Giải pháp marketing nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng cà phê robusta vào thị trường nhật bản cho công ty simexco daklak

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: “GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CÀ PHÊ ROBUSTA VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CHO CƠNG TY SIMEXCO DAKLAK” GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: ThS NGUYỄN KIM THẢO SINH VIÊN THỰC HIỆN: NGUYỄN THANH TÙNG LỚP: NT K2005 NIÊN KHOÁ 2005 - 2009 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ TP HCM – KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP - LỜI CẢM ƠN Trong trình học tập, đặc biệt giai đoạn thực tập làm chuyên đề tốt nghiệp, em nhận giúp đỡ tích cực từ phía gia đình, thầy cô, bạn bè Ban Giám đốc anh chị nhân viên công ty Simexco Daklak , em xin chân thành cảm ơn sâu sắc Em xin chân thành cảm ơn đến thầy cô giáo dạy em suốt năm học đại học, đặc biệt cô Nguyễn Kim Thảo Cô dẫn kiến thức giúp em hoàn thành tốt chuyên đề tốt nghiệp Trong suốt thời gian thực tập công ty Simexco Daklak em nhận giúp đỡ tận tình Ban Giám đốc anh chị Phòng xuất nhập khẩu, phòng kế toán nhiệt tình hướng dẫn giải thích cung cấp số liệu giúp em hoàn tốt chuyên đề tốt nghiệp Một lần em xin chân thành cảm ơn đến gia đình, thầy cô, bạn bè công ty lời động viên giúp đỡ suốt thời gian học tập thực tập Kính chúc thầy cô trường Đại học Kinh tế TP.HCM, anh chị công ty dồi sức khoẻ thành công công việc Tháng năm 2009 SVTH Nguyễn Thanh Tùng GVHD: ThS NGUYỄN KIM THẢO_SV NGUYỄN THANH TÙNG NIÊN KHỐ: 2005 - 2009 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ TP HCM – KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Nhận xét quan thực tập - GVHD: ThS NGUYỄN KIM THẢO_SV NGUYỄN THANH TÙNG NIÊN KHỐ: 2005 - 2009 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ TP HCM – KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Nhận xét giáo viên hướng dẫn - GVHD: ThS NGUYỄN KIM THẢO_SV NGUYỄN THANH TÙNG NIÊN KHOÁ: 2005 - 2009 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ TP HCM – KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Tóm tắt đề tài GVHD: ThS NGUYỄN KIM THẢO_SV NGUYỄN THANH TÙNG NIÊN KHỐ: 2005 - 2009 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ TP HCM – KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Mục lục Lời mở đầu 12 Đặt vấn đề 12 Mục đích nghiên cứu .12 Phạm vi nghiên cứu 13 Phương pháp nghiên cứu 13 Kết cấu đề tài 13 Ý nghĩa nghiên cứu 14 CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN 15 Giới thiệu Marketing Xuất Khẩu 15 1.1 Bản chất Marketing quốc tế 15 1.2 Những khía cạnh Marketing xuất .16 1.3 Đặc điểm Marketing xuất .23 1.4 Tại cần đẩy mạnh marketing xuất 24 Giới thiệu tình hình sản xuất xuất cà phê Việt Nam 25 2.1 Tình hình sản xuất cà phê 25 2.2 Tình hình xuất .31 2.3 Các sách XK nhà nước mặt hàng cà phê 35 2.4 Những thuận lợi thị trường cà phê Việt Nam 38 2.5 Thương hiệu cà phê Việt Nam .38 2.6 Các tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp cà phê Việt Nam 41 Giới thiệu thị trường Cà phê Nhật Bản .43 3.1 Giới thiệu sơ lược Nhật Bản 43 3.2 Hệ thống phân phối .48 3.3 Dung lượng thị trường 48 3.4 Dự báo dung lượng thị trường cà phê 48 3.5 Những rào cản thương mại Nhật cà phê nhập từ nước khác .49 3.6 Quy trình nhập thực phẩm vào Nhật Bản 49 3.7 Kim ngạch xuất Việt Nam vào thị trường Nhật .52 3.8 Các nước xuất cà phê vào Nhật Bản 52 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP GIAI ĐOẠN 2005-2007 54 Giới thiệu công ty Simexco Daklak 54 1.1 Giới thiệu tổng quát