Tôi đã khởi nghiệp thành công như thế nào? (Những câu chuyện khởi nghiệp thành công)

1.TÔI ĐÃ KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG NHƯ THẾ NÀO?Chào các bạn,

Hiện nay có nhiều bạn trẻ đang thực hiện ước mơ làm giàu nhưng từ ước mơ đến hànhđộng thì còn một khoảng cách khá xa mà không nhiều bạn vượt qua được để thực hiệnước mơ trở thành ông chủ.

Hiện giờ tôi đã là một giám đốc công ty Tuy công ty vẫn còn nhỏ thôi nhưng điều quan

trọng là công việc kinh doanh của tôi đang tiến triển rất tốt và dần dần tôi đã “khiến đồngtiền phải phục vụ cho tôi chứ tôi không phục vụ cho đồng tiền nữa” Và tôi nghĩ đó

cũng là một thành công nho nhỏ để chia sẻ cùng các bạn Để giúp các bạn hiểu rõ hơnnhững khó khăn và thuận lợi để biến ước mơ thành hành động, tôi xin chia sẻ với các bạncâu chuyện khởi nghiệp thành công của tôi cũng như kinh nghiệm đã tích lũy được trongquá trình “biến tôi thành ông chủ”.

Câu chuyện 1: Hành trình đi tìm ý tưởng kinh doanh

Tôi sống và lớn lên trong một gia đình căn bản Bố mẹ đều là công nhân viên chức nhànước Gia đình tôi không giàu nhưng cũng thuộc hàng đủ ăn đủ mặc và tôi được sốngtrong một môi trường giáo dục tốt cũng như tình thương vô bờ bến của cha mẹ Gia đìnhtôi không có truyền thống kinh doanh và không có ai làm kinh doanh nhưng tôi đã có ướcmơ được làm giám đốc từ khi còn rất nhỏ.

Bước chân vào giảng đường đại học với bao hoài bão, tôi quyết tâm xây dựng những kếhoạch để sau này ra trường có thể bắt tay ngay vào công việc kinh doanh Ý tưởng đầutiên của tôi là kinh doanh nhà hàng Bao ngày đêm trăn trở tìm hiểu và lập kế hoạchnhưng cuối cùng kế hoạch thất bại từ trong trứng nước Ngay sau đó tôi nảy sinh ra ýtưởng kinh doanh điện thoại động tầm cỡ như một siêu thị di động với các dịch vụ hoànhảo tại địa phương tôi sinh sống Vậy là tôi bắt tay vào tìm kiếm thông tin, phân tích thịtrường, nghĩ ra các dịch vụ độc đáo để thu hút khách hàng, gặp gỡ với những người bạnđã từng mở các hiệu sửa chữa và kinh danh điện thoại di động nhỏ để tìm hiểu thêm.Tôi ấp ủ ý tưởng này cho đến khi ra trường Nhưng khi tôi ra trường thì ngành kinh doanhđiện thoại di động đã bão hòa và hệ quả là một chuỗi các siêu thị di động lớn sụp đổ Vậy

là ý tưởng của tôi lại thất bại Tôi chợt ngẫm thấy một câu nói “Thời thế tạo anhhùng” mà thấy rất đúng Và từ đó tôi rút ra một kinh nghiệm xương máu đó là “Kinhdoanh bất kỳ mặt hàng nào hoặc dịch vụ nào thì phải theo nhu cầu của thị trường chứkhông thể đi ngược với nhu cầu của thị trường được” Vậy là tôi lại bắt đầu hành trình

đi tìm ý tưởng mới thuận theo xu thế vận động của thị trường hơn.

Câu chuyện thứ 2: Hành trình gian nan đi tìm ý tưởng kinh doanh

Sau khi ra trường, tôi đã trải quan rất nhiều công việc, nhiều công ty với nhiều vị trí khácnhau Một mặt để kiếm tiền nuôi sống bản thân để không phải hàng tháng ngửa tay xintiền bố mẹ nữa và mặt khác là tiếp cận và tìm hiểu cách thức hoạt động của các công tycũng như xem cách các công ty đó kiếm tiền ra sao.

Dần dần tôi cũng hiểu được cách điều hành, hoạt động của một công ty cũng như sự vậnđộng của đồng tiền trong kinh doanh Tôi nhận thấy rằng không một công ty nào lưu trữtiền mặt Họ luôn tái đầu tư số tiền thu về Tôi nhận thấy rằng điều quan trọng trong kinh

doanh là “không để đồng tiền nhàn rỗi”.

Thời gian đi làm thuê này, ngoài việc hoàn thành tốt các công việc của công ty, tôi vẫn đitìm cho tôi một ý tưởng kinh doanh phù hợp với nhu cầu của thị trường Tình cờ tôi thấymột đồng nghiệp làm cùng công ty và đang chơi chứng khoán Tôi tò mò tìm hiểu và thấyhay hay Tôi thấy chơi chứng khoán kiếm tiền thật dễ Chỉ cần ngồi đó, trading qua mạng,sau 4 ngày là có tiền Vậy là tôi mò mẫm lên mạng, vào các diễn đàn chứng khoán, muasách, tìm tài liệu và bắt đầu chơi.

Đúng là cờ bạc chiều tay mới Tôi tham gia vào thị trường chứng khoán khi thị trườngđang trong giai đoạn tăng mạnh Với số vốn ít ỏi 30 triệu, chỉ sau 1 tháng tôi đã kiếmđược thêm 15 triệu và tổng cộng tôi có 45 triệu Lúc đó đối với tôi cuộc sống thật là tươiđẹp Thật không uổng công tôi đầu tư nghiên cứu Trên đà chiến thắng đó tôi dành toànbộ thời gian vào nghiền ngẫm các bản tin tài chính, tham gia tích cực vào các diễn đàn đểthảo luận.

Tuy nhiên cuộc chơi ngắn chẳng tày gang, khi thị trường vượt mốc 500 điểm cũng là lúcthị trường bắt đầu thoái trào 45 triệu của tôi đã mua hết cổ phiếu đúng vào lúc các cổphiếu đó đạt trần Thị trường xuống dốc không phanh, tôi quyết định cắt lỗ bán tất cả cổphiếu mình có Kết quả cuối cùng thị trường rớt thê thảm còn tôi thì hòa vốn Nếu như tôiko dám chấp nhận cắt lỗ thời điểm đó thì có lẽ số vốn của tôi = 0 Qua việc đầu tư chứng

khoán tôi rút ra được một kinh nghiệm “trong kinh doanh phải biết đưa ra quyết địnhkịp thời, chính xác và dám chấp nhận thua lỗ”.

Vậy là tôi bỏ hẳn việc đầu tư chứng khoán và lại bắt đầu đi tìm một ý tưởng mới Trongmột chuyến đi công tác, tôi tình cờ được bố trí cùng phòng với một anh đồng nghiệp trongcông ty Anh này giỏi về công nghệ thông tin còn tôi có chuyên môn về ngoại ngữ Saumột vài cuộc trò truyện, tôi và anh cảm thấy có nhiều điểm tương đồng trong kế hoạchkinh doanh và chúng tôi quyết định sẽ hợp tác thành lập công ty và cùng nhau phát triển 2mảng công nghệ thông tin và dịch thuật.

