Untitled BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO ĐẠO ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH UEH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ MARKETING CHUỖI CUNG ỨNG SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN GVHD T S Nguyễn Văn Dũn[.]
lOMoARcPSD|22243775 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO ĐẠO ĐẠI HỌC UEH TRƯỜNG KINH DOANH UEH KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ - MARKETING CHUỖI CUNG ỨNG SẢN PHẨM MAY MẶC CỦA TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN MAY VIỆT TIẾN GVHD: T.S Nguyễn Văn Dũng LHP: 22DSUP40302002 NHÓM SINH VIÊN THỰC HIỆN: Nhóm Tên thành viên Mã số sinh viên Đỗ Ngọc Đức (NT) Lê Thị Trà My Nguyễn Minh Bảo Trần Thị Ngọc Hòa HCMCD20212163 HCMVB120211065 HCMVB120213066 HCMVB120211063 Thành phố Hồ Chí Minh, ngày 12 tháng 05 năm 2022 lOMoARcPSD|22243775 UEH University MỤC LỤC MỤC LỤC i PHẦN 1: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ CHUỐI CUNG ỨNG 1.1 LÝ THUYẾT VỀ CHUỐI CUNG ỨNG 1.2 CÁC THÀNH PHẦN CỦA CHUỖI CUNG ỨNG 1.3 MỘT SỐ VÍ DỤ VỀ SƠ ĐỒ CHUỖI CUNG ỨNG TỔNG QUÁT 1.5 NHỮNG VẤN ĐỀ CHÍNH TRONG QUẢN TRỊ CHUỖI CUNG ỨNG 1.5.1 Sự thay đổi kinh tế: 1.5.2 Luồng liệu liền mạch 1.5.3 Kiểm sốt chi phí: 1.5.4 Mạng lưới phân phối: .3 1.5.5 Các chiến lược phân phối: 1.5.6 Kiểm soát tồn kho: .4 1.5.7 Các hợp đồng cung ứng 1.5.8 Tích hợp chuỗi cung ứng cộng tác chiến lược .5 1.5.9 Chiến lược sử dụng nguồn lực từ bên thu mua 1.5.10 Thiết kế sản phẩm 1.5.11 Yếu tố công nghệ thông tin hệ thống hỗ trợ định 1.5.12 Đội ngũ nhân PHẦN 2: CHUỖI CUNG ỨNG CỦA VIỆT TIẾN .7 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY MAY VIỆT TIẾN 2.2 GIỚI THIỆU CHUỖI CUNG ỨNG CỦA VIỆT TIẾN 2.2.1 Đầu vào .9 2.2.2 Sản xuất công may Việt Tiến 2.2.3 Sản phẩm đầu .11 2.2.4 Phân phối 12 2.2.5 Quản trị hang tồn kho Việt Tiến .12 TÀI LIỆU THAM KHẢO 20 lOMoARcPSD|22243775 UEH University PHẦN 1: TỔNG QUAN LÝ THUYẾT VỀ CHUỐI CUNG ỨNG 1.1 Lý thuyết chuối cung ứng - Khái niệm chuỗi cung ứng: Chuỗi cung ứng có tên tiếng anh Supply Chain hệ thống hay tập hợp hoạt động, tổ chức, thông tin, người, phương tiện nguồn lực khác có liên quan trực tiếp hay gián tiếp đến q trình vận chuyển hàng hóa, dịch vụ từ nhà sản xuất, nhà cung cấp đến với người tiêu dùng - Đối tượng tham gia vào chuỗi cung ứng: nhà sản xuất, nhà cung cấp, nhà vận chuyển, nhà kho, đại lý bán lẻ khách hàng - Nếu chuỗi cung ứng cơng ty gồm có phịng ban phòng kinh doanh, phòng marketing, phòng dịch vụ khách hàng, phòng hậu cần,…Mỗi phòng ban thực nhiệm vụ chức riêng có liên kết chặt chẽ hỗ trợ để thực mục đích chung đáp ứng nhu cầu khách hàng, nâng cao hiệu kinh doanh tạo lợi nhuận cho công ty 1.2 Các thành phần chuỗi cung ứng - Nhà cung cấp ngun liệu thơ có nhiệm vụ cung cấp nguồn nguyên liệu để tiến hành sản xuất Đây thành phần quan trọng thiếu chuỗi cung ứng - Nhà sản xuất thực cơng việc để hồn thiện ngun liệu thơ thành sản phẩm đáp ứng nhu cầu khách hàng Hai thành phần chuỗi cung ứng có mối liên hệ biện chứng chặt chẽ với thành phần gặp cố ảnh hưởng đến toàn chuỗi cung ứng - Nhà phân phối làm nhiệm vụ đưa sản phẩm đến với khách hàng Tuy nhiên nhà phân phối thường giao hàng hóa với số lượng lớn mà bán lẻ nên để đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng nhà phân phối liên kết với thành phần trung gian đại lý bán lẻ - Đại lý bán lẻ: cửa hàng tạp hóa, cửa hàng tiện lợi, siêu thị…có chức bán lẻ đến khách hàng - Khách hàng thành phần cuối chuỗi cung ứng họ người trực tiếp tiêu thụ sản phẩm hàng hóa 1.3 Một số ví dụ sơ đồ chuỗi cung ứng tổng quát Page | Nhóm lOMoARcPSD|22243775 UEH University 1.4 Khái niệm quản trị chuỗi cung ứng: Quản trị chuỗi cung ứng (Supply chain management - SCM) quản lý cung cầu cho toàn hệ thống doanh nghiệp, bao gồm tất hoạt động quản lý hậu cần gồm lập kế hoạch quản lý tất hoạt động liên quan đến việc tìm nguồn cung ứng, sản xuất hoạt động Logistics Việc quản trị yêu cầu phối hợp đối tác