Đang tải... (xem toàn văn)
Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG 1 TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1 1 Tính cấp thiết của đề tài Sau hơn hai mươi năm thực hiện công cuộ[.]
Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại CHƯƠNG TỔNG QUAN NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 1.1 Tính cấp thiết đề tài Sau hai mươi năm thực công đổi mới, Việt Nam đạt thành tựu to lớn quan trọng Nhờ đổi mà nước ta thoát khỏi khủng hoảng kinh tế - xã hội, kinh tế tăng trưởng nhanh, sở vật chất tăng cường, đời sống tầng lớp nhân dân không ngừng cải thiện Do nhu cầu người dân không dừng lại nhu cầu thiết yếu ăn no mặc ấm, mà đòi hỏi nhu cầu cao nhằm chứng tỏ thân,… Vì vậy, nhu cầu mua vải nội ngoại thất phục vụ mục đích trang trí cho ngơi nhà thân u gia đình ngày tăng cao Nhận thấy tiềm thị trường, nhu cầu ngày cao khách hàng, thời gian qua công ty TNHH nội thất Phúc Duy bắt đầu trọng đẩy mạnh đầu tư cho khâu ước lượng dự báo cầu sản phẩm vải nội ngoại thất Việc ước lượng dự báo cầu giúp cơng ty ước tính lượng cầu tại, thị hiếu sở thích người tiêu dùng, đưa giải pháp góp phần nâng cao doanh thu, tiết kiệm chi phí hạn chế tối đa rủi ro kinh doanh Tuy nhiên, chưa có phận nghiên cứu thị trường riêng mà công việc nghiên cứu thị trường phịng kinh doanh đảm nhận nên cơng tác ước lượng dự báo cầu sản phẩm vải nội ngoại thất nhiều hạn chế, điều thể rõ qua doanh thu cơng ty cịn chưa cao năm 2008 trước biến động mạnh mẽ thị trường Vì vậy, làm để đạt hiệu kinh doanh cao? Làm để hạn chế rủi ro kinh doanh? Những giải pháp kích cầu tiêu dùng nâng cao hiệu cơng tác phân tích cầu sản phẩm kinh doanh vải nội ngoại thất? Để trả lời câu hỏi đó, ước lượng dự báo cầu vấn đề bật cần nghiên cứu giải sâu sắc, triệt để Xuất phát từ vấn đề lý luận nhu cầu thực tế đơn vị thực tập Phúc Duy chuyên kinh doanh vải nội ngoại thất nên tác giả lựa chọn đề tài nghiên cứu: “Ước lượng dự báo cầu sản phẩm vải nội ngoại thất công ty TNHH nội thất Phúc Duy địa bàn Hà Nội đến năm 2015” 1.2 Xác lập tuyên bố đề tài Từ việc nghiên cứu q trình tiêu thụ sản phẩm cơng ty TNHH nội thất Phúc Duy, tác giả nhận thấy tầm quan trọng công tác ước lượng dự báo cầu để có biện pháp kích cầu tiêu dùng, làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm công ty TNHH nội thất Phúc Duy, tác giả lựa chọn đề tài: “Ước lượng dự báo cầu sản phẩm Nguyễn Thị Phương Liên K43F6 Khoa kinh tế Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại vải nội thất công ty TNHH nội thất Phúc Duy địa bàn Hà Nội đến năm 2015” Quá trình thực nghiên cứu đề tài hướng tới giải câu hỏi sau: Một là, công tác ước lượng dự báo cầu công ty thực ý chưa? Hai là, thông qua thực trạng công tác ước lượng dự báo cầu công ty đặt hội thách thức nào? Giải pháp nên đưa cho phù hợp kịp thời? Ba là, công ty nên có sách để gia tăng lượng tiêu thụ sản phẩm vải nội ngoại thất công ty thị trường Hà Nội? Mục đích đạt vấn đề giúp công ty đạt mục tiêu đề