Bài giảng Thương mại quốc tế - Chương 6: Các phương thức kinh doanh hàng hóa xuất nhập khẩu

Bài giảng Thương mại quốc tế - Chương 6: Các phương thức kinh doanh hàng hóa xuất nhập khẩu

CÁC PHƯƠNG THỨC KINH DOANH HÀNG HÓA XUẤT NHẬP KHẨU NỘI DUNG Giao dịch thơng thường Các hình thức giao dịch Các hình thức đàm phán Ký kết hợp đồng GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG Khái niệm: phương thức giao dịch người bán người mua quan hệ mua bán trực tiếp với (bằng cách gặp mặt trực tiếp thông qua thư từ điện tín) để bàn bạc thoả thuận hàng hoá, giá điều kiện giao dịch khác Loại hình xuất nhập khẩu:  Xuất nhập tự doanh  Xuất nhập ủy thác ƯU NHƯỢC ĐIỂM PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG      Ưu điểm: Nắm bắt nhu cầu thị trường giới Xây dựng chiến lược tiếp thị quốc tế phù hợp Lợi nhuận không bị chia sẻ Nhược điểm: Chi phí tiếp thị thị trường nước ngồi cao Địi hỏi nhà kinh doanh có nghiệp vụ xuất nhập giỏi CÁCH THỨC TIẾN HÀNH      Nghiên cứu thị trường thương nhân Lập phương án kinh doanh đánh giá hiệu phương án kinh doanh xuất nhập Tổ chức giao dịch đàm phán Ký kết hợp đồng kinh doanh xuất nhập Tổ chức thực hợp đồng ký kết CÁC LOẠI THƯ TÍN GIAO DỊCH MUA BÁN LETTER OF INQUIRY FIRM OFFER FREE OFFER PROFORMA INVOICE ORDER COUNTER OFFER SALES/PURCHASE CONFIRMATION GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN Khái niệm: Là phương thức giao dịch mua bán quốc tế thực nhờ giúp đỡ người trung gian thứ ba Người thứ ba hưởng khoản tiền định gọi thù lao hay hoa hồng Các hình thức giao dịch qua trung gian Đại lý (Agent) Môi giới (Broker) ĐẠI LÝ Là thương nhân tiến hành hay nhiều hành vi theo uỷ thác người uỷ thác (Principal) Quan hệ người uỷ thác với đại lý quan hệ hợp đồng đại lý CÁC HÌNH THỨC ĐẠI LÝ Căn vào phạm vi quyền hạn uỷ thác, người ta phân loại đại lý : Đại lý toàn quyền (Universal agent): người phép thay mặt ngườI uỷ thác làm công việc mà người uỷ thác giao phó Tổng đại lý (General agent): người uỷ quyền làm phần việc định người ủy thác Ví dụ: ký kết hợp đồng thuộc nghiệp vụ định, phụ trách hệ thống đại lý trực thuộc Đại lý đặc biệt (Special agent): người uỷ thác làm việc cụ thể Ví dụ: mua máy tiện với giá cụ thể CÁC HÌNH THỨC ĐẠI LÝ Căn vào nội dung quan hệ người đại lý với người uỷ thác: Đại lý thụ uỷ (Madatory): người định để hành động thay cho người uỷ thác Thù lao người đại lý có thề khoản tiền hay khoản % tính giá trị công việc Đại lý hoa hồng (Commission agent): người uỷ thác tiến hành hoạt động với danh nghĩa với chi phí người uỷ thác Thù lao đại lý hoa hồng khoản tiền hoa hồng người đại lý người uỷ thác thoả thuận tuỳ theo khối lượng tính chất cơng việc uỷ thác Đại lý kinh tiêu (Merchant agent): người đại lý hoạt động với danh nghĩa chi phí Thù lao người khoản chênh lệch giá bán giá mua CÁC NGUYÊN TẮC CÂN BẰNG Cân mặt hàng Cân điều kiện sở giao hàng Cân tổng giá trị hàng giao CÁC BIỆN PHÁP THỰC HIỆN Sử dụng tài khoản đặc biệt ngân hàng để theo dõi Sử dụng ngườI thứ ba khống chế chứng từ hàng hoá Sử dụng L/C đốI ứng (Reciprocal L/C) PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TÁI XUẤT Khái niệm: Tái xuất xuất trở lại nước ngồi hàng hố trước nhập chưa qua q trình gia cơng, chế biến nước tái xuất Tạm nhập tái xuất: việc mua hàng nước để bán lại cho nước khác sở hợp đồng xuất khẩu, nhập hàng hố Hàng có làm thủ tục nhập vào nước tái xuất sau làm thủ tục xuất nước thứ ba Chuyển khẩu: mua hàng nước để bán lại cho nước khác không làm thủ tục nhập vào nước tái xuất xuất khỏi nước tái xuất CÁC HÌNH THỨC CHUYỂN KHẨU    Hàng hoá vận chuyển thẳng từ nước xuất đến nước nhập không qua nước tái xuất Hàng hoá vận chuyển đến nước tái xuất không làm thủ tục nhập mà ln tới nước nhập Hàng hố vận chuyển đến nước tái xuất, tạm thời đưa vào kho ngoại quan, vận chuyển đến nước nhập khẩu, không làm thủ tục nhập vào nước tái xuất GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ 1.THỊ TRƯỜNG TRIỂN HẠN o o 1840: Mua bán ngũ cốc Chicago 1848: Thành lập cục Thương mại Chicago(CBOT) Ra đời hợp đồng triển hạn giao hàng vào ngày tương lai (hợp đồng hàng đến) GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ 1.THỊ TRƯỜNG TRIỂN HẠN  Người bán người mua gặp thoả thuận số lượng, phẩm cấp, giá cả, thời gian địa điểm giao hàng