Đề tài kinh doanh viên nén gỗ xuất khẩu sang eu

  BỘ KẾ HOẠCH VÀ ĐẦU TƯ  HỌC VIỆN CHÍNH SÁCH VÀ PHÁT TRIỂN KHOA KINH TẾ QUỐC TẾ BÀI TẬP KINH DOANH QUỐC TẾ ĐỀ TÀI “KINH DOANH VIÊN NÉN GỖ XUẤT KHẨU SANG EU” Giảng viên hướng dẫn: Th.S Trần Trọng Đức Nhóm sinh viên thực hiện: Phan Thanh Châu - 71131106012 Phạm Lê Thanh Hà - 71131106035 Nguyễn Thị Hoàng Lan - 71131106059 Trần Đăng Thị Linh - 71131106072 Lê Thanh Vân - 71131106165 HÀ NỘI - 2022   MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC HÌNH DANH MỤC BẢNG CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp 1.2 Giới thiệu viên nén gỗ 1.2.1 Khái niệm viên nén gỗ 1.2.2 Đặc tính kỹ thuật viên nén gỗ .4 1.2.3 Công dụng viên nén gỗ .4 1.2.4 Lợi ích viên nén gỗ .4 1.2.5 Quy trình sản xuất viên nén gỗ CHƯƠNG ĐỘNG CƠ THAM GIA KINH DOANH QUỐC TẾ .6 2.1 Thị trường xuất 2.2.1 Giới thiệu chung EU .6 2.2.2 Môi trường tự nhiên 2.2.3 Môi trường kinh tế 2.2.4 Tình hình nhập viên nén gỗ EU 2.2 Động tham gia kinh doanh quốc tế thị trường 2.2.1 Nhu cầu sử dụng viên nén gỗ EU 2.2.2 Tiềm viên nén gỗ 2.2.3 Lợi hội Việt Nam xuất viên nén gỗ .10 CHƯƠNG CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG EU 11 3.1 Các nhân tố khách quan 11 3.1.1 Môi trường trị 11 3.1.2 Môi trường kinh tế 12 3.1.3 Đối thủ cạnh tranh 13 3.2 Các nhân tố chủ quan .13 3.2.1 Tình hình tài doanh nghiệp 13 3.2.2 Nguyên liệu công tác tổ chức đảm bảo nguyên vât liệu 14 3.2.3 Cơ sở vật chất, kỹ thuật công nghệ sản xuất doanh nghiệp 14 CHƯƠNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP 15   4.1 Ưu điểm 15 4.2 Nhược điểm 16 TÀI LIỆU THAM KHẢO 18   LỜI CẢM ƠN Lời đầu tiên, nhóm 10 chúng em xin gửi lời cảm ơn chân thành đến thầy Trần Trọng Đức Trong trình học tập tìm hiểu mơn Kinh doanh quốc tế, chúng em nhận quan tâm giúp đỡ, hướng dẫn tận tình, tâm huyết thầy Do lần đầu nhóm làm liên quan đến chuyên ngành nên khơng tránh khỏi thiếu sót, chúng em mong nhận góp ý đến từ thầy bạn sinh viên để tập nhóm hoàn thiện Chúng em xin chân thành cảm ơn thầy!   DANH MỤC HÌNH  Hình Các loại viên nén gỗ   Hình Quy trình sản xuất viên nén gỗ   Hình Các nước thành viên tham gia vào Liên minh châu Âu (EU)  Hình Giá trị nhập viên nén gỗ (HS 440131) 10 quốc gia năm 2021 – 6/2022  Hình Lượng giá trị xuất viên nén gỗ theo năm Việt Nam giai đoạn 2017 – T6/2022  Hình Giá viên nén gỗ xuất bình quân Việt Nam giai đoạn 2015 – T6/2022  Hình Giá viên nén gỗ xuất bình quân theo tháng từ 01/2021 đến tháng 6/2022 DANH MỤC BẢNG  Bảng So sánh nhiên liệu hóa thạch nhiên liệu sinh học   CHƯƠNG TỔNG QUAN VỀ DOANH NGHIỆP 1.1 Giới thiệu doanh nghiệp Doanh nghiệp WOOD PELLETS thành lập vào tháng 1/2017, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh viên nén gỗ Doanh nghiệp có năm kinh nghiệm việc kinh doanh nội thất làm từ gỗ vòng năm trở lại nhu cầu viên nén gỗ tăng cao nên doanh nghiệp định chuyển sang vừa sản xuất kinh doanh viên nén gỗ Mục tiêu doanh nghiệp muốn mang đến “Mang ấm đến khắp nơi” Để sưởi ấm đến nơi cần ấm, không lan tỏa ấm đến địa điểm nước mà muốn lan tỏa khắp nơi