MỤC LỤC Đề án môn học Đề án môn học MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU 1LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I 3GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 31 1 Sự ra đời và nhiệm vụ của công ty cổ phần dược phẩm Hà Nam 51 2 Chức năng nhi[.]
Đề án môn học MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU LỜI NÓI ĐẦU CHƯƠNG I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 1.1 Sự đời nhiệm vụ công ty cổ phần dược phẩm Hà Nam 1.2 Chức nhiệm vụ công ty cổ phần dược phẩm Hà Nam 1.3 Kết hoạt động kinh doanh công ty cổ phần dược phẩm Hà Nam năm gần CHƯƠNG THỰC TRẠNG HỆ THỐNG PHÂN PHÔI SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ NAM 15 2.1 Đặc điểm sản phẩm công ty cổ phần dược phẩm Hà Nam 15 2.2 Thực trạng hệ thống phân phối sản phẩm công ty cổ phần dược phẩm Hà Nam .18 2.2.1 Khái quát hệ thống phân phối sản phẩm công ty cổ phần dược phẩm Hà Nam 18 2.2.2 Tình hình phát triẻn hệ thống phân phối hàng hố cơng ty cổ phần dược phẩm Hà Nam thời gian qua 21 2.2.3 Tình hình kinh doanh theo hình thức phân phối 22 2.2.4 Những kết luận đánh giá qua phân tích thực trạng hệ thống phân phối hàng hồ cơng ty cổ phần dược phẩm Hà Nam 25 CHƯƠNG MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM HÀ NAM 27 3.1 Phương hướng phát triển công ty thời gian tới 27 3.2 Định hướng cho hoạt động phân phối sản phẩm .29 3.3 Một sồ giải pháp chủ yếu phát triển hệ thống phân phối sản phẩm công ty cổ phần dược phẩm Hà Nam thời gian tới 31 3.3.1 Thực tốt công tác nghiên cứu dự báo thị trường 31 Đề án môn học 3.3.2 Nâng cao hiệu sử dụng vốn tăng tiềm lực vốn để phát triển kinh doanh đồng thới đa dạng hóa sản phẩm 33 Sinh viên: Nguyễn Thị Thu Hà QTKD 19.24 Lớp: Đề án mơn học 3.3.3 Cải tiến quy trình thiết kế sản phẩm .34 3.3.4 Nhóm giải pháp phát triển mạng lưới, phân phối sản phẩm 36 3.3.5 Tăng cường biện pháp xúc tiến hỗ trợ cho công tác phân phối sản phẩm 37 3.3.6 Nhóm giải pháp nguồn nhân lực .39 3.4 Điều kiện để thực giải pháp .42 3.4.1 Về phía nhà nước 42 3.4.2 Về phía Cơng ty 43 KẾT LUẬN 44 Đề án chuyên ngành DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức máy Cơng ty Sơ đồ 2: Quy trình quản lý chất lượng: 17 Sơ đồ 3: Sơ đồ phân phối bán lẻ sản phẩm công ty Cổ phần Dược phẩm Hà Nam 20 Sơ đồ 4: Quy trình phát triển sản phẩm 35 Bảng : Cơ cấu vốn kinh doanh 10 Bảng 2: Kết kinh doanh theo hình thức phân phối cơng ty cổ phần dược phẩm Hà Nam Giai đoạn 2008-2010 24 Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hải 19.24 Lớp: QTKD Đề án chuyên ngành LỜI NÓI ĐẦU Trong thời gian qua, kinh tế nước ta phát triển với tốc độ nhanh chóng, để tồn phát triển thị trường cạnh tranh đòi hỏi công ty, doanh nghiệp phải đổi phương thức kinh doanh tạo lợi thị trường Với vai trị thành viên tổ chức thương mại giới WTO, kinh tế nước ta đứng trước hội lớn, thách thức, thuận lợi khó khăn rủi ro thương trường cạnh tranh khốc liệt với nước giới Để tiêu thụ hàng hóa điều kiện có nhiều doanh nghiệp bán sản phẩm tương tự đòi hỏi doanh nghiệp phải