19 Bước 3 Đánh giá sự phản ứng của các chiến lược hiện tại của doanh nghiệp đối với các yếu tố này theo thang điểm từ 1 đến 4, cụ thể 1 Phản ứng yếu, 2 Phản ứng trung bình, 3 Phản ứng trên trung bình,[.]
19 Bước 3: Đánh giá phản ứng chiến lược doanh nghiệp yếu tố theo thang điểm từ đến 4, cụ thể: 1: Phản ứng yếu, 2: Phản ứng trung bình, 3: Phản ứng trung bình, 4: Phản ứng tốt Bước 4: Nhân trọng số yếu tố với số điểm tương ứng để xác định số điểm tầm quan trọng yếu tố Bước 5: Cộng dồn số điểm quan trọng yếu tố để xác định tổng số điểm quan trọng ma trận cho doanh nghiệp Tổng số điểm ma trận khơng phụ thuộc vào số lượng yếu tố có ma trận, cao điểm cho thấy doanh nghiệp phản ứng tốt với hội nguy cơ, thấp điểm cho thấy doanh nghiệp phản ứng yếu với hội nguy cơ, trung bình 2,5 cho biết doanh nghiệp phản ứng trung bình với hội nguy b Phương pháp dùng ma trận IFE Ma trận đánh giá yếu tố bên IFE cho phép nhà chiến lược tóm tắt đánh giá yếu tố bên tổ chức, doanh nghiệp Có bước để lập ma trận đánh giá yếu tố bên gồm: Bước 1: Lập danh mục yếu tố điểm mạnh điểm yếu chủ yếu có vai trị định thành công doanh nghiệp Bước 2: Đặt trọng số cho yếu tố theo mức độ quan trọng yếu tố thành công kinh doanh doanh nghiệp Các trọng số phải thỏa mãn điều kiện: Các trọng số có giá trị khoảng 0: Không quan trọng, 1: Rất quan trọng Tổng trọng số Bước 3: Đánh giá yếu tố theo thang điểm từ đến 4.Trong 1: yếu tố điểm yếu doanh nghiệp, 2: Khi yếu tố điểm tương đối yếu doanh nghiệp, 3: Khi yếu tố điểm tương đối mạnh doanh nghiệp, 4: Khi yếu tố điểm mạnh doanh nghiệp Bước 4: Nhân trọng số yếu tố với số điểm tương ứng để xác định số điểm tầm quan trọng yếu tố Bước 5: Cộng dồn số điểm quan trọng yếu tố để xác định tổng số điểm quan trọng ma trận cho doanh nghiệp Tổng số điểm ma trận không phụ thuộc vào số lượng yếu tố có ma trận, cao điểm, thấp 20 điểm Nếu tổng số điểm lớn 2,5 cho biết doanh nghiệp mạnh nội Nếu tổng số điểm nhỏ 2,5: Doanh nghiệp yếu nội c Phương pháp ma trận SWOT Đây phương pháp thông dụng phổ biến hoạch định chiến lược cho loại doanh nghiệp có sản phẩm tên ngành độc quyền Thực chất phương pháp phân tích mặt mạnh (S – Strengths), mặt yếu (WWeaknesses), hội (O – Opportunities) Và nguy (T – Threats), doanh nghiệp phải phối hợp mặt để xác định, lựa chọn chiến lược kinh doanh phù hợp cho Một ma trận SWOT gồm ơ, có chữ chứa đựng yếu tố quan trọng (S, W, O, T) ô chiến lược (SO, WO, ST, WT) ô bỏ trống Xây dựng ma trận SWOT cần thực qua bước sau: Bước 1: Liệt kê hội Bước 2: Liệt kê mối đe dọa chủ yếu từ bên doanh nghiệp Bước 3: Liệt kê điểm mạnh chủ yếu Bước 4: Liệt kê điểm yếu tiêu biểu nội doanh nghiệp Bước 5: Kết hợp điểm mạnh bên với hội bên đề xuất phương án chiến lược SO thích hợp Chiến lược phát huy điểm mạnh để tận dụng hội Bước 6: Kết hợp điểm yếu bên với hội bên đề xuất phương án chiến lược WO thích hợp nhằm khắc phục điểm yếu tận dụng hội Bước 7: Kết hợp điểm mạnh bên với mối đe dọa bên đề xuất phương án chiến lược ST thích hợp Chiến lược lợi dụng mạnh để đối phó với nguy đe dọa từ bên Bước 8: Kết hợp điểm yếu bên với mối đe dọa từ bên đề xuất phương án chiến lược WT, chiến lược nhằm giảm tối thiểu tác dụng điểm yếu phòng thủ trước mối đe dọa từ bên Bảng 1.1: Ma trận SWOT Ma trận SWOT Cơ hội (O) Nguy (T) Mặt mạnh (S) Phối hợp S/O Phối hợp S/T 21 Mặt yếu (W) Phối hợp W/O Phối hợp W/T Nguồn: Ngô Kim Thanh, 2011 Để xây dựng ma trận SWOT, trước tiên cần kể mặt mạnh, mặt yếu, hội nguy xác lập ma trận phân loại theo thứ tự ưu tiên Tiếp tiến hành so sánh cách có hệ thống cấp tương ứng yếu tố để tạo cấp phối hợp 1.2.2 Nội dung chiến lược kinh doanh Chiến lược kinh doanh chiến lược tổng thể doanh nghiệp xác định mục tiêu phương hướng kinh doanh thời kỳ tương đối dài (5;10 năm ) quán triệt cách đầy đủ tất hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhằm đảm bảo cho doanh nghiệp phát triển bền vững Nội dung chiến lược kinh doanh nội dung chiến lược phác thảo phương hướng dài hạn, có tính định hướng, cịn thực hành kinh doanh phải thực việc kết hợp mục tiêu chiến lược với mục tiêu tình thế, kết hợp chiến lược chiến thuật, ngắn hạn dài hạn Từ đảm bảo hiệu kinh doanh khắc phục sai lệch chiến lược gây Kết cấu chiến lược kinh doanh gồm chiến lược thị trường; chiến lược tài chiến lược marketing mix, cụ thể sau: 1.2.2.1 Chiến lược thị trường Theo Ngô Kim Thanh (2012): Chiến lược thị trường trình nghiên cứu phương thức tiêu thụ sản phẩm, địa điểm tiêu thụ sản phẩm, tìm hiểu khách hàng, thị hiếu người tiêu dùng, mục tiêu đưa nhận định chỗ đứng sản phẩm thị trường đưa cách tiến hành cho phù hợp, dựa sở yếu tố cách thức tổ chức lực lượng nghiên cứu, triển khai, giá cả, phương thức toán để doanh nghiệp tồn phát triển Trước hết cần xác định phận phụ trách nghiên cứu, triển khai tìm kiếm thị trường, phương pháp tiến hành nào, có trách nhiệm việc thực thi chiến lược Nội dung chiến lược thị trường định vị thị trường, phát triển thị trường hay mở rộng thị trường Định vị thị trường thiết kế sản phẩm có đặc tính khác biệt so với hàng hố đối thủ cạnh tranh tạo cho hình ảnh riêng khách