giới WOOD PELLETS cam kết mang lại trải nghiệm tuyệt vời sản phẩm viên nén gỗ đạt tiêu chuẩn Nhờ nguồn cung cấp khu vực phía Bắc, doanh nghiệp lấy sản phẩm phụ từ xưởng xé, ván bóc, xương dăm nhều hệ thống xưởng xẻ, xưởng ván bóc, xưởng dăm 1.2 Giới thiệu viên nén gỗ 1.2.1 Khái niệm viên nén gỗ Viên nén gỗ nhiên liệu sinh học, có nguồn gốc hồn tồn tự nhiên hay cịn gọi vật liệu sinh khối dăm bào, mùn cưa từ loại gỗ thải Nói cách khác, chúng sản xuất hồn tồn từ chế phẩm lâm nghiệp  Hình Các loại viên nén gỗ   Nguồn: Internet    1.2.2 Đặc tính kỹ thuật viên nén gỗ - Đường kính: 6mm; 8mm; 10mm - Chiều dài: 10mm-32mm - Độ ẩm: 10% max - Độ tro: 3% max - Nhiệt lượng tổng: 4.300kcal/kg – 4.600kcal/kg - Độ nén: 620kg/m 3 – 700kg/m 1.2.3 Công dụng viên nén gỗ - Dùng làm hệ thống thiết bị sưởi ấm lò sưởi (thay điện, than đá, dầu, củi,…) - Dùng thiết bị đốt ngành công nghiệp, dân dụng đốt lò hơi, lò sấy - Dùng làm nguyên liệu cho nhà máy điện 1.2.4 Lợi ích viên nén gỗ 1.2.4.1 Giá thành rẻ, nhiệt lượng cao - Viên nén gỗ có chi phí thấp khoảng 30 – 50% so với điện khí gas nên giúp tiết kiệm 1/2 đến 2/3 chi phí sử dụng chúng có q trình cháy lâu, ổn định giúp tạo lượng nhiệt ổn định - Viên nén gỗ đặc thường sản xuất với lượng thấp độ ẩm Điều này, làm cho đốt cháy với hiệu cao Mức độ ẩm thấp, có nghĩa đốt viên nén gỗ tiết kiệm nhiều lượng 1.2.4.2 Vận chuyển tiện lợi kích thước nhỏ, tiết kiệm không gian lưu trữ  - Hiện nay, viên nén gỗ đóng vào bao nhỏ, theo khối khác tiện lợi sử dụng - Với đặc tính hình dạng viên nén khiến ní dễ lưu kho (chất xếp) dễ sử dụng hon nhiên liệu sinh học 1.2.4.3 Tăng tuổi thọ lò thiết bị đốt  - Trong trình sử dụng viên nén gỗ sinh khối giúp tuổi thọ loại bế lò cao hơn, lợi ích tiêu dùng tăng lên   - Khói mà viên nén sinh khơng gây độc hại chất đốt khác, cháy tạo tro bớt chi phí để xử lý chất thải sau q trình sử dụng, khơng làm ảnh hưởng công cụ khác 1.2.4.4 Là nguồn lượng khơng gây nhiễm khơng khí, mơi trường - Viên nén gỗ có thành phần chủ yếu gỗ khơng dùng loại chát phụ gia nên cháy khơng tạo loại khí gây nhiễm mơi trường ảnh hưởng đến sức khỏe người sử dụng - Việc sử dụng chúng bảo vệ môi trường chống lại việc khí hậu nóng dần lên, giúp bầu khơng khí lành hơn, hạn chế bệnh đường hô hấp 1.2.4.5 Tận dụng phần tro để làm phân bón - Tro viên nén gỗ sử dụng làm phân bón dùng cho việc sản xuất nông nghiệp hay chăm sóc cảnh tốt 1.2.4.6 Sử dụng đơn giản, vệ sinh dễ dàng  - Với kích thước nén chặt đồng đều, viên nén gỗ không gây hại bụi bẩn sử dụng loại than thị trường, việc sử dụng cúng cho lò sưởi nhà trở nên phù hợp - Độ ẩm thấp viên nén gỗ làm cho việc sử dụng bếp thiết  bị sưởi ấm, ln 1.2.5 Quy trình sản xuất viên nén gỗ Sau thu gom từ nhà máy, công xưởng chế biến sản phẩm lâm sản, hay lâm trường Các nguồn nguyen liệu thô mùn cưa, gỗ mảnh hay loại gỗ khơng cịn khả tái sử dụng cho mục đích chết tác,… người ta mang nghiên nát thành ngun liệu có kích cỡ trung bình 6mm Sau đó, chúng xử lý qua hệ thống máy chuyên dụng với quy trình vận tốc ly tâm cao, kết hợp với