QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG
Giới thiệu về công ty
1.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Công ty Cổ phần Sản xuất - Xuất nhập khẩu Dệt may được chuyển đổi sang cổ phần hòa theo Quyết định số 2414/QĐ-BCN ngày 12/7/2007 của Bộ Công nghiệp Tiền thân là Công ty Sản xuất - Xuất nhập khẩu Dệt may thành lập trên trên cơ sở hợp nhất hai Đơn vị là: Công ty Xuất nhập khẩu Dệt may và Công ty Dịch vụ Thương mại số 1 theo Quyết định số 87/QĐ-HĐQT ngày 21/2/2006 của Hội đồng quản trị Tổng Công ty Dệt may Việt Nam (nay là Tập Đoàn Dệt may Việt Nam) Đứng trước xu thế phát triển kinh tế khu vực hoá, toàn cầu hoá Để có thể tồn tại, đứng vững và phát triển, nâng cao đời sống cho cán bộ công nhân viên, Công ty đã thực hiện cổ phần hoá, chuyển đổi hình thức sở hữu và phương thức quản lý, thay đổi chiến lược kinh doanh.
Cụ thể là : Bán một phần vốn Nhà nước hiện có tại doanh nghiệp và phát hành thêm cổ phiếu để thu hút vốn.
Tên công ty : CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT - XUẤT NHẬP KHẨU DỆT MAY Tên tiếng Anh: TEXTILE – GARMENT IMPORT - EXPORT AND PRODUCTION JOINT STOCK CORPORATION.
Trụ sở chính đặt tại: Số 20, Lĩnh Nam, Hoàng Mai, Hà Nội
- Chi nhánh tại thành phố Hải Phòng
Số 315 đường Đà Nẵng, quận Ngô Quyền, thành phố Hải Phòng
- Chi nhánh tại thành phố Hồ Chí Minh
Phòng 205 Số 4 Lê Lợi, phường Bến Nghé, thành phố Hồ Chí Minh
1.1.2 Lĩnh vực sản xuất và kinh doanh
Trên cơ sở những ngành nghề kinh doanh của Công ty Sản xuất Xuất nhập khẩu Dệt may trước đây, căn cứ vào tình hình khi chuyển sang Công ty cổ phần, công ty đăng ký ngành nghề kinh doanh như sau:
Sản xuất, kinh doanh, xuất nhập khẩu: nguyên liệu, vật tư, thiết bị, phụ tùng, phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm, bông, xơ, tơ, sợi các loại, vải, hàng may mặc, dệt kim, khăn bông, len, thảm, đay tơ, tơ tằm và các sản phẩm của ngành dệt may;
Kiểm nghiệm chất lượng bông xơ phục vụ cho sản xuất kinh doanh và nguyên cứu khoa học
Sản xuất, kinh doanh sửa chữa, lắp đặt các sản phẩm cơ khí và máy móc thiệt bị công nghiệp; thi công, lắp đặt hệ thống điện dân dụng, công nghiệp, hệ thống điện lạnh, hệ thống cẩu, thang nâng hạ, thang máy; Tư vấn, thiết kế qui trình công nghệ cho ngành dệt may, da giầy;
Kinh doanh các ngành nghề khác phù hợp quy định của pháp luật Hoạt động thương mại, sản xuất nhập khẩu, kinh doanh, thiết kế mẫu, kinh doanh tổng hợp phục vụ trong và ngoài nghành dệt may Công ty có đội ngũ cán bộ chuyên môn giỏi trong lĩnh vực XNK, giao vận, họa sĩ thiết kế và công nhân có tay nghề cao
1.1.3 Quyền và nghĩa vụ của công ty
Tự chủ trong kinh doanh; chủ động lựa chọn ngành, nghề, địa bàn, hình thức kinh doanh, đầu tư, chủ động mở rộng quy mô và ngành, nghề kinh doanh; đăng ký thay đổi, bổ sung các ngành nghề kinh doanh tuỳ theo yêu cầu hoạt động kinh doanh của công ty phù hợp với các quy định của pháp luật hiện hành; được khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi tham gia sản xuất, cung ứng sản phẩm, dịch vụ công ích;
- Chiếm hữu, sử dụng, định đoạt vốn và tài sản của công ty để kinh doanh; thực hiện các lợi ích hợp pháp từ vốn và tài sản của công ty;
- Sử dụng và quản lý các tài sản Nhà nước giao, cho thuê là đất đai, tài nguyên theo quy định về đất đai, tài nguyên và các nguồn lực khác để thực hiện các mục tiêu, nhiệm vụ kinh doanh của công ty;
- Nhượng bán hoặc cho thuê những tài sản không dùng đến hoặc chưa dùng hết công suất;
- Được cầm cố, thế chấp các tài sản, giá trị quyền sử dụng đất gắn liền với tài sản trên đất thuộc quyền quản lý của công ty tại các tổ chức tín dụng để vay vốn kinh doanh theo quy định của pháp luật;
- Lựa chọn hình thức và cách thức huy động vốn, phân bổ và sử dụng vốn;
- Chủ động tìm kiếm thị trường, trực tiếp giao dịch và ký kết các hợp đồng với các khách hàng trong và ngoài nước;
- Đầu tư, liên doanh, liên kết, góp vốn cổ phần, mua một phần hoặc toàn bộ tài sản của doanh nghiệp khác theo quy định của pháp luật với mục đích phát triển sản xuất, kinh doanh;
- Kinh doanh xuất khẩu và nhập khẩu;
- Tổ chức bộ máy quản lý, tổ chức các Đơn vị sản xuất kinh doanh phù hợp với mục tiêu, nhiệm vụ của công ty; phân chia và điều chỉnh nguồn lực giữa các công ty thành viên trực thuộc nhằm đảm bảo hiệu quả sản xuất kinh doanh;
- Thành lập mới các công ty TNHH, công ty cổ phần, chi nhánh, văn phòng đại diện, địa điểm kinh doanh của công ty hoạt động trong nước hoặc nước ngoài theo quy định của pháp luật
- Tuyển chọn, thuê mướn, bố trí sử dụng, đào tạo lao động, lựa chọn các hình thức trả lương, thưởng, quyết định mức lương trên cơ sở cống hiến và hiệu quả sản xuất kinh doanh và có các quyền khác đối với người sử dụng lao động theo quy định của Bộ luật Lao động và các quy định của pháp luật khác có liên quan;
- Mời và tiếp khách nước ngoài hoặc cử cán bộ, nhân viên của công ty đi công tác nước ngoài phù hợp với chủ trương mở rộng hợp tác của công ty và các quy định của Nhà nước;
- Chủ động đổi mới công nghệ, trang thiết bị và áp dụng khoa học công nghệ hiện đại để nâng cao hiệu quả kinh doanh và khả năng cạnh tranh của công ty;
- Tự chủ quyết định các công việc nội bộ;
- Quyết định giá mua, giá bán vật tư, nguyên liệu, sản phẩm và dịch vụ chủ yếu, trừ những sản phẩm và dịch vụ do Nhà nước định giá;
- Phát hành, chuyển nhượng, mua lại hoặc bán các cổ phiếu, trái phiếu theo quy định của pháp luật;
Khái quát về hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ tại công ty VINATEXIMEX
1.2.1 Thị trường xuất nhập khẩu
- Xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ, Châu Âu, Nhật Bản
- Khăn Bông sang Nhật, Đài Loan, Hàn Quốc v.v…
- Hàng thủ công Hoa Kỳ nghệ : thảm len, cói…sang thị trường Argentina Mexico, Ucraina
- Cà phê sang thị trường Đức, Thụy Sĩ v.v
Sản phẩm của công ty được xuất khẩu sang các thị trường lớn như EU, Hoa Kỳ, Nhật Bản và một số nước khác trên thế giới
Hình 1.2: Thị trường xuất khẩu của công ty (Nguồn: VINATEXIMEX)
Bảng 1.1: Thị trường xuất khẩu của công ty năm 2009
Thị trường Kim ngạch xuất khẩu
Tỷ lệ các thị phần
Tổng kim ngạch xuất khẩu 102.12429 100
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp)
Về cơ cấu thị trường, đứng đầu vẫn là thị trường Nhật Bản, thị trường lớn nhưng khá khắt khe về tiêu chuẩn chất lượng đối với hàng nhập khẩu. Trong năm 2009 kim ngạch xuất khẩu của công ty sang thị trường Nhật Bản là 36,74 tỷ VND , tiếp theo là Hoa Kỳ với 28,5 tỷ VND, và EU 27,2897115 tỷ VND…
Thị trường Hoa Kỳ vốn là thị trường tiềm năng và là thị trường nhập khẩu lớn nhất đối với hàng may mặc Việt Nam, song có lẽ công ty vẫn còn những vướng mắc trong việc tiếp cận và xuất khẩu sang Hoa Kỳ.
