Bài luận HOA LEN HANDMADE của nhóm đề cập đến mô hình khởi nghiệp bằng hoa giả được làm bằng len. Một mô hình khá mới trong năm 2023 và được nhiều bạn trẻ yêu thích lựa chọn. Nội dung của bài đề cập đến giá thành của một số hoa len, ưu thế và bất lợi khi khởi nghiệp lĩnh vực này và dự tính những chi phí phải ra, doanh thu, lợi nhuận thu được. Mong bài viết này sẽ bổ ích với những bạn có niềm đam mê kinh doanh, đặc biệt là hoa len handmade. Chúng mình xin cảm ơn ạ.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIAO THÔNG VẬN TẢI PHÂN HIỆU TẠI TP HCM KHOA VẬN TẢI – KINH TẾ BỘ MÔN QUẢN LÝ KINH TẾ CUỘC THI "UTC2ER KHỞI NGHIỆP" NĂM 2023 Dự án: HOA LEN HANDMADE Nhóm sinh viên thực hiện: NGUYỄN THỊ NGỌC PHƯỢNG NGUYỄN THU SƯƠNG NGUYỄN THỊ TRANG NHUNG Lớp : KẾ TOÁN TỔNG HỢP K61 TP HCM, ngày 30 tháng 04 năm 2023 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập - Tự - Hạnh phúc ĐĂNG KÝ DỰ THI VÀ THUYẾT MINH Ý TƯỞNG, DỰ ÁN Cuộc thi “UTC2er Khởi nghiệp” năm 2023 Tên Ý tưởng, Dự án khởi nghiệp: HOA LEN HANDMADE Tên thành viên nhóm tác giả: Gồm thành viên TT Họ tên Nguyễn Thị Ngọc Phượng Nguyễn Thị Trang Nhung Nguyễn Thu Sương Năm Mã số sinh sinh viên Lớp 2002 6154041066 Kế toán K61 2002 6154041062 Kế toán K61 2002 6154041067 Kế toán K61 Quê Ký quán tên Nam Định Nghệ An Bình Định TP.HCM, ngày 30 tháng 04 năm 2023 Đại diện nhóm tác giả Nguyễn Thị Ngọc Phượng (đã kí) Đã kí Đã kí Đã kí MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG 1: SỰ CẦN THIẾT CỦA SẢN PHẨM 1.1 TÍNH CẦN THIẾT 1.1.1 Tổng quan thị trường 1.1.2 Giá trị hoa len mang lại 1.2 TÍNH KHẢ THI 1.3 TÍNH ĐỘC ĐÁO, SÁNG TẠO CHƯƠNG 2: MƠ HÌNH Ý TƯỞNG 2.1 KẾ HOẠCH SẢN XUẤT - KINH DOANH 2.1.1 Một số sản phẩm chi tiết 2.1.2 Nguồn lấy hàng 15 2.2 KẾT QUẢ TIỀM NĂNG CỦA DỰ ÁN .17 2.3 NGUỒN LỰC THỰC HIỆN 25 2.3.1 Bạn Ngọc Phượng 25 2.3.2 Bạn Trang Nhung 26 2.3.3 Bạn Thu Sương 26 2.4 CÁC KÊNH TRUYỀN THÔNG 27 2.4.1 TIKTOK 27 2.4.2 SHOPEE .28 2.4.3 FACEBOOK 28 2.4.4 Chiến lược giá 30 CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN VỀ MƠ HÌNH 31 KẾT LUẬN .32 LỜI MỞ ĐẦU Những năm gần đây, mơ hình khởi nghiệp kinh doanh hoa len trở thành xu hướng nhiều người quan tâm tham gia khắp giới Với tính độc đáo, đẹp mắt mang tính cá nhân hóa cao, mơ hình hoa len làm say đắm tâm hồn đam mê kinh doanh sáng tạo Trong tiếng nhạc vàng cánh hoa len đong đầy hy vọng, ta nghe thấy nhiệt huyết, hào hứng cô gái trẻ rê chuông khởi nghiệp, muốn đem đến giá trị cho nghề làm hoa Những hoa len sản xuất từ công việc đầy tâm huyết, đầy sáng tạo đầy tinh thần khởi nghiệp thu hút quan tâm nhiều người yêu hoa ưa chuộng nhiều dịp lễ hội, kiện tặng q Từ đó, mơ hình khởi nghiệp kinh doanh hoa len xem lĩnh vực đầy tiềm Tuy nhiên, việc khởi nghiệp kinh doanh hoa len đầy thách thức rủi ro bước vào thị trường kinh doanh đầy cạnh tranh Để thành công việc khởi nghiệp này, người khởi nghiệp cần phải có nỗ lực tìm hiểu thị trường kỹ lưỡng, sáng tạo ứng dụng ý tưởng mới, tinh thần khởi nghiệp kỹ quản lý để xây dựng thương hiệu hoa len mang tính độc đáo chất lượng cao Nhưng nhìn xa hơn, mơ hình khởi nghiệp kinh doanh