nhiệt độ tỏa từ ma sát nguyen liệu động dể chúng kết dinh thành viên gõ nhỏ cứng  Hình Quy trình sản xuất viên nén gỗ     Nguồn: Internet    CHƯƠNG ĐỘNG CƠ THAM GIA KINH DOANH QUỐC TẾ 2.1 Thị trường xuất 2.2.1 Giới thiệu chung EU - Tên nước: Liên minh Châu Âu (European Union) tổ chức liên phủ nước châu Âu - Thành viên: 27 nước có chủ quyền tham gia - Trụ sở chính: thủ Brussels Bỉ - Diện tích: 4.422.773 km - Dân số: Hơn 500 triệu người - Tiền tệ: EUR (1 ERU = 23.427,14 đồng)  Hình Các nước thành viên tham gia vào Liên minh châu Âu (EU)  Nguồn: Wikipedia 2.2.2 Môi trường tự nhiên 2.2.2.1 Vị trí địa lý Liên minh châu Âu chủ yếu nằm phần lớn phía Tây Trung Âu EU kéo dài phía đơng bắc đến Phần Lan, tây bắc phía Ireland, đơng nam phía Kypros tây nam phía Iberia, lãnh thổ rộng thứ giới Phía Bắc Liên minh Châu Âu tiếp giáp với Bắc Băng Dương, phía nam tiếp giáp với Địa Trung Hải, phía đơng giáp với châu Á thơng qua dãy U-ran phái tây giáp với Đại Tây Dương EU biển bao quanh: Ba-ren, Nauy, Biển Bắc, Bantich, Ca-xpi, Biển Đen   2.2.2.2 Khí hậu Khí hậu EU phân hóa đa dạng, chia thành đới khí hậu chính: cực cận cực; ơn đới (ôn đới hải dương ôn đới lục địa); cận nhiệt đới Kiểu khí hậu cực cận cực nằm phía Bắc Âu Tuy nằm vĩ độ cao lại chịu tác động dịng biển nóng Bắc Đại Tây Dương mùa đơng khơng q lạnh, mùa hạ mát ẩm Mưa năm Khí hậu ơn đới hải dương năm vùng Tây Trung Âu với đặc điểm mùa hạ mát mẻ, đơng khơng lạnh lại mưa nhiều Cịn khí hậu ơn đới lục địa châu Âu nằm vùng Đơng Âu, với tính chất khơ, lạnh mưa Kiểu khí hậu cận nhiệt đới nằm phía Nam Âu với mùa hạ nóng, khơ Mùa đông không lạnh mua nhiều 2.2.3 Môi trường kinh tế  Nền kinh tế Liên minh châu Âu theo IMF tạo 17,1 tỷ USD năm 2021, khiến trở thành kinh tế lớn thứ giới Nền kinh tế EU bao gồm thị trường nội khối EU có vai trò thực thể thống WTO EU chiếm khoảng 15% thương mại hàng hóa giới Năm 2021, Eu chiếm 4,071 tỷ EUR tổng thương mại toàn cầu Thương mại nội khối EU đạt giá trị 3,061 tỷ EUR vào năm 2021  Nông nghiệp phần kinh tế châu Âu EU trợ cấp nông nghiệp để làm cho sản phẩm họ cạnh tranh giữ cho ngành nông nghiệp  phát triển Sản xuất quan trọng EU Ngành cơng nghiệp nói chung, bao gồm sản xuất xây dựng, chiếm 25,2% GDP EU Châu Âu khu vực sản xuất xe lớn giới, tạo công ăn việc làm cho 12,9 triệu người Nhưng có nhiều ngành cơng nghệ hoạt động khác, bao gồm hàng khơng vũ trụ, quốc phịng (xe cộ, tàu thủy, …), điện tử, hóa chất (đặc biệt hóa dầu polyme), cơng nghệ sinh học 2.2.4 Tình hình nhập viên nén gỗ EU Theo số liệu thống kê cập nhật Trung tâm Thương mại quốc tế (ITC), tháng đầu năm 2022, nhu cầu nhập sản phẩm viên nén gỗ hầu hết quốc gia thuộc khối EU tăng Trong đó, giá trị nhập mặt hàng Pháp ở  mức 87 triệu USD (tăng 30,6%); Đức mức 42,3 triệu USD (tăng 29,7%) Tại Ba Lan, gái trị nhập viên nén gỗ tăng 13,4% giá trị so với kỳ năm trước, đạt   23 triệu USD Nước đối mặt với khủng hoảnh khí đốt than, người dân phải xếp hàng dài bên ngồi nhà máy than để mua dự trữ  Hình Giá trị nhập viên nén gỗ (HS 440131) 10 quốc gia năm 2021 –  