Hoạt động đại lý thương mại trong hoạt động trung gian thương mại : • Quy định pháp luật • Bất cập • Thực tiễn xét xử • Pháp luật nước ngoài • Quan điểm các tác giả trong khoa học pháp lý • Quan điểm cá nhân
TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI NGỮ - TIN HỌC THÀNH PHỒ HỒ CHÍ MINH KHOA LUẬT BÀI TIỂU LUẬN KẾT THÚC HỌC PHẦN HỌC KỲ II NĂM HỌC 2020-2021 MÔN THI: LUẬT THƯƠNG MẠI Sinh viên thực - MSSV: - Nguyễn Phương Duy – 18DH380472 - Lê Thành Đạt – 18DH380448 - Lê Hoàng Đức – 18DH380095 - Nguyễn Phú Quý – 18DH380439 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng năm 2021 BÀI TIỂU LUẬN MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI DANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM STT TÊN MSSV NGUYỄN PHƯƠNG DUY 18DH380472 LÊ THÀNH ĐẠT 18DH380448 LÊ HOÀNG ĐỨC 18DH380095 NGUYỄN PHÚ QUÝ 18DH380439 CHUYÊN ĐỀ: Hoạt động đại lý thương mại hoạt động trung gian thương mại : Quy định pháp luật Bất cập Thực tiễn xét xử Pháp luật nước Quan điểm tác giả khoa học pháp lý Quan điểm cá nhân BÀI TIỂU LUẬN MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… BÀI TIỂU LUẬN MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI I QUY ĐỊNH PHÁP LUẬT Khái niệm hoạt động trung gian thương mại: - Căn khoản 11 Điều 3 Luật thương mại năm 2005: “Các hoạt động trung gian thương mại hoạt động thương nhân để thực giao dịch thương mại cho thương nhân xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thương nhân, mơi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa đại lý thương mại.” Các hoạt động trung gian thương mại: - Có hình thức: Đại diện cho thương nhân Môi giới thương mại Ủy thác mua bán hàng hóa Đại lý thương mại Khái niệm dại lý thương mại: - Căn Điều 166 Luật thương mại năm 2005: “Đại lý thương mại hoạt động thương mại, theo bên giao đại lý bên đại lý thoả thuận việc bên đại lý nhân danh mua, bán hàng hoá cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ bên giao đại lý cho khách hàng để hưởng thù lao.” Đặc điểm đại lý thương mại: Chủ thể: Bên giao đại lý bên đại lý Điều kiện: Cả hai bên phải thương nhân Trong quan hệ thương mại này, bên đại lý nhân danh để giao dịch với khách hàng Phạm vi: Bên đại lý theo thỏa thuận, thực bán hàng cho bên giao đại lý mua hàng hóa cho bên giao đại lý cung ứng dịch vụ giao đại lý cho khách hàng Hình thức pháp lý: Hợp đồng đại lý phải lập thành văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương BÀI TIỂU LUẬN MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI Bên giao đại lý bên đại lý (Chủ thể): - Căn Điều 167 Luật thương mại năm 2005: Bên giao đại lý thương nhân giao hàng hoá cho đại lý bán giao tiền mua hàng cho đại lý mua thương nhân uỷ quyền thực dịch vụ cho đại lý cung ứng dịch vụ Bên đại lý thương nhân nhận hàng hoá để làm đại lý bán, nhận tiền mua hàng để làm đại lý mua bên nhận uỷ quyền cung ứng dịch vụ Hợp đồng đại lý: - Căn Điều 168 Luật thương mại năm 2005: “Hợp đồng