Nghiên cứu các chính sách về giá nhằm thực hiện chiến lược cạnh tranh trong hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần xdctgt 610,đề tài nghiên cứu khoa học sinh viên

1 LỜI CẢM ƠN Trong nghiệp xây dựng bảo vệ đất nước, ngành Giao thơng vận tải có đóng góp quan trọng Cùng với phát triển kinh tế năm qua, lĩnh vực xây dựng nói chung lĩnh vực xây dựng cơng trình giao thơng nói riêng trọng đầu tư mạnh mẽ Song song với việc tạo điều kiện thuận lợi cho ngành xây dựng phát triển, Đảng Nhà nước thông qua chiến lược phát triển nhằm đưa ngành xây dựng Việt Nam đạt trình độ tiên tiến khu vực, đáp ứng nhu cầu xây dựng nước Với chiến lược đó, Nhà nước ta xây dựng văn thành hệ thống chế, sách nhằm đẩy nhanh trình phát triển, hội nhập kinh tế Quốc tế Trong lĩnh vực xây dựng nước ta, công tác Đấu thầu ngày hồn thiện, góp phần nâng cao hiệu đầu tư xây dựng, tạo cạnh tranh lành mạnh nhà thầu thúc đẩy sản xuất phát triển, nâng cao chất lượng cơng trình, thi cơng nhanh, giá thành hạ… Thấy tầm quan trọng công tác Đấu thầu, đặc biệt nhà thầu xây lắp, em định chọn đề tài “Nghiên cứu sách giá nhằm thực chiến lược cạnh tranh hoạt động sản xuất kinh doanh Cty CP XDCTGT 610” để tiến hành nghiên cứu làm đề tài nghiên cứu khoa học Để hoàn thành luận nghiên cứu khoa học này, em chân thành gửi lời cảm ơn hướng dẩn tận tình thầy cô thời gian qua Đặc biệt, em cảm ơn thầy cô Bộ môn Kinh tế xây dựng, thầy Phạm Phú Cường tận tình hướng dẫn, giúp đỡ em hoàn thành đề tài nghiên cứu khoa học Trong trình nghiên cứu thực hiện, chắn khơng tránh khỏi thiếu sót, em mong nhận đóng góp ý kiến từ thầy cô Em xin chân thành cảm ơn! MỞ ĐẦU Hệ thống sở hạ tầng có tác động to lớn nghiệp cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước tảng, tiền đề thực hoạt động đầu tư đồng thời sở hạ tầng phát triển góp phần thu hút vào đầu tư nước ngồi Vì vậy, ngành Xây dựng giao thơng có vai trị vơ quan trọng cơng xây dựng phát triển đất nước Do đặc điểm trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng giao thông (DNXDGT) bắt đầu hoạt động tiêu thụ sản phẩm thơng qua việc kí kết hợp đồng xây dựng Chính vậy, phát triển phụ thuộc lớn vào khả thắng thầu hợp đồng xây dựng cơng trình Thực tế hoạt động đấu thầu xây dựng cơng trình giao thơng nhiều năm trở lại có cạnh tranh liệt giá bỏ thầu, chất lượng cơng trình, tiến độ thi cơng Chính cạnh tranh tạo cho DNXDGT nhiều hội, đồng thời có nhiều thách thức Cơ hội số lần dự thầu tăng lên, thách thức việc có trúng thầu hay khơng Mặt khác, địi hỏi ngày cao chủ đầu tư chất lượng cơng trình, tiến độ thi cơng dẫn tới nhà thầu phải nỗ lực để nâng cao lực Tính cấp thiết: Việc tìm giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng vấn đề thực xúc thực tiễn hoạt động sản xuất kinh doanh DNXDGT, đặt yêu cầu khả cạnh tranh đấu thầu xây dựng Mà sách giá yếu tố định khả cạnh tranh đấu thầu Chính nhận thấy tình hình giá đấu thầu xây dựng giao thông quan trọng nên chúng em sâu nghiên cứu sách giá nhằm thực cạnh tranh hoạt động xây dựng giao thông mà chủ yếu công tác đấu thầu Đó lý chúng em lựa chọn đề tài “Nghiên cứu sách giá nhằm thực chiến lược cạnh tranh hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 610” Mục tiêu: Từ việc nghiên cứu sách giá xây dựng hệ thống giá hợp lý nhằm thực chiến lược cạnh tranh hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp xây dựng giao thông mà chủ yếu công tác đấu thầu phù hợp với cơng trình khác Nhiệm vụ: Các sách định giá nhằm thực chiến lược cạnh tranh đấu thầu Đưa hệ thống sách giá cho cơng ty, giúp cơng ty có phương án lựa chọn giá hợp lý thắng thầu tham gia đấu thầu Kết cấu đề tài: Chia làm chương sau: Chương 1: Lý luận chung sách giá chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng giao thông Chương : Các sách định giá nhằm thực chiến lược cạnh tranh đấu thầu CHƯƠNG LÝ LUẬN CHUNG VỀ CÁC CHÍNH SÁCH VỀ GIÁ TRONG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA DOANH NGHIỆP XÂY DỰNG CƠNG TRÌNH GIAO THÔNG 1.1 Đặc điểm hoạt động sản xuất xây dựng cơng trình giao thơng 1.1.1 Khái niệm, ý nghĩa ngành xây dựng giao thông 1.1.1.1 Khái niệm, đối tượng ngành xây dựng - Ngành xây dựng ngành bao gồm tất lĩnh vực liên quan đến xây dựng, xây lắp mà bên chủ đầu tư (người có cơng trình để xây dựng), bên liên quan bên doanh nghiệp xây dựng (người chun nhận thầu xây lắp