Đang tải... (xem toàn văn)
Microsoft Word Mô hình kinh doanh Canvas cho khởi nghiệp docx Mô hình kinh doanh Canvas cho khởi nghiệp Bản kế hoạch kinh doanh giúp bạn có một cái nhìn rõ ràng và chắc chắn nhất về cơ hội kinh doanh.Bản kế hoạch kinh doanh giúp bạn có một cái nhìn rõ ràng và chắc chắn nhất về cơ hội kinh doanh của mình. Và để có thể thuyết phục được những nhà đầu tư cũng như đảm bảo công việc kinh doanh của bạn có tỷ lệ thành công cao, bạn cần có một bản kế hoạch chi tiết. Tuy nhiên, đôi khi bản kế hoạch kinh doanh đầy đủ có thể rất dài và không dễ gì nắm bắt được. Mô hình Canvas sẽ giúp bạn tóm tắt những nội dung chủ yếu nhất của một kế hoạch kinh doanh theo cách đơn giản và trực quan.
Mơ hình kinh doanh Canvas cho khởi nghiệp Bản kế hoạch kinh doanh giúp bạn có nhìn rõ ràng chắn hội kinh doanh Và để thuyết phục nhà đầu tư đảm bảo công việc kinh doanh bạn có tỷ lệ thành cơng cao, bạn cần có kế hoạch chi tiết Tuy nhiên, đơi kế hoạch kinh doanh đầy đủ dài khơng dễ nắm bắt Mơ hình Canvas giúp bạn tóm tắt nội dung chủ yếu kế hoạch kinh doanh theo cách đơn giản trực quan Mơ hình kinh doanh Canvas (Business Model Canvas - BMC) phát triển chuyên gia quản trị người Thuỵ Điển Alexander Osterwalder Mơ hình bao gồm thành tố chính, hàm ý trụ cột tạo nên hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Đó Phân khúc khách hàng (Customer Segments); Giải pháp giá trị (Value Propositions); Kênh thông tin phân phối (Channels); Quan hệ khách hàng (Customer Relationships); Dịng doanh thu (Revenue Streams); Nguồn lực (Key Resources); Hoạt động (Key Activities); Đối tác (Key Partnerships) Cơ cấu chi phí (Cost Structure) Để hiểu rõ mơ hình Canvas, bạn tìm đọc sách “Tạo lập mơ hình kinh doanh” Alexander Osterwalder dịch sang tiếng Việt Nếu Canvas phù hợp với doanh nghiệp thực cơng việc kinh doanh mơ hình Canvas tinh gọn (Lean Canvas), dạng biến thể mơ hình Canvas, lại tỏ hữu ích doanh nghiệp khởi nghiệp Bạn sử dụng mơ hình để tóm tắt xem xét vấn đề kế hoạch kinh doanh bạn, hình 3.3 Lợi cạnh Giải pháp Vấn đề (Solution) Giá trị mang lại cho khách hàng (Problem) (Unique Số liệu Value (Key Proposition) Metrics) tranh (Unfair Advantage) Kênh giao tiếp phân phối (channels) Phân đoạn khách hàng (Customer Segments) Cơ cấu chi phí (Cost Structure) Dịng doanh thu (Revenu Streams) Hình 3.3: Mơ hình Lean Canvas Chúng ta xem xét nội dung thành phần mơ hình Lean Canvas Vấn đề (Problem) Bạn cần nêu vấn đề mà bạn tìm thấy muốn giải cho khách hàng - Liệt kê vấn đề khó khăn mà công việc kinh doanh bạn giúp giải cho khách hàng - Liệt kê giải pháp thay sản phẩm, dịch vụ có thị trường - Xác định rõ vai trò bạn, khách hàng bạn, lợi ích người sử dụng sản phẩm, dịch vụ bạn Ví dụ, bạn cung cấp dịch vụ thiết kế website tìm việc làm cho doanh nghiệp Khách hàng bạn doanh nghiệp đó, người sử dụng website người tìm việc làm Vấn đề họ “làm để tìm việc làm, nhà tuyển dụng ý” Phân đoạn khách hàng (Customer segment) Các câu hỏi cần trả lời để xác định phân đoạn khác hàng bạn là: - Ai khách hàng bạn? - Thị trường bạn có phân khúc, bạn chọn phân khúc nào? - Khách hàng mục tiêu bạn ai? Sản phẩm bạn phục vụ thị trường đại chúng (mass market), thị trường ngách (niche market) hay thị trường hỗn hợp (multi -sided market) Các thông tin thu thập phần “Khách hàng nhu cầu” giúp trả lời câu hỏi Giá trị mang lại cho khách hàng (Unique Value Proposition) Như thảo luận chương (ví dụ người bán xơi sáng), giá trị hay lợi ích lý để khách hàng định mua sản phẩm, dịch vụ bạn Bạn không đơn bán sản