chuỗi cung ứng toàn diện để đem lại hài lòng cho khách hàng Mục tiêu chuỗi cung ứng tối đa tổng giá trị (value) chuỗi tạo cách thỏa mãn yêu cầu khách hàng thông qua sử dụng hiệu nguồn tài nguyên Bao gồm khả phân phối, dự trữ, lao động, lưu kho, đồng thời giữ mức chi phí chuỗi cung ứng mức tối thiểu Page | Nhóm lOMoARcPSD|22243775 UEH University 1.5 Những vấn đề quản trị chuỗi cung ứng 1.5.1 Sự thay đổi kinh tế: Chuỗi cung ứng bao quát tất hoạt động hậu cần vận chuyển hàng hóa, quốc gia quốc gia giới Sự thay đổi nhanh chóng xu hướng kinh tế yêu cầu chất lượng hàng hóa tốt hơn, thời gian vận chuyển cần nhanh Vì vậy, cơng ty cần phục vụ cho người tiêu dùng sản phẩm khách hàng đặt mua khung thời gian ngắn 1.5.2 Luồng liệu liền mạch Vì SCM có giới hạn thời gian nên liệu đóng vai trị lớn thành cơng chuỗi cung ứng Việc tìm kiếm cơng cụ phù hợp đối chiếu khớp liệu từ người tiêu dùng, hệ thống nhà cung cấp cách hiệu tạo lộ trình thơng tin phù hợp thách thức không nhỏ Cần đảm bảo nguồn liệu liền mạch chuỗi cung ứng 1.5.3 Kiểm sốt chi phí: Chi phí vận chuyển ln mức cao, chiếm tỷ trọng lớn giá thành sản phẩm Bởi để đảm bảo tuân thủ mặt chất lượng thời gian đồng nghĩa với việc phát sinh chi phí lớn Các công ty cố gắng giải vấn đề cách địa phương hóa quy trình phân phối tới người dùng cuối quy mơ lớn Điều giúp gia tăng hiệu kinh tế theo quy mô 1.5.4 Mạng lưới phân phối: Mạng lưới phân phối phụ thuộc vào thay đổi nhu cầu khách hàng, thay đổi mức độ sản xuất, lựa chọn nhà cung cấp dòng dịch chuyển sản phẩm Nhà quản trị nên lựa chọn vị trí công suất nhà kho, định sản lượng sản xuất cho sản phẩm nhà máy thích hợp Page | Nhóm lOMoARcPSD|22243775 UEH University Đồng thiết lập mạng lưới vận chuyển phù hợp đơn vị, từ nhà máy đến kho hàng từ kho hàng đến người bán lẻ với mục tiêu tối thiểu hóa tổng chi phí sản xuất, tồn kho thỏa mãn yêu cầu khách hàng Đây toán tối ưu phức tạp địi hỏi cơng nghệ tân tiến cách tiếp cận đổi để giải Hình Chủ động quản trị cung ứng cách xây dựng mạng lưới phân phối thông minh 1.5.5 Các chiến lược phân phối: Chiến lược phân phối cần đảm bảo nhà kho - điểm dịch chuyển điều phối sản phẩm tới cửa hàng cách tối ưu thời gian chi phí, đồng thời giữ mức tồn kho tối thiểu Doanh nghiệp cần hoạch định số lượng nhà kho, nên áp dụng chiến lược phân phối cổ điển, vận chuyển trực tiếp hay chiến lược dịch chuyển chéo để đem hiệu cho doanh nghiệp 1.5.6 Kiểm soát tồn kho: Kiểm sốt tồn kho phải đảm bảo ln mức tối thiểu để giảm thiểu chi phí cho doanh nghiệp, đồng thời đảm bảo chất lượng hàng hóa Tuy nhiên, nhu cầu khách hàng thay đổi theo thời gian, doanh nghiệp cần lượng tồn kho đủ để đáp ứng nhu cầu thay đổi tạm thời khách hàng Bởi vậy, quan trọng doanh nghiệp cần có cơng cụ dự đốn nhu cầu khách hàng cách tương đối xác để giữ mức tồn kho vừa đủ cho doanh nghiệp Page | Nhóm lOMoARcPSD|22243775 UEH University Quản lý tồn kho hiệu chìa khóa cho thành cơng chuỗi cung ứng 1.5.7 Các hợp đồng cung ứng Hợp đồng thiết lập ràng buộc nhà cung cấp người mua chuỗi cung ứng, điều kiện mặt hàng, giá cả, số lượng, thời gian giao hàng, hàng gửi trả, chất lượng, chiết khấu, quy định cụ thể Để đảm bảo lợi ích doanh nghiệp đảm bảo thực chiến lược phân phối hoạch định cần đàm phán điều khoản hợp đồng có lợi cho doanh nghiệp với mức chiết khấu cao 1.5.8 Tích hợp chuỗi cung ứng cộng tác chiến lược Khó thiết kế thực thi chuỗi cung ứng tối ưu tồn mục tiêu khác biệt xung đột phận đối tác khác chuỗi cung ứng Tuy nhiên, thị trường cạnh tranh ngày nay, hầu hết cơng ty khơng có lựa chọn; họ bị thúc ép phải tích hợp chuỗi cung ứng họ tham gia vào cộng tác chiến lược Áp lực xuất phát từ khách hàng đối tác chuỗi cung ứng Bởi vậy, doanh nghiệp cần xác định mức độ ảnh hưởng việc cộng tác tới thành cơng doanh nghiệp, thơng tin chia sẻ trình cộng tác mức độ tích hợp loại cộng tác phù hợp cho tình huống, dự án cụ thể Page | Nhóm lOMoARcPSD|22243775 UEH University Tích hợp chuỗi cung ứng yêu cầu tất yếu với