Nghiên cứu tiềm năng kinh doanh của công ty trách nhiệm hữu hạn may mặc xuất khẩu tân châu trong năm 2021

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM KHOA TÀI CHÍNH – THƯƠNG MẠI ĐỒ ÁN PHÂN TÍCH BÁO CÁO KINH DOANH NGHIÊN CỨU TIỀM NĂNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MAY MẶC XUẤT KHẨU TÂN CHÂU TRONG NĂM 2021 Ngành: KINH DOANH THƯƠNG MẠI Chuyên ngành: KINH DOANH THƯƠNG MẠI Nhóm sinh viên thực hiện: Họ tên: Lê Phạm Tuyết Kha MSSV:2011889510 Lớp: 20DKDA2 Họ tên: Ngô Thị Kiều MSSV:2011193027 Lớp: 20DKDA2 Họ tên: Lê Thị Thúy Huỳnh MSSV:2088800050 Lớp: 20DKDA2 Họ tên: Mai Khánh Loan MSSV:2088800006 Lớp: 20DKDA2 TP Hồ Chí Minh, 2022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHỆ TP HCM KHOA TÀI CHÍNH – THƯƠNG MẠI ĐỒ ÁN PHÂN TÍCH BÁO CÁO KINH DOANH NGHIÊN CỨU TIỀM NĂNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN MAY MẶC XUẤT KHẨU TÂN CHÂU TRONG NĂM 2021 Ngành: KINH DOANH THƯƠNG MẠI Chuyên ngành: KINH DOANH THƯƠNG MẠI GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN: NGUYỄN PHÚC KHOA TP Hồ Chí Minh, 2022 LỜI CAM ĐOAN Nhóm chúng em xin cam đoan đề tài: “Nghiên cứu tiềm phát triển công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu” cơng trình nghiên cứu độc lập khơng có chép người khác Đề tài sản phẩm mà nhóm chúng em nỗ lực nghiên cứu trình học tập trường kiến tập công ty May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu Trong trình viết có tham khảo số tài liệu có nguồn gốc rõ ràng, hướng dẫn thầy Nguyễn Phúc Khoa - Giảng viên trường đại học Công nghệ TP.HCM Chúng em xin cam đoan có vấn đề chúng em xin chịu hồn tồn trách nhiệm Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 11/2022 LỜI CẢM ƠN Sự học chìa khố giúp ta mở tất cánh cửa đời Càng học thấy cịn nhiều thiếu xót, cịn nhiều thua kém.Vì mà cha ơng chúng có câu nói mà mãi khắc ghi "Học, học nữa, học mãi" Trong thời gian ngồi ghế giảng đường đại học Nhờ giúp đỡ thầy cô, thông qua bạn bè, em học hỏi thêm nhiều kiến thức kinh nghiệm thầy bạn bè để từ em có hướng cho riêng tương lai để trở thành người có ích cho xã hội, gia đình thân Thơng qua viết em xin chân thành cảm ơn Ban giám hiệu Trường ĐH Công nghệ TP.HCM, thầy Nguyễn Phúc Khoa – người trực tiếp hướng dẫn chúng em viết chuyên để tốt nghiệp tồn thể q thầy hội đồng giáo dục Nhà trường hết lòng truyền đạt cho em kiến thức quý báu suốt thời gian học trường Đồng thời qua em xin chân thành cảm ơn đến toàn thể Ban giám đốc công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu tồn thể anh chị cơng nhân viên phịng ban công ty, đặc biệt anh chị nhân viên phòng kế hoạch điều độ – người tận tình giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho em suốt thời gian kiến tập để hoàn thành viết Nhưng hạn chế thời gian kinh nghiệm thực tế trình độ lý luận chưa sâu sắc nên khó tránh thiếu xót xảy Em mong đóng góp ý kiến quý báu từ ban lãnh đạo, phịng ban cơng ty, thầy giáo hướng dẫn, tất thầy cô mơn nhà trường tồn thể bạn bè Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 11/2022 DANH MỤC CÁC KÍ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Diễn giải TNHH Trách nhiệm hữu hạn SX-XNK Sản xuất-Xuất nhập Tp.HCM Thành phố Hồ Chí Minh Tp Thành phố ĐH Đại học TCSX-XNK Tổ chức sản xuất-Xuất nhập TC-HC Tổ chức-Hành KD Kinh doanh KCS Knowledge Centered Support TSNH Tài sản ngắn hạn TSDH Tài sản dài hạn TC Tài TN Thu nhập TNDN Thu nhập doanh nghiệp TGĐ Tổng giám đốc DANH MỤC CÁC BẢNG Bảng 2.1.Bảng cân đối kế toán tài sản ngắn hạn 27 Bảng 2.2.Bảng cân đối kế toán tài sản dài hạn 28 Bảng 2.3.Bảng cân đối kế toán nợ phải trả 29 Bảng 2.4.Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2021 30 Bảng 2.1.1.Kết kinh doanh từ hoạt động sản xuất kinh doanh 32 Bảng 2.1.2.Kết kinh doanh từ hoạt động tài 33 Bảng 2.1.3.Kết kinh doanh từ hoạt động khác 33 Bảng 2.1.4.Kết tổng hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 33 DANH MỤC CÁC BIỂU ĐỒ, ĐỒ THỊ, HÌNH ẢNH Sơ đồ 1 Sơ đồ cấu tổ chức máy 15 MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Mục tiêu nghiên cứu Câu hỏi nghiên cứu -8 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa đề tài Kết cấu đề tài - 10 CHƯƠNG GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MAY MẶC XUẤT KHẨU TÂN CHÂU 10 Thông tin chung công ty TNHH may mặc xuất Tân Châu 10 1.1.1 Khái quát công ty: 10 1.1.2 Quá trình hình thành phát triển công ty: 11 Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty TNHH may mặc xuất Tân Châu 13 Thông tin kinh doanh - 13 Thông tin giao dịch 13 Thông tin chủ sở hữu & nhân 13 Thông tin quản lý & kê khai thuế - 13 Tổ chức máy quản lý Công ty TNHH may mặc xuất Tân Châu 14 1.3.2 Chức năng, nhiệm vụ phận - 16 Định hướng phát triển công ty 18 1.4.1 Kiến nghị: - 19 CHƯƠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH MAY MẶC XUẤT KHẨU TÂN CHÂU TRONG NĂM 2021 23 Khái quát sở lý luận chung 23 2.1.1 Những vấn đề hoạt động xuất - 23 2.1.2 Nội dung hoạt động xuất - 25 Phương pháp nghiên cứu 26 Phân tích thực trạng tình hình kinh doanh cơng ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu - 27 Đánh giá thực trạng tình hình kinh doanh cơng ty May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu 34 CHƯƠNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN VỀ CÔNG TY TNHH MAY MẶC XUẤT KHẨU TÂN CHÂU TRONG NĂM 2021 37 Định hướng phát triển Công ty TNHH may mặc xuất Tân Châu 37 Giải pháp phát triển công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu - 39 KẾT LUẬN CHUNG 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO 45 PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong xu hướng toàn cầu hóa quốc tế, nước ta ngày phát triển mạnh mẽ Sản xuất kinh doanh, phát triển ngoại thương, thực tốt chương trình sản xuất hàng hóa phục vụ nhu cầu tiêu dùng xuất khẩu, thu hút vốn đầu tư nước vào Việt Nam Mọi loại hình doanh nghiệp, thành phần kinh tế muốn chứng tỏ khả nhạy bén việc phát triển kinh tế theo xu hướng chung toàn xã hội Chính mà doanh nghiệp khơng phải tự lực vươn lên kinh doanh mà cịn phải phát huy tiềm để đạt hiệu kinh tế cao Ngành may mặc đời từ lâu năm gần phát triển mạnh góp phần làm tăng kim ngạch xuất Xuất ln chiếm vị trí hàng đầu lĩnh vực kinh doanh quốc tế Hoạt động xuất đóng vai trị vơ to lớn phục vụ cho mục tiêu phát triển đất nước, chìa khóa mở giao dịch kinh tế cho quốc gia Nhận thức tầm quan trọng nó, công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu khơng ngừng trang bị cho máy móc thiết bị đại, cải tiến mẫu mã để đáp ứng yêu cầu ngày tăng khách hàng đồng thời nâng cao tính cạnh tranh với sản phẩm công ty ngành Để bắt kịp phát triển đối thủ khác lĩnh vực kinh doanh, cơng ty phải khẳng định vị trí mà trước bắt đầu dự án công ty phải có chiến lược