Do đó yêu cầu đặt ra của đề tài là: tìm được những giải pháp nhằm thúc đẩy kim ngạch xuất khẩu cũng như hiệu quả xuất khẩu của công ty sang thị trường Hoa Kỳ.
- Bông xơ từ châu phi, Hoa Kỳ, Australia, Uzebekistan.
- Nhập khẩu thiết bị máy móc cho nghành dệt may và các nghành công nghiệp
- Nhập khẩu các loại nguyên liệu phục vụ cho các nghành công nghiệp khác như giấy kraft để sản xuất bao bì xi măng, PVC nội thất cho ngành xây dựng…
- Hóa chất thuốc nhuộm từ Singapore, Indonesia, Hàn Quốc, Trung Quốc, Đài Loan.
Kim ngạch nhập khẩu bình quân : 27,0 triệu USD/năm
Sợi, chỉ các loại, hàng thời tran, quần áo BHLĐ, phục vụ cho các ngành công nghiệp trong nước, các Đơn vị trong ngành xây dựng, giao thông vận tải và một số ngành khác…
Thiết bị máy may cho công ty Juki (Singapore)
Thiết bị là ép cho công ty Veit (Đức), nồi hơi
Nguyên liệu Malt bia cho hãng Weyermann Đức tại Việt Nam
1.2.2 Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc
Hàng may mặc luôn là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty Do đó công ty đã tập trung vào việc khai thác lợi thế sản xuất và đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng này.
Bảng 1.2: Tỷ lệ xuất khẩu trên doanh thu của VINATEXIMEX
Kim ngạch xuất khẩu (tr USD)
Kim ngạch xuất khẩu (tỷ VND)
(Nguồn: Tác giả tự tổng hợp)
Biểu đồ cho ta thấy kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của công ty có xu hướng giảm dần từ năm 2005 Năm 2005 doanh thu của công ty là 852,62 tỷ VND với kim ngạch xuất khẩu đạt 120,89 tỷ VND nhưng sau đó doanh thu và kim ngạch xuất khẩu của công ty liên tiếp giảm Năm 2006 doanh thu giảm xuống còn 811,52 tỷ VND thì sang năm 2007 và 2008 doanh thu của công ty còn tiếp tục giảm mạnh hơn nữa, trung bình 100 tỷ một năm Doanh thu 2008 đạt 645,08 tỷ VND Mức doanh thu thấp nhất trong vòng 5 năm Nguyên nhân chủ yếu dẫn tới mức sụt giảm trên là do khủng hoảng kinh tế thế giới diễn kéo dài Do họat động thắt chặt tín dụng nên sức tiêu dùng giảm, nhu cầu vê hàng hóa theo đà giảm theo Sản xuất kinh doanh đình trệ nên gây khó khăn cho công ty.
Nhưng sang năm 2009, doanh thu của công ty bất ngờ tăng mạnh Thể hiện sự chủ động khắc phục khó khăn trong khủng hoảng của tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty.
Tác động của thị trường Hoa Kỳ tới hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng
1.3.1 Đặc điểm thị trường tiêu dùng hàng may mặc của Hoa Kỳ
Hoa Kỳ là nước tiêu dùng hàng may mặc lớn nhất thế giới Hàng năm, người Hoa Kỳ tiêu dùng mặt hàng này gấp 1,5 lần người Châu Âu- thị trường tiêu dùng hàng may mặc thứ hai thế giới Theo điều tra, một năm phụ nữ Hoa
Kỳ mua 54 bộ quần áo
Trong phong cách ăn mặc, người Hoa Kỳ thường chú trọng đến yếu tố tự nhiên, bình thường Với người Hoa Kỳ, sự thoải mái trong cách ăn mặc là ưu tiên hàng đầu Bởi vậy, khi làm việc, nam giới thường mặc những chiếc sơ mi và quần âu vải sợi bông rộng thoáng còn nữ giới thì mặc váy với chất liệu co giãn Còn trong cuộc sống hàng ngày, quần bò áo thun là phong cách ăn mặc đặc trưng nhất Ở mọi nơi trên đất Hoa Kỳ đều có thể bắt gặp phong cách ăn mặc này
Nhịp sống ở Hoa Kỳ rất khẩn trương và họ tiêu dùng các sản phẩm cũng rất khẩn trương Một số sản phẩm mà họ chỉ sử dụng trong một thời gian ngắn mặc dù chưa hỏng nhưng nó đã cũ hoặc là họ không thích thì họ sẽ mua cho mình những thứ mới Khi đã đi mua thì họ sẽ mua sắm hàng loạt nhất là quần áo Họ thích mua những quần áo độc đáo nhưng phải tiện lợi Sau đó nếu thấy hết mốt hoặc cũ thì họ lại đem cho và lại đi mua đồ mới
Trong mặt hàng may mặc, người Hoa Kỳ khá dễ tính trong việc lựa chọn các sản phẩm may nhưng lại khó tính đối với các sản phẩm dệt Người Hoa Kỳ thích vải sợi bông, không nhàu, rộng và có xu hướng thích các sản phẩm dệt kim hơn
Một đặc điểm trong điều kiện tự nhiên của Hoa Kỳ ảnh hưởng đến tiêu dùng hàng may mặc là khí hậu Hoa Kỳ rất đa dạng Khí hậu đặc trưng của Hoa Kỳ là khí hậu ôn đới, không quá nóng về mùa hè và không quá lạnh về mùa đông Bên cạnh đó, Hoa Kỳ còn có khí hậu nhiệt đới ở Hawaii và Florida, khí hậu hàn đới ở Alaska, cận hàn đới trên vùng bờ tây sông Mississipi và vùng khí hậu khô tại bình địa Tây Nam, nhiệt độ giảm thấp vào mùa đông tại vùng Tây Bắc nên cần chú ý sự khác biệt về địa lý khi sản xuất sản phẩm phục vụ cho người dân ở đây
Hiện nay, Hoa Kỳ là nước giàu nhất thế giới với thu nhập bình quân khoảng 44.115 USD/ người cộng với thói quen tiêu dùng nhiều, Hoa Kỳ là thị trường hấp dẫn đối với các mặt hàng nói chung và mặt hàng may mặc nói riêng Tuy nhiên, ở Hoa Kỳ mức thu nhập cũng rất đa dạng tạo nên thị trường cũng rất đa dạng và thường chia làm ba phân đoạn Đó là đoạn thị trường thượng lưu có thu nhập cao chuyên tiêu dùng hàng may mặc có chất lượng cao, có nhãn hiệu nổi tiếng; đoạn thị trường trung lưu tiêu dùng các mặt hàng cấp trung bình và đoạn thị trường dân nghèo tiêu dùng các mặt hàng cấp thấp.