phẩm dịch vụ mà cần chuyển giao giá trị lợi ích cho khách hàng Vậy giá trị mà bạn chuyển giao cho khách hàng gì? Đâu điểm bật nhất, khác biệt kế hoạch kinh doanh bạn so với đối thủ cạnh tranh? Để xác định xác giá trị mang lại cho khách hàng, bạn cần: - Đặt vào vị trí khách hàng nhìn nhận sản phẩm theo góc độ họ ; - Tìm hiểu xem khách hàng nhận giá trị sử dụng sản phẩm bạn ; - So sánh điểm mạnh, điểm yếu so với đối thủ thị trường Đây phần quan trọng mô hình Canvas phần khó diễn giải xác Trong ví dụ website tìm việc, giá trị bạn đem lại cho người tìm việc làm “tìm cơng việc phù hợp vòng tuần” Giải pháp (Solution) Bạn nêu vấn đề khách hàng, giải pháp bạn để giải vấn đề khách hàng ? Đồng thời bạn cần nêu bật giá trị mà sản phẩm, dịch cụ bạn đem lại cho khách hàng Bạn phải nêu tính năng, đặc điểm, phương pháp,… bạn mà qua khách hàng nhận giá trị sản phẩm, dịch vụ bạn Ví dụ, website tìm việc làm, để giúp người tìm việc gây ý nhà tuyển dụng, bạn cần hướng dẫn họ cách viết sơ yếu lý lịch, cách thức trả lời vấn,… Từ đó, khách hàng tìm việc làm sau tuần Kênh giao tiếp phân phối (Channel) Kênh giao tiếp phân phối phương thức bạn tiếp xúc với khách hàng Bạn cần lập danh sách tất kênh giao tiếp phân phối sản phẩm, dịch vụ bạn đến khách hàng Ít có loại kênh mà bạn cần xác định: kênh truyền thông, kênh phân phối, kênh bán hàng, kênh hỗ trợ khách hàng Bạn nêu ngắn gọn phương thức mà bạn chọn loại kênh Ví dụ, bán hàng online hay bán hàng hàng, bán lẻ hay bán buôn, quảng cáo truyền hình hay marketing trực tiếp… Dịng doanh thu (Revenue Stream) Trong mơ hình kinh doanh, khách hàng trái tim dịng doanh thu mạch máu Bạn cần xác định nguồn thu nhập doanh nghiệp, tức tiền thu từ loại sản phẩm, dịch vụ nào? Tiền thu qua việc bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ, phí th bao, cho th, phí mơi giới, quảng cáo, nhượng quyền,… Bạn cần trả lời cho câu hỏi sau: - Khách hàng sẵn sàng chi trả cho giá trị gì? - Hiện tại, họ chi trả cho giá trị chi trả nào? - Họ thích tốn theo hình thức nào? - Mỗi dịng doanh thu đóng góp vào tổng doanh thu nào? Cơ cấu chi phí (Cost structure) Thành tố đề cập tới chi phí quan trọng phát sinh vận hành hoạt động kinh doanh bạn Bạn cần nắm phần chi phí quan trọng hoạt động kinh doanh bạn (chi phí cố định, chi phí biến đổi,…) Các hoạt động tạo lập phân phối giá trị, trì quan hệ với khách hàng tạo nguồn doanh thu làm phát sinh chi phí Các câu hỏi quan trọng cần trả lời là: - Những chi phí quan trọng gắn với mơ hình kinh doanh bạn gì? - Những nguồn lực chủ chốt hoạt động trọng yếu phát sinh nhiều chi phí Số liệu (Key metrics) Bạn cần lượng hố hoạt động Những số thống kê giúp bạn nhìn nhận đánh giá khách quan kế hoạch kinh doanh cho biết bạn cần phải điều chỉnh Bạn chọn tiêu đánh giá quan trọng phù hợp với lĩnh vực kinh doanh Ví dụ bán phở bạn quan tâm đến lượt ăn phở khách hàng trung thành tuần bán ô tô, bạn khơng cần quan tâm đến điều Nếu bán hàng online, bạn cần quan tâm đến số lượng người xem (viewers) số lượng ưu thích sản phẩm (likes) Lợi cạnh tranh (Unfair Advantages) Với phần lớn dự án khởi nghiệp, cột khó để điền xác Phần nhằm thứ giúp bạn giành chiến thắng trước đối thủ cạnh tranh Ở cần rõ lợi bạn, thứ mà đối thủ cạnh tranh khó bắt chước Lưu ý điều bạn làm tốt chưa thể coi lợi cạnh tranh, trừ bạn làm điều tốt đối thủ Với mơ hình learn Canvas, bạn phác thảo kế hoạch kinh doanh đơn giản nhanh chóng mà thể yêu cầu kế hoạch kinh doanh Trả lời hết câu hỏi viết đầy đủ thông tin vào ô mô hình, bạn mơ hình hố ý tưởng kinh doanh bạn