kinh doanh sản phẩm phù hợp với nhu cầu khách hàng, chất lượng tốt, giá cạnh tranh Tiêu thụ sản phẩm khâu quan trọng thiếu trình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Do nỗ lực doanh nghiệp suy cho hướng tới mục tiêu sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ ngày tốt thị trường Tiêu thụ sản phẩm định đến thành bại kinh doanh, bán sản phẩm giải hàng loạt vấn đề khác kinh doanh Chính hoạt động tiêu thụ sản phẩm vấn đề doanh nghiệp nhận quan tâm hàng đầu doanh nghiệp Đặc biệt điều kiện hoạt động tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp ngày trở nên khó khăn hơn, doanh nghiệp mà quan tâm đến vấn đề tiêu thụ sản phẩm Trước tầm quan trọng có tính định hoạt động tiêu thụ sản phẩm, em chọn đề tài “ Phát triển thống phân phối sản phẩm công ty Cố phần dược phẩm Hà Nam” Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hải 19.24 Lớp: QTKD Đề án chuyên ngành Thông qua đề tài em muốn củng cố hoàn thiện kiến thức hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm nói chung tìm giải pháp để khắc phục nâng cao hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Từ yêu cầu thực tiễn đó, hướng dẫn Tiến sĩ Trần Văn Bão khoa Quản trị kinh doanh trường đại học kinh tế Quốc dân Em có hiểu biết cách thức tổ chức hoạt động phân phối tiêu thụ sản phẩm công ty cổ phần dược phẩm Hà Nam thể đề án sau Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hải 19.24 Lớp: QTKD Đề án chuyên ngành CHƯƠNG I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 1.1 Sự đời nhiệm vụ công ty cổ phần dược phẩm Hà Nam Tên doanh nghiệp: Công Ty Cổ Phần Dược Phẩm Hà Nam Thành lập: Ngày 11 tháng 12 năm 2002 Vốn điều lệ: 2.000.000.000 đồng Địa chỉ: 34 Nguyễn Văn Trỗi, Phường Lương Khánh Thiện, Phủ Lý, Hà Nam Giấy phép kinh doanh số: 0603000023 Sở Kế hoạch Đầu tư Hà Nam cấp ngày 11/12/2002 Điện thoại: 0351 3852715- 03513852718; Fax: 03513854143 Công ty dược phẩm Hà Nam thành lập từ ngày tháng năm 1997 gồm công ty: Công ty dược Hà Nam, công ty dược Lý Nhân, công ty dược Thanh Liêm phận tách từ công ty dược Nam Hà Công ty cổ phần dược phẩm Hà Nam trước doanh nghiệp Nhà nước Năm 2002 Uỷ ban nhân dân tỉnh Hà Nam phê duyệt phương án cổ phần hoá doanh nghiệp nhà nước: Công ty dược thiết bị y tế Hà Nam thành công ty cổ phần dược phẩm Hà Nam định 994/QĐUB ngày 18 thàng năm 20002 Uỷ ban nhân dân tỉnh Hà Nam Với số vốn điều lệ 2.000.000.000 đ, cổ phần nhà nước 450.000.000đ, cổ phần cổ đông công ty 1.550.000.000đ Cơng ty có số đăng ký kinh doanh 0603000023 Sở Kế hoạch đầu tư Hà Nam cấp ngày 11/12/2002, giấy chứng nhận đăng ký thuế ngày 29/11/2002 với mã số thuế: 0700211359 Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hải 19.24 Lớp: QTKD Đề án chuyên ngành Công ty cổ phần dược phẩm Hà Nam đơn vị sản xuất kinh doanh hạch toán độc lập quản lý Sở Y tế UBND tỉnh Hà Nam, với nhiệm vụ sản xuất kinh doanh thuốc, hố chất dược liệu Cơng ty có tư cách pháp nhân, có dấu tài khoản riêng, giám đốc công ty đứng chịu trách nhiệm trước công ty hoạt động sản xuất kinh doanh theo quy định