đại lý phải lập thành văn hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương.” Các hình thức đại lý: - Căn Điều 169 Luật thương mại năm 2005: Đại lý bao tiêu hình thức đại lý mà bên đại lý thực việc mua, bán trọn vẹn khối lượng hàng hoá cung ứng đầy đủ dịch vụ cho bên giao đại lý Đại lý độc quyền hình thức đại lý mà khu vực địa lý định bên giao đại lý giao cho đại lý mua, bán mặt hàng cung ứng loại dịch vụ định Tổng đại lý mua bán hàng hố, cung ứng dịch vụ hình thức đại lý mà bên đại lý tổ chức hệ thống đại lý trực thuộc để thực việc mua bán hàng hoá, cung ứng dịch vụ cho bên giao đại lý Tổng đại lý đại diện cho hệ thống đại lý trực thuộc Các đại lý trực thuộc hoạt động quản lý tổng đại lý với danh nghĩa tổng đại lý Quyền nghĩa vụ bên giao đại lý bên đại lý: - Căn Điều 170, 172, 173, 174, 175 Luật thương mại năm 2005: Điều 170 Quyền sở hữu đại lý thương mại BÀI TIỂU LUẬN MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI Bên giao đại lý chủ sở hữu hàng hoá tiền giao cho bên đại lý Điều 172 Quyền bên giao đại lý Trừ trường hợp có thỏa thuận khác, bên giao đại lý có quyền sau đây: Án định giá mua, giá bán hàng hoá, giá cung ứng dịch vụ đại lý cho khách hàng; Ấn định giá giao đại lý; Yêu cầu bên đại lý thực biện pháp bảo đảm theo quy định pháp luật; Yêu cầu bên đại lý toán tiền giao hàng theo hợp đồng đại lý; Kiểm tra, giám sát việc thực hợp đồng bên đại lý Điều 173 Nghĩa vụ bên giao đại lý Trừ trường hợp có thỏa thuận khác, bên giao đại lý có nghĩa vụ sau đây: Hướng dẫn, cung cấp thông tin, tạo điều kiện cho bên đại lý thực hợp đồng đại lý; Chịu trách nhiệm chất lượng hàng hóa đại lý mua bán hàng hóa, chất lượng dịch vụ đại lý cung ứng dịch vụ; Trả thù lao chi phí hợp lý khác cho bên đại lý; Hoàn trả cho bên đại lý tài sản bên đại lý dùng để bảo đảm (nếu có) kết thúc hợp đồng đại lý; Liên đới chịu trách nhiệm hành vi vi phạm pháp luật bên đại lý, nguyên nhân hành vi vi phạm pháp luật có phần lỗi gây Điều 174 Quyền bên đại lý: BÀI TIỂU LUẬN MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI Trừ trường hợp bên có thỏa thuận khác, bên đại lý có quyền sau đây: Giao kết hợp đồng đại lý với nhiều bên giao đại lý, trừ trường hợp quy định khoản Điều 175 Luật này; Yêu cầu bên giao đại lý giao hàng tiền theo hợp đồng đại lý; nhận lại tài sản dùng để bảo đảm (nếu có) kết thúc hợp đồng đại lý; Yêu cầu bên giao đại lý hướng dẫn, cung cấp thông tin điều kiện khác có liên quan để thực hợp đồng đại lý; Quyết định giá bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho khách hàng đại lý bao tiêu; Hưởng thù lao, quyền lợi ích hợp pháp khác hoạt động đại lý mang lại Điều 175 Nghĩa vụ bên đại lý Trừ trường hợp có thỏa thuận khác, bên đại lý có nghĩa vụ sau đây: Mua, bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ cho khách hàng theo giá hàng hóa, giá cung ứng dịch vụ bên giao đại lý ấn định; Thực thỏa thuận giao nhận tiền, hàng với bên giao đại lý; Thực