Tiểu luận hoạch định các chiến lược phát triển cho sản phẩm của công ty cổ phần đầu tư và xây dựng bình dương acc

TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÌNH DƯƠNG TIỂU LUẬN Mơn: Quản Trị Chiến Lược Nâng Cao Giảng viên: PGS.TS Nguyễn Hải Quang Sinh viên thực hiện: Lê Chí Thọ Mã số sinh viên: 22000022 Lớp: 22MB01 Tháng 12/2022 Mục Lục Lý chọn đề tài: Mục tiêu nghiên cứu: 3 Phương pháp nghiên cứu: Đối tượng phạm vi giới hạn đề tài: CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG BÌNH DƯƠNG ACC I GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY 1.1 Lịch sử hình thành phát triển: 1.2 Ngành nghề hoạt động sản xuất kinh doanh công ty: 1.3 Chiến lược sản xuất kinh doanh: 1.4 Những thuận lợi khó khăn kinh doanh: II PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG: 2.1 Nhân sự: 2.2 Marketing: 2.3 Tài kế tốn: 2.4 Sản xuất: 10 2.5 Tình hình nghiên cứu phát triển sản phẩm mới: 11 2.6 Hệ thống thông tin: 11 2.7 Chuỗi giá trị: 12 2.8 Năng lực lõi 12 2.9 Ma trận IEF 12 CHƯƠNG II: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG BÌNH DƯƠNG ACC 14 I MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ: 14 1.1 Môi trường kinh tế: 14 1.2 Môi trường công nghệ: 15 1.3 Môi trường văn hóa xã hội: 16 1.4 Môi trường trị pháp luật: 16 II MÔI TRƯỜNG VI MÔ: 16 2.1 Áp lực nhà cung cấp: 16 2.2 Áp lực khách hàng: 17 2.3 Áp lực đối thủ cạnh tranh: 17 2.4 Áp lực đối thủ tiềm ẩn: 17 2.5 Áp lực sản phẩm thay thế: 17 III MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI (EFE) 17 IV PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: 19 4.1 Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cường Thuận IDICO: 19 4.2 Công Ty Cổ phần DIC Đồng Tiến: 21 4.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh: 22 CHƯƠNG III: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG BÌNH DƯƠNG ACC 23 I MA TRẬN SWOT: 23 II MA TRẬN SPACE: 24 III MA TRẬN QSPM ĐỂ CHỌN LỰA CHIẾN LƯỢC 25 3.1 Ma trận QSPM nhóm S/O 25 3.2 Ma trận QSPM nhóm S/T 26 3.3 Ma trận QSPM nhóm W/O: 27 3.4 Ma trận QSPM nhóm W/T: 28 Danh mục tài liệu tham khảo 29 Lý chọn đề tài: Những tiến khoa học kỹ thuật mang tính đột phá, tồn cầu hóa, địi hỏi ngày cao chất lượng sống, cạnh tranh khốc liệt Tất đặt doanh nghiệp dù lớn hay nhỏ, nhà quản trị, vào môi trường động Trong môi trường ấy, người ta tự hỏi, doanh nghiệp thành cơng cịn doanh nghiệp khác lại thất bại? Làm cách để tăng hội thành cơng? Phải làm để trì lợi cạnh tranh bền vững? Đó vài số câu hỏi phức tạp mà nhà quản trị ngày phải tìm cách trả lời Do cơng ty doanh nghiệp Việt Nam cần phải xác định rõ ràng mục tiêu, hướng đi, vạch đường hợp lý phân bổ nguồn lực cách tối ưu để đảm bảo đến mục tiêu định quản trị chiến lược cho phép hồn thiện q trình Quản trị chiến lược xương sống quản trị chun ngành Trong việc phân tích mơi trường bên trong, mơi trường bên ngồi cơng ty, xây dựng ma trận SWOT, ma trận SPACE, ma trận QSPM để đề chiến lược, sách phù hợp cho doanh nghiệp nhiệm vụ quan trọng cho việc phát triển công ty tương lai Mục tiêu nghiên cứu: Quá trình nghiên cứu nhằm đánh giá yếu tố bên yếu tố bên tác động đến hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC Trên tảng đó, hoạch định chiến lược phát triển cho sản phẩm Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC năm Phương pháp nghiên cứu: Quá trình nghiên cứu dựa vào tảng lý thuyết môn Quản trị chiến lược bao gồm phương