Đề tài THẢO LUẬN về môi TRƯỜNG KINH DOANH của các DOANH NGHIỆP dệt MAY tại VIỆT NAM HIỆN NAY

TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA QUẢN LÝ KINH DOANH BÁO CÁO THỰC HÀNH HỌC PHẦN: CHUYÊN ĐỀ KINH DOANH CÔNG NGHIỆP Đề tài: THẢO LUẬN VỀ MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DỆT MAY TẠI VIỆT NAM HIỆN NAY Giảng viên: Mã lớp: Tên thành viên nhóm: Trần Thị Hồn Nguyễn Khánh Linh Phạm Thị Thùy Linh Đỗ Thị Trang Hà Nội – 2022 NHĨM 6: Nội dung phần 1: Phân tích mơi trường vĩ mô, vi mô ảnh hưởng tới doanh nghiệp sản xuất, lý lựa chọn sách 4P doanh nghiệp STT MỤC LỤC I Môi trường vĩ mô Môi trường kinh tế Môi trường công nghệ .7 Mơi trường văn hóa xã hội Môi trường nhân học Mơi trường trị - pháp luật Mơi trường tồn cầu II Môi trường vi mô .10 Đối thủ cạnh tranh 10 Đối thủ tiềm ẩn 10 Khách hàng 11 Nhà cung ứng 12 III Lý lựa chọn danh nghiệp sản xuất may mặc 12 IV Giới thiệu sơ lược doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc .13 Tên doanh nghiêp: Công ty cổ phần may mặc Dream 13 Hình thức kinh doanh: Cơng ty cổ phần 13 Ngành nghề kinh doanh 14 Sản phẩm chính: 14 V Quy trình sản xuất .14 Quản lý quy trình sản xuất 14 Chuẩn bị nguyên vật liệu .15 Lên sơ đồ: 15 Cắt vải tạo sản phẩm: 15 May thành phẩm 16 Hoàn thiện sản phẩm .16 Kiểm tra chất lượng sản phẩm .17 VI 4P 18 Sản phẩm (Product) .18 Giá (Price) 19 Phân phối (Place) 20 Xúc tiến (Promotion) .20 Môi trường vĩ mô I - Mơi trường kinh tế Chính sách tiền lương: với mục tiêu thực cơng nghiệp hóa, đại hóa đất nước, dệt may ngành trọng ưu tiên phát triển sở tận dụng nguồn nhân công dồi dào, giá rẻ nước để thực đơn hàng may suất nước Đến nay, số lao động ngành may gần 2.000.000 lao động Tuy ngày mai cần thu hút nhiều lao động, tính ổn định nguồn lao động ngành lại khơng cao Ngun nhân mức thu nhập công nhân ngành may thấp so với ngành khác Do đó, người lao động khơng mặn mà với ngành may Họ sẵn sàng chuyển đổi sang cơng việc khác có thu nhập cao hơn, gần đây, nhiều doanh nghiệp mày có thay đổi sách lương thưởng cho người lao động số lao động việc không ngừng tăng lên so với số lao động tuyển - Thu nhập: hai quý cuối năm 2020, Gdp riêng Hà Nội tăng 8,3% % Mức tăng ngoạn mục bối cảnh khủng hoảng kinh tế sau bối cảnh đại dịch covid 19 góp phần đưa tổng sản phẩm nội địa Hà Nội ước tăng 6,7% so với năm 2019 mức % dự kiến Tương ứng, thu nhập bình quân người dân thủ đô đạt 32.000.000 đồng - Lạm phát, theo công bố tổng cục thống kê, số giá tiêu dùng (CPI) tháng tăng 0,14% mức tăng thấp vòng 12 tháng Từ mức tăng cao, tới 1,96% tháng 2/2020 xuống 0,75% tháng Trong hội nhập, kinh tế nước ta có độ cao xuất chiếm tới 60%-70% GDP Tuy nhiên xuất nhiều phải nhập Nhập đầu tư máy móc trang thiết bị Nhập nguyên vật liệu cho gia cơng, sản xuất Chính nguồn ngun vật liệu đầu vào cho sản xuất phải nhập nhiều nên giá giới tăng, tác động trực tiếp đến giá mặt hàng sản xuất nước Để xuất tỷ USD hàng dệt may, phải nhập tới 700 triệu usd nguyên phụ liệu Với phụ thuộc lớn vào nguồn nguyên liệu từ bên ngoài, nhập siêu lớn, nguy nhập lạm phát cao ,4 tháng đầu năm nhập siêu mức 4,6 tỷ USD tuowng đương 23% kim ngạch xuất khẩu, mục tiêu phủ đặt