(Khóa luận tốt nghiệp) Nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và Xây lắp Meiko

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG o0o KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP MEIKO Giảng viên hướng dẫn: ThS Nguyễn Minh Phương Họ tên sinh viên : Nguyễn Thị Hằng Nga Mã sinh viên : 18D160108 Lớp : K54F2 Hà Nội, năm 2021 i TÓM LƯỢC Nâng cao hiệu kinh doanh mục tiêu quan trọng doanh nghiệp, đặc biệt bối cảnh tồn cầu hóa, hội nhập kinh tế quốc tế cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp kinh tế thị trường Nâng cao hiệu kinh doanh mục tiêu yêu cầu cấp thiết Công ty TNHH Xây lắp Meiko nhằm trì, phát triển đứng vững kinh doanh Nâng cao hiệu kinh doanh để tài không Tuy nhiên, Công ty TNHH xây lắp Meiko thời gian qua chưa có nghiên cứu đánh giá thực trang hiệu kinh doanh cơng ty Xuất phát từ thực tế đó, em mạnh dạn lựa chọn để tài "Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko" làm để tài Khóa luận tốt nghiệp cho ii LỜI CẢM ƠN Trong thời gian tham gia làm báo cáo thực tập, em xin gửi lời cảm ơn chân thành tới toàn thể quý thầy, cô giáo khoa Kinh tế - Luật, Trường Đại học Thương Mại Ban Lãnh đạo tập thể Cán công nhân viên Công ty TNHH Xây lắp Meiko tạo điều kiện thuận lợi để em hồn thành học phần tốt Đặc biệt, em xin gửi lời cảm ơn đến cô giáo Ths Nguyễn Minh Phương người hướng dẫn góp ý giúp em q trình làm báo cáo thực tập Trong trình làm bài, hiểu biết, kiến thức hạn chế nên làm khó tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp thầy để em hồn thiện kiến thức Em xin chân thành cảm ơn! Hà Nội, ngày tháng năm 2021 Sinh viên thực Nguyễn Thị Hằng Nga iii MỤC LỤC TÓM LƯỢC i LỜI CẢM ƠN ii MỤC LỤC iii DANH MỤC BẢNG vi DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT vii PHẦN MỞ ĐẦU .1 Tính cấp thiết đề tài Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu đề tài Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Kết cấu khóa luận tốt nghiệp CHƯƠNG 1: MỘT SỐ LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1 Một số khái niệm liên quan đến nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.1.1 Khái niệm, phân loại hiệu kinh doanh 1.1.2 Khái niệm nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.2 Một số lý thuyết nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Một số quan điểm hiệu kinh doanh 1.2.2 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh 13 1.3 Nội dung nâng cao hiệu kinh doanh 20 1.3.1 Hiệu kinh doanh tổng hợp 20 1.3.2 Hiệu kinh doanh phận 22 1.4 Nguyên tắc công cụ giải vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh 23 1.4.1 Nguyên tắc đánh giá vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh .23 iv 1.4.2 Công cụ nâng cao hiệu kinh doanh .23 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP MEIKO 28 2.1 Tổng quan tình hình nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko 28 2.1.1 Tổng quan tình hình kinh doanh Cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko .28 2.1.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko 33 2.2 Thực trạng hiệu kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko 38 2.2.1 Hiệu kinh doanh tổng hợp Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko .38 2.2.2 Hiệu kinh doanh phận Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko .40 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng hiệu kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko 46 2.3.1 Thành công 46 2.3.2 Hạn chế 46 2.3.3 Nguyên nhân 47 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP MEIKO 48 3.1 Quan điểm, định hướng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko 48 3.1.1 Quan điểm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko 48 3.1.2 Định hướng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko 49 v 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko 50 3.3 Một số kiến nghị nâng cao hiệu kinh doanh Bộ ngành 52 3.3.1 Kiến nghị với Bộ Công Thương 52 3.3.2 Kiến nghị Công ty 52 KẾT LUẬN 54 TÀI LIỆU THAM KHẢO .55 vi DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1 Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty 29 Bảng 2.2 Phân tích tình hình tài sản – nguồn vốn Cơng ty 31 Bảng 2.3 Bảng hiệu kinh doanh tổng hợp Công ty 39 Bảng 2.4 Bảng hiệu sử dụng tài sản cố định công ty 41 Bảng 2.5 Phân tích hiệu sử dụng tài sản lưu động công ty .42 Bảng 2.6 Bảng hiệu sử dụng vốn công ty .43 Bảng 2.7 Bảng hiệu sử dụng chi phí công ty 44 Bảng 2.8 Bảng hiệu sử dụng lao động công ty .45 vii DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT 10 11 12 Từ viết tắt BH&CCDV DTT ĐVT GVHB HTK QLDN SXKD TSCĐ TSLĐ TNHH VLĐ VCĐ Nghĩa từ Bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu Đơn vị tính Giá vốn hàng bán Hàng tồn kho Quản lý doanh nghiệp Sản xuất kinh doanh Tài sản cố định Tài sản lưu động Trách nhiệm hữu hạn Vốn lưu động Vốn cố định PHẦN MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong kinh tế thị trường, doanh nghiệp phải đối mặt cạnh tranh biến động không ngừng môi trường kinh doanh Để đạt mục tiêu môi trường kinh doanh biến động doanh nghiệp cần phải nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực như: nguồn lực vốn, người, không ngừng tổ chức cấu lại máy hoạt động Thực chất việc doanh nghiệp thực hiệu kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh Hiệu kinh doanh thước đo tổng hợp, phản ánh lực sản xuất trình độ kinh doanh doanh nghiệp, điều kiện định thành bại tất doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp tư vấn xây dựng Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko nói riêng Để khai thác triệt để nguồn lực khan nhằm tạo sản phẩm hàng hoá thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng, công ty, doanh nghiệp cần phải nâng cao hiệu kinh doanh, tiến hành đánh giá kết thực đưa giải pháp, biện pháp để nâng cao hiệu Vấn đề nâng cao hiệu kinh doanh tốn khó với nhiều doanh nghiệp Có nhiều ngun nhân ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh như: hạn chế công tác quản lý, hạn chế lực sản xuất hay thích ứng với biến đổi nhu cầu thị trường Do đó, biện pháp nâng cao hiệu kinh doanh ngày doanh nghiệp trọng Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko có chức xây dựng, tư vấn xây dựng, điện tử phát triển thêm ngành kinh doanh nông nghiệp hữu cơ, thực phẩm chức Với việc hoạt động đa ngành cơng ty việc để hoạt động kinh doanh có hiệu ưu tiên hàng đầu Cơng ty TNHH Xây lắp Meiko có đội ngũ cán nhân viên ln làm việc tận tụy, khơng ngừng hồn thiện kỹ năng, trình độ để đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng cách nhanh chóng, xác Tuy nhiên, Cơng ty TNHH Xây lắp Meiko vấp phải cạnh tranh gay gắt với đối thủ địa bàn Công ty TNHH Siêu Thị Sống Khoẻ, Organica, Chuỗi cửa hàng ORFARM, v.v… bộc lộ hạn chế như: dịch vụ chăm sóc khách hàng cịn hạn chế, nhân trẻ thiếu kinh nghiệm, quản lý chi phí chưa hiệu quả, v.v… Vấn đề hiệu kinh doanh ban lãnh đạo Công ty TNHH Xây lắp Meiko quan tâm xem thước đo công cụ thực mục tiêu kinh doanh Công ty Với kiến thức thu trình học tập xuất phát từ thực tế Công ty, em nhận thấy Công ty TNHH Xây lắp Meiko trọng đến hiệu hoạt động kinh doanh, nhiên số tồn cần giải để hoạt động kinh doanh hiệu Vì lý trên, em chọn đề tài: “Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko” làm đề tài khóa luận tốt nghiệp Đối tượng, mục tiêu nhiệm vụ nghiên cứu đề tài 2.1 Đối tượng nghiên cứu Đề tài nghiên cứu hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko 2.2 Mục tiêu nghiên cứu  Mục tiêu tổng quát Mục tiêu tổng quát đề tài nhằm đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko thời gian tới  Mục tiêu cụ thể Thứ nhất, hệ thống hóa sở lý luận hiệu kinh doanh doanh nghiệp nói chung Thứ hai, phân tích đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko giai đoạn 2016 – 2020 Từ đó, tìm mặt tồn làm ảnh hưởng đến hiệu kinh doanh công ty Thứ ba, đề xuất số giải pháp góp phần nâng cao hiệu kinh doanh Cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko thời gian tới 2.3 Nhiệm vụ nghiên cứu Khóa luận tập trung trả lời câu hỏi: - Hiệu kinh doanh nâng cao hiệu kinh doanh doanh nghiệp gì? Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh doanh doanh nghiệp nào? 41 Bảng 2.4 Bảng hiệu sử dụng tài sản cố định cơng ty Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu Tổng doanh thu Lợi nhuận Nguyên giá TSCĐ bình quân Hiệu suất sử dụng TSCĐ Hàm lượng TSCĐ Sức sinh lợi TSCĐ 2016 2017 10.549 13.523 1.538 2.190 7.948 7.948 1,33 1,70 0,75 0,59 0,19 0,28 Năm 2018 2019 2020 15.761 16.676 18.727 2.430 2.221 2.447 8.713 9.477 10.062 1,81 1,76 1,86 0,55 0,57 0,54 0,28 0,23 0,24 6T.2021 6.554 856 10.062 0,65 1,54 0,09 Nguồn: Phịng Kế tốn Cơng ty Qua bảng tiêu sử dụng TSCĐ công ty ta thấy: nguyên giá TSCĐ bình qn cơng ty giai đoạn 2016-2020 tăng dần qua năm, lợi nhuận công ty giảm vào năm 2019 phục hồi năm 2020 Để đánh giá xem tình hình sử dụng TSCĐ cơng ty có hiệu hay khơng cần xem xét tiêu: - Hiệu suất sử dụng tài sản cố định: Chỉ tiêu cho biết cơng ty bỏ đồng ngun giá TSCĐ thu đồng doanh thu Hiệu suất sử dụng TSCĐ công ty không ổn định Năm 2016 đạt 1,33, năm 2017 tăng lên đáng kể đạt 1,70 Các năm dao động thay đổi không đáng kể, đạt 1,81, 1,76 1,86 vào năm 2018, 2019, 2020 Như vậy, năm gần đây, hiệu suất sử dụng TSCĐ công ty năm công ty gia tăng trì tương đối tốt - Hàm lượng TSCĐ: Chỉ tiêu hàm lượng TSCĐ đại lượng nghịch đảo hiệu suất sử dụng vốn cố định Để tạo đồng doanh thu năm 2016 công ty cần 0,75 đồng vốn cố định Năm 2017 cần 0,59 đồng vốn cố định để tạo đồng doanh thu Các năm 2018, 2019, 2020 cần 0,55, 0,57 0,54 đồng TSCĐ để tạo đồng doanh thu Như vậy, từ năm 2017 đến công ty khai thác triệt để tiềm TSCĐ để tăng cao mức doanh thu - Sức sinh lợi TSCĐ: Năm 2016 đồng nguyên giá TSCĐ bỏ thu 0,19 đồng lợi nhuận Đến năm 2017 2018 mức thu 0,28 đồng, có tăng trưởng đáng kể Năm 2019 2020 đồng nguyên giá TSCĐ bỏ thu 0,23 0,24 đồng lợi nhuận, có sụt giảm so với giai đoạn 2017-2018 Mặc dù cơng ty có nhiều nỗ lực đổi hoạt động kinh doanh dẫn đến hoạt động SXKD mở rộng, giảm hiệu sử dụng TSCĐ công ty năm 2019-2020 dấu 42 hiệu thiếu tích cực Năm 2019 thị trường có nhiều thuận lợi hoạt động cơng ty công ty chưa làm tăng hiệu sử dụng TSCĐ Năm 2020 dịch bệnh Covid-19 bùng phát, dẫn đến đứt gãy sản xuất tiêu thụ hàng hóa Cơng ty cần nâng cao mức lợi nhuận giai đoạn ⮚ Hiệu sử dụng TSLĐ Hiệu sử dụng TSLĐ Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko giai đoạn 2016 – 30/6/2021 trình bày qua bảng sau: Bảng 2.5 Phân tích hiệu sử dụng tài sản lưu động cơng ty Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu Tổng doanh thu Lợi nhuận Tài sản lưu động bình quân Sức sản xuất TSLĐ Sức sinh lợi TSLĐ Năm 2016 10549 1538 6002 1,76 0,26 2017 13523 2190 6333 2,14 0,35 2018 15761 2430 8635 1,83 0,28 2019 16676 2221 10522 1,58 0,21 2020 6T.2021 18727 6554 2447 856 10564 10564 1,77 0,62 0,23 0,08 Nguồn: Phịng Kế tốn Cơng ty Qua bảng 2.5, ta thấy tài sản lưu động bình qn Cơng ty tăng qua năm, đặc biệt tăng mạnh vào năm 2018 2019 Năm 2016 2017, TSLĐ bình quân công ty đạt 6.002 6.333 triệu đồng Năm 2018 tăng lên đến 8.635 triệu đồng Năm 2019 lại lần tăng mạnh, đạt 10.522 triệu đồng Sức sản xuất TSLĐ công ty tăng giảm thất thường Năm 2016 đạt 1,76, có nghĩa đồng TSLĐ tạo 1,76 đồng doanh thu Năm 2017 tỷ suất đạt 2,14 cho thấy doanh nghiệp sử dụng TSLĐ vào hoạt động SXKD hiệu Giai đoạn 2018-2020 tỷ suất lại biến động lên xuống thất thường, đạt 1,83, 1,58 1,77, chứng tỏ công ty không giữ hiệu việc sử dụng TSLĐ Tỷ số sức sinh lợi TSLĐ công ty giai đoạn 2016-2020 tương đối ổn định, có năm 2017 số cao vọt lên 0,35 Trong năm lại giai đoạn này, sức sinh lợi TSLĐ công ty dao