101 Câu hỏi khởi nghiệp

101 Câu hỏi khởi nghiêp - Nghệ thuật của sự khởi đầu – Diển đàn chuyên đề con đường khởi nghiệp - Guy Kawasaki

101

Câu hỏi khởi nghiệp

- Guy Kawasaki

Nguồn :sưu tầm

Thực hiện ebook: khoithuat101.com

Đ ây là món quà mà di ể n đ àn kh ởithuật101.com dành t ặ ng cho t ấ t các b ạ n – Các

thành viên tích c ự c, các Mod,S-Mod và t ấ t c ả nh ữ ng ng ườ i đ ã c ố ng hi ế n cho s ự phát tri ể n c ủ a di ể n đ àn kh ởithuật101.com trong th ờ i gian qua.Thay m ặ t ban qu ả n tr ị g ở i

đế n t ấ t c ả các b ạ n l ờ i c ả m ơ n chân thành nh ấ t Chúc t ấ t c ả nhi ề u s ứ c kh ỏ e,và mau chóng tìm đượ c câu tr ả l ờ i trên con đườ ng kh ở i nghi ệ p c ủ a mình

Thay mặt BQT www.khoithuat101 com

Ichimaru Gin

Lời cảm ơn

Cảm ơn các bạn đã đọc sách của tôi Đây là sự đầu tư cả về thời gian và tiền bạc của các bạn bù lại, tôi hi vọng giúp các bạn hiểu được cách thức tạo ra những điều mới mẻ và thực hiện được ước mơ của mình

Thỉnh thoảng các bạn có thể vào trang web

www.theartofthestart.com vì tôi sẽ đưa lên đó những ví dụ, các mẫu và những thông tin khác có thể giúp ích cho các bạn

Tôi e đã làm mất thời gian của các bạn Bây giờ xin các bạn hảy bỏ qua chiếc kính hiển vi, tập trung vào chiếc kính viễn vọng và bắt tay vào làm việc

- Guy Kawasaki

Đặt tên doanh nghiệp và thiết kế logo

#1 Công ty mới của tôi đã dành nhiều thời gian và tiền bạc để có

được một cái tên và biểu tượng hay Theo tôi, một cái tên công ty phải gây ấn tượng Còn ý kiến của ông về tầm quan trọng của tên công

ty như thế nào, và trong giai đoạn thành lập công ty, nên tiến hành việc đặt tên và sáng tác biểu tượng công ty như thế nào?

Đáp: Tên công ty hết sức quan trọng, và bạn nên hoàn thành nó càng sớm càng tốt Cái tên này phải dễ ñánh vần, dễ nhớ và ñặc biệt – chẳng hạn như Claris, Clarus, Clarins, Claritin – và ñiều quan trọng nhất là nó phải có thể ñược tìm trên Google và Xerox

Nhân tiện, tôi cũng xin nói thêm rằng không nên chi quá nhiều tiền ñể có ñược một cái tên Nếu bạn phải chi

$25.000 cho một cố vấn ñể ñặt tên công ty có nghĩa là bạn thiếu trí tưởng tượng, thiếu kiến thức về marketing

và không biết sử dụng chương trình WhoIs của Versign

Biểu tượng công ty thì ít quan trọng hơn Bạn có thể thay ñổi biểu tượng khi thị hiếu thay ñổi theo thời gian Ví dụ như hãng Apple ñã thay ñổi biểu tượng của họ ít nhất là

ba lần

#2 Tôi có một sản phẩm mà tôi cho rằng sẽ đặc biệt hấp dẫn đối với giới trẻ châu Á ở Nhật Bản, Trung Quốc và Hàn Quốc Công ty của tôi đặt trụ sở tại New York, nhưng tôi cảm thấy các nhà đầu tư cuả tôi

không hiểu nhiều về thị trường mà tôi đang hướng tới Vậy làm thế nào tôi có thể tìm được một nhà đầu tư được đào tạo tại các thị

trường nước ngoài?

Đáp: Tại sao các nhà ñầu tư ở Mỹ lại phải ñi bao nhiêu ñường xá xa xôi tới Nhật Bản, Trung Quốc và Hàn Quốc

ñể mất tiền khi họ có thể làm ñiều này ngay tại sân sau nhà họ? Nhưng tôi ñã lạc ñề rồi thì phải Đây là phương pháp mà bạn có thể áp dụng Hãy tìm các công ty ở các nước ñó ñược nêu tên trong Nasdaq Sau ñó xem nhà ñầu

tư nào ñầu tư vào các công ty ñó Sau ñó vào trang web của các nhà ñầu tư ñó và xem ai thuộc hội ñồng quản trị công ty Hoặc bạn có thể ñơn giản hoá bằng cách tìm

trong các tài liệu Walden Internatianl, Worldview

Technology Partners và 3i

#3 Chúng tôi đã nhận được các câu trả lời “Không” chắc như đinh đóng cột từ hầu hết các nhà đầu tư mà chúng tôi tiếp cận, tuy nhiên còn một hai người không trả lời, để chúng tôi chờ đợi hàng tuần mà chẳng nói không cũng chẳng nói có, rồi cuối cùng vẫn để chúng tôi rớt đài Đây có phải là tình trạng chung không? Chúng tôi có thể làm gì để tránh tình trạng bị kéo dài thời gian mà không đầy các nhà đầu tư đến câu trả lời “không”?

Đáp: Tôi sẽ phiên dịch lời nói của các nhà ñầu tư cho

bạn “Nào, hãy bắt ñầu công việc một cách chăm chỉ” =

“chúng tôi có quan tâm” Tất cả những câu trả lời khác ñều là “Không” Điều ñó rất dễ hiểu Bạn có biết bạn có thể nói gì nếu một nhà ñầu tư từ chối bạn không? Hãy chào từ biệt

Xác định loại hình kinh doanh

#4 Tôi muốn khởi sự doanh nghiệp của riêng mình nhưng không biết nên bắt đầu từ loại kinh doanh nào Ông có thể gợi ý cách tốt nhất để tìm một việc kinh doanh phù hợp với khả năng của tôi được không?

Điểm mấu chốt là: Thành lập một công ty không giống với tìm một việc làm mới Với một việc làm mới, bạn

mong ñợi công việc thú vị, ñược trả lương cao, cho phép bạn ñạt ñược các mục ñích cá nhân, v.v Đó cũng là dấu chấm hết cho một cuộc hành trình dài

Thành lập công ty là ñiều hoàn toàn khác Đam mê kinh doanh có thể bắt nguồn từ trái tim bạn Nó không phải là cái gì “phù hợp với khả năng của bạn”, mà là cái gì ñó buộc bạn phải ñứng vào hàng ngũ những người kinh

doanh Vì thế, khi một ñiều gì ñó ñẩy bạn tới ngưỡng

này, bạn sẽ tự nhận ra nó ngay Bạn không cần phải ñi tìm nó giống tìm việc bằng cách ñọc cột “Quảng cáo việc làm” trên báo

#5 Hiện nay các nhà kinh doanh vốn đang làm gì? Họ có đầu tư không hay là thường xuyên bỏ lỡ cơ hội?

Bốn câu nói láo mà các các nhà kinh doanh vốn ngày nay thường nói là: “Chúng tôi biết ñiều ñó sẽ tới”; Chúng tôi

có rất nhiều tiền ñầu tư”; “Năm nay chúng tôi thực hiện nhiều hợp ñồng hơn bất cứ giai ñoạn nào trước ñây”; và

“Chúng tôi nghĩ ñã ñến lúc ñể thành lập các công ty lớn.” Hầu hết các nhà kinh doanh vốn ñều ñi tìm các công ty

có ba yếu tố “ñã qua thử thách” sau: các nhóm làm việc

“ñã qua thử thách”, công nghệ “ñã qua thử thách” và

chiến lược bán hàng “ñã qua thử thách” Lý tưởng nhất ñối với họ là nhóm làm việc ñã bán một công ty cho Cisco

ñể lấy $7 tỷ, ñoạt một giải Nobel về công nghệ ứng dụng

và khả năng bán hàng $12 triệu/năm

Nhưng thật không may, với việc sử dụng các tham số như trên, thì chẳng nhà kinh doanh vốn nào ñầu tư vào bất kỳ cái gì Đó sẽ là các Yahoo!, Google, eBay, Netscape,

Apple hay Cisco của tương lai Tuy nhiên cũng có một số ngoại lệ, trong ñó có Sequoya Capital Nhưng nhìn chung

là ngày nay khó mà ñạt ñược một hợp ñồng ñầu tư

#6 Tôi nên đăng ký doanh nghiệp của tôi là công ty hay hợp doanh?

Ưu và nhược điểm của hai sự lựa chọn này là gì?