Sự đa dạng trong thu nhập cũng là điều kiện cho các nước xác định đoạn thị trường phù hợp với năng lực của mình
Tiêu dùng với khối lượng lớn nên giá cả là yếu tố hấp dẫn nhất đối với người Hoa Kỳ Họ thích được giảm giá, khi giảm giá họ sẽ mua được nhiều hàng hơn mà vẫn không phải tốn nhiều tiền Sau giá cả là chất lượng hàng hoá và hệ thống phân phối sẽ là lựa chọn tiếp theo cho việc tiêu dùng sản phẩm. Người Hoa Kỳ coi thời gian là tiền bạc nên con người ở đây luôn luôn chạy đua với thời gian Mọi thứ ở Hoa Kỳ đều cần nhanh, tiện lợi nhưng không có nghĩa là không đẹp, không hợp thời trang Vì vậy, hệ thống phân phối cần đảm bảo được điều này
Nói chung, khác hẳn với thị trường Nhật- thị trường khó tính nhất thế giới, thị trường Hoa Kỳ là thị trường tương đối dễ tính Sự đa dạng trong sắc tộc, tôn giáo, thu nhập và đặc biệt là tâm lý chuộng tự do cá nhân của người Hoa Kỳ đã đem lại một thị trường tiêu dùng khổng lồ nhưng lại không quá cầu kỳ và yêu cầu khắt khe về sản phẩm như Châu Âu
1.3.2 Các kênh phân phối Ở Hoa Kỳ có nhiều loại công ty lớn, vừa và nhỏ, các công ty này có các kênh thị trường khác nhau Các công ty lớn thường có hệ thống phân phối riêng và tự chịu trách nhiệm từ khâu nghiên cứu, sản xuất, tiếp thị, phân phối và tự nhập khẩu Còn các công ty vừa và nhỏ thì chỉ chịu trách nhiệm ở các giai đoạn nhỏ trong chuỗi giá trị
Với hàng may mặc, Hoa Kỳ nhập khẩu chủ yếu qua các nhà bán buôn với những đơn hàng lớn từ 50- 100 có khi đến cả triệu lô (mỗi lô có 12 sản phẩm) Sau đó, các nhà bán buôn sẽ phân phối đến các nhà bán lẻ khác Các cửa hàng siêu thị là phổ biến nhất trong hệ thống phân phối hàng hoá của Hoa
Kỳ Ví dụ như tập đoàn Walmart một trong những tập đoàn siêu thị và bán lẻ lớn nhất ở Hoa Kỳ với 1.100 siêu thị và 2.200 cửa hàng bán lẻ trên khắp nước Hoa Kỳ Tại đây các mặt hàng tiêu dùng đều có mặt để đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng của người dân trong đó quần áo và dụng cụ gia đình chiếm chủ yếu. Trong hệ thống siêu thị lại được phân ra các siêu thị cao cấp phục vụ các mặt hàng chất lượng cao, giá cả cao và các siêu thị bình dân có đủ các loại mặt hàng với số lượng lớn, doanh thu lớn do phục vụ được nhiều tầng lớp
Ngoài ra, ở Hoa Kỳ còn có các công ty chuyên doanh có hẳn hệ thống các cửa hàng chuyên bán các sản phẩm may mặc có chất lượng cao, có nhãn hiệu nổi tiếng với giá cả cao hay các công ty bán lẻ quốc gia chuyên bán quần áo, giày dép, túi sách trên khắp cả nước Lấy giá cả làm yếu tố thu hút khách hàng là chiến lược của các công ty bán hàng giảm giá So với giá ở các siêu thị bình dân thì ở các cửa hàng này người tiêu dùng sẽ mua được các sản phẩm với giá rẻ hơn nhiều Và các cửa hàng bán lẻ với giá rẻ nhất thường bán những hàng hoá không có nhãn hiệu nổi tiếng hay nhập khẩu thẳng từ các nước giá rẻ ở Châu Á, Nam Hoa Kỳ
Hình thức bán hàng đang được phát triển mạnh ở Hoa Kỳ là bán hàng qua bưu điện, qua ti vi, qua mạng hay bán hàng theo catologue, qua các hội chợ, triển lãm để nhận đơn hàng Sau đó, người bán hàng sẽ giao hàng đến tận tay người mua Hình thức này đã đáp ứng cho những người ngại đi mua hay không có thời gian mua sắm nhưng giá cả sẽ cao hơn
1.3.3 Một số rào cản thương mại và kỹ thuật đối với hàng may mặc nhập khẩu
Hàng may mặc là một trong số những mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam, mang lại nguồn ngoại tệ và góp phần đáng kể giải quyết việc làm.Thị trường xuất khẩu chủ lực của hàng may mặc Việt Nam là: EU, Hoa
Kỳ, Nhật Bản Tuy nhiên, khi xuất khẩu vào các thị trường này, doanh nghiệp Việt Nam phải đối mặt với vô số những khó khăn do các hàng rào thương mại và phi thương mại do chính phủ các nước lập nên nhằm mục đích bảo hộ cho các doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc trong nước Đây là một hành động đi ngược lại tiêu chí về tự do thương mại của WTO.