công ty Simexco Daklak 54 1.2 Công nghệ 60 1.3 Khả cung ứng .61 Thực trạng hoạt động kinh doanh công ty Simexco Daklak giai đoạn 2005-2007 62 2.1 Tình hình Doanh thu – Chi phí – Lợi nhuận 62 2.2 Kim nghạch xuất cà phê vào thị trường Nhật qua năm 64 GVHD: ThS NGUYEÃN KIM THẢO_SV NGUYỄN THANH TÙNG NIÊN KHỐ: 2005 - 2009 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ TP HCM – KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Thực trạng xuất cà phê doanh nghiệp 65 3.1 Hình thức xuất 65 Thực trạng Marketing xuất doanh nghiệp 66 4.1 Thực trạng Marketing xuất nói chung 66 4.2 Thực trạng Marketing xuất mặt hàng cà phê Robusta thị trường Nhật Bản .69 4.3 Một số dự đoán thị trường cà phê Robusta .70 4.4 Các hoạt động Marketing xuất mà doanh nghiệp thực 71 4.5 Thực trạng hoạt động Marketing xuất doanh nghiệp khác 72 Phân tích SWOT doanh nghiệp 74 5.1 Điểm mạnh – S 74 5.2 Điểm yếu – W .75 5.3 Thuận lợi – O 75 5.4 Đe doạ - T 75 5.5 Kết hợp chiến lược 76 Phương hướng phát triển 79 6.1 Phương hướng phát triển sản phẩm .79 6.2 Phương hướng nâng cao hoạt động marketing xuất 80 CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP MARKETING NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CÀ PHÊ ROBUSTA VÀO THỊ TRƯỜNG NHẬT BẢN CHO CÔNG TY SIMEXCO DAKLAK 81 Các nhóm giải pháp Marketing đề xuất 81 1.1 Giải pháp nghiên cứu thị trường .81 1.2 Nhóm giải pháp sản phẩm 82 1.3 Nhóm giải pháp giá 84 1.4 Nhóm giải pháp phân phối 85 1.5 Nhóm giải pháp xúc tiến, quảng bá 86 Các giải pháp bổ trợ 87 Một số kiến nghị 89 3.1 Kiến nghị với công ty 89 3.2 Kiến nghị với hiệp hội 90 Kết luận 94 GVHD: ThS NGUYỄN KIM THẢO_SV NGUYỄN THANH TÙNG NIÊN KHỐ: 2005 - 2009 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ TP HCM – KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Danh sách bảng biểu GVHD: ThS NGUYỄN KIM THẢO_SV NGUYỄN THANH TÙNG NIÊN KHỐ: 2005 - 2009 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ TP HCM – KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Danh sách hình vẽ, đồ thị GVHD: ThS NGUYỄN KIM THẢO_SV NGUYỄN THANH TÙNG NIÊN KHỐ: 2005 - 2009 TRƯỜNG ĐH KINH TẾ TP HCM – KHOA THƯƠNG MẠI DU LỊCH CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP Lời mở đầu Đặt vấn đề Bước qua gần thập kỷ kỷ 21, Việt Nam nước phát triển với nông nghiệp chủ yếu Trong đó, tổng kim nghạch xuất sản phẩm nông nghiệp chiếm tỉ trọng lớn tổng thu nhập quốc dân Việt Nam nước chiếm vị quan trọng cấu sản phẩm nông nghiệp, nông lâm sản Gạo, Tiêu, Cao su, Cà phê, Hiện Việt Nam đứng thứ sau Braxin xuất cà phê giới thiếu hụt hay hạn hán dẫn đến mùa cà phê Việt Nam làm ảnh hưởng không nhỏ đến giá thị trường Trong bối cảnh tổng kim nghạch xuất cà phê Việt Nam ngày tăng sản phẩm cà phê Việt Nam xuất đến nhiều nơi giới có Nhật Bản Nhật Bản nước tiêu thụ cà phê lớn giới có tổng kim ngạch nhập cà phê hàng năm lớn Nhận thấy công ty Simexco Daklak có đơn hàng xuất cà phê vào Nhật Bản, nhiên số lượng chưa nhiều chiếm tỉ trọng tổng kim ngạch xuất cà phê công ty nhận thấy Nhật Bản thị trường tiềm để nâng cao sản lượng xuất cà phê vào thị trường Do em chọn đề tài “Giải pháp Marketing nhằm đẩy mạnh xuất mặt hàng cà phê Robusta vào thị trường Nhật Bản cho công ty Simexco Daklak” với mong muốn giúp cơng ty nâng cao thêm sản lượng xuất cà phê vào thị trường khó tính tiềm Mục đích nghiên cứu Mọi cơng ty cần chiến lược marketing nhằm nghiên cứu sâu, hoạch định chiến lược để thâm nhập thị trường Đề tài nhằm mục đích để cơng ty đánh giá lại vị tiềm GVHD: ThS NGUYEÃN KIM THẢO_SV NGUYỄN THANH TÙNG NIÊN KHỐ: 2005 - 2009 10