biện pháp bảo đảm thực nghĩa vụ dân theo quy định pháp luật; Thanh toán cho bên giao đại lý tiền bán hàng đại lý bán; giao hàng mua đại lý mua; tiền cung ứng dịch vụ đại lý cung ứng dịch vụ; Bảo quản hàng hoá sau nhận đại lý bán trước giao đại lý mua; liên đới chịu trách nhiệm chất lượng hàng hóa đại lý mua bán hàng hóa, chất lượng dịch vụ đại lý cung ứng dịch vụ trường hợp có lỗi gây ra; BÀI TIỂU LUẬN MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI Chịu kiểm tra, giám sát bên giao đại lý báo cáo tình hình hoạt động đại lý với bên giao đại lý; Trường hợp pháp luật có quy định cụ thể việc bên đại lý giao kết hợp đồng đại lý với bên giao đại lý loại hàng hóa dịch vụ định phải tuân thủ quy định pháp luật Thù lao đại lý: - Căn Điều 168 Luật thương mại năm 2005: Trừ trường hợp có thoả thuận khác, thù lao đại lý trả cho bên đại lý hình thức hoa hồng chênh lệch giá Trường hợp bên giao đại lý ấn định giá mua, giá bán hàng hóa giá cung ứng dịch vụ cho khách hàng bên đại lý hưởng hoa hồng tính theo tỷ lệ phần trăm giá mua, giá bán hàng hóa giá cung ứng dịch vụ Trường hợp bên giao đại lý không ấn định giá mua, giá bán hàng hoá giá cung ứng dịch vụ cho khách hàng mà ấn định giá giao đại lý cho bên đại lý bên đại lý hưởng chênh lệch giá Mức chênh lệch giá xác định mức chênh lệch giá mua, giá bán, giá cung ứng dịch vụ cho khách hàng so với giá bên giao đại lý ấn định cho bên đại lý Trường hợp bên khơng có thoả thuận mức thù lao đại lý mức thù lao tính sau: a) Mức thù lao thực tế mà bên trả trước đó; b) Trường hợp khơng áp dụng điểm a khoản mức thù lao đại lý mức thù lao trung bình áp dụng cho loại hàng hoá, dịch vụ mà bên giao đại lý trả cho đại lý khác; c) Trường hợp không áp dụng điểm a điểm b khoản mức thù lao đại lý mức thù lao thông thường áp dụng cho loại hàng hoá, dịch vụ thị trường BÀI TIỂU LUẬN MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI 10 Thanh toán đại lý: - Căn Điều 176 Luật thương mại năm 2005: “ Trừ trường hợp có thoả thuận khác, việc toán tiền hàng, tiền cung ứng dịch vụ thù lao đại lý thực theo đợt sau bên đại lý hoàn thành việc mua, bán khối lượng hàng hoá cung ứng khối lượng dịch vụ định.” 11 Thời hạn đại lý: - Căn Điều 177 Luật thương mại năm 2005: Trừ trường hợp có thoả thuận khác, thời hạn đại lý chấm dứt sau thời gian hợp lý không sớm sáu mươi ngày, kể từ ngày hai bên thông báo văn cho bên việc chấm dứt hợp đồng đại lý Trừ trường hợp có thỏa thuận khác, bên giao đại lý thông báo chấm dứt hợp đồng theo quy định khoản Điều bên đại lý có quyền u cầu bên giao đại lý bồi thường khoản tiền cho thời gian mà làm đại lý cho bên giao đại lý - Giá trị khoản bồi thường tháng thù lao đại lý trung bình thời gian nhận đại lý cho năm mà bên đại lý làm đại lý cho bên giao đại lý Trong trường hợp thời gian đại lý năm khoản bồi thường tính tháng thù lao đại lý trung bình thời gian nhận đại lý Trường hợp hợp đồng đại lý chấm dứt sở yêu cầu bên đại lý bên