Nhìn chung thì tôi cho rằng nên chọn ‘công ty’, nhưng tất nhiên mỗi trường hợp một khác Bạn cần hỏi một luật sư công ty ñể biết thêm, ñặc biệt nên hỏi một luật sư

chuyên về việc thành lập công ty, chứ không phải luật sư hôn nhân và gia ñình

Ngoài công việc hàng ngày ra, tôi còn có một doanh

nghiệp nhỏ hoạt ñộng rất tốt Tôi ñã mở rộng việc kinh doanh này bằng cách quảng cáo trên mạng, ñồng thời xây dựng một trang web, nhưng cho ñến nay tôi vẫn

chưa có thêm ñơn ñặt hàng mới nào Tôi có nên tiếp tục các nỗ lực marketing trong vùng không hay có những lời khuyên nào ñó giúp tôi xây dựng trang web sao cho có hiệu quả hơn?

Trang web không phải dành cho tất cả mọi người Có một

số việc kinh doanh chỉ nên hướng vào việc marketing

trong vùng Có thể doanh nghiệp của bạn thuộc một

trong những loại ñó Trang web có thể giúp một doanh ngiệp phát triển lớn hơn và nhanh hơn, nhưng nó không thể giải quyết vấn ñề nếu thực chất cơ sở kinh doanh của bạn không ổn Nhưng tôi sẽ cho bạn vài lời khuyên vì có

vẻ như cơ sở của bạn cũng có triển vọng

Để xây dựng một trang web ñúng cách, trước hết hãy nhìn trang web với tư cách một khách hàng Nó có thu hút bạn không? Các chi tiết có dễ hiểu không? Việc ñặt hàng có dễ dàng không? ñừng ñỏi hỏi người khác làm những ñiều mà bạn không muốn làm

#7 Làm thế nào tôi có thể thành công trên thị trường được khi tất cả mọi người đều bám vào các hợp đồng, cạnh tranh gay gắt và không cho sản phẩm của tôi một chút cơ hội nào?

90% ñầu tiên của thành công nằm ở sản phẩm tốt 10% tiếp theo ñòi hỏi sự kiên trì Chẳng có gì bí mật ở ñây cả, nhưng tôi có vài lời khuyên cho bạn:

- Hãy tìm một người có khả năng ñưa ra quyết ñịnh

ñúng Đó không nhất thiết phải là người với chức danh to tát Đó có thể là một thư ký, một nhân viên hay một trợ

lý hành chính thôi

- Hãy ñể cho mọi người tự nghiệm sản phẩm của bạn Bằng cách nào ñó, hãy ñể mọi người thử trước khi mua hàng

- Hãy tiến hành những bước đi an tồn Đừng cố gắng quá kiểu như vứt tất cả các giải pháp hiện tại đi và bắt đầu lại từ đầu Hãy thay đổi từng chút một

Chồng tơi sẽ kết thúc nghĩa vụ quân sự trong năm tháng nữa Chúng tơi đã quyết định thành lập một doanh

nghiệp đồ dùng gia đình trên mạng và anh ấy định dựa hồn tồn vào cơng việc đĩ để kiếm sống trong tương lai Theo tơi đây là lúc rất khĩ cĩ thể kinh doanh trên mạng, nhất là khi nghĩ tới việc anh ấy sẽ thất nghiệp trong năm tháng tới Tơi sợ sẽ mất đi những gì chúng tơi đã gom gĩp được nếu như việc kinh doanh này bị lỗ

Trước tiên, tơi xin gửi lời cảm ơn chồng chị vì đã phục vụ trong quân ngũ Tơi đánh giá cao những gì mà anh ấy đã làm Ở trong hồn cảnh của chị, tơi sẽ chơi trị nước đơi,

vì khơng ai cĩ thể dự đốn được việc kinh doanh qua

mạng hay bất kỳ loại kinh doanh nào khác cĩ thể thành cơng hay khơng Tất cả các loại việc kinh doanh đều rất khác nhau Vì vậy, tốt nhất hãy giả vờ rằng phải mất tới một năm cơng việc kinh doanh mới tạo ra lợi nhuận được Hãy hỏi anh ấy “chúng ta sẽ làm gì để cĩ thu nhập trong thời gian đĩ?”

Để tiện thảo luận, tôi giả sử là bạn muốn trở thành một nhà ñầu tư vốn trong lĩnh vực công nghệ Để làm ñược nghề này, nền tảng giáo dục cần nhất là kỹ sư - về khoa học máy tính, ñiện dân dụng, khoa học vật liệu hay công nghệ sinh học ñều ñược

Tuy nhiên, mặc dù học tập rất quan trọng, nhưng kinh nghiệm hoạt ñộng còn quan trọng hơn nhiều Bạn phải có thời gian làm những công việc khó khăn thực sự - ñầu tư vốn không phải là một công việc thực sự Bạn không nên chỉ học công nghệ

Còn về việc sinh ra trong giàu có có lợi hay không, thì theo tôi ñể làm nghề này, tốt hơn bạn hãy sinh ra trong nghèo khó Nếu bạn sinh ra trong giàu có, bạn có thể có cảm giác quyền lực ngay từ ngày ñầu tiên, và ñiều này làm hỏng tính cách, khả năng ñánh giá và tính kỷ luật của bạn Thời gian ñã chứng minh rằng một nhà ñầu tư vốn ñiển hình sinh ra trong nghèo khó, làm việc cực như chó ñể có ñược thành công, từ bỏ vai trò ñiều hành ñể trở thành một nhà ñầu tư vốn, gặp may mắn và kiếm tiền còn nhiều hơn cả giai ñoạn trước Rồi sẽ tới lúc người này

có cảm giác quyền lực, nhưng ít nhất họ cũng không

ñược sinh ra cùng với cảm giác ñó

#9 Hiện nay tôi đang làm việc với tư cách là kế toán trưởng của một nhà phân phối cỡ trung trong ngành công nghệ thông tin Tuy nhiên, tôi nhận thấy rằng cuộc chơi ngày càng chuyển sang hướng dịch vụ, và tôi muốn khởi sự doanh nghiệp của riêng mình và đi vào cửa ngách này Vậy cách tốt nhất để thu hút được vốn tài trợ là gì và tôi nên tìm tới ai? Tôi sẽ cần giấy tờ/ kế hoạch/dự án gì? Tôi có thể tìm nguồn

thông tin cần thiết để có một kế hoạch kinh doanh hợp lý ở đâu?

Tôi không muốn là bạn mất hứng, nhưng tư vấn về máy tính không phải là loại kinh doanh mà các nhà ñầu tư vốn

ưa thích Các nhà kinh doanh vốn cho rằng loại tổ chức dịch vụ này không phát triển vượt bậc ñược Có nghĩa là tất cả những gì bạn có thể làm là thuê ngày càng nhiều người hơn ñể có số giờ ñược thanh toán ngày càng nhiều

Điều này sẽ không xảy ra nếu như bạn thiết kế một sản phẩm và chở hàng ngàn sản phẩm ñó ñi bán

#10 Cảm ơn ông về những thông tin bổ ích về các mô hình kinh

doanh Ông có cho rằng rất khó có thể thu hút được tài trợ vào một trung tâm trông trẻ không?

Đúng là rất khó Bạn chỉ có có thể hy vọng vào một nhà

từ thiện giàu có nào ñó với một mục tiêu cao cả là vì lợi ích của trẻ thơ Bạn cũng có thể xây dựng một mạng lưới các trung tâm trông trẻ thông qua một loại mô hình

franchise và chứng minh rằng tôi nói sai, nhưng tôi vẫn cho rằng khó có thể cuốn hút một nhà kinh doanh vốn với ý tưởng này

Tôi muốn gia nhập thị trường ñồ uống và ñã bắt ñầu kế hoạch kinh doanh của mình Tôi ñang cố găng thu nhập những nghiên cứu về thị trường, nhưng tôi phát hiện ra rằng rất khó có ñược thông tin hữu ích nếu không chi ra một khoản tiền lớn

Tôi cho rằng một cuộc ñiều tra trên mạng khó có thể cho

bạn những thông tin cần thiết Hãy coi ñây là một trong rất nhiều thử thách trên chặng ñường kinh doanh Tuy nhiên, tôi muốn nói rằng ñừng cố tìm bằng chứng về quy

mô thị trường qua nghiên cứu Chẳng một nhà ñầu tư nào bị thuyết phục khi bạn nói: “Nếu 1% dân số Trung Quốc mua ñồ uống của tôi, thì công ty của tôi sẽ lớn tới

cỡ nào?”

