Tìm hiểu vị trí công việc của nhân viên kinh doanh tại công ty tnhh mtv chế biến thủy sản pvàh

ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINHTRƢỜNGĐẠIHỌCANGIANG KHOAKINHTẾ-QUẢNTRINHDOANH BÁOCÁO THỰCTẬPTỐT NGHIỆP TMHIỂUVT R Í CNGVIỆCCỦANHÂNVIÊNKINH DOANHTẠICNGTYTNHHMTV CHẾ BIẾNTHỦYSẢNP&H TRẦNTHN G Ọ C TRÂM AnGiang,Ngày18Tháng 04 Năm2021 ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINHTRƢỜNGĐẠIHỌCANGIANG KHOAKINHTẾ-QUẢNTRINHDOANH BÁOCÁOTHỰCTẬP TỐTNGHIỆP TMHIỂUVT R Í CNGVIỆCCỦANHÂNVIÊNKINH DOANHTẠICNGTYTNHHMTV CHẾBIẾNTHỦYSẢNP&H TRẦNTHN G Ọ C TRÂM MSSV:DQT171890 GVHD:THS.TRẦNTHH Ằ N G N I LỜI CẢMTẠ  igg 4i i g i g g ihi hiềi ế g h hhh i gh hậ g i i i hi i h gihi hi hế –i hhi i g h h ế h ghếh g ghi ểhể ếh gihg h i h ếhếg i i i hi ềg hh gg i h i g h i hig i ii igii ế i igihiiềih i h iếih g g ih ể hi ihh h i giigh gi ế h hg4 higih ậ h h g higih g i hg hgh igig i i g hg iếh h h ậ i ếậi hgg ihếi hg ẫậ hh h g i–g iiếh g ẫg i h hg iể hiếg i ể i h ể hh h g h hh hh i h hiig ii ế i g hếi ế h iềi hậi h h i ể i hểhậ g i g ih i ig i hg ẫ h gg i ể ih ể h hh ih ậh h ậhh h ih ậ g i i hểi ế ậ h ế i ế ậ h hh gi hh ii h h h 04ăm202 Sinhvinthựchin TrnThN g c Trm ĐÁNHGIÁBÁO CÁOTHỰCTẬP MỤCLỤC Ậ LỊL À Ệ C VỚIGIẢÊƯ Ớ N G DẪÀ Ơ Ị THC TẬP 1.1.Lhicvi gig i hn g dẫn .1 1.2.Lhic vit h ctập GIỚITHIỆUVỀƠ Ị THC TẬP .6 2.1c vềcg h ế biếnThy sn P&H 211h g i h g .6 2.1.2Gii thiu vềthc tập 3Ế T QUẢÌ Ể U VỀHOẠỘ U Y Ê À ÀÔ R Ư Ờ L À Ệ C CỦƠ Ị THC TẬP 3.1Hogh gh 32i g i c c 4.NỘD U Ô Ệ Ư Ợ ÂÔ 11 5Ư Ơ C HIỆÔ Ệ Ư Ợ Â Ô 13 5.1.Ti ế h hhg i iếậ ih ih h hg c g 13 52hg h h g a cg .14 53h h g i h gh h h .14 KẾTQUẢẠ ƯỢU Ợ T THC TẬP 15 6.1 Nhn g ni dung kiếnthc c ngc 15 6.2.Nhn g kỹg h gih hhhg h ề nghi hc h ỏ i c 16 63hgi hih g h i h gh h ậ 17 64h i i ế ế gi g gh h g h i 17 ÀL ỆUẢ18 DANHMỤCBẢNG g1L h i cvi gig i h n g dẫn .1 g2Lhic vit h c tập DANHMỤCHNH h1h nhcg h h i cht h y sn VIET FISHti TP.Hồhih 14 h2hh h ởngsn xut chếbiếnti cg 15 LCH LÀM VIỆC VỚI GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN VÀ ĐƠN VTHỰCTẬP 1.1 Lchlàmvic vớigiảngvinhƣớngdẫn Bảng1:Lịchlàmviệcvớigiảngviênhướng dẫn Tun 01 (Tg22/ 02– 27/02/2021) 02 (Tg01/ 03– 06/03/2021) 03 (Tg08/ 03– 13/03/2021) 04 (Tg15/ 03– 20/03/2021) 05 (Tg Tựnhận xét Nộidungcông vic - h hậ h ậ h ih g ẫ hhh hg hh hht gi c gig - hhig 2( iih i ề hậ )g ẫh ậ ghi hht gi c - hhig 3(ế hiểề hg hgh i gi ghếi ế h )g ẫ hậ ghi hht gi c - hhig 45 (i gih g hg hhi g i hg ) g hht gi c h - hậ ig i g ii g 1ế hht Nhận xét củaGVHD Chữ ký củaGVHD 22/03– 27/03/2021) 06 ig gig ih g ẫ gi c - (Tg29/ 03– 03/04/2021) h hi d u n g s6 ( K ết q ut t thctập) hht gi c 07 (Tg05/ 04– 10/04/2021) 08 (Tg12/ 04– 17/04/2021) - hhgig i