Tôi có 1 căn hộ ngay mặt phố nên chúng tôi quyết định thành lập công ty và tôi đứng ralàm giám đốc Ban đầu chúng tôi thỏa thuận góp vốn 50/50 nhưng vì anh bạn tôi chưa vayđược vốn nên tôi ứng vốn ra để đưa công ty đi vào hoạt động Đây chính là quyết định sailầm lớn nhất trong cuộc đời tôi khi ứng trước tiền cho anh bạn Sau 6 tháng hoạt động,doanh thu của công ty luôn là con số âm vì chúng tôi chưa có khách hàng cũng như khôngcó kế hoạch tiếp thị và kế hoạch phát triển.

Mô hình công ty lúc đó như là một cửa hàng tạp hóa Làm bất cứ công việc gì để kiếmtiền Xét thấy việc kinh doanh không có hiệu quả anh bạn tôi không chịu góp số vốn đãthỏa thuận ban đầu là 50/50 mà cố tìm mọi cách trì hoãn việc góp vốn Mọi hoạt động củacông ty đều do một tay tôi xử lý còn anh bạn thì hầu như không quan tâm Của đau conxót, tiền tôi bỏ ra nên tôi phải tự tôi vật lộn với công ty của tôi.

Sau một thời gian tiếp tục hoạt động không hiệu quả, hàng đêm tôi nằm và nghĩ lại quátrình hoạt động kinh doanh của tôi thấy nhiều chỗ thật sự không ổn Thứ nhất là không cókế hoạch và chiến lược rõ ràng Chính vì việc không lập kế hoạch này mà tôi vô hình

dung đã lập kế hoạch cho thất bại cho tôi Thứ hai là lại một lần nữa tôi chọn ngành nghềkinh doanh không phù hợp với nhu cầu của thị trường Hai ngành mà tôi chọn khá mới mẻso với một thị trường tỉnh lẻ và hiển nhiên việc thất bại là điều sớm muộn sẽ xảy ra.

Sau một thời gian nữa thì công ty gần như không còn hoạt động gì và đóng cửa Anh bạntôi cũng bặt vô âm tín không nhắc gì đến chuyện góp vốn và đương nhiên một mình tôichịu lỗ Tôi thật sự cảm thấy day dứt và xấu hổ với bạn bè và gia đình vì lúc mới mở côngty tôi huênh hoang lắm và chắc chắn tôi sẽ thành công Tôi cảm thấy bế tắc và chán nản.

Câu chuyện thứ 3: Từ ý tưởng đến thực hiện và thành công

Tuy nhiên sự thất bại này mang lại cho tôi nhiều trải nghiệm, kinh nghiệm và kiến thứcthú vị và thật sự bổ ích Bài học nào cũng có cái giá của nó Bài học thất bại của tôi đó

là: không nên vội vã thực hiện ý tưởng kinh doanh khi chưa có kế hoạch và chiếnlược Không nên làm ăn chung Tốt nhất là tôi nên tự kinh doanh hoặc nếu có làmchung thì phải chọn đối tác thật kỹ càng.

Sau thất bại tôi lại tiếp tục quay về với công việc làm công ăn lương của mình và lại hànhtrình đi tìm một ý tưởng kinh doanh mới Tôi đi tìm đọc những cuốn sách như “Dạy conlàm giàu”, “Nguyên lý 80/20”, “Tôi tài giỏi bạn cũng thế”… Có thể nói đây là nhữngcuốn sách giúp tôi giác ngộ ra rất nhiều điều mà trước đây tôi chưa từng biết Tôi đã bắtđầu có những thay đổi tích cực trong cách suy nghĩ và tư duy Tôi hiểu được khái niệmthế nào là tài sản thế nào là tiêu sản, tôi áp dụng nguyên lý 80/20 vào việc đi tìm ý tưởngkinh doanh mới.

Tôi hiểu rằng tôi nên tập trung vào khai thác những điểm mạnh của mình, vào những cáimình đã được đào tạo Tôi thấy được rằng có 3 dịch vụ mà nhu cầu càng ngày càng tăngchứ không giảm đi đó là y tế, giáo dục và dịch vụ ăn uống Với thế mạnh về ngoại ngữ(tiếng Anh), tôi quyết định tập trung vào dịch vụ giáo dục Tôi bắt đầu đi tìm ý tưởngxoay quanh ngành giáo dục này Sau nhiều ngày đêm suy nghĩ tôi đã có được một ý tưởngmới đó là kinh doanh dịch vụ đào tạo ngoại ngữ.

Đối tượng của tôi nhắm đến là các em thiếu nhi vì xét về mặt vĩ mô thì chính phủ vừathông qua môt chính sách quan trọng đó là bắt buộc học tiếng Anh đối với học sinh từ lớp3 còn xét về mặt khách quan thì nhu cầu học tiếng Anh là nhu cầu rất thiết thực Tôi bắtđầu nghiên cứu thị trường nơi tôi sinh sống, nhu cầu học tập ngoại ngữ, hoạt động của cáctrung tâm anh ngữ khác… và tôi bắt đầu viết một bản kế hoạch thật chi tiết Sau đó tôiquyết định mở một trung tâm Anh ngữ.

Thời gian đầu thành lập trung tâm biết bao nhiêu là việc Ngoài việc tiếp thị quảng cáo tôiphải thuê nhân viên, giáo viên trong nước và nước ngoài Tôi phải lên chương trình và kếhoạch học tập cho các lớp, các đối tượng khác nhau Phải tính mức học phí sao cho có lãivà tôi phải kiêm luôn giảng dạy.

Lúc này đây công việc ngập đầu nhưng không sao giải quyết hết được Tôi chỉ ước giánhư một ngày kéo dài thêm vài tiếng nữa thì tốt biết mấy Nhờ có sự lựa chọn đúng đắnmà hiện giờ công việc kinh doanh của tôi khá tốt Hàng tháng doanh thu tăng dần, số nhânviên tôi phải tuyển dụng thêm cũng tăng và công ty dần khẳng định được thương hiệu và

uy tín trên thị trường Mục tiêu của tôi là hướng đến một dịch vụ đào tạo chất lượng caovà chuyên nghiệp.

Để tiếp tục phát triển công ty ngày càng vững mạnh hơn, tôi quyết định tham gia một vàikhóa học cho CEO và thực sự các khóa học này này rất hiệu quả mang lại cho tôi nhiềukiến thức thực tế để điều hành doanh nghiệp.

Kinh nghiệm đúc kết được trong quá trình khởi nghiệp:

– Lập kế hoạch chi tiết cho ý tưởng.– Hãy làm theo nguyên tắc 80/20.– Biết chọn đúng đối tác để hợp tác.– Biết chấp nhận thất bại.

– Phải kiên trì bền chí Không nản khi gặp khó khăn.– Kinh doanh phải thuận theo nhu cầu của thị trường.– Trau dồi kiến thức mỗi ngày.

– Hãy thực hiện ý tưởng với đam mê và nhiệt huyết.

Đó là hành trình của tôi trên con đường khởi nghiệp Thất bại có, đắng cay khó, trả giábằng tiền và nước mắt có nhưng thực sự được kinh doanh theo đam mê của mình quả thựcrất tuyệt vời Và khi bạn thành công thì bạn càng thấy tuyệt vời hơn nữa vì đó là công sức,tâm huyết và những cố gắng nỗ lực của bạn để gây dựng cơ nghiệp.

