Khóa luận tốt nghiệp dự báo cầu về sản phẩm máy lọc nước tinh khiết ro của công ty cổ phần công nghệ cấp thoát nước và môi trường trên địa bàn hà nội đến năm 2015

“Phân tích dự báo cầu sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO công ty cổ phần Cơng nghệ cấp nước mơi trường địa bàn Hà Nội đến năm 2015” CHƯƠNG I TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU 1.1 Tính cấp thiết đề tài Sự suy giảm kinh tế Việt Nam tác động khủng hoảng kinh tế giới có ảnh hưởng lớn tới chủ thể hoạt động Chi phí đầu vào tăng, đẩy giá lên cao, nhu cầu người dân giảm sút làm cho lợi nhuận doanh nghiệp giảm mạnh, cơng ty CP Cơng nghệ cấp nước & mơi trường (PTECH) khơng nằm ngồi ảnh hưởng Do ảnh hưởng khủng hoảng kinh tế giới ảnh hưởng mạnh tới nhu cầu tiêu dùng người dân Làm giảm nhu cầu tiêu dùng hàng hóa nói chung nhu cầu mặt hàng máy lọc nước tinh khiết RO nói riêng Vì vậy, để đạt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận, tối đa hóa doanh thu, yêu cầu đặt doanh nghiệp (DN) phải đẩy mạnh việc phân tích dự báo cầu sản phẩm Từ đó, DN đề chiến lược kinh doanh tối ưu, giải pháp hiệu để khai thác tối đa cầu thị trường sản phẩm cơng ty mình, đồng thời chủ động kinh doanh Sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO sản phẩm chủ lực công ty PTECH Đây sản phẩm thiết yếu đời sống người dân ngày trở nên cần thiết nguồn nước sinh hoạt người dân Hà thành ngày bị ô nhiễm nghiêm trọng phát triển mạnh mẽ ngành công nghiệp q trình thị hóa Qua q trình thực tập, nhận thấy Công ty PTECH thành lập từ năm 2005, coi DN cịn non trẻ, lại vừa phải đối phó với khủng hoảng kinh tế giới, để cạnh tranh đứng vững thị trường việc phân tích dự báo cầu sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO (sản phẩm chủ lực công ty) việc làm cần thiết thời gian này, đất nước giới bắt đầu bước qua khủng hoảng Như vậy, phải khẳng định đề tài “Phân tích dự báo cầu sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO công ty cổ phần Cơng nghệ cấp nước mơi trường địa bàn Hà Nội đến năm 2015” đề tài mang tính cấp thiết cao thực cần thiết công ty 1.2 Xác lập tuyên bố đề tài Sau trình thực tập cơng ty CP Cơng nghệ cấp nước môi trường (PTECH), nhận thấy nhu cầu sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO người dân ngày tăng Đây mặt hàng đầy tiềm công ty PTECH trọng quan tâm Do vậy, thông qua đề tài tốt nghiệp tơi mong muốn trước hết tìm khó khăn cơng tác phân tích cầu mặt hàng máy lọc nước thời gian qua sau đưa giải pháp cụ thể nhằm đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng máy lọc nước RO công ty thời gian tới Để thực đề tài đó, cần phải trả lời câu hỏi sau: - Những yếu tố tác động đến cầu mặt hàng máy lọc nước RO công ty PTECH? - Nhu cầu mặt hàng máy lọc nước RO công ty PTECH địa bàn Hà Nội bao nhiêu? - Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng máy lọc nước RO công ty PTECH địa bàn Hà Nội? 1.3 Các nghiên cứu liên quan đến đề tài Đối với doanh nghiệp nào, khách hàng đối tượng quan tâm hàng đầu, họ nhân tố tác động trực tiếp đến sản lượng tiêu thụ doanh nghiệp, định doanh thu, lợi nhuận họ Việc phân tích cầu có ý nghĩa quan trọng, thơng qua cơng tác này, doanh nghiệp nắm nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm Từ đó, DN đề chiến lược kinh doanh tối ưu, giải pháp hiệu để khai thác tối đa cầu thị trường sản phẩm cơng ty mình, đồng thời chủ động kinh doanh, đặc biệt bối cảnh kinh tế Việt