nhiều doanh nghiệp 1.5.9 Chiến lược sử dụng nguồn lực từ bên thu mua Chiến lược chuỗi cung ứng không liên quan đến việc phối hợp hoạt động khác chuỗi, mà cịn định điều thực nội điều nên mua từ bên ngồi Để định được, cơng ty cần xác định hoạt động sản xuất thuộc lực cốt lõi để hoàn tất nội bộ, sản phẩm phận không thuộc lực cốt lõi nên mua từ nguồn cung cấp bên Song hành, doanh nghiệp cần xác định rủi ro phát sinh sử dụng nguồn lực từ bên lên kế hoạch giảm thiểu rủi ro Đồng thời hoạch định chiến lược thu mua lựa chọn nhà cung cấp có uy tín, đảm bảo thời hạn chất lượng 1.5.10 Thiết kế sản phẩm Thiết kế đóng vai trị then chốt chuỗi cung ứng Hiển nhiên việc thiết kế sản phẩm gia tăng chi phí tồn kho chi phí vận tải Tuy nhiên, thay đổi tránh khỏi thay đổi nhu cầu biến động thị trường Doanh nghiệp cần xác định nên thực việc tái thiết kế sản phẩm để giảm chi phí hậu cần giảm thời gian giao hàng chuỗi cung ứng Bên cạnh đó, cần định thay đổi nên thực chuỗi cung ứng nhằm tận dụng ưu việc thiết kế sản phẩm Page | Nhóm lOMoARcPSD|22243775 UEH University Thiết kế sản phẩm cần tính tốn kỹ lưỡng để đem lại hiệu 1.5.11 Yếu tố công nghệ thông tin hệ thống hỗ trợ định Công nghệ thông tin công cụ then chốt việc quản trị chuỗi cung ứng hiệu Hiện nay, với xuất công nghệ mới, quản trị chuỗi cung ứng trở nên đơn giản với big data cách xử lý big data Vấn đề then chốt quản trị chuỗi cung ứng liệu thu thập mà liệu nên chuyển dịch, liệu quan trọng quản trị chuỗi cung ứng liệu bỏ qua Đồng thời, cân nhắc tích hợp thương mại điện tử vào hệ thống chuỗi cung ứng cách hiệu để tạo lợi cạnh tranh cho doanh nghiệp 1.5.12 Đội ngũ nhân Chuỗi cung ứng lĩnh vực chuyên biệt Bởi vậy, doanh nghiệp cần tìm kiếm cá nhân có kỹ năng, kiến thức thái độ phù hợp Điều định phần lớn tới chiến lược quản trị chuỗi cung ứng có thực hiệu hay khơng PHẦN 2: CHUỖI CUNG ỨNG CỦA VIỆT TIẾN 2.1 Giới thiệu công ty may Việt Tiến Công ty may Việt Tiến thành lập năm 1975 với tiền thân nhà máy nhỏ mang tên “Thái Bình Dương Kỹ Nghệ Công Ty”, với thiết bị cũ kỹ lạc hậu, lúc đầu có 100 lao động, chủ yếu may gia công xuất Page | Nhóm lOMoARcPSD|22243775 UEH University Tháng 5/1977 Bộ Cơng Nghiệp cơng nhận xí nghiệp quốc doanh đổi tên thành Xí Nghiệp May Việt Tiến Nhờ vào nỗ lực cố gắng mà theo định số 103/CNN/TCLĐ, xí nghiệp Bộ Cơng Nghiệp chấp nhận nâng lên thành Cơng Ty May Việt Tiến Sau đó, lại Bộ Kinh Tế Đối Ngoại cấp giấy phép xuất nhập trực tiếp với tên giao dịch đối ngoại VIET TIEN GARMENT IMPORT-EXPORT COMPANY viết tắt VTEC( theo giấy phép số 102570 ngày 08/02/1991) Căn Văn số 7599/VPCP-ĐMDN ngày 29 tháng 12 năm 2006 Văn phịng Chính phủ việc tổ chức lại Cơng ty May Việt Tiến Xét đề nghị Tập đoàn Dệt May Việt Nam Tờ trình số 28/TĐDMTCLĐ ngày 09 tháng 01 năm 2007 Đề án thành lập Tổng công ty May Việt Tiến Căn Quyết định số 2576/QĐ-BCN ngày 26 tháng năm 2007 Bộ Công nghiệp việc xác định giá trị Tổng công ty May Việt Tiến thuộc Tập đoàn Dệt May Việt Nam để cổn phần hóa Căn Quyết định số 0408/QĐ-BCT ngày 30/08/2007 Bộ Công Thương việc phê duyệt phương án cổ phần hóa chuyển Tổng cơng ty may Việt Tiến thành Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến Từ tới cơng ty liên tục đầu phát triển lĩnh vực may mặc, trở thành cánh chim đầu đàn ngành may mặc Việt Nam 2.2 Giới thiệu chuỗi cung ứng Việt Tiến Sơ đồ chuỗi cung ứng Việt Tiến Hình 2.1 Sơ đồ mơ chuỗi cung ứng sản phẩm may mặc cơng ty Việt Tiến (Nguồn: Nhóm 3, 2022) Phân tích mơ tả thành phần chuỗi cung ứng - Đặc điểm công ty may Việt Tiến: vừa may gia công, sản xuất hàng FOB xuất khẩu, FOB nội địa đặc điểm nguyên phụ liệu đa dạng Đối với hợp đồng gia cơng ngun phụ liệu Page | Nhóm lOMoARcPSD|22243775 UEH University Việt Tiến liên doanh với công ty Việt Thuân chuyên cung ứng sản xuất mặt hàng nút loại Việt Tiến – Tungshing chuyên sản xuất mặt hàng máy móc thiết bị phụ tùng cho ngành may hay công ty cổ phần khí thủ đức sản xuất máy móc thiết bị ngành may Công ty Tungshing sewing