pháp hệ thống, phân tích, tổng hợp, thống kê, phương pháp chun gia dựa vào mơ hình phân tích ma trận SWOT Nguồn liệu chủ yếu từ khảo sát tình hình thơng tin hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC Internet Nội dung nhằm thu thập thông tin về: Năng lực sản xuất, trình độ nguồn nhân lực, thuận lợi khó khăn thị trường, nhận thức chủ doanh nghiệp tình trạng nhiễm mơi trường khan nguồn nguyên liệu, đặc biệt đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động Doanh nghiệp Các thông tin giúp đánh giá tình hình kinh doanh Doanh nghiệp Trên sở đó, tập hợp yếu tố ảnh hưởng đến phát triển Công ty xác định từ phiếu thăm dò ý kiến chuyên gia ngành có trình độ chun mơn cao, nhiều kinh nghiệm Các yếu tố đánh giá cao đưa vào phân tích ma trận SWOT Trên tảng kết luận rút từ ma trận, chiến lược phát triển cho Công ty đề xuất Đối tượng phạm vi giới hạn đề tài: Đề tài nghiên cứu phạm vi hoạt động SXKD Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC đối thủ cạnh tranh Công ty ngành xây dựng Nội dung nghiên cứu dựa số liệu, thông tin, tài liệu môi trường kinh doanh Công ty thu thập chủ yếu từ nguồn internet Các chiến lược giải pháp đề xuất cho Công ty xây dựng áp dụng khoảng thời gian đến năm 2025 Việc phân tích mơi trường kinh doanh rút yếu tố ảnh hưởng đến phát triển Công ty, chiến lược xây dựng giải pháp đề xuất cho Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC nghiên cứu qua đề tài nhằm mục đích phục vụ việc áp dụng thực tiển cho môn học Quản trị chiến lược vào ngành, doanh nghiệp cụ thể Nội dung nghiên cứu: Nội dung trình đề tài nghiên cứu gồm chương:    Chương 1: Phân tích mơi trường bên Cơng ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC Chương 2: Phân tích mơi trường bên ngồi Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC Chương 3: Lựa chọn chiến lược đề xuất giải pháp cho Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC CHƯƠNG I: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG BÌNH DƯƠNG ACC I GIỚI THIỆU KHÁI QT VỀ CƠNG TY 1.1 Lịch sử hình thành phát triển: Công ty Cổ phần Đầu tư Xây dựng Bình Dương ACC thành lập sở cổ phần hóa Xí nghiệp Bê tơng nhựa nóng Xí nghiệp cống bê tơng cốt thép trực thuộc Tổng Công ty Đầu tư Phát triển Công nghiệp – TNHH Một Thành Viên (Nay Tổng Công ty Đầu tư Phát triển – CTCP) theo Quyết định số 631/QĐ-UBND ngày 05/3/2008 UBND tỉnh Bình Dương Cơng ty thức vào hoạt động từ ngày 01/7/2008 theo Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số 3700926112 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Bình Dương cấp ngày 03/6/2008 với vốn điều lệ 60.000.000.000 đồng giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh đăng ký thuế thay đổi lần số 3700926112 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Bình Dương cấp ngày 11 tháng 06 năm 2009 việc bổ sung ngành nghề kinh doanh Năm 2009, Công ty lưu ký đăng ký giao dịch cổ phiếu sàn Upcom Ngày giao dịch cổ phiếu ACC sàn Upcom: ngày 22/12/2009 Năm 2010, Công ty phát hành cổ phiếu tăng vốn điều lệ lên 100.000.000.000 đồng Ngày 05/11/2010 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Bình Dương cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp số 3700926112 (cấp thay đổi lần thứ 2) Năm 2011, Công ty niêm yết cổ phiếu Sở Giao dịch Chứng khoán Tp.HCM (Hose) Ngày giao dịch cổ phiếu ACC sàn Hose: ngày 30/06/2011 Ngày 21/05/2012, Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Bình