Hy vọng với những chia sẻ này phần nào giúp được các bạn định hướng cho ý tưởng kinhdoanh của mình cũng như tránh được những thất bại và lường trước được khó khăn trêncon đường khởi nghiệp của mình.

Chúc các bạn thành công!

Tôi mất hơn 5 tiếng đề nghĩ và viết cái note này, vì thế bạn đừng tiếc 5 phút ngồi đọc vìbiết đâu 1 ngày nào đó bạn cũng sẽ mở công ty Chắc chắn note này sẽ giúp bạn rất nhiềuđấy.

Những gì tôi sắp viết bạn sẽ không thấy trong sách nào hay báo chí nào, mong rằng saubài này sẽ có nhiều người cân nhắc cơ hội nghiệp của mình là khởi nghiệp Vì nhữngngười viết báo khởi nghiệp không phải là những người khởi nghiệp, có phỏng vấn đại giathì người ta cũng sẽ trả lời kiểu trả lời báo chí và những đại gia thường bận quá chẳngchịu viết Nếu họ có viết sách thì khi đó họ đã quá thành công và không còn nhớ cái tâmtrạng và hiểu biết của họ thời chập chững như nào nữa Tôi nghĩ rằng bài này rất hợp vớinhiều người vì tôi đang ở trong đúng cái chân núi đó, tiền không nhiều, mắc sai sót hàngngày nhưng cũng có trải nghiệm và thành tựu nhất định.

Tại sao tôi lại ủng hộ bạn khởi nghiệp?

Vì 1 nền kinh tế luôn cần có những người giải quyết những vấn đề ngổn ngang, luôn cầnnhững sản phẩm dịch vụ mới Khởi nghiệp thì tất cả thời gian là của bạn, thích làm lúcnào thì làm, bạn sẽ giàu, rất giàu, siêu siêu giàu nếu thành công Nhưng chuyện không dễnhư thế, bạn sẽ có thể mất nhiều tiền, tuyệt vọng, gia đình mắng chửi….

Tôi biết rất nhiều người khởi nghiệp nhưng không như ý và mất mát rất nhiều, nhưng quađó họ đều trưởng thành hơn, không có gì là thất bại nếu như mình học được từ nó.

"Không giờ là thất bại, tất cả chỉ là thử thách" – Tên 1 quyển sách rất nổi tiếng của chủtịch HuynDai Bạn chỉ cần đúng 1 tố chất là có thể trở thành doanh nhân được, đó là yêuthích giải quyết vấn đề, còn lại mọi thứ khác đều học và luyện tập được bằng ý chí vàquyết tâm.

Có thể bạn không biết chứ 1 người làm chủ như xôi Yến (1 cửa hàng xôi gần hồ Gươm,trên đường Nguyễn Hữu Huân) 1 tháng cũg phải bỏ túi 4-500 triệu đồng tiền lãi Hoặc 1chị học FTU chỉ mới K44-1987 mà đã tự mua được 1 cái nhà trên Kim Mã 5 Tỉ nhờ mởTake One Anh Điệp -CEO Vật Giá sinh năm 1979-FTU K36- tài sản giờ cũng tầm vàitrăm tỉ và còn rất nhiều thành phần đại gia âm thầm khiác…

Thế giới của những người khởi nghiệp thường không được nhiều người biết đến vì khôngcó trường nào dạy, cũng không bao giờ được in trong quyển Những Điều Cần Biết vềTuyển Sinh Đại học đào tạo ra những con người để làm thuê Các phụ huynh thì luônmuốn con mình “ổn định”, nhưng sự thật là nghèo ổn định, biết bao giờ mới mua được cáinhà cái xế hộp ở Hà Nội chật chội này đây.

Doanh nhân khởi nghiệp (entrepreneur) là như thế nào?

Để làm 1 cái gì đó thành công thì mình phải thật rõ cái hình ảnh mà mình muốn trở thành.Doanh nhân không phải là người có nhiều tiền, được gọi là doanh nhân có từ “nhân” đằngsau thì họ phải theo 1 cái gì đó lớn hơn chính sự thoả mãn giàu sang của bản thân Khởinghiệp là để thoả mãn ước mơ, đam mê và vì những gì xung quanh xã hội mình đangsống Cái tên của họ vẫn còn mãi sau khi họ chết đi, điều đó mới thực sự đáng mơước Họ luôn cân nhắc môi trường và lợi ích của người tiêu dùng với từng sản phẩm vàdịch vụ của họ Làm ra tiền bằng mọi cách chính đáng chứ không phải bằng mọi giá.

Cần chuẩn bị gì để khởi nghiệp?

Vượt qua rào cản tâm lý để bắt đầu:

Người Việt Nam không có thói quen chào đón với thất bại, họ không muốn con mình làm1 cái gì đó mạo hiểm và họ sẽ bằng mọi cách ngăn cản Gia đình thường muốn con mình“tập trung học” mà không biết rằng trường đại học cũng chẳng dạy gì giúp cho nghềnghiệp nhiều Bạn phải “tập” cho bố mẹ quen với việc không thể can thiệp được tương laicon mình nữa, xác định cho gia đình biết trước là khởi nghiệp sẽ có thể mất tiền và mấtnhiều thứ vì thế không nên dầy vò con khi ngã và hãy để cho con ngã vài lần con sẽ tựđứng lên đi tiếp (Cách tốt hơn là đừng cho bố mẹ biết).

Rào cản tiếp theo là giới hạn của chính bản thân các bạn Bạn có 1 ý tưởng bạn cho là siêuphàm, bạn dành vài tháng để nghĩ về nó nhưng cũng chẳng dám làm gì với nó vì “ngại”,bạn quá thoải mái với vòng an toàn của mình, và bạn tự thuyết phục bản thân mình rằng làmình chưa đủ chín để thực thi ý tưỏng này Để vượt được rào cản này thì bạn phải tậpđược cho mình thói quen luôn và ngay, nói theo ngôn ngữ trẻ hiện nay là “thích thìnhích” Bằng mọi giá từ bỏ thói quen trì hoãn, nếu để tới mai thì sẽ còn ngày kia và tuầnsau, tháng sau và không bao giờ nữa.

Còn về việc thiếu nguồn lực thì bạn nên biết rằng khởi nghiệp là lúc nào bạn cũng thiếuthốn nguồn lực, làm ít thiếu ít làm nhiều thiếu nhiều Thời điểm tốt nhất là hôm nay chứkhông phải ngày mai Hành trình vạn dặm bắt đầu từ chỉ 1 bước đầu tiên, muốn tắm nướclạnh thì phải dội nước vào chân mình trước đã Đúng là nếu muốn vấp ngã thì chỉ nên

chọn lúc mình đang còn trẻ và sung sức để đứng dậy được, chẳng có thời gian nào tốt hơnthời gian sinh viên này đâu Nghĩ nhiều mà không làm thì cũng giống như người làm màkhông nghĩ.