kinh doanh phù hợp Việc công ty phải xác định vấn đề như: Khách hàng công ty ai? Nhu cầu họ gì? Cơng ty đáp ứng nhu cầu họ không? Một công ty muốn tạo thương hiệu có uy tín thị trường phải quan tâm đặc biệt đến khách hàng Để đạt mục tiêu đề công ty phải tiến hành hoạt động kinh doanh cho hiệu mức cao Vì nhóm chúng em sâu vào tìm hiểu định chọn đề tài: "Nghiên cứu tiềm kinh doanh công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu" để đưa điểm mạnh giải pháp để nâng cao hiệu phát triển công ty Mục tiêu nghiên cứu 2.1.Mục tiêu tổng qt Phân tích thực trạng tình hình kinh doanh công ty nêu tiềm phát triển hoạt động xuất may mặc công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu 2.2 Mục tiêu cụ thể Mục tiêu 1: Phân tích tình hình kết sản xuất kinh doanh công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu năm 2021 Mục tiêu 2: Phân tích đánh giá mức độ tác động nhân tố ảnh hưởng đến tiềm kinh doanh tiềm kinh doanh công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu năm 2021 Nghiên cứu tiềm kinh doanh Công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu năm 2021 Từ nêu mạnh hoạt động kinh doanh công ty đồng thời đưa đề xuất nhằm nâng cao mạnh khắc phục điểm chưa phù hợp Câu hỏi nghiên cứu Để đạt mục tiêu, nghiên cứu phải trả lời câu hỏi sau: Câu hỏi 1: Mức độ tác động nhân tố đến tiềm kinh doanh công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu Câu hỏi 2: Cần thực để cải thiện đến tiềm kinh doanh công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Phạm vi không gian: Công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu Phạm vi thời dan: Thông tin thu thập phân tích thể đề tài lấy vào năm 2021 Phương pháp nghiên cứu Đề tài sử du ̣ng phương pháp nghiên cứu đinh ̣ tính, phương pháp nghiên cứu đinh ̣ lươṇ g, phuơng pháp nghiên cứu trực tiếp phương pháp nghiên cứu tổng hợp để phân tích nghiên cứu này cu ̣ thể sau: - Kết hoạt động kinh doanh tổng hoạt động doanh nghiệp năm 2021 lãi 423,572,914 VNĐ, giảm so với năm 2020 lãi 687,576,253 VNĐ Đánh giá thực trạng tình hình kinh doanh Cơng ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu Trong năm 2021, với hoạt động cơng ty may mặc uất khẩu, mua bán nguyên phụ liệu ngành dệt may với chu kỳ sản xuất kinh doanh thông thường Công ty thực thời gian không 12 tháng, cơng ty khơng có thay đổi bất thường hoạt động kinh doanh Sự bùng phát Đại dịch Virus Corona từ tháng năm 2020 Việt Nam biện pháp kiểm dịch cách ly Chính Phủ Việt Nam ban hành ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Ban Tổng giám đốc công ty điều chỉnh chiến lược kinh doanh áp dụng biện pháp kiểm soat chi phí để giảm thiểu tác động tài kiện đến năm 2021 trở sau Qua tình hình báo báo hoạt động kinh doanh công ty cho thấy phát triển năm 2021 có khả biến động tăng tài sản ngắn hạn, tài sản dài hạn giảm Nhìn chung, tình hình hoạt động kinh doanh công ty nằm đà tăng trưởng không nhiều vừa trải qua đại dịch Covid Cơng ty thực tốt sách cắt giảm chi phí để nâng cao lợi nhuận Trong năm 2021, khơng có hoạt động kiện phát sinh có ảnh hưởng đáng kể đến khả liên tục cơng ty Vì vậy, báo cáo tài cơng ty lập sở giả định công ty hoạt động liên tục Tiền khoản tương đương tiền tăng 2,37% so với cuối năm 31/12/2021 Phải thu ngắn hạn tăng 16,12% Hàng tồn kho nguyên vật liệu, công cụ, dụng cụ, chi phí sản xuất kinh doanh dở dang, thành phẩm chênh lệch đầu năm so với cuối năm 84,98% Khoản tài sản ngắn hạn khác không tăng không giảm Với tổng tài sản đầu năm 01/01/2021 14.335.129.504 VNĐ cuối năm 31/12/2021 15.942.459.541 VNĐ chênh lệch 1.607.330.037 VNĐ với tỷ lệ 11.21% Qua phân tích kết cấu nguồn vốn việc phản ánh tỷ lệ vốn theo đối tượng góp vốn, cịn có ý nghĩa phản ánh tỷ lệ rủi ro mà chủ nợ phải chịu doanh nghiệp thất bại Vốn đầu tư chủ sở hữu tổng 8.100.000.000 VNĐ 34 Tổng Công ty Thương mại Sài Gòn TNHH Một thành viên chiếm tỷ lệ 55% với 4.455.000.000 VNĐ; Tập đoàn Dệt may Việt Nam TNHH Một thành viên chiếm 44% với 3.564.000.000 VNĐ; Công ty CP May mặc thời gian chiếm 1% với 81.000.000 VNĐ Các khoản nợ phải trả tăng so với đầu năm 1.246.371.076 VNĐ Vốn chủ sở hữu tăng có quỹ đầu tư phát triển lợi nhuận sau thuế nên chênh lệch 4.78% với đầu năm Với tổng nguồn vốn đầu năm 01/01/2021 14.335.129.504 VNĐ cuối năm 31/12/2021 15.942.549.541 chêch lệch 1.607.330.037 VNĐ với tỷ lệ 11.21% Kết hoạt động kinh doanh phản ánh kết hoạt động chức kinh doanh đem lại, thời kỳ hạch toán doanh nghiệp Bao gồm doanh thu bán hàng doanh thu cung cấp dịch vụ năm 2021 với 34.796.147.081 VNĐ so với năm 2020 40.180.921.663 có chiều hướng tăng, doanh thu không thay đổi Các chi phí thu nhập khác tăng giảm khơng đáng kể Tổng lợi nhuận kế toán trước thuế năm 2020 687.576.253 VNĐ với năm 2021 423.572.914 VNĐ Do thuế thu nhập doanh nghiệp phải nộp xác định với thuế suất 20% thu nhập chịu thuế Năm 2021 Công ty giảm 30% thuế TNDN phải nộp theo Nghị định số 92/2021/NĐ-CP ngày 27/10/2021 Chính phủ cho thấy tổng thu nhập chịu thuế năm 2020 772.984.475 VNĐ năm 2021 447.242.522 VNĐ chi phí thuế TNDN tính TN chịu thuế năm hành năm 2020 144.596.895 VNĐ cao so với năm 2021 có mức chi phí thuế TNDN 89.448.504 VNĐ Trong điều kiện kinh tế thị trường nay, công ty không tiến hành loạt hoạt động xuất mà tham gia vào nhiều loại hình hoạt động đa dạng nhằm mục tiêu tối đa hố lợi nhuận Qua bảng phân tích ta rút nhận xét tình hình doanh thu hoạt động sản xuất kinh doanh đem lại tương ứng với chi phí bỏ 35 TÓM TẮT CHƯƠNG Chương giới thiệu tổng quan sở lí luận cơng ty Thơng qua thấy khái niệm xuất ngành may mặc Vai trò hoạt động xuất kinh tế quốc dân, doanh nghiệp Phân tích thị trường nhằm xác định vấn đề: thị trường có triển vọng sản phẩm công ty, khả tiêu thụ thị trường, chiến lược kinh doanh để làm tăng khả cạnh tranh thị trường Nội dung phân tích tập trung vào vấn đề chính: nghiên cứu thị trường hàng hóa giới, xác định mặt hàng xuất khẩu, lựa chọn đối tượng giao dịch Về phân tích kết kinh doanh trình để nghiên cứu để đánh giá tồn q trình kết hoạt động kinh doanh, nguồn tiềm cần khai thác doanh nghiệp, sở đề phương án giải pháp để nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu đối tượng phân tích hoạt động kinh doanh q trình kết hoạt động kinh doanh với tác động nhân tố ảnh hưởng đến trình kết đó, biểu thơng qua tiêu kinh tế Về phương pháp phân tích tài liệu năm trước (2021), mục tiêu dự kiến (tài liệu kế hoạch, định mức), tiêu trung bình, tiêu dùng để so sánh phải phản ánh sử dụng phương pháp tính tốn, phải đơn vị đo lường Với phương pháp chi tiết theo phận cấu thành tiêu, theo thời gian với trình tự phân tích là: chuẩn bị cho q trình phân tích, tiến hành phân tích, tổng hợp đánh giá kết phân tích 36 CHƯƠNG GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN VỀ CÔNG TY TNHH MAY MẶC XUẤT KHẨU TÂN CHÂU TRONG NĂM 2021 Định hướng phát triển Công ty TNHH may mặc xuất Tân Châu Để có máy hoạt động có hiệu q địi hỏi tương lai cơng ty phải xây dựng máy quản lý gọn nhẹ, linh hoạt với thay đổi nhanh chóng phức tạp môi trường, tập trung đồng bộ, thống quản lý chặt chẽ để nâng cao sức cạnh tranh công ty Trong tương lai công ty thiết lập phòng nghỉ cho nhân viên công ty Các nhân viên công ty có nhu cầu nơi nghỉ ngơi đến phịng Phịng có chức sinh hoạt tập thể Phịng có chức sinh hoạt tập thể.Các nhân viên đến để nghỉ ngơi,vui chơi,mở rộng mối quan hệ công ty Các nhân viên cơng ty phải hồn thành tốt chức phận mình,cùng với phối hợp,giúp đỡ phịng ban khác Sản phẩm có chất lượng cao, thỏa mãn yêu cầu khách hàng giúp công ty tiết kiệm nhiều chi phí nâng cao uy tín thương hiệu công ty giới thị trường nước.Để làm điều đó,cơng ty cần phải có đội ngũ cán chun trách có trình độ tay nghề cao giám sát thường xuyên trình sản xuất công ty Và để đảm bảo nhiệm vụ nhận rõ dược khó khăn mơi trường kinh doanh nguồn lực nội nhà quản trị kinh doanh phải tiến hành nghiên cứu,khảo sát lập kế hoạch,thực kiểm tra.Những nhà quản trị phải thông qua thị trường mục tiêu,xác định thị trường mục tiêu, phát triển sản phẩm, định giá,kênh phân phối thông tin khuyến phù hợp với thị trường phát triển cơng ty Vì công ty TNHH xuất Tân Châu đề số chiến lược sau: Xây dựng tiêu chí giảm giá thành xây dựng chất lượng sản phẩm: Sử dụng hiệu nguồn nhân lực, phân chia công việc theo quy trình 5S phân cơng cơng việc với quy trình khép kín tối ưu hóa lợi nhuận, tăng suất lao động hạ giá thành thu hút khách hàng 37 Đẩy mạnh áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9002,nâng cao chất lượng công tác quản lý, cơng tác tổ chức sản xuất để góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng tính động, nhạy bén kinh doanh Phát huy sáng kiến, cải tiến kỹ thuật, đa dạng hóa sản phẩm, tạo lợi cạnh tranh, đặc biệt trọng tới quy trình thiết kế may mẫu, đẩy mạnh phát triển thị trường, củng cố thương hiệu Xây dựng thương hiệu mạnh: Doanh nghiệp biết đến với người tiêu dùng doanh thu có đạt hay khơng nhờ có thương hiệu, xây dưng thương hiệu có chỗ đứng lịng người tiêu dùng khó khăn cho nhân viên kinh doanh, cho dù tập đồn lớn thương hiệu khơng có khơng biết đến hủy diệt khơng đáng có Nhưng thương hiệu khơng phải thứ mà nắm lấy, sờ vào mà tín nhiệm, cảm nhận khách hàng cơng ty, bảo vệ trì thứ tài sản vơ hình kinh doanh thước đo tài sản tài sản quý báu cho doanh nghiệp Xác định tầm quan trọng, công ty TNHH may mặc xuất Tân Châu ngày cố thương hiệu, bỏ lợi nhuận trước mắt để đầu tư thương hiệu mạnh năm tới mà trước tiên việc trọng xây dựng đội ngũ kinh doanh Tạo quy trình bán hàng chuyên nghiệp: Quy trình bán hàng chuyên nghiệp phát triển lâu dài cho công ty, tạo thoải mái cho khách hàng nhận thức khả bán hàng, đặt lòng tin vào cơng ty nhờ cơng ty biết đến từ khách hàng cũ giới thiệu từ quy trình bán hàng chuyên nghiệp thu đo lường doanh số bán hàng Muốn vậy, công ty phải phát triển đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh Cơng ty muốn có đội ngũ nhân viên kinh doanh giỏi làm việc chức vai trò chuyên nghiệp phải phụ thuộc vào nhà lãnh đạo Một nhà quản trị giỏi thường phải biết cách hỗ trợ tạo niềm tin cho nhân viên, gắn kết