động quanh 0,21-0,28 2.2.2.2 Hiệu sử dụng vốn Công ty Hiệu sử dụng vốn Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko giai đoạn 2016 – 30/6/2021 trình bày qua bảng sau: 43 Bảng 2.6 Bảng hiệu sử dụng vốn công ty Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận Vốn lưu động Vốn cố định Tổng vốn hoạt động Hệ số sd VCĐ (lần) Hiệu sd VCĐ (%) Hệ số sd VLĐ (lần) Hiệu sd VLĐ (%) Hệ số sd VKD (lần) Hiệu sd VKD (%) 2016 10.549 1.538 3.445 7.948 2017 13.523 2.190 3.889 7.948 Năm 2018 15.761 2.430 5.939 9.477 11.394 11.838 15.416 15.707 16.814 17.033 1,33 1,70 1,66 1,76 1,76 0,62 19,35 27,56 25,64 23,44 22,98 8,04 3,06 3,48 2,65 2,68 3,04 1,03 44,65 56,32 40,91 35,65 39,67 13,41 0,93 1,14 1,02 1,06 1,11 0,38 13,50 18,50 15,76 14,14 14,55 5,03 2019 16.676 2.221 6.230 9.477 2020 6T.2021 6.554 18.727 856 2.447 6.168 6.387 10.647 10.647 Nguồn: Phịng Kế tốn Cơng ty Hệ số sử dụng vốn cố định năm 2016 đạt 1,33 Đến năm 2017 tăng trưởng tốt, đạt 1,70 cho thấy công ty sử dụng vốn cố định hiệu năm Giai đoạn 2018-2020 hệ số sử dụng VCĐ công ty tương đối ổn định: năm 2018 1,66 lần, năm 2019 2020 đạt 1,76 lần Hiệu sử dụng vốn cố định không ổn định thấp: năm 2016 19,35%, năm 2017 tăng lên 27,56% Từ năm 2018 giảm dần nay, 25,64%, 23,44% 22,98% năm 2018, 2019 2020 Nguyên nhân dẫn đến hệ số hiệu sử dụng vốn cố định tăng giảm khơng ổn định doanh thu tăng ổn định lợi nhuận tăng giảm không qua năm Năm 2018 2020 công ty đầu tư thêm tài sản cố định nên hệ số hiệu sử dụng vốn cố định giảm năm 2018 2020 Tương tự, hệ số sử dụng vốn lưu động có đột biến năm 2017 biến đổi năm lại giai đoạn 2018-2020: năm 2016 3,06 lần, năm 2017 3,48 lần, năm 2018 giảm 2,65 lần, năm 2019, 2020 hệ số sử dụng vốn lưu động twang lên lại 2,68 3,04 lần 44 Về hiệu sử dụng vốn lưu động công ty tăng tốt năm 2017, đạt 56,32% so với năm 2016 đạt 44,65% Tuy nhiên tới năm 2018 lại rớt xuống 40,91% năm 2019 giảm mạnh 35,65% 2.2.2.3 Hiệu sử dụng chi phí Cơng ty Hiệu sử dụng chi phí Cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko giai đoạn 2016 – 30/6/2021 trình bày qua bảng sau: Bảng 2.7 Bảng hiệu sử dụng chi phí cơng ty Đơn vị tính: triệu đồng Chỉ tiêu Doanh thu BH&CCDV Giá vốn hàng bán Chi phí tài Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí hoạt động Tỷ suất GVHD/DTT Tỷ suất Chi phí bán hàng/DTT Tỷ suất Chi phí QLDN/DTT Tỷ suất Chi phí hoạt động/DTT Tỷ suất Chi phí tài chính/DTT 2016 2017 10.549 13.523 3.713 Năm 2018 2019 2020 6T.2021 15.761 16.676 18.727 6.554 4.112 4.345 4.965 5.379 1.883 23 65 27 72 38 71 31 68 34 73 12 26 1.322 999 1.246 1.576 1.679 588 5.124 5.210 5.699 6.641 7.165 2.508 35,20% 30,41% 27,57% 29,77% 28,72% 28,72% 0,62% 0,53% 0,45% 0,41% 0,39% 0,39% 12,54% 7,39% 7,90% 9,45% 8,97% 8,97% 48,58% 38,53% 36,16% 39,82% 38,26% 38,26% 0,22% 0,20% 0,24% 0,19% 0,18% 0,18% Nguồn: Phịng Kế tốn Cơng ty Tỷ suất GVHB/DTT cơng ty nhìn chung giảm dần qua năm, cho thấy cơng ty ngày kiểm sốt tốt chủ động nguồn hàng Tỷ suất GVHB/DTT cơng ty giảm từ 35,20% năm 2016 cịn 28,72% năm 2020 Tỷ suất chi phí bán hàng/DTT giảm dần qua năm doanh thu tăng cho thấy cơng ty sử dụng chi phí bán hàng hiệu quả, biết tận dụng thương hiệu ngày lớn mạnh để bán hàng có hiệu Tuy nhiên việc dành tỷ trọng thấp cho chi phí bán hàng đặt câu hỏi công ty việc đầu tư 45 cho bán hàng, công ty đầu tư ho bán hàng tiềm gia tăng doanh số công ty khai thác nhiều Tỷ suất chi phí QLDN/DTT cơng ty năm 2016 đạt 12,54%, đến năm 2017 giảm mạnh, 7,39% Các năm tương đối ổn định biến động không đáng kể, đạt 7,90%, 9,45% 8,97% vào năm 2018, 2019 2020 Tỷ suất chi phí tài chính/DTT cơng ty mức thấp, chiếm không 0,24% giảm dần vào giai đoạn 2019-2020 cho thấy cơng ty vay nợ ít, cơng ty tự chủ nguồn vốn phải trả chi phí lãi vay, bị lãi vay ảnh hưởng đến lợi nhuận 2.2.2.4 Hiệu sử dụng lao động công ty Hiệu sử dụng lao động Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko giai đoạn 2016 – 30/6/2021 trình bày qua bảng sau: Bảng 2.8 Bảng hiệu sử dụng lao động công ty Chỉ tiêu Doanh thu Lợi nhuận Tổng số lao động Thu nhập bình quân người lao động (triệu đồng/người/năm) Tổng chi phí tiền lương (triệu đồng/năm) Chỉ tiêu kết sản xuất đồng chi phí tiền lương Chỉ tiêu lợi nhuận bình qn tính cho lao động (triệu đồng) Năm 2016 2017 2018 2019 2020 6T.2021 10.549 13.523 15.761 16.676 18.727 6.554 1.538 2.190 2.430 2.221 2.447 856 20 23 29 29 33 33 79,2 80,4 81,6 84,0 86,4 86,4 1.584 1.849 2.366 2.436 2.851 2.851 6,7 7,3 6,7 6,8 6,6 2,3 77 95 84 77 74 26 Nguồn: Phịng Kế tốn Cơng ty Từ bảng 2.8 ta thấy nhìn chung, thu nhập bình qn người lao động cơng ty năm cải thiện Đây tín hiệu đáng mừng cho thấy cơng ty làm ăn có hiệu quả, biết quan tâm đến người lao động Chi tiêu kết sản xuất đồng chi phí tiền lương công ty giai đoạn 2016-2020 tương đối ổn định, có năm 2017 đạt hiệu cao, số đạt 7,3 lần, có nghĩa đồng chi phí tiền lương giúp tạo 7,3 đồng doanh thu năm 2017 Các năm lại giai đoạn dao động từ 6,6-6,8 lần 46 Tương tự, tiêu lợi nhuận bình qn tính cho lao động đạt mức cao năm 2017, đạt 95 triệu đồng/lao động Từ năm 2018 đến giảm dần qua năm, đạt 84 triệu đồng, 77 triệu đồng 74 triệu đồng năm 2018, 2019 2020 2.3 Các kết luận phát qua nghiên cứu thực trạng hiệu kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko 2.3.1 Thành cơng Qua phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko nhìn thấy vấn đề mà Cơng ty đạt sau: - Bên cạnh hàng năm Cơng ty đóng góp cho ngân sách nhà nước lượng tiền đáng kể - Đảm bảo đời sống cho cơng nhân viên, góp phần giải công ăn việc làm tham gia xây dựng xã hội, dần khẳng định vị trí thị trường - Năm 2017 đến Công ty sử dụng hiệu TSCĐ - Các số Tỷ suất chi phí/doanh thu giảm dần qua năm tín hiệu tốt cơng ty hoạt động kiểm sốt chi phí Trong điều kiện kinh doanh ngày phức tạp: cạnh tranh gay gắt liệt, dù kết cuối mang lại cho Công ty không mong muốn thể cố gắng tập thể Công ty thời gian qua 2.3.2 Hạn chế - Các tiêu hiệu kinh doanh tổng hợp bật vào năm 2017, nhiên suy giảm dần từ 2018, giai đoạn 2019-2020 không đc tốt - Hiệu sử dụng TSLĐ giai đoạn 2018-2020 lên xuống thất thường - Chỉ tiêu lợi nhuận bình quân lao động giảm dần cho thấy công ty cần trọng vào việc tuyển dụng, quản lý đào tạo, nhằm nâng cao suất lao động động lực làm việc nhân viên - Hoạt động kinh doanh Cơng ty có khó khăn thách thức lớn: doanh thu lợi nhuận Công ty giảm qua năm - Việc quản lý chi phí chưa tốt hiệu sử dụng vốn chưa cao Cơng ty cần có cố gắng nhiều mặt thời gian tới dự báo tới mơi trường kinh doanh có nhiều thay đổi theo hướng khó khăn phức tạp cụ thể Việt Nam gia nhập tổ chức kinh tế giới (WTO) 47 2.3.3 Nguyên nhân 2.3.3.1 Ngun nhân từ phía doanh nghiệp - Cơng ty chưa trọng vào việc đào tạo khích lệ đội ngũ cán nhân viên - Giai đoạn 2018 đến nay, cơng ty có nhiều đầu tư mới, tăng vốn chủ sở hữu, mở rộng nhà xưởng, máy móc thiết bị nhiên chưa đem lại hiệu mong muốn - Công ty chưa trọng chưa hiệu việc nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh, ban lãnh đạo chưa có chiến lược hành động cụ thể nhằm cải thiện hoạt động Các số nêu dừng mức liệt kê, chưa có động thái cho thấy ban lãnh đạo nhằm vào tiêu xây dựng để nâng cao hiệu kinh doanh - Chưa có phận chuyên trách theo dõi, đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh 2.3.3.2 Nguyên nhân từ phía nhà nước Từ năm 2018 nay, hoạt động kinh doanh ngành xây dựng liên tục phải đối diện với nhiều trở ngại Các chế sách, giá vật tư ngành xây dựng thường xuyên thay đổi, biến động ảnh hưởng đến công tác thiết kế thẩm tra, thẩm định theo tiến độ, nhu cầu xây dựng sụt giảm, thị trường bất động sản đóng băng, kinh tế xuống khơng cịn thu hút nhiều nhà đầu tư có nhiều rũi ro biến động 48 CHƯƠNG 3: CÁC ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NÂNG CAO HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ XÂY LẮP MEIKO 3.1 Quan điểm, định hướng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko 3.1.1 Quan điểm nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko Từ kết phân tích, đánh giá thực trạng công tác tổ chức; quản lý hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty, để có chiến lược phát triển đắn tương lai cần phải nhận thấy thuận lợi (thời cơ) khó khăn (thách thức) Cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko  Thuận lợi - Sản phẩm Cơng ty có uy tín thị trường Thương hiệu Meiko đông đảo người tiêu dùng chấp nhận tin cậy Là đơn vị có cán bộ, cơng nhân viên có bề dày kinh nghiệm sản xuất kinh doanh, làm việc hăng say, nhiệt tình có hiệu Thiết bị dây chuyền đạt mức tiên tiến khu vực, đầu tư thích hợp hiệu Thực hệ thống tiêu chuẩn Quốc tế - Theo dự báo, năm 2021 kinh tế Việt Nam gặp nhiều khó khăn tăng trưởng ổn định, dự kiến tăng 6,5% thu hút đầu tư lớn, tốc độ đô thị hoá ngày cao nên nhu cầu sản phẩm công ty tiềm - Việt Nam với 96 triệu dân, quốc gia phát triển tiềm nhu cầu thị trường lớn Hiện nay, với tốc độ đô thị hố cao, cơng trình xây dựng nâng cấp tỉnh, thành phố hoàn thiện, nhu cầu sửa chữa, xây dựng nhà tăng mạnh Thu nhập bình quân đầu người ngày tăng nên kéo theo nhu cầu nhà ngày cao, hội để đẩy mạnh bán hàng - Môi trường công nghệ ngày tiên tiến đại, Cơng ty tiếp cận với cơng nghệ nhờ tiết kiệm chi phí, giảm giá thành sản phẩm Nước ta gia nhập AFTA Tổ chức thương mại giới WTO tạo hội Cơng ty mở cửa thị trường tiêu thụ  Khó khăn 49 - Giá nguyên liệu đầu vào (clinker, đá) tăng cao làm ảnh hưởng tới giá thành sản phẩm tăng cao - Việt Nam gia nhập Tổ chức thương mại giới (WTO) Hiệp định thương mại tự ASEAN có hiệu lực tồn Cơng ty phải cạnh tranh gay gắt không với doanh nghiệp ngành sản xuất nước mà với đối tác liên doanh nước ngồi vốn có tiềm lực kinh tế mạnh để chiếm lĩnh thị trường thường sách khuyến mại quảng cáo lớn kéo dài nhiều ngày, nhiều kỳ, giảm giá bán liên tục - Tiếp tục bị ảnh hưởng đại dịch Covid-19 - Mặc dù nhu cầu tăng cao nguồn cung sản phẩm xây dựng thị trường ngày nhiều Theo dự báo, cung cầu xây dựng nước gần đến điểm cân bắt đầu có dư thừa từ năm 2019 trở tạo nên sức ép cạnh tranh gay gắt 3.1.2 Định hướng nâng cao hiệu kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko - Kiện toàn máy theo hướng tinh gọn, chất lượng, đẩy mạnh đào tạo bên trong, đồng thời thu hút thêm nhân từ bên ngồi - Mở rộng quy mơ sản xuất, đưa dây chuyền vào hoạt động đầu năm 2022 - Tìm kiếm nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào với giá rẻ, đảm bảo chất lượng - Tăng cường phận khai thác thị trường mở rộng đại lý phân phối - Không ngừng phát huy cải tiến kỹ thuật nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm, suất thiết bị, suất lao động, giảm chi phí, đồng thời nâng cao trình độ cho cán công nhân viên - Tổ chức quản lý sử dụng tốt nguồn vốn nhằm nâng cao hiệu sử dụng nguồn vốn Công ty - Duy trì sản lượng tiêu thụ thị trường truyền thống, đồng thời mở rộng tiêu thụ địa bàn mới, xuất xi măng nước ngồi - Cơng ty tiếp tục đẩy mạnh sản xuất kinh doanh với mục tiêu sản xuất tối đa, tiêu thụ tối đa, lợi nhuận thu nhập người lao động năm sau đạt cao năm trước Đẩy mạnh công tác đầu tư tiêu chuẩn hóa đội ngũ quản lý, đội ngũ nhân viên công nhân kỹ thuật lành nghề, xếp lại cấu tổ chức theo hướng gọn nhẹ Duy trì liên tục có hiệu hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm theo tiêu chuẩn ISO 50 3.2 Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko Việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh mục tiêu doanh nghiệp Vì điều kiện cần thiết cho tồn phát triển doanh nghiệp, doanh nghiệp muốn tồn điều kiện bình thường hoạt động sản xuất kinh doanh phải bù đắp chi phí bỏ Cịn doanh nghiệp muốn phát triển kết kinh doanh bù đắp chi phí mà cịn phải dư thừa để tích luỹ tái sản xuất