Dương cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 3700926112 (cấp thay đổi lần thứ 3), bổ sung ngành nghề kinh doanh địa công ty Năm 2014: Ngày 22/05/2014, cấp thay đổi lần thứ bổ sung ngành nghề kinh doanh thay đổi địa trụ sở cơng ty - Tên Cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG BÌNH DƯƠNG ACC - Tên tiếng Anh: ACC BINH DUONG INVESTMENT AND CONSTRUCTION JOINT STOCK COMPANY - Tên viết tắt: BECAMEX ACC - Trụ sở chính: Lơ D3_CN, Đường N7, KCN Mỹ Phước , Phường Mỹ Phước, Thị xã Bến Cát, Tỉnh Bình Dương - Điện thoại: 0274 567200 - Fax: 0274 567201 - Email: becamexacc@gmail.com.vn - Website: http://www.becamexacc.com.vn 1.2 Ngành nghề hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty: - Sản xuất bê tông sản phẩm từ xi măng thạch cao Chi tiết: Sản xuất cống bê tông cốt thép loại; Sản xuất bê tơng nhựa nóng loại; Sản xuất bê tơng xi măng loại; Sản xuất cấu kiện đúc sẵn; - Sản xuất gạch khơng nung - Xây dựng cơng trình đường sắt đường Chi tiết: Thi công xây dựng cơng trình giao thơng - Xây dựng nhà loại Chi tiết: Thi công, xây dựng công trình dân dụng, cơng nghiệp - Lắp đặt hệ thống điện - Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác xây dựng Chi tiết: Mua bán cống bê tông cốt thép loại; bê tông xi măng, nhựa nóng loại; cấu kiện đúc sẵn; loại vật liệu xây dựng; cấu kiện kim loại, sản phẩm khí - Xây dựng cơng trình cơng ích Chi tiết: Thi cơng, xây dựng cơng trình cơng cộng, cơng trình hạ tầng kỹ thuật; Thi cơng xây dựng cơng trình thủy lợi - Cho th máy móc, thiết bị đồ dùng hữu hình khác - Vận tải hàng hóa đường - Chuẩn bị mặt - Hoạt động xây dựng chuyên dụng khác - Bán bn máy móc, thiết bị phụ tùng máy khác - Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, lị sưởi điều hịa khơng khí - Bán bn đồ dùng khác cho gia đình - Gia cơng khí; xử lý tráng phủ kim loại - Sản xuất cấu kiện kim loại - Cắt tạo dáng hồn thiện đá - Bán bn chun doanh khác chưa phân vào đâu 1.3 Chiến lược sản xuất kinh doanh: Mở rộng quy mô sản xuất: với hoạt động sản xuất sản phẩm bê tơng cốt thép, bê tơng nhựa nóng, bê tơng xi măng, thi cơng xây dựng cơng trình Thời gian qua hầu hết sản phẩm công ty công ty mẹ Công ty Đầu tư Phát triển Công nghiệp – Becamex IDC bao tiêu đầu Hiện nay, nhu cầu Công ty mẹ lớn mà công suất công ty đáp ứng khoảng 70% Mặt khác, Bình Dương tỉnh thành có tốc độ phát triển ngành công nghiệp thuộc loại cao nước: Các khu công nghiệp đô thị quy hoạch triển khai Khu công nghiệp Cây Trường, khu cơng nghiệp Tân Bình mở rộng, đặc biệt Khu công nghiệp VSIP với đầu tư hàng tỷ USD xây dựng nhà máy sản xuất tập đoàn LEGO Đan Mạch, KCN Tân Bình, KCN Nam Tân Un 2, khu cơng nghiệp thị Becamex Bình Phước Đây hứa hẹn thị trường ổn định cho hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Vì kế hoạch tới Cơng ty dự kiến đầu tư thêm dây chuyền sản xuất cống để tăng công suất đáp ứng nhu cầu thị trường Nâng cao công suất: Những năm qua, công ty chủ động đầu tư số máy móc như: Trạm trộn Bê tơng nhựa nóng với cơng suất 240 tấn/h, máy hàn lồng thép, đầu tư thêm xe chuyên chở Trong thời gian tới, Công ty trọng vào việc phát huy hết công suất máy móc thiết bị, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm nhằm nâng cao hiệu kinh doanh Đa dạng hóa lĩnh vực hoạt động: Công ty định hướng phát triển thêm sang lĩnh vực liên quan như: Đầu tư góp vốn liên doanh, liên kết sang