biệt là nhân công lành nghề. Hiện nay, ChangSing đã có 4 thợ thi công, đây là những thợ cớ chất lượng, kinh nghiệm đảm bảo cho ChangSing trong thời gian trước mắt. Tuy nhiên, khi mở rộng kinh doanh, lượng thợ như vậy chắc chắn sẽ không đảm bảo phát triển.ChangSing có định hướng riêng trong việc phát triển nhân công. Tất nhiên, nó phụ thuộc rất nhiều vào hiệu quả kinh doanh và tình hình thị trường. Đối với thợ thi công, ChangSing trả lương cứng là 2tr/tháng cộng thêm hoa hồng cho mỗi công trình. Chính sách này phù hợp với hiện tại, nó vừa đảm bảo cuộc sống của thợ, vừa tạo động lực phát triển.Theo kế hoạch đến khi có nguồn hàng riêng, ChangSing sẽ có 1 đội thợ chuyên nghiệp ít nhất là 10 người. Những thợ ChangSing tuyển dụng phải đáp ứng được các điều kiện tối thiểu: trung thực, cầu tiến, đảm bảo sức khỏe, sẵn sàng làm các công trình ở xa. Những thợ mới được tuyển sẽ được thợ cũ chỉ bảo, kèm cặp tận tình để sau khoảng 1 tháng học việc có thể thi công như thợ chính.9 Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289Web: www.sangochangsing.com.vnEmail: sangochangsing@gmail.comĐối với mảng thi công nội thất: mảng này đòi hỏi thợ tương đối nhiều. Hiện nay, mảng này đang được ChangSing giao cho 1 cổ đông trực tiếp phát triển, đội thợ cũng đã có khoảng gần 20 người. Song song với quá trình phát triển nguồn thợ, ChangSing sẽ từng bước tuyển chọn và đào tạo nguồn nhân lực quản lý cấp cao đảm bảo khi bước vào phát triển mảng kinh doanh bất động sản, bộ máy của ChangSing sẽ hoạt động tốt. Dự kiến đội ngũ quản lý cấp cao gồm ít nhất 10 người.5.4. Yêu cầu về chi phí và vốn:Năm 2011 Năm 2012 Năm 2013 Năm 2014Chi phí thành lập công ty 9.500.000Chi phí thuê mặt bằng 96.000.000 126.000.000 126.000.000 454.000.000Chi phí sửa chữa mặt bằng 12.500.000 2.000.000 2.000.000 10.000.000Chi phí mua thiết bị 24.500.000 20.000.000 13.000.000 58.000.000Chi phí trả lương 51.000.000 661.500.000 1.035.000.000 2.374.000.000Chi phí đóng BHXD 2.550.000 33.075.000 51.750.000 118.700.000Chi phí quảng cáo 13.000.000 48.000.000 48.000.000 76.000.000Chi phí quan hệ 20.000.000 48.000.000 48.000.000 55.000.000Chi phí bảo hành 6.250.000 96.000.000 396.500.000 1.162.000.000Chi phí phát triển thị trường 105.000.000Công tác phí 3.000.000 42.500.000 132.000.000 387.000.000Vốn lưu động 130.000.000 1.390.000.000 4.087.000.000 15.000.000.000TỔNG 368.300.000 2.467.075.000 5.939.250.000 14.799.700.0006. Bán hàng và marketing:6.1. Chiến lược bán hàng và marketing:Chiến lược bán hàng của ChangSing có 2 nội dung chính:6.1.1. Bán hàng trực tiếp: - Thông qua việc trưng bày sản phẩm tại cửa hàng, khách hàng đến xem hàng và chọn sản phẩm. Đây là phương pháp bán hàng truyền thống được áp dụng từ xưa tới nay. - Song song đó, với những dữ liệu đã thu thập được, ChangSing tiến hành gửi email marketing. Những email được trình bày ngắn gọn nhưng xúc tích bằng hình ảnh, sẽ tạo 10 [...]... Web: www.sangochangsing.com.vn Email: sangochangsing@gmail.com - Công ty Cổ phần Địa ốc Đà Lạt: 20% - Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Lam Ca: 20% 7.3 Dịch vụ hỗ trợ: Hiện nay, ChangSing có các đối tác thân thiết như Ngân hàng Sacombank, Ngân hàng ACB, Ngân hàng Vietcombank, Công ty Luật Cenlight, Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Sao Vàng, Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Lam Ca, Công ty Cổ phần Địa ốc... động sản Chứng chỉ hành nghề Thẩm định giá Bât động sản Chứng chỉ Quản lý sàn giao dịch Bất động sản Kinh nghiệm: 5 năm hoạt động trong lĩnh vực xây dựng và kinh doanh Bất động sản 7.2 Cơ cấu sở hữu: - Chủ tịch Hội đồng Quản trị: 20% Cổ phần - Phó Chủ tịch Hội đồng Quản trị: 20% Cổ phần - Phó Chủ tịch Hội đồng Quản trị: 20% Cổ phần 12 Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL 675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM... hành nghề Môi giới Bất động sản Chứng chỉ hành nghề Thẩm định giá Bât động sản Chứng chỉ Quản lý sàn giao dịch Bất động sản Kinh nghiệm: 3 năm làm thư ký tập đoàn Cotec, thư ký Tổng Giám đốc Cotecland về tư vấn luật và kinh doanh Bất động sản 7.1.2 Ông: Nguyễn Nghĩa Bình - Chức vụ: Phó Chủ tịch Hội đồng Quản trị Giám đốc Đầu Tư – Xây Dựng Nghề nghiệp: Kỹ sư Xây Dựng - Bằng cấp: Kỹ sư Kinh tế Xây dựng... là những đối tác chiến lược của ChangSing trong hiện tại và tương lai 8 Các vấn đề tài chính: 8.1 Các yếu tố rủi ro: Kinh doanh là một cuộc chơi luôn có nhiều rủi ro tiềm ẩn Rủi ro luôn hiện trong bất kỳ công ty, ngành nghề kinh doanh và bất kỳ nền kinh tế nào Trong mảng kinh doanh sàn gỗ, ChangSing xác định những rủi ro chính như sau: - Khủng hoảng kinh tế kéo dài; - Cổ đông chủ chốt thoái vốn; - Chảy... việc thành công khi chào hàng theo phương thức này là không cao nhưng nó cũng góp phần đáng kể trong việc phát triển thương hiệu ChangSing 6.1.2 Bán hàng gián tiếp: Thông qua việc giới thiệu sản phẩm tới các công ty kiến trúc, xây dựng Đây là những đối tác quan trọng hay nói cách khác là những khách hàng thường xuyên của ChangSing Phát triển thị trường thông qua các đại lý ChangSing sẽ phát triển mạng... nhân công tăng cao 8.2 Báo cáo thu chi tiền mặt: Năm 2011 2012 2013 2014 Doanh thu từ kinh doanh sàn gỗ 625.117.200 2.038.000.000 5.091.000.000 10.435.000.000 6.486.000.000 21.354.000.000 67.018.000.000 Doanh thu từ thi công nội thất Các thu nhập khác 13 Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL 675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289 Web: www.sangochangsing.com.vn Email: sangochangsing@gmail.com... mang thương hiệu ChangSing Đây là cách nhanh nhất giúp đưa sản phẩm mới đến tay người tiêu dùng với chi phí ít nhất Nó giúp ChangSing đẩy mạnh doanh thu trong những năm tiếp theo và theo ước tính mảng đại lý sẽ giúp ChangSing chiềm 15-20% thị phần 6.2 Quảng cáo và khuyến mại: Đây là một yếu tố quan trọng với bất kỳ doanh nghiệp nào muốn mở rộng thị phần Kinh doanh trong thời đại số, ChangSing xác định... hành nghề Môi giới Bất động sản Chứng chỉ hành nghề Thẩm định giá Bât động sản Chứng chỉ Quản lý sàn giao dịch Bất động sản Kinh nghiệm: 2 năm làm quản lý dự án đầu tư xây dựng 7.1.3 Ông: Phan Văn Hưng - Chức vụ: Phó Chủ tịch Hội đồng Quản trị Giám đốc Điều hành Nghề nghiệp: Kỹ sư Xây Dựng - Bằng cấp: Kỹ sư Xây Dựng Cầu Đường Chứng chỉ Quản lý Dự án Chứng chỉ hành nghề Môi giới Bất động sản Chứng chỉ hành.. .Công ty Cổ phần CHANGSINGREAL 675 Lê Hồng Phong, P.10, Q.10, TPHCM Tel: 08.6683.6289 Fax: 08.6683.6289 Web: www.sangochangsing.com.vn Email: sangochangsing@gmail.com ấn tượng tốt với người xem Đây là phương pháp kinh tế nhất nhưng lại hiệu quả nhất trong việc giới thiệu sản phẩm đến những khách hàng tiềm năng - Nhân viên của ChangSing sẽ trực tiếp đi đến các công trình để chào hàng... hiện dịch vụ Chi phí lao động trực tiếp: Chi phí về lao động cần thiết để sản xuất sản phẩm, cung cấp dịch vụ Chi phí sản xuất: Các chi phí cố định và biến đổi cần cho sản xuất và cung cấp dịch vụ Tiếp thị, bán hàng: Tiền lương, hoa hồng và chi phí trực tiếp liên quan của các phòng tiếp thị, bán hàng Nghiên cứu phát triển: Nhân lực cần thiết cho hoạt động nghiên cứu và phát triển Quản lý chung: Nhân . sangochangsing@gmail.comKẾ HOẠCH KINH DOANHTên Công ty: Công ty Cổ phần Phát triển Bất động sản ChangSingNgày thành lập: 21/3/2011Khẩu hiệu công ty: Phát triển. hàng Vietcombank, Công ty Luật Cenlight, Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Sao Vàng, Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Lam Ca, Công ty Cổ phần Địa ốc Đà Lạt,