hoa len không giúp người khởi nghiệp phát triển kinh doanh mà hội để họ thể tình yêu với hoa, tạo sản phẩm đẹp, sáng tạo mang tính cá nhân hóa cao để tặng người họ yêu quý Với niềm đam mê tình yêu với nghệ thuật trang trí, bơng hoa len thủ cơng, tinh xảo tạo từ đôi bàn tay khéo léo nghệ nhân tài ba Điều giúp tăng giá trị ý nghĩa sản phẩm, khiến cho chúng trở thành quà đầy ý nghĩa độc đáo cho người yêu thích mẻ sáng tạo Tổng kết lại, việc khởi nghiệp với mơ hình hoa len đề xuất hấp dẫn lĩnh vực kinh doanh Trong trình khởi nghiệp, việc tìm hiểu kỹ lưỡng nghiên cứu thị trường, sử dụng tài nguyên hiệu quả, phát triển sản phẩm sáng tạo dịch vụ tồn rủi ro thách thức, mang đến hội phát triển tạo giá trị tốt Chính vậy, khởi nghiệp với mơ hình hoa len lựa chọn nhóm em đặt để thể tính mỹ trái tim bạn trẻ nhịp sống hối xã hội CHƯƠNG 1: SỰ CẦN THIẾT CỦA SẢN PHẨM 1.1 TÍNH CẦN THIẾT 1.1.1 Tổng quan thị trường Việc khởi nghiệp lĩnh vực kinh doanh hoa len ý tưởng hấp dẫn tiềm năng, giá trị mà hoa len mang lại cịn địi hỏi yếu tố khác để phát triển thành công Lĩnh vực kinh doanh hoa len không mang lại giá trị thẩm mỹ bật, mà đáp ứng nhu cầu ngày đa dạng thị trường Xu hướng cho thấy bạn trẻ dần u thích sản phẩm thủ cơng đặc biệt sản phẩm lạ, cá tính quà đỗi đơn giản hoa tươi hay hoa sáp Việc khởi nghiệp lĩnh vực kinh doanh hoa len giúp tận dụng yếu tố để đem đến sản phẩm hoa len độc đáo, người mua không mua mà cịn u thích muốn dành cho người thương yêu sản phẩm đậm chất riêng tư sáng tạo Ngoài ra, lĩnh vực thị trường mặt hàng giai đoạn phát triển nổi, đơn giản loại hoa len xuất thị trường chưa phổ biến, đó, việc khởi nghiệp lĩnh vực kinh doanh hoa len hội tốt để phát triển kinh doanh với xu hướng thị trường Trong tình hình kinh tế phức tạp nay, việc khởi nghiệp với sản phẩm thủ cơng sáng tạo hơn, có giá trị bền vững đem lại hiệu tốt cho việc kinh doanh giúp vượt qua thách thức việc khởi nghiệp Nói gọn hơn, lợi lĩnh vực kinh doanh hoa len chứng minh qua phát triển thị trường xu hướng người tiêu dùng Việc khởi nghiệp lĩnh vực không mang lại hiệu kinh tế mà đem lại thoả mãn từ sáng tạo độc đáo sản phẩm tạo Hơn nữa, Việt Nam đất nước tràn đầy màu sắc với nhiều ngày lễ năm Tết Nguyên Đán, lễ Quốc Tế Phụ Nữ, Lễ Tình Nhân, ngày Tết Trung Thu, ngày quốc khánh, Đặc biệt, dịp này, nhu cầu mua hoa để tặng người thân, bạn bè, đối tác lớn Trong đó, hoa len xem lựa chọn bật phù hợp với ngày lễ - hội để khởi nghiệp mở rộng thị trường kinh doanh Do đó, việc khởi nghiệp lĩnh vực hoa len không hội để tận dụng thị trường lớn mà giúp tạo nên sản phẩm độc đáo, sáng tạo, mang tính cá nhân hóa, thể khác biệt Việc khởi nghiệp lĩnh vực hoa len đáp ứng nhu cầu khách hàng với số lượng lớn đến gần Tết, lễ kiện trọng đại khơng thể thiếu q tặng ý nghĩa 1.1.2 Giá trị hoa len mang lại Hoa len loại hoa đặc biệt nhất, mang giá trị sâu sắc tinh tế, nhã, tình yêu với thiên nhiên Từ lâu, hoa len trở thành biểu tượng cho tinh khiết sáng Và giá trị hoa len từ sợi len mang lại cho sống nhiều trang ý nghĩa, tùy theo quan điểm người định nghĩa khác - Đầu tiên, loại sản phẩm thủ công độc