Học gì trước tiên: Giao tiếp và bán hàng:

Bài học đầu tiên là phải biết quí trọng đồng tiền để thấy bố mẹ làm ra tiền vất vả như thếnào Giao tiếp là kĩ năng sống còn để thành công, còn bán hàng là kĩ năng sống còn củadoanh nhân Hãy tham gia 1 công việc bán hàng nào đó mà cần mình phải vượt qua ngạingùng nói trước đám đông và biết chấp nhận sự từ chối của người khác 1 cách vui vẻ, họcđược cái tinh thần không bỏ cuộc là cực kì quan trọng Khi khởi nghiệp thì đích thân chủcũng là người bán hàng, kế toán, quét dọn, sản xuất …

Nếu bạn muốn giàu có thì bạn phải biết bán hàng tốt Bán hàng là 1 nghề vinh quang vìhọ nuôi sống cả tổ chức, hãy luôn coi mỗi lần bán hàng là 1 thử thách mình cần chinhphục Tập bán thật nhiều các loại hàng hoá có thể vào để hiểu được cách tiếp cận vớikhách hàng cá nhân và khách hàng tổ chức khác nhau như nào Tôi còn nhớ có lần xáchrượu cần tới từng phòng kí túc xá Xây Dựng hỏi bán hồi gần tết, phòng nào cũng thíchlắm nhưng toàn đứa hết tiền chẳng thèm mua )) Nghĩ lại hồi ấy thì cũng ngại ngùngthật Bất kể việc bạn làm nó “chuối củ” đến đâu thì sau này vẫn luôn là 1 kỉ niệm đẹp, vìthế đừng ngại làm những thứ mình chưa bao giờ làm.

Học kinh doanh nhỏ:

Khi đã “mặt dầy” thì hãy bắt đầu làm những việc mà cần mình phải bắt đầu làm 1 việc

nào đó mà mình phải đứng mũi chịu sào lo toan toàn bộ Nhớ câu thần chú “start small,really small” Một số người thích kinh doanh và có 1 ý tưởng hay thường có 1 kiểu khởi

nghiệp hài hước là dồn toàn bộ tiền của mình vào khởi nghiệp và làm cho nó thật hoànhtráng tử tế Họ đâu biết rằng 99,99% phi vụ kinh doanh đầu tay là sẽ thất bại Không phảivì ý tưỏng tồi mà do khả năng thực thi của họ không tốt Làm 1 vài phi vụ kinh doanh nhỏsẽ dạy cho bạn những bài học rất ngấm về tiếp thị, vận chuyển hậu cần (logistic), chọn địađiểm (location), trang trí, bán hàng, đàm phán, mua hàng, chuẩn bị và lập kế hoạch, giữđược tinh thần chiến đấu không bỏ cuộc…

Học bơi thì phải uống chục lít nước trong bể mới thành được, chỉ đọc sách không làm bạntrở thành doanh nhân, phải đích thân xông pha Street-smart là cực kì quan trọng, cũngquan trọng như book-smart vậy (xin lỗi vì phải dùng thuật ngữ tiếng Anh vì tiếng Việtdiễn giải rất dài).

Nhiều giảng viên môn kinh doanh của đại học Việt Nam tệ là vì họ không gần doanhnghiệp, những gì họ dạy thường từ sách, và số ít họ là kinh doanh 1 cái gì đó thực sự nênđừng trông chờ gì từ nên giáo dục đại học mà khởi nghiệp Bạn học về “chiến lược”,“thương hiệu”… toàn là thứ dùng cho doanh nghiệp lớn Doanh nghiệp khởi sự thì cái cầndùng khác sách giáo trình rất rất nhiều Bạn có thể bắt đầu nhỏ như bán hoa 8/3, to hơn cóthể mua quần áo về bán online…và nên bắt đầu bằng 1 nhóm vài người chứ không nênlàm 1 mình để học cách làm việc nhóm nữa.

Một phần rất quan trọng là phải bắt đầu xây cho mình 1 hệ sinh thái khởi nghiệp Khôngnên nghe lời, không nên ở gần những người có tư tưởng ổn định và an nhàn, họ sẽ cố dìm

bạn xuống cho “ổn định” được như họ, họ sẽ nói cả ngàn lí do rằng bạn sẽ không thànhcông và ý tưởng của bạn không đáng giá Tìm những người bạn muốn khởi nghiệp vànhững anh chị đã khởi nghiệp để học hỏi Chỉ có những người khởi nghiệp mới nâng đỡvà mang lại niềm vui cho nhau lúc trái gió giở trời.

Bên cạnh họ bạn sẽ thấy khó khăn nhẹ đi và thử thách sẽ trở nên thú vị hơn Có những bàihọc không cần phải trả giá vẫn học được Và không có người hướng dẫn thì bạn sẽ đi rấtchậm Đợi khi ra trường có công việc “ổn định” và thu nhập mới khởi nghiệp? Không.Bạn chẳng cần kinh nghiệm từ các tập đoàn bằng khả năng xoay sở của bạn kià.

Đọc sách, đọc nhiều sách về kinh doanh và khởi nghiệp Tôi đọc và nghe audiobook cũngphải 3-400 quyển Gần như tất cả những gì tôi làm và định làm là sách đã mang cho tôi ýtưởng hết cả rồi Các doanh nhân tỉ đô cũng đọc cực kì nhiều sách Sinh viên chỉ haychăm đọc k14, những từ mà người ta đọc nhiều nhất chắc là “lộ hàng”, “hiếp dâm”, “chândài”… 1 tháng hãy đọc lấy 1 quyển sách, giảm thời gian đọc những thứ giải trí và chỉ thoảmãn trí tò mò.

Kinh doanh thật sự!

Thời điểm bạn đã có 1 ý tưởng tiềm năng đã đến và bạn muốn bắt tay vào làm cho nóthành 1 gia tài Lúc này là tiền thật và người thật, không còn mang tính lướt sóng nhưtrước nữa Vì không biết được những điều sắp tới này nên rất nhiều bạn trẻ đã phá sảntrong tức tưởi và tiếc nuối Hãy tự viết nó lên tường và nhắc mình không được quên.Oh yeah! Ý tưởng của mình trị giá cả triệu đô ấy chứ!

Luôn bắt đầu kinh doanh bằng việc thử nghiệm sức sống của ý tưởng trước Bắtbuộc Bạn có ý tưởng làm đồ ăn chay giao tận nhà thì đừng vội mua đồ đạc bàn ghế đầutư website vội Hãy thử xem thị trường của bạn rộng đến mức nào và khả năng cung ứngcủa bạn đến mức nào Làm thử 1 cái blog, quảng cáo quanh khu văn phòng mình, tự nấunướng tại nhà và giao đi Từ ý tưởng đến thực tế là 1 câu chuyện hoàn toàn khác, thịtrường có thể không lớn như bạn nghĩ đâu Chưa gì đã mua rất nhiều đồ đạc, thuê nhà cửathì bạn sẽ có thể lãng phí rất nhiều.

Khởi nghiệp là để xây dựng gia tài, chứ không phải là để chứng tỏ bạn thông minhnhường nào Lập kế hoạch và luôn tính toán từ trước Rủi ro là đương nhiên nhưng tínhsao cho bạn không quá đau thương khi vấp ngã, vẫn còn chí hướng để làm tiếp Nhiềungười ngã quá đau nên cứ nghĩ lại là thấy sợ.