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ TẠI CÔNG TY VINATEXIMEX
Các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ tại công ty VINATEXIMEX
2.1.1 Công tác kế hoạch thị trường:
Công ty VINATEXIMEX đặc biệt chú trọng và tăng cường công tác phân tích, dự báo tình hình thị trường may mặc để có những quyết định chính xác đem lại hiệu quả cao và biện pháp ứng phó thích hợp Hiện tại, công ty VINATEXIMEX đã có bộ phận chuyên trách về Marketing, nghiên cứu thị trường Các hoạt động như: Xác định nhu cầu khách hàng, đôn đốc bán hàng, nghiên cứu khả năng cạnh tranh của sản phẩm được thực hiện một cách có hệ thống
Công ty tập trung mọi khả năng và cơ hội đàm phán mở rộng thị trường của mình, tham gia hội nhập vào thị trường hàng may mặc của thế giới Công ty đã chủ động liên hệ lôi kéo khách hàng đến với mình bằng cách thường xuyên gặp gỡ và trao đổi với khách hàng dưới mọi hình thức: Quảng cáo chào mẫu, bán hàng cá nhân, tích cực tham gia hội chợ triển lãm trong và ngoài nước với các sản phẩm chất có lượng cao Trong thời gian qua, công ty đã tham gia các hội chợ quốc tế được tổ chức hàng năm ở các thị trường như EU, Singapore, Nhật Bản thông qua đó công ty đã giới thiệu, quảng cáo sản phẩm của mình để thu hút được nhiều khách hàng mới nhằm mở rộng thị trường của công ty
Công ty cũng chú trọng, tăng cường công tác tư vấn pháp luật thương mại quốc tế Tuyển dụng các cán bộ có chuyên môn, kinh nghiệm trong việc soạn thảo, đàm phán hợp đồng và giải quyết các tranh chấp; nghiên cứu luật của công ty nhằm chuẩn tốt cho việc chống lại các rào cản kỹ thuật của các nước nhập khẩu giúp công ty tránh được rủi ro trong kinh doanh.
Công ty tiếp tục tổ chức mạng lưới bán lẻ hàng hoá tại thị trường trong nước, quan tâm hơn nữa đến việc xây dựng, quảng bá thương hiệu sản phẩm, xây dựng hình ảnh của mình đối với các khách hàng trong nước và quốc tế
2.1.2 Quản lý kỹ thuật sản xuất
Công tác kế hoạch sản xuất được Công ty chú trọng, quan tâm và đặt lên hàng đầu Công tác tiếp nhận vật tư, hàng hóa, bố trí đơn hàng, mã hàng đã mang tính chuyên môn hóa đến từng xí nghiệp Việc điều độ sản xuất, giao hàng bám sát hàng ngày nên duy trì được sản xuất liên tục, đảm bảo không bị đứt chuyền, trống chuyền, hạn chế tối đa lượng hàng phải giao bằng máy bay.
Công ty vẫn tiếp tục ứng dụng và cải tiến công nghệ sản xuất theo chuyền cụm kết hợp với hệ thống quản lý chất lượng, phương pháp sản xuất sạch, tiết kiệm năng lượng, áp dụng các tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất
Xây dựng Phòng Thiết kế và phát triển mẫu thời trang tiến tới xuất khẩu thiết kế thời trang của công ty theo hướng chuyên môn hoá cao, theo cơ chế khoán năng xuất và chất lượng, có năng lực thực hiện các đơn hàng may mẫu cho các khách hàng trong và ngoài nước, thực sự là Trung tâm điều phối hoạt động sản xuất của toàn hệ thống.
2.1.3 Đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
Công ty tiếp tục các chương trình đào tạo cán bộ quản lý kinh tế – kỹ thuật, cán bộ pháp chế, cán bộ bán hàng, cán bộ kỹ thuật và công nhân lành nghề trên cơ sở mở các lớp, các khoá đào tạo, cử đi học ở trong và ngoài nước
VINATEXIMEX đã có chính sách tốt để thu hút các cán bộ kỹ thuật và các cán bộ kinh doanh có kinh nghiệm về làm việc tại Công ty Công ty đã có chế độ đãi ngộ thỏa đáng, trả lương theo cấp bậc công việc tương ứng với mức trách nhiệm và tính phức tạp của công việc Công ty đã nghiêm túc thực hiện việc mua bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm tai nạn cho người lao động theo đúng quy định.
Tiếp tục quan tâm đến tinh thần, vật chất cho cán bộ công nhân viên và tạo mọi điều kiện để tăng thu nhập của người lao động trong công ty đạt mức khá so với các công ty may mặc trong nước Thu nhập bình quân khối sản xuất là 2.023.100 đồng/ng/tháng trong đó Công ty hỗ trợ tiền sinh hoạt thêm là 165.700 đồng/ng/tháng
Công ty không ngừng tăng tiềm lực tài chính, giữ vững nền tảng tài chính bền vững, hợp tác với các đối tác trong và ngoài nước để tranh thủ vốn và công nghệ Đặc biệt theo dõi các diễn biến phức tạp của thị trường để kịp thời điều chỉnh hoạt động sản xuất kinh doanh cho phù hợp tránh được rủi ro ảnh hưởng đến tình hình tài chính của công ty.
Trên cở phân cấp cho các đơn vị, phát huy quyền chủ động của bộ máy điều hành của các công ty thành viên trực thuộc, công ty yêu cầu các đơn vị xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh, các biện pháp thực hiện cụ thể cho giai đoạn 2010 - 2020.
Trong những năm vừa qua, công ty VINATEXIMEX đã đầu tư đúng hướng, đúng mục đích.Tổng vốn đầu tư xây dựng và trang thiết bị của Công ty trong hơn 03 năm từ 2005 đến 6 tháng đầu năm 2009 là 40,267 tỷ đồng
Công ty đã chủ động nghiên cứu và tìm kiếm các cơ hội đầu tư tài chính, liên doanh góp vốn để mở rộng quy mô doanh nghiệp, mở rộng lĩnh vực sản xuất kinh doanh đối với các ngành có tiềm năng và tác động tích cực đến ngành nghề kinh doanh chính của công ty là mặt hàng may mặc.
2.2 Những thành tựu đã đạt được và đánh giá hiệu quả hoạt động thúc đẩy xuất khẩu của VINATEXIMEX
2.2.1 Thành tựu đã đạt được
Các thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty là Nhật Bản chiếm 35,97
%, Hoa Kỳ 27,91% tiếp theo là EU 26,77% và các thị trường khác chiếm 9,39% Đây đề là các thị trường lớn và có tiêu chuẩn khá khắt khe đối với hàng may mặc nhập khẩu Đồng thời đây cũng là những thị trường có số lượng các đối thủ cạnh tranh lớn nhất trên thế giới Bên cạnh Trung Quốc, công ty còn gặp phải các đối thủ khác như Ấn Độ, Banglades, Indonesia, Thổ Nhĩ Kỳ khi tham gia xuất khẩu vào thị các thị trường này, công ty đã xây dựng một chiến lược xuất khẩu kỹ lưỡng, để có thể tăng thêm sức cạnh tranh của công ty.
Hình 2.1: Cơ cấu các thị trường của công ty năm 2009
EU Nhật Các thị trường khác
Thị trường Nhật Bản là khách hàng truyền thống của công ty với những đơn hàng lớn và yêu cầu hết sức khắt khe về chất lượng.
Những tồn tại và nguyên nhân
Thứ nhất là mẫu mã và chủng loại hàng hoá của công ty chưa thật phong phú, chủ yếu sản xuất do khách hàng đặt trước Cho đến nay lượng hàng sản xuất ra phần lớn do khách hàng đưa mẫu đến Công ty chỉ chế tạo sản phẩm giống hệt hàng mẫu và giao cho khách Hoạt động xuất khẩu của công ty chủ yếu là gia công xuất khẩu Điều này dẫn tới sự bị động trong khâu nghiên cứu, thiết kế sản phẩm mới Đây cũng là đặc điểm chung của các doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc Việt Nam trong thời kỳ hiện nay.
Thứ hai là hoạt động xuất khẩu của công ty còn mang tính bị động, chưa có khả năng hướng dẫn, kích thích thị hiếu người tiêu dùng (điều này là rất cần thiết trong cơ chế thị trường) Đặc biệt là công tác nghiên cứu thị trường còn nhiều khó khăn, các chi phí liên quan tới đào tạo nghiên cứu thị trường thường rất lớn Muốn có được thông tin chính xác về thị hiếu và sở thích tiêu dùng của người tiêu dùng nước ngoài, cần phải nhờ đội ngũ chuyên gia nước ngoài tổng hợp và đánh giá, cũng như đưa ra các mẫu thiết kế thích hợp Điều này đồng nghĩa với việc tăng chi phí sản xuất của công ty.
Thứ ba là lợi nhuận công ty thu được không cao, thu nhập người lao động vẫn còn thấp so với tiềm năng Do chủ yếu nhận gia công xuất khẩu, nên lợi nhuận thường phải chia xẻ với các nhà nhập khẩu trung gian người nước ngoài, các công ty môi giới xuất khẩu Thương hiệu hàng may mặc Việt Nam vẫn đang trên con đường khẳng định tên tuổi của mình trên thị trường thế giới Nhưng muốn tạo được thương hiệu trên thị trường thế giới cần có chiến lược quảng bá thương hiệu dài hạn và cần phải xây dựng kỹ lưỡng.
Thứ tư là mặc dù đã có sự mở rộng song thị trường xuất khẩu của công ty còn nhỏ hẹp và chưa ổn định, đa số các bạn hàng của công ty vẫn tiêu thụ hàng hoá theo mùa vụ vì vậy dễ gặp rủi ro Trong kinh doanh có thể gặp phải nhiều rủi ro như: Rủi ro công nghệ, rủi ro sức mua Song rủi ro thị trường có hiệu quả nghiêm trọng nhất Bởi vì hàng hoá sản xuất ra đã bỏ tốn phí nhưng không tiêu thụ được Vì vậy những năm tới công ty cần có chính sách tiếp tục mở rộng thị trường sang các khu vực khác nữa để nhằm hạn chế rủi ro.
Cuối cùng là tình trạng công ty phải chịu giá đắt khi nhập nguyên liệu vẫn thường xuyên xảy ra, nguồn cung ứng đầu vào thường không ổn định, không phát huy được sức mạnh của hiệp hội các nhà kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc trong nước và rất bất ổn trong sản xuất và tiến độ giao hàng.
Thứ nhất là do công ty vẫn chủ yếu nhận các đơn hàng làm gia công cho các khách hàng nước ngoài Hoạt động xuất khẩu trực tiếp tuy có được chú trọng hơn trước nhưng vẫn chiếm tỷ lệ nhỏ trong kim ngạch xuất khẩu.
Thứ hai là trình độ đội ngũ cán bộ nhân viên có nghiệp vụ ngoại thương còn ít do vậy ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động giao dịch và thanh toán với khách hàng nước ngoài Tính chất của cơ chế thị trường là cạnh tranh khốc liệt Như vậy mỗi doanh nghiệp phải có đội ngũ những người giỏi trình thành và phát triển VINATEXIMEX đã có một lực lượng công nhân đông đảo Cùng với thời gian, chất lượng của đội ngũ này ngày càng được nâng cao Hiện tại Công ty đã có những cán bộ có trình độ và kinh nghiệm trong kinh doanh thương mại quốc tế Tuy nhiên số cán bộ này không nhiều có thể nói là còn thiếu so với tầm vóc của công ty Việc bổ sung nguồn nhân lực có chất lượng cao còn gặp nhiều khó khăn, đặc biệt là nhân lực trong công tác thiết kế dẫn đến khâu thiết kế chưa đáp ứng được khả năng phát triển của công ty cũng như nhu cầu của thị trường.
Thứ ba là mặc dù công tác PR và quảng bá thương hiệu đã được đẩy lên một bước rõ nét hơn tuy nhiên vẫn còn yếu và chưa bài bản Nhìn chung, công tác Marketing ở công ty chưa được thực hiện tốt Chiến lược tiếp thị hàng may mặc xuất khẩu tỏ ra đúng hướng : Công ty đã chú ý đến quảng cáo, chào hàng, giới thiệu sản phẩm, chào bán với mức giá hợp lý nhất nhằm giữ được các đơn hàng nhưng việc thực hiện trên thực tế chưa tốt Các thông tin về biến động giá cả, khả năng đặt hàng của khách chưa được cập nhật, chưa chủ động đưa ra sản phẩm mới
Thứ nhất là nguồn cung ứng nguyên vật liệu vẫn chưa ổn định Hiện nay công ty thực hiện phần lớn việc gia công xuất khẩu hàng may mặc nhưng đôi khi phía đối tác vẫn uỷ thác cho phía công ty nhập nguyên liệu của một công ty nước ngoài theo chỉ định hoặc cho công ty quyền tự chủ mua để phục vụ sản xuất Do vậy, việc tạo nguồn nguyên liệu ổn định phục vụ sản xuất là rât cần thiết Tuy nhiên, công ty vẫn chưa có được những bạn hàng ổn định, chủ yếu là thu mua nhỏ lẻ.
Thứ hai là việc đầu tư cơ sở hạ tầng và vật chất kỹ thuật còn nhiều bất cập Đầu tư công nghệ mới, hiện đại mang tính đón đầu sẽ mang lại năng suất,chất lượng nhưng chi phí đầu tư cao, không tận dụng và kết hợp được với hệ thống sản xuất sẵn có gây lãng phí, giảm hiệu quả đầu tư Các thủ tục tiến hành đầu tư còn rườm rà làm kéo dài thời gian đầu tư.