đại lý khơng có quyền u cầu bên giao đại lý bồi thường cho thời gian mà làm đại lý cho bên giao đại lý II.BẤT CẬP Mặc dù có điểm tiến so với Luật thương mại 1997, sau nhiều năm tồn tại, quy định thời hạn đại lý điều 177 bộc lội nhiều hạn chế Là hoạt động trung gian thương mại, đại lý thương mại có vai trị quan trọng Tuy nhiên, pháp luật quy định BÀI TIỂU LUẬN MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI hoạt động chưa đáp ứng nhu cầu phát triển thực tế hoạt động đại lý quy định Luật thương mại 2005 nhiều luật chuyên ngành hoạt động đại lý xăng dầu, hoạt động đại lý tàu biển, đại lý lữ hành du lịch Thứ nhất, việc tự do, mở rộng thêm trường hợp đơn phương chấm dứt mà hình thức bảo vệ phù hợp lợi ích bên dễ dàng bị ảnh hưởng Luật thương mại 2005 quy định mở rộng trường hợp đơn phương chấm dứt hợp đồng đại lý thương mại Theo đó, khơng có thỏa thuận khác, bên có quyền chấm dứt hợp đồng đại lý thương mại mà cần thông báo cho bên văn thời hạn quy định Cụ thể, pháp luật quy định thời hạn báo trước việc đơn phương chấm dứt hợp đồng đại lý sáu mươi ngày để bên có thời gian chuẩn bị, điều chỉnh lại hoạt động đại lý trước chấm dứt hoàn toàn quan hệ đại lý Quy định cụ thể thời hạn báo trước hình thức thơng báo nhằm bảo vệ lợi ích hợp pháp bên bị vi phạm bên đơn phương chấm dứt hợp đồng trước thời hạn đại lý Có thể thấy, quy định tự đơn phương chấm dứt hợp đồng đại lý bên nhiều trường hợp làm ảnh hưởng lớn đến quyền lợi bên kia, đồng thời quy định khiến cho quan hệ đại lý khơng cịn vững chắc, gắn bó chất nó, thương nhân thiếu tin tưởng khiến cho việc thúc đẩy hoạt động thương mại thông qua đại lý thương mại bị ảnh hưởng phần Thứ hai, quyền lợi bên giao đại lý thông báo chấm dứt thời hạn đại lý pháp luật : Khoản Điều 177 quy định hậu pháp lý trường hợp bên giao đại lý thông báo chấm dứt thời hạn đại lý thời hạn báo trước khoản Tuy nhiên, việc đòi bồi thường bên đại lý bên giao đại lý thông báo chấm dứt hợp đồng quy định chưa hợp lý, chưa bao quát tất trường hợp Trường hợp bên giao BÀI TIỂU LUẬN MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI hoa hồng phân phối quyền lợi khác Tại phiên tòa phúc thẩm hai bên thừa nhận hợp đồng đại lý hợp đồng mua bán Như vậy, Tòa án cấp phúc thẩm dựa vào tên gọi hợp đồng lời khai bên giao kết hợp đồng để xác định loại hợp đồng Trong trường hợp này, cụ thể lời khai đương thống khác với thỏa thuận hợp đồng ngồi xem xét hai vấn đề trên, Tòa án phải xem xét trình thực hợp đồng để xác định hợp đồng đại lý hay mua bán hàng hóa Theo cần xác định q trình thực hợp đồng có chuyển giao quyền sở hữu hàng hóa hay khơng Tuy nhiên, Tịa án khơng xem xét đến vấn đề Qua thực tiễn hai vụ việc cho thấy không bên hợp đồng nhầm lẫn hình thức hoạt động thực mà quan tài phán – mặc định phải am hiểu quy định pháp luật chưa rõ ràng việc xác định Thiết nghĩ, xét xử, Tòa án phải dựa vào chất thỏa thuận trình thực hợp đồng để xác định cho loại tranh chấp