cơng trình), tổ chức tư vấn đầu tư xây dựng (chuyên lập dự án, khảo sát…), với bên cung cấp vật tư, trang thiết bị, tổ chức tài chính, gân hàng, với tổ chức khác phục vụ cho xây dựng - Đối tượng mà ngành xây dựng quan tâm đến hoạt động đầu tư, hoạt động thể qua cơng trình xây dựng, qua để vận hành sinh lời Hoạt động không bao gồm lĩnh vực đầu tư khác mà khơng liên quan đến xây dựng cơng trình (hoạt động đầu tư tài chính, mua bán cổ phiếu, trái phiếu…) 1.1.1.2 Khái niệm, chức doanh nghiệp xây dựng giao thông Doanh nghiệp xây dựng công trình giao thơng (DN XDCTGT) doanh nghiệp nói chung mà chức chủ yếu xây dựng cơng trình giao thơng (CTGT) hoạt động sản xuất sản phẩm xây dựng khác phục vụ cho giao lưu kinh tế xã hội - Chức nhiệm vụ DN XDCTGT hoàn thành xây dựng CTGT Với tư nhà thầu xây dựng, DN XDCTGT thi công xây dựng cơng trình giao thơng theo hợp đồng kí với chủ đầu tư, đảm bảo chất lượng kĩ thuật thời hạn theo quy định - Số lượng doanh nghiệp tham gia vào thị trường xây dựng giao thông lớn Các doanh nghiệp thuộc nhiều thành phần kinh tế, trụ sở nhiều địa phương khác nhau, lúc, nơi gặp với tư cách đối thủ cạnh tranh với theo nghĩa chế thị trường Doanh nghiệp xây dựng giao thông bao gồm nhiều loại hình như: DNTN, CTTNHH, DNNN, cơng ty cổ phần Do đặc thù riêng DN XDCTGT như: Địa điểm sản xuất không cố định, thời gian xây dựng cơng trình dài, chịu nhiều ảnh hưởng thời tiết phải thi cơng ngồi trời,… Những yếu tố dẫn đến trình chu chuyển vốn chậm, đòi hỏi nhu cầu vốn cao, dễ bị ứ đọng khối lượng thi công bị dở dang… 1.1.1.3 Ý nghĩa ngành xây dựng giao thông - Ngành xây dựng nói chung xây dựng cơng trình giao thơng (XD CTGT) nói riêng ngành kinh tế lớn kinh tế quốc dân, đóng vai trị quan trọng việc định trình sáng tạo lên sở vật chất, kĩ thuật tài sản cố định (xây dựng cơng trình, lắp đặt máy móc,…) cho hoạt động xã hội nhiều hình thức xây hồn tồn, trùng tu, đại hóa tài sản… - Khi CTGT xây dựng kêt tinh thành tựu khoa học, kĩ thuật nhiều ngành nghề khác kéo theo Công trình ln kéo theo tính chất kinh tế kĩ thuật, văn hóa ảnh hưởng đến phát triển văn hóa, nghệ thuật,… - Ngành xây dựng tham gia đóng góp lớn vào giá trị tổng sản phẩm xã hội thu nhập quốc dân - Ngành xây dựng giải vướng mắc lực lượng lao động nước ngành xây dựng nước ta chủ yếu cịn nhờ vào cơng nhân để xây lắp xây dựng cơng trình nước Qua kết hợp với yếu tố vật tư để nâng cao trình độ khả giải quết vấn đề xây dựng ngành, không chủ đầu tư nước ngồi gây ảnh hưởng q lớn tới cơng trình mà chủ đầu tư người nước ngồi (ví dụ cơng trình sử dụng vốn ODA) 1.1.2 Những đặc điểm kinh tế kĩ thuật sản xuất xây dựng giao thông Một vật hay việc có đặc điểm riêng Song đứng góc độ khác cách nhìn nhận vật hay việc khác nhau, tùy thuộc vào mục đích quan điểm đánh giá Là chuyên nghành xây dựng, xây dựng giao thông vừa mang đặc điểm chung xây dụng bản, vừa mang đặc điểm riêng Đứng góc độ tổ chức điều hành sản xuất xây dựng xem xét đặc điểm hai góc độ: góc độ sản phẩm xây dựng góc độ q trình xây dựng, để từ tìm biện pháp tổ chức sản xuất phù hợp nhằm phát huy lợi thế, khắc phục khó khăn, vướng mắc để nâng cao hiệu hoạt động xây dựng hiệu kinh tế doanh nghiệp 1.1.2.1 Đặc điểm sản phẩm xây dựng - Sản phẩm xây dựng mua trước treo yêu cầu định trước Khác với sản phẩm công nghiệp sản phẩm tiêu dùng, sản phẩm xây dựng mua trước sản xuất theo yêu cầu định trước người mua hàng Yêu cầu người mua yêu cầu Chủ đầu tư người sản xuất theo quan hệ hợp đồng kinh tế Các yêu cầu người mua (Chủ đầu tư) thường là: + Số lượng sản phẩm hay khối lượng công tác xây dựng sản phẩm xây dựng + Thời gian sản xuất theo thời gian nộp sản phẩm v.v… + Giá (giá trị hợp đồng), hình thức toán thời hạn toán… Cả ba yêu cầu thể văn hợp đồng kinh tế ký kết bên Trong xây dựng cơng trình, số lượng sản phẩm hay khối lượng công tác chất lượng sản phẩm thể hồ sơ thiết kế kĩ thuật mà Chủ đầu tư dưa Ngoài ra, chất lượng sản phẩm cịn thể biện pháp thi cơng xây dựng biện pháp đảm bảo chất lượng xây dựng mà Nhà nước đưa hồ sơ đấu thầu Do yêu cầu định trước người mua mặt khối lượng sản phẩm chất lượng sản phẩm mà đơn vị sản xuất khẳng định sản phẩm bán theo giá định trước họ hoàn thành theo hợp đồng ký kết Cũng đặc điểm mà đơn vị xây dựng cần phải đặc biệt ý đến biện pháp kỹ thuật xây dựng để đảm bảo chất lượng cơng trình, có đảm