nhập siêu không vượt 20% kim ngạch xuất - Tỷ giá hối đoái: Hiện nay, Mỹ thị trường xuất hàng may mặc lớn Việt Nam Sự suy thoái kinh tế lớn giới khiến cho nhà nhập Mỹ tìm đến nguồn hàng nhập có giả rẻ Việc hàng xuất Viêt Nam gặp nhiều khó khăn Mặt khác, suy thoái kinh tế Mỹ khiến cho đồng USD khiens cho doanh thu xuất – nguồn thu doanh nghiệp may mặc giảm sút Trong đó, yếu tố đầu vào ngành may phần lớn phải nhập chịu ảnh hưởng biến động giá dầu giới Sự tăng giá yếu tố đầu vào khiến cho chi phí doanh nghiệp tăng lên Điều ảnh hưởng đến lợi nhuận doanh nghiệp - Lãi suất: Việc đột ngột tăng lãi suất cho vaycuar ngân hàng cao so với doanh nghiệp Việt Nam Thêm vào việc tăng giá điện giá số vật tư yếu khác gây “ cú sốc” ặng cho doanh nghiệp Một thực tế khác tất doanh nghiệp hoạt động vốn vay ngân hàng Do cần điệu chỉnh nhỏ lãi vay huy động vốn ảnh hưởng lớn doanh nghiệp Đối với doanh nghệp dệt may, trung bình năm quay từ 2,5 đến vòng vốn coi tương đối có hiệu sản phẩm phái gánh từ 4,5% đến 5,5% lãi vay ngân hàng, khoản chi phí cao nhất, sau chi phí tiền lương cơng nhân Trong khí lãi gộp (chưa trừ lương, chi phí quản lí khác lãi doanh nghiệp) dao động mức từ 25% đến 30% khó để doanh nghiệp có lãi Mơi trường cơng nghệ Năng lực sản xuất cịn kém, công nghệ lạc hậu hạn chế lớn ngành may mặc Việt Nam Hoạt động ngành may phân lớn thực gia cơng co nước ngồi sản xuất sản phẩm đơn giản, cong sản phẩm đòi hỏi kỹ thuật mang lại giá trị gia tăng lớn lại chưa đáp ứng Vì đầu tư mức cơng nghệ ngành may mặc Việt Nam phát huy hết tiềm lao động chất lượng - Mơi trường văn hóa xã hội Kinh tế phát triển, đợi sống thu nhập cao người trọng đến sản phẩm phục vụ tiêu dùng, đóa có quần áo Thêm vào đó, xu hướng thị hiếu thẩm mĩ người tiêu dùng sản phẩm may mặc có biến đổi liên tục Nếu doanh nghiệp may không trọng đầu tư mực cho công tác thiết kế nhanh chóng bị tụt hậu canh tranh khốc liệt Hàng may mặc Trung Quốc với giá thành rẻ, mẫu mã đa dạng, thường xuyên thay đổi phù hợp với thị hiếu củ người Việt Nam chiếm lĩnh thị trườn ay mặc nội địa Tuy nhiên, người Việt Nam có tâm lí “ ăn mặc bền” nên sản phẩm chất lượng tốt củ doanh nghiệp nước nhiều người Việt Nam tìm đến tin dùng Đây thuận lợi cho doanh nghiệp nước muốn chiếm lại thị trường nội địa bị hàng Trung Quốc công thống trị - Bên cạnh đó, u tố mơi trường nước đặc biệt EU, ý yêu cầu kiểm soát nghiêm ngặt nhập hàng may mặc Những yêu cầu môi trường sản phẩm may mặc thường EU sử dụng nhãn sinh thái, phương pháp sản xuất sản phẩm bảo vệ môi trường, điều kiện lao động… Nếu không đáp ứng yêu cầu hàng may mặc muốn xuất vào EU khó khăn co thể bị chịu phạt - Môi trường nhân học Tại Việt Nam, mức sống người dân thành thị ngày cao theo xu hướng chuyển sang tiêu dùng hàng may mặc cao cấp nhập từ Hàn Quốc, Đài Loan, Nhật Bản,… Một phận dân cư ưa chuộng phương thức may đo không với quần áo sang trọng mà quần áo mặc thường ngày Hàng may mặc nọi địa có vị vững với nhiều thương hiệu tiếng Việt Tiến, may 10, - Thành thị, thị xã,… có lựa chọn lỹ kiểu dáng, chất lượng, màu sắc, đa số người dân nông thôn trọng đến yếu tố “ăc chắc, mặc bền” tiêu dùng hàng may mặc tì hàng may sẵn hình thức