6/2022  Nguồn: Số liệu Trung tâm Thương mại quốc tế (ITC) 2.2 Động tham gia kinh doanh quốc tế thị trường 2.2.1 Nhu cầu sử dụng viên nén gỗ EU Do nhu cầu sử dụng nhiên liệu sưởi ấm giới fcanfg gai tăng , đặc  biệt nước có khí hậu lạnh châu Âu nước vùng Đông Bắc Á Hiện nay, giá dầu tăng cao, nguồn nhiên liệu than không đủ đáp ứng nhu cầu; địi hỏi phải có ngun liệu thay thế, vừa tiết kiệm vừa đảm bảo không ảnh hưởng đến môi trường Theo báo cáo Bộ Nông nghiêp Mỹ, EU thị trường tiêu thụ viên nén gỗ lớn giới, chiếm 75% nhu cầu viên gỗ toàn cầu đạt 23,1 triêu vào năm 2021 Con số dự kiến tiếp tục tăng lên 24,3 triệu vào năm Theo Wood Resources International LLC, EU, 40% lượng viên nén gỗ sử dụng để sưởi ấm khu dân cư, 36% dùng làm nguyên liệu cho nhà máy điện, 14% dùng để sưởi ấm tòa nhà thương mại Nhu cầu viên nén gỗ có khả tăng 30-40% năm tới Tùy thuộc vào cách thức phát triển, nhu cầu viên nén gỗ châu Âu tăng lên đến 10 triệu 2.2.2 Tiềm viên nén gỗ 2.2.2.1 So sánh, đánh giá nguồn nhiên liệu giới  Bảng So sánh nhiên liệu hóa thạch nhiên liệu sinh học   Nguồn nhiên liêu Tổng quan Giá thành Nhận xét Nhiên liệu hóa thạch Được sử dụng phổ biến giới như: than, dầu, khí  propane,… loại nguyên nhiên liệu hữu hạn Đất đỏ, không ổn định, hay tăng giá Nhiên liệu sinh học Được làm từ cỏ, ngơ, gỗ, khí gas sinh học ngun liệu từ rừng nông nghiệp khác Rẻ, dễ mua, dễ sử dụng Là nguồn nhiên liệu tái sinh, Là mối đe dọa biến đổi khí  bền vững với nhiều lợi ích hậu trái đất cho cộng đồng mơi trường Với ưu điểm trên, thấy nhiên liệu sinh học nói chung viên nén gỗ nói riêng có ưu thế, sớm trở thành nguồn nhiên liệu phổ biến ưa dùng giới tương lai 2.2.2.2 Tình hình xuất viên nén gỗ Việt Nam Viên nén mặt hàng đóng góp đáng kể cho kim ngạch xuất hàng năm ngành gỗ Việt Nam Năm 2021, kim ngạch xuất viên nén đạt 413 triệu USD Viên nén xuất có mức tăng trưởng nhanh qua năm Năm 2018, lượng viên nén xuất tăng 67% so với năm trước Tốc độ tăng trưởng năm trung bình khoảng 10%/năm Năm 2018 đánh dấu năm tăng trưởng kỷ lục giá trị xuất với kim ngạch đạt 362 triệu USD, tăng gần 120% so với kim ngạch năm 2017 Kim ngạch tăng mạnh phần giá xuất tăng Tuy năm 2019, giá giá trị xuất viên nén Việt Nam có mức giảm đáng kể (giá giảm 18,75% giá trị giảm gần 15%), kim ngạch xuất viên nén hồi phục tương đối tốt giai đoạn với tốc độ tăng trưởng trung 10    bình 15%/năm Trong tháng đầu năm 2022, kim ngạch xuất mặt hàng đạt 354 triệu USD, Việt Nam xuất lượng viên nén tương đương 67,33% tổng lượng viên nén xuất năm 2021, đạt giá trị 85% kim ngạch năm 2021 Đồng thời, giá xuất viên nén tăng mạnh, vọt lên bình quân gần 150 USD/tấn, tương đương tăng 275 so với mức giá bình quân năm 2021 Tốc độ tăng trưởng xuất viên nén kiến tiếp tục trì năm 2022 2.2.3 Lợi hội Việt Nam xuất viên nén gỗ 2.2.3.1 Lợi Việt Nam xuất viên nén gỗ  Với lượng kim ngạch xuất lớn, viên nén trở thành mặt hàng xuất quan trọng ngành gỗ Việt Nam Lợi Việt Nam nguồn nguyên liệu đầu vào có sẵn, huy động từ nguồn gỗ rừng trồng, đặc biệt từ hộ trồng rừng; tận dụng phụ phẩm gỗ ngành chế biến; quy mô vốn đầu tư sản xuất nhỏ (1-2 triệu USD), trình độ quản lý, cơng nghệ sản xuất khơng địi hỏi cao nhu cầu thị trường lớn 2.2.3.2 Cơ hội Việt Nam xuất viên nén gỗ   Năm 2022 hội tốt, tháng vừa qua, Chính phủ Nga ban hành lệnh cấm xuất số sản phẩm gỗ từ Nga, bao gồm viển nén đến hết năm Điều địi hỏi nước trước nhập viến nén từu Nga, chủ yếu EU tìm kiếm nguồn cung thay Hiện chưa có dấu hiệu giá viên nén xuất Việt Nam chững lại tương lai Theo dự báo chuyên gia, nhu cầu viên nén sinh khối giới 12-15 triệu tấn/năm đến năm 2030 khoảng 50 triệu Điều bắt nguồn từ việc quốc gia tiến vào giai đoạn bắt buộc giảm phát thải theo Thảo thuận Paris biến đổi khí hậu Thế giới chuyển dần sang sử dụng dạng 11   lượng tái tạo để thay lượng hóa thạch than, dầu Đây thị trường rộng mở cho doanh nghiệp Việt Nam, nhằm tận dụng nguồn phụ phẩm gỗ dồi CHƯƠNG CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP TRÊN THỊ TRƯỜNG EU 3.1 Các nhân tố khách quan 3.1.1 Mơi trường trị Mơi trường trị ổn định ln ln tiền đề cho việc phát triển mở  rộng hoạt động đầu tư doanh nghiệp, tổ chức cá nhân nước Các hoạt động đầu tư lại tác động trở lại lớn tới hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chiến tranh Nga – Ukraine mang lại tác động tích cực tác động tiêu cực cho ngành gỗ, đặc biệt viên nén gỗ Chiến tranh Nga – Ukraine mang lại tác động tích cực viên nén gỗ giá đẩy mạnh tăng cao, tương đương với tháng đầu năm 2022, Việt Nam đạt khoảng 67,33% tổng lượng viên nén xuất năm 2021 Giá viên nén tăng mạnh nửa đầu năm 2022, vọt lên bình quân gần 150 USD/tấn, tương đương tăng 27% so với mức giá bình quân năm 2021 Lượng giá viên nén xuất tăng mạnh thời gian qua vừa chủ yếu nhu cầu sử dụng viên nén nước EU tăng đột biến Nguyên nhân la nước EU quay lưng lại với nguồn khí đốt từ Nga xung đột Nga – Ukraine nổ trước nhập để phục vụ nhu cầu sưởi ấm Viên nén nhập sử dụng 12   để thay cho nguồn khí đốt Cầu giá viên nén EU tăng cao, tạo sức hút từ nguồn cung lớn đặc biệt từ Mỹ - quốc gia xuất viên nén lớn giới Mặc dù Việt Nam quốc gia cung viên nén lớn cho nước EU, cầu giá viên nén thị trường quốc tế tăng cao tạo hội cho ngành viên nén Việt Nam mở rộng sản xuất xuất Bên cạnh tác động tích cực, chiến tranh Nga – Ukraine mang lại tác động tiêu cực đến ngành gỗ nói chung viên nén nói riêng  Nguồn cung gỗ nguyên liệu từ Nga cho Việt Nam nhỏ Suy giảm hẳn nguồn ngày tương lai khơng có tác động trực tiếp đáng kể tới nguồn cung gỗ Việt Nam tương lai Tuy nhiên, với lượng cung gõ nguyên liệu khổng lồ từ Nga  bị sụt giảm tương lai, tranh gỗ nguyên liệu toàn cầu bị tác động nghiêm trọng Việt Nam quốc gia phụ thuộc lớn vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu, tác động tiềm tàng ngành gỗ lớn: - Phải cạnh tranh khốc liệt với doanh nghiệp nước nguồn cung nguyên liệu nhập khẩu, đăc biệt thị trường cung gỗ nguyên liệu quan trọng cho Việt Nam EU Hoa Kỳ - Giá gỗ nguyên liệu nhập gia tăng, làm giảm lợi cạnh tranh doanh nghiệp nước trường quốc tế Vì vậy, Việt Nam cần chủ động nguồn nguyên