#11 Tôi đã thành lập một công ty công nghệ nhỏ làm việc tại nhà

được hơn một năm Ông có cho rằng việc một ngân hàng đầu tư yêu cầu chúng tôi đưa $4000 để đưa công ty của tôi vào danh sách những công ty mà nó đỡ đầu là hợp lý không? Vì trong giai đoạn đầu, tiền mặt hết sức quan trọng, nên tôi không thể coi đó là cái giá hợp lý

được Liệu trong trường hợp này, số tiền mà họ đưa ra có cao hơn khoản phí thông thường không?

Việc yêu cầu khoản phí này là không thể chấp nhận ñược Nếu bạn trả số tiền này thì bạn ñúng là ngốc Không có nhiều ngân hàng ñầu tư hoạt ñộng hiệu quả Chẳng có nhà ñầu tư nào lại tìm tiếm công ty ñể tài trợ thông qua các danh sách của ngân hàng ñầu tư, rồi nhấn nút “Send now” ñể gửi tiền cả

#12 Thành phần quan trọng nhất của một kế hoạch kinh doanh hiệu quả là gì?

Thành phần quan trọng nhất là sơ lược về việc thực hiện

kế hoạch Phần này dài

khoảng hai trang và trả lời những câu hỏi cơ bản như

sau:

Bạn làm gì?

Bạn ñang giải quyết khúc mắc nào?

Nhóm thực hiện của bạn là ai?

Mô hình kinh doanh của bạn là gì?

Đối thủ cạnh tranh của bạn là ai?

Trong số các câu hỏi trên, câu quan trọng nhất là về vấn

ñề khúc mắc mà bạn ñang cần giải quyết Những câu trả lời cần mang tính thức tế, rõ ràng và thật cụ thể thì mới thu hút ñược vốn tài trợ

#13 Tôi là một nhà kinh doanh nhiều tham vọng Tôi mới vào năm thứ nhất trường đại học và tôi có một kế hoạch kinh doanh cụ cụ thể Tôi rất quan tâm đến ngành giải trí, nhưng lại định khởi sự doanh nghiệp ngoài ngành này Tôi nên bắt đầu từ đâu? Tôi cần tìm hiểu vấn

đề gì? Tôi sẽ nhận được bằng cử nhân về quản trị doanh nghiệp Đó

có phải là một bước khởi đầu tốt không?

Điều không ổn ở ñây là: Bạn có một “kế hoạch kinh

doanh cụ thể”, nhưng bạn lại hỏi những câu rất căn bản Điều này có thể so sánh với việc bạn nhận mình là người chơi khúc côn cầu giỏi, nhưng bạn muốn học cách ñi lại trên băng

Bạn bắt ñầu bằng việc nghiên cứu cái mà bạn yêu thích Sau ñó bạn tới làm việc tại một công ty cung cấp sản

phẩm hay dịch vụ mà bạn thích Rồi sau ñó, bạn sẽ bị thôi thúc tham gia kinh doanh Khi ñó hãy viết thư cho tôi

ñể hỏi, tôi sẽ giúp bạn ñược nhiều hơn

Làm cách nào mà một công ty có danh tiếng tốt với

khách hàng, chẳng hạn như Land Rover, Jaguar,

Elizabeth Arden, Scotland Yard, vươn ñược tới một thị trường rộng lớn hơn? Dường như kinh doanh trong quá khứ dựa nhiều vào tiếng ñồn chứ không phải marketing

Bạn cho rằng Land Rover có danh tiếng tuyệt vời ư? Bạn

ñã sở hữu một chiếc Land Rover rồi hay sao? Nhưng hình như tôi lạc ñề rồi thì phải

Tiếng ñồn không phải là một phương thức khác với

marketing Chúng chính là một hình thức marketing Tôi còn cho rằng ñó là hình thức hiệu quả nhất của

marketing Cũng có thể bạn có khả năng mở rộng thị trường bằng hàng tấn quảng cáo và khuyến mại, nhưng ñiều này vượt quá tầm hiểu biết cuả tôi Tôi thích những doanh nghiệp mới thành lập, và chỉ tập trung vào một bộ phận thị trường thích hợp

#14 Hỏi: Cái gì có trước, sản phẩm hay thị trường? Tôi nên tìm một sản phẩm rồi sau đó mới tìm cách bán nó, hay tôi nên tìm một thị trường chưa được khai thác và rồi tìm sản phẩm để đưa vào đó?

Đáp: Cứ gọi tôi là người lạc hậu nếu muốn, nhưng theo tôi thì bạn cần phải tạo ra sản phẩm trước Lý do có thể

vì bạn thích sản phẩm ñó, hay có thể vì cái công ty mà bạn ñang làm thuê chưa nghĩ tới sản phẩm ñó, hoặc có thể ñơn giản là vì bạn có thể tạo ra sản phẩm ñó

Điều mà tôi luôn tin tưởng, ñó là ñể thành công, ta phải yêu thích công việc của mình Tôi không quan tâm ñến việc thị trường ñó lớn và chưa ñược khai phá hay không, những nếu bạn không yêu công việc ấy, thì hãy quên nó

ñi Cuộc sống quá ngắn ñể chúng ta lãng phí bằng cách

làm những việc mà ta ghét Hãy tiến lên và làm việc cùng với trái tim trong lồng ngực Còn ñồng tiền sẽ tới sau Ngay cả khi bạn thất bại, thì ít nhất bạn cũng thất bại khi làm một việc mà bạn yêu thích

#15 Tôi rất muốn thành lập công ty riêng, nhưng giờ tôi mới 18 tuổi, tôi có thể làm gì để các nhà đầu tư nhìn nhận mình một cách nghiêm túc được?

Đúng là có sự phân biệt về tuổi tác, ñặc biệt là từ các nhà ñầu tư chuyên nghiệp Bạn nên nhờ cậy ñến nhóm 3F: Friends (bạn bè), Fools (những thằng ngốc) và Family (gia ñình) Và nếu bạn vẫn muốn thử làm việc với các nhà ñầu tư chuyên nghiệp (và tôi thực sự mong bạn có thể chứng minh rằng tôi sai), thì hãy nguỵ trang bởi sự giám sát của những người lớn tuổi hơn

Hãy ñưa vào ban giám ñốc và ban cố vấn những người tóc muối tiêu hoặc không có tóc chứ không phải những người ñeo khuyên trên mũi Và hãy thuê một người ñủ trưởng thành ñể ñiều hành công ty của bạn

#16 Tôi nghĩ rằng ý tưởng kinh doanh của tôi sẽ thành công, nhưng tôi lo rằng nó có thể bị người khác đánh cắp nếu tôi đến gặp những nhà đầu tư Tôi có thể bảo vệ ý tưởng kinh doanh của mình tốt nhất bằng cách nào?

Hãy ñể tôi diễn giải câu hỏi của bạn như sau: Ý tưởng của bạn mang tính cách mạng ñến nỗi chưa ai nghĩ ñến nó

cả, và nếu bạn nói ý tưởng ñó với một số nhà ñầu tư thì

họ sẽ nói toạc ra và tự thực hiện, có phải vậy không? Bạn

nên biết rằng các nhà ñầu tư tìm kiếm các nhóm người thực hiện những ý tưởng hay, chứ không phải tìm những

ý tưởng hay

Theo kinh nghiệm của tôi, nếu bạn có một ý tưởng hay thì có năm công ty khác sẽ cùng làm theo Nếu bạn có một ý tưởng tuyệt vời, mười công ty khác sẽ cùng làm theo Phương thức bảo vệ ý tưởng tốt nhất là thực hiện ý tưởng ñó thật thành công Không một giấy tờ pháp lý hay bằng sáng chế có thể làm ñược ñiều này Ý tưởng thì dễ, thực hiện tốt mới khó

#17 Tôi có một ý tưởng kinh doanh không cần nhiều tiền lắm để khởi

sự Vậy việc tìm kiếm sự ủng hộ về tài chính từ bên ngoài có quan trọng lắm không, hay tôi có thể nhờ cậy gia đình và bạn bè?

Bạn có thể trông chờ chủ yếu vào nguồn lực từ gia ñình

và bạn bè

Danh mục vốn ñầu tư của tôi gần ñây dần dần giảm

xuống kể từ khi thị trường mặt hàng của chúng tôi sụp

ñổ Liệu tôi có phải thằng ngốc không khi tôi ñang nghĩ ñến việc bán công ty hiện nay trị giá $401 nghìn ñể khởi

sự một doanh nghiệp mới?

Tôi có thể ủng hộ trường hợp bạn muốn thành lập một công ty mới nếu danh mục vốn ñầu tư của bạn tăng lên Nhưng bạn ñang hỏi rằng liệu ñây có phải thời ñiểm tốt

ñể bạn thành lập một công ty mới không trong lúc số vốn ñầu tư của bạn ñang ñi xuống Điều này tôi thấy không lôgíc lắm, nhưng có ñiều là nếu bạn là một người chuyên

gây dựng công ty thì lại là việc khác - vì lúc nào cũng là thời ñiểm tốt ñể bạn khởi sự doanh nghiệp Còn nếu bạn không phải người như vậy thì không nên ñâu Bạn sẽ bị coi là ngốc nếu bạn bỏ vào ñó cả $401 nghìn của bạn và rồi thất bại Bạn sẽ ñược coi là thiên tài nếu dồn vào ñó

$401 nghìn và thành công

#18 Ông có thể phác ra những rủi ro mà tôi cần phải cảnh giác không?