Nên nhớ rằng ý tưởng rất rẻ, quan trọng là thực thi Nokia ngày xưa là công ty làm bột gỗ,Deawoo là 1 xưởng dệt may… Ý tưởng gì không quan trọng bằng khả năng thực thi củabạn lớn như nào Có 1 công ty ở Mỹ trị giá tới 6 tỉ đô chỉ đơn giản là làm gấu bông theo

đơn đặt hàng, khách hàng được tự tay khâu gấu Theo 1 lời khuyên của 1 lão làng là chỉ

nên khởi nghiệp với 1 ý tưởng cũ và mình làm tốt hơn, mình là có thể có lãi, mình đápứng 1 loại khách hàng tốt hơn sẽ đảm bảo khả năng thành công cao hơn nhiều Đừng

“quyết chiến” với 1 ý tưởng mà chưa từng tồn tại trên thế giới bao giờ, khả năng thất bạisẽ rất cao.

Tiền:

Máu của doanh nghiệp, và thường là doanh nghiệp chết vì hết tiền Do đó khi bắt đầu bạnphải tìm mọi cách và mọi giá để tiết kiệm tiền đầu tư vào doanh nghiệp Thường chi phí

sẽ bị đội lên gấp 3-4 lần so với cái bản nháp 1 trang “kế hoạch kinh doanh” của bạn Phảichi li và tính sao cho mình đủ tiền 1 năm, đừng trông chờ là làm 3-4 tháng có doanh thusẽ bù để làm tiếp Mua sắm đồ cũ, tăng xin, dùng phần mềm nguồn mở, web tự đi nhờviết, logo search google rồi tùy biến chẳng hạn

Đồ cũ mình mua mà bán lại thì cũng được gần như giá trị lúc mua về nên bạn sẽ vẫn giữđược rất nhiều tiền còn lại, còn tiền là còn bày keo khác được Hết tiền là bạn sẽ rất khóxin hoặc vay ai khác nữa lắm Có 1 điều lầm tưởng là khởi nghiệp cần phải rất nhiềutiền nhưng thực tế là cần khả năng xoay tiền của bạn hơn Dù thế nào thì bạn cũng chẳngbao giờ đủ tiền để làm doanh nghiệp đầu tay đâu, càng làm càng thiếu Và khởi nghiệpnên dùng tiền của chính mình chứ không phải tiền bố mẹ cho để đảm bảo từng quyết địnhdùng người, từng quyết định mua sắm của mình là chính xác.

Chỉ nên khởi nghiệp với đội ngũ sáng lập không quá 2 người làm điều hành Người thứ 3thể nào làm cho mâu thuẫn Các bạn thử điểm các công ty lớn mà thành công chúng tabiết đều 2 người hoặc 1 người Google là Sergey Brin và Larry Page, Apple là 2 bácSteve, Microsoft là Bill Gate và Paul Allen (Steve Balmer là vào để điều hành giúp thôichứ không phải cùng khởi sự) Sai sót về tuyển người có thể kết liễu doanh nghiệp củabạn, hãy chọn cho team mình những người nào họ không làm việc vì tiền mà làm vì yêu ýtưởng.

Chọn những người mình yêu quí được và chơi được để khó khăn còn thông cảm được chonhau Chỉ chọn những người nào có tiềm năng gắn bó lâu dài với doanh nghiệp của mình.Hãy đối xử với nhân viên thật tốt như anh em, vì họ là những người mình gặp nhiều,quyết định chất lượng cuộc sống của mình mà Chỉ có những người như thế mới làm cholúc khó khăn và nản trở nên dễ dàng hơn Khởi nghiệp sẽ hứa hẹn rất nhiều sóng gió vàkhó khăn đấy.

Nuôi doanh nghiệp khởi sự cũng giống như nuôi 1 đứa trẻ sơ sinh, nó chỉ có mục tiêu làsống, có cái ăn và không mắc bệnh tật gì Đừng cho nó ăn quá nhiều để cố gắng làm nólớn thật nhanh Tìm hiểu và áp dụng Lean StartUp (khởi nghiệp tinh gọn?) Tức là kháchhàng cũng chính là 1 phần trong chu trình sản xuất và xây dựng sản phẩm Như googledocs là vừa làm vừa sửa liên tục theo yêu cầu khách hàng, còn Microsoft Word là 2 nămmới ra 1 lần thì lỗi phát hiện cũng không kịp sửa.

Nếu bạn đọc được đến tận dòng cuối cùng này mà vẫn thấy hấp dẫn thì có lẽ bạn có thểtrở thành doanh nhân khởi nghiệp đấy Với công sức tôi bỏ ra, tôi muốn giúp được nhiềungười nhất có thể Để công bằng, bạn like thì phải share lại cho càng nhiều người càng tốt nhé, lan toả tri thức nào.

3.ÔNG CHỦ BÚT GỖ VIỆT: “HÃY CỨ VỪA ĐI, VỪA VẤP NGÔ

Trước khi trở thành ông chủ trẻ sở hữu thương hiệu bút gỗ khắc tên “Bút Gỗ Việt”, TrầnQuốc Nhẫn đã trải qua một quá trình long đong, lận đận, thất bại rồi đứng dậy nhiều lần.Nhưng chỉ sau gần 1 năm khởi nghiệp với bút gỗ, anh đã tạo được doanh thu ổn định 150triệu đồng mỗi tháng.

Thử sức ở “trăm nghề” vẫn chưa tìm thấy đam mê

Mặc dù là là sinh viên ngành công nghệ sinh học nhưng ngay từ khi còn ngồi trên ghếgiảng đường chàng trai Trần Quốc Nhẫn lại thích kinh doanh hơn là nghiên cứu Anh làmđủ thứ nghề của một sinh viên từ tạp vụ, bán hàng, gia sư, phát tờ rơi, kinh doanh theomạng Tham gia những khóa học kỹ năng, tư duy đã khiến anh ngày càng yêu công việckinh doanh, làm giàu

Tốt nghiệp đại học với tấm bằng cử nhân trên tay, không giống như nhiều bạn trẻ khác tấtbật đi xin việc đúng chuyên ngành, chàng cử nhân công nghệ sinh học lao vào các côngviệc như bán bảo hiểm, làm nghiên cứu thị trường… Công việc bấp bênh “nay đây maiđó”, thu nhập chẳng đủ ăn đã khiến gia đình và bạn bè anh mất tin tưởng, thậm chí người

yêu đã chia tay chỉ vì mất niềm tin ở anh Anh chia sẻ rằng: “Đây là khoảng thời gian

mình phải suy nghĩ rất nhiều, trằn trọc về những dự định trong tương lai Rồi mình sẽ đivề đâu, đam mê thực sự của mình là gì?” Thậm chí anh đã từ chối rất nhiều công việc