hg hht gi c ẫ - hhhh i gh h e g gig i h g ẫ hht gi c - hii h ghii ù g ậ An Giang, ngày 18 tháng 04 năm 2020Giảngvinhƣớngdẫn TRẦNTHH Ằ N G NI 1.2 Lchlàmvic với đơnvt h ự c tập Bảng2:Lịchlàmviệcvớiđơnvịthựctập Tun Tựnhậnxétmứcđộhồnthà nh Nộidungcơng vic - Gpghhỏ imi g i ghg gi h n g d ẫ n , s p x ế p l chthctậ p 01 - Gii thiu bh -hiểun i q u y c (Tg22/ hg n g quynhca 02– h icc aanh/chgh 27/02/2021) gkinhdoanh -g i ih i ề h ẩ g 02 h 03 gi c hh gi c hh gi c hi() -hiểuc h n g t g i a o d chc n h ậ p -Le ihhồ (Tg01/ 03– H 06/03/2021) hỏihdoanhsh g g hh agit c -h i ể u vềg g i ch tnhậpkhẩu - H c hỏih hvh hhg h (Tg08/ 03– 13/03/2021) -Hc hỏihi ế h h hgh -hgih h gg i a o hh hhg - H c hỏih hồ ghhhgaanh/ch 04 -H t r anh/chg hgiy tc h o c (Tg15/ 03– -H c h ỏ i t i ế i h h hg h 20/03/2021) -H t r h h n g g hh gi c hh gi c hh gi c hh gi c - Ht r photochngt 05 - Ht r n h ậ h gi h hhgl i u hg g fi e (Tg22/ -Ht r h h h hg 03– 27/03/2021) -T h a m k h h h h hi ih h hg khihi g 06 -iheh hg tiếvi hh hg g p g - Photo gi y t h h g (Tg29/ chvh h hg 03– 03/04/2021) - H c hỏihh hg i i ntho ih h h gnguồhh hgi 07 - Tiế c tiếp v ih hh gi cgù gianh/chih n g - H tr ngt t h gi y t (Tg05/ 04– ch 10/04/2021) - Photo tgianh/chhg i hh ch ng - Sp x ế p c h ngt t h e o t h t , gc chngtgiaod ch gg c hh hg - Photogiy th h gc h vh h hg - Nhập s lihhhg g - Tiếhồg h hhg - hg i y tchngtcho hg i hh 08 - Sp x ế p c h ngt t h e o t h t , gc ch ng t giao chtrongga hhhg d - Photo gi y th h gchvh (Tg12/ h h gh gi hdoanh 04– 17/04/2021) - Tổngkếh h c tập,gi li cế h hh t h u h g htrgih d y trongsuh h ctập hh tg ic GIỚITHIỆU VỀĐƠNVT H Ự C TẬP 2.1 TómtắtsơlƣợcvềcơngtyTNHHMTVChếbiếnThủysảnP&H2.1.1.Thơn gtinchung gg hếbiếnThy sn P&H ct ế : P & H S E A F O O D P R O C E S S I N G O N E M E M B E R C O M P A N Y LIMITED iếttt : P&HSEAFOODPROCESSINGCO.,LTD ach:S2 - 2 Lh g hh h hh h Lg Xn h AnGiang,Vit Nam thuế:1601974496 gi i din : HUỲNHTHỊTHANHTUYỂN ghn g : 05-06-2015 in thoi : 02963727375 Quở i : Cc ThuếTnhAnGiang Loi hhDg hh i m hu hn mt hhi g i Biểg g( g )  Lchsửhìnhthành ghếbiếnThy snP&Hghtnhậpkhẩchogg - - ti LgX -AnGiang, hog g ĩ hc thy sh ềN h g g h hậ p , Ban ho c g h hn g rn g , thn gthy sytiềg t gh n g vềĩh, chc chn sẽtrởhht trongnh gg h chếb i ến n ổ it r ih g é ix u t k h ẩ it h yhi s h5 hong,c g ậ c c h g h ngc h ế b i ế n t h y s n (hềh g )u mởrgn g vih h ậ p hh i ề h i hh 2.1.2 Giớithiu vềđơnvt h ự c tập  Sơđồtổchức GIÁMĐỐC PHĨGIÁMĐỐC TRƯỞNG PHỊNGKINHDO ANH PHĨ PHỊNG KINHDOANH TRƯỞNG PHỊNGSẢNXUẤT TRƯỞNG PHỊNG CHẤT LƯỢNG KẾ TỐN TRƯỞNG KẾ TỐN THUẾ PHĨ PHỊNG SẢNXUẤT KẾ TỐN TÀI CHÍNH QUẢN LÝ PHÂNXƯỞN G CẮT TIẾT PHI LÊ XẾP KHUÔN THÀNH PHẨM KHO  h ic : C h h hih i