Ngoài những rủi ro hiển nhiên của việc tịch thu toàn bộ tài sản ñể thế nợ, mất tiền và tài sản riêng và tổn hại

danh tiếng ra, vấn ñề cũng hết sức quan trọng là ñiều sẽ xảy ra với tinh thần của bạn Nếu bạn ñang ở Thung lũng Silicon thì ñó không phải là vấn ñề lớn lắm, vì tại ñây,

thất bại ñược tha thứ, và ñôi khi theo tôi nghĩ thì người ta còn chúc mừng nó nữa kia

Tuy nhiên có một câu hỏi lớn mà bạn nên ñặt cho bản

thân là “Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi chưa bao giờ thử và vì vậy sẽ không bao giờ biết cả?”

#19 Rất nhiều những cuốn sách mà tôi đã đọc vẽ ra một bức tranh màu hồng giữa doanh nghiệp và các nhà đầu tư Tôi không tin lắm Chẳng lẽ không có mối căng thẳng nào giữa một người cố gắng thực hiện giấc mơ của bản thân và một người cố gắng thu lợi từ tiền đầu

tư của mình hay sao? Làm thế nào tôi có thể ngăn nhà đầu tư khỏi áp chế các mục tiêu kinh doanh của tôi được?

Câu trả lời ngắn gọn là bạn ñọc vẫn chưa ñủ Còn câu trả lời dài thì như sau: trong một ñôi nhà ñầu tư – nhà kinh doanh hợp nhau, thì việc hiện thực hoá ước mơ của một

người là con ñường ñể người kia thu lợi từ tiền ñầu tư Các nhà ñầu tư không ñổ tiền vào công ty của bạn ñể bạn thoả mãn thú chơi của bạn Một khi ñã cầm tiền của nhà ñầu tư, thì bạn cũng ñã tạo ra một nghĩa vụ về mặt ñạo ñức là làm cho nhà ñầu tư thu lợi Nếu bạn không nhất trí với ñiều ñó thì ñừng cầm tiền của người khác

NGƯỜI KHỞI NGHIỆP

#20 Cần phải có những tính cách/phẩm chất nào để trở thành một doanh nghiệp thành công?

Đáp: Tôi không tin những lời ñồn nhảm, những ñiều sùng bái mù quáng về nhà doanh nghiệp thành công như con so/con dạ, nuôi bằng sữa mẹ/nuôi bằng sữa ngoài Ngay

cả khi có liệt kê các ñặc ñiểm ñó ra thì chúng ta cũng

không thẩ thay ñổi ñược bản thân kia mà Vì vậy nếu bạn muốn thành lập một công ty thì hãy bắt tay thực hiện mong muốn của mình ñi Đừng bận tâm ñến việc “kiểm tra” ñể xem bạn có những phẩm chất cần thiết hay

không

#21 Trong một trong những cuốn sách của mình, ông có nói về việc tại sao một trong số những ý tưởng thành công nhất như Yahoo!, điện thoại… lại thành công bất chấp tất cả mọi người đều nói rằng chúng sẽ thất bại Trong các bài trả lời của ông, chính ông cũng

thường nói theo kiểu phủ định Vậy tôi nên nghĩ như thế nào đây?

Lý do là vì một ai ñó nói rằng ý tưởng của bạn sẽ thất bại không có nghĩ là chắc chắn nó sẽ thất bại Mặc dù ñôi khi

ñúng là có những ý tưởng thực sự ngốc nghếch Còn về bài trả lời này, thì hầu hết các câu hỏi tôi nhận ñược ñều kiên quan ñến khả năng ñược tài trợ chứ không phải khả năng thành công của công việc Hai ñiều này không giống nhau Thậm chí chúng còn không liên quan ñến nhau nữa kia

Các nhà kinh doanh vốn có phải là một trong những yếu

tố gây rắc rối không? Nếu không có sự khuyến khích của

họ thì những công ty như Webvan hay eToys chẳng bao giờ có thể niêm yết trên thị trường chứng khoán và hàng triệu người ñã không mất số tiền tiết kiệm hưu trí của mình

Các nhà kinh doanh vốn ñúng là một trong những nguồn gây rắc rối, nhưng thực ra có rất nhiều yếu tố như vậy, trong ñó có cả các nhà ñầu tư Không ai gí súng vào ñầu bắt họ phải ñầu tư cả Bản thân họ muốn kiếm nhiều

tiền Nếu bạn cho rằng có một âm mưu nào ñó ñược vạch

ra ñể lừa lấy tiền tiết kiệm của những người hưu trí thì bạn nên liên hệ với Oliver Stone chứ không phải với

Forbes Giải pháp duy nhất ñể tránh cho các nhà ñầu tư khỏi mất tiền là lấy mất luôn cả khả năng kiếm tiền của

họ Theo tôi thì phương thuốc này còn tồi hơn là cứ ñể người bệnh bị ốm

#22 Tôi có rất nhiều các món nợ cá nhân Điều này có làm giảm cơ hội các nhà kinh doanh vốn tài trợ cho công việc kinh doanh của tôi

không?

Điều ñó còn phụ thuộc vào việc bạn nợ ai Vấn ñề ở chỗ

là các nhà ñầu tư vốn sẽ kiểm tra các thông tin liên quan ñến bạn Nếu bạn ñã từng phá sản hay bị kết án hình sự thì tình cảnh của bạn sẽ rất khó khăn Nhưng nếu bạn ñã

nợ nhiều tiền và ñang dần dần trả nợ thì vấn ñề sẽ không nghiêm trọng lắm

Tôi ñang cố gắng quyết ñịnh nơi ñặt “công ty” công nghệ của tôi Thực ra bây giờ nó chưa thực sự là một công ty,

mà mới chỉ là một ý tưởng thôi Nếu công ty của tôi

không nằm ở Thung lũng Silicon thì tôi có gặp khó khắn không? Vì tôi hiểu rằng tôi sẽ còn nghèo vài năm nữa trước khi công ty của tôi làm ăn phát ñạt, và tôi thích sống ở những nơi giá rẻ hơn

Đặt công ty ở Thung lũng Silicon có nhiều ñiểm thuận lợi, chẳng hạn như có nhiều nhà cung cấp dịch vụ cơ sở hạ tầng ñể phục vụ doanh nghiệp, nhiều vốn và một lực

lượng lao ñộng sẵn sàng ca tụng các doanh nghiệp mới thành lập Tuy nhiên, ở ñó tốn kém hơn và cạnh tranh gay gắt hơn

Mặc dù vậy, trừ khi bạn sống giữa sa mạc, nơi không thể tìm ñược nhân viên tốt, còn thì ñó không nên là ñiều bận tạm chủ yếu của bạn Việc thành lập doanh nghiệp phụ thuộc nhiều vào ñầu óc con người hơn là vào ñịa ñiểm công ty

Tại sao bạn thành công trong khi những người khác thất bại?

#23 Làm thế nào ông có thể xác định được nhóm khách hàng mục tiêu của mình? Cần bao nhiêu mẫu thử để có kết quả kiểm định khi xác định nhóm khách hàng mục tiêu có ý nghĩa?

Có ba lý thuyết Thứ nhất, do bạn có nền tảng giáo dục hoặc kinh doanh rộng, nên bạn biết rõ nhóm khách hàng mục tiêu của mình Thứ hai, bạn sản xuất một sản phẩm

mà bạn cùng vợ (chồng) mình muốn sử dụng Vì thế số mẫu bạn cần là một Thứ ba, bạn tạo ra sản phẩm và tự nhủ “khách hàng sẽ tới sau.”

Lý thuyết ñầu tiên là ñiều mà các nhà kinh doanh vốn thích hơn cả Peter Lynch sẽ thích lý thuyết thứ hai Còn tôi thích lý thuyết thứ ba: Cứ thử làm, chở ñi bán và rồi kiểm nghiệm sau

#24 Tôi dường như không thể tìm được nhà kinh doanh vốn nào tài trợ cho các dự án về hoạt động giải trí độc lập Tôi nên tìm kiếm loại tài trợ này ở đâu?