đáo đầy tính sáng tạo Từ sợi len mong manh mỏng nhẹ, tạo thành hoa len với đa dạng kiểu dáng màu sắc Những bơng hoa len mang độc đáo tinh tế, kích thích trí tưởng tượng sáng tạo người, mang lại niềm vui cảm hứng cho sống - Thứ hai, giá trị hoa len từ sợi len phản ánh đến việc sử dụng sản phẩm thân thiện với môi trường Với xu hướng bảo vệ môi trường chống lại lãng phí tài nguyên, sản phẩm thân thiện với môi trường hoa len từ sợi len chiếm yêu thích nhiều người Sợi len nguyên liệu tự nhiên, thu hoạch tái chế cách bền vững, giúp giảm thiểu lãng phí việc sử dụng giấy nhựa - Thứ ba, giá trị hoa len phản ánh đến đời nghệ thuật thủ công việc đưa nghệ thuật vào sống hàng ngày Từ sợi len, tạo tranh, rèm, thảm hay bó hoa độc đáo Điều giúp mang đến cho sống thêm vẻ đẹp phong cách riêng biệt, từ thúc đẩy sáng tạo tinh thần sáng tạo sống - Cuối cùng, cịn phản ánh đến đa dạng văn hố tinh thần cộng đồng, chúng trang trí khắp nơi, từ hoa văn rèm bó hoa trang trí dịp đặc biệt Từ đó, thấy rõ giá trị văn hóa tinh thần cộng đồng, quan tâm điều giản đơn lại tinh tế đến kiện, người thân yêu, hay khoảnh khắc đáng nhớ sống Tóm lại, hoa len không tạo độc đáo tinh tế sản phẩm thủ cơng, mà cịn phản ánh đến việc sử dụng sản phẩm thân thiện với mơi trường Ngồi ra, chúng cịn phản ánh đến đa dạng văn hoá tinh thần cộng đồng, tạo sản phẩm đẹp phong cách riêng biệt, giá trị đích thực, tạo niềm vui cảm hứng cho sống 1.2 TÍNH KHẢ THI - Đầu tiên, lý phù hợp việc kinh doanh hoa len địi hỏi chi phí bỏ khơng lớn, phù hợp với lực tài kiến thức cho khởi nghiệp lần Số vốn bỏ để kinh doanh sản phẩm hoa len thấp so với loại mơ hình kinh doanh khác kinh doanh café, trà sữa, thức ăn nhanh,… Vì vậy, việc bỏ số tiền để bắt đầu kinh doanh điều khả thi, phù hợp với lực tài kiến thức cho khởi nghiệp lần nhóm - Thứ hai, hoa len loại hoa giả, khơng tốn nhiều chi phí việc bảo quản hoa để trì chất lượng sản phẩm Các sản phẩm hoa len có giá thành nhỉnh so với loại hoa khác hoa bền không bị hư hỏng theo thời gian Điều giúp nhóm dễ dàng bắt đầu kinh doanh môi trường mẻ mà lo lắng rủi ro hư hỏng sản phẩm trình triển khai kinh doanh - Thứ ba, phát triển công nghệ lợi để khởi nghiệp lĩnh vực hoa len Khách hàng dễ dàng tới cửa hàng hoa tìm kiếm online để tìm sản phẩm, nhà linh hoạt tạo loại hoa len độc đáo, đẹp mắt, bắt mắt mang tính cá nhân hóa - Cuối cùng, việc khởi nghiệp kinh doanh hoa len cịn giúp nhóm mở rộng mạng lưới xã hội, tiếp cận với nhiều người dùng, tạo nhiều hội làm việc, tăng thu nhập, tích lũy kinh nghiệm kinh doanh, phát triển mối quan hệ với khách hàng đối tác,… Nói chung lợi việc khởi nghiệp lĩnh vực hoa len nhiều, bao gồm chi phí thấp, dễ tiếp cận, khơng địi hỏi kiến thức chuyên môn cao mở nhiều hội kinh doanh phát triển kinh nghiệm tương lai Việc kinh doanh lĩnh vực lựa chọn tuyệt vời cho nhóm mong muốn khởi nghiệp với số vốn nhỏ mong muốn tìm kiếm sáng tạo độc đáo kinh doanh Bên cạnh đó, với tư hệ trẻ khả tiếp cận trang xã hội sớm, nhóm học hỏi nhanh áp dụng chiến lược quảng bá sản phẩm hiệu để tiếp cận nhanh chóng với khách hàng Từ đó, nhóm tự tạo cho hội để xây