“đáng mơ ước” của nhiều sinh viên mới ra trường chỉ để được thỏa mãn ước mơ tìm mộtbầu trời riêng cho mình Giữa năm 2013 khi đang làm việc cho một công ty marketingonline, anh Nhẫn đã nảy ra ý tưởng kinh doanh thực phẩm sạch Ý tưởng ấp ủ đã khiến

anh “suy nghĩ miên man, mất ăn mất ngủ gần 1 tháng” Ngay sau đó, anh quyết định nghỉ

việc trong khi công việc khá tốt để đầu tư cho dự án mới Anh rất hào hứng và tìm mọicách để khởi động dự án nhưng anh đã “vỡ mộng” vì khi bắt tay vào thực hiện vì có quánhiều vấn đề mà anh không thể giải quyết được Một lần nữa anh từ bỏ và tiếp tục đi tìmđam mê thực sự của mình Và cũng một lần nữa anh làm mất niềm tin từ gia đình, bạn bè.Trong mắt họ lúc này anh thực sự là một người “vô dụng”

Đam mê đến rất tình cờ

Cuối năm 2013, tình cờ anh Nhẫn được tặng một cây bút gỗ có khắc tên mình từ một

người bạn Anh rất thích thú với món quà này, chia sẻ với mọi người và nhận được nhiềuphản hồi tích cực.Một cái Tết nữa lại đến và anh phải đối mặt với cảnh không việc làm,không một xu dính túi, người yêu bỏ và gia đình mất tin tưởng Đầu năm 2014, anh quyếtđịnh nghe theo gia đình làm việc đúng chuyên ngành nhưng cái máu kinh doanh vẫn“hừng hực” trong anh Ngày đi làm, tối đến các lớp đào tạo kỹ năng kinh doanh, đêmnằm suy nghĩ về cây bút gỗ khắc tên vẫn ám ảnh anh Sau đó 1 tháng, anh lại quyết địnhnghỉ việc và khởi nghiệp với cây bút gỗ Anh đóng cửa ở nhà một mình với chiếc máytính miệt mài nghiên cứu về bút gỗ khắc tên và nhận thấy sản phẩm này vẫn chưa thực sựphổ biến nên càng thôi thúc anh quyết tâm khởi nghiệp Lần này “phải làm thật, làm tớicùng” Nghỉ việc làm và đi bán bút được xem là chuyện rất “điên rồ” và “ảo tưởng” củachàng trai Trần Quốc Nhẫn khi ấy Cùng với sự giúp đỡ của bạn bè, anh đã cho ra mắtwebsite bút gỗ và tiến hành tìm kiếm các nhà cung cấp, nhà sản xuất để chuẩn bị tung sảnphẩm này ra thị trường Cũng rất may mắn khi những kiến thức về marketing, tiếp thị sảnphẩm trước đây đã được anh vận dụng tối đa Sau đó không lâu trang butgoviet.com rađời, tạo ra một trào lưu cá nhân hóa đồ tiêu dùng bằng cách khắc tên lên sản phẩm mà cụthể là bút gỗ Và sau 14 ngày khởi động với 3,5 triệu đồng tiền vốn đi vay bạn bè, anh đãthu về 7 triệu đồng doanh thu đầu tiên Đối với nhiều người đó là khoản tiền rất nhỏnhưng đối với anh đó là sự kiện có ý nghĩa để anh thêm động lực và tin tưởng vào sựthành công của dự án.

150 triệu doanh thu mỗi tháng và ước mơ xây dựng thương hiệu bút gỗ Việt

Từ 7 triệu đồng, hiện nay doanh thu của bút gỗ Việt đã được nâng lên 150 triệu mỗi

tháng Đó là kết quả bước đầu với những cố gắng không mệt mỏi của ông chủ trẻ Trần

Quốc Nhẫn Anh tâm sự rằng: “Đôi lúc gặp khó khăn, tôi cũng cảm thấy chán nản mọi

thứ, nhất là bản thân mình Tuy nhiên, ngay thời điểm đó, tôi lại tự hỏi, lẽ nào mình lạibỏ cuộc và đi kiếm một công việc như trước kia để làm rồi hằng tháng nhận lương đềuđặn? Lẽ nào dự án tôi tâm huyết và dồn hết sức lực giờ phải chết yểu như thế này sao?Những câu hỏi đó cứ lặp đi lặp lại trong đầu tôi và rồi tôi quyết định thành lập công tyvới mong muốn xây dựng một thương hiệu bút gỗ cho riêng mình"Bàn về bí quyết tiếp thị

sản phẩm thành công, anh Nhẫn chia sẻ: “Bạn phải tạo ra sự khác biệt và sự nhiệt tình

đối với từng khách hàng Phải làm cho khách hàng họ cảm thấy mình như là một ngườibạn, khi đã là bạn thì họ sẵn sàng chia sẻ cho mình mọi thứ, lúc đó mình sẽ dễ dàng bánđược hàng” Sự nhiệt tình, cách “cho trước nhận sau” đã và đang giúp anh và thương

hiệu bút gỗ Việt tạo được dấu ấn đặc biệt cho khách hàng Càng làm càng thấy đam mê,đam mê lại tạo nên những sáng tạo Không chỉ dừng lại ở bút gỗ, sắp tới anh Nhẫn còntriển khai dự án LUCKY GIFT với sản phẩm là những món quà tặng độc đáo khắc tên,thể hiện cá tính, phong cách của từng cá nhân Cùng với bút gỗ khắc tên, đây được xem làdự án sẽ tạo ra trào lưu cá nhân hóa đồ dùng trong xã hội nói chung và giới trẻ nói riêng.Đây chính là cách mà anh Nhẫn muốn tạo ra sự khác biệt.

Bài học rút ra từ những lần thất bại

Khởi nghiệp là một quá trình gian nan, để có được thành công phải đánh đổi rất nhiều

nước mắt và mồ hôi Thất bại, chán nản, người thân, bạn bè mất niềm tin, là những điềumà anh Nhẫn cũng như rất nhiều start-up phải trải qua Có ý tưởng là một yếu tố quantrọng nhưng để biến ý tưởng đó thành hiện thực là cả một hành trình rất dài Sau tất cả,

anh Nhẫn rút ra kinh nghiệm: “Không có gì là bí quyết cả, tất cả chỉ là thử thách và dám

chấp nhận phạm sai lầm để sửa sai Vừa làm vừa sửa sai để hoàn thiện mình Thứ hai làtinh thần lúc nào cũng phải vững vàng và có niềm tin vào những thứ mình làm Nên nhớlà không có cái gì hoàn hảo và không có cái gì như ý muốn mình cả, cái đó bạn phảichấp nhận là một phần dẫn đến sự thành công” Một vấn đề cực kỳ quan trọng để khởi

nghiệp thành công đó chính là tìm người hợp tác Anh Nhẫn cũng đã từng bị đổ vỡ do

không tìm hiểu rõ đối tác và quá dễ dãi, cả tin dẫn đến hậu quả không lường trước được.