chủ yếu nhanh gọn, đơn giản tiện lợi, giá rẻ, lại phong phú,đa dạng mẫu mã, chủng loại Đồ may sẵn thường xuyên phải giảm giá chất lượng thấp, tiêu thụ chậm, tồn đọng nhiều Những sản phẩm gắn mác chất lượng cao chi phí phù hợp với phận tiêu dùng xã hội - Mơi trường trị - pháp luật Trong định 36/QĐ – TTG ngày 14/3/2008 phê duyệt chiến lược phát triển ngành công nghiệp dệt may Việt Nam đến năm 2015, định hướng đến năm 2020 Việt Nam đặt mục tiêu phát triển ngành Dệt may trở thành ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn xuất đáp ứng ngày cao nhu cầu tiêu dùng nước, tạo nhiều việc làm cho xã hội, nâng cao khả cạnh tranh, hội nhập vững kinh tế khu vực giới Do đó, ngành may Việt Nam thời gian tới ưu tiên phát triển Dệt may vốn lĩnh vực nhạy cảm quan hệ thương maị quốc gia Hàng may mặc Việt Nam với ưu giá thành thấp vừa yếu tố cạnh tranh so với hàng xuất quốc gia khác, lại hạn chế dễ bị nước nhập điều tra áp dụng thuế chống bán phá giá Ví dụ, năm 2007 hàng may mặc Việt Nam bị Mỹ thực điều tra bán phá giá vào thị trường Mặc dù Mỹ kết luận Việt Nam không thực bán phá giá vào Mỹ hàng may mặc Việt Nam bị giám sát xuất vào Mỹ năm 2008 Đây khó khăn cho việc đẩy mạnh xuất hàng may mặc Việt Nam thời gian tới - Việt Nam đánh giá cao nhờ ổn định trị an tồn xã hội, có sưc hấp dẫn thương nhân nhà đầu tư nước ngồi Bản thân Việt Nam tích cực tham gia hội nhập kinh tế khu vực giới mở rộng tiếp cận thi trường cho hàng xuất nói chung hàng dệt may xuất nói riêng Đầu tư trực tiếp nước vào Việt Nam thể xu hướng tăng giai đoạn - Bên cạnh đó, việc Việt Nam hội nhập ngày sâu rộng vào kinh tế khu vực kinh tế giới tạp điều kiện tiếp cận thị trường tốt cho hàng dệt may Việt Nam thành viên WTO đồng thời tham gia ký kết thực thi nhiều hiệp định thương mịa tự quan trọng cấp đọ song phương ( Hiệp định dối tác thương mại Việt – Nhật) đa phương ( hiệp định khung khổ ASEAN ACFTA,AKFTA,ASEAN – Úc,…) Những cam kết Việt Nam cải cách phát triển kinh tế tạo sức hấp dẫn đói với nhà đầu tư, mở thị trường quan hệ hợp tác Mơi trường tồn cầu Tồn cầu hóa thị trường kinh doanh tạo hội lẫ đe dọa Nhiều thị trường toàn cầu Nam Mỹ, Hàn Quốc, Đài Loan trở nên không biên giới hội nhập Trung Quốc với nhiều hội khơng đe dọa với cơng ty quốc tế Điều tạo tham gia vào tổ chức thương mại giới Trên tất lĩnh vực nói chung ngành dệt may nói riêng Để hịa nhập vào kinh tế giới thách thức cho ngành dệt may Việt Nam Nguông nguyên liệu khan hiếm,cùng với khủng hoảng kinh tế với rào cản kinh tế làm cho ngành may gặp khơng khó khăn Môi trường vi mô AI Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh mà ngành dệt may Việt Nam phải đối đầu Trung Quốc mà Trung Quốc chiếm lĩnh thị trường sản phẩm may mặc đơn giản, thường ngày đắp ứng nhu cầu cho tầng lớp cư dân có thu nhập từ thấp đến trung bình Thứ nhất: hàng may mặc Trung Quốc tràn ngập, hàng Việt Nam muốn mở rộng kinh doanh nội địa phải vượt qua thách thức cạnh tranh gay gắt nhiều mặt hàng Trung Quốc Hàng Trung Quốc làm thay đổi phần thói quen tiêu dùng sản phẩm may mặc phận dân cư Thứ hai: buôn lậu tràn lan mặt hàng may mặc Trung Quốc vào Việt Nam gây biến động lớn thị trường, gây tác