dựng thương hiệu cá nhân, tăng cường kỹ quản lý, tư sáng tạo trở thành doanh nhân trẻ tiềm Với tầm nhìn chiến lược nghị lực chăm nỗ lực không ngừng, dự án phát triển mạnh mẽ đóng góp vào phát triển cộng đồng, đáp ứng nhu cầu khách hàng tận dụng hội thị trường cách hiệu Vì vậy, nhóm hồn tồn tự tin bước vào hành trình khởi nghiệp với niềm tin tâm cao nhất, đồng hành với để tạo sản phẩm chất lượng mang đến giá trị xã hội định định nhiều, tập trung vào hoạt động quan trọng nâng cao chất lượng sản phẩm, gia tăng khả tìm kiếm khách hàng nâng cao danh tiếng thương hiệu nhóm Đó lợi giúp có cạnh tranh tốt thị trường Trước mắt, nhóm tìm hiểu nguồn lấy hàng xây dựng kế hoạch giá mua, giá bán dự kiến loại sản phẩm: Giá thành dự kiến Giá thị trường (đ/sp) (đ/sp) 22.000 (đ/sp) 45.000 50.000 Hoa tulip 28.000 (đ/sp) 45.000 50.000 Hoa hồng 25.000 (đ/sp) 45.000 50.000 Hoa cúc 10.000 (đ/sp) 15.000 20.000 Hoa nhỏ 8.000 (đ/sp) 13.000 15.000 STT Sản phẩm rời Biến phí Hoa hướng dương Bảng Trong kế hoạch này, vốn khởi đầu dự tính đóng góp cá nhân nhóm Theo thống kê, người đóng góp trung bình khoảng 11.000.000 đồng Chúng tin tình yêu nhiệt huyết dành cho công việc giúp vượt qua khó khăn thành cơng hoạt động kinh doanh Hầu hết thành viên nhóm có tiền tiết kiệm sẵn sàng bỏ để đầu tư khởi nghiệp, để tích lũy kinh nghiệm, mở rộng mối quan hệ kinh doanh, tạo hội tốt cho phát triển thân Tuy nhiên, vốn tiền bỏ cho hoạt động kinh doanh chưa đủ, cần thêm nguồn vốn từ vay mượn bạn bè, người thân để hồn tất nguồn vốn cho nhóm Các thành viên thuyết phục cẩn trọng để đảm bảo không phát sinh lãi trình vay mượn tiền Tổng nguồn vốn dự tính cho dự án 33.000.000đ 18 *** Lần lấy hàng dự kiến (01/07) - Chi phí cố định làm bảng hiệu quảng cáo đèn led: 1.000.000 đồng (2 bảng) - Chi phí quảng cáo: 6.000.000 đồng - Các chi phí phát sinh khác: 3.000.000 đồng - Biến phí giảm giá hàng bán (5.000 đồng/sp): 5.000 * 185 bó = 925.000 đồng - Biến phí mua hàng lần dự kiến: STT Sản phẩm rời Biến phí Số lượng (cái) Số tiền (đ) Hoa hướng dương 22.000 (đ/sp) 200 4.400.000 Hoa tulip 28.000 (đ/sp) 150 4.200.000 Hoa hồng 25.000 (đ/sp) 200 5.000.000 Hoa cúc 10.000 (đ/sp) 150 1.500.000 Hoa nhỏ 8.000 (đ/sp) 150 1.200.000 Giấy gói 3.000 (đ/tờ) 150 450.000 Ruy băng (cuộn) 8.000 (đ/22m) 10 cuộn 80.000 CỘNG 16.830.000 Bảng 19 Nhóm tham khảo thị trường dự kiến làm mẫu nhiều người tiêu dùng lựa chọn Hình 6: Mẫu Hình 7: Mẫu 20 Hình 8: Mẫu Hình 9: Mẫu 21 Hình 10: Mẫu Bảng doanh thu dự kiến (Bảng 3): Giá dự Giá thị kiến trường (đ/bó) (đ/bó) 28.000 55.000 75.000 30 840.000 1.650.000 Mẫu 50.000 85.000 95.000 25 1.250.000 2.125.000 Mẫu 97.000 185.000 220.000 30 2.910.000 5.550.000 Mẫu 114.000 185.000 220.000 50 5.700.000 9.250.000 Mẫu 113.000 175.000 200.000 50 5.650.000 8.750.000 185 16.350.000 27.325.000 Bó Chi phí hoa (đ/bó) Mẫu STT CỘNG Số lượng Tổng chi Tổng phí (đ) doanh thu (bó) (đ) Bảng - Tổng doanh thu: 27.325.000 đồng - Tổng biến phí: 925.000 + 16.830.000 = 17.755.000 đồng - Số dư đảm phí: 27.325.000 - 17.755.000 = 9.570.000 đồng - Tổng định phí: 1.000.000 + 6.000.000 + 3.000.000 = 10.000.000 đồng - Lợi nhuận thu được: 9.570.000 – 10.000.000 = (570.000) đồng 22 Nhận xét đợt 1: Trong kế hoạch tài chính, nhóm dự kiến chịu chi định phí cao đợt Điều làm cho lợi nhuận bị âm giai đoạn lường trước việc tính tốn kỹ lưỡng để đảm bảo không gây thiệt hại lớn cho ngân sách tài nhóm Để xử lý tình hình này, nhóm tập trung vào việc xúc tiến bán hàng, đẩy nhanh trình bán hàng dự định bán 193 bó hoa vịng tháng (từ 01/07 đến 30/09) giai đoạn trường tốt nghiệp nhiều, lễ kỷ niệm nhiều nên làm nhiều bó hoa để phục vụ khách hàng *** Lần lấy hàng thứ dự kiến (01/10) Lượng hàng lấy nhiều lần đầu giai đoạn có nhiều ngày lễ Ngày phụ nữ Việt Nam 20/10, Ngày nhà giáo Việt Nam 20/11, Ngày giáng sinh,… - Chi phí quảng cáo: 3.000.000 đồng - Các chi phí phát sinh khác: 2.500.000 đồng - Biến phí giảm giá hàng bán (5.000đ/sp): 5.000 * 260 bó = 1.300.000 đồng - Biến phí mua hàng lần thứ dự kiến: STT Sản phẩm rời Biến phí Số lượng (cái) Số tiền (đ) Hoa hướng dương 22.000 (đ/sp) 300 6.600.000 Hoa tulip 28.000 (đ/sp) 150 4.200.000 Hoa hồng 25.000 (đ/sp) 400 10.000.000 Hoa cúc 10.000 (đ/sp) 200 2.000.000 Hoa nhỏ 8.000 (đ/sp) 200 1.600.000 Giấy gói 3.000 (đ/tờ) 150 450.000 Ruy băng (cuộn) 8.000 (đ/22m) 10 cuộn 80.000 CỘNG 24.930.000 Bảng 23 Bảng doanh thu dự kiến (Bảng 5): Giá dự Giá thị Số Tổng chi Tổng kiến trường lượng phí (đ) doanh thu (đ/bó) (đ/bó) (bó) 28.000 55.000 75.000 40 1.120.000 2.200.000 Mẫu 50.000 85.000 95.000 30 1.500.000 2.550.000 Mẫu 97.000 185.000 220.000 40 3.880.000 7.400.000 Mẫu 114.000 185.000 220.000 100 11.400.000 18.500.000 Mẫu 113.000 175.000 200.000 50 5.650.000 8.750.000 260 23.550.000 39.400.000 Bó Chi phí hoa (đ/bó) Mẫu STT CỘNG (đ) Bảng - Chi phí quảng cáo giảm cịn: 3.000.000 đồng - Các chi phí phát sinh khác giảm còn: 2.000.000 đồng - Tổng doanh thu: 39.400.000 đồng - Tổng biến phí: 1.300.000 + 24.930.000 = 26.230.000 đồng - Số dư đảm phí: 39.400.000 - 26.230.000 = 13.170.000 đồng - Tổng định phí: 3.000.000 + 2.000.000 = 5.000.000 đồng - Lợi nhuận thu được: 13.170.000 – 5.000.000 = 8.170.000 đồng Nhận xét đợt 2: Trong kế hoạch tài chính, đợt thứ hai việc bán hoa có định phí giảm bớt Nhóm học từ lỗi cịn sai sót, điểm phát sinh bất ngờ đợt phí phát sinh thêm giảm Ngoài ra, định vị thương hiệu lòng khách hàng nên dự kiến hoa đẩy nhanh tháng (từ 01/10 đến 31/12) Với việc có kinh nghiệm từ đợt bán hoa đầu tiên, giải vấn đề phát sinh cách thông suốt hơn, từ giảm chi phí tối đa hố lợi nhuận 24 Các lần tiếp theo, nhóm phụ thuộc vào lượng cầu mà khách hàng đưa để chọn loại hoa phù hợp Chúng nghiên cứu thị trường, khảo sát mức độ quan tâm khách hàng tối ưu hóa hoạt động kinh doanh để mở rộng thêm đáp ứng cách tốt nhu cầu, yêu cầu khách hàng 2.3 NGUỒN LỰC THỰC HIỆN Kế hoạch nhân nhóm triển khai người, với mục đích đảm bảo chi phí tối thiểu cho hoạt động kinh doanh 2.3.1 Bạn Ngọc Phượng Một số thành viên nhóm Ngọc Phượng, thành viên có kinh nghiệm tham gia nhóm đan len có khả tìm kiếm mặt hàng nhiều người u thích Ngọc Phượng có khả tìm hiểu đưa định đắn mặt hàng cần lấy về, bên cạnh chun gia việc tìm kiếm nguồn hàng với giá rẻ đảm bảo