ra, nâng cao hiệu kinh doanh 1.3 Các nghiên cứu liên quan đến đề tài Qua trình tìm hiểu, tác giả tiếp cận với số đề tài ước lượng dự báo cầu số đề tài liên quan số tác sau: Đề tài: “Ước lượng dự báo cầu dịch vụ cáp quang địa bàn Hà Nội đến năm 2015 công ty SUNIVY INTERNATIONAL INC” – Chuyên đề tốt nghiệp Vũ Thị Thảo – Khoa kinh tế 2010 – ĐH Thương Mại Đề tài hệ thống lý luận cầu đưa giải pháp mở rộng thị trường Tuy nhiên tác giả chưa đề cập chuyên sâu đến phân tích dự báo cầu thị trường, giải pháp đưa mang tính chung chung, chưa cụ thể Đề tài: “Kích cầu sản phẩm cáp ngầm công ty TNHH TM-DV Viễn Đạt Hà Nội Thực trạng giải pháp” – Luận văn tốt nghiệp Nguyễn Thị Ngọc – Khoa kinh tế 2008 - ĐH Kinh Tế Quốc Dân Đề tài rõ thực trạng cơng ty, thấy nhân tố ảnh hưởng tới cầu sản phẩm Tuy nhiên tác giả sử dụng số liệu thứ cấp thu thập từ phịng ban cơng ty mà chưa nghiên cứu, khảo sát thị trường, thu thập ý kiến khách hàng sản phẩm, giá cả… Đề tài: “Xây dựng mơ hình hàm cầu sản phẩm cá hồi Nauy Việt Nam” – Luận văn tốt nghiệp Phạm Thành Thái – Khoa kinh tế 2008 - ĐH Nha Trang Đề tài có nghiên cứu vấn đề ước lượng cầu, đề tài tác giả có kết luận sắc sảo việc xây dựng hàm cầu nhiên đề tài chưa có định hướng rõ ràng cho tương lai Cần thiết phải có cơng tác dự báo theo chuỗi thời gian tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Bài báo cáo: “Dự báo cầu thị trường sản phẩm vải nội ngoại thất công ty TNHH nội thất Phúc Duy địa bàn Hà Nội năm 2009” – Tác giả Nguyễn Thị Hường – Trưởng phòng kinh doanh công ty TNHH nội thất Phúc Duy Bài báo Nguyễn Thị Phương Liên K43F6 Khoa kinh tế Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại cáo cho thấy tác giả có nghiên cứu, điều tra khách hàng để dự báo cầu Tuy nhiên độ xác chưa cao chưa có đầu tư thích đáng vào công tác điều tra, việc tổng hợp kết điều tra cịn thiếu tính tổng hợp, điều tra mẫu khách hàng cịn chưa có tính khái qt cao Như đề tài trước cịn có hạn chế định, tác giả lựa chọn đề tài: “Ước lượng dự báo cầu sản phẩm vải nội ngoại thất công ty TNHH nội thất Phúc Duy địa bàn Hà Nội đến năm 2015” Tuy đề tài khơng hồn tồn có mang tính kết cấu nội dung, việc ước lượng dự đoán cầu mặt hàng 1.4 Mục tiêu nghiên cứu đề tài 1.4.1 Mục tiêu lý luận Chuyên đề tập trung làm rõ số vấn đề lý luận như: Khái niệm cầu, phân tích cầu, phân tích nhân tố ảnh hưởng tới cầu, phương pháp ước lượng dự báo cầu, từ vận dụng kiến thức để phân tích cầu đưa giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm vải nội ngoại thất công ty TNHH nội thất Phúc Duy địa bàn Hà Nội đến năm 2015 1.4.2 Mục tiêu thực tiễn Một là, phân tích kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH nội thất Phúc Duy nhân tố ảnh hưởng tới cầu sản phẩm vải nội ngoại thất công ty Hai là, tìm hiểu đánh giá thực trạng cơng tác ước lượng cầu sản phẩm công ty TNHH nội thất Phúc Duy giai đoạn 2009-2010, đồng thời sử dụng mơ hình kinh tế lượng để xây dựng nên hàm cầu sản phẩm công ty Ba là, đưa số dự báo cầu