hại xấu đến môi trường kinh doanh nước Thứ ba: hàng dệt Trung Quốc nhập xét theo khía cạnh tích cực bổ sung nguyên liệu quan trọng ngành may nước Đối thủ tiềm ẩn Khi gia nhập WTO, hệ thống cơng ty bán lẻ nước ngồi, với tiềm lực lớn vốn kinh nghiệm sinh dập mạnh vào Việt Nam chẳng 10 công ty bán lẻ Việt Nam mà cửa hàng bán lẻ truyền thống doanh nghiệp lao đao Các doanh nghiệp dệt may Việt Nam bị cạnh tranh khốc liệt sân nhà với thằng Việt may Trung Quốc, Ấn Độ, Bởi rào cản thuế nhập 50% hàng may mặc 40 % vải giảm xuống từ 10-15% Ngành may mặc Việt Nam phụ thuộc lớn vào nguyên liệu nhập chủ yếu từ Trung Quốc, với gần 70 % nguyên liệu phải nhập khẩu, doanh nghiệp dệt may Việt Nam không chủ động kế hoạch sản xuất nguồn sản xuất để phục vụ cho suất tiêu dùng nội địa Ngành dệt Việt Nam gặp nhiều khó khăn nhất, khoảng cách trình độ phát triển ngành dệt Việt Nam cácHiện nay, 80% nguyên phụ liệu cung cấp cho ngành may xuất từ nước Điều cho thấy phần lực cạnh tranh cỏi Của ngành dệt Việt Nam Nếu tình hình khơng sớm cải thiện, doanh nghiệp dệt có khả chỗ đứng thị trường nội địa tương lai gần nước xa, xét theo thang điểm 10, ngành dệt Việt Nam đạt 3-3.5 điểm Khách hàng Thực tế thu nhập người dân Việt Nam khơng cao nên việc may mặc có nhiều hạn chế Chỉ có phần nhỏ người tiêu dùng có thu nhập cao tiêu dùng sản phẩm cao cấp cịn lại người có thu nhập thấp trung bình Nhìn chung ngành dịch may Việt Nam mẫu mã đẹp, giá cao,…trong hàng dệt may nhiều nước lại có mẫu mã đẹp, giá rẻ, đa dạng chủng loại để người tiêu dùng sử dụng Tiêu biểu hàng dệt may Trung Quốc Với tâm lý người Việt Nam thích rẻ đẹp nên việc lựa chọn hàng nước Trung Quốc có xu hướng tăng 11 Nhà cung ứng Nguồn nguyên phụ liệu sản xuất nước phục vụ ngành dệt may có khiêm tốn Mặc dù xuất giữ vững vị trí so với kỳ vấn đề đặt việc cung ứng nguyên phụ liệu cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam để nâng cao giá trị gia tăng cho sản phẩm xuất Vì thực tế lại nhập mặt hàng nguyên phụ liệu chiếm có số cao với 7,36 tỷ USD; 417 triệu USD, sợi 723 triệu USD, vải 4,1 tỷ USD, phụ liệu tính chung cho dệt da giày 2,19 tỷ USD; chất dẻo nguyên liệu xơ, sợi tổng hợp 2,2 tỷ USD Và tập trung thị trường Trung Quốc với 2,09 tỷ USD, Đài Loan 1,47 tỷUSD, Hàn Quốc 1,44 tỷ USD, Nhật Bản 466 triệu USD Có số cho thấy, năm, hàng Việt may nước ta đâu phải nhập tới 70 % nguyên phụ liệu nước ngoài, nguồn nguyên liệu nước đáp ứng 30 % tập trung vào số sản phẩm đáp ứng 10 %; xơ sợi tổng hợp đáp ứng khoảng 60 %, sợi 70% ,vải 50%, phụ liệu 70 %, Nhìn chung giá nhập hàng từ nước tương đối cao phải chịu khoản thuế nhập từ nước BI Lý lựa chọn danh nghiệp sản xuất may mặc Nguồn nhân lực dồi giá rẻ: Việt Nam có dân số 90,73 triệu người (lớn thứ 13 giới), dự kiến tăng lên 100 triệu người vào năm 2020 với tốc độ tăng trưởng hàng năm 1,2% Trên 50% dân số từ 25 tuổi trở xuống Sở hữu người lao động trẻ, có tay nghề cao với tinh thần làm việc tốt tỷ lệ biết chữ 90% Gia đình hỗ trợ: gia đình sẵn sàng hỗ trợ 50% vốn, có người thân làm lĩnh vực may mặc gần năm, có kinh nghiệm chun mơn cao 12 Do thân có đam mê yêu thích lĩnh vực thời trang IV Giới thiệu sơ lược doanh nghiệp