Tôi cũng không biết có nhà kinh doanh vốn nào sẽ tài trợ cho những hoạt ñộng ñó Bạn sẽ phải tìm một người nào

ñó rất yêu thích hoạt ñộng giải trí của bạn Đừng thử với các nhà ñầu tư ở các tổ chức tài chính trừ phi họ ñang ñầu tư “tiền giải trí” của họ Bạn trèo nhầm cây rồi

Trong bài báo lần trước ông viết rằng: “Nếu bạn có một ý tưởng hay, thì năm công ty khác cũng ñang có ý tưởng ñó.” Với tư cách là một nhà ñầu tư vốn, ông ñã bao giờ

gặp một công ty mới thành lập cạnh tranh trực tiếp với năm công ty khác chưa?

Chắc chắn là rồi, chúng tôi chứng kiến cảnh tượng ñó hàng ngày Ít nhất chúng tôi cũng biết rằng nhiều người cho rằng một thị trường nào ñó ñang tồn tại Vấn ñề

quan trọng là tại sao bạn thành công trong khi những người khác thất bại Khi một người nói với tôi rằng

“không có ai sẽ làm ñiều ñó”, tôi rút ra hai kết luận: (a) không có thị trường nào; hoặc (b) bạn không có mối liên lạc nào, thậm chí bạn không dùng Google ñể thấy rằng

có năm công ty khác cũng ñang làm ñiều mà bạn làm Chẳng kết luận nào khuyến khích tôi ñầu tư cho người ñó

cả

#25 Tôi biết rằng một kế hoạch kinh doanh cụ thể (cộng với được tài trợ cá nhân) là chìa khoá để tìm được tài trợ cho một doanh nghiệp mới thành lập Ông có thể cho vài gợi ý về việc các nhà đầu tư đang tìm kiếm gì và loại nhà đầu tư nào sẽ tài trợ trong lĩnh vực tư vấn kinh doanh không?

Nếu bạn chỉ nói ñến kế hoạch trên giấy tờ thì bạn ñã

nhầm rồi Kế hoạch kinh doanh không phải là chìa khoá

ñể tìm kiếm các nguồn tài trợ Có ba thành phần quan trọng trong một mô hình kinh doanh: nhóm làm việc, công nghệ và quy mô của thị trường Cách ñây vài năm, bạn không cần bất cứ thành phần nào trong ba thành phần trên ñể ñược tài trợ Nhưng ngày này thì bạn cần cả

ba Tuy nhiên khi gặp thuận lợi, bạn chỉ cần hai yếu tố

mà thôi

#26 Gần đây tôi đã có một công ty tư vấn độc lập thành công, chuyên lập các chương trình kiểm định phần cứng và phần mềm cho các nhà thiết kế ASIC và IC Ông có gợi ý gì cho tôi về cách tốt nhất để xin tài trợ cho loại doanh nghiệp này không?

Hãy cố gắng lên Trong môi trường hiện nay, khó có thể nhận ñược tài trợ cho việc tạo ra các phần cứng và phần mềm như vậy Hết lần này ñến lần khác, bạn sẽ thấy các công ty sản xuất chip ñiện tử không mua gì của bạn hay các công ty kiểm ñịnh ñã có thể tự làm ñược công việc

ñó Tốt hơn là hãy dùng tiền của mình, mua một công ty sản xuất chip ñiện tử và sau ñó cố gắng thuyết phục các nhà kinh doanh vốn ñầu tư vào công ty ñó

Chúng tôi có một sản phẩm có thể hợp lý hoá hoạt ñộng tìm kiếm việc làm và các quy trình tuyển dụng Nhưng các nhà kinh doanh vốn nói với chúng tôi cần phải “giảm bớt cái này, giảm bớt cái kia” trong sản phẩm của chúng tôi ngày từ ñầu – nhưng nếu như vậy thì chúng tôi sẽ chỉ

là một sản phẩm “tương tự” các sản phẩm khác mà thôi! Làm thế nào chúng tôi có thể khiến mình trở thành khác biệt và không bị các công ty lớn nuốt chửng?

Nghe không giống vụ làm ăn của các nhà kinh doanh vốn Khi các nhà kinh doanh vốn nói với bạn cắt bỏ cai này cái kia, thì ñó chỉ là cách họ nói “Không” mà không phải thốt ra từ ñó mà thôi Tôi ñảm bảo rằng nếu bạn làm theo yêu cầu của họ, thì họ vẫn cứ không tài trợ cho bạn Tôi phải thừa nhận rằng tôi không thấy bạn giải

quyết ñược vấn ñề gì cho khách hàng Vấn ñề về thị

trường việc làm là do suy thoái gây nên, chứ không phải

là các quy trình kinh doanh

Vào tháng Mười Hai vừa qua tôi ñã bị sa thải khỏi chức giám ñốc bán hàng và marketing của một công ty công nghệ cao của Israel Thay vào việc tìm kiếm việc làm trên thị trường lao ñộng, tôi ñã tự biến mình thành người cung cấp hợp ñồng cho các dịch vụ bán hàng và marketing Tôi chẳng ñặt ra kế hoạch kinh doanh nào, mà chỉ bắt ñầu quay các số ñiện thoại Bảy tháng sau, tôi ñã có ba khách hàng lớn, hai nhân viên làm việc bán thời gian, và số tiền chảy vào túi tôi hiện nay gần bằng số tiền tôi kiếm ñược trước kia Câu hỏi của tôi là tôi có thể làm gì ñể công việc này trở thành một “tài sản” có giá trị thực?

Nghe có vẻ như việc kinh doanh của bạn thực sự ñã là một tài sản có giá trị thực Công ty của bạn chưa gia

nhập thị trường chứng khoán Nasdaq, nhưng không phải công ty nào cũng có thể hay nên gia nhập Nasdaq Nếu tôi là bạn, tôi sẽ xây dựng một công ty tư vấn sinh lãi và sống một cuộc sống hạnh phúc Giống như người Nhật thường nói: “Ai cần những vấn ñề ñau ñầu cơ chứ?”

Tôi ñang ñeo ñuổi ñể lấy một bằng sáng chế về phương pháp kinh doanh liên quan ñến ngành chăm sóc sức

khỏe Ông ñã bao giờ thấy một công ty mới khởi nghiệp nào sẩy chân ngay trong quá trình xin cấp patent chưa? Ông có lời khuyên nào ñể giúp chúng tôi tránh khỏi

những cạm bẫy như vậy không?

Trừ phi là các công nghệ nòng cốt (chủ yếu là các dụng

cụ công nghệ sinh học hoặc y học), còn thì tôi sẽ không

dựa vào bằng sáng chế Hãy cứ tiếp tục và cố gắng theo ñuổi cái bằng ấy Nó không ñắt lắm, và nếu bạn có ñược một bằng sáng chế, bố mẹ bạn sẽ rất tự hào Nhưng ñể thành lập một công ty, bạn không có nhiều thời gian và tiền bạc ñể tranh chấp Cái bẫy phổ biến nhất, theo tôi, chính là những người khởi nghiệp thường nghĩ rằng bằng sáng chế làm cho công ty dễ ñược tài trợ hơn trong mắt các nhà kinh doanh vốn và các bằng sáng chế có thể giúp công ty tự bảo vệ ñược

May mắn, học tập và làm việc chăm chỉ

#27 Sai lầm lớn nhất trong cuộc đời doanh nghiệp của ông là gì?

Tôi ñã may mắn dừng lại khi ñang trên ñường ñưa công

ty Garage ra niêm yết trên thị trường chứng khoán Lẽ ra tôi không nên làm ñiều ñó Tôi sẽ không bao giờ cho rằng việc chuyển một công ty thành tiền mặt là công việc ñơn giản và ñương nhiên phải làm nữa

#28 Làm cách nào tôi có thể thuyết phục người khác tin vào sản

phẩm hay ý tưởng của tôi như chính bản thân tôi?

Phương pháp tốt nhất là ñể mọi người thử sản phẩm của bạn Về cơ bản, bạn sẽ nói với mọi người như sau: (a) tôi nghĩ các bạn là những người thông minh; (b) vì vậy, tôi

sẽ không cố gắng ép các bạn phải trở thành khách hàng của tôi; (c) vì thế hãy thử sản phẩm của tôi và rồi các bạn tự quyết ñịnh Tất nhiên ñiều này có nghĩa là bạn phải có một sản phẩm tốt thực sự Còn nếu không, thì ñó cũng là cách tốt nhất ñể nhấn chìm sản phẩm của bạn

#29 Theo ông thì ai là mẫu hình nhà doanh nghiệp tốt?

Hãy ñể tôi trả lời câu hỏi này theo một cách khác Đây là cuốn sách hay nhất bạn có thể ñọc về việc trở thành nhà doanh nghiệp: cuốn Nếu Bạn Muốn Viết (If You Want to Write) của Brenda Ueland Đừng nghi ngờ mà hãy

mua/ñọc cuốn sách ñó Hãy tin tôi, ñó là cách giải thích tốt nhất về việc trở thành nhà doanh nghiệp mà tôi ñã từng ñọc

#30 Có kiến thức gì mà bây giờ ông đã biết nhưng ông ước rằng ông biết nó từ khi mới khởi nghiệp không?