chất lượng Bạn trải qua nhiều lần khởi nghiệp bán bán bánh tráng, cơm cháy,… có kinh nghiệp việc nhập hàng từ nguồn khác có khả giao tiếp thuyết phục người bán hàng giảm giá Với kinh nghiệm thành cơng q trình tìm kiếm nguồn hàng, Ngọc Phượng giúp nhóm tiết kiệm khoản chi phí đáng kể Với nguồn hàng đa dạng phù hợp với nhu cầu nhóm, sản phẩm đan len bán với giá hợp lý, chất lượng đảm bảo mang lại lợi nhuận cho mơ hình Sự tham gia bạn giúp nhóm tiết kiệm thời gian nỗ lực việc tìm kiếm nguồn hàng Bạn khơng giới thiệu cho nhóm nguồn hàng tiềm mà cịn đưa gợi ý hữu ích để ni dưỡng cải thiện thương hiệu nhóm Trong tương lai, nhóm có thay đổi kế hoạch nhân để đáp ứng nhu cầu phát triển nhóm Tuy nhiên, tham gia Ngọc Phượng bước 25 đột phá quan trọng để bắt đầu chặng đường hoạt động nhóm sản phẩm đan len 2.3.2 Bạn Trang Nhung Tiếp đến Trang Nhung - thành viên có kinh nghiệm diễn đàn biết nhiều địa điểm tiềm để đặt kinh doanh Bạn người khéo léo việc xây dựng mối quan hệ rộng với người, đẩy mạnh việc khảo sát thị trường để tìm vị trí kinh doanh hợp lý Cô qua đường đầy nắng gió, để tìm kiếm điểm tiềm cho kinh doanh nhóm Những chuyến khảo sát giúp định hướng cho kế hoạch marketing chiến lược kinh doanh nhóm, để giúp sản phẩm đan len đến gần người tiêu dùng Để biết ngày trường tốt nghiệp, Trang Nhung xây dựng mối quan hệ với sinh viên khóa, trường bạn để đưa sản phẩm tới khách hàng tiềm năng, tận dụng thời điểm thuận lợi để giới thiệu sản phẩm đến bạn trẻ tìm kiếm lựa chọn cho sản phẩm handmade độc đáo Song với góp mặt Trang Nhung, nhóm có chun gia tìm kiếm định hướng vị trí kinh doanh hiệu Nhóm tin tưởng với kết hợp thành viên nhóm với khéo léo Trang Nhung, sản phẩm đan len nhóm ngày phát triển đến với nhiều người 2.3.3 Bạn Thu Sương Thành viên cuối nhóm Thu Sương – gái có đơi mắt thẩm mỹ đặc biệt cập nhật xu hướng mạng xã hội Nhờ hiểu biết sâu rộng cộng đồng mạng, bạn nghĩ ý tưởng Marketing để tạo series quảng cáo độc đáo thu hút khách hàng đến với sản phẩm len nhóm Bạn khơng có tài gợi ý mẻ Marketing mà người phân phối trọng trách quan trọng việc thiết kế chăm sóc bó hoa để tạo sản phẩm đẹp mắt ấn tượng Với khả chạm cảm xúc người khác, bó hoa bạn làm mang đến ngào thơ mộng cho kiện 26 Cùng với việc quản lý thiết kế, bạn góp phần quan trọng việc quảng bá sản phẩm đến công chúng thông qua phương tiện truyền thông xã hội Bạn trở thành phần thiếu việc PR cho nhóm, cách chụp ảnh tuyệt đẹp cho sản phẩm nhóm để chia sẻ với cộng đồng Với kinh nghiệm kĩ tích lũy, Thu Sương đem đến quy trình hồn chỉnh cho nhóm Cộng với tình u nghệ thuật cống hiến chất lượng, sản phẩm đan len nhóm nâng cao chất lượng cung cấp đến tay khách hàng với giá hợp lý Kế hoạch nhân khoa học với hợp tác chặt chẽ từ thành viên nhóm, nhóm tin tưởng sản phẩm đan len trở thành lựa chọn ưu tiên với khách hàng, tạo nên phát triển tăng trưởng cho nhóm hoa len 2.4 CÁC KÊNH TRUYỀN THÔNG 2.4.1 TIKTOK TikTok kênh mạng xã hội nhiều người ưa chuộng đặc biệt giới trẻ Trước mắt, nhóm lập kênh TikTok riêng để giới thiệu sản phẩm Nhóm tạo video độc đáo đầy sáng tạo để lộ vẻ đẹp sản phẩm len, cách