machine Co.Ltd (Hong Kong) hợp tác kinh doanh với Việt Tiến chuyên cung ứng thiết bị ngành may, thực dịch vụ bảo hành thiết bị may tư vấn giải pháp kĩ thuật, biện pháp sử dụng an toàn thiết bị, nâng cao hiệu suất sử dụng cách thiết bị may 2.2.2 Sản xuất cơng may Việt Tiến Tổng diện tích nhà xưởng 55.709.32 m2 với 5668 thiết bị , có gần 20000 lao động , doanh nghiệp có 21 đơn vị sản xuất trực thuộc Việt Tiến đầu việc nghiên cứu mạnh dạn áp dụng công nghệ mới, đầu tư ứng dụng công nghệ Lean Manufacturing Việt Tiến đầu tư thiết bị đại vào sản xuất hệ thống giác sơ đồ/trải vải/cắt tự động, hệ thống dây chuyền sản xuất tự động loại máy móc thiết bị chuyên dùng đại khác máy mổ túi tự động, máy tra tay, máy lập trình… Bên cạnh đó, Tổng cơng ty chuẩn bị điều kiện để tiếp nhận chương trình đầu tư thiết bị cơng nghệ Tập đồn South Island, Tập đoàn Nhật Bản như: Itochu, Misubishi, Maruberni, Sumitomo, Sandra Nhờ vậy, suất, chất lượng tăng lên rõ rệt, thỏa mãn nhu cầu khách hàng thị trường Tổng Công ty Cổ phần may Việt Tiến doanh nghiệp Nhà nước có quy mơ lớn ngành may nước Công ty điều hành quản lý 35 đầu mối sản xuất – kinh doanh bao gồm: - 17 xí nghiệp thành viên trực thuộc - 04 xí nghiệp trực thuộc có vốn hợp tác nước - 06 công ty liên doanh nước sản xuất kinh doanh may mặc - 04 cơng ty liên doanh với nước ngồi - 01 cơng ty cổ phần - 03 đơn vị hợp tác kinh doanh với nước Hoạt động sản xuất kinh doanh - Đối với sản xuất + Tiếp tục phát động phong trào thi đua lao động sản xuất từ q năm 2022 tồn Tổng cơng ty + Đẩy mạnh thực hành tiết kiệm, cải tiến hợp lý hóa sản xuất phương pháp Lean, áp dụng quy trình quản lý tiên tiến, tăng cường giá trị tăng thêm sản phẩm, đẩy nhanh tăng suất lao động, cải thiện thu nhập điều kiện làm việc cho người lao động + Thực tốt: công tác quản lý, tu, bảo dưỡng, bảo trì sử dụng có hiệu máy móc thiết bị Page | 10 Nhóm Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 UEH University + Tiếp tục cải tiến công tác tiền lương, xây dựng quy chế lương thưởng theo phương pháp cơng nghệ Lean + Duy trì thường xun hoạt động ban đạo tiết kiệm chi phí tồn diện để kiểm sốt chặt chẽ định mức khốn chi phí q trình sản xuất, đặc biệt chi phí công cụ, phụ tùng, lượng Sơ đồ quy trình sản xuất Hình 2.2 Sơ đồ mơ quy trình sản xuất sản phẩm may mặc Việt Tiến Nhận kế hoạch sản xuất Thiết kế công nghệ Đặt vật tư Nhận vật tư Cắt Kiểm tra loại phôi In thêu (nếu có) Kiểm tra, phân loại phơi May Thu hóa phân loại Phúc tra trước ,là , bao Lưu kho đóng gói Kiểm tra chất lượng ,là ,bao gói Phúc tra sau ,là, bao gói Kiểm tra tổng Lưu kho đóng hịm Nhập kho cơng Xuất cho khách hàng (Nguồn: Nhóm 3, 2022) 2.2.3 Sản phẩm đầu Doanh nghiệp có 21 đơn vị sản xuất trực thuộc nhà máy liên doanh nước Công ty cổ phần Việt Thịnh, Công ty cổ phần May Vĩnh Tiến, Việt Phát J.v Ltd Co Hiện công ty có 20 cửa hàng 300 đại lý nước kinh doanh sản phẩm mang thương hiệu - San Sciaro: thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Ý, đẳng cấp Quốc tế, dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, người thành đạt, sành điệu Thương hiệu thiết kế chuyên nghiệp quán với nét sang trọng, lịch lãm, mạnhmẽ & quyền uy, thể hịên sinh động qua logo với hình tượng đầu sư tử, trọng chăm sóc chi tiết nhằm mang đến phong cách cho doanh nhân nhà quản lý Việt Nam Việt Tiến mong muốn thiết kế San Siaro thương hiệu thời trang đầu tiêndành riêng cho doanh nhân nhà lãnh đạo nước mang đẳng cấp quốc tế, góp phần vào thành cơng kết nối sức mạnh cộng đồng doanh nhân Việt Nam Page | 11 Nhóm Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 UEH University - Manhattan: thương hiệu thời trang nam cao cấp phong cách Mỹ dành cho doanh nhân, nhà quản lý, nhà lãnh đạo, người thành đạt, sành điệu Thương hiệu Manhatta VTEX mua quyền tập đoàn Perry Ellis International PerryEllis International Europe Mỹ - Viettien: Là thời trang nam công sở, lịch sự, nghiêm túc, chỉnh chu Thương hiệu trở thành thương hiệu uy