PowerPoint Presentation ĐỀ TÀI THƯƠNG MẠI BÁN BUÔN TẠI SIÊU THI METRO BỐ CỤC BÀI THUYẾT TRÌNH 1 Phần mở đầu 2 Tổng quan lý thuyết » Thương mại bán buôn và sự cần thiết của kinh doanh bán buôn hàng hoá[.]
ĐỀ TÀI: THƯƠNG MẠI BÁN BUÔN TẠI SIÊU THI METRO BỐ CỤC BÀI THUYẾT TRÌNH Phần mở đầu Tổng quan lý thuyết » Thương mại bán buôn cần thiết kinh doanh bán bn hàng hố (vai trò chức năng) » Đặc điểm thị trường kinh doanh bán buôn Chiến lược bán buôn Metro Nhận xét Chương 1: phần mở đầu • Lý chọn đề tài: NSX NPP ĐL CH NTD (Sơ đồ lưu chuyển hàng hóa từ NSX đến NTD) NPP có chức năng, nhiệm vụ ntn? Có vai trị ntn chuỗi sơ đồ trên? Chương 1: phần mở đầu • Mục tiêu đề tài: Nắm rõ lý thuyết thương mại bán bn Tìm hiểu hoạt động kinh doanh, phương thức bán buôn Metro Chương 2: Tổng quan lý thuyết Thương mại bán buôn cần thiết kinh doanh bán buôn hàng hố (vai trị chức năng) • K/n: Thương mại bán buôn tất hoạt động liên quan đến việc bán hàng hoá hay dịch vụ cho người mua để bán lại hay sử dụng vào mục đích kinh doanh Nó loại trừ người sản xuất người chủ trang trại họ người tham gia vào trình sản xuất loại trừ người bán lẻ • So sánh TM bán buôn TM bán lẻ: • Thứ nhất, thương mại bán buôn người ta quan tâm đến vấn đề khuyến mại, đến bầu khơng khí địa điểm kinh doanh mình, họ chủ yếu làm việc với khách hàng chuyên kinh doanh người tiêu dùng cuối • Thứ hai, khối lượng giao dịch thương mại bán buôn lớn khối lượng giao dịch thương mại bán lẻ • Thứ ba, luật lệ thuế phủ có quy định khác thương mại bán buôn thương mại bán lẻ Chương 2: Tổng quan lý thuyết Sự cần thiết kinh doanh bán bn hàng hố Kinh doanh bán bn hàng hoá cầu nối nhà sản xuất với người tiêu dùng cuối Có thể nói kinh doanh bán buôn trung gian thương mại nhà phân phối hàng hố • Vai trị: TM bán bn có vai trị quan trọng q trình phát triển kinh tế, giúp cho nhà sản xuất vừa nhỏ với nguồn tài có hạn khơng thể đủ để phát triển tổ chức bán hàng trực tiếp Mặt khác, trình độ tính chun mơn hố nhà kinh doanh bán bn hàng hóa cao doanh nghiệp sản xuất, hiệu kinh doanh nhà kinh doanh bán buôn chắn cao doanh nghiệp sản xuất Đối với người kinh doanh bán lẻ họ thích kinh doanh tổng hợp, họ muốn mua nhiều mặt hàng, chủng loại hàng từ nhà kinh doanh bán buôn không mua trực tiếp từ người sản xuất Đối với người sản xuất nhờ có nhà kinh doanh bán bn hàng hố giúp họ tập trung vào sản xuất sản xuất sản phẩm mà xã hội cần • Chức năng: – Lưu kho – Phân lô hàng lớn thành lô hàng nhỏ – Vận chuyển – Tài trợ – Gánh chịu rủi ro – Cung cấp thông tin thị trường – Dịch vụ quản lý-tư vấn – Thu mua hình thành chủng loại hàng hố Đặc điểm thị trường doanh nghiệp bán buôn Thị trường doanh nghiệp thương mại bán buôn thường rộng thị trường bán lẻ vị trí địa lý Khách hàng doanh nghiệp thương mại bán buôn tổ chức, khách hàng mua có tính chất chun nghiệp Với góc độ kinh doanh bán bn hàng hố thị trường doanh nghiệp thương mại bán buôn hiểu là: “Tập khách hàng, người cung ứng thực tiềm năng, có nhu cầu thị trường mặt hàng mà cơng ty kinh doanh bán bn có dự án kinh doanh mối quan hệ với nhân tố môi trường kinh doanh tập người bán-đối thủ cạnh tranh nó.” Chương 3: Chiến lược bán buôn METRO Metro Cash & Carry công ty quốc tế hàng đầu lĩnh vực bán sỉ tự phục vụ: tập trung vào khách hàng, quốc tế hóa sáng tạo Năm 1964, trung tâm METRO thành lập Mülheim an der Ruhr, Đức; sau lan sang C.ÂU, C.Á , Bắc Phi Ngày nay, METRO trở thành nhà bán buôn hàng đầu giới, với 706 trung tâm 33 quốc gia Năm 2002, METRO mở cửa hàng thành phố Hồ Chí Minh với 50.000 mặt hàng thực phẩm phi thực phẩm khác Hiện nay, METRO xây dựng 19 trung tâm 14 Tỉnh, thành nước Một số hình ảnh hoạt động METRO Doanh thu METRO năm qua Biểu đồ phân bố METRO Nguyên tắc hoạt động METRO VN Tập trung phục vụ nhu cầu khách hàng chuyên nghiệp Vươn đến mục tiêu trở thành điểm đến mà khách hàng mua tất loại hàng hóa Hệ thống kho thiết kế đặc biệt để phục vụ nhóm khách hàng chuyên nghiệp Dịch vụ khách hàng tiên tiến Nâng cao ưu cạnh tranh khách hàng Hỗ trợ phát triển nhà cung cấp nội địa Góp phần phục vụ việc phát triển hệ thống sở hạ tầng quốc gia Thế mạnh vượt trội METRO Sự đa dạng, chất lượng tuyệt hảo, giá cạnh tranh sản phẩm, dịch vụ - từ giao nhận n đến giải pháp kinh doanh có sẵn Là chuyên gia xuất sắc việc cung cấp sản phẩm tươi sống METRO cung cấp mặt hàng phù hợp với yêu cầu khách hàng địa phương Các trung tâm METRO thiết kế để đáp ứng với nhu cầu “onestop shopping” Chương 4: Nhận xét Tác động METRO kinh tế VN Nhà CC nhà SX Đầu tư phát triển Thách thức hội TM bán buôn Biểu đồ doanh thu 2; 20.00% Doanh thu bán lẻ Doanh thu bán buôn 80.00% Bài học kinh nghiệm METRO TT VN Metro chưa biết cách chuyển để phù hợp với thị hiếu lối mua sắm người Việt Toàn hệ thống VN bị nhà đầu tư người Thái Lan mua lại Mang lại hội cho đối thủ, nhà SX nước muốn vươn chiếm lĩnh thị trường bán buôn the end Thank for watching! Have a nick week!