sản phẩm công ty TNHH nội thất Phúc Duy địa bàn Hà Nội đến năm 2015 số giải pháp đẩy mạnh cơng tác phân tích cầu cơng ty với số giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ thị trường Hà Nội 1.5 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.5.1 Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu cầu sản phẩm vải nội ngoại thất, thực trạng việc sử dụng biện pháp kích cầu công ty TNHH nội thất Phúc Duy đồng thời nghiên cứu cơng tác ước lượng phân tích cầu công ty Nguyễn Thị Phương Liên K43F6 Khoa kinh tế Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Đối tượng nghiên cứu có liên quan: Tình hình hoạt động kinh doanh, định hướng phát triển công ty, thu nhập giá bán sản phẩm công ty TNHH nội thất Phúc Duy 1.5.2 Phạm vi nghiên cứu Về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu cầu thị trường, tình hình tiêu thụ cơng tác kích cầu sản phẩm vải nội ngoại thất công ty TNHH nội thất Phúc Duy địa bàn Hà Nội Về thời gian: Đề tài tập trung phân tích cầu sản phẩm vải nội ngoại thất giai đoạn 2009-2010 đưa giải pháp thúc đẩy tiêu thụ thời gian tới công ty TNHH nội thất Phúc Duy 1.6 Nguồn số liệu nghiên cứu 1.6.1 Số liệu sơ cấp Với đề tài này, tác giả tiến hành thu thập số liệu thực tế liên quan tới cầu sản phẩm công ty TNHH nội thất Phúc Duy thông qua điều tra khảo sát trắc nghiệm 30 người tiêu dung địa bàn Hà Nội 1.6.2 Số liệu thứ cấp Số liệu sử dụng lấy từ văn phịng ban cơng ty như: Phịng kế tốn, phịng hành chính, phịng kinh doanh Ngồi đề tài cịn sử dụng số liệu số báo, tạp chí tài liệu sách, giáo trình liên quan tới vấn đề nghiên cứu, tranh web 1.7 Phương pháp nghiên cứu Việc nghiên cứu đề tài đòi hỏi kết hợp linh hoạt nhiều phương pháp: Một là, phương pháp đồ thị hóa Hai là, phương pháp tổng hợp phân tích Ba là, phương pháp quan sát so sánh Bốn là, phương pháp dự báo cầu theo dãy số thời gian 1.8 Kết cấu chuyên đề Ngoài phần mục lục, tóm lược, cảm ơn, danh mục bảng biểu, danh mục tài liệu tham khảo, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt phần phụ lục chuyên đề chia thành chương: Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài Nguyễn Thị Phương Liên K43F6 Khoa kinh tế Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Chương 2: Thực trạng triển khai ước lượng dự đoán cầu sản phẩm vải nội ngoại thất công ty TNHH nội thất Phúc Duy thị trường Hà Nội giai đoạn 2009-2010 Chương 3: Một số giải pháp kích cầu hồn thiện cơng tác dự báo cầu sản phẩm vải nội thất công ty TNHH nội thất Phúc Duy địa bàn Hà Nội đến năm 2015 1.9 Lý luận chung cầu phân định nội dung vấn đề nghiên cứu 1.9.1 Lý luận chung cầu 1.9.1.1 Khái niệm cầu a Khái niệm cầu Theo David Begg (2007, tr 34): “Cầu số lượng hàng hóa mà người mua muốn mua mức giá chấp nhận được” Theo Ngô Đình Giao (2003, tr 37): “Cầu số lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người mua có khả sẵn sàng mua mức giá khác thời gian định, giả sử nhân tố khác không đổi” McConnell (2003, tr 61): “Cầu kế hoạch thể