tín, dẫn đầu thờ i trang công sở phục vụ khách hàng nam giới tuổi từ 22 đến 55 - Viettien Smart Casual: Đây thương hiệu nhánh Viettien Thương hiệu thương hiệu thời trang thông dụng (casual) dành cho nam giới sử dụng môi trường thư giãn như: Làm việc, dạo phố, mua sắm, du lịch… Đây thương hiệu bổ sung phong cách tiện dụng, thoải mái cho thương hiệu Viettien - Vee Sandy: nhãn hiệu dành cho thời trang mặc hàng ngày cho giới trẻ (cả nam nữ), chủ yếu cho lứa tuổi từ 16-28 mang tính cách sống động, trẻ trung với loại sản phẩm quần jeans,quần short, áo thun, sơmi thêu… Màu sắc tươi mát, chất liệu vải theo thời trang độ bền sản phẩm mang tính trung bình để có mức giá vừa phải, người mua có khả thay đổi kiểu nhanh chóng - Việt Long: Việt Tiến xây dựng thương hiệu Việt Long hướng tới Ðại lễ kỷ niệm 1000 năm Thăng Long – Hà Nội hưởng ứng thiết thực vận động “Người Việt Nam ưu tiên sử dụng hàng Việt Nam” Sản phẩm đưa thị trường người lao động thành thị nông thôn lựa chọn chất lượng, giá cạnh tranh, kiểu dáng mẫu mã đa dạng với mức giá bán từ 80 nghìn đồng đến 180 nghìn đồng cho sản phẩm 2.2.4 Phân phối Cơng ty lựa chọn chuỗi cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp nước, với kênh tiêu thụ gồm: xây dựng cửa hàng độc lập, mở rộng hệ thống đại lý đưa sản phẩm vào hệ thống siêu thị, trung tâm mua sắm cao cấp Hiện nay, Việt Tiến doanh nghiệp có hệ thống cửa hàng lớn ngành với 1.300 cửa hàng giới thiệu bán sản phẩm khắp tỉnh, thành phố nước: – Thương hiệu Viettien, Viettien Smartcasual: bán 67 cửa hàng, 1.159 đại lý – Thương hiệu San Sciaro Manhatta: có mặt 12 cửa hàng 10 đại lý mang phong cách riêng hai dòng sản phẩm bán hàng thành phố: Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Cần Thơ, Ðồng Tháp, Sóc Trăng, Thái Bình… – Thương hiệu Việt Long đưa thị trường có mặt 50 đại lý nhiều tỉnh, thành phố nước Bên cạnh đó, Việt Tiến nhận định việc đưa sản phẩm vào trung tâm mua sắm khơng để kinh doanh mà cịn để quảng bá cho thương hiệu Page | 12 Nhóm Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 UEH University 2.2.5 Quản trị hàng tồn kho Việt Tiến Hàng tồn kho tài sản lưu động vô quan trọng doanh nghiệp Hàng tồn kho phải tồn mức hợp lý đủ để sản xuất chi phí lưu kho nhỏ Hàng tồn kho Việt Tiến bao gồm: nguyên liệu, phụ liệu, công cụ, bán thành phẩm, thành phẩm hàng hóa Đối với Công ty cổ phần may Việt Tiến giá trị hàng tồn kho chiếm 40% – 50% tổng giá trị tài sản cơng ty Chính lẽ đó, việc kiểm sốt tốt hàng tồn kho ln vấn đề quan trọng quản trị chuỗi cung ứng công ty Các khái niệm – Hàng tồn kho: danh mục nguyên vật liệu sản phẩm thân nguyên vật liệu sản phẩm doanh nghiệp giữ kho, phần quan trọng tài sản lưu động nằm nhiều khâu trình cung ứng sản xuất, dự trữ lưu thông công ty Có lý khiến Việt Tiến có nhu cầu hàng tồn kho: Thứ nhất, độ trễ thời gian chuỗi cung ứng địi hỏi cơng ty phải tích trữ lượng hàng định để đảm bảo nguồn nguyên vật liệu cho sản xuất/ đảm bảo có sản phẩm cung ứng cho người mua Thứ hai, để đề phòng bất trắc cần dự trữ lượng hàng định Thứ ba, để khai thác tính kinh tế nhờ quy mơ nhờ cơng ty dự trữ hàng đợi đến lượng định giao hàng nhằm giảm chi phí logistics – Quản trị hàng tồn kho : việc kiểm soát lượng hàng tồn kho cho vừa đủ thời điểm để giúp q trình sản xuất cơng ty diễn liên tục, ổn định Các loại hàng tồn kho công ty cổ phần may Việt Tiến Là công ty chuyên sản xuát kinh doanh quần áo thời trang công sở nên hàng tồn kho Việt Tiến ứng với giai đoạn khác trình sản xuất: tồn kho nguyên vật liệu, tồn kho bán thành phẩm tồn kho thành phẩm ST T Các loại tồn kho Đặc điểm Tồn kho nguyên vật liệu: Vải Là nguyên vật liệu mà Việt Tiến mua, nhập (cotton, kaki, jean, polyester), để sử dụng quy trình sản xuất Việc trì thêu, sợi, nút áo, ren… lượng tồn kho phù hợp tạo thuận lợi cho công ty hoạt động sản xuất Tồn kho bán thành phẩm Bao gồm tất mặt hàng chưa hồn chỉnh, nằm cơng đoạn cụ thể như: chưa đóng gói, dán nhãn ) Bán thành phẩm dự trữ để chờ bước quy