bảo chất lượng xây dựng theo hồ sơ thiết kế duyệt sản phẩm xây dựng doanh nghiệp tiêu thụ theo giá định trước Nếu sản phẩm doanh nghiệp xây dựng không đảm bảo chất lượng theo u cầu kỹ thuật doanh nghiệp khơng thể bán cho người khác, bán nơi khác bán với giá thấp Khác với nghành sản xuất khác, sản phẩm xây dựng bán trước sản xuất theo giá định trước nên đơn vi xây dựng không nhận khoản tiền lãi lớn so với dự kiến tác động yếu tố cung cầu mà giá bán tăng lên Song người sản xuất knih doanh lấy lợi nhuận làm mục tiêu mình, tức sản xuất phải có lãi lớn dự kiến tác động yếu tố cung cầu mà giá bán tăng lên Song người sản xuất kinh doanh lấy lợi nhuận làm mục tiêu mình, tức sản xuất phải có lãi, lãi để tồn phát triển Vì đơn vị xậy dựng muốn có lãi cịn cách sản xuất sản phẩm xây dựng với chất lượng tốt nhất, giá thành hạ, sở hợp lý hóa q trình sản xuất, tiết kiệm chi phí sản xuất - Sản phẩm xây dựng sản xuất nơi tiêu thụ : Do giá thành sản phẩm sản xuất nơi tiêu thụ nên sản phẩm xây dựng bán cho người đặt hàng vị trí sản xuất bán cho người khác thị trường khác Vì vậy, người sản xuất (tổ chức xây dựng) muốn bán sản phẩm có cách tìm biện pháp tổ chức sản xuất giám sát trình sản xuất để đảm bảo chất lượng cơng trình xây dựng, tránh phá làm lại làm tăng chi phí sản xuất lãng phí đất xây dựng Mặt khác sản phẩm sản xuất trực tiếp nới tiêu thụ nên trình sản xuất diễn ngồi trời, lực lượng sản xuất phải di động, trình sản xuất bị phụ thuộc nhiều vào yếu tố tự nhiên xã hội làm giảm nằng suất lao động Vì vậy, trình tổ chức thi cơng phải hạn chế tác động cách rút ngắn thời gian thi công lực chọn địa điểm thi công phù hơp Cũng đặc điểm mà trình tổ chức thi công xây dựng phụ thuộc nhiều vào địa điểm xây dựng, cơng trình có thiết kế kĩ thuật thi công địa điểm khác nhau, đặc điểm mặt xây dựng khác tổ chức xây dựng theo phương pháp khác Vì trước tiến hành thi công xây dựng cần phải tiến hành thiết kế tổ chức thi công nhằm chọn phương án tổ chức thi công hợp lý Tức phương án chọn để thi công phải xét đầy đủ điều kiện liên quan đến công tác tổ chức thi công (các yếu tố khách quan điều kiện chủ quan) - sản phẩm xây dựng tồn lâu dài, gắn chặt với đất đai Vì sản phẩm xây dựng có yêu cầu thời gian khai thác sử dụng dài nên Chủ đầu tư đợn vị xây dựng phải đặc biệt ý đến chất lượng công trình xây dựng để sản phẩm xây dựng tồn lâu dài, kéo dài thời gian khai thác sử dụng Sản phẩm xây dựng lại gắn chặt với đất đai xây dựng nên nâng cao chất lượng cơng trình để tránh phá làm lại, kéo dài thời gian khai thác sử dụng cịn góp phần cho việc sử dụng tiết kiệm đất đai xây dựng, tài sản vô quý giá xã hội - sản phẩm riêng lẻ, đơn chiếc, khối lượng công tác lớn, trải dài tuyến Do sản phẩm riêng lẻ, đơn nên việc nâng cao suất lao động xây dựng khó khăn khó cơng nghiệp hóa cơng tác xây dựng, cần tiến tới thiết kế định hình, thi cơng lắp ghép để cơng nghiệp hóa tối đa ngành xây dựng Khối lượng cơng tác lớn dẫn đến chu kì sản xuất dài, tổ chức xây dựng muốn thực sản phẩm xây dựng cần phải sử dụng vốn sản xuất lớn khoảng thời gian dài, gây ứ đọng vốn làm giảm hiệu việc sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để hạn chế nhược điểm này, công tác tổ chức xây dựng, cần nghiên cứu lựa chọn phương án rút ngắn thời gian thi công, tổ chức thi công dứt điểm cơng trình để cơng trình sớm đưa vào khai thác sử dụng, làm ứ đọng vốn 1.1.2.2 Đặc điểm trình sản xuất xây dựng - Quá trình sản xuất diễn ngồi trời, q trình sản xuất ln di động, chu kì sản xuất kéo dài, lực lượng thi công phân tán, trải dài tuyến Vì hoạt động sản xuất xây dựng phải tiến hành trời nên việc tổ chức sản xuất xây dựng phải đặc biệt ý đến yếu tố tự nhiên, xã hội khu vực xây dựng Đặc biệt ý đến yếu tố thời tiết, khí hậu lập kế hoạch tiến độ thi cơng công tác tổ chức cung cấp, dự trữ vật tư, an toàn lao động biện pháp đảm bảo chất lượng cơng trình Phải tìm biện pháp tổ chức sản xuất cho hạn chế tối đa tác động xấu yếu tố tự nhiên, xã hội đến q trình thi cơng xây dựng nhằm giảm thiệt hại sản xuất đến mức cao được, đồng thời phải ý đặc biệt đến việc cải thiện điều kiện làm việc sinh hoạt cho người cơng nhân Q trình sản xuất ln di động, chu kì sản xuất kéo dài, lực lượng thi công phân tán, trải dài tuyến đòi hỏi cao lực tổ chức linh hoạt cán thi công Công tác tổ chức vật tư phải nhịp nhàng, phù hợp với