hon g cg ế hoh iềh h h,chhh i h h n g mc ihg hi ể h i ế c cg hg i c : Phhh g gi c y nhim ti c , phh ictrc tiếph g i hh hh ngca mi hg g g g h g ihhLập kế ho hihhế ho ch s n xu txug h h h h n g tv ề hhht nhậpkhẩuca g h h g i h h gi u, trang thiết b g d ng cnhn g vậtdn g cù gh hi e gồncungngvật h h h g hgi he õi hi u qu ho ng c a b phậhg ởg h gn xu t: Nhậế ho ch th g i h hềkế ho ch s n xug hởng Bhhe õi iểch t chẽg giù g gh n xugi u tồnkho.Kiểmtrachg g i h hg s n xu t: Qu c tiếp v i b phậ hởng, tr c tiếptriể h i gi h t chẽ h n xu t t phận s n xu t Nhận kếho ch t g hg n xu t, tiếp nhận ph n hồin xu t tquh n g Qu h ởng: Quc tiếh gn xu t Ch hhimtr c tiếp v iic s d g g hiết b ggNhậnkếhoc h sn xut , tổchiềh h h c hit kếhoh m bo cht ngs n p h ẩ gt.T ổ c h c h o g h ghip v , hng dẫn kiể hiết bg hởng Th c hi n tổ chhg g h h h gn xut C t tiế hi ếhh h hẩm: Ho ng theo s iề h h a qu h ởng m b o ch ggg h nxuh hhẩm.Sd g h i ế t bh i u qu Kho: B o quhh hẩgn li u s n xu t.heõigi u tồn,thc hii ởgh g n xut ởgh g h n g : Phh i ể ề chngsnphẩ mbh g heg i h ẩù giềnNaFi6.i ht chẽhnx uể g ồgi tcht ng Th c hi ế ho h m bh ihiể õ ập nhậtvềchn g sn phẩm Kế ởng: Qu ch ng t cghe õihh hho ggiền c a cgQuo k ế iCh hnhiic vềmi hon g ch g ế Kếh ế:Trc tiếi c vi h ếhih ihLậ h p thuếg iểh h h s d nghigh n g th Kếi h h m bhig h h i h h ch ng t ihhg ih h Qu i ro, th c hi n b ohiểh g BÁOCÁOẾT QUẢ T M HIỂU VỀ HOẠT ĐỘNG CHUYÊN NGÀNH VÀMITRƢỜNGLÀMVIỆCCỦAĐƠN VT H Ự C TẬP 3.1Hoạtđộngchuynngành gh ghe hh g hg ĩ h c chế biến, b o qu n th y shng s n phẩm t th y s n S n phẩhhghếbiếf i l l e t h hg tkhẩc khuvc h h EUh n g ln nht hin ti cg h ng Trung Qu c Hig2h g hg h1h tti khuvhh hh ởrg h i ể n hg hiu  Tht r ƣ n g chếbiếnthủysảntạiAnGiang Th y sg h i hế hgi hi i, bền v g h qu hhgghiiế Lg hi h ế quan tr ng c a qu c gia ồng bg gC L gigi iềg iồghế biến th y s n Dh nghi mở r ng nhg gh hế biến t i khu vh gnggg g t chếbiếghh g thy s ng nhu c u cgii ùg gg ic.ghếbiến Th y sg g gg rg hhế biế ể mbg hgtkhẩgi hghi h h h ch bh g gi c xu t khẩ nphẩg ig p nhiềh hgic vận chuyểh g h gh 3.2 Môitrƣờnglàmvic củađơnv  Thi gii c : - Buổig 7h30ế n 11h30 - Buổichiều t13h30ế n 17h00  ồngph c:  i v ih i hg: ch nh tề, g g g ch s v i trgegiy ti  iv i h i h ế biếồngphg h ghẩutrangg g bo hg  hh h ic ca mi h i hi gg g g p , hg ể h i ề u hồi c , khikếhg i c phi th i ế t bhgd n g  Vănhóaứngxửcủacơngty i hg h i hgh h g hh gg h h h, i gh i i hig gh ậ h gểh i ể ề g i h h g h hh gggg h h ùgi g h i Di i hhế h i hếế ù ghii gởgh hh ế gii,P&Higgg i ẽ gh ihhiềhh g g ế h gh ẩ hg h h ih g i hhh hgi  Vềhggih i gii c - M i b phận sẽh g ic nh hh ggigitho ii h gc thiết kế nh ngca sổnhm thggii c thoi i h - Th igiic