lĩnh vực bệnh viện, y tế, trường đại học số lĩnh vực khác có liên quan hay gần với ngành nghề cơng ty hoạt động để đa dạng hóa nguồn doanh thu đồng thời đảm bảo tính tăng trưởng bền vững chiến lược phát triển cơng ty 1.4 Những thuận lợi khó khăn kinh doanh: Thuận lợi: Công ty sử dụng dây chuyền máy móc thiết bị đại, cơng suất lớn, nhập từ Đức Hàn Quốc tiết kiệm nhiều tiêu hao nguyên vật liệu sản xuất tạo sản phẩm với giá thành thấp so với máy móc cơng nghệ cũ kỹ tiêu tốn nhiều nguyên vật liệu Được quan tâm Công ty mẹ Công ty Đầu tư Phát triển Công nghiệp Becamex IDC từ việc giao cho thi cơng sở hạ tầng cơng trình Becamex IDC chủ đầu tư triển khai thi công từ thành lập năm tới Khu VSIP 3, Đường cao tốc Mỹ Phước - Tân Vạn, vành đai 3, vành đai 4, đường liên hợp Bắc Tân Uyên – Phú Giáo – Bàu Bàng song song việc giao cho thi công cơng trình cịn Tổng cơng ty hổ trợ việc tốn Sản phẩm Cơng ty trọng đến chất lượng với giá cạnh tranh dịch vụ hậu tốt năm qua nên dần nhiều khách hàng Group Becamex nhà đầu tư khu công nghiệp biết đến tin dùng Đội ngũ CBCNV công ty trẻ, ngày trưởng thành cơng tác quản lý chun mơn nghiệp vụ, góp phần tạo nên sức mạnh tổng hợp làm tiền đề vững cho Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC bước phát triển Khó khăn: Ảnh hưởng đại dịch Covid 19, Chiến tranh Nga – Ukraina, suy thoái kinh tế ngồi nước q trình hồi phục song nhiều diễn biến phức tạp làm ảnh hưởng khơng đến tình hình tài nhà đầu tư vào khu công nghiệp địa bàn tỉnh, có dự án cơng trình khu cơng nghiệp Becamex IDC làm chủ đầu tư, mà công ty tham gia thi công sở hạ tầng Do đặc thù sản phẩm công ty kinh doanh sản phẩm phục vụ cho việc xây dựng sở hạ tầng, thời gian quay đồng vốn công ty từ lúc sản xuất, cung cấp, thi cơng nghiệm thu tốn thu tiền thường phải 03 tháng, nên nhu cầu nguồn vốn lưu động để phục vụ cho sản xuất kinh doanh tương đổi lớn so với ngành kinh doanh thương mại khác, mà giai đoạn Nhà nước kiềm chế lạm phát siết lại thị trường tiền tệ tăng cao làm ảnh hưởng đến tiến độ toán thu tiền từ khách hàng công ty Bên cạnh khó khăn ảnh hưởng giá đồng VND so với đồng USD, biến động giá bất thường từ nguồn nguyên vật liệu qua nhập sử dụng cho sản phẩm bê tơng nhựa nóng Nhựa đường (Bitumen), dầu đốt DO, FO nên nằm khả dự đốn cơng ty, làm tác động đến giá chi phí đầu vào tăng cao giá bán đầu công ty phải cạnh tranh nhiều ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận cơng ty II PHÂN TÍCH CÁC YẾU TỐ CỦA MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG: 2.1 Nhân sự: 2.2 Marketing: Sản phẩm: Bê tơng nhựa nóng: Với dây chuyền trạm trộn bê tơng nhựa nóng đại, cơng suất 240 T/h, hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2015 đội ngũ nhân viên có trình độ chun mơn, nhiều kinh nghiệm BÌNH DƯƠNG ACC ln đáp ứng yều cầu khách hàng tiến độ thi công chất lượng sản phẩm bê tông nhựa nóng Thảm bê tơng xi măng: Xe thi cơng BTXM đại, suất cao POWER CURBERS 5700-B Mỹ với tính đa dạng: thi cơng bó vỉa, vỉa hè, dải phân cách thảm mặt đường BTXM đảm bảo thi công quy cách thiết kế theo yêu cầu khách hàng, đạt chất lượng thẩm mỹ cho cơng trình Thi cơng sơn kẻ đường: Đội thi công sơn đường chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm, thiết bị thi cơng loại sơn như: sơn nóng, sơn lạnh, sơn phản quang Bình Dương ACC sử dụng loại sơn hãng lớn có uy tín thị trường tạo cho cơng trình vẻ đẹp bật, bền bỉ với thời