tiến độ thi công Lực lượng thi công phải gọn nhẹ, trình độ cơng nhân phải thành thạo, người phải biết nhiều nghề, nhiều việc Đơn vị thi công phải trang bị máy móc thiết bị tiên tiến, gọn nhẹ, động Phải tận dụng tối đa phương pháp tổ chức thi công theo phương pháp dây chuyền, phải tiến hành cơng nghiệp hóa xây dựng giao thơng Từ đặc điểm đây, thấy công tác tổ chức xây dựng giao thông đa dạng phức tạp, yêu cầu người làm công tác tổ chức thi công phải động, sáng tạo, linh hoạt Tùy đối tượng thi công, tùy điều kiện thi công, mà vận dụng phương pháp thi công hợp lý nhất, mang lại hiệu kinh tế cao 1.2 Chiến lược cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng cơng trình giao thơng 1.2.1 Quan niệm cạnh tranh 1.2.1.1 Khái niệm cạnh tranh Với doanh nghiệp nói chung muốn tồn phát triển cần phải tiêu thụ sản phẩm làm với mức lợi nhuận định khơng doanh nghiệp đứng bờ vực phá sản Với doanh nghiệp xây dựng nói riêng khơng khỏi ngoại lệ, họ không tiêu thụ sản phẩm như: sắt, thép, đá, cát, cơng trình Một cách để doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm thơng qua hoạt động đấu thầu, doanh nghiệp có thắng thầu họ tiêu thụ sản phẩm cách tốt Như biết: Nền kinh tế nước ta bao gồm nhiều thành phần với quản lý nhà nước điều đồng nghĩa với việc kinh tế nước ta tuân theo quy luật giá trị, quy luật cạnh tranh 10 quy luật giá trị vận động nội bên chế thị trường cạnh tranh lại thể rõ bên chế thị trường tức doanh nghiệp muốn tồn thị trường cạnh tranh họ phải có vị trí định, chiếm lĩnh thị phần định thị trường Tuy nhiên vị trí, tồn doanh nghiệp bị đối thủ (doanh nghiệp) khác bao vây nhằm chiếm lấy thị phần để tồn phát triển cho họ Đó biểu thị trường cạnh tranh biêt nước ta tham gia vào thị trường mở giới(WTO) điều đồng nghĩa với việc thị trường cạnh tranh doanh nghiệp trở lên khó khăn nhiều đối thủ doanh nghiệp cơng ty, tập đồn nước ngoài, họ gần mạnh mặt (tài chính, kinh nghiệm, địa vị ) Vậy doanh nghiêp phải làm để cạnh tranh thị trường ngày khó khăn thế? Câu trả lời doanh nghiệ phải có chiến lược cạnh tranh cho riêng Vậy cạnh tranh gì: Trong kinh tế, khái niệm cạnh tranh hiểu là: Cạnh tranh tranh đua doanh nghiệp lợi cạnh tranh để giành lấy phần phần tháng Trong phần phần tháng doanh nghiệp yếu tố sản xuất, khách hàng, lợi nhuận, thị trường, vị doanh nghiệp Và lợi cạnh tranh mà chủ thể cạnh tranh có để giành phần hơn, phần thắng Theo Michael Porter lợi cạnh tranh trước hết dựa vào khả trì chi phí thấp sau đưa vào khác biệt hóa sản phẩm so với đối thủ cạnh tranh như: Chất lượng sản phẩm, mạng lưới phân phối, sở vật chất, trang bị kỹ thuật… Một doanh nghiệp có khả cạnh tranh tức khả doanh nghiệp trì mở rộng thị phần, khả tổ chức, quản trị kinh doanh, áp dụng công nghệ tiên tiến, hạ thấp chi phí sản xuất nhằm thu lợi nhuận cao doanh nghiệp khác môi trường cạnh tranh ngồi nước Khi nói đến khả cạnh tranh doanh nghiệp nói đến nội lực bên người ta nghỉ tới lực tài chính, kĩ thuật, cơng nghệ, marketing, tổ chức quản lý, đội ngũ lao động doanh nghiệp Phát huy tất nội lực doanh 36 Công ty trúng thầu gói thầu kinh nghiệm thi cơng, lực tài chính, lực kỹ thuật công nghệ công ty phù hợp với yêu cầu gói thầu đó, dựa uy tín mối quan hệ truyền thống công ty Đặc biệt cơng trình cơng ty có giá dự thầu hợp lý Cơng ty mạnh cơng trình Phú Quốc, Thủ Đức, Đồng Nai…và cơng trình phục vụ cho khu cơng nghiệp Với gói thầu có quy mơ lớn thường Cơng ty phải liên danh với nhà thầu khác để tham gia đấu thầu nhận thầu lại từ Tổng công ty  Về chiến lược cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty 610 Dựa vào bảng tổng hợp kết đấu thầu từ năm 2008 đến năm 2010 trình bày phần phụ lục số thấy:  Về thị trường xây dựng: Cơng ty chủ yếu tham gia đấu thầu gói thầu thuộc địa bàn quen thuộc, thị trường mà cơng ty mạnh có mối quan hệ tốt, có uy tín với CĐT chủ yếu khu vực phía nam (Thủ đức, Đồng nai, Kiên giang)  Về cấu sản phẩm: gói thầu cơng ty tham gia đấu thầu bao gồm gói thầu xây dựng đường, cầu tham gia gói xây dựng mới, cải tạo, sửa chữa, nâng cấp Điều phần làm ảnh hưởng đến mạnh theo chun mơn hóa cơng ty Cơng ty chưa xác định rõ loại sản phẩm (gói thầu) mà công ty tham gia đấu thầu tham gia tất loại sản phẩm chiến lược cạnh tranh làm cho xác suất trúng thầu khơng cao  Về qui mơ gói thầu: Theo kết đấu thầu qua năm từ 2008 đến 2010 cơng ty