báo cáo quản trị marketing

Doanh nghiệp – Định Giá Dựa Vào Chi Phí- Ít quan tâm đến nhu cầu NTD và đối Ít quan tâm đến nhu cầu NTD và đối - Không phù hợp với các ngành có đk cạnh tranh khóc liệt... Khách hàng – Đ

Nhóm 5:

Trần Cẩm Đan

Phạm Thị Thanh Tuyền Nguyễn Thi Thu Hiền

Hồ Hoàng Tùng

Vũ Khánh Nhàn

Cao Văn Lai

Nguyễn Đức Tạo Nguyễn Thành Danh Nguyễn Mạnh Thông Phạm Huỳnh Thanh Hưng Đoàn Minh Hưởng

Các yếu tố quyết định giá

Các yếu tố bên trong

1 Mục tiêu marketing

2 Marketing-mix

Các yếu tố bên ngoài

1 Thị trường và nhu cầu

I Các yếu tố bên trong

- Dẫn đầu về thị phần

- Dẫn đầu về chất lượng

2 Giá và các biến số khác của marketing-mix

Phân Phối

Q ả Cá

Quảng Cáo

3 Phí tổn

Tổng CP Định phí + biến phí

4 Tổ chức định giá

II Các yếu tố bên ngoài

1 Thị trường và nhu cầu 2 Đối thủ cạnh tranh

3 Yếu tố tâm lý khách hàng

4 Các yếu tố khác

Doanh nghiệp – Định Giá Dựa Vào Chi Phí

- Dễ dàng định giá cho sp.

- Có thể tính được khối lượng sản xuất để

đảm bảo bù đắp chi phi và sinh lời

- DN có thể tận dụng sức mạnh nội lực.

- Sẽ công bằng cho cả người mua và người bán.

Doanh nghiệp – Định Giá Dựa Vào Chi Phí

- Ít quan tâm đến nhu cầu NTD và đối Ít quan tâm đến nhu cầu NTD và đối

- Không phù hợp với các ngành có đk cạnh tranh khóc liệt

Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP

- Khách hàng sẽ dễ dàng chấp nhận sp

- Nắm bắt được động cơ mua sắm của NTD

- DN đánh giá được giá trị sản phẩm trong lòng NTD.

- Định giá khác nhau dựa trên thị trường khác nhau.

Khách hàng – Định Giá Dựa Giá Trị SP

• Nhu cầu cho từng nhóm khách

hàng hay phân khúc thị trường là

khác nhau

Cạnh Tranh – Định Giá Dựa Trên Giá Đối Thủ

- Nắm bắt được thông tin đối thủ cạnh tranh.

- DN có thể xâm nhập thị truờng nhanh chóng Giá trên thị trường tương đối ổn định  việc phá giá khó

- Giá trên thị trường tương đối ổn định  việc phá giá khó xảy ra thời gian ngắn.

- DN không chú trọng vào giá

hà h

thành sp

- DN phải tạo ra sp có điểm khác

so với đối thủ: tính năng, chất

lượng, giá,….

8.000đ 7.500đ

Một vài phương pháp định giá được áp dụng trên thị trường

Tối đa hóa lợi nhuận trên

đơn vị sản phẩm “hớt ván”

thị trường

Iphone 4: 40 triệu > 18 triệu

Định giá thâm nhập (penetration pricing) là chiến lược đặt giá ban đầu

của một sản phẩm hay dịch vụ thấp

ổ ế hơn giá phổ biến trên thị trường

Chiến lược định giá nhử mồi : là đặt giá mua ban đầu thấp nhưng lại

C ế ược đị g á ử ồ : à đặt g á ua ba đầu t ấp ư g ạ tính giá cao cho các phụ tùng thay thế hay các nguyên vật liệu cần sử dụng trong suốt quá trình sử dụng sản phẩm.

Dao cạo râu Mach3 của Gillette chỉ có giá 7,69 USD, nhưng một hộp gồm 12 lưỡi dao mà hầu hết chỉ dùng được trong hai hoặc ba

tháng lại có giá tới 21,99 USD.

Chiến lược giá còn biến động theo thời gian, theo vòng

đời sản phẩm

Đị h iá ả hẩ kè h

Chiến lược định giá phức hợp sản phẩm

Định giá sản phẩm kèm theo

Định giá phụ phẩm

Chiến lược định giá phức hợp sản phẩm

Định giá phụ phẩm

Chiến lược định giá phức hợp sản phẩm

Chiến lược định giá phức hợp sản phẩm tạo ra lợi thế:

- Tạo sự khác biệt với đối thủ cạnh tranh

- Sản phẩm đa dạng hóa

- Có thể cạnh tranh giá một cách tối ưu

- Tạo được rào cản đối với các đối thủ tiềm năng: vốn tham gia,giá, …

g ,

- Những lợi thế trên được tạo ra chủ yếu dựa vào nguồn lực doanhnghiệp: công nghệ, thương hiệu, chất lượng sản phẩm – dịch vụ,

chiến lược,… hệ thống cung cấp - phân phối,  Nên đây sẽ lànhững lợi thế dài hạn

Chiến lược điều khiển giá

Chiết khấu

Phân biệt

Chiến lược điều khiển giá

Phân biệt

Tâm lý

Chiến lược điều khiển giá

Tâm lý

Quảng cáo

Chiến lược điều khiển giá

Địa lí

Chiến lược điều khiển giá

Chiến lược điều khiển giá tạo ra lợi thế:

- Tiếp cận nhanh thị trường mớiTiếp cận nhanh thị trường mới

- Mở rộng thị trường nhanh chóng

- Có thể cạnh tranh giá một thời gian nhất định

- Giành thị trường từ đối thủ cạnh tranh

- Dành ưu thế với các doanh nghiệp yếu hơn

 Tạo ra lợi thế ngắn hạn Thích hợp với giai đoạn sản phẩm mới

và suy thoái

- Chiến lược điều khiển giá làm gia tăng chi phí cho sản phẩm –

dịch vụ, chủ yếu ưu đãi, giảm giá,… để đẩy mạnh hàng ra thịtrường, thu hút khách hàng theo số lượng

- Dễ bị các đối thủ bắt chước

- Ảnh hưởng đến thương hiệu