mở rộng Kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp lớn thời gian ngắn tác động kết tới việc thực mục tiêu kinh tế - xã hội mạnh kết sản xuất kinh doanh cao ngược lại Sự phát triển tất yếu địi hỏi phải phấn đấu nâng cao hiêu sản xuất kinh doanh 3.2.1.1 Tăng kết đầu Kết đầu đo tiêu Doanh thu, Giá trị tổng sản lượng, Lợi nhuận Để tăng doanh thu cần phải: - Đa dạng hoá sản phẩm, đa dạng hoá kinh doanh, mở rộng sản xuất Trong năm gần Công ty chủ yếu kinh doanh mặt hàng xây dựng sắt thép - Mở rộng thị trường Tìm thị trường nhằm tạo lượng khách hàng mới, tiêu thụ thêm sản phẩm Xây dựng hệ thống đại lý, cửa hàng nhằm giao tiếp với khách hàng để nắm nhu cầu thị yếu để nghiên cứu chế tạo mặt hàng - Ngoài doanh nghiệp cần tiến hành biện pháp nhằm khai thác khách hàng tiềm năng, làm tăng khả mua, sử dụng hình thức như: quảng cáo, tiếp thị, cải tiến mẫu mã… nhằm gia tăng ý muốn mua sắm khách hàng 3.2.1.2 Giảm chi phí Giảm chi phí nguyên vật liệu, tiết kiệm ngun vật liệu chi phí ngun vật liệu chiếm tỷ trọng lớn giá thành nên doanh nghiệp tiết kiệm nguyên vật liệu làm hạ giá thành sản phẩm Tuy nhiên điều dễ dần đến làm chất lượng sản phẩm Vì vậy, Công ty phải bảo quản tốt kho dự trữ nguyên vật liệu Giảm chi phí nhân cơng Sắp xếp máy quản lý gọn nhẹ, bố trí cơng việc hợp lý hoạt động có hiệu góp phần giảm chi phí hành 51 Giảm chi phí cơng tác quảng cáo, tiếp thị, bảo quản, đóng gói… để giảm khoản chi phí Cơng ty phải tăng sản lượng tiêu thụ, chi phí bình quân cho đơn vị sản phẩm giảm xuống dẫn đến lợi nhuận tăng Lợi nhuận tăng thể doanh nghiệp sử dụng nguồn lực có hiệu 3.2.1.3 Sử dụng vốn cách có hiệu Vốn đầu tư nhân tố quan trọng quan trọng doanh nghiệp Huy động sử dụng vốn có hiệu vấn đề lớn mà doanh nghiệp hoạt động Thơng thường có số biện pháp sử dụng vốn sau: - Tận dụng triệt để lượng sản xuất kinh doanh có, nâng cao hiệu suất sử dụng thiết bị máy móc - Giảm tối đa phận vốn thừa không cần thiết - Xây dựng cấu vốn tối ưu - Tiết kiệm chi phí hạ giá thành - Xây dựng định mức kinh tế kỹ thuật - Đẩy nhanh tốc độ chu chuyển vốn lưu động - Đầu tư có trọng điểm, ưu tiên vùng, cơng trình, dự án sinh lợi cao Rút ngắn thời gian để nhanh chóng đưa dự án vào hoạt động - Lựa chọn đổi công nghệ phù hợp, sử dụng mục tiêu nguồn vốn công nghệ Nghiên cứu sử dụng loại nguyên vật liệu vật liệu thay nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm hạ giá thành 3.2.1.4 Sử dụng tốt nguồn nhân lực sản xuất kinh doanh Trong nguồn lực đầu vào trình sản xuất kinh doanh, yếu tố người giữ vai trò định, khai thác sử dụng tốt nguồn nhân lực sản xuất kinh doanh thể qua biện pháp - Sắp xếp định biên hợp lý lực lượng lao động Cơng ty, tồn máy quản lý - Nâng cao trình độ tay nghề, trình độ chun mơn cho cán bộ, cơng nhân viên, tận dụng thời gian làm việc, đảm bảo thực định mức lao động - Trang bị công nghệ, áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật vào sản xuất - Có chế độ đãi ngộ, thưởng phạt khuyến khích người lao động 52 3.3 Một số kiến nghị nâng cao hiệu kinh doanh Bộ ngành 3.3.1 Kiến nghị với Bộ Công Thương - Các thủ tục hành lĩnh vực xuất nhập không cần thiết cần sớm bãi bỏ để tạo điều kiện cho công ty nhập nguyên liệu từ nước cách dể dàng - Nhà nước cần thúc đẩy ngành khai thác thạch cao phát triển mạnh vốn nguyên liệu chủ yếu sản xuất xi măng để công ty nước ta hạn chế việc nhập từ nước ngồi, từ ta chủ động giá bán - Nhà nước cần có biện pháp bố trí điều hành vốn đầu tư xây dựng nguồn vốn nhà nước cấp cho dự án việc giải ngân chậm, ảnh hưởng đến thủ tục tốn Cơng ty, làm cho việc thu hồi vốn Công ty chậm - Các quan quản lí nên hỗ trợ mặt để doanh nghiệp quan tâm sản xuất kinh doanh tạo sản phẩm cho xã hội giải công ăn việc làm cho người lao động Kế hoạch vốn đầu tư xây dựng ưu tiên toán cho công tác tư vấn tư vấn giám sát kỹ thuật khơng để tình trạng cơng trình tốn xong mà chưa có vốn tốn