tham gia nhiều gói thầu với qui mơ khác nhau, gói thầu mà cơng ty trúng thầu chủ yếu có giá trị thấp chiếm 20,78% Điều cho thấy mặt chiến lược cạnh tranh đấu thầu công ty chưa xác định rõ qui mơ gói thầu để định có tham gia đấu thầu độc lập hay liên danh với nhà thầu khác  Về giá dự thầu: Theo thống kê gói thầu bị trượt thầu chiếm gần 40% chủ yếu giá dự thầu cao đối thủ cạnh tranh Ngun nhân cơng ty chưa phân tích, đánh giá hết sách giá đối thủ làm cho chiến lược định 37 giá dự thầu chiến lược cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty không đạt mục tiệu đề 2.2.1 Phân tích nhân tố ảnh hưởng đến lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp Công ty 610  Các nhân tố bên công ty cổ phần xây dựng CTGT 610 - Kinh nghiệm nhà thầu Kinh nghiệm nhà thầu nhân tố quan trọng thể trình độ, uy tín cơng ty tin tưởng chủ đầu tư đối tượng hợp tác khác Công ty cổ phần xây dựng CTGT 610 cơng ty có lịch sử phát triển lâu đời, công ty hoạt động đa dạng động, có kinh nghiệm dày thi công Bảng 2.4: Bảng thống kê kinh nghiệm công ty 610 STT Tính chất cơng việc Số năm kinh nghiệm I Xây dựng cầu đường Xây dựng đường sắt năm Xây dựng đường ô tô 21 năm II Xây dựng chuyên ngành khác Thi công sở hạ tầng khu công nghiệp 16 năm Xây dựng hệ thống cấp thoát nước 21 năm San lấp mặt bằng, đóng cọc cát, cọc bấc thấm 16 năm Đường băng sân bay, sân đỗ sân bay 16 năm Thi công bãi container siêu trọng 15 năm Trong năm qua công ty thực khoảng 50 gói thầu, cơng ty tiến hành thi cơng 12 cơng trình lớn nhỏ 38 Như vậy, với kinh nghiệm Công ty cổ phần xây dựng CTGT 610 thi công thiết kế, tiến độ chất lượng cơng trình, khẳng định vị thế, uy tín thi trường xây dựng Đây lợi cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty - Nguồn nhân lực Nguồn nhân lực phận quan trọng để trì, triển cơng ty yếu tố quan trọng ảnh hưởng lớn đến lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty Hiện cấu máy xây dựng theo kiểu trực tuyến- chức phù hợp với quy mô công ty Số lượng, trình độ lao động đáp ứng đủ qui mô sản xuất kinh doanh tương đối ổn định, nhiên tương lai cần tuyển dụng đào tạo bổ sung nguồn nhân lực để đáp ứng định hướng phát triển cơng ty Tính đến thời điểm 31/8/2011, Cơng ty có 162 lao động (trong gồm 20 nữ), 39 kỹ sư, cử nhân, 08 cao đẳng, 09 trung cấp, cịn lại cơng nhân thợ lành nghề Công ty thực đầy đủ chế độ sách với người lao động: Nộp bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp, bảo hiểm nhân mạng,… Ngoài ra, thời điểm, đơn vị thi cơng có th mướn lao động thời vụ để thực kịp tiến độ cơng trình Số lượng trình độ lao động cơng ty 610 thống kê sau: Bảng 2.5: Thống kê tình hình lao động cơng ty 610 STT Chức danh Số lượng Mức độ đáp ứng Kỹ sư cử nhân 39 Tốt Cao đẳng 08 Tốt Trung cấp 09 Tốt Công nhân lành nghề 106 Tốt 39 Hình 2.6: Biểu đồ thốn kê tình hình lao động công ty Kĩ sư cử nhân Cao đẳng Trung cấp Cơng nhân lành nghề Các phịng ban chức phòng kế hoạch- dự án, kỹ thuật- thiết bị-vật tưan tồn lao động nhìn chung chưa đáp ứng yêu cầu việc nghiên cứu thị trường, hoạch định chiến lược đấu thầu chưa đáp ứng với địi hỏi kỹ thuật cao, cơng nghệ đại thiết kế thi công công trình, chưa chủ động tìm nguồn vật tư có chất lượng giá rẻ Đây yếu tố ảnh hưởng đến khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty - Nhân tố tài Tài yếu tố quan trọng để đánh giá lực cạnh tranh đấu thầu xây lắp DN Năng lực tài cũa cơng ty 610 thể qua tiêu: tỷ suất đầu tư, khả toán, hiệu sử dụng tài sản theo Bảng 2.7 Bảng 2.7: Các tiêu tài cơng ty 610 CHỈ TIÊU Cách tính 2008 2009 2010 Tỷ suất đầu tư 24% 15% 15% Khả toán tổng quát 1.345 1.401 1.278 Hệ số toán hành 0.929 0.902 1.005 Hiệu suất sử dụng tài sản 0.87 1.23 0.96 40 Nhìn vào bảng ta thấy rằng: Tỷ suất đầu tư công ty tương đối thấp khoảng 15%, điều chứng tỏ công ty chưa thực trọng đến việc đầu tư máy móc thiết bị cho sản xuất, điều làm hạn chế khả cạnh tranh đấu thầu xây lắp công ty Các tiêu tài cơng ty cho thấy hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh mức trung bình Cơng ty cần có biện pháp thích hợp để nâng cao hiệu sử dụng vốn nhằm tăng lực cạnh tranh cơng ty - Máy móc, cơng nghệ Theo thống kê máy móc thiết bị thi cơng cơng ty đồng đáp ứng việc thi cơng nhiều gói thầu, nhiên máy móc thiết bị qua sử dụng nhiều năm, tính đại đổi cơng nghệ thi cơng chưa có nên không đạt hiệu