trình sản xuất Page | 13 Nhóm Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 UEH University Tồn kho thành phẩm Các sản phẩm hoàn thành chu kỹ sản xuất, chuẩn bị đưa vào tiêu thụ Hầu hết tồn kho thành phẩm Việt Tiến dự trữ sãn với khối lượng hợp lý Các chi phí liên quan tới quản trị hàng tồn kho Việt Tiến Chi phí tồn trữ: tất chi phí liên quan đến dự trữ hàng tồn kho Nó phụ thuộc vào mức lưu giữ thời gian lưu giữ Đó chi phí: thuê kho hàng, chi phí sử dụng thiết bị đại, chi phí nhân lực cho hoạt động giám sát quản lý, thiệt hại máy móc, hàng tồn kho hỏng hóc… Chi phí đặt hàng: phụ thuộc vào đơn hàng Bao gồm: chi phí tìm kiếm nguồn hàng, chi phí vận chuyển, giao nhận, chi phí bốc xếp, lýu kho Chi phí thiếu hụt: xuất nhu cầu khơng đáp ứng khơng đủ hàng tồn kho Khi cơng ty gặp phải khơng khó khăn trì nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Chi phí mua hàng: chi phí tính từ khối lượng hàng đơn hàng giá mua đơn vị sản phẩm Hệ thống kiểm soát hàng tồn kho Việt Tiến Là doanh nghiệp lớn, Công ty cổ phần may Việt Tiến có nguồn nhân lực dồi dào, kinh doanh phạm vi rộng khắp nước giới Với phạm vi kinh doanh vậy, để có thê đảm bảo q trình sản xuất kinh doanh diễn liên tục, không bị gián đoạn để đảm bảo đáp ứng đơn đặt hàng lớn cơng ty phải trọng tới cơng tác quản trị hàng tồn kho Và thực tế Việt Tiến doanh nghiệp thực thành công việc áp dựng hệ thống kiểm soát hàng tồn kho liên tục Áp dụng hệ thống này, mức tồn kho mặt hàng theo dõi liên tục, hoạt động xuất nhập công ty ghi chép cập nhật Chính cơng ty dễ dàng kiểm soát số lượng hàng tồn kho khâu từ có hướng cho đắn phù hợp Bên cạnh đó, cơng tác quản trị hàng tồn kho công ty cổ phần may Viêt Tiến cịn có tính thống cao Mọi loại tồn kho (nguyên vật liệu, bán thành phẩm thành phẩm) trải qua khâu kiểm tra ngặt nghèo chất lượng , số lượng… Đồng thời lượng hàng tồn kho Việt Tiến tính tốn cẩn thẩn dựa nhu cầu thực tế dự báo nhu cầu tương lai khách hàng Phân tích thành cơng thất bại chuỗi cung ứng đồng thời bổ sung số giải pháp nâng cao hiệu chuỗi cung ứng với sản phẩm may mặc Việt Tiến 3.1 Đầu vào Thất bại việc xây dựng nguồn cung: - Dù có nguồn cung sợi nội địa công ty dệt may Việt Nam (Vinatex) nhiên 90% nguyên phụ liệu doanh nghiệp phải nhập thị trường nước dẫn đến chi phí cao thường xuyên chịu tác động biến động giá thị trường bị áp đặt mức giá Page | 14 Nhóm Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 UEH University - Tại buổi giao ban tháng 5, Bộ Công thương cho biết, nguồn cung xơ giới khan thời gian qua kéo giá nguyên liệu sản xuất dệt may nước tăng mạnh, ảnh hưởng từ việc Ấn Độ cấm xuất xơ Pakistan đánh thuế xuất bơng sợi Trong đó, Trung Quốc tăng cường mua nguyên liệu từ hầu hết thị trường giới, kể mua từ Việt Nam Các nước Trung Quốc, Ấn Độ, Pakistan có ưu lực lượng sản xuất cung ứng nguyên phụ liệu cho sản xuất may mặc Thái Lan, Malaysia có ưu khả thiết kế, chất lượng sản phẩm lực tiếp thị Bangladesh, Indonesia Campuchia mạnh giá lao động rẻ Myanmar Triều Tiên hai nước có nguồn nhân lực cạnh tranh cho sản xuất may mặc năm tới Trong doanh nghiệp Việt Nam lại chưa phát huy lợi ưu việt chuỗi giá trị cung ứng - Thiếu liên kết chặt chẽ nhà cung ứng nguyên phụ liệu nước để dẫn đến tình trạng có thời điểm nhà cung ứng nội địa không mặn mà việc cung ứng nguyên liệu cho Việt Tiến - Có thể thấy may mặc Việt Nam nói chung Việt Tiến nói chung chưa thể đạt tỉ lệ nội địa hóa nguyên phụ liệu , thường xuyên chịu áp lực từ nguồn cung nhập Thành công - Có tín hiệu cải biến đáng mừng nguồn cung ứng bơng sợi nước doanh nghiệp vinatex thực kế hoạch đầu tư quy mô rộng triển khai xây dựng vùng trơng bơng sợi diện tích lớn - Bản thân Việt Tiến dần hình thành vùng trồng nguyên liệu riêng Đak Lak , Kontum,…phấn đấu tăng tỉ lệ nội đia hóa lên đến 60% năm 2015 - Quản trị thu mua : Để giảm chi phí thu mua Việt Tiến hợp tác với công ty MS- VTEC chuyên kinh doanh dịch vụ đường biển đường hàng không đồng thời điều chỉnh nguồn