Bây giờ tôi biết rằng con cái quan trọng hơn bất cứ một công ty nào mà ta thành lập Nuôi nấng con cái là hình thức thuần khiết nhất của công việc tạo dựng

#31 Ông cho rằng việc làm doanh nghiệp có thể học được ở trường đại học hay chỉ có thể học được bằng kinh nghiệm và sự trả giá?

Bạn có thể học các kỹ năng về kỹ thuật và quản lý, giúp tăng khả năng thành công sau này Nhưng có rất nhiều ñiều mà bạn không thể có ñược từ một cuốn sách hay một bài giảng Nói thật lòng rằng sự may mắn là một trong số ñó Một ñiều nữa mà bạn không thể học ở

trường, ñó là lòng thương; chẳng hạn như sa thải một nhân viên là việc khó làm nhất trong những việc khó, và bạn không thể học ñược ñiều ñó

Các bài học trên lớp chắc chắn sẽ hữu ích, nhưng chưa

ñủ Nếu như tôi phải ñặt các yếu tố chính lên bàn cân, thì tôi sẽ nói rằng kinh nghiệm chiếm 20%, học tập trên lớp 10%, làm việc chăm chỉ 30% và may mắn 40%

Luơn cĩ tiền tài trợ cho các ý tưởng tốt

#32 Với các tai tiếng xấu của các cơng ty kinh doanh Internet mới khởi nghiệp như hiện nay, liệu cĩ cịn tiền để đầu tư cho các cơng ty mới thành lập mà khơng thuộc một tổ chức gạo cội khơng?

Thực ra thì hiện nay cĩ ít tiền đầu tư ngay cho cả các tổ chức gạo cội - mặc dù với các lý do khác Kinh doanh

Internet giờ là một ngành đã cũ Rất nhiều cơng ty ngớ ngẩn được thành lập và hầu hết đều chết yểu Cịn tồn tại

là những cơng ty với các mơ hình kinh doanh thực sự như Amazon.com, NetFlix, eBay, Fandango

Hãy nghĩ về thời điểm cách đây vài năm, khi bùng nổ các hình thức hoạt động mới Khơng phải tất cả các hình thức

đĩ đề phù hợp để tồn tại, nhưng khơng ai cĩ thể đốn trước hình thức nào sẽ thành cơng, cho nên chúng tơi đã phải chấp nhận trải nghiệm những điều mà chúng tơi đã trải nghiệm Tơi khuyến khích bạn thử vận may với cơng

ty mới thành lập của bạn Đừng quá lo lắng về khung

cảnh tài trợ vĩ mơ hiện nay Tất cả những gì bạn quan tâm là làm thế nào để được tài trợ Luơn cĩ nhiều tiền cho những ý tưởng hay – ngay cả những ý tưởng về kinh doanh Internet

#33 Tơi đã đọc các bài báo của ơng và phải thừa nhận rằng ơng cĩ cái nhìn sắc bén về những điều đang xảy ra trong ngành của ơng và cả các ngành khác Xin cảm ơn và chúc ơng mọi sự tốt lành Nhưng chốt lại, thì lời khuyên quan trọng nhất của ơng để đạt được thành cơng là gì?

Hãy làm những gì mà bạn yên thích Bằng cách này, dù bạn có kiếm ra tiền hay không, thì ít nhất bạn cũng ñược hưởng sự thích thú

Tôi là một kiến trúc sư và ñã trở thành ông chủ của chính mình mặc dù chưa có một kế hoạch kinh doanh nào

Trong sáu năm tự lực vừa qua, công việc của tôi tiến

triển tốt Trong tương lai gần, tôi muốn mở rộng kinh

doanh sang lĩnh vực xây dựng Mặc dù tôi có nhiều mối liên hệ với các ngành - chẳng hạn như ñiện, mộc,…

Nhưng tôi chẳng biết phải tìm nguồn tài trợ ở ñâu ñể cấp tiền cho các dự án ñầu tiên

Đây không phải là loại giao kèo mà các nhà kinh doanh vốn quan tâm Bạn sẽ phải nhờ ñến một ngân hàng

thương mại hoặc ba chữ F: friends (bạn bè), fools

(những thằng ngốc) và family (gia ñình)

#34 Tôi muốn bắt đầu xây dựng một số ngôi nhà nhỏ để đầu cơ

Nhưng như một số người làm tư khác, và giống như nhiều chủ sở hữu nhà khác, tôi không có lượng tiền mặt đủ để thực hiện các dự án của mình Tôi sẵn sàng trả phần trăm cho những người tài trợ nhưng

không kiểm soát các dự án của tôi, hay ít nhất thì cũng kiểm soát càng

ít càng tốt Ông có thể gợi ý cho tôi về các nhà đầu tư loại này được không?

Hình như tôi ñã có một kiến trúc sư ñể giới thiệu cho bạn Câu trả lời cho bạn giống hệt như câu trả lời cho kiến trúc

sư ñó Nhân tiên nói thêm, bạn thật rất dễ thương khi sẵn lòng “trả phần trăm cho những người tài trợ.”

Tôi ñã làm việc hơn 15 năm với thị trường này Luôn luôn

có hai công ty chủ chốt trong thị trường này Thị trường ñang cần có công ty thứ ba - một ñối thủ cạnh tranh

sáng tạo ñể thúc ñẩy sự tìm tòi các thị trường mới Mô hình kinh doanh này ñã tỏ ra rất hiệu quả và mang lại lợi nhuận cao trong vòng 20 năm qua Những người sử dụng hiện nay sẽ ñổ xô ñến công ty thứ ba trong thị trường này Tôi hoàn toàn tin rằng công ty thứ ba có thể tạo ra

$350 triệu ñến $700 triệu mỗi năm trong vòng năm năm tới

#35 Chúng tôi có một nhóm nhỏ các nhà chuyên phát triển sản

phẩm/marketing Chúng tôi đã xây dựng được một số sản phẩm có giá trị gia tăng mà các công ty nhỏ hơn sử dụng để chiếm thị phần Làm cách nào chúng tôi có thể tiếp cận với một công ty lớn mà không

#36 Tôi làm việc với ba cộng sự trong một công ty nhỏ mới thành lập

có trụ sở tại Boston Một trong những cộng sự của tôi sống ở Pháp trong vòng 18 tháng qua Điều này không tác động xấu đến mối quan

hệ công việc của chúng tôi – cô ấy vẫn rất chủ động liên lạc bằng email

và chúng tôi tổ chức các cuộc họp qua điện thoại Liệu các nhà kinh doanh vốn (VC) có không tán thành việc chúng tôi có một cộng sự ở nước ngoài không?

Đáp: Không nên nêu vấn ñề này lên trong phần ñầu của buổi họp ñầu tiên, song ñó không phải là ñiều ñánh dấu chấm hết cho khả năng ñược ñầu tư của bạn nếu các khía cạnh khác trong công ty của bạn thú vị Bạn có thể coi ñó

là “hiện tượng xuất khẩu công việc” sang một nước có nhân công rẻ, nhưng ñiều này không ñúng lắm với nước Pháp Trên thực tế, ñiều này dù sao cũng khiến các bạn khó ñược tài trợ hơn Sự bố trí công việc của các bạn

không ñiển hình hoặc lý tưởng xét từ góc ñộ của nhà ñầu

tư

Ông ñã nói rằng "các ý tưởng thì dễ, thực hiện chúng mới khó", nhưng tôi vẫn thấy lo lắng nếu chia sẻ quá nhiều với các nhà ñầu tư tiềm năng Không phải vì tôi nghĩ rằng

ý tưởng của tôi sẽ rất hấp dẫn với những người khác, mà

vì tôi quá yêu dự án của mình Ông có lời khuyên nào ñể tôi vượt qua nỗi sợ này không?

Hãy tìm một bác sĩ tâm lý trị liệu tốt

#37 Dự án của tôi nhằm để giúp các thiếu niên ở tầng lớp thu nhập thấp Tuy nhiên, tôi không đăng ký là một tổ chức phi lợi nhuận Liệu các nhà kinh doanh vốn có chú ý đến không khi tôi có một kế hoạch kinh doanh cụ thể, ngay cả khi tôi không có tình trạng phi lợi nhuận?

Đây có phải là một câu hỏi bẫy không? Các nhà kinh

doanh vốn sẽ xem xét việc tài trợ cho bạn nếu bạn là một

tổ chức phi lợi nhuận ư? Họ khơng quan tâm đến các tổ chức phi lợi nhuận Họ cĩ thể thường xuyên đầu tư vào các cơng ty cĩ mục đích lợi nhuận nhưng khơng kiếm ra tiền, và đĩ chỉ là do họ đã nhầm lẫn khi phán đốn mà thơi

Không phải ai cũng có cơ hội kinh doanh!