mong muốn Đây yếu tố hạn chế tham gia đấu thầu gói thầu u cầu cao kỹ thuật cơng nghệ thi cơng Bảng 2.8: Bảng thống kê máy móc thiết bị công ty 610 Stt Loại thiết bị Số Chất lượng lượng Thiết bị thi cơng móng đồng Thiết bị thi công trải thảm bê tông nhựa bộ đồng Thiết bị đồng thi công bê tông xi măng cốt thép, kể mặt đường cứng Thiết bị đồng khai thác sản xuất đá loại Xe vận tải 20 Bộ giá búa đóng cọc BTCT Đảm bảo độ chặt K 98 41 úa đóng cọc BTCT từ 1.8-2.5 Cần cẩu 25 1cái 10 Máy trộn bê tông xi măng 11 Đầm bê tông xi măng 12 Máy hàn 15 KW 13 Máy phát điện 100 KW 14 Máy ủi 2cái 15 Máy san 16 Xe xúc 17 Lu loại 11 25 lít 10 Ngồi thiết bị nêu trên, công ty liên kết với nhà thầu khác để huy động thiết bị có cơng suất lớn để tham gia đấu thầu gói thầu có qui mơ lớn, kỹ thuật phức tạp Các thiết bị huy động Bảng 2.9 Bảng 2.9: Thống kê thiết bị cơng ty huy động đơn vị khác Stt Loại thiết bị Số Công suất lượng Trạm trộn bê tông xi măng 60 m3/h Xe trộn bê tông xi măng 5m3/cái Máy bơm bê tông xa lên cao 25m3/h Cẩu 70 đặt xà lan 1000 thiết bị đóng cọc đồng Khoan cọc nhồi bê tơng cốt thép Ghi 42 Hệ thống lao phóng dầm BTCT vào vị trí Giàn xáng thổi cát,cự ly thổi tối đa 200m Xà lan xáng cạp 150m3/h/giàn - Khả liên danh liên kết Thông qua việc liên danh, liên kết với nhà thầu khác Cơng ty đáp ứng đầy đủ yêu cầu cho việc thi công cơng trình có qui mơ lớn kỹ thuật cao Thời gian qua công ty liên danh với cơng ty 621 gói thầu Đường trục số đường tiêu biểu số Đại học Quốc Gia TP HCM kết gói thầu trúng ên cạnh cơng ty cổ phần XDGT 610 cịn cơng ty trực thuộc Tổng cơng ty cổ phần xây dựng CTGT 6, đơn vị có uy tín mạnh lĩnh vực xây dựng CTGT, lợi chưa công ty 610 tận dụng để nâng cao khả cạnh tranh tham gia đấu thầu gói thầu có qui mơ lớn, việc liên danh liên kết gần hoạt động thụ động chưa có chiến lược rõ ràng Để trì phát triển công ty tương lai, tạo đà để mở rộng phát triển thị trường mới, công ty cần phải có chiến lược liên danh liên kết cụ thể với đối tượng tùy theo tính chất, qui mơ gói thầu tham gia đấu thầu Có Cơng ty có khả cạnh tranh với nhà thầu khác để tham gia đấu thầu nước quốc tế 43  Các nhân tố bên ngồi cơng ty - Cơ chế sách Nhà nước Nhà nước ban hành văn pháp luật nhằm tạo môi trường pháp lý cho chủ thể tham gia hoạt động đấu thầu, có nhà thầu Tính đến hệ thống pháp luật đấu thầu Việt Nam hoàn chỉnh đồng gồm Luật đấu thầu nghị định hướng dẫn thi hành - Chủ đầu tư Sản phẩm công ty cổ phần XDGT 610 cơng trình xây dựng sở hạ tầng, chủ yếu tập trung miền Nam Chủ đầu tư bao gồm nhà nước, tư nhân nhà đầu tư nước ngồi Thời gian qua cơng ty tạo uy tín tương đối tốt với CĐT, ln ln cố gắng để đáp ứng yêu cầu CĐT Trước đòi hỏi cao CĐT chất lượng, tiến độ, đặc biệt giá, giá tăng lên, lãi suất tăng lên khiến cho nhà thầu phải cạnh tranh liệt để thắng thầu Ý thức điều Cơng ty ln ln phấn đấu nâng cao lực để đáp ứng yêu cầu CĐT Ngoài việc đảm bảo yêu cầu kỹ thuật ,tài chính, nhân lực Cơng ty cịn đặc biệt trọng đến yếu tố để xác định giá dự thầu hợp lý thực tế Công ty chứng minh điều thông qua kết đấu thầu Bên cạnh chậm trễ giải phóng, bàn giao mặt xây dựng, chậm tốn chi phí thi cơng CĐT ảnh hưởng khơng nhỏ đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty - Nhà cung ứng Trong chi phí trực tiếp chi phí vật liêu, máy thi cơng chiếm phần lớn, vật liệu chiếm khoảng 70% Do nhà cung cấp có ảnh hưởng lớn tới khả cạnh tranh đấu thầu công ty Các nhà cung cấp bao gồm: nhà cung cấp vật tư nhà cung cấp tài  Các nhà cung cấp tài Các nhà cung cấp tài đóng vai trị quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì sản phẩm xây dựng thường có thời gian xây dựng kéo dài, giá trị lớn, toán chậm, lại phải giữ tỷ lệ bảo hành định, 44 nên vốn chủ sở hữu công ty đủ để đáp ứng cho việc thi cơng cơng ty Vì công ty khác công ty 610 nói chung phải có nhà cung cấp tài hỗ trợ để cơng ty hồn thành tiến độ, chất lượng Trong thời gian vừa qua công ty quan hệ tốt, tạo uy tín cao với nhà tín dụng bao gồm: Ngân hàng đầu tư-phát triển TP.HCM; Ngân hàng Vietinbank; … nhà cung cấp tài quen thuộc cho cơng ty, sẵn sàng cho công ty vay cần thiết Trong tương lai để phát triển sản xuất, mở rộng thị trường, đầu tư máy móc cơng nghệ vai trị nhà cung cấp tài quan trọng Với sách ngân hàng cơng ty phải có kế hoạch tăng vốn điều lệ để tăng khả đáp ứng vốn ngân hàng Cơng