đoàn kết nhân viên phòng kinh doanh vững mạnh Đó điều mà trưởng phịng kinh doanh mong muốn cố gắng thực hiện, muốn thực địi hỏi phải có giúp sức ban giám đốc công ty nhân viên kinh doanh phòng hợp tác 38 Mở rộng kinh doanh, phát triển thị trường: Duy trì thường xuyên sách hợp lý với khách hàng truyền thống khơng ngừng tìm kiếm khách hàng Đẩy mạnh phát triển mạng lưới đại lý, nhanh chóng mở rộng tiêu thị tỉnh miền Bắc Duy trì thị trường truyền thống hầu hết tỉnh miền Nam miền Trung, việc cung cấp mặt hàng may mặc Tiếp tục cố hoàn thiện kênh phân phối, hoàn thiện chế giá theo hướng thị trường để nâng cao lực cạnh tranh Tham gia thị trường khốn để nâng cao vị tài chính, hình ảnh, tăng cường hiểu biết quan tâm khách hàng công ty sản phẩm cơng ty Tạo nên quy trình marketing: Đã có nhiều quy trình sản xuất cung ứng dịch vụ, phận hoạt động kinh doanh nắm vững yếu tố marketing nên vài phương diện khác Khơng vạch từ đầu đến cuối, xây dựng quy trình marketing giúp đo lường kết Khi công ty mang nhân viên kinh doanh đến phận khác, họ phải học hỏi từ điều kiện khác cách thức khác Công ty muốn có đội ngũ nhân viên kinh doanh làm việc với chức vai trò chuyên nghiệp khâu tài khâu sản xuất Cơng ty muốn phát triển quy trình marketing đạt tiêu chuẩn quy trình khác Giải pháp phát triển Cơng ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu Sau thời gian gần tháng làm việc tìm hiểu quy trình sản xuất tình hình hoạt động cơng ty nhóm chúng em xin đưa số giải pháp sau: Giải pháp 1: Củng cố khâu tổ chức bán hàng Khâu tổ chức bán hàng quan trọng tổ chức tốt nghiệp vụ cao đáp ứng nhu cầu khách hàng cần thiết, nhanh chống lấy lòng tin khách hàng đáp ứng kịp thời giải vấn đề phát sinh dù lớn hay nhỏ Ưu điểm: - Thể khâu tài cơng ty - Nắm bắt nhu cầu thị trường khả phát triển thị trường - Quản lý khách hàng cách rõ ràng 39 - Cũng cố xây dựng thương hiệu vững vàng - Cung cấp sản phẩm nhanh chống kịp thời giải việc phát sinh từ hàng giao hàng trực tiếp - Thể chuyên nghiệp tổ chức Nhược điểm: - Khả tài mạnh - Chi phí cao - Phải quản lý thị trường lớn - Đòi hỏi linh hoạt Giải pháp 2: Thực đa dạng hóa sản phẩm đáp ứng nhu cầu hàng ngày khách hàng Để mở rộng thị trường mặt hàng may mặc định hướng tiêu dùng phòng kinh doanh phải đề nghị công ty tiếp tục sản xuất mặt hàng truyền thống từ lâu có tiếng lịng người tiêu dùng không ngừng cải tiêna mẫu mã phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng Nhanh chóng hồn thiện đưa vào thị trường mặt hàng có chất lượng cao để cạnh tranh với công ty may nước Ưu điểm: - Nắm bắt xu hướng người tiêu dùng - Mẫu mã đa dạng thuận lợi cho việc quảng bá sản phẩm với người tiêu dùng - Mẫu mã đẹp luôn đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng - Thuận lợi cho việc quản cáo bán hàng cho đại lý phân phối - Nguồn hàng tiêu thụ mạnh - Doanh số đảm bảo Nhược điểm: - Phải có đội ngũ nhân viên thiết kế nhiều kinh nghiệm cải tiến thiết kế mẫu mã - Chi phí sản xuất cao - Khó quản lý hàng hóa lượng hàng q nhiều - Khó đáp ứng thị hiếu cảu người tiêu dùng 40 Giải pháp 3: Chính sách giá Hiện thị trường cạnh tranh, chất lượng sản phẩm dịch vụ, điều kiện giao hàng, thời gian cung cấp hàng hóa đặt lên hàng đầu Tuy giá có vai trị định chí cịn yếu tố cạnh tranh Xây dựng sách giá tốt giúp cho công ty xác định mục tiêu rõ ràng Ưu điểm: - Thu hút khách hàng mua