"Nếu muốn đi thật nhanh thì hãy đi một mình Nếu muốn đi thật xa thì hãy đi cùng nhau”(Warren Buffett) Nhưng để tìm được đồng đội bạn cũng cần phải dùng cái đầu tỉnh táo,

lý trí để có được team mạnh nhất Mặc dù mới đạt được thành công khởi đầu nhưng đốivới anh Nhẫn, dự án lần này đã giúp anh vững tin và xây dựng kế hoạch phát triển trongtương lai Hiện nay sản phẩm bút gỗ khắc tên của anh đã được rất nhiều người đón nhận,

ưa chuộng và mang về thu nhập tương đối ổn định Anh nhấn mạnh rằng: “Hãy cứ vừa

đi, vừa vấp ngã rồi lại đứng dậy mà đi tiếp Có như thế con đường khởi nghiệp mới dầnngắn lại Và tôi luôn nhớ câu nói mà người sếp cũ từng nói với mình rằng: "Nếu bạn muốncó những gì mình chưa từng có, hãy làm những gì mình chưa từng làm” Đó cũng là lời

nhắn nhủ, khích lệ quý giá cho những bạn trẻ đang ấp ủ giấc mơ khởi nghiệp Hãy cứ đivà đừng sợ vấp ngã bởi chẳng có thành công nào mà không thấm đẫm chông gai.

4.CÂU CHUYỆN KHỞI NGHIỆP THÀNH CÔNG CÔ CHỦ HÃNG TRÀ KHỔ QUA

Tốt nghiệp Đại học Khoa học tự nhiên TP HCM, chị Nguyễn Thị Ngọc Tuyết (sinhnăm1981) quê Long An đã có một thời gian làm việc cho một số công ty giống cây trồngcủa nước ngoài Công việc của chị khi ấy liên quan nhiều đến lĩnh vực nông nghiệp.Đến với khổ qua như một cơ duyên Trong thời gian làm luận văn thạc sĩ, chị cùng đồngnghiệp thực hiện đề tài tác dụng của khổ qua trên chuột bạch tiểu đường Kết quả chothấy có tác dụng Sau này kết hôn, ông xã chị cũng nghiên cứu lai tạo các giống khổ quamới "Loại thảo dược này cứ bao kín cuộc sống của mình, nên muốn làm một sản phẩm gìđó tốt cho sức khỏe từ nguyên liệu sẵn có", chị chia sẻ.

Điều quan trọng để khởi nghiệp là ý tưởng và dấn thân

Sản phẩm ban đầu chị làm là rượu vang từ trái khổ qua chín Có một số mẻ rượu ngonđược chưng cất thành công và có tác dụng hạ đường huyết trên mô hình chuột bạch Song,độ ổn định của sản phẩm không thể duy trì Mẻ được, mẻ không Dù tiếc ý tưởng nhưngchị cũng đành từ bỏ.

Cuối năm 2012, vô tình đọc được tài liệu nước ngoài khi họ phân tích các thành phầntrong lá và trái khổ qua Theo đó, hàm lượng charantin-một hợp chất trong khổ qua, có tácdụng kiểm soát đường huyết hiệu quả Điều làm chị khá bất ngờ là thành phần này tronglá cao hơn trong trái khổ qua gấp 3 lần Chị bàn với đồng nghiệp về ý tưởng “có thể làmmón gì ngon ngon từ lá khổ qua?" Sau gần 2 năm mày mò thử nghiệm, cuối năm 2014,sản phẩm trà lá khổ qua Panas Karantina được đưa ra thị trường.

Giải thích thêm về lý do chọn cây khổ qua làm nguyên liệu chính, chị Tuyết cho biết đâylà loài cây mà Việt Nam có lợi thế Bệnh tiểu đường và cao huyết áp đang có xu hướngtăng nhanh không chỉ ở Việt Nam mà trên thế giới Cộng thêm xu hướng tiêu dùng quayvề với các liệu pháp tăng cường sức khoẻ từ thảo mộc thiên nhiên Chị tin tưởng sức tiêuthụ sản phẩm trà lá khổ qua sẽ rất lớn.

Không sử dụng quả như các sản phẩm trà khổ qua khác trên thị trường "Món ngon" củachị chỉ dùng thân, lá khổ qua làm nguyên liệu Đây cũng là trà lá khổ qua đầu tiên tại thịtrường Việt Nam Đặc biệt, do chủ động vùng trồng nên 100% nguyên liệu đạt tiêu chuẩnGlobal.G.A.P Thêm vào đó, sản phẩm của chị không chỉ chứa một nguyên liệu là khổqua, mà chị còn phối trộn 2 dược liệu khác là cỏ ngọt và bạc hà, nhờ đó, sản phẩm trà lákhổ qua của chị có mùi vị khác biệt so với các loại trà hiện nay.

Chia sẻ thêm về quá trình chế biến, xử lý nguyên liệu, nữ giám đốc cho biết những mẻđầu tiên chỉ đơn thuần dùng thân, lá sấy khô và hãm nước nên có vị rất đắng, mùi nồngngái, không thể uống Sau nhiều lần mày mò công thức, chị nhận ra rằng dược liệu tươicần được xử lý trước khi sấy Ngoài ra, phải dùng một hỗn hợp thảo mộc để tạo mùi vàhương vị mới Qua nhiều lần thử nghiệm các công thức xử lý và phối trộn khác nhau, cuốicùng cỏ ngọt và cây bạc hà rất tròn vị khi kết hợp với lá khổ qua.

Thống nhất được nguyên liệu, khó khăn tiếp theo chị gặp phải là tìm được giống phù hợp.Chị cho biết khi trên thị trường rất nhiều giống khổ qua có đặc tính khác nhau, nếu khôngchuẩn đầu vào thì đầu ra sẽ không ổn định Rồi quy trình trồng, thời gian và quy cáchhái cũng là những điều chiếm khá nhiều thời gian của chị và cộng sự.

Định vị khách hàng trà lá khổ qua hướng đến là những người có nhu cầu về thực phẩmsạch Song việc làm thị trường với một sản phẩm mới không hề dễ dàng Do làmmarketing trực tiếp nên các nhân viên của chị phải rong ruổi tận các đại lý, đứng rót tràmẫu, tư vấn, bán hàng khuyến mãi Có khi đứng cả ngày cũng chỉ bán được một hộp.Thuyết phục được khách hàng uống thử trà, dù họ đều khen nhưng vẫn e dè không dámmua vì sản phẩm quá lạ.

"Có khi mất cả ngày chầu chực bác sĩ, xin phép được thuyết trình, mời uống trà mẫu, hayphát tờ rơi tại bệnh viện cũng là điều bình thường", chị nói Trong khi đó, nhân lựckhông đủ nên chị chấp nhận bỏ lửng nhiều thị trường.

Với mức giá bán lẻ 132.000-165.000 đồng một hộp 14 gói, mức giá này theo chị, chưabao gồm kinh phí marketing Song, không ít lần sản phẩm bị khách hàng "chê" giá hơiđắt Với chị, định giá sản phẩm là một bài học lớn trong con đường kinh doanh Để ra mộtgiá đúng, ngoài chi phí sản xuất, giá các sản phẩm cùng loại trên thị trường, còn phải tínhđến chi phí bán hàng ngoài thị trường, marketing Điều mà chị thừa nhận, vừa học đượcsau quá trình đi bán hàng.

"Định giá sản phẩm sai rất khó sửa, vì giá đã ra thị trường Không có chi phí chomarketing sẽ khó tiếp cận khách hàng Một phần của hạn chế này là do công ty toàn ngườilàm khoa học, nên không có kiến thức căn bản về kinh tế học", chị cho hay.