gian Sản xuất cống bê tông cốt thép: Lồng thép sản xuất máy hàn tự động MBK Đức tạo nên thơng số lồng thép xác theo u cầu thiết kế, kiểm sốt từ kích cỡ khối lượng, mối hàn liên kết chắn, giữ ổn định vị trí cho q trình rung ép để tạo sản phẩm đạt chất lượng Cấu kiện bê tông cốt thép: Sản phẩm cấu kiện bê tông đúc sẵn công ty đa dạng chủng loại kiểm soát chất lượng chặt chẽ từ kết cấu cốt thép tới bê tơng, định hình sản phẩm như:  Trục Bê Tông  Gối Cống  Cống Hộp Bê Tông Cốt Thép Quản lý chất lượng: Bộ phận QLCL Bình Dương ACC trang bị thiết bị chuyên dụng phục vụ công tác kiểm tra nguyên vật liệu, mẫu trình sản xuất, nhằm kiểm sốt chặt chẽ q trình tạo sản phẩm, từ nguyên vật liệu đầu vào đến thành phẩm Do vậy, sản phẩm tạo ổn định chất lượng thẩm mỹ xuất xưởng Hoạt động vận chuyển: Bình Dương ACC có đầy đủ loại phương tiện xe máy thiết bị phục vụ vận chuyển nguyên vật liệu sản phẩm thi công công trình xây dựng như:  Xe Vận Chuyển Cát Đá  Xe Vận Chuyển Cống Bê Tông Cốt Thép  Trạm Cân Ơ Tơ Điện Tử 80T Giá: Sản phẩm Công ty trọng đến chất lượng với giá cạnh tranh dịch vụ hậu tốt năm qua nên dần nhiều khách hàng Group Becamex nhà đầu tư ngồi khu cơng nghiệp biết đến tin dùng Phân phối: Sản phẩm công ty Tổng công ty mẹ công ty thành viên Tổng cơng ty tiêu thụ chủ yếu Ngồi công ty trọng mở rộng quy mô thị trường bên ngoài, cạnh tranh với doanh nghiệp khác ngành Khách hàng công ty chủ yếu khách hàng mua sỉ, khách hàng mua lẻ chiếm tỷ trọng nhỏ Tiếp thị: Hoạt động marketing công ty không nhằm vào đối tượng người tiêu dùng cuối mà chủ yếu Tổng công ty (Công ty) thông qua Hội nghị khách hàng tổ chức hàng năm Ngồi cơng ty cịn thơng qua phương tiên thông tin đại chúng như: báo chí, pano qng cáo để tăng cường hình ảnh, thương hiệu cơng ty 2.3 Tài kế tốn: Chỉ tiêu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (10 = 01 - 02) Giá vốn hàng bán Lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ (20=10-11) Doanh thu hoạt động tài Chi phí tài 2019 473.660.634.571 22.302.500 2020 484.924.186.610 64.077.800 2021 352.999.336.076 473.638.332.071 484.860.108.810 352.999.336.076 383.961.841.279 351.892.258.791 280.016.502.794 89.676.490.792 132.967.850.019 72.982.833.282 3.206.554.153 2.137.872.293 2.835.628.784 13.155.003.563 21.022.450.083 24.501.646.303 tác động đến giá chi phí đầu vào tăng cao giá bán đầu công ty phải cạnh tranh nhiều ảnh hưởng đến tỷ suất lợi nhuận công ty Việt Nam trình hội nhập phát triển lĩnh vực xây dựng, kinh doanh bất động sản ngành có tiềm phát triển lớn, thể qua phát triển sở hạ tầng, khu dân cư, khu đô thị, khu công nghiệp Đặc biệt sau khủng hoảng kinh tế tồn cầu, phủ đưa nhiều biện pháp kích cầu phát triển kinh tế, xã hội, lĩnh vực sở hạ tầng phục vụ công nghiệp (nhiều khu công nghiệp triển khai mở rộng) đầu tư phát triển thời gian qua thời gian tới Mặt khác, nhiều dự án đầu tư, kinh doanh bất động sản (khu đô thị, resort cao cấp, khu biệt thự, v v ) đầu tư Từ đó, nhu cầu đầu tư đường sá cơng cộng, đường sá nội bộ, hệ thống nước, phát triển, tạo động lực cho mảng thi công, thảm nhựa bê tông, bê tông xi măng, cống bê tông cốt thép loại, phát triển đồng thời Nhiều dự án đầu tư thời gian qua chưa đầu tư đồng bộ, hệ thống hạ tầng chưa hoàn chỉnh, phải hoàn chỉnh thời gian tới nhằm đáp ứng thu hút đầu tư doanh nghiệp ngồi nước Qua đó, cho thấy triển vọng phát triển lĩnh vực bê tông loại thời gian tới khả