thiết kế, bó hoa cắm hoa, tạo điểm nhấn bật làm bật cho sản phẩm Nhóm khéo léo sử dụng hashtag, làm từ khóa để quảng cáo cho sản phẩm đến với khách hàng tiềm TikTok Bên cạnh đó, nhóm mở shop TikTok để cung cấp sản phẩm đan len cho người dùng, đáp ứng nhu cầu khách hàng thu hút quan tâm từ đông đảo người dùng mạng xã hội TikTok Nhóm tin rằng, kết hợp nội dung độc đáo TikTok hoạt động kinh doanh thương mại chiến lược quảng bá sản phẩm hiệu quả, tạo tò mị ý đơng đảo khách hàng mạng xã hội Từ bước tạo dựng củng cố thương hiệu sản phẩm đan len, mang lại phát triển tăng trưởng cho nhóm đan len 27 2.4.2 SHOPEE Shopee tảng mua sắm trực tuyến lớn Việt Nam Đây phần quan trọng chiến lược kinh doanh quảng cáo sản phẩm nhóm đan len, mở tài khoản Shopee Hiện nay, người muốn mua sản phẩm đó, họ thường tìm kiếm shopee để tìm shop bán hàng có giá hợp lý thuận tiện việc mua hàng Do đó, việc tạo tài khoản Shopee giúp khách hàng đến với sản phẩm hoa len cách dễ dàng thuận tiện Nhóm xác định số sản phẩm để đưa lên tài khoản Shopee, đảm bảo chất lượng sản phẩm bảo đảm danh mục sản phẩm Chúng cung cấp thơng tin sản phẩm chi tiết hình ảnh chân thực rõ nét để thu hút khách hàng truy cập mua sản phẩm Hơn nữa, kế hoạch marketing, ưu đãi đặc biệt freeship mã giảm giá tạo để hấp dẫn khách hàng biết đến đến sản phẩm Nhờ vào ưu đãi này, nhóm thu hút lượng khách hàng lớn hơn, giúp sản phẩm trở nên phổ biến trì tín nhiệm khách hàng Như tìm hiểu, chi phí mở shop Shopee khơng tốn phí Thay vào đó, giao dịch thực khách hàng shop, Shopee thu phí 3% tổng giá trị đơn hàng (bao gồm giá bán phí vận chuyển) để quản lý toán giao dịch Tuy nhiên, nhóm nhận thấy chi phí khơng lớn so với giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng Nhóm chọn Shopee tảng bán hàng trực tuyến tin tưởng vào thương hiệu xây dựng lòng người tiêu dùng Khách hàng chọn Shopee tính tiện lợi đáng tin cậy nó, lý nhóm đan len mong muốn trở thành lựa chọn hàng đầu tảng mua sắm trực tuyến 2.4.3 FACEBOOK Việc tạo trang Facebook chuyên sản phẩm HOA LEN HANDMADE phần thiếu Facebook mạng xã hội phổ biến 28 nay, có tới hàng triệu người sử dụng khắp nơi giới Với tạo dựng trang Facebook chuyên sản phẩm đan len handmade, nhóm hy vọng thu hút quan tâm số lượng lớn người dùng Facebook Cả ba thành viên nhóm sử dụng Facebook thời gian dài, có số lượng bạn nhiều, lợi lớn để quảng bá sản phẩm Sử dụng Facebook không giúp tiếp cận lượng đơng khách hàng tiềm mà giúp tạo đối tác tiềm xây dựng mối quan hệ lâu dài với người dùng Với quan tâm chia sẻ người dùng Facebook, nhóm hy vọng hồn thành mục tiêu mình: giới thiệu sản phẩm đan len handmade đến đông đảo khách hàng tiềm Ngoài ra, phương thức quảng bá sản phẩm mà nhóm áp dụng sử dụng tài khoản Facebook bạn Thu Sương, người có gu chụp hình ăn ảnh thường xun có ảnh “view cực chất” Với giúp đỡ bạn, nhóm cung cấp cho bạn sản phẩm nhóm để bạn chụp ảnh ấn tượng đẹp mắt, từ giúp sản phẩm đan len quảng bá nhanh chóng đến cộng đồng mạng Bên cạnh đó, booking hai bạn có lượng follow cao Facebook TikTok để chụp hình quảng bá hoa len Với hỗ trợ bạn có uy tín lượt follow cao