tổng số lượng hàng hóa mà khách hàng sẵn sàng có khả mua mức giá khác thời gian định” Như qua khái niệm cầu ta thấy, hai nhân tố quan trọng khái niệm cầu hàng hóa hay dịch vụ khả mua sẵn sàng mua người tiêu dùng Thiếu hai nhân tố hình thành nên cầu hàng hóa hay dịch vụ Cần lưu ý khác cầu lượng cầu Cầu mô tả hành vi người mua mức giá Tại mức giá cụ thể ta có lượng cầu xác định Thuật ngữ “lượng cầu” có ý nghĩa mức giá cụ thể b Luật cầu Theo McConnell (2003, tr 62) giá giảm lượng cầu tăng giá tăng lượng cầu giảm Tại giá lượng cầu lại có mối quan hệ nghịch đảo vậy, xem xét giải thích sau: Thứ nhất, khoảng thời gian cụ thể nào, khách hàng mua sản phẩm nhận hài long thỏa mãn thấp từ đơn vị sản phẩm mà họ tiêu dùng Sản phẩm thứ hai mang lại cho người tiêu dùng hài lịng so với sản phẩm thứ sản phẩm thứ ba mang lại thỏa mãn so với sản phẩm thứ hai Điều hoàn toàn phù hợp với quy luật lợi ích Nguyễn Thị Phương Liên K43F6 Khoa kinh tế Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại cận biên giảm dần Người tiêu dùng mua đơn vị giá đơn vị giảm dần Thứ hai, giải thích luật cầu sở hiệu ứng thu thập hiệu ứng thay Hiệu ứng thu thập thu thập tăng người tiêu dùng mua nhiều sản phẩm trước mua Hiệu ứng thay với gợi ý rằng, giá tăng người tiêu dùng đến với sản phẩm thay tương tự không đắt sản phẩm 1.9.1.2 Cầu cá nhân cầu thị trường a Cầu cá nhân Theo McConnell (2003, tr 63): “Cầu cá nhân lượng hàng hóa dịch vụ định mà cá nhân sẵn sàng mua có khả mua mức giá khác khoảng thời gian cho” Đồ thị 1.1 Đường cầu hàng hóa X Qua đồ thị ta thấy đường cầu hàng hóa X đường có độ dốc âm Cầu toàn đường cầu, song lượng cầu thể thông qua điểm đường cầu, A Q1, B Q2 Đường cầu hàng hóa X thể luật cầu b Cầu thị trường Theo David Begg (2007, tr62): “Cầu thị trường tổng số lượng hàng hóa dịch vụ người sẵn sàng mua có khả mua mức giá khác khoảng thời gian cho Cầu thị trường tổng hợp cầu cá nhân.” Việc xác định đường cầu thị trường loại hàng hóa hay dịch vụ thực theo nguyên tắc “cộng ngang” đường cầu cá nhân Theo nguyên tắc này, đường cầu thị trường loại hàng hóa hay dịch vụ xác định việc cộng tất số lượng hàng hóa hay dịch vụ mà cá nhân thị trường mong muốn sắn sàng mua mức giá định Nguyễn Thị Phương Liên K43F6 Khoa kinh tế Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Đồ thị 1.2 Đường cầu thị trường hàng hóa X Qua đồ thị ta thấy đường cầu thị trường hàng hóa X xây dựng từ hai đường cầu cá nhân DA DB Tại mức giá P1 ta xác định lượng cầu thị trường Q1 = QA1 +QB1 Khi mức giá tăng lên từ P đến P2 lượng cầu cá nhân A B giảm xuống QA2 QB2, lượng cầu thị trường giảm xuống mức Q = QA2 + QB2 Đường cầu thị trường D xác định hai điểm (Q 1; P1) (Q2; P2) Ta thấy D đường cầu có độ dốc âm độ dốc thoải so với đường cầu cá nhân 1.9.