Một bên có thỏa thuận mua bán thực chuyển quyền sở hữu thực tế phải xác định quyền nghĩa vụ bên bên mua bên bán hợp đồng mua bán hàng hóa. Thực ra, phải thực hợp đồng đại lý theo với đặc điểm nó, bên giao đại lý bên có nhiều nguy rủi ro tính chất việc sở hữu hàng hóa Bên giao đại lý đối mặt với rủi ro sau: Thứ nhất, bên đại lý bán xong hàng hóa khơng tốn lại tiền cho bên giao Nguy hồn tồn xảy bên đại lý có hành vi bội tín, khơng tơn trọng đạo đức kinh doanh Thứ hai, bên giao đại lý phải gánh chịu rủi ro mát, hư hỏng hàng hóa Bên giao chủ sở hữu BÀI TIỂU LUẬN MƠN LUẬT THƯƠNG MẠI thực tế khơng phải người chiếm hữu nên bên giao đại lý khơng thể trực tiếp quản lý hàng hóa Hàng hóa quản lý bên đại lý bị tổn thất có rủi ro xảy kiện bất khả kháng thiếu thiện chí bên đại lý bảo quản hàng hóa dẫn đến cháy nổ, hạn sử dụng…Và có tổn thất, nguyên tắc bên giao đại lý phải gánh chịu hàng hóa thuộc sở hữu bên giao đại lý Trên hai lý mà thương nhân e ngại giao kết loại hợp đồng Do đó, soạn thảo hợp đồng thương nhân giao đại lý đưa điều khoản có mục đích đẩy rủi ro sang cho bên đại lý Vậy, việc bên thỏa thuận điều khoản mang chất mua bán đứt đoạn hợp đồng đại lý không nhầm lẫn thiếu hiểu biết mà nhầm lẫn cách có chủ đích thương nhân giao đại lý Bên đại lý khơng biết bất lợi này, biết chấp nhận họ khơng có q nhiều lựa chọn: tiếp tục làm đại lý để nhận thù lao không tiếp tục giao kết với bên giao đại lý Mỗi hoạt động thương mại tồn ưu nhược điểm riêng Đại lý thương mại ngoại lệ Một lựa chọn kênh phân phối thương nhân phải cân nhắc yếu tố đặc tính hàng hóa, chiến lược kinh doanh, hệ thống cửa hàng sẵn có… khơng nên dùng ưu doanh nghiệp dồn ép bên đại lý nhằm có lợi cho Hơn nữa, hình thức đại lý thương mại, bên giao đại lý có lợi khơng phải trực tiếp thiết lập sở vật chất để phân phối hàng hóa mà thực mục tiêu bán hàng, mở rộng thị trường Đây gọi “được” “mất” kinh doanh, thương nhân chiến lược phải biết cách dung hòa hai mặt để đạt lợi nhuận tối đa Pháp luật không cấm việc bên thỏa thuận khác chất đại lý hợp đồng đại lý nên việc bên thỏa thuận không vi phạm pháp luật ngoại trừ BÀI TIỂU LUẬN MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI trường hợp pháp luật có quy định bắt buộc bên phải giao kết với hình thức hợp đồng đại lý Tuy nhiên, vai trò pháp luật đem lại công cho tất chủ thể nên cần có quy định có tính chất thu hẹp số quyền bên giao đại lý để việc thực hoạt động vào khuôn khổ Vấn đề xác định tư cách chủ thể bên hợp đồng đại lý Về nguyên tắc, tranh chấp bên hợp đồng đại lý tranh chấp kinh doanh thương mại hai bên thương nhân. Tuy nhiên, người làm đại lý bảo hiểm khơng có tư cách thương nhân, tranh chấp cơng ty bảo hiểm người làm đại lý bảo hiểm xác định tranh chấp kinh doanh thương mại Mặt khác, xét vai trò, chức người làm đại lý bảo hiểm theo quy định pháp luật lao động khơng đủ sở cho cá nhân hoạt động trung gian bảo hiểm có tư cách người lao động của doanh nghiệp bảo