Thứ ba là do sự cạnh tranh mạnh mẽ của của doanh nghiệp sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc trong nước cũng như ngoài nước Các doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc được đầu tư quy mô cả chiều rộng lẫn chiều sâu Chất lượng sản phẩm tạo ra ngày càng nâng cao trong khi đó giá thành lại hạ Nếu không tích cực đầu tư cho công tác thiết kế sản phẩm cũng như máy móc thiết bị, công ty sẽ đối mặt với vô số những trở ngại trong thị trường cạnh tranh ngày càng cao như hiện nay.
Cuối cùng là do khủng hoảng kinh tế năm 2008 làm suy giảm nhu cầu nhập khẩu hàng hóa của các quốc gia trên thế giới Số lượng bạn hàng và đơn hàng bị sụt giảm mạnh, tác động không nhỏ tới mục tiêu và doanh thu của công ty Đây là tác động khách quan có thời gian ảnh hưởng tương đối lâu dài và phức tạp.
GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC
Triển vọng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ trong thời gian tới
Trong 4 tháng đầu năm 2009, Việt Nam là một trong bốn nước trên thế giới xuất khẩu hàng may mặc tăng trưởng dương Trong bối cảnh khủng hoảng kinh tế, mặc dù có giảm song hàng may mặc của Việt Nam vẫn chiếm khoảng 5% tổng nhập khẩu hàng may mặc của Hoa Kỳ.
Trong giai đoạn hiện nay, nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc của nhiều nước khác đang bị suy giảm, và Hoa Kỳ cũng không phải là một ngoại lệ nhưng tất nhiên giảm đến một mức độ nào đó thì nó sẽ phục hồi Đối với xuất khẩu của Việt Nam nói chung, Hoa Kỳ vẫn là một thị trường lớn, đặc biệt, đối với xuất khẩu hàng may mặc, đó là thị trường số 1 Việt Nam hiện đang xuất khoảng 5,4 tỷ USD vào thị trường Hoa Kỳ Trong tổng nhập khẩu hàng may mặc của Hoa Kỳ, khoảng 100 tỷ USD/năm thì Việt Nam chiếm khoảng trên 5%, là nước đứng thứ 2 trong số các nước xuất khẩu hàng may mặc vào thị trường này.Thị trường Hoa Kỳ vẫn luôn luôn thu hút sự quan tâm của các doanh nghiệp Việt Nam Có thể nói, đến 57% kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của các doanh nghiệp Việt Nam là xuất sang Hoa Kỳ và hầu như doanh nghiệp may mặc nào cũng xuất khẩu sang Hoa Kỳ
Hiện nay, các công ty Hoa Kỳ đã bắt đầu mua vào, mặc dù việc mua vẫn còn dè dặt và việc mua ở đâu, từ ai, là sự chọn lựa của các nhà nhập khẩu Hoa Kỳ Đó là xu thế chung, khi giảm tiêu dùng thì họ sẽ phải giảm mua và sức ép về giá cả cũng sẽ mạnh hơn so với trước đây Để tiếp tục giữ được quan hệ và giành được các đơn hàng của các công giá cả có thể giảm đến mức độ nào, hoặc giá cả mình có thể giữ nguyên nhưng phải tăng chất lượng dịch vụ cho các công ty của Hoa Kỳ để có thể có được sự thiện cảm của các công ty đó, trên cơ sở đó tiếp tục có được đơn hàng.
Ngày 14 tháng 3 năm 2008, Thủ tướng Chính phủ đã ký Quyết đinh phê duyệt Chiến lược phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020 với các nội dung chủ yếu về quan điểm phát triển, mục tiêu, định hướng phát triển, đồng thời đưa ra các giải pháp thực hiện chiến lược:
Về quan điểm phát triển: Phát triển ngành dệt may theo hướng chuyên môn hoá, hiện đại hóa, nhằm tạo ra bước nhảy vọt về chất và lượng sản phẩm. Tạo điều kiện cho ngành dệt may Việt Nam tăng trưởng nhanh, ổn định, bền vững và hiệu quả Khắc phục những điểm yếu của ngành dệt may là thương hiệu của các doanh nghiệp còn yếu, mẫu mã thời trang chưa được quan tâm, công nghiệp phụ trợ chưa phát triển, cung cấp nguyên phụ liệu vừa thiếu, vừa không kịp thời.
Lấy xuất khẩu làm mục tiêu cho phát triển của ngành, mở rộng thị trường xuất khẩu, đồng thời phát triển tối đa thị trường nội địa Tập trung phát triển mạnh các sản phẩm công nghiệp hỗ trợ, sản xuất nguyên phụ liệu, giảm nhập siêu, nâng cao giá trị gia tăng của các sản phẩm trong ngành.
Phát triển ngành dệt may phải gắn với bảo vệ môi trường và xu thế dịch chuyển lao động nông nghiệp nông thôn Di chuyển các cơ sở gây ô nhiễm môi trường vào các Khu, Cụm Công nghiệp tập trung để tạo điều kiện xử lý môi trường Chuyển các doanh nghiệp dệt may sử dụng nhiều lao động về các vùng nông thôn, đồng thời phát triển thị trường thời trang Việt Nam tại các đô thị và thành phố lớn Đa dạng hóa sở hữu và loại hình doanh nghiệp trong ngành dệt may,huy động mọi nguồn lực trong và ngoài nước để đầu tư phát triển hàng may mặc Việt Nam Trong đó chú trọng kêu gọi những nhà đầu tư nước ngoài tham gia đầu tư vào những lĩnh vực mà các nhà đầu tư trong nước còn yếu và thiếu kinh nghiệm
Phát triển nguồn nhân lực cả về số lượng và chất lượng cho sự phát triển bền vững của ngành dệt may Việt Nam; Trong đó, chú trọng đào tạo cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề nhằm tạo ra đội ngũ doanh nhân giỏi, cán bộ, công nhân lành nghề, chuyên sâu.