cung cấp nguyên phụ liệu Tây Âu , Nhật sang nhà thầu phụ ASEAN để giảm giá thành phẩm xuống khoảng 2% Giải pháp Để phát triển chuỗi cung ứng hàng may mặc Việt Tiến biện pháp cần lựa chọn nhà cung ứng phù hợp Nhà cung ứng phù hợp có nghĩa nhà cung ứng đáp ứng nhu cầu số lượng chất lượng mà công ty đề Đồng thời giá nguyên vật liệu phải hợp lý, thêm vào đó, nhà cung cấp phải có nhiều sách ưu đãi đơn đặt hàng với khối lượng lớn Có thể nói, lựa chọn nhà cung ứng nguyên vật lieeujj đàu vào phù hợp coi giải nửa toán phát triển chuỗi cung ứng công ty cổ phần may việt Tiến 3.2 Sản phẩm đầu Việt Tiến Page | 15 Nhóm Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 UEH University Thành công: Sự am hiểu thị trường, nắm bắt tốt nhu cầu, đặc điểm tâm lý mua sắm khả chi trả người tiêu dùng, Việt Tiến phân chia khách hàng thành nhiều phân khúc đưa dòng sản phẩm phù hợp Việt Tiến người tiêu dùng bình chọn Hàng Việt Nam chất lượng cao 15 năm liền từ 1997-2012, hệ thống quản lý chất lượng cấp giấy chứng nhận SA 8000; ISO 9001-2000, chứng nhận WRAP số huân chương, khen từ Chính phủ … Năng lực sản xuất công ty đạt tới 15 triệu sản phẩm/ năm với 20000 lao động Tổng Công ty trì thị trường xuất có đơn hàng khó, chất lượng cao, có giá trị xuất lớn, tập trung nâng cao đơn hàng vào thị trường lớn Mỹ, Nhật Bản, EU Tổng Công ty tập trung hàng sản xuất nước cố gắng chiếm lĩnh thị trường Nội địa, tiếp tục nâng cấp cửa hàng mở rộng kênh phân phối, chọn lọc lý với số đại lý cửa hàng không đảm bảo yêu cầu đề Đẩy mạnh công tác kiểm tra, công tác chống hàng gian, hàng giả, tổ chức kiện nhằm tiếp tục xây dựng quảng bá thương hiệu Tổng công ty Thất bại: Các sản phẩm Việt Tiến có vài mẫu có màu sắc, kẻ sọc khách hàng ưa chuộng, đa phần thiết kế chưa nhanh nhạy, có tính sáng tạo nặng ngẫu hứng khơng bắt kịp trào lưu tiêu dùng giới Công ty xảy trường hợp ép đại lý cửa hàng phải lấy nguyên thùng sản phẩm lấy kèm 10 sản phẩm bán chạy với 3-4 sản phẩm bán chậm Điều này, khiến cho khách hàng (người phân phối) cảm thấy khơng hài lịng Giải pháp - Ln coi người yếu tố quan trọng - Nói không với tăng ca - Luôn ứng dụng Khoa học – Công nghệ đại: - Mở rộng sản xuất, định hướng thị trường – thương hiệu 3.3 Phân phối Thành công - Việt Tiến quy hoạch lại lực sản xuất, củng cố áp dụng công nghệ sản xuất theo phương pháp cơng nghệ Lean tồn diện đơn vị trực thuộc đơn vị thành viên với mục tiêu nhằm thúc đẩy tăng suất lao động, tăng thu nhập cho người lao động, tiếp tục đầu tư chiều sâu máy móc thiết bị chuyên dùng để góp phần tăng suất lao động, thay lao động giản đơn nâng cao chất lượng sản phẩm Công ty mở rộng lực sản xuất đơn vị, đẩy mạnh thực hành tiết kiệm, cải tiến hợp lý hóa sản xuất phương pháp Lean, áp dụng quy trình quản lý tiên tiến, tăng cường giá trị tăng thêm sản phẩm, đẩy nhanh tăng suất lao động, cải thiện thu nhập điều kiện làm việc cho người lao động Ngoài ra, doanh nghiệp tiếp tục khai thác chiếm lĩnh thị trường Nội địa, đa dạng hóa mặt hàng, nhãn hiệu, rà Page | 16 Nhóm Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 UEH University soát, củng cố phát triển hệ thống kênh phân phối Đầu tư mở rộng lực sản xuất, tiếp nhận chương trình đầu tư khách hàng - Với Việt Tiến định hướng kinh doanh xác định thị trường nội địa thị trường trọng tâm Bởi nay, thực thị trường đầy tiềm cho doanh nghiệp nước Vì vậy, cơng ty xúc tiến đầu tư, lựa chọn kênh phân phối cách hợp lý, để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng nước cách nhanh nhất, phù hợp với thị hiếu, thu nhập, mơi trường khí hậu nước ta Công ty lựa chọn chuỗi cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp nước, với kênh tiêu thụ gồm: xây dựng cửa hàng độc lập, mở rộng hệ thống đại lý đưa sản phẩm vào hệ thống siêu thị, trung tâm mua sắm cao cấp - Việt Tiến có bước táo bạo việc xâm nhập thị trường may mặc nước Vào tháng 4/2009, thay xuất qua trung gian Việt Tiến mở đại lý thủ đô Phnôm pênh Campuchia để giới thiệu hai thương