hiểm theo quan hệ lao động làm công ăn lương Chính điều mà thực tế chế độ đãi ngộ doanh nghiệp bảo hiểm người trung gian bảo hiểm khơng thống nhất, có doanh nghiệp áp dụng chế độ đãi ngộ quan hệ lao động, có bảo hiểm xã hội, lương phần trăm hoa hồng doanh thu, có doanh nghiệp đơn trả thù lao đại lý, theo dẫn đến quyền lợi đáng cá nhân hoạt động trung gian bảo hiểm không đảm bảo, ảnh hưởng đến hiệu quản lý nhà nước, dẫn đến hoạt động kinh doanh bảo hiểm lộn xộn không theo trật tự định Trong thực tiễn xét xử, Tòa án nhiều thời gian để xác định loại tranh chấp gặp phải nhiều vướng mắc việc xác định tư cách đại lý bảo hiểm hợp đồng đại lý bảo hiểm chưa giải cách triệt để Việc Tịa án nhân dân Thành phố Hồ Chí Minh xác định loại tranh chấp án số 540/2006/DS-ST hợp đồng bảo hiểm ví dụ điển hình Tranh chấp xảy nguyên đơn ông Lâm Văn Vẽ bị đơn công ty BÀI TIỂU LUẬN MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI TNHH Manulife Theo hợp đồng đại lý ký ngày 2/1/2002, bên thỏa thuận ông Lâm Văn Vẽ đại lý công ty TNHH Manulife Ngày 18/5/2005 Công ty thông báo chấm dứt hợp đồng đại lý với lí ơng vi phạm nghiêm trọng quy định công ty tham gia số hoạt động với công ty bảo hiểm nhân thọ khác lúc đại lý công ty, đồng thời báo cáo trường hợp ông lên Hiệp hội bảo hiểm Việt Nam, hiệp hội thông báo cho doanh nghiệp khác không ký hợp đồng đại lý bảo hiểm với ông thời hạn ba tháng Không đồng ý, ông Lâm Văn Vẽ khởi kiện Trong trình giải vụ án , Tịa án nhân dân Thành phố Hồ Chí Minh xác định tranh chấp dân Mặc dù xác định tranh chấp dân Tòa án không nêu rõ loại hợp đồng nhập nhằng chất tranh chấp dân hay thương mại hay lao động Xác định loại tranh chấp có vai trị quan trọng giải vụ án từ xác định tịa có thẩm quyền đến luật áp dụng thủ tục tố tụng… Do đó, có tranh chấp liên quan đến hợp đồng này, cần xác định xác tư cách đại lý bảo hiểm để có đường hướng xét xử xác triệt để NGUỒN: Luật sư Phạm Tuấn Anh - Giám đốc Công ty Luật B.N.C Cộng IV.PHÁP LUẬT NƯỚC NGOÀI Theo pháp luật nước giới, có nhiều hình thức hoạt động trung gian thương mại pháp luật thừa nhận phù hợp với đặc điểm kinh tế, truyền thống lập pháp nước Dưới góc độ lý luận khó tổng kết thành hình thức pháp lý chung hoạt động trung gian thương mại áp dụng cho nước mức độ tương đối, so sánh hình thức hoạt động trung gian thương mại theo số hệ thống pháp luật sau: Trong số hệ thống pháp luật bản, hệ thống pháp luật châu Âu lục địa hệ thống pháp luật có nhiều thành viên nhất, chiếm 48% số quốc gia giới Căn vào nội dung cụ thể loại hoạt động tư cách bên BÀI TIỂU LUẬN MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI trung gian quan hệ với bên thứ ba, pháp luật châu Âu lục địa chia hình thức hoạt động trung gian thương mại thành loại : Đại diện thương mại, uỷ thác thương mại môi giới thương mại Đại diện thương mại Hiện nay, nước theo hệ thống pháp luật châu Âu lục địa, đại diện thương mại hình thức hoạt động trung gian