Ngoài marketing trực tiếp, hiện, chị cũng tận dụng kênh phân phối online, thương mạiđiện tử để quảng bá rộng rãi hơn sản phẩm Do vậy, sau 6 tháng ra mắt, ngoài hệ thốngtiêu thụ nội địa, để khảo sát thị trường mới, trà lá khổ qua đã được xuất khẩu sang một sốquốc gia khác, với số lượng khiêm tốn.

Về doanh thu, vị giám đốc 34 tuổi thừa nhận công ty vẫn đang phải bù lỗ cho sản phẩmtrà từ các khoản thu khác Hiện quy mô công ty gồm 20 nhân viên, 30 công nhân, một vănphòng tại TP HCM và vùng nguyên liệu 4,5ha tại Đồng Nai Eo hẹp kinh phí nên chị đãbỏ lỡ một số hội chợ trong nước và quốc tế.

Song, theo nhận định của chị, tính dược của khổ qua đang được nền y học thế giới quantâm nghiên cứu, thậm chí giới khoa học thế giới đang tìm hiểu về việc dùng khổ qua đểsản xuất thuốc trị HIV hay một số loại ung thư Do đó, chị tin nhu cầu về sản phẩm từ loàicây này sẽ ngày một tăng cao Ngoài ra, người tiêu dùng có xu hướng tìm kiếm các sảnphẩm sạch Nhờ đó, trà lá khổ qua đạt chuẩn của công ty sẽ dễ dàng được thị trường chấpnhận.

Nhìn lại quá trình khởi nghiệp của mình, chị cho rằng hai điều quan trọng nhất là ý tưởngvà dấn thân Việc đầu tiên khi lập nghiệp không phải cần nhiều tiền Tiền sẽ có người đầutư nếu có ý tưởng tốt "Bạn nào có thể vay nợ, ăn mì tôm trường kỳ, chịu mưa, chịu nắng,di chuyển liên tục nhiều ngày qua các tỉnh, thành phố trong một chuyến công tác thì hãylập nghiệp", chị bày tỏ.

Từ kinh nghiệm bản thân, chị cho rằng trước khi khởi nghiệp nên có một thời gian đi làmthuê tại các công ty có mô hình hoạt động khác nhau Bởi, việc làm thuê này vừa là vòngcấp vốn, vừa là nơi cung cấp kỹ năng và cũng là trải nghiệm để đánh giá khả năng có thểlàm chủ hay không.

Với chị, thành lập được một công ty không khó, song nuôi dưỡng để hoạt động đượckhông phải chỉ bằng tiền, mà còn bằng niềm tin và sự kiên trì "Muốn tin vào chính mình,không gì bằng có trải nghiệm và kinh nghiệm Thiếu điều này rất dễ chông chênh khi gặpkhó khăn", chị chia sẻ.

Trên đây là bài học lập nghiệp mở công ty kinh doanh và cách nhìn nhận đánh giá thịtrường để mài rũa kỹ năng cho bạn rất tốt Bạn học được những gì từ sự kiên trì và thànhcông trên?

5.SAI LẦM TRONG CÁCH KHỞI NGHIỆP CỦA CHÀNG KẾ TOÁN TRƯỞNG

Xuất thân trong một gia đình không hoàn hảo nhưng tôi không thiếu thốn về tài chính,vẫn được học hành đến nơi đến chốn Ngay từ bé, tôi đã có ước mơ kinh doanh làm giàu.Năm 2008, tôi bắt đầu khăn gói đến Sài Gòn học đại học (học cùng lúc 2 ngành là kế toánvà quản trị tại Đại học Hoa Sen theo hình thức tín chỉ) với mong muốn sau này sẽ có vị tríđứng trong xã hội Sau gần bốn năm miệt mài học tập, tôi cũng đã ra trường với hai tấmbằng trên tay và kiếm được công việc tương đối tốt, phù hợp với ngành đã học.

Tôi bắt đầu lao vào làm việc, kiếm tiền để tích lũy vốn nhằm thực hiện ước mơ kinhdoanh, làm giàu của mình Trong thời gian hai năm từ 2012-2014, tôi đã trải qua các côngviệc kế toán giá thành, kế toán tổng hợp rồi kế toán trưởng cho các công ty.

Trong thời gian đang đi làm, tôi tự tay xây dựng những ý tưởng và hoạch định cho mìnhkế hoạch kinh doanh liên quan đến mặt hàng quà tặng trang sức và hàng thủ công mỹnghệ khá hoàn hảo, từ việc lấy hàng hóa như thế nào, tìm hiểu và bắt đầu xây dựngwebsite ra sao Sau đó, tôi tiến hành tìm hiểu thị trường quà tặng và cả đối thủ cạnh tranh,những điều họ làm được và chưa được để làm kiến thức nền tảng chuẩn bị cho sự dấnthân vào con đường kinh doanh của mình.

Đầu năm 2015, với số vốn tích luỹ sau hai năm đi làm được 50 triệu, tôi bắt đầu bỏ hẳncông việc đang làm ở công ty với đồng lương tương đối khá để dốc toàn tâm toàn ý bắtđầu ra kinh doanh riêng Tôi bắt tay thực hiện những ý tưởng xây dựng website, liên hệđối tác tìm nguồn hàng, thuê mặt bằng…

Nhưng việc khởi nghiệp là không hề đơn giản, tôi bắt đầu nếm mùi những khó khăn, sónggió Lúc đó, vì nghỉ làm công nên đồng tiền từ lương bị cắt ngang, còn thu nhập từ việcbán hàng chưa có bao nhiêu trong khi phải chi trả rất nhiều chi phí như tiền thuê nhà, tiềnđiện…ngốn cả chục triệu đồng Do đó, với số vốn ban đầu 50 triệu này không thấm vàođâu do nằm gần hết vào hàng tồn kho trong khi những khoản chi phí hàng tháng vẫn liêntục phát sinh…

Tôi đã cố gắng tìm cách xoay sở như vay mượn bạn bè với hy vọng vực dậy việc kinhdoanh nhưng tất cả đều không được Bởi lúc đó tôi như mất hết tinh thần, cảm thấy chảnnản vì mình không có điểm tựa để bấu vào khi không giải quyết được bài toán chi phí Vàđiều tất yếu là tôi đã đóng cửa sau 4 tháng kinh doanh Số vốn 50 triệu đồng của tôi cũngđã bốc hơi hơn 30 triệu đồng.

Tuy nhiên, tôi luôn tâm niệm một điều rằng, từ bỏ không có nghĩa là thua cuộc Với sốvốn còn lại khoảng 20 triệu đồng này, giờ tôi bắt đầu lại với mô hình kinh doanh quà tặngtheo kiểu làm đại lý để hưởng hoa hồng Kinh doanh kiểu này tôi sẽ làm một websitekhoảng 10 triệu đồng, các hoạt động khác tự làm…Để thu hút khách, tôi đã cố gắng tạo racác dịch vụ mới lạ và chú trọng tới khâu tư vấn khách hàng.

Hiện tại, mô hình này chỉ hưởng số lợi từ tiền hoa hồng không nhiều nhưng xu hướnghoạt động khá tốt Tôi sẽ cố gắng phát triển lên nhằm tích luỹ lại một số vốn tương đối,sau đó sẽ tự nhận hàng về theo hình thức “mua đứt, bán đoạn” để thu lãi nhiều hơn.