Nam Nhận thức cần thiết đó, có nhiều đề tài nghiên cứu vấn đề như: Chuyên đề tốt nghiệp “Phân tích dự báo cầu mặt hàng điện thoại di động thị trường Hà Nội công ty TNHH thương mại dịch vụ Viễn Thông Nam đến năm 2015” tác giả Nguyễn Thị Nga lớp 41F1 trường Đại học Thương Mại nêu lý luận cầu, ước lượng dự báo cầu; sử dụng phần mềm SPSS để phân tích số liệu sơ cấp mặt hàng điện thoại di động công ty TNHH thương mại dịch vụ Viễn Thông Nam Tuy nhiên đề tài chưa sử dụng phần mềm EVIEW để ước lượng lượng sản phẩm năm gần đây, phần giải pháp nêu giải pháp để đẩy mạnh cơng tác phân tích dự báo cầu, chưa nêu giải pháp để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm công ty Chuyên đề tốt nghiệp “ Phân tích dự báo cầu mặt hàng thiết bị trường học địa bàn tỉnh Hải Dương đến năm 2015 công ty CPTM Phú Xuyên”, tác giả Nguyễn Thắng Phong lớp 41F1 trường Đại học Thương Mại nêu lý luận cầu, ước lượng dự báo cầu; Sử dụng phần mềm kinh tế lượng để phân tích dự báo số liệu sơ cấp, thứ cấp Tuy nhiên phần giải pháp đưa không rõ ràng, ý chồng chéo với Luận văn tốt nghiệp “Phân tích dự báo cầu mặt hàng sữa công ty TNHH Thương Mại FCM địa bàn Hà Nội đến năm 2010”, tác giả Nguyễn Thị Lệ, lớp 41F6, trường Đại học Thương Mại nêu lý luận cầu, phân tích dự báo cầu, vai trị phân tích dự báo doanh nghiệp; Sử dụng phần mềm kinh tế lượng để phân tích ước lượng, dự báo phần giải pháp nêu giải pháp doanh nghiệp, chưa có kiến nghị đưa ngành nhà nước Luận văn tốt nghiệp “Phân tích dự báo cầu sản phẩm sắt thép xây dựng Công ty cổ phần xây dựng cơng trình đầu tư 120 đến năm 2015” tác giả Vương Hải Yến nêu lý luận cầu, phân tích ước lượng cầu…; Sử dụng phần mềm kinh tế để phân tích, ước lượng cầu mặt hàng thép xây dựng Tuy nhiên chưa làm bật vai trò việc phân tích dự báo cầu doanh nghiệp Nhận thấy điểm yếu đề tài trên, để giải vấn đề em định chọn đề tài “Phân tích dự báo cầu sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO cơng ty cổ phần Cơng nghệ cấp nước môi trường địa bàn Hà Nội đến năm 2015.” Đây đề tài mới, thực kế thừa vận dụng thành tựu nghiên cứu trước đó, đồng thời có hướng riêng, phù hợp với nội dung mặt hàng nghiên cứu 1.4 Các mục tiêu nghiên cứu 1.4.1 Mục tiêu lý luận - Hệ thống lại sở lý luận cầu, cầu cá nhân, cầu thị trường nhân tố ảnh hưởng tới cầu giá thân hàng hóa, thu nhập người dân, thị hiếu, … - Nêu rõ phân tích dự báo cầu Từ cho thấy phân tích dự báo cầu mang tính tất yếu 1.4.2 Mục tiêu thực tiễn - Đánh giá thực trạng tình hình phát triển cơng ty, phân tích định lượng yếu tố tác động tới cầu mặt hàng máy lọc nước RO địa bàn Hà Nội Những thành tựu đạt hạn chế công tác phân tích dự báo cầu cơng ty thời gian qua - Đưa kết luận thực tế thơng qua q trình phân tích cầu sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO cơng ty Từ dự báo lượng cầu sản phẩm đến năm 2015 kiến nghị số giải pháp thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO công ty địa bàn Hà Nội 1.5 Đối tượng phạm vi nghiên cứu 1.5.1 Đối tượng nghiên cứu: Sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO công nghệ USA, sản phẩm mạnh công ty cổ phần công nghệ cấp nước mơi trường 1.5.2 Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi không gian: Do hạn chế mặt thời gian khuôn khổ chuyên đề tốt nghiệp, tác giả tập trung nghiên cứu cơng tác phân tích dự báo cầu thị trường khu vực Hà Nội mặt hàng máy lọc nước RO công nghệ USA công ty CP cơng nghệ cấp nước