quan có hướng phát triển mạnh Sự phát triển kinh tế tương lai làm cho nhu cầu xây dựng ngày tăng cao: Tốc độ phát triển kinh tế Việt Nam năm 2009 5,32% năm 2010 6,7%, Việt Nam nước đánh giá có tốc độ phát triển cao dự báo nhu cầu đầu tư, phát triển sản xuất kinh doanh tăng trở lại, từ nhu cầu xây dựng xây dựng mở rộng phát triển nhanh thời gian tới Sự phát triển ngành xây dựng phát triển kinh tế có mối quan hệ chiều, kinh tế tăng trưởng mạnh trở lại lúc ngành xây dựng phát triển 1.2 Môi trường công nghệ: Đa số máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất bê tông sản phẩm cấu kiện bê tơng, bê tơng nhựa nóng thiết bị đại nhập từ Hàn Quốc Đức, đó, cơng ty áp dụng phương pháp sản xuất bê tông cốt thép theo công nghệ rung ép dây chuyền công nghệ đại Mỹ hệ thống cần trục dầm đôi 20 Anh điều khiển điện tử Công ty đầu tư 02 dây chuyền sản xuất lồng thép MBK Cộng hịa Liên bang Đức với tính như: Đường kính lồng thép sản xuất máy hàn từ 330 mm đến 2500mm; chiều dài tổi đa lồng 3.000mm Trong lĩnh vực thảm bê tơng nhựa nóng, cơng ty trang bị xe thảm bê tơng nhựa nóng Volgel Cộng hịa liên bang Đức với tính vượt trội việc thi cơng với mặt đường có chiều dày chiều rộng khác Ngồi ra, cơng ty đầu tư xe thảm bê tông xi măng mặt đường đại Mỹ với tính thực mặt đường bê tông xi măng với chiều rộng chiều dày khác nhau, kể thực tài bê tông xi măng bó vỉa, mương hở, dãi phân cách, vỉa hè Các sản phẩm Công ty đáp ứng tiêu chuẩn cho ngành xây dựng, cầu đường Việt Nam ban hành tiêu chuẩn khác áp dụng Việt Nam Ngoài ra, định hướng phát triển tới Công ty đầu tư thêm dây chuyền sản xuất cấu kiện đúc sẵn theo tiến trình đa dạng hóa sản phẩm để đáp ứng nhu cầu thị trường 15 1.3 Mơi trường văn hóa xã hội: Các lĩnh vực văn hóa - xã hội có chuyển biến tiến Các tiêu tuyển sinh, phổ cập giáo dục, tạo việc làm, giảm tỷ lệ trẻ em suy dinh dưỡng, cung cấp nước đề đạt vượt kế hoạch Kết bước đầu vận động chống tiêu cực ngành giáo dục xã hội đồng tình Hoạt động dạy nghề đưa lao động làm việc nước ngồi trọng Các chợ cơng nghiệp thiết bị sàn giao dịch công nghệ tổ chức số nơi, thúc đẩy hình thành thị trường khoa học cơng nghệ Cơng tác xóa đói giảm nghèo tiếp tục đạt kết bật Các chương trình đầu tư xây dựng sở hạ tầng kinh tế - xã hội cho vùng khó khăn sách trợ giúp trực tiếp sản xuất đời sống cho người nghèo đẩy mạnh Nguồn vốn Ngân Hàng Chính sách xã hội tăng thêm để triển khai nhiều sách tín dụng 1.4 Mơi trường trị pháp luật: Tình hình trị, xã hội tiếp tục ổn định Nhân dân tin tưởng vào đường lối, sách Đảng Nhà nước, yên tâm phấn khởi đầu tư phát triển sản xuất kinh doanh Công tác bảo đảm an ninh trị, trật tự, an tồn xã hội đấu tranh phòng chống loại tội phạm tăng cường, Quốc phịng an ninh giữ vững Cơng tác cải cách hành chính, đặc biệt cải cách thủ tục hành lĩnh vực có nhiều xúc xã hội như: đăng ký kinh doanh, chứng nhận đầu tư, thủ tục hải quan, thu thuế, kiểm tra, tra doanh nghiệp, cơng chứng, có bước tiến mới, nhân dân doanh nghiệp đồng tình Cơng tác rà sốt xây dựng thể chế trọng Việc phân cấp cho cấp đẩy mạnh Cơ chế “một cửa” mở rộng thực nhiều nơi Bộ máy Chính phủ xếp lại theo chủ trương giảm đầu mối, hình thành quản lý đa ngành, nâng cao trách nhiệm, hiệu lực hiệu bảo đảm liên tục nhiệm vụ Cơng tác phịng chống tham nhũng, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí quan tâm đạo kiên Chính phủ ban hành Chương trình hành động