Về mục tiêu: chiến lược phát triển ngành công nghiệp dệt may gồm có mục tiêu tổng quát và mục tiêu cụ thể Mục tiêu tổng quát đó là: Phát triển ngành dệt may trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn về xuất khẩu; đáp ứng ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng trong nước; tạo nhiều việc làm cho xã hội; nâng cao khả năng cạnh tranh, hội nhập vững chắc kinh tế khu vực và thế giới
Bảng 3.1: Mục tiêu tổng quát phát triển ngành dệt may Việt Nam
Tốc độ tăng trưởng Giai đoạn 2008-2010 Giai đoạn 2011-2020
- Tăng trưởng sản xuất hàng năm 16 - 18 % 12 - 14 %
- Tăng trưởng xuất khẩu hàng năm 20 % 15 %
Các chỉ tiêu chủ yếu trong Chiến lược phát triển ngành dệt may ViệtNam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020 như sau:
Bảng 3.2: Chỉ tiêu chủ yếu trong Chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam
Chỉ tiêu Đơn vị tính
Mục tiêu toàn ngành đến
3 Sử dụng lao động nghìn người 2.150 2.500 2.750 3.000
4 Tỷ lệ nội địa hoá % 32 50 60 70
Xơ, Sợi tổng hợp 1000 tấn - 120 210 300
Sản phẩm may triệu SP 1.212 1.800 2.850 4.000
Thủ tướng cũng đã thông qua định hướng pbát triển của ngành dệt may Việt Nam với nội dung cụ thể sau
Tập trung phát triển và nâng cao khả năng cạnh tranh cho ngành may xuất khẩu để tận dụng cơ hội thị trường Nâng cao tỷ lệ nội địa hóa để nâng cao hiệu quả trong sản xuất và xuất khẩu hàng may mặc Chú trọng công tác thiết kế thời trang, tạo ra các sản phẩm may mặc có đặc tính khác biệt cao,từng bước xây dựng thương hiệu sản phẩm cho các doanh nghiệp Đẩy nhanh việc áp dụng các tiêu chuẩn quản lý chất lượng phù hợp với yêu cầu hội nhập trong ngành dệt may Tăng nhanh sản lượng các sản phẩm may mặc, đáp ứng nhu cầu xuất khẩu và tiêu dùng trong nước.
Kêu gọi các nhà đầu tư trong và ngoài nước đầu tư sản xuất xơ sợi tổng hợp, nguyên phụ liệu, phụ tùng thay thế và các sản phẩm hỗ trợ để cung cấp cho các doanh nghiệp trong ngành.
Xây dựng Chương trình sản xuất vải phục vụ xuất khẩu Tập đoàn Dệt may Việt Nam giữ vai trò nòng cốt thực hiện Chương trình này.
Xây dựng Chương trình phát triển cây bông, trong đó chú trọng xây dựng các vùng trồng bông có tưới nhằm tăng năng suất và chất lượng bông xơ của Việt Nam để cung cấp cho ngành dệt.
Về đầu tư và phát triển sản xuất Đối với các doanh nghiệp may:
Từng bước di dời các cơ sở sản xuất về các địa phương có nguồn lao động nông nghiệp và thuận lợi giao thông Xây dựng các trung tâm thời trang, các Đơn vị nghiên cứu thiết kế mẫu, các Trung tâm cung ứng nguyên phụ liệu và thương mại tại Thành phố Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh và các thành phố lớn Đối với các doanh nghiệp sợi, dệt, nhuộm và hoàn tất vải:
Xây dựng các Khu, Cụm Công nghiệp chuyên ngành dệt may có cơ sở hạ tầng đủ điều kiện cung cấp điện, nước, xử lý nước thải đáp ứng các tiêu chuẩn môi trường theo quy định của Nhà nước Thực hiện di dời và xây dựng mới các cơ sở dệt nhuộm tại các Khu, Cụm Công nghiệp tập trung để có điều kiện xử lý nước thải và giải quyết tốt việc ô nhiễm môi trường.
Xây dựng các vùng chuyên canh bông có tưới tại các địa bàn có đủ điều kiện về đất đai, thổ nhưỡng và khí hậu nhằm nâng cao sản lượng, năng suất và chất lượng bông xơ.
Xây dựng Báo cáo đánh giá tác động môi trường phù hợp với Chiến lược phát triển ngành dệt may và các quy định pháp luật về môi trường.
Định hướng hoạt động thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ tại công ty VINATEXIMEX
Chiến lược phát triển của công ty đã được Hội đồng quản trị và Ban giám đốc VINATEXIMEX thông qua trong Đại hội cổ đông vào tháng 2 năm
2010 Đại hội đã đề ra đường lối, phương hướng cũng như những kế hoạch cụ thể nhằm thúc đẩy sự phát triển của công ty trong thời gian thới Dưới đây là biểu đồ dự kiến về tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc của VINATEXIMEX trong giai đoạn 2010 – 2020.
Biểu đồ 3.1 Định hướng kim ngạch xuất khẩu của VINATEXIMEX
Theo kế hoạch dự kiến, công ty sẽ chủ động tiến hành các biện pháp thúc đẩy xuất khẩu, tận dùng những nguồn lực bên trong và bên ngoài công ty để đạt mục tiêu đề ra Kim ngạch xuất khẩu hàng may mặc năm 2010 dự kiến sẽ đạt khoảng 1.205 tỷ VND sau đó VINATEXIMEX sẽ duy trì mức tăng trưởng trung bình là 15-20% tiến tới năm 2020 phấn đấu sẽ đạt được khoảng2.793 tỷ VND Mục tiêu trên có thẻ được coi như là một thử thách đốiVINATEXIMEX Tuy nhiên, trong bối cảnh kinh tế thế giới đang phục hồi như hiện nay, các nhu cầu về hàng may mặc đang dần phục hồi và dự báo sẽ tăng trưởng mạnh mẽ Rõ ràng đây là một thuận lợi cho công ty có thể tận dụng để đạt được mục tiêu đã đề ra.
Các giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng may mặc sang thị trường Hoa Kỳ của công ty VINATEXIMEX trong thời gian tới
3.3.1 Giải pháp từ phía VINATEXIMEX
Hoa Kỳ là thị trường trọng điểm mà VINATEXIMEX hướng tới trong chiến lược phát triển thị trường của mình Vì vậy, để đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ, công ty cần có các biện pháp để tháo gỡ những khó khăn, tồn tại, khai thác cơ hội mà thị trường mang lại.
3.3.1.1.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu mở rộng thị trường Đây là yếu tố mà VINATEXIMEX có thể chủ động kiểm soát được. Muốn đẩy mạnh công tác này thì công ty cần xây dựng kế hoạch nghiên cứu mở rộng thị trường hoàn chỉnh Xác định năng lực và khả năng khai thác các nguồn lực bên ngoài để cân nhắc mức độ đầu tư cho công tác này nhằm tránh tình trạng đầu tư tràn lan, không tập trung hay đầu tư quá ít.
Ngay từ khi thành lập, công ty đã thành lập nên các tổ phát triển thị trường Tuy nhiên, hiệu quả làm việc của bộ phận này chưa cao do sự thiếu hụt về nhân sự và thiếu vốn để đầu tư Do đó, công ty cần :
- Tuyển thêm nhân viên mới có khả năng làm việc tốt với thị trường, sắp xếp lại nhân sự cho bộ phận này, xác định trách nhiệm cụ thể cho công việc của từng người.
Hàng năm, tổ chức các chuyến đi khảo sát thực tế để đánh giá được phản ứng của người tiêu dùng với sản phẩm của mình như thế nào, giá cả có phù hợp không, đối thủ cạnh tranh, kênh phân phối nào phù hợp với công ty.