thương mại phổ biến pháp luật nhiều nước ghi nhận Các quy định đại diện thương mại xuất hệ thống pháp luật Đức Nhật Bản Chúng quy định BLTM Đức ban hành ngày 0/5/1897 BLTM Nhật Bản ngày 9/3/1899 Sau đó, nước Châu Âu lục địa khác Hà Lan, Bỉ, Lúcxămbua, Liên bang Nga dùng luật Đức làm sở xây dựng luật nước đại diện thương mại Bản chất hoạt động đại diện thương mại bên giao đại diện (bên thuê dịch vụ) ủy quyền cho bên đại diện (bên trung gian thực dịch vụ) hay mặt nhân danh bên giao đại diện thực số giao dịch thương mại Trong hoạt động đại diện thương mại, đại diện yếu tố Bên đại diện, phạm vi uỷ quyền không hành động cho mình, khơng nhân danh mà nhân danh lợi ích bên giao đại diện Do đó, mặt pháp lý giao dịch bên đại diện với bên thứ ba (trong phạm vi uỷ quyền) coi bên giao đại diện giao dịch với bên thứ ba Bên giao đại diện phải chịu trách nhiệm giao dịch mà bên đại diện thực nhân danh Lĩnh vực mà bên giao đại diện uỷ quyền cho bên đại diện thực hoạt động thương mại thay đổi theo thời gian Các văn pháp luật giới quy định đại diện thương mại (BLTM Đức, BLTM Nhật Bản) giới hạn hoạt động mà bên đại diện thực lĩnh vực mua bán hàng hố Sau đó, phạm vi đại diện bên đại diện mở rộng sang nhiều lĩnh vực hoạt động thương mại Ví dụ, theo BLTM Pháp, đại BÀI TIỂU LUẬN MÔN LUẬT THƯƠNG MẠI diện thương mại thực lĩnh vực nhằm mục đích sinh lợi như: mua bán hàng hố, cung ứng dịch vụ, đầu tư, xúc tiến thương mại Trong thực tiễn kinh doanh nhiều nước, hoạt động đại diện thương mại chủ yếu diễn lĩnh vực phân phối hàng tiêu dùng phân phối trang thiết bị, tham gia vào lĩnh vực dịch vụ Nội dung hoạt động đại diện đa dạng, giao dịch để tìm kiếm hội kinh doanh (bao gồm nhiều loại công việc như: nghiên cứu thị trường, lựa chọn bên thứ ba tác động vào ý chí muốn giao kết hợp đồng bạn hàng tương lai); thay mặt bên giao đại diện ký kết hợp đồng với bên thứ ba; thay mặt bên giao đại diện thực hợp đồng với bên thứ ba Giống với hoạt động trung gian thương mại khác, thực hoạt động đại diện thương mại, bên đại diện hoàn toàn độc lập với bên giao đại diện bên thứ ba Bởi vậy, bên giao đại diện phải toán chi phí hợp lý mà bên đại diện bỏ để thực công việc mà bên giao đại diện uỷ quyền bên đại diện thương mại phải chịu rủi ro chi phí khoản tốn khơng hợp lý Mơi giới thương mại Môi giới thương mại hoạt động trung gian thương mại pháp luật nhiều nước quy định Ví dụ: mơi giới thương mại quy định từ Điều L131-1 đến Điều L131-11 thiên III BLTM Pháp năm 2005; từ Điều 543 đến Điều 550 BLTM Nhật Bản năm 1899; từ Điều 845 đến Điều 849 BLDS TM Thái Lan năm 1925, từ Điều 424 đến Điều 427 Luật hợp đồng Cộng hoà nhân dân Trung Hoa năm 1999 Một đặc điểm bật môi giới thương mại thực hoạt động này, bên môi giới đại diện cho bên môi giới Bên môi giới khơng có chức thực giao dịch có tính pháp lý mà thương nhân chuyên làm trung gian cho bên môi giới tiếp xúc với để giao kết hợp đồng Trong hoạt động môi giới thương mại, thông