thực Luật Phịng chống tham nhũng Luật Thực hành tiết kiệm, chống lãng phí Các Bộ, ngành địa phương có chương trình, kế hoạch hành động phòng chống tham nhũng, thực hành tiết kiệm, chống lãng phí Bên cạnh nhà nước có sách hỗ trợ, ưu đãi đầu tư phát triển Ngành xây dựng tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển: tích lũy vốn, tái đầu tư mở rộng sản xuất, giảm thuế xuất nhập khẩu, thuế thu nhập doanh nghiệp, dùng hạn ngạch nhập để bảo hộ sản xuất nước Các sách hỗ trợ doanh nghiệp nhiều II MÔI TRƯỜNG VI MÔ: 2.1 Áp lực nhà cung cấp: Nguyên liệu chủ yếu dùng sản xuất Công ty loại vật liệu xây dựng phổ biến thị trường sắt thép, ximăng, cát, đá loại (đối với sản phẩm bê tông xi măng cấu kiện bê tông đúc sẵn), nhựa đường số phụ gia khác nhà cung cấp tiếng thị trường Caltex, Shell, Hóa dầu Petrolimex, (dùng bê tơng nhựa) Để đảm bảo chất lượng sản phẩm tính liên tục sản xuất: công ty ký kết hợp đồng với nhà cung cấp uy tín với tiêu chí chất lượng đảm bảo giá hợp lý 16 Khối lượng nguyên vật liệu dự trữ cho sản xuất cân đối theo khối lượng công việc giai đoạn Trong thời điểm giá thị trường có dấu hiệu biến động tăng, cơng ty cân đối nhập nguồn nguyên vật liệu dự trữ cho chi phí giá thành tối ưu 2.2 Áp lực khách hàng: Do đặc thù sản phẩm Công ty Tổng công ty mẹ công ty thành viên Tổng công ty tiêu thụ nên nói khách hàng Cơng ty chủ yếu khách hàng mua sỉ, khách hàng cá nhân mua lẻ chiếm tỷ trọng nhỏ cấu doanh thu tồn cơng ty Vì hoạt động kinh doanh công ty không nhằm vào đối tượng người tiêu dùng cuối mà chủ yếu Tổng Công ty (Công ty) xây dựng lớn qua các hội nghị khách hàng tổ chức hàng năm Ngoài Cơng ty cịn quan tâm Cơng ty mẹ Tổng Công ty Đầu tư Phát triển Công nghiệp - CTCP (BECAMEX IDC Corp) việc giao cho thi công sở hạ tầng công trình Becamex IDC chủ đầu tư triển khai thi cơng năm tói năm tới Khu VSIP 3, Đường tạo lực Mỹ Phước - Tân Vạn – Bàu Bàng, vành đai 3, vành đai Tuy nhiên xu hướng phát triển nay, cơng ty phải tính đến vấn đề mở rộng quy mơ sản xuất kinh doanh ngồi phạm vi hoạt động Tổng Công ty Đầu tư Phát triển Công nghiệp - CTCP (BECAMEX IDC Corp) Đó điều mà khơng phải sớm chiều mà cơng ty làm được, điều kiện có nhiều doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt lĩnh vực xây dựng 2.3 Áp lực đối thủ cạnh tranh: Ngành xây dựng ngành mức cạnh tranh gay gắt Các doanh nghiệp phải chịu nhiều áp lực sản xuất, kinh doanh để tồn phát triển giai đoạn như: khan nguồn nhân lực, chi phí đầu vào cho sản xuất kinh doanh ngày tăng cao Hiện số lượng công ty hoạt động ngành tương đối lớn, từ doanh nghiệp vừa nhỏ công ty lớn, muốn mở rộng phát triển sản xuất Nó tạo cho cơng ty nhiều đối thủ cạnh tranh như: Công ty Cổ phần bê tông Bê Tơng Biên Hịa (BHC), Cơng ty cổ DIC Đồng Tiến (DID), Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cường Thuận IDICO (CTI), Cơng ty Cổ phần Bê Tơng Hịa Cầm – Intimex (HCC), Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Tiền Giang (THG) 2.4 Áp lực đối thủ tiềm ẩn: Hiện có số đối thủ bước thâm nhập thị trường như: Cơng ty Cấp nước mơi trường Bình Dương với sản phẩm bê tông tươi cung cấp cho cơng trình xây dựng tỉnh, nhiên trước mắt mức độ cạnh tranh không đáng kể 2.5 Áp lực sản phẩm thay thế: Hiện chưa có sản phẩm thay sản phẩm mà cơng ty sản xuất III MA TRẬN CÁC YẾU TỐ BÊN NGOÀI (EFE) Bảng 1: Đánh giá theo phương pháp Likert 17 STT Các yếu tố bên 5 10 11 Luật pháp-chính