cho tư vấn 3.3.2 Kiến nghị Công ty - Công ty nên đầu tư thêm tài sản cố định bổ sung vốn lưu động đáp ứng nhu cầu vốn cho việc mở rộng quy mô sản xuất - Công ty cần quan tâm vào việc quảng cáo cho sản phẩm Công ty - Công ty nên xem trọng việc nghiên cứu thị trường nguyên vật liệu để có kế hoạch sản xuất, mua hàng dự trữ hiệu Cần linh hoạt việc tìm kiếm khách hàng cung ứng sản phẩm công ty - Đầu tư nghiên cứu nâng cao chất lượng, tính sản phẩm nhằm nâng cao sức cạnh tranh thị trường, khuyến khích nghiên cứu sáng tạo sản phẩm nguyên liệu xây dựng - Cơng ty nên thành lập hệ thống quản lí chất lượng cơng trình, gắn trách nhiệm cho cá nhân hay tập thể việc đẩy nhanh tiến độ thực cơng trình chất lượng cơng trình 53 - Xem xét, xếp lại lao động Cơng ty cho phù hợp với trình độ lực chun mơn người Có kế hoạch bồi dưỡng chuyên nghiệp cho cán quản lí, tăng nhanh sách đào tạo nhân viên có trình độ, khoa học kĩ thuật giỏi, có khả tốt tiếp cận, làm chủ thiết bị - Tìm dự trữ nguồn nguyên liệu rẻ, chất lượng ổn định để giảm chi phí, nâng cao tính cạnh tranh, thực tiết kiệm chi phí sản xuất, quản lí hiệu chi phí, tránh lãng phí điều cần quan tâm thường xuyên - Bên cạnh Cơng ty cần tạo mơi trường, khơng khí làm việc thoải mái, ngồi lương cơng ty cần có sách khen thưởng theo doanh số bán hay lợi nhuận để thúc đẩy tinh thần làm việc cho cơng nhân viên Có thể Cơng ty nên tổ chức chuyến du lịch cho cán bộ, công nhân viên gia đình họ động lực giúp cán bộ, công nhân viên Công ty làm việc nhiệt tình, hiệu - Cơng ty nên thực giao phân quyền hợp lý kịp thời làm giảm bớt rườm rà khâu hành - Thâm nhập mở rộng thị trường hoạt động kinh doanh đặc biệt thị trường tỉnh lân cận Hà Nội nhà nước quan tâm đầu tư sở hạ tầng nên có xu hướng phát triển mạnh 54 KẾT LUẬN Trong kinh tế thị trường việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh làm tăng khả cạnh tranh doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp giảm chi phí sản xuất tăng lợi nhuận Vì tạo tiền đề cho công ty phát triển cách hoàn thiện lâu dài Cho nên vấn đề nâng cao hoạt động kinh doanh phải thực cách nghiêm túc, thường xuyên, chặt chẽ để trì tốt q trình hoạt động sản xuất Cơng ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko thuộc quy mô doanh nghiệp vừa nhỏ, có quy mơ vốn cố định trung bình khơng thể phủ nhận tầm quan trọng việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh trình thành lập hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Nhận thức điều này, cơng ty hồn thiện cơng tác tài đặc biệt cơng tác nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh Tuy nhiên, số tồn cần giải để việc nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh ngày tốt Trong trình thực tập, bảo tận tình Cơ Th.S Nguyễn Minh Phương anh chị Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko, qua phân tích thực tế với nhận thức bước đầu em xin đưa số ý kiến góp phần nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh công ty Do hạn chế thời gian tìm hiểu nghiên cứu trình độ hiểu biết chuyên môn chưa sâu, báo cáo không tránh khỏi thiếu sót Em mong nhận đóng góp Th.S Nguyễn Minh Phương thầy cô khoa để báo cáo hồn thiện có giá trị thiết thực thực tiễn Em xin chân thành cảm ơn 55 TÀI LIỆU THAM KHẢO Đặng Thị Kim Cương, Phạm Văn Dược, 2006, Phân tích hoạt động kinh doanh, Tp HCM: NXB Tổng Hợp Nguyễn Tấn Bình, 2003, Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Tp HCM: NXB Đại học Quốc Gia Nguyễn Thanh Nguyệt, Trần Ái Kết, 2001, Quản trị tài chính, Cần Thơ: Trường Đại học Cần Thơ Phan Đức Dũng, Nguyễn Thị My, 2006, Phân tích hoạt động kinh doanh, Tp HCM: NXB Thống Kê Phạm Văn Dược, 2011, Kế Toán Quản Trị, Hà Nội: NXB Lao động Báo cáo tài Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko giai đoạn 2016 – tháng đầu năm 2021 Báo cáo hiệu kinh doanh Công ty TNHH Thương mại Xây lắp Meiko giai đoạn 2016 – tháng đầu năm 2021