sản phẩm - Sản phẩm bán chất lượng nhiều Nhược điểm: - Lợi nhuận thấp - Vốn lưu động nhiều Giải pháp 4: Tuyển dụng Bộ phận kinh doanh nên tuyển thêm nhân viên có lực đáp ứng thêm nhu cầu công ty giai đoạn tới chủ yếu nguồn chủ yếu lấy từ trường đào tạo Trung tâm giải việc làm hay thu hút nhân viên từ công ty khác Ưu điểm: - Nhân viên đào tạo chuyên môn - Sự động tinh thần trách nhiệm cao - Thu hút người có trình độ cao nhiều kinh nghiệm Nhược điểm: nhân viên dễ có thái độ tự mãn Giải pháp 5: Tìm kiếm thêm đại lý hàng trưng sản phẩm số khu vực miền Trung miền Bắc lập doanh thu tháng Ưu điểm: - Phù hợp cho tình hình cơng ty - Giảm bớt công việc cho nhân viên kinh doanh - Tập trung vào thị trường chưa ổn định - Quản lý khu vực dễ dàng, giao hàng dễ - Doanh số đảm bảo Nhược điểm: - Những vấn đề nảy sinh yêu cầu đại lý cửa hàng công ty không kịp không giải kịp thời 41 - Những đại lý không bán hàng riêng cơng ty mà cịn doanh nghiệp khác dẫn đến so sánh sản phẩm 42 TÓM TẮT CHƯƠNG Chương đưa định hướng phát triển giải pháp phát triển cơng ty năm tới.Thơng qua đó, định hướng phát triển cơng ty để có máy hoạt động có hiệu địi hỏi tương lai công ty phải xây dựng máy gọn nhẹ, linh hoạt với thay đổi nhanh chóng phức tạp mơi trường Để làm điều cơng ty phải có đội ngũ cán chun trách, có trình độ tay nghề cao giám sát thường xun q trình sản xuất cơng ty.Và cơng ty đề số chiến lược sau: xây dựng tiêu chí giảm giá thành xây dựng chất lượng sản phẩm, xây dựng thương hiệu mạnh, tạo quy trình bán hàng chuyên nghiệp, mở rộng kinh doanh phát triển thị trường, tạo nên quy trình marketing, kết hợp với giải pháp phát triển tạo nên quy trình hồn chỉnh từ có nhìn tồn diện chức phận công ty 43 KẾT LUẬN CHUNG Qua thời gian thực tập công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu, quan tâm, hướng dẫn tận tình anh chị em phịng ban cơng ty với hướng dẫn đôn đốc giáo viên để hoàn thành báo cáo đồ án em học hỏi nhiều điều bổ ích cho cơng việc tương lai Đặc biệt qua đề tài mà chúng em nghiên cứu “Nghiên cứu tiềm phát triển công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu” chúng em phần hiểu tiềm mà công ty mang lại cách mà công ty tồn phát triển dài lâu Đề tài giúp em hiểu rõ khái niệm, vai trò, tình hình thị trường hoạt động xuất tầm quan trọng xuất may mặc cơng ty Và tảng lý thuyết tìm hiểu hiểu được, biết Trong thời gian kiến tập công ty chúng em thấy mối liên hệ thực tế với sở lý thuyết học Và từ kiến thức hiểu biết làm tảng định hướng cho chúng em cơng việc mà làm tương lai Nhưng thời gian kiến tập có hạn với vốn kiến thức cịn hạn chế nên khó tránh khỏi thiếu xót q trình viết chuyện để em mong đóng góp ý kiến, giúp đỡ Giảng viên hướng dẫn Ban lãnh đạo công ty với anh chị em cơng ty Đồng thời qua đó, lần em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu với lời chúc tốt đẹp 44 TÀI LIỆU THAM KHẢO Quản trị học TS Nguyễn Thanh Hội - TS Phan Thăng, Nhà xuất thống kê Công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu (2021) Cân đối kế toán năm 2021 (Lưu hành nội bộ) Công ty TNHH May Mặc Xuất Khẩu Tân Châu (2021) Báo cáo tài năm 2021 (Lưu hành nội bộ) PGS.TS Trần Ngọc Thơ (2003) Tài doanh nghiệp đại NXB Thống kê TP.HCM Phan Thị Hằng Nga (2013) Năng lực tài Ngân hàng thương mại Việt Nam Luận án tiến sĩ kinh tế chuyên ngành Tài – Ngân hàng, Đại học Ngân hàng TP.HCM