mơi trường - Phạm vi thời gian: Đề tài giới hạn nghiên cứu từ tháng quý IV/2006 đến quý IV/2009 1.6 Nguồn số liệu nghiên cứu - Nguồn số liệu sơ cấp: Thông tin sơ cấp thu thập qua phiếu điều tra, vấn nhu cầu khách hàng máy lọc nước RO công ty CP công nghệ cấp nước mơi trường - Nguồn số liệu thứ cấp thu thập từ: +) Các số liệu thu thập phịng ban q trình thực tập cơng ty…Cụ thể: Phịng kinh doanh, phịng kế tốn cơng ty CP cơng nghệ cấp nước môi trường +) Tổng cục thống kê +) Sách, báo, viết mạng, cơng trình công bố 1.7 Phương pháp nghiên cứu Đề tài thực dựa kết hợp nhiều phương pháp như: +) Phương pháp đồ thị hóa +) Phương pháp điều tra chọn mẫu +) Phương pháp phân tích kinh tế lượng +) Phương pháp tổng hợp số liệu sơ cấp thông qua phiếu điều tra, vấn +) Phương pháp dự báo cầu theo dãy số thời gian 1.8 Kết cấu chuyên đề Ngoài phần mục lục, lời cảm ơn, lời cam kết, danh mục tài liệu tham khảo, danh mục bảng biểu, danh mục sơ đồ hình vẽ, danh mục từ viết tắt phụ lục, chuyên đề chia làm chương: Chương 1: Tổng quan đề tài nghiên cứu Chương 2: Phương pháp nghiên cứu đánh giá thực trạng cầu máy lọc nước RO công ty CP CN Cấp nước mơi trường địa bàn Hà Nội giai đoạn 2006-2009 Chương 3: Phương hướng giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ máy lọc nước RO cơng ty CP CN Cấp nước mơi trường Hà Nội đến 2015 1.9 Một số khái niệm phân định nội dung vấn đề nghiên cứu 1.9.1 Một số khái niệm cầu (1)Khái niệm cầu Khái niệm cầu: “ Cầu số lượng hàng hóa hay dịch vụ mà người mua có khả sẵn sàng mua mức giá khác thời gian định (tất yếu tố khác không đổi)” ( Tài liệu số trang 39) Cầu khác với nhu cầu Nhu cầu mong muốn nguyện vọng vô hạn người Cầu khác với lượng cầu Lượng cầu lượng hàng hóa dịch vụ mà người mua sẵn sàng mua có khả mua mức giá cho thời gian định Như vậy, cầu tập hợp lượng cầu mức giá khác Phương trình hàm cầu: Xét hàm cầu giản đơn có biến đổi lượng cầu theo giá (các yếu tố khác không đổi) Khi đó, hàm cầu có dạng: QD = a - bP Trong đó: a: hệ số chặn có ý nghĩa giá hàng hóa khơng (P= 0) lượng cầu đạt lớn a đơn vị hàng hóa b: hệ số góc, phản ánh P tăng (giảm) đơn vị Q giảm (tăng) b đơn vị hàng hóa Đồ thị 1.1 Đường cầu, vận động dọc theo đường cầu dịch chuyển đường cầu P D2 D1 P2 B A P1 Q1 Q2 Q  Luật cầu: Luật cầu phát biểu “ Số lượng hàng hóa dịch vụ cầu khoảng thời gian cho tăng lên giá hàng hóa dịch vụ giảm xuống (tất yếu tố khác không đổi)” ( Tài liệu số trang 42) Như vậy, giá hàng hóa tăng cao dẫn đến lượng cầu hàng hóa giảm Điều giải thích hàng hóa thay hàng hóa khác Khi giá hàng hóa cao lên người ta tìm mua hàng hóa thay thể khác để sử dụng  Cầu cá nhân: Cầu cá nhân lượng hàng hóa hay dịch vụ mà cá nhân riêng lẻ có khả năn.g mua sẵn sàng mua mức giá khác thời gian định (các yếu tố khác không đổi)  Cầu thị trường: Cầu thị trường tổng số lượng hàng hóa mà người mua muốn mua có khả mua mức giá khác (các yếu tố khác không đổi) (2) Các yếu tố tác động tới cầu Yếu tố giá thân hàng hóa Tác động từ yếu tố giá thân hàng hóa thể rõ qua luật cầu Do giá hàng hóa tăng lên, với hạn chế ngân sách, để tối đa hóa lợi ích mình, người tiêu dùng cân nhắc lựa chọn mức tiêu dùng tối ưu giảm tiêu dùng hàng hóa đó, tăng tiêu dùng hàng hóa khác Yếu tố ngồi thân giá hàng hóa - Thu nhập người dân (M) Thu nhập yếu tố quan trọng xác định cầu Thu nhập ảnh hưởng trực tiếp đến khả mua người tiêu dùng Khi thu nhập tăng lên người tiêu dùng cầu nhiều hàng