liệu nước đóng vai trị quan trọng, nhằm giảm thiểu bất ổn luồng cung gỗ nhập tương lai Để làm điều đòi hỏi nỗ lực chung Chính phủ, cộng đồng doanh nghiệp hộ trồng rừng 3.1.2 Môi trường kinh tế EU có thương mại lớn thứ giới, EU tích cực đẩy mạnh lĩnh vực kinh tế, tiền tệ, ngoại giao, an ninh Đến Việt Nam trở thành nước xuất viên nén lớn thứ hai, sau Mỹ, với sản lượng giá trị liên tục tăng Riêng năm 2021, lượng xuất đạt 3,5 triệu tấn, mang 400 triệu USD cho ngành gỗ Hiệp định thương mại tự Việt Nam - EU (EVFTA) mở hội lớn cho xuất viên nén gỗ sang thị trường EU Đối với gỗ sản phẩm gỗ, xuất vào thị trường EU hưởng thuế suất 0% Trước đây, loại máy móc thiết bị nhập từ EU phải chịu thuế từ 20 - 30%, EVFTA vào thực thi 13   giảm giá thuế nhập khẩu, chí miễn thuế trả chậm doanh nghiệp có nhu cầu đầu tư trang thiết bị 3.1.3 Đối thủ cạnh tranh 3.1.3.1 Các doanh nghiệp nước Các công ty Công ty TNHH MTV Ngôi Sao Vàng, công ty TNHH MTV Đầu Tư Và Phát Triển Hưng Thịnh Phát Tiền Giang, đối thủ cạnh tranh đáng gờm cơng ty có thời gian hoạt động quy mô lớn Nhờ  lợi trên, cơng ty có uy tín hơn, có sẵn đối tác lâu năm, từ tạo sức ép cạnh tranh cho doanh nghiệp Hiện nay, doanh nghiệp nhập nguyên liệu đầu vào tự tay doanh nghiệp sản xuất khơng thơng qua trung gian đẻ th sản xuất vậy, doanh nghiêp bớt phần khoản chi phí thuê bên thứ ba để sản xuất  Nguồn cung nguyên liệu gần với doanh nghiệp chúng tơi nằm khu vực phía Bắc, chúng tơi mua phụ phẩm từ gỗ với giá rẻ chất lượng chúng tơi có hội đích thân đến nơi để nhập nguyên liệu đầu vào cho nhà máy sản xuất doanh nghiệp Những sản phẩm viên nén gỗ xuất đạt đủ tiêu chuẩn gỗ Giá thành bán thị trường rẻ chúng tơi bán sỉ bán mua lẻ đến đại lý mà phân phối 3.1.3.2 Doanh nghiệp Mỹ  Đối thủ cạnh tranh hàng đầu doanh nghiệp đến từ Mỹ xuất viên nén gỗ Mỹ đứng đầu giới sản lượng viên nén gỗ xuất Mỹ tăng đặn thập niên qua tăng bứt phá vào năm ngoái với 7,4 triệu Hiện giá viên nén gỗ xuất trung bình Mỹ trước bảo hiểm chi phí vận chuyển tăng lên gần 170 USD/tấn (năm ngoái khoảng 140 USD) Các doanh nghiệp sản xuất viên nén gỗ Việt Nam có nguồn nguyên liệu dồi sẵn có tự nhiên; có đề án liên kết chặt chẽ với công ty sản xuất gỗ để đảm bảo nguồn cung cấp ổn định, an tồn chất lượng; nguồn nhân cơng rẻ, dồi dào, lành nghề, nên giá rẻ hơn, cạnh tranh hơn; Việt Nam có vị trí thuận lợi cho cuất gỗ; tình hình xuất gỗ Việt Nam tăng mạnh, lượng gỗ đảm  bảo nguồn gốc rõ ràng kéo theo nguồn cung viên nén gỗ thuận lợi đối tác cần chứng minh nguồn gốc 3.2 Các nhân tố chủ quan 3.2.1 Tình hình tài doanh nghiệp Doanh nghiệp chúng tơi non trẻ, gần năm kinh nghiệp – số khiêm tốn so vớ doanh nghiệp khác ngành nhờ vượt 14   trội chất lượng viên nén gỗ mà tình hình kinh doanh doanh nghiệp tốt tăng trưởng ổn định, đảm bảo nguồn chi phí để vận hành khâu sản xuất chất lượng viên nén gỗ Nhờ vào tình hình sản xuất kinh doanh ổn định, doanh nghiệp kêu gọi đầu tư, huy động vốn thành công giúp cho quy mô doanh nghiệp ngày mở rộng, đủ chi phí để sử dụng công nghệ tiên tiến cho sản xuất viên