hiệu Việt Tiến Việt Tiến Smart Casual thị trường tiềm Một năm sau đó, Việt Tiến tiếp tục mở tổng đại lý Viêng Chăn (Lào) giới thiệu bốn thương hiệu: Việt Tiến, Việt Tiến Smart Casual, San Sciaro, Việt Long Việt Tiến đến Thượng Hải (Trung Quốc) phân phối sản phẩm thời trang dòng cao cấp thị trường Về chiến lược phân phối, thông qua đại sứ quán, triển lãm, hội thảo, khách hàng làm ăn với Việt Tiến… để tìm kiếm đối tác phân phối độc quyền không tự đứng xây dựng kênh phân phối riêng Đây cách làm áp dụng thành công hai nước Campuchia Lào Công ty sử dụng hiệu loại QUOTA cấp, phân tích lựa chọn khách hàng có sách ưu đãi loại khách hàng Hiện nay, thị trường Việt Tiến nước ngồi là: Mỹ, Tây Âu, châu Á, nước ASEAN … Thất bại: Quá trình mở rộng kênh phân phối Việt Tiến diễn ạt với việc gia tăng nhanh chóng cửa hàng, đại lý gây nhiều bất lợi cho Việt Tiến Sự cạnh tranh gay gắt cửa hàng đại lý Việt Tiến mật độ cửa hàng nhiều tuyến phố lớn gần Với số lượng đại lý, cửa hàng lớn Việt Tiến khó khăn q trình quản lý Hiện nay, có nhiều cửa hàng đại lý khách chí khơng có khách vào mua thân cửa hàng q trình hoạt động khơng chịu tu sửa khơng có đổi mẫu mã Điều gây lãng phí nguồn lực mà khơng thu kết khả quan Việt Tiến chưa có kiểm sốt gắt gao nên có tình trạng bán hàng giả cửa hàng hãng Sự việc gây lòng tin người tiêu dùng làm giảm uy tín cơng ty Trong kênh phân phối thành phố lớn nhiều kênh phân phối vùng ven nơng thơn cịn thưa thớt Trong đó,đây thị trường tiềm biết khai thác cách Page | 17 Nhóm Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com) lOMoARcPSD|22243775 UEH University Giải pháp: Theo thống kê Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến, có 1.300 cửa hàng Việt Tiến ( Đại lý Việt Tiến) nước Đó đại lý cấp 1, đăng kí trực tiếp từ công ty, chưa kể tới cửa hàng, siêu thị có bán hàng Việt Tiến Điều cho thấy rõ điều hệ thống đại lý Việt Tiến vơ đồ sộ, cạnh tranh đại lý khu vực lớn Các đại lý đơn lẻ khó khăn cạnh tranh tổ chức mơ hình phân phối cửa hàng chuyên nghiệp Để góp phần hồn thiện kênh phân phối Việt Tiến, nhóm xin đưa số giải pháp: - Cơng ty cần hồn thiện quy chế tuyển chọn thành viên kênh quy chế giám sát cho hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm Công ty phạm vi nước - Hiện nay, kênh phân phối thành phố lớn nhiều kênh phân phối vùng ven nơng thơn cịn thưa thớt Trong đó,đây làmột thị trường tiềm biết khai thác cách Bởi vậy, Việt Tiến nên cân nhắc việc mở rộng thêm đại lý địa phương có tiềm phát triển kinh tế vùng nông thôn khu vực phía Bắc, miền Trung, đồng sơng Cửu Long, Tây Ngun đơi với sách cho khu vực - Tổ chức lớp tập huấn cho đội ngũ bán hàng – người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nhằm nâng cao kĩ mềm nhân viên nâng cao mức độ hài lòng khách hàng - Bất kì mối quan hệ muốn lâu dài phải thường xuyên vun đắp,công ty nên trọng thường xuyên củng cố phát triển mối quan hệ với thành viên kênh, đưa nhiều sách khuyên khích hấp dẫn - Thông qua buổi gặp mặt, Việt Tiến cần tìm hiểu xem đại lý họ có nhu cầu mong muốn cơng ty hỗ trợ cho họ - Với đại lý khác tùy theo vùng miền, điều kiện sở vật chất mà Việt Tiến đưa mục tiêu kế hoạch theo năm, quý để đại lý phấn đấu 3.5 Quản trị hàng tồn kho Vào giai đoạn kinh tế khó khăn, sức mua giảm mạnh, nguồn vốn eo hẹp cịn hàng tồn kho lúc tăng Điều làm khơng doanh nghiệp phải lao đao với vòng luẩn quẩn:hàng tồn kho – thiếu vốn – vay vốn để sản xuất – lại tạo hàng tồn kho Nhóm xin đưa vài cách để giảm thiểu hàng tồn kho doanh nghiệp thời gian ngắn để doanh nghiệp có vốn tiếp tục kinh doanh, gợi ý thêm số phương pháp để tránh tình trạng hàng tồn kho sau Có nhiều cách để giảm hàng tồn kho ngắn hạn, kể sau: - Giảm giá: Để giảm bớt hàng tồn kho thu hồi lại vốn, doanh nghiệp buộc phải chấp nhận khoản thiệt hại để bán hàng Và giảm giá điều khơng thể tránh khỏi Có hai phương pháp thông thường để giảm giá bán là: mua tặng giảm giá 50% Page | 18 Nhóm Downloaded by tr?n hi?n (vuchinhhp24@gmail.com)