mạng xã hội, nhóm hy vọng đem lại thông tin giá trị sản phẩm đan len đến cho nhiều khách hàng tiềm Đây bước nhỏ quan trọng việc định hình thương hiệu nhóm nhóm lịng khách hàng Nhóm tiếp tục cập nhật, khai thác thêm nhiều phương thức quảng bá khác ngồi đề cập trên, để mang lại tin tưởng quan tâm khách hàng sản phẩm đan len Nhóm tiếp tục tìm tịi đổi phương thức quảng bá sản phẩm để có 29 thể tạo dựng thương hiệu yêu thích cách nồng nhiệt giữ vị trí lịng giới trẻ 2.4.4 Chiến lược giá Trong kế hoạch Marketing nhóm, việc định giá sản phẩm điều vơ quan trọng Giá sản phẩm nhóm thấp so với giá cửa hàng khơng tốn chi phí mặt th Thêm vào đó, khách hàng thường có xu hướng đàm phán giá mua sản phẩm, để tăng hội bán hàng, định bán sản phẩm với giá đầy đủ website Tuy nhiên, giảm giá 5.000đ cho sản phẩm, để tạo công cho tất khách hàng Điều giúp khách hàng có cảm giác hài lịng việc mua hàng Nhóm hiểu việc giảm giá nhiều gây lãng phí tăng chi phí cho nhóm Vì thế, cân nhắc kỹ lưỡng việc đưa mức giảm giá phù hợp để đảm bảo hiệu kinh doanh Giảm giá 5.000đ đủ để kích thích mua sắm khách hàng mà không ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận nhóm 30 CHƯƠNG 3: KẾT LUẬN VỀ MƠ HÌNH Trong mơ hình này, định khơng th cửa hàng dự án vơ thực tiễn thực Chỉ cần dành thời gian tìm kiếm nguồn hàng với giá rẻ đưa chiến lược Marketing phù hợp bắt đầu kinh doanh cách nhanh chóng hiệu Bên cạnh đó, dự án cịn thực tiễn nhóm áp dụng tảng công nghệ xã hội quảng bá sản phẩm tiếp cận khách hàng cách nhanh chóng hiệu Từ đó, nhóm đạt mục tiêu kinh doanh cách xác hiệu Tổng hợp lại, khẳng định kinh doanh lĩnh vực khả thi, đặc biệt với trình độ cịn non trẻ Mặc dù lợi nhuận thu khơng cao, bước đệm để tích lũy kinh nghiệm phát triển sau Nhóm định thực dự án sau thi xong học kì Điều cho phép nhóm dành nhiều thời gian để tập trung vào việc học tập chuẩn bị công tác khởi nghiệp cách tối đa hồn chỉnh Nhóm chăm cập nhật, học hỏi nỗ lực để mang đến cho khách hàng sản phẩm chất lượng Tất thách thức khó khăn q trình khởi nghiệp hội để học hỏi trưởng thành Tầm nhìn chiến lược, nghị lực chăm chắn giúp vượt qua trở ngại phát triển cách bền vững Cuối cùng, nhóm đặt niềm tin vào thân, vào giá trị khởi nghiệp đồng hành đồng đội để trở thành doanh nhân thành công tương lai 31 KẾT LUẬN Chúng em xin chân thành cảm ơn thầy cô Bộ môn Quản lý Kinh tế tổ chức CUỘC THI “UTC2ER KHỞI NGHIỆP”, tạo hội cho chúng em trình bày ý tưởng khởi nghiệp Đây sân chơi bổ ích, giúp sinh viên trẻ chúng em có hội thể thân học hỏi thêm kiến thức, kinh nghiệm quý báu Với hỗ trợ nhiệt tình thầy cơ, nhóm chúng em hồn thành tiểu luận khởi nghiệp Tuy nhiên, chúng em nhận thức cịn nhiều thiếu sót sai sót viết mình, mong thầy thông cảm bỏ qua Dù cho kết thi nào, chúng em biết ơn trân trọng quan tâm, hỗ trợ thầy suốt q trình tham gia Chúng em tiếp tục học hỏi phát huy kiến thức, kinh nghiệm trang bị để ngày trở thành doanh nhân thành cơng, góp phần đóng góp cơng sức nhỏ vào phát triển cộng đồng Một lần nữa, chúng em xin chân thành cảm ơn hy vọng có hội tương tự tương lai để tiếp tục học hỏi phát triển thân 32