sản xuất hàng may mặc Tên doanh nghiêp: Công ty cổ phần may mặc Dream Hình thức kinh doanh: Cơng ty cổ phần Lý lựa chọn công ty cổ phần a Ưu điểm - Chế độ chịu trách nhiệm hữu hạn nên mức độ chịu rủi ro cổ đông thấp; Cổ đông phải chịu trách nhiệm khoản nợ nghĩa vụ tài sản khác công ty phạm vi số vốn góp vào cơng ty - Khả huy động vốn cao linh hoạt thông qua việc chào bán loại cổ phần, phát hành cổ phiếu công chúng Hiện loại hình phát hành cổ phiếu để huy động vốn - Khả hoạt động công ty cổ phần rộng, hầu hết lĩnh vực, ngành nghề - Thủ tục chuyển nhượng cổ phần đơn giản, cộng thêm không giới hạn số lượng cổ đông yếu tố thu hút nhiều cá nhân tổ chức dễ dàng tham gia góp vốn vào cơng ty cổ phần, phạm vi đối tượng mua cổ phần tham gia cổ đông công ty cổ phần rộng b Được quyền niêm yết, giao dịch cổ phần sàn giao dịch chứng khốn Nhược điểm - Cơ cấu tổ chức cơng ty phức tạp, nên Việc quản lý điều hành công ty cổ phần khó khăn số lượng cổ đơng lớn, nhiều cổ đơng khơng quen biết có phân hóa thành nhóm cổ đơng cơng ty đối kháng lợi ích; - Đối với cơng ty cổ phần khó khăn đưa định dù quản lý doanh nghiệp hay kinh doanh phải thông qua Hội 13 Đồng quản trị, Đại hội đồng cổ đông… Vậy nên dễ bỏ qua hội kinh doanh cho doanh nghiệp; Khả bảo mật kinh doanh tài bị hạn chế cơng ty - phải cơng khai báo cáo với cổ đông họp thường niên Ngồi ra, cổ đơng chuyển nhượng cổ phần phải có nghĩa vụ nộp tờ - khai thuế thu nhập cá nhân nộp thuế thu nhập cá nhân với thuế suất 0,1% giá chuyển nhượng cổ phần lần Ngành nghề kinh doanh - Công ty chuyên may sản phẩm quần gia công - May bán bán sản phẩm quần áo nước - Hướng tới xuất Sản phẩm chính: Các sản phẩm quần jean, áo polo sản xuất để hướng tới khách hàng lứa tuổi từ 25-40 tuổi có thu nhập từ trung bình trở lên V Quy trình sản xuất Quản lý quy trình sản xuất Quản lý quy trình sản xuất quần áo, hàng may mặc giúp cho trình diễn đảm bảo tiến độ, thời gian Công việc chủ yếu quản lý quy trình sản xuất bao gồm: - Nhận đơn hàng đặt từ đưa kế hoạch sản xuất - Dự tính đưa ngân sách khoảng thời gian thích hợp nhằm đảm bảo tiến độ - Trong trình sản xuất cần có báo cáo nhằm thông báo tiến độ thực công việc - Phân công công việc cho nhân viện phận 14 Chuẩn bị nguyên vật liệu Các phận sản xuất phải gặp mặt trao đổi người quản lý Người quản lý người phải chịu trách nhiệm thông báo đến phận kế hoạch thực sản xuất sản phẩm Sau truyền tải hồn chỉnh hết thơng tin, phận sản xuất bắt đầu thực giai đoạn chuẩn bị Mỗi phận có chuẩn bị khác Khâu chuẩn bị bao gồm: - Chuẩn bị nguyên liệu vải theo số lượng, chủng loại đảm bảo chất lượng theo yêu cầu - Kiểm tra nguyên liệu - Kiểm tra lại mẫu thiết kế - Kiểm tra lại máy móc xem có hoạt động tốt hay không Lên sơ đồ: Lên sơ đồ công việc xếp chi tiết sản phẩm lên bề mặt vải cho hợp lý tiết kiệm vải Đây công việc đồi hỏi tính tốn xác nên u cầu người thực cần nằm rõ mẫu thiết kế hiểu khổ vải…để từ lên sơ đồ xác Cắt vải tạo sản phẩm: Sau lên sơ đồ, dựa vào tiến hành cắt chi tiết phận sản phẩm cần làm Trước hết cần trải vải theo yêu cầu chất liệu chất lượng kế hoạch Dựa vào việc lên sơ đồ, kích thước vải chọn để cắt chuẩn Ngồi cịn phải trải vải thành