pháp luật, chịu trách nhiệm trước quan quản lý nhà nước ngân hàng hoạt động giao dịch, tín dụng, thực quy chế theo điều lệ công ty đề Với phát triển mạnh mẽ cơng ty dược nói riêng kinh tế đất nước nói chung, qua nhiều năm hoạt động công ty cổ phần Dược phẩm Hà Nam đứng vững khẳng định vị trí kinh tế thị trường Chính nhanh nhạy giúp công ty không ngừng phát triển quy mơ uy tín chất lượng ngày Bước chuyển đổi thành công ty cổ phần dược phẩm Hà Nam vào đầu năm 2002 để độc lập vươn lên mơ hình Phát huy lực sẵn có, linh hoạt trước thách thức hội mới, lãnh đạo công ty chủ động thay đổi tư quản lý phương thức tiến hành hoạt động sản xuất - kinh doanh cho phù hợp với tình hình thực tiễn Với nhận thức muốn sản xuất tốt phải có hệ thống hạ tầng sở tốt, cơng ty mạnh dạn đầu tư xây dựng hệ thống nhà xưởng sản xuất, văn phòng giao dịch khang trang, đẹp Với hệ thống kho khoảng 1000m2 với kho: Kho dược liệu, kho phụ liệu, kho thành phẩm, kho lưu thông Với sở hạ tầng xây dựng với tâm sức trí tuệ hàng trăm người đền đáp xứng đáng sản lượng doanh thu hàng năm công ty không ngừng vươn lên theo cấp số nhân Năm 2006 tổng doanh thu đạt 31 tỷ đồng gấp nhiều lần mức thu trung bình năm trước cổ phần hoá Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hải 19.24 Lớp: QTKD Đề án chuyên ngành 1.2 Chức nhiệm vụ công ty cổ phần dược phẩm Hà Nam Với cơng ty vừa mang tính chất sản xuất vừa mang nhiệm vụ kinh doanh sản phẩm sản xuất kinh doanh cơng ty mang tính chất đặc thù sản phẩm để phục vụ nhu cầu chữa bệnh người nên máy tổ chức hoạt động cơng ty bố trí cho phù hợp với đặc thù công việc nhiệm vụ cụ thể Cơ cấu tổ chức máy bao gồm: - Lãnh đạo công ty hội đồng quản trị, đứng đầu chủ tịch hội đồng quản trị - Bộ máy quản lý điều hành gồm có: + Giám đốc cơng ty phó giám đốc cơng ty + Kế tốn trưởng + Trưởng phòng ban, quản đốc phân xưởng + Các tổ trưởng sản xuất trưởng phận - Các phịng ban nghiệp vụ có: + Phịng Bán hàng, phịng tài chính, phịng Marketting, phịng thị trường… + Bộ phận hành quản trị nhân + Các phân xưởng, tổ sản xuất Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hải 19.24 Lớp: QTKD Đề án chuyên ngành Sơ đồ 1: Sơ đồ tổ chức máy Công ty CT HĐQT GĐ PGĐ-SX PX1 PX2 PGĐ-CL PGĐ-KD P.ĐB Chất Lượng P.Bán Hàng P Kiểm Tra P.Marketing PGĐ-GPs)) P.Kế Hoạch P.KT-Tài Chính P NC-Phát Triển PX2 P.TC-HC PX Điện Hơi P.Thị Trường Tổng Kho P.PT-Sản Xuất (Nguồn: Phòng tổ chức hành chính-Cơng ty) - Hội đồng quản trị quan quản lý cao công ty - Điều hành hoạt động công ty Giám đốc công ty có trách nhiệm bảo tồn, phát triển vốn cố định, vốn lưu động sản xuất kinh doan có hiệu quả, vừa người đại diện cho toàn thể người lao động cơng ty Giám đốc có quyền định hoat động, hướng phát triển công ty theo đường lối Đảng Nhà nước Giám đốc có quyền ký hợp đồng kinh tế, hợp đồng lao động Đồng thời có trách nhiệm thực nghĩa vụ công ty Nhà nước, tuân thủ quy định pháp luật có trách nhiệm đảm bảo việc làm mức thu nhập cho người lao động công ty Công ty có đội ngũ quản lý trình Sinh viên: Nguyễn Thị Thanh Hải 19.24 Lớp: QTKD