#38 Tôi băn khoăn về việc thành lập công ty sản xuất một loại thuốc nước để mọc tóc Tôi là một bác sĩ nhãn khoa, và ảnh hưởng phụ của một trong những loại thuốc mà chúng tôi dùng trong lĩnh vực này là làm mọc tóc Một bác sĩ khác đã được cấp bằng sáng chế loại thuốc này như một loại thuốc làm mọc lông mi và cộng tác với hãng mỹ phẩm Maybelline Tôi muốn dùng loại thuốc này kết hợp với một dung dịch mỹ phẩm được dùng để xoa vào da đầu như sản phẩm Nioxin hiện có trên thị trường Tôi có phải thực hiện một thử nghiệm

y học để được thực hiện điều này không?

Đáp: Giả sử bạn là một bác sĩ chuyên về da liễu chứ

không phải về nhãn khoa Một ngày nào ñó, bạn nhỏ một loại thuốc nào ñó vào mắt một bệnh nhân, và người ñó

sẽ nói: “Bệnh loạn thị của tôi ñã khỏi rồi!” Bạn cũng ñã phát hiện ra rằng một bác sĩ da liễu khác ñã ñược cấp bằng sử dụng loại thuốc này ñể làm giảm bệnh ñục nhân mắt Dựa trên phát hiện này, bạn viết cho một nhà báo của Forbes và hỏi rằng liệu việc sử dụng loại thuốc này

ñể chữa bệnh loạn thị có ñòi hỏi phải ñược thử nghiệm y học không và làm thế nào bạn biết ñược liệu bác sĩ da liễu kia có quyền ñược chữa trị mắt hay không Bạn có hiểu tôi ñang muốn nói gì không? Bạn, với tư cách là một bác sĩ nhãn khoa, có thể nói gì với bác sĩ da liễu ñó?

#39 Tôi có nguồn tài trợ và kế hoạch khởi nghiệp một công ty chuyên cung cấp dịch vụ trên mạng Tôi biết rằng một người và tôi muốn thuê

người đó làm Giám đốc điều hành về công nghệ Chúng tôi có mối quan hệ cá nhân tốt, và anh ta rất quan tâm đến dự án này, trừ một điều là anh ta muốn trở thành người góp vốn chung với tôi Ông có thể cho tôi một lời khuyên không?

Nếu bạn thích người ñó và nếu bạn tin rằng anh ta sẽ là một kỹ sư công nghệ giỏi và nếu bạn tin rằng anh ta

xứng ñáng với vị trí người sáng lập, thì hãy biến người ñó thành một cộng sự/sáng lập Chú ý rằng: Có ba chữ

“nếu” trong ñiều tôi vừa nói Tôi không ñơn giản bảo:

“Hãy biến người ñó thành một cộng sự” Bạn phải quyết ñịnh câu trả lời cho ba chữ nếu ñó

Nói ngắn gọn, ñầu tư là sự lấp lỗ hổng trên thị trường tiền tệ, là việc mua rẻ và bán ñắt, và mua ở thị trường các doanh nghiệp khó ñổi sang tiền mặt và không hiệu quả, nhưng bán thông qua Nasdaq rất dễ thanh toán và cực kỳ hiệu quả

Các ñộc giả của ông với “những ý tưởng hay” có thể chấp nhận lời miêu tả của tôi về các nhà kinh doanh vốn vừa rồi, hoặc tin vào bài “Luôn có tiền tài trợ cho các ý tưởng hay” của Ngài Kawasaki, rồi tìm ñược danh sách hàng trăm nhà kinh doanh vốn (VC), ñọc các trang web của

họ, viết các bản kế hoạch kinh doanh và kế hoạch quản

lý, liên hệ với các nhà ñầu tư ñó, sửa lại các kế hoạch của mình, cố gắng lần nữa với tất cả lòng quyến tâm và “bản lĩnh của người khởi sự doanh nghiệp”,… trong nhiều

tháng hoặc nhiều năm trời, rồi sau ñó mới chấp nhận

những lời miêu tả của tôi

Nếu bạn cho rằng việc ñầu tư vốn của các nhà ñầu tư chỉ

là một trò chơi tài chính - lấp các lỗ hổng trên thị trường tiền lệ, mua rẻ bán ñắt và chuyển công ty mua ñược sang một thị trường mang tính thanh khoản cao hơn – thì bạn biết các nhà ñầu tư rất khác so với các nhà ñầu tư mà tôi biết Kinh doanh vốn là việc tìm kiếm các công ty trẻ có triển vọng sáng sủa, ñầu tư hết mình vào ñó và giúp các công ty ñó hái vầng trăng mơ ước của họ Cho rằng việc kinh doanh vốn chỉ là những công cụ tài chính chẳng

khác gì cho rằng thể thao chỉ là những vấn ñề về bản

quyền TV và tài trợ Trong cả hai trường hợp, tiền là yếu

tố quan trọng, nhưng ñể chiến thắng trong kinh doanh vốn và thế thao, trước tiên bạn phải say mê trò chơi ñó

#40 Ước mơ của tôi là tự điều hành công ty của chính mình, nhưng tôi thiếu ý tưởng kinh doanh (hoặc thiếu lòng can đảm?) để có thể có được một cơ sở tốt Lý tưởng nhất là tôi muốn tiếp quản một công ty nhỏ, còn bản thân tôi là một người góp vốn chủ động Vấn đề là tôi phải tìm những công ty như vậy ở đâu? Ông có thể cho tôi vài lời

khuyên không?

Tôi không ñồng ý với ý tưởng này Như vậy chẳng khác nào nào một nhà doanh nghiệp vô chủ ñi tìm một người chủ Nếu bạn muốn mua một công ty, hãy mua công ty cung cấp một dịch vụ hoặc sản phẩm mà bạn yêu thích (Tương tự như vậy, nếu bạn muốn thành lập công ty, hãy thành lập một công ty cung cấp một dịch vụ hoặc sản phẩm mà bạn yêu thích.) Bạn sẽ tìm thấy công ty ñó

bằng cách nhìn lại xem bạn ñang sở hữu, sử dụng hay yêu thích cái gì

#41 Trong bài báo trước, ông nói rằng các nhà đàu tư tìm kiếm một nhóm làm việc tốt, công nghệ tuyệt hảo, một thị trường đã hình

thành và có khả năng sinh lời Điều gì sẽ xảy ra nếu tôi chỉ có hai yếu

tố sau Tôi biết rằng tôi có công nghệ tốt (hay một mô hình kinh doanh tốt) và thị trường chín muồi Nhưng tôi không có nhóm làm việc tốt Tôi nên làm gì đây?

Trước hết xin nói rằng có hai trong ba yếu tố ñó cũng không phải là tồi Hai yếu tố ñó xem chừng có triển vọng hơn hầu hết các công ty kinh doanh công nghệ còn non nớt khác Bạn ñã gặp một vấn ñề mà bề ngoài có vẻ như vấn ñề về con gà và quả trứng: Nếu tôi có tiền, tôi có thể

có một nhóm làm việc tốt; và nếu tôi có một nhóm làm việc tốt, tôi có thể có tiền

Thực ra, ñây không phải là vấn ñề về con gà và quả

trứng Trước tiên cần có nhóm làm việc tốt Một trong những thứ nghiệm tốt nhất về tài tháo vát của một nhà doanh nghiệp là khả năng bán giấc mơ của mình khi

không có tiền Vì thế hãy thực hiện những ñiều cần làm: lựa chọn, thuyết phục và tốt nhất là có một sản phẩm hoặc dịch vụ tốt Hãy trải nghiệm cuộc sống khắc nghiệt trước khi trở thành một người khởi sự doanh nghiệp

thành công

#42 Tôi có rất nhiều ý tưởng, nhưng tôi thường băn khoăn không biết cách tiếp cận tốt nhất để được đầu tư là gì? Tôi nên bắt đầu từ đâu?