nhiều lớp, số lượng vải cần trải dựa theo tính tốn lên sơ đồ Sau vải trải xong, tiến hành cắt vải Sau cắt vải xong phải tiến hành kiểm tra bán thành phẩm Những mảnh cắt bị lỗi phải bỏ Cần kiểm tra đủ số lượng bán thành 15 phẩm, kích thước thông số khác, đảm bảo chất lượng cho bán thành phẩm May thành phẩm Sử dụng mảnh vải cắt để may thành sản phẩm hoàn chỉnh Chia thành phận khác nhau: - Nhóm may phần cổ - Nhóm may phần thân - Nhóm may phần tay - - Nhóm cuối lắp ráp lại thành sản phẩm hoàn chỉnh Một số phương pháp may phổ biến nay: - May vắt sổ: Kiểu may vắt sổ kiểu may may móc xích giúp đường may đan xen nhau, kiểu may áp dụng phổ biến, thơng thường - May móc xích đơn: May móc đơn thực may phần bên sản phẩm mũi kim đơn chỉ, tạo thành đường khóa chặt móc xích May móc xích đơn giúp tiết kiệm thời gian may sản phẩm, kiểu may thường không chắn, đường dễ bị tuột - May móc xích kép: Các đường may mũi kim kết hợp với mũi móc tạo thành, có hình dạng móc xích Kiểu may giống với kiểu may vắt sổ cho sản phẩm thời trang có độ bền, độ đàn hồi tốt Hoàn thiện sản phẩm Để sản phẩm quần áo sau xong quy trình sản xuất quần áo có tính thẩm mỹ cao đẹp mắt, hồn thiện hơn, sau mảnh vải may thành quần áo hoàn chỉnh cần thực “tân trang” Sau may hoàn thiện sản phẩm, sản phẩm đem ủi thẳng nhằm tăng độ thẩm mỹ áo quần 16 Trong quy trình sản xuất quần áo có số phương pháp ủi sau: - Ủi phẳng: Trong lúc may có điểm bị nhăn gây hạn chế cho sản phẩm hoàn thành Lúc cần ủi phẳng để loại bỏ nếp nhăn - Ủi thiết kế: Những sản phẩm có điểm nhấn cần tạo phồng hay số điểm trang phục cần nếp gấp, lúc sử dùng bàn ủi để tạo chi tiết - Ủi sau may xong: Khi sản phẩm thợ may may hoàn thiện, chúng chuyển đến để ủi - Ủi bán thành phẩm: Tức sau cắt, vải đem ủi trước tiến hành may lắp ráp - Ủi tạo kiểu dáng: Đây phương pháp ủi thực sản phẩm hồn thành Mục đích giúp tạo kiểu cho sản phẩm Kiểm tra chất lượng sản phẩm Đây bước vô quan trọng nhằm kiểm tra lại sản phẩm lần trước đóng gói xuất kho Quy trình kiểm tra: - Kiểm tra màu sắc chất liệu vải: Kiểm tra lại lần xem màu sắc sản phẩm theo mẫu hay chưa Bên cạnh q trình may ủi, màu sắc có bị phai màu so với vải ban đầu khơng - Kiểm tra lại kích thước: Trong lơ sản phẩm thường có nhiều kích thước khác Kiểm tra lại kích thước để đảm bảo quần áo may chuẩn theo kích thước đưa chưa, số lượng kích thước đủ chưa - Kiểm tra chất lượng đường may: Kiểm tra lại đường kim may sản phẩm nhằm nắm rõ trình độ thợ may, để thay sản phẩm tốt hơn, đạt yêu cầu 17 - Kiểm tra mẫu thiết kế: So sánh mẫu với sản phẩm xem giống với chưa, để từ biết chỉnh sửa lại cho xác - Kiểm tra chi tiết nhỏ như: cúc áo, nhãn mác, chất lượng dây kéo, - Đóng gói sản phẩm, xuất kho Các sản phẩm sau kiểm tra xong phân theo size đóng gói vào bao bì Đếm số lượng, kích thước xếp vào thùng xuất kho chuyển đến cho khách hàng VI 4P Sản phẩm (Product) Sản phẩm cốt lõi doanh nghiệp, sản phẩm tốt cần đáp ứng nhu cầu mong muốn khách hàng, không bị đối thủ giành thị phần hay chí bị đào thải khỏi thị trường - Chủng loại: quần jeans, áo polo nữ - Người tiêu dùng mục tiêu: sản phẩm thời trang cho nữ độ tuổi 20-35 nhánh chủ đạo hãng, thu nhập từ trở lên - Thiết kế: Phong cách – động – trẻ trung – dễ phối - Chất lượng: hướng tới đặc biệt trọng chất lượng sản phẩm cao thơng qua đầu tư vào tìm kiếm nguồn ngun vật liệu tốt phận kiểm tra chất lượng phải người có nhiều năm kinh nghiệm, nắm bắt tốt quy trình kiểm tra - Đặc tính: Nhập nguồn ngun vật liệu chất lượng uy tín, khơng độc hại, ảnh hưởng đến sức khỏe người tiêu dùng Sản phẩm chủ yếu sử dụng nguyên liệu, chất liệu sử dụng may quen thuộc cotton, air cool có độ co giãn tốt, thấm hút mồ triệt để giúp mang lại thoải mái - Đóng gói: Sử dụng nguyên vật liệu đảm bảo bảo chất lượng an tồn vệ sinh, thay dùng túi nilon để đóng gói quần áo công ty lựa chọn túi zipper, tính thẩm mỹ tính bảo quản 18 loại túi bền bỉ dẻo dai trông thấy Những túi nilon thật chất để đựng khơng có tác dụng nhiều việc bảo quản quần áo - In ấn : logo công ty Giá (Price) Là bốn yếu tố cấu thành quan trọng marketing mix Nó đóng vai trị định việc mua hàng người tiêu dùng, cịn cơng ty, giá có vai trị định việc cạnh tranh thị trường Việc đưa chiến lược giá marketing có ý nghĩa quan trọng doanh nghiệp ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số lợi nhuận doanh nghiệp - Giá doanh nghiệp: + Quần jeans: •Quần jean baggy: giá dao động từ 300.000đ – 400.000đ/chiếc •Quần jean ống rộng: giá dao động từ 350.000đ – 500.000đ/chiếc • Quần jean cao cấp: giá dao động từ 500.000đ – 1.000.000đ/chiếc + Áo polo: •Áo polo pique: giá dao động từ 250.000 đ – 350.000đ/chiếc •Áo polo aircool: giá dao động từ 350.000 đ – 550.000đ/chiếc •Áo polo coolmax: giá dao động từ 500.000 đ – 700.000đ/chiếc - Áp dụng chiến lược định giá theo tâm lý nhằm thu hút người tiêu dùng Chiến lược định giá theo tâm lý, tên gọi, nhắm vào tâm lý người để thúc đẩy doanh số bán hàng doanh nghiệp Ví dụ: theo “hiệu ứng chữ số (9-digit effect)”, sản phẩm có giá 99,99 la 100 la, khách hàng xem mức giá tốt đơn giản người bán định giá sản phẩm với số “9” giá bán - Lí định mức giá này: Giá sản phẩm doanh nghiệp cao đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp quan tâm đến chất lượng sản phẩm chất lượng dịch vụ giá Các 19 nguyên liệu tạo nên sản phẩm chọn lọc kĩ càng, qua q trình xử lí nghiêm ngặt Đội ngũ nhân viên chun nghiệp, tận tình, tâm lí Phân phối (Place) Thông qua việc sử dụng hệ thống phân phối, cơng ty tăng doanh số trì số liệu tích cực khoảng thời gian dài Điều có nghĩa thị phần lớn tăng doanh thu lợi nhuận Mở rộng hệ thống phân phối để giúp khách hàng tiếp cận sản phẩm cách dễ dàng tiện lợi - Bán hàng online: Mạng xã hội, Facebook, Instagram, website, sàn thương mại điện tử + Facebook: Dream Clothes Company + Instagram: dream_clothes + Website: https//:dreamclothes2022.com + Các sàn thương mai điện tử: Shopee, Lazada, TiKi May gia công quần jeans, áo polo cho doanh nghiệp Xúc tiến (Promotion) Cuối không phần quan trọng chiến lược marketing 4P cơng ty chiến lược quảng bá Việc phụ thuộc vào việc quảng cáo sản phẩm để trì hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ, sử dụng chiến thuật quảng bá để truyền thông với khách hàng mục tiêu sản phẩm thuyết phục người tiêu dùng mua sản phẩm Các loại hình quảng cáo chính:  Quảng cáo truyền