hóa ngược lại Những hàng hóa có cầu tăng lên thu nhập tăng gọi hàng hóa thơng thường Cịn hàng hóa mà cầu giảm thu nhập tăng gọi hàng thứ cấp - Giá hàng hóa liên quan (PR) Cầu hàng hóa khơng phụ thuộc vào giá thân hàng hóa Nó cịn phụ thuộc vào giá hàng hóa liên quan Các hàng hóa liên quan chia làm hai loại hàng hóa thay hàng hóa bổ sung Khi giá hàng hóa bổ sung cho hàng hóa tiêu dùng tăng, làm cho cầu hàng hóa giảm, đường cầu dịch chuyển sang trái ngược lại Khi giá hàng hóa thay cho hàng hóa tiêu dùng tăng, làm cho cầu hàng hóa tăng lên, đường cầu dịch chuyển sang phải - Quy mô thị trường (N) Quy mô thị trường hiểu số lượng người tiêu dùng hàng hóa hay dịch vụ thị trường Khi quy mô thị trường tăng lên làm cho cầu thị trường hàng hóa, dịch vụ tăng lên Do đó, số lượng người mua loại hàng hóa tăng lên làm cho lượng cầu thị trường mức giá tăng Do cầu thị trường tăng làm cho đường cầu dịch chuyển sang phải - Thị hiếu người tiêu dùng (T) Thị hiếu có ảnh hưởng lớn đến cầu người tiêu dùng; thị hiếu sở thích hay ưu tiên người tiêu dùng hàng hóa dịch vụ Ví dụ, người tiêu dùng Việt Nam chưa quen với máy lọc nước, cầu với máy lọc nước thấp - Sự kỳ vọng người tiêu dùng (E) Cầu hàng hóa dịch vụ thay đổi phụ thuộc vào kỳ vọng (sự mong đợi) người tiêu dùng Nếu người tiêu dùng hy vọng giá hàng hóa giảm xuống tương lai cầu hàng hóa họ giảm xuống ngược lại…Các kỳ vọng thu nhập, thị hiếu, số lượng người tiêu dùng tác động đến cầu hàng hóa - Các yếu tố khác: Ngồi nhân tố chủ yếu cịn có nhiều yếu tố khác có vai trị thứ yếu tác động tới cầu loại hàng hóa dịch vụ thiên tai, sách phủ,chất lượng dịch vụ sau bán công ty… Tất nhân tố giá kể ảnh hưởng đến cầu mức độ khác Tuy nhiên, có điểm chung yếu tố giá làm đường cầu dịch chuyển sang bên trái sang bên phải Đồ thị 1.2: Đường cầu dịch sang phải P D1 Đồ thị 1.3: Đường cầu dịch sang trái P D0 D1 D0 P0 P0 Q0 (3) Độ co dãn cầu Q1 Q Q1 Qo Q Độ co dãn cầu tiêu phản ánh phần trăm thay đổi lượng cầu nhân tố (giá hàng hóa đó, thu nhập, giá hàng hóa liên quan) thay đổi 1% ( nhân tố khác không đổi) Công thức tính độ co dãn cầu theo giá: Trong đó: = phần trăm thay đổi lượng cầu phần trăm thay đổi giá hàng hóa Nghiên cứu độ co dãn cầu, đặc biệt dộ co dãn cầu theo giá quan trọng Vì sở cho việc định giá DN Khi DN có độ lớn > 1, muốn tối đa hóa doanh thu cần phải giảm giá hàng bán ngược lại Vì điểm tối đa hóa doanh thu điểm mà = (4) Hàm cầu đường cầu Hàm cầu tổng quát : Trong đó: QX tD = f (PX, t, Mt, PR, t, N, T, E) QXDt: Lượng cầu hàng hóa X thời gian t PX, t: Giá hàng hoá X thời gian t Mt: Thu nhập người TD thời gian t PR, t: Giá HH có liên quan thời gian t N: Dân số (hay số người tiêu dùng) T: Thị hiếu (sở thích) người tiêu dùng E: Các kỳ vọng ... “Phân tích dự báo cầu sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO công ty cổ phần Công nghệ cấp nước mơi trường địa bàn Hà Nội đến năm 2015? ?? đề tài mang tính cấp thiết cao thực cần thiết công ty 1.2 Xác... động đến cầu mặt hàng máy lọc nước RO công ty PTECH? - Nhu cầu mặt hàng máy lọc nước RO công ty PTECH địa bàn Hà Nội bao nhiêu? - Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ mặt hàng máy lọc nước RO công ty PTECH... +) Dựa vào tiêu dự báo, điều tra thực tế nhu cầu khách hàng địa bàn Hà Nội sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO để đề xuất giải pháp nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm máy lọc nước tinh khiết RO công