nén gỗ, góp phần nâng cao chất lượng sản phẩm xuất Từ đó, tạo uy tín cho đối tác mở rộng thêm hội kinh doanh cho doanh nghiệp 3.2.2 Nguyên liệu công tác tổ chức đảm bảo nguyên vât liệu  Ngun liệu sản xuất hồn tồn mùn cưa, dăm gỗ, gỗ phế liệu… Các nguyên liệu hồn tồn ngun liệu “tươi” hay qua sấy khổ, giải xử lý Bằng cách giải xử lý nguyên vật liệu thô, nhà máy sản xuất có ngun liệu thơ có nhiệt độ, nhiệt trị, hàm lượng tro tương thích với nhu yếu Xử lý nguyên vật liệu thô việc vô quan trọng để cung ứng tiêu chuẩn chất lượng, giúp viên nén gỗ có chất lượng đồng điệu, tương thích với nhu yếu sử dụng bảo vệ tính khơng thay đổi 3.2.3 Cơ sở vật chất, kỹ thuật công nghệ sản xuất doanh nghiệp Doanh nghiệp sử dụng dây chuyền sản xuất viên nén gỗ 3A37Kw để tận dụng phụ  phẩm từ gỗ nhằm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Để dây chuyền sản xuất viên nén gỗ 3A37Kw hoạt động cách liên tục hiệu trước vận hành, cần chuẩn bị tập kể di chuyển toàn nguyên liệu vào khu vực vít tài hút liệu Các nguyên liệu phế phẩm để ép viên nén cần nghiền dạng nhỏ có độ ẩm thấp 11% mùn cưa, dăm bào, mạt cưa, vỏ đậu tương,… Khi cấp nguồn điện cho dây chuyền hoạt động, nguyên liệu vít tài cấp liệu 3A2,2Kw vận chuyển vào  phễu nạp liệu máy ép viên nén gỗ 3A37Kw Tại đây, với hệ thống lô ép chuyên dụng, máy tạo viên nén gỗ nén chặt, đồng có kích thước 3-5 cm Các viên nén gỗ đẩy từ cửa liệu máy ép viên 3A37Kw sau chuyển sang băng tải liệu 3A dài 5m tiếp nối đổ vào phễu hứng máy phun viên 3A18,5Kw nhờ lực đẩy quạt sản phẩm theo đường ống thổi lên container Dây chuyền sản xuất viên nén gỗ 3A37kw bố trí xếp thiết bị thành tổ hợp thống nhất, liên kết với theo quy trình hoạt động hiệu thiết lập sẵn cho suất cao mà không cần tác động trung gian người khâu sản xuất Dây chuyền sản xuất viên nén gỗ 3A37kw đội ngũ kỹ 15   sư 3A nghiên cứu, chế tạo gồm thiết bị: vít tải cấp liệu 3A2,2kw; máy ép viên gỗ 3A37kw; băng tải liệu 3A dài 5M; máy thổi viên nén 3A18,5kw 16   CHƯƠNG PHƯƠNG THỨC THÂM NHẬP XUẤT KHẨU TRỰC TIẾP 4.1 Ưu điểm Thứ nhất, kiểm soát tất quy trình sản xuất đặt sở mình, tránh rủi ro liên quan đến sản xuất nước (tiêu chuẩn sản xuất  kém, sử dụng lao động trẻ em,…) rủi ro liên quan đến bất ổn trị thị trường  nước ngồi Việc doanh nghiệp lựa chọn sản xuất sở doanh nghiệp cịn chưa có chỗ đứng vững ngành gỗ Việt Nam nên doanh nghiệp muốn tránh rủi ro liên quan đến sản xuất nước rủi ro liên quan đến bất ổn trị thị trường nước ngồi Ngồi ra, doanh nghiệp muốn tự giám sát, kiểm tra chất lượng sản phẩm cách tỉ mỉ nhất, muốn mang đến cho khách hàng sản phẩm hồn hảo Doanh nghiệp tự kiểm sốt quy trình sản xuất nên việc xảy sai sót tương đối nhỏ, sản phẩm kiểm tra xuất đạt tiêu chuẩn kỹ thuật chất lượng cách tốt nhất; giá thành sản phẩm rẻ thuê bên thứ ba sản xuất Việc giúp cho doanh nghiệp có thêm điểm cộng mắt khách hàng Thứ hai, tránh tất chi phí nhầm lẫn “người trung   gian” Nó cho phép doanh nghiệp kiểm soát tốt việc bán hàng, tương tác trực tiếp với khách hàng giúp xây dựng lòng tin khách hàng với thương  