thống Khi bán hệ thống cửa hàng, cơng ty trang trí hệ thống cửa hàng thật đẹp mắt, mua sắm thêm mắc áo, ma-nơ-canh, gương lớn, giá kệ…để thu hút khách hàng 20 Quảng cáo truyền miệng tận dụng mối quan hệ gia đình, bạn bè đề nghị khách hàng hài lịng sản phẩm, dịch vụ cơng ty đưa đánh giá, nhận xét giới thiệu sản phẩm thời trang xanh đến người xung quanh  Quảng cáo Internet - Quảng cáo qua mạng xã hội Bằng cách đó, mạng xã hội mang lại nhiều hiệu cho kinh doanh thời trang trực tuyến Trong thời đại mà công nghệ vua, tầm quan trọng mạng xã hội ngày gia tăng Số lượng người dùng mạng xã hội số khổng lồ, thế, khơng có lý mà bạn bỏ qua tập khách hàng tiềm Mạng xã hội cho phép kinh doanh thời trang giới thiệu sản phẩm cách hấp dẫn thơng qua hình ảnh, video ngắn hay dòng cập nhật ngắn gây ấn tượng thời trang xanh Cách quảng cáo mạng xã hội công ty: + Trả lời nhận xét yêu cầu cách kịp thời + Điều chỉnh thông điệp đến đối tượng cụ thể bạn + Hình ảnh quan trọng Tạo đồ họa tùy chỉnh làm bật cá tính kinh doanh thời trang xanh cơng ty + Đưa khía cạnh đằng sau hậu trường kinh doanh thời trang Một cách khách hàng thấy nỗ lực quan tâm tới nhu cầu họ từ phía bạn, cách làm gia tăng uy tín tới khách hàng + Tiến hành thi, quà tặng độc đáo Sử dụng ngày nghỉ chu kỳ bán hàng để gây ảnh hưởng tới khách hàng + Gửi đến thông điệp hấp dẫn cho thị trường mục tiêu + Lắng nghe phản hồi khách hàng nỗ lực để hiểu điều + Sử dụng hiệu mạng xã hội: tiết kiệm thời gian cách lên lịch gửi tự động 21 + - Sử dụng hastags Pinterest, Instargram hay Tumblr Quảng cáo cơng cụ tìm kiếm (Google, Cốc Cốc ) Thị trường thời trang cạnh tranh, với hình thức quảng cáo trả tiền công ty đưa từ khóa liên quan đến sản phẩm thời trang xanh “thời trang xanh đánh bật thời trang nhanh”, “thời trang bảo vệ mơi trường”,… Ngồi ra, cơng ty sử dụng hình thức khuyến mại khác - Giảm giá chuỗi cửa hàng kinh doanh thời trang Các chương trình khuyến mại đưa vào thời điểm định năm trọng vào khoảng thời gian giao mùa - Hàng tặng kèm Cửa hàng kinh doanh thời trang áp dụng điều hiệu phụ kiện xung quanh quần áo điều cần thiết Thay khách hàng phải lựa chọn phụ kiện kèm cho phù hợp với trang phục họ mua, công ty đưa tặng kèm đồ với sản phẩm, khách hàng mua với số lượng định Ngoài ra, đưa chương trình đóng góp xã hội, khách hàng mua số lượng quần áo tương ứng với số tiền định bên chuỗi cửa hàng trồng số xanh quy đổi phù hợp Vừa quảng bá thương hiệu, vừa kích thích tâm lý khách hàng bảo vệ môi trường Các chương trình chăm sóc khách hàng: Áp dụng chương trình giảm giá cho khách hàng lâu năm, chương trình bốc thăm dùng cho họ, hay tặng sản phẩm cho đơn hàng… Một chương trình tri ân theo ngày cụ thể: Một cách mà nhiều người kinh doanh thời trang sử dụng Thay kéo dài thời gian khuyến mại, bên công ty lựa chọn ngày cố định tuần hay ngày tháng để đưa chương trình khuyến mại hay chiết khấu, cách tri ân tới khách hàng Quan hệ cộng đồng: Tạo hoạt động từ thiện 22 Công ty hướng tới thời trang xanh nên năm trích khoản doanh thu để tạo quỹ mang tên “Cùng fashion for environment tạo xã hội xanh” vừa mang lại giá trị cho xã hội, vừa tạo dựng thương hiệu niềm tin cho khách hàng 23