ty huy động vốn từ cổ đơng, nhà cho th tài chính, cơng ty tổng  Nhà cung cấp vật tư Các nhà cung cấp vật tư vô quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty xây dựng nói chung Cơng ty cổ phần xây dựng CTGT 610 chủ yếu xây dựng đường bộ, hệ thống sở hạ tầng khu cơng nghiệp, hệ thống cấp nước, vật liệu chủ yếu TNN, cát, đá, sỏi, sắt thép… Sự cung cấp vật tư đầy đủ, kịp thời, đồng đảm bảo tiến độ thi công, chất lượng cơng trình, tránh ứ đọng vốn… 45 Bảng 2.10: Một số nhà cung cấp vật tư chủ yếu Công ty 610 STT Loại vật tư Tên nhà cung cấp Địa điểm Bê tơng nhựa nóng -Trạm sản xuất công ty Thủ đức - Công ty Cường Thuận Đồng nai - Cộng ty Bá Lộc Đồng nai - Mỏ đá ình dương, Phước Tân Đồng nai Đá loại Cống, dầm dự ứng - Công ty Hùng vương lực đúc sẵn - Công ty Cường thuận - Cty Xây lắp điện lực Thủ đức Cát san lắp, xây dựng - Công ty Bình Minh Thép xây dựng Đồng nai Thủ đức Tiềng giang - Công ty TNHH Thành Phát Vĩnh long - Công ty Thép POVINA, Việt Nhật TP.HCM Hiện công ty có quan hệ tốt với nhà cung cấp nên ưu đãi toán, giá giao nhận hàng, đặc biệt đảm bảo chất lượng vật liệu công ty thi cơng nhiều địa điểm, có nguồn cung cấp vật liệu chỗ dồi làm giảm chi phí vật liệu theo bảng 2.15 Bộ phận nghiên cứu thị trường cơng ty cần phải tích cực việc tìm nguồn cung cấp vật liệu mới, nguồn cung cấp vật liệu dồi dào, giá hợp lý phải dự đoán biến động giá để xác định giá dự thầu hợp lý - Đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh nội dung quan trong việc xây dựng thực chiến lược cạnh tranh đấu thầu xây lắp DN XDGT Trên thị trường xây dựng nhà thầu xay dựng nói chung cạnh tranh liệt với để giành lấy hội thắng thầu Nghiên cứu đối thủ 46 cạnh tranh phải xem xét tất phương diện: lực tài chính, lực kỹ thuật, nguồn nhân lực, khả quan hệ, mục tiêu, chiến lược họ để xây dựng chiến lược cạnh tranh phù hợp Hiện công ty cổ phần xây dựng CTGT 610 phải thường xuyên đối mặt với nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia đấu thầu thi cơng xây lắp cơng trình giao thơng, có số đối thủ cơng ty cổ phần khai thác đá 621, Công ty cổ phần xây dựng kinh doanh vật tư CIENTI, Tổng công ty cổ phần xuất nhập kinh doanh Việt nam (VINACONEX)… ên cạnh cịn có số đối thủ tham gia thị trường xây dựng công ty TNHH, công ty CP 2.2.1.2.1 Đánh giá chung khả cạnh tranh chiến lược cạnh tranh công ty 610  Những nhân tố thuận lợi - Khả huy động máy móc thiết bị, cung ứng vật tư phù hợp với điều kiện thi cơng cơng trình làm giảm giá dự thầu - Có mối quan hệ tốt với bên có liên quan, có uy tín đảm bảo chất lượng tiến độ thi công theo hợp đồng ký với chủ đầu tư - Có cơng nghệ thi cơng đáp ứng yêu cầu HSMT - Tận dụng lợi gói thầu địa bàn mà nhà thầu thường xuyên tham gia thi công có nguồn nguyên vật liệu cung ứng - Có khả liên danh liên kết với nhà thầu tham gia đấu thầu gói thầu có qui mơ lớn  Những nhân tố khó khăn - Thiếu thơng tin gói thầu đối thủ cạnh tranh - Đối với số gói thầu, nhà thầu có lực tài khơng đáp ứng, đặc biệt ói thầu có giá trị lớn 100 tỷ đồng - Chưa có chiến lược cạnh tranh r ràng đấu thầu thị trường, chủng loại, quy mơ tính chất gói thầu tham gia Điều thể qua số lượng gói thầu bị trượt thầu năm 2010 nhiều so với năm trước giá trị trúng thầu giảm 47 - Thiếu tính chủ động việc xây dựng nội dung 2.3 Xác định sách giá để thực cạnh tranh công ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 610 2.3.1 Tầm quan trọng sách giá cạnh tranh doanh nghiệp xây dựng cơng trình giao thơng Giá có ý nghĩa định cạnh tranh thị trường, ngày nhìn chung cạnh tranh giá thay cạnh tranh chất lượng song giá giá yếu tố quan trọng người mua người bán hàng hóa hay dịch vụ thị trường Đối với người mua, giá phản ánh tổng hợp đặc trưng sản phẩm mà họ có cảm nhận trực tiếp Đối với doanh nghiệp xây dưng giao thông giá nhân tố quan trọng trình định sản xuất hay không sản xuất Tức doanh nghiệp trúng thầu hay không tùy vào khả xác định sách giá tham gia đấu thầu 2.3.2 Các loại giá đấu thầu xây lắp 2.3.2.1 Giá gói thầu  Giá gói thầu giá trị gói thầu xác định kế hoạch đấu thầu sở tổng mức đầu tư dự toán duyệt quy định hành  Giá gói thầu giá trần dùng làm xét thầu Giá gói thầu Chủ đầu tư lập th trình người có thẩm quyền cấp có thẩm quyền phê duyệt 48 2.3.2.2 Giá dự thầu  Giá dự thầu giá nhà thầu nêu đơn dự thầu thuộc hồ sơ dự thầu Trường hợp nhà thầu có