hiệu thu lợi nhuận nhiều Doanh nghiệp giảm khoản chi phí cho bên trung gian lợi nhuận tiềm doanh nghiệp lớn Doanh nghiệp có mức độ kiểm sốt cao tất khía cạnh giao dịch Hơn nữa, doanh nghiệp hiểu rõ hết khách hàng mình, biết điều chỉnh lại khách hàng có phàn nàn hay khiếu nại sản phẩm doanh nghiệp giúp xây dựng lòng tin khách hàng doanh nghiệp Khi xây dựng lòng tin khách hàng loại bỏ khoản phí bên trung gian, doanh nghiệp nâng cao trình độ kỹ thuật, tay nghề để đưa sản  phẩm cách tốt đến tay khách hàng Doanh nghiệp thường xuyên trao đổi khảo sát ý kiến khách hàng sản phẩm để từ doanh nghiệp trở nên hoàn thiện hơi, thu hút nhiều khách hàng đáng tin cậy 17   Thứ ba, doanh nghiệp hiểu rõ thị trường Khi doanh nghiệp phát  triển nước ngồi, linh hoạt để cải thiện chuyển hướng nỗ lực tiếp thị Việc xuất trực tiếp giúp cho doanh nghiệp có hội tiếp cận trực tiếp tới thị trường xuất Khi đó, doanh nghiệp điều chỉnh lại sản phẩm để phù hợp với thị trường xuất bảo vệ tốt chút nhãn hiệu, sáng chế quyền Doanh nghiệp cịn thể cam kết đầy đủ tham gia vào trình xuất 4.2 Nhược điểm Thứ nhất, doanh nghiệp phải có nguồn tài đủ lớn để thực tất hoạt động xuất Vì doanh nghiệp lựa chọn xuất trực tiếp phí chi trả phải bỏ nhiều vào hoạt động xuất phí vận chuyển hàng hóa, phí cầu cảng nơi hàng, phí thuê container để chở hàng đi, phí phát hành B/L,… hay  phát sinh thêm vấn đề khơng lường trước cần có khoản phụ phí để giải vấn đề Hiện nay, doanh nghiệp thành lập gần năm, nguồn tài mức ổn định chưa có nhiều khoản tiền dơi nên doanh nghiệp giai đoạn tiếp tục huy động vốn để giúp cho doanh nghiệp chi trả khoản phí phát triển sản phẩm tạo uy tín khách hàng Thứ hai, doanh nghiệp phải có kiến thức chun mơn chuyên biệt, điều có nghĩa doanh nghiệp phải tuyển dụng vị trí Xuất trực tiếp cần có kiến thức chuyên biệt riêng nên doanh nghiệp liên tục tìm kiếm nhân tố có chun mơn để giúp đỡ cho doanh nghiệp  phát triển Hàng quý, doanh nghiệp lại mở buổi tuyển dụng cho vị trí mới, tuyển bạn trẻ có tầm nhìn xa, có lực, kiến thức chuyển sâu lĩnh vực xuất nhập Việc tuyển dụng này, tốn chi phí bù lại doanh nghiệp nhận tài làm thúc đẩy việc xuất doanh nghiệp Thứ ba, doanh nghiệp phải tự tìm người mua ni dưỡng sở khách hàng  riêng 18   Doanh nghiệp không thông qua bên trung gian nên lượng khách hàng chưa có sẵn mà thay vào doanh nghiệp phải tự tỉm kiếm nguồn khách hàng cho riêng Việc tìm kiếm nguồn khách hàng tốn thời gian nguồn lực khách hàng đặt lịng tin vào doanh nghiệp mang đến nguồn cung khách hàng định giúp cho doanh nghiệp xuất nhiều Từ đó, doanh nghiệp phải tạo mối quan hệ thân thiết khách hàng, ni dưỡng sở khách hàng riêng Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần đưa ưu đãi khách hàng lâu năm, hay khách tiêu thụ nhiều 19   TÀI LIỆU THAM KHẢO Lương Kim Anh, Cao Thị Cẩm, Tô Xuân Phúc (2022), Sản xuất xuất viên nén Việt Nam Nhóm Trường đại học Kinh tế TP Hồ Chí Minh (2018),  Phân tích lợi cạnh tranh viên nén gỗ xuất sang thị trường Australia Innovative hub (2021), So sánh xuất trực tiếp xuất gián tiếp 20