https://text.123docz.net/document/682060-co-so-ly-luan-ve-hoat-dong-xuatkhau-va-hieu-qua-kinh-doanh-xuat-khau-hang-may-mac.htm https://www.slideshare.net/trongthuy1/luan-van-phan-tich-tinh-hinh-kinh-doanhcua-cong-ty-thuong-mai https://vi.m.wikipedia.org/wiki/Xu%E1%BA%A5t_kh%E1%BA%A9u 45 PHỤ LỤC BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN CHỈ TIÊU Mã số A Tài sản ngắn hạn 100 I Tiền khoản tương đương tiền Tiền Các khoản tương đương tiền 110 111 112 II Đầu tư tài ngắn hạn III Các khoản phải thu ngắn hạn Phải thu khách hàng Trả trước cho người bán Phải thu ngắn hạn khác Dự phịng phải thu ngắn hạn khó địi Thuyết minh 31/12/2021 01/01/2021 15.308.749.385 13.237.539.178 8.519.189.143 1.178.566.508 7.340.622.635 8.322.271.095 719.283.503 7.602.987.592 120 - - 130 131 132 136 4.538.175.259 4.388.478.004 30.000.000 119.697.255 3.908.276.091 3.767.146.787 141.129.304 - - 1.862.695.396 1.862.695.396 1.006.991.992 1.006.991.992 V.01 V.02 V.03 137 IV Hàng tồn kho Hàng tồn kho Dự phòng giảm giá hàng tồn kho 140 141 149 - - V Tài sản ngắn hạn khác Chi phí trả trước ngắn hạn Thuế GTGT khấu trừ Thuế khoản phải thu nhà nước Tài sản ngắn hạn khác 150 151 152 388.689.587 369.793.334 18.896.253 - - - 153 155 V.04 V.08 V.10 46 CHỈ TIÊU Mã số B Tài sản dài hạn Thuyết minh 31/12/2021 01/01/2021 200 633.710.156 1.097.590.326 I Các khoản phải thu dài hạn 210 - - II Tài sản cố định Tài sản cố định hữu hình - Nguyên giá 220 221 222 633.710.156 633.710.156 21.486.536.053 1.070.772.157 1.070.772.157 21.486.536.053 - Giá trị hao mòn luỹ kế Tài sản cố định vơ hình - Ngun giá - Giá trị hao mòn luỹ kế 223 227 228 229 (20.852.825.897) 184.035.500 (184.035.500) (20.415.763.896) 184.035.500 (184.035.500) III Bất động sản đầu tư - Nguyên giá - Giá trị hao mòn luỹ kế 230 231 232 6.203.652.405 (6.203.652.405) 26.818.169 6.203.652.405 (6.176.834.236) IV Tài sản dở dang dài hạn Chi phí xây dựng dở dang 240 - - 242 - - V Các khoản đầu tư tài dài hạn 250 - - VI Tài sản dài hạn khác Chi phí trả trước dài hạn 260 261 - - TỔNG CỘNG TÀI SẢN 270 15.942.459.541 14.335.129.504 V.05 V.06 V.07 47 CHỈ TIÊU Mã số C Nợ phải trả Thuyết minh 31/12/2021 01/01/2021 300 8.035.702.579 6.789.331.503 I Nợ ngắn hạn Phải trả cho người bán Người mua trả tiền trước Thuế khoản phải trả Nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả ngắn hạn Phải trả ngắn hạn khác Vay nợ thuê tài ngắn hạn Quỹ khen thưởng phúc lợi 310 311 312 5.940.207.958 1.499.093.476 119.444.315 4.721.351.382 1.084.072.789 126.231.507 54.586.325 4.253.116.642 13.967.200 73.099.975 3.416.533.111 21.414.000 320 322 - - II Nợ dài hạn Phải trả dài hạn khác 330 337 2.095.494.621 2.095.494.621 2.067.980.121 2.067.980.121 D Vốn chủ sở hữu 400 7.906.756.962 7.545.798.001 I Vốn chủ sở hữu Vốn đầu tư chủ sở hữu Vốn khác chủ sở hữu 410 411 414 7.906.756.962 8.100.000.000 12.951.494 7.545.798.001 8.100.000.000 12.951.494 Quỹ đầu tư phát triển Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối - LNST chưa phân phối lũy cuối kỳ trước - LNST chưa phân phối kỳ 418 2.434.567.551 2.434.567.551 421 421a (2.640.762.083) (3.001.721.044) 421b (3.001.721.044) 360.958.961 (3.577.619.279) 575.898.235 II Nguồn kinh phí quỹ khác 430 - - TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 440 15.942.459.541 14.335.129.504 313 314 315 319 V.9 V.11 V.10 V.12 V.12 V.13 48