thư giảm giá giá dự thầu giá sau giảm giá  Giá dự thầu tính tốn sở khối lượng công tác nêu bảng tiên lượng đơn giá dự thầu bên dự thầu lập Đơn giá dự thầu phải lập theo mặt giá quy định  Các nhà thầu có giá dự thầu khác Vì vậy, để đảm bảo khả trúng thầu tổ chức tham gia đấu thầu phải xác định giá dự thầu hợp lý, thỏa mãn yêu cầu hồ sơ mời thầu thu lợi nhuận 2.3.3 Một số chiến lược định giá doanh nghiệp xây dựng 2.3.3.1 Chiến lược định giá cao  Định giá cao cách lâu dài: hướng đòi hỏi tiền đề : sản phẩm xét chiếm vị trí độc quyền hệ số co dãn cầu giá nhỏ  Định giá cao thời gian tương đối ngắn: Hướng thường phù hợp với sản phẩm hấp dẫn thị trường thời gian ngắn trước mắt chưa có nhiều loại sản phẩm tương tự thị trường , người ta thường tranh thủ bán với giá cao Trong xây dựng ,chiến lược áp dụng doanh nghiệp xây dựng có khả cơng nghệ đặc biệt độc quyền, buộc chủ đầu tư phải thuê với giá cao Tuy nhiên cơng trình xây dựng nguồn vốn nhà nước có số quy định mức chi phí cao khơng vượt qua 2.3.3.2 Chiến lược định giá thấp Có chiến lược định giá thấp phổ biến sa :  Định giá thấp cho sản phẩm đưa vào thị trường để tăng nhanh khối lượng sản phẩm tiêu thụ ban đầu chiếm lĩnh thị trường sau nâng giá dần lên 49  Định giá thấp cách tương đối lâu dài, trường hợp tùy thu lãi cho đơn vị sản phẩm, khối lượng tiêu thụ nhiều nên tổng số lãi thu đơn vị thời gian lớn 2.3.3.3 Chiến lược định giá theo thị trường Theo chiến lược này, doanh nghiệp phải định giá tùy theo tình hình thị trường Trong trường hợp giá thị trường xuống, để tránh lỗ vốn để hòa vốn doanh nghiệp phải sử dụng phương pháp xác định doanh thu hòa vốn để điều chỉnh kinh doanh phải sức tìm cách giảm chi phí tính cho mộ đơn vị sản phẩm, chi phí cố định 2.3.3.4 Xác định sách giá để thực cạnh tranh cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 610 Dựa vào đơn giá dự thầu xác định trên, quan điểm chiến lược trình bày chương đồng thời qua phân tích tìm hiểu thực tế nhân tố thuận lợi cơng ty cổ phần xây dựng cơng trình giao thơng 610 Sau đây, chúng em xin đề xuất sách cơng ty áp dụng tham gia cạnh tranh mà chủ yếu công tác đấu thầu Ở chúng em xin đề xuất sách giá tham gia đấu thầu nội dung mà chung em nghiên cứu tìm hiểu cịn chiến lược, đường lối… nhằm thắng thầu công ty chúng em xin phép khơng đề cập: Chính sách giá thấp: Khái niệm: Giá thấp hiểu giá nằm mức giá loại sản phẩm so sánh được, khách hàng coi thấp Chính sách giá thấp nhằm loại trừ đối thủ có ngăn ngừa đối thủ Chính sách giá thấp địi hỏi phải tận dụng lực sản xuất giảm chi phí sản phẩm Trong xây dựng giao thông với đấu thầu, áp dụng chiến lược giá thấp để thắng thầu, đòi hỏi phải nắm vững mức chi phí thấp mà doanh nghiệp đạt phải có cơng nghệ xây dựng có mức chi phí rẻ nguồn cung cấp nguyên vật liệu với mức chi phí thấp Ở doanh nghiệp xây dựng lấy doanh thu hòa vốn làm giá giới hạn để định giá tranh thầu việc 50 đòi hỏi doanh nghiệp xây dựng phải phân chia khối lượng xây dựng qua năm tháng hợp lý tính chi phí cố định thực tế doanh nghiệp để thực khối lượng cơng tác xây dựng Thực tế đưa sách giá thấp cho cơng ty chúng em nghiên cứu mặt mạnh cơng ty sau: - Chi phí vật liệu trực tiếp ( vật liệu chính, vật liệu phụ, vật liệu luân chuyển…) thấp mức giá thị trường cung cấp, giá tranh thầu đối thủ cạnh tranh cơng ty có sẵn mỏ đá khai thác cơng ty khơng phí mua vật liệu mà cho cơng nhân sử dụng để khai thác, chi phí cho q trình vận chuyển - Mức chi phí cơng nghệ xây dựng, máy móc rẻ áp dụng cơng nghệ thi cơng tiên tiến, đội ngũ nhân lực có trình độ cao cơng ty có 162 lao động (trong gồm 20 nữ), 39 kỹ sư, cử nhân, 08 cao đẳng, 09 trung cấp, cịn lại cơng nhân thợ lành nghề Về máy móc thơng kê theo số liệu nêu bảng… Ngồi ra, cơng ty cịn tận dụng mối liên kết với công ty khác để giảm giá cung ứng vật liệu, giảm chi phí vận chuyển tham gia xây dựng cơng trình địa phương…Nếu sâu nghiên cứu có nhiều yếu tố giảm chi phí nhiên xét mặt có thấy cơng ty Chính sách giá thấp yếu tố giúp cơng ty thắng thầu nhiên giá thấp không đồng nghĩa với việc công ty phải chịu lỗ mà phải hợp lý sở tận dụng mạnh công ty để giảm cơng ty có lãi Xét nội dung đề tài khả nghiên cứu thực tế chúng em phân tích đề xuất phương án sách giá cơng ty nêu Tức cơng ty áp dụng sách giá thấp phải hợp lý theo lợi công ty theo yếu tố thị trường, khả đối thủ cạnh tranh…