Khi lần ñầu tôi khởi sự kinh doanh, tôi ñã nghĩa rằng

phần khó nhất là có một ý tưởng hay Khi có ý tưởng ñó,

phần thực hiện là khó nhất Giờ tôi có một vòng tròn

hoàn chỉnh: Tôi cho rằng các ý tưởng thì dễ, thực hiện chúng mới khó Vì thế ñiều ñầu tiên tôi sẽ làm nếu trong hoàn cảnh của bạn là làm một mẫu sản phẩm hoặc dịch

vụ theo ý tưởng của mình Hãy dùng chương trình CAD, búa, ñinh, cưa, mỏ hàn, bất cứ phương tiện gì, ñể làm ra một cái gì ñó Đừng dùng Word, Power Point và Excel ngay từ ñầu Nên ñăng ký bằng sáng chế nếu bạn tạo ra ñược một dụng cụ y học hoặc sản phẩm sinh học

#43 Tôi đã chứng kiến ông hạ gục hầu như tất cả những người xin ông một lời khuyên để có được vốn kinh doanh Trừ khi quyền tác giả bài báo của ông bị đe doạ, ông có thể cắt bớt những chuyện dài dòng

và đưa ra luôn một danh sách ngắn những tiêu chuẩn mà theo ông thì cần thiết để có thể được các nhà đàu tư để ý hay không?

Tôi mừng là thông ñiệp của tôi ñã ñược hiểu rõ như vậy Đại ña số các công ty sẽ không ñược rót vốn kinh doanh Tôi sẽ giải thích về khả năng ñược rót vốn ñầu tư bằng cách ñưa ra hai bước kiểm tra: Bức tranh Lớn và Bức

tranh Nhỏ

Bức tranh Lớn:

- Khi không dùng ma tuý hoặc uống các ñồ uống như rượu bia, bạn có nghĩ rằng công ty của bạn có thể kiếm ñược $200 triệu doanh thu trong mười năm tới không?

- Trong lịch sử loài người, ñã có công ty nào thuộc ngành của bạn ñược ñem ra mua bán trên thị trường chứng

khoán chưa?

có nghĩa là bạn ñã có sản phẩm ñó hoặc ñang làm việc ñể

có (a) một bằng Ph.D thuộc một lĩnh vực khoa học hay cơ khí; hoặc (b) bạn là một ngôi sao trong công ty có liên quan chặt chẽ ñến ngành mà công ty của bạn sẽ hoạt ñộng Tại sao lại như vậy? Bởi vì con số tối thiểu mà một nhà kinh doanh vốn muốn ñầu tư vào một công ty là

khoảng $500.000 (và hầu hết các nhà ñầu tư sẽ ñầu tư với số vốn cao hơn), và $500.000 phải có thể mua ñược 20% -30% công ty

- Bạn có sẵn lòng gác mọi ý tưởng thông minh khác mà bạn nghĩ ra và dành hoàn toàn bản thân cho ý tưởng

ñang có trong vòng mười năm tới không?

- Ngoài ý tưởng thông minh hiện có ra, bạn có phương pháp ñáng tin cậy nào ñể thực hiện ý tưởng ñó không? Chẳng hạn nếu ý tưởng của bạn là tạo ra 802 sát thủ có mặt trong phạm vi 100 dặm và có thể ñột nhập vào bất

kỳ một toà nhà nào, nhưng bạn lại ñang làm việc trong một cửa hàng bán thức ăn cho chó, thì bạn sẽ trải qua một thời gian khó khăn ñấy Ý tưởng thì dễ thôi Thực hiện mới khó Và ñừng hiểu lầm tôi: Tôi có một con chó

và rất quý những người làm việc tại cửa hàng bán thức

ăn cho chó mà tôi hay mua

- Bạn có thể chịu ñựng việc phải làm việc cùng với những người hiểu về công việc kinh doanh của bạn ít hơn bạn nhưng lại nói cho bạn cần phải ñiều hành kinh doanh như thế nào không?

Nếu bạn qua ñược tất cả các bài kiểm tra này, thì hãy gửi

kế hoạch kinh doanh cho tôi

#44 Các nhà đầu tư có đầu tư vào bất cứ ngành nào mang lại lợi

nhuận không?

Phần lớn nguồn hỗ trợ về IT cho công ty mới khởi nghiệp của tôi ñều từ Bangalore, Ấn Độ Với những mối lo ngại lớn của Hoa Kỳ về chuyển việc làm ra nước ngoài, liệu ñiều này có ảnh hưởng xấu ñến khả năng ñược tài trợ của tôi không?

Chỉ khi bạn ñang tìm kiếm một sự hỗ trợ về mặt chính trị Việc chuyển công việc hỗ trợ tới Bangalore sẽ làm tăng khả năng ñược tài trợ của công ty mới khởi nghiệp của bạn

#45 Ông sẽ làm gì khi ông có một sản phẩm tốt, sự quan tâm của một

số nhà đầu tư, nhưng lại đang băn khoăn về nhóm làm việc của chính mình? Trong trường hợp của tôi, nhóm tôi có bốn người, nhưng trên thực tế chỉ có ba người chúng tôi làm phần lớn công việc Người thứ

tư khó theo kịp chúng tôi Nhưng chúng tôi cảm thấy bị ràng buộc với anh ta vì tất cả chúng tôi đã khởi sự cùng nhau

Nếu một người kém năng lực và gây tổn hại ñến công ty thì các bạn hãy tự giải thoát khỏi anh ta Bốn người các bạn không hề bị ràng buộc phải ñi cùng nhau mãi mãi Cái chính là bạn bị ràng buộc với các cổ ñông và những nhân viên ñể xây dựng công ty tốt nhất có thể ñược Đó

là lý do vì sao những người sáng lập phải trao cổ phiếu của họ bốn năm một lần Nếu bạn gạt anh chàng vô tích

sự kia ra (hoặc anh ta xin rút), thì chắc hẳn bạn không muốn anh ta ra ñi với một ñống cổ phiếu trong tay phải không

#46 Tôi hiểu rằng bị từ chối là một phần trong quá trình trở thành một doanh nghiệp, nhưng làm thế nào tôi có thể có được lời nhận xét

từ một nhà đầu tư từ chối tôi? Hầu hết những lần tôi bị từ chối đều chẳng có một lời giải thích nào

Bạn sẽ không bao giờ có ñược một lời giải thích trung thực về lý do từ chối vì ñôi khi nó chỉ bắt nguồn từ một lời tranh cãi: “Ông ñịnh nói rằng nhóm chúng tôi chưa ñủ mạnh ư?” “Ông có ý gì khi nói rằng chúng tôi cạnh tranh với một công ty khác nằm trong danh mục ñầu tư của ông?” Còn nữa, các nhà ñầu tư phải ñưa ra quá nhiều lời

từ chối ñế nỗi không còn thời gian ñể nghĩ ra một lời tư chối nghe cho hợp lý

Tôi sẽ cho bạn một ví dụ so sánh giúp bạn hiểu: Khi bạn

từ chối một người xin việc, bạn có nói với anh ta lý do vì sao không? Bạn có nói với anh ta ñó là vì giọng nói của anh ta hay vì mùi mồ hôi của anh ta không? Không ñâu, bạn nói ñiều gì ñó chung chung như: “Nhu cầu của chúng tôi không phù hợp với những ñiểm mạnh của anh” hay

ñiều ngốc nghếch nào ñó tương tự Một ví dụ khác, khi bạn bị một trường học từ chối, trường không nói chính xác lý do từ chối là vì sao? Tương tự như vậy khi các nhà ñầu tư từ chối tài trợ cho bạn Hãy vượt qua ñiều ñó Các công ty, trường học và nhà ñầu tư không có nghĩa vụ

thông báo với bạn vì sao bạn bị từ chối

#47 Công ty của chúng tôi chuyên về một lĩnh vực tương đối bị ngăn cấm – đó là giải trí cho người lớn và đánh bạc trên mạng Chúng tôi đã

tỏ ra rất thành công trong cả hai lĩnh vực này, nhưng nhiều nhà đầu

tư không dành thời gian cho chúng tôi chỉ dựa trên nội dung kinh

doanh của chúng tôi Làm thế nào chúng tôi có thể khiến một nhà đầu

tư lắng nghe đủ lâu để chúng tôi có thể chứng minh sự xuất sắc của chúng tôi và nhận số tiền đầu tư mà chúng tôi cần để mở rộng kinh doanh?

Vấn ñề không phải ở chỗ “chứng minh sự xuất sắc” của các bạn Bạn có thể tỏ ra làm tốt hơn Microsoft nhưng vẫn không thu hút ñược nhà ñầu tư chính bởi mảng thị trường của bạn Cần hiểu rằng tiền vốn của nhiều nhà ñầu tư ñến từ các quỹ lương hưu, cơ quan chính phủ và trường học Các cơ quan ñó không muốn ñầu tư, dù là gián tiếp ñi chăng nữa, vào ngành kinh doanh cờ bạc và giải trí người lớn

#48 Ông có thể nói về các loại nhà đầu tư vốn hiện đang có và họ tìm kiếm điều gì không? Lợi và hại khi làm việc với một cửa hàng nhỏ và với một tổ chức lớn là gì?

Về cơ bản, có hai loại nhà ñầu tư vốn: một loại sẽ ñầu tư vốn cho bạn và một loại thì không Đó là sự khác biệt