Buổig07g00ến 11g30.Buổichiều:T13g30ến17g00  Vềở vậtcht / Trangthiếtbp h c vg ic ởvậtcht hii,ởmi h g c trangbh i ế t bh hi iềh h nghồhn g t ậtdn g cn thiếh gi g e hn gsd n g trongvicvậnchuyểhg hể m bo chn g sn phẩmkhixut  Mi quanhg i c gih g Tuymi hg ềh g g i m h i gh g hii ề k ế h o h h iểghgềiếginhau  Mi quan hg i ồngnghip Mi g ih igg ic h sn g nhautronggiaotiế ổi gi hhg ic giao mht nhnhanhnht hgĩhh Đánhgiá môitrƣờnglàmviccủađơnv ig i ig h ế i ế h h ghih ii h h i ii hh h i ề ỹg hiềgi g h hỏighi ế i h e h g g hh h g h h gh h i i i ề ih hh ih i ic,hiề g g iếnvi h h e gc,h ế i gh hi h ậh h i h i h hh eh hg i h NỘIDUNGCNGVIỆCĐƢỢCPHÂNCNG Tun Nộidungcông vic -Gpghh ỏ i m i g i g h g gi hn g dẫn,sp xếplchthc tập 01 (Tg22/0 2– 27/02/20 21) -Gii thiu bh -ổ i i g ih g ẫ i g ềh h ậ -h i ể ềh g -h i ể u v ề n i q u y c caanh/chg hg kinhdoanh -g i i 02 hi ề ag h ẩ gh -h i ể u chn g tg i a o dchca gi t nhậpkhẩu (Tg01/0 -Le ihhồ 3– 06/03/20 -Hc hỏih h hg g 21) 03 -h i ể u vềi g g i ht nhậpkhẩu (Tg08/0 -Hc hỏih hhhh hg h 3– -N h ậ h gi hhhg h h t c c s n phẩm 13/03/20 -hgih h g gih h hhg 21) 04 -Hc hỏihh gh hhg a anh/ch (Tg15/0 -Ht r h i ihh i ế h h hg 3– 20/03/20 -Ht r a n h / c h g h giy tc h o c 21) -Hc hỏitiếih h hg h 05 -Htrphotochngt h h i ( sa) ic (Tg22/0 -Ht r n h ậ h g i h hhg k i ể h g ih n g tc 3– 27/03/20 -Ht r h h h hg 21) - Tham khh h hh 06 ii h h h g hvi g -i h e h h g p gt i ế i hi salestidin hh (Tg29/0 -Photogiy th h g ch vh hhg 3– 03/04/20 - H c hỏih h hg iin tho ih h h gnguồhh hg i 21) -T i ế c t i ế p v i h hh gic g ùgi anh/chi h n g ( s a l e s cg ) -Ht r t h giy tc h n g tg i gi 07 -Photochn g tg i h hh gihh (Tg05/0 - Sp xếpchn g tt h e o tht g c chn g tgiaodchtrong 4– gc hhhg 10/04/20 21) - Photogiy th h g ch vh hhg -Nhậpsl i h h hgg - Ht r anh/chiếphh hg 08 -Ht r eg i hồ ghh h hg - Sp xếpchn g tt h e o tht g c chn g tgiaodchtrong (Tg12/0 ga h hhg 4– 17/04/20 -Photogiy th h gchvh hhg hgih h 21) -Tổngkếh hc tập,gi li cếh hhthuh g ht r g i h d y trongsuh thc tập 5 PHƢƠNGPHÁPTHỰCHIỆNCN G VIỆCĐƢỢCPHÂNCN G 5.1 Tìm kiếm khách hàng tiếp tục tạo lập mối quan hvới khách hàng ccủacôngty  Đốivớikháchhàng ih ghiểu kigh , gl hg ing vềh hhg g hu h icgc tiế iếhhh gến cghhổ biếnnhgh h h i ề n li khihicg : V a qua, t i h i ch VIET FISH c tổ ch nh kỳ h gg30/08ti T P H hihhi c h hv ề t h y sn , c g gh giể gii ế hh hg i Tronghi ch hg h hh gi ề g h g i h hi khhc g ig c, Picgd ng chiế c ingti h g hgi h h h g hhiểu c gihs a u khikếhk i n  Đối vớikháchhànglu nămcủacôngty ih g h ẩnbhp ồgh i h h h gi cg h h h h ghc h u ẩ n b cg iế h ồng cgh hhiquyềnli khih h h h gniềm nởh ghổ biến l i Hì1:CơTNHH MTVP&Ham dựhộichợthủysản VIET FISHtạiTP.HồCíM