VINATEXIMEX cần thu thập các thông tin về nhu cầu, giá cả…qua Văn phòng đại diện của Vinatex ở Hoa Kỳ Sự hỗ trợ các Văn phòng này sẽ giúp công ty giảm được chi phí rất nhiều
Mặt khác, chi phí tìm hiểu thị trường này rất tốn kém nênVINATEXIMEX cần kết hợp công tác nghiên cứu thị trường với công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm thông qua việc kết hợp tham gia hội chợ, triển lãm với nắm bắt thông tin về tình hình thực tế của thị trường Nhiệm vụ của đoàn tham gia hội chợ này là vừa quảng bá sản phẩm, hình ảnh củaVINATEXIMEX với khách hàng Hoa Kỳ vừa phải thu thập thông tin về đối thủ cạnh tranh, giá cả, chất lượng, mẫu mã, xu hướng tiêu dùng sản phẩm để đánh giá được vị trí cạnh tranh của công ty trên thị trường này.
Ngoài ra, VINATEXIMEX cũng cần thu thập các thông tin từ các nguồn tin như Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ, các công ty tư vấn luật, phòng Thương Mại, Hiệp hội Dệt may Việt Nam, Hiệp hội Dệt may Hoa Kỳ, các ngân hàng của Việt Nam tại Hoa Kỳ hay các ngân hàng Hoa Kỳ tại Việt Nam, các hãng vận tải quốc tế, môi giới vận tải, môi giới hải quan, các ấn phẩm quốc tế và qua mạng để đưa ra các phán đoán chính xác vị thế cạnh tranh, xu hướng thị trường, đánh giá được toàn diện các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu của VINATEXIMEX trên thị trường Hoa Kỳ.
3.3.1.2 Tiếp tục đẩy mạnh công tác xúc tiến, quảng bá sản phẩm, hình ảnh của công ty
Khách hàng chỉ làm ăn được với bạn khi họ biết đến bạn và tin tưởng vào bạn và người tiêu dùng sản phẩm khi họ được thấy nó và được thử nghiệm nó Vì thế, VINATEXIMEX cần giới thiệu sản phẩm của mình đến với khách hàng, với người tiêu dùng thông qua việc xúc tiến, quảng bá về sản phẩm và hình ảnh của công ty Các biện pháp để đẩy mạnh công tác này là
- Tích cực tham gia các hội chợ, triển lãm để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh của VINATEXIMEX với khách hàng.
- Ra đời các catologue về sản phẩm của VINATEXIMEX với các sản phẩm độc đáo mang tính thời trang tạo ấn tượng cho khách hàng
- Thông qua văn phòng đại diện của Vinatex để giới thiệu về VINATEXIMEX cho các đối tác Hoa Kỳ
VINATEXIMEX cần xây dựng thương hiệu riêng của mình Thương hiệu thường gắn với bản quyền về nhãn mác hàng hoá, hình ảnh, logo trên sản phẩm Thương hiệu phải được xây dựng trên nền tảng chất lượng sản phẩm, mẫu mã và các dịch vụ hậu mại mà VINATEXIMEX có thể cung cấp Một trong những biện pháp hữu hiệu để xây dựng thương hiệu đó là quảng cáo. Hầu hết, các thương hiệu nổi tiếng thì chi phí quảng cáo của họ chiếm tỷ lệ khá lớn Do đó, công ty cần xây dựng kế hoạch dành chi phí cho quảng cáo. VINATEXIMEX có thể sử dụng nhiều hình thức quảng cáo như quảng cáo qua báo chí, ấn phẩm, áp phích…hay quảng cáo qua truyền hình hoặc kết hợp nhiều phương tiện quảng cáo để giới thiệu sản phẩm, hình ảnh của mình đến người tiêu dùng Quảng cáo qua ấn phẩm, báo chí, áp phích… sẽ tốn ít chi phí hơn nhưng không đưa hình ảnh về sản phẩm, VINATEXIMEX đến với khách hàng một cách nhanh chóng và rộng rãi như quảng cáo qua truyền hình Tuy nhiên, quảng cáo qua truyền hình rất tốn chi phí và tác dụng lưu giữ hình ảnh không tốt bằng qua báo chí, ấn phẩm…nên tuỳ thuộc vào nguồn kinh phí mà công ty lựa chọn hình thức quảng cáo cho phù hợp.
3.3.1.3.Đầu tư vào nguồn nhân lực
Nhân lực là nguồn lực quan trọng nhất để đẩy mạnh họat động kinh doanh xuất khẩu vào thị trường Hoa Kỳ.Trong thực tế, VINATEXIMEX xuất nhập khẩu hàng may mặc thiếu rất nhiều những cán bộ am hiểu về thị trường Hoa Kỳ, các nhà thiết kế giỏi, các nhân viên tiếp thị và bán hàng Do đó, công ty cần phải đầu tư vào nguồn nhân lực để có thể đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu của mình trên thị trường Hoa Kỳ
Trước mắt để bổ sung sự thiếu hụt về những cán bộ kinh doanh am hiểu về thị trường Hoa Kỳ, VINATEXIMEX cần phải kết hợp với các trường đại học, với Bộ Thương Mại và với các ngành có liên quan tổ chức các khoá học tìm hiểu về thị trường Hoa Kỳ cho các sản phẩm may mặc.
Về lâu dài, VINATEXIMEX cần phải cử cán bộ đi học tại Hoa Kỳ để có thể hiểu biết về thị trường Hoa Kỳ như họ là người dân nơi đó Như vậy,ngoài những điều học được qua sách báo họ còn có kinh nghiệm thực tế khi biết được phong tục, tập quán của người dân nơi đây Kinh nghiệm cuộc sống cộng với lý thuyết học được ở Hoa Kỳ sẽ là hành trang giúp họ tự tin khi đàm phán với người Hoa Kỳ Và trong quá trình gửi đi đào tạo nhân viên có thể kết hợp việc học tập của họ với việc thu thập thông tin về xu hướng tiêu dùng, các mẫu mã, chiến lược cạnh tranh mà đói thủ cạnh tranh áp dụng.
Tuyển dụng những nhân viên mới được đào tạo về các chuyên ngành kinh doanh quốc tế, marketing quốc tế, ngoại ngữ để bổ sung vào đội ngũ marketing và kinh doanh của công ty trên thị trường Hoa Kỳ.
Tuyển dụng các nhân viên thiết kế giỏi để đẩy mạnh công tác thiết kế. Kết hợp với việc đào tạo lại đội ngũ thiết kế của công ty
VINATEXIMEX cần động viên, khuyến khích các nhân viên tự mình tham gia các khoá học để nâng cao trěnh độ chuyên môn, trình độ ngoại ngữ… của mình.
Bên cạnh đó, VINATEXIMEX cần có các chính sách lương, thưởng hấp dẫn, chế độ đãi ngộ tốt và dành cơ hội thăng tiến cho người lao động nhằm thu hút và giữ chân nhân tài.
3.3.1.4 Nâng cao chất lượng sản phẩm