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến cầu a Giá thân hàng hóa, dịch vụ Lượng cầu loại hàng hóa hay dịch vụ tuân theo luật cầu, nghĩa giá hàng hóa dịch vụ tăng lên số lượng cầu hàng hóa hay dịch vụ giảm xuống ngược lại (giả sử yếu khác không đổi) b Thu nhập người tiêu dùng Đây nhân tố quan trọng có ảnh hưởng định lượng cầu hàng hóa Thu nhập ảnh hưởng trực tiếp tới khả toán chi tiêu người tiêu dùng Đối với đa số hàng hóa dịch vụ thu thập tăng lên cầu chúng tăng lên thu nhập giảm xuống cầu hàng hóa dịch vụ giảm xuống, hàng hóa coi hàng hóa thơng thường Đối với số hàng hóa dịch vụ, thu nhập tăng lên người tiêu dùng mua ngược lại, hàng hóa gọi hàng hóa thứ cấp Ví dụ: Khoai, sắn, ngơ Nguyễn Thị Phương Liên K43F6 Khoa kinh tế Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại c Giá hàng hóa liên quan Cầu hàng hóa khơng phụ thuộc vào giá thân hàng hóa mà cịn phụ thuộc vào giá hàng hóa liên quan Bao gồm hàng hóa thay hàng hóa bổ sung Hàng hóa thay thế: Là hàng hóa sử dụng thay cho hàng hóa khác, giá hàng hóa tăng lên cầu hàng hóa tăng lên ngược lại Hàng hóa bổ sung: Là hàng hóa sử dụng đồng thời với hàng hóa khác, tức giá hàng hóa tăng lên cầu hàng hóa giảm xuống ngược lại d Thị hiếu Thị hiếu ý thích hay ưu tiên người hàng hóa dịch vụ Thị hiếu xác định chủng loại hàng hóa mà người tiêu dùng muốn mua Rất khó để xác định tính tốn thị hiếu (sở thích) người tiêu dùng, thị hiếu liên quan tới tính cách đặc điểm người Nên nhà kinh tế thường giả định thị hiếu không phụ thuộc vào giá hàng hóa thu nhập người tiêu dùng Thị hiếu phụ thuộc nhân tố như: Tập quán tiêu dùng, tâm lý lứa tuổi, giới tính, tơn giáo… e Các yếu tố kỳ vọng Kỳ vọng mong muốn khách hàng loại hàng hóa hay dịch vụ Cầu hàng hóa hay dịch vụ thay đổi phụ thuộc vào kỳ vọng Nếu người tiêu dùng hy vọng giá hàng hóa hay dịch vụ giảm xuống tương lai cầu hàng hóa họ giảm xuống ngước lại 1.9.1.4 Độ co giãn cầu Độ co giãn cầu thay đổi phần trăm lượng cầu chia cho thay đổi phần trăm nhân tố ảnh hưởng đến lượng cầu (giá thân hàng hóa, thu nhập, giá hàng hóa liên quan…) với điều kiện yếu tố khác không thay đổi Độ co giãn cầu cho biết giá loại hàng hóa thay đổi 1% cầu loại hàng hóa tăng phần trăm Như tùy theo dạng biến ảnh hưởng ta có loại co giãn cầu sau: a Độ co giãn cầu theo giá thân hàng hóa ( ) Độ co giãn cầu theo giá phản ánh phần trăm thay đổi lượng cầu mặt hàng giá mặt hàng thay đổi 1% Cơng thức tính: = Nguyễn Thị Phương Liên K43F6 Khoa kinh tế Chuyên đề tốt nghiệp Trường Đại học Thương Mại Các trường hợp co giãn cầu theo giá: │ │ = → Cầu hoàn toàn không co giãn, tức giá tăng giảm phần trăm cầu hàng hóa không thay đổi │ │ = → Cầu co giãn đơn vị: Phần trăm thay đổi giá phần trăm thay đổi lượng cầu │ │ < → Cầu co giãn: Khi giá tăng (giảm) lượng cầu giảm (tăng) với tỷ lệ phần trăm nhỏ │ │ > → Cầu co giãn nhiều: Khi giá tăng (giảm) lượng cầu giảm (tăng) với tỷ lệ phần trăm lớn │ │ = ∞ → Cầu hoàn toàn co giãn: Khi giá tăng lượng cầu giảm tới b Độ co giãn cầu theo thu nhập (EDI) Độ co giãn cầu theo thu nhập thước đo nhạy cảm lượng cầu thay đổi thu nhập Cơng thức tính: Nếu hàng hóa thiết yếu thì: > Nếu hàng hóa xa xỉ thì: = >0 >1 Nếu hàng hóa cấp thấp thì: 0