nhận tiền, xuất người môi giới  Các nhà đầu (SPECULATOOR) mua bán hợp đồng Các giao dịch hợp đồng hàng đến tạo thành thị trường sôi động gọi thị trường triển hạn (Forward Market)  Các thoả thuận hợp đồng sau tiêu chuẩn hoá gọi hợp đồng triển hạn (Forward contract) GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ 2.THỊ TRƯỜNG KỲ HẠN (FUTURE MARKET)  Là thị trường có tổ chức cao nên giảm bớt rủi ro tăng tính thực thi hợp đồng  Các thị trường kỳ hạn cho phép giao dịch hợp đồng triển hạn có tổ chức theo diều khoản mẫu GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ 2.THỊ TRƯỜNG KỲ HẠN (FUTURE MARKET)  Tất giao dịch tiến hành nợi quy định gọi Sở giao dịch hàng hoá kỳ hạn  Tại sở giao dịch không mua bán hợp đồng lần mà mua bán lại hợp đồng ký kết gọi giao dịch thứ cấp  Thị trường nơi diễn hoạt động mua bán gọi thị trường giao sau GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ 3.THỊ TRƯỜNG TỰ CHỌN(OPTION MARKET)  Là thị trường diễn giao dịch hợp đồng tự chọn  Người mua mua người bán khơng phải hàng mà mua quyền bán hàng theo mức giá thoả thuận GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ THỊ TRƯỜNG TỰ CHỌN(OPTION MARKET)  Số tiền mà người mua trả cho người bán không tương đương với mức giá hàng mà số tiền tượng trưng gọi phí hay hay tiền cược (PREMIUM)  Việc thực mua tự chọn gọi quền tự chọn mua (SHORT) việc tự chọn bán gọi quyền tự chọn bán (LONG)  Giá người mua mua hay bán gọi giá ước định GIAO DỊCH TẠI SỞ GIAO DỊCH MUA BÁN HÀNG HOÁ QUỐC TẾ 3.THỊ TRƯỜNG TỰ CHỌN(OPTION MARKET) 3.1 QUYỀN TỰ CHỌN MUA  Mua quyền tự chọn mua: nhà sản xuất lo sợ giá hàng nguyên liệu tăng nên bỏ số tiền cược để ấn định giá nguyên liệu tương lai  Mua quyền tự chọn bán: ngược lại 3.2 QUYỀN TỰ CHỌN BÁN  Bán quyền tự chọn mua: Sợ giá giảm  Bán quyền tự chọn bán: Sợ giá tăng PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH MUA BÁN TẠI HỘI CHỢ TRIỂN LÃM QUỐC TẾ Khái niệm: Hội chợ thị trường hoạt động định kỳ tổ chức vào thời gian địa điểm cố định, ngườI bán đem trưng bày hàng hóa mình, tiếp xúc vớI ngườI mua để bán hàng ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa VD: Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao Triển lãm việc trưng bày, giới thiệu thành tựu kinh tế ngành kinh tế, văn hóa, khoa học kỹ thuật VD: Triển lãm thành tựu kinh tế Việt Nam Ngày triển lãm không nơi trưng bày mà nơi thương nhân tổ chức kinh doanh tiếp xúc giao dịch để ký kết hợp đồng VAI TRÒ CỦA HỘI CHỢ TRIỂN LÃM Thúc đẩy hoạt động thương mại quốc tế phát triển Tạo hiểu biết dân tộc, quốc gia, thúc đẩy hịa bình, hợp tác hữu nghị Giới thiệu sản phẩm nước cho thương nhân nước giới thiệu sản phẩm nước cho thương nhân nước, giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường Giúp doanh nghiệp gần gũi với để trao đổi, mua bán NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN TIẾN HÀNH KHI THAM GIA HỘI CHỢ TRIỂN LÃM Tìm hiểu quy định pháp luật hội chợ triển lãm Các công việc cần chuẩn bị trước định tổ chức hội chợ Các công việc cần thực trước tham gia hội chợ triển lãm CÁC CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ TRƯỚC KHI QUYẾT ĐỊNH TỔ CHỨC HỘI CHỢ TRIỂN LÃM Xác định mục đích, ý nghĩa việc tổ chức Chọn địa điểm, thời gian thời hạn diễn Dự trù kinh phí Xác định điều kiện, thể thức trưng bày sản phẩm Xác định điều kiện sở vật chất nhân lực cần thiết Xác định thành phần tham dự thành phần khách mời Soạn thảo điều lệ Kế hoạch cho chương trình hội chợ CÁC CƠNG VIỆC CẦN THỰC HIỆN TRƯỚC KHI QUYẾT ĐỊNH THAM GIA HỘI CHỢ TRIỂN LÃM Nghiên cứu thông tin hội chợ triển lãm Nghiên cứu thị trường Xác định chiến lươc Marketing thời gian tới Dự tính chi phí tham gia ... thị trường thương nhân Lập phương án kinh doanh đánh giá hiệu phương án kinh doanh xuất nhập Tổ chức giao dịch đàm phán Ký kết hợp đồng kinh doanh xuất nhập Tổ chức thực hợp đồng ký kết CÁC LOẠI... đồng xuất khẩu, nhập hàng hố Hàng có làm thủ tục nhập vào nước tái xuất sau làm thủ tục xuất nước thứ ba Chuyển khẩu: mua hàng nước để bán lại cho nước khác không làm thủ tục nhập vào nước tái xuất. .. xuất khỏi nước tái xuất CÁC HÌNH THỨC CHUYỂN KHẨU    Hàng hoá vận chuyển thẳng từ nước xuất đến nước nhập không qua nước tái xuất Hàng hoá vận chuyển đến nước tái xuất không làm thủ tục nhập