trị ổn định Lạm phát kinh tế Lãi suất tiền vay Chính sách thuế Nhà nước Môi trường công nghệ Chất lượng lao động Đối thủ cạnh tranh Khách hàng tiêu dùng Nhà cung cấp nguyên vật liệu Đối thủ tiềm ẩn Sản phẩm thay Tổng cộng 8 10 5 5 10 5 6 8 11 11 13 10 13 10 Tổng người trả lời 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Tổng điểm 103 108 84 115 103 116 81 93 109 67 70 979.00 Mức độ quan trọng 0.098 0.103 0.080 0.110 0.098 0.111 0.077 0.089 0.104 0.064 0.067 1.000 Làm tròn 0.10 0.10 0.08 0.11 0.10 0.11 0.08 0.09 0.10 0.06 0.07 1.00 Nguồn: Theo khảo sát điều tra từ chuyên gia * Ghi chú: Thang điểm chia theo phương pháp Likert:      điểm: Không quan trọng; điểm: Hơi quan trọng - Quan trọng mức độ yếu; điểm: Không ý kiến điểm: Khá quan trọng - Quan trọng mức độ khá; điểm: Rất quan trọng - Quan trọng mức độ cao Bảng 2: Ý kiến chuyên gia đánh giá theo thang điểm phân loại STT Các yếu tố bên 4 10 11 Luật pháp-chính trị ổn định Lạm phát kinh tế Lãi suất tiền vay Chính sách thuế Nhà nước Mơi trường công nghệ Chất lượng lao động Đối thủ cạnh tranh Khách hàng tiêu dùng Nhà cung cấp nguyên vật liệu Đối thủ tiềm ẩn Sản phẩm thay Tổng cộng 9 10 8 5 8 7 7 10 18 7 12 13 12 19 23 Tổng số người trả lời 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 Tổng điểm 98 73 71 88 88 85 73 72 68 100 109 Điểm trung bình 3.27 2.43 2.37 2.93 2.93 2.83 2.43 2.40 2.27 3.33 3.63 Làm tròn 2 3 2 Ghi chú: Điểm phân loại sau:  điểm – Đe dọa nhiều nhất;  điểm – Đe dọa nhất; 18  điểm – Cơ hội nhất;  điểm - Cơ hội nhiều nhất; Bảng 3: Ma trận (EFE): STT Các yếu tố bên 10 11 Luật pháp-chính trị ổn định Lạm phát kinh tế Lãi suất tiền vay Chính sách thuế Nhà nước Môi trường công nghệ Chất lượng lao động Đối thủ cạnh tranh Khách hàng tiêu dùng Nhà cung cấp nguyên vật liệu Đối thủ tiềm ẩn Sản phẩm thay Tổng cộng Mức độ quan trọng 0.10 0.10 0.08 0.11 0.10 0.11 0.08 0.09 0.10 0.06 0.07 1.00 Phân loại Tổng điểm quan trọng 2 3 2 0.30 0.20 0.16 0.33 0.30 0.33 0.16 0.18 0.20 0.18 0.28 2.62 Kết luận Cơ hội Đe dọa Đe dọa Cơ hội Cơ hội Cơ hội Đe dọa Đe dọa Đe dọa Cơ hội Cơ hội Ghi chú:  Tổng điểm quan trọng > 2,5 phản ứng tốt;  Tổng điểm quan trọng = 2,5 phản ứng mức độ TB  Tổng điểm quan trọng < 2,5 phản ứng yếu Nhận xét: STT Cơ hội Luật pháp-chính trị ổn định Chính sách thuế Nhà nước Môi trường công nghệ Chất lượng lao động Đối thủ tiềm ẩn Sản phẩm thay STT Đe dọa Lạm phát kinh tế Lãi suất tiền vay Đối thủ cạnh tranh Khách hàng tiêu dùng Nhà cung cấp nguyên vật liệu IV PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: 4.1 Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cường Thuận IDICO: Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Cường Thuận IDICO nhà sản xuất cung cấp sản phẩm bê tơng đúc sẵn, bê tơng nhựa nóng với công nghệ sản xuất đại nhiều năm kinh nghiệm chun thi cơng cơng trình lớn trọng điểm khu vực nhà thầu lớn ngồi nước tín nhiệm Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ PHÁT TRIỂN CƯỜNG THUẬN IDICO Mã chứng khoản: CTI Địa chỉ: Số 168 KP.11, P.An Bình, T.P Biên Hịa, tỉnh Đồng Nai Điện thoại: 02516 291081 Fax: 02516 291 082 Email: cuongthuan@cuongthuan.vn 19 Website: http://www.cuongthuan.vn Lịch sử hình thành: - Ngày 03/05/2000, Cơng ty TNHH Cường Thuận thức hoạt động với vốn điều lệ ban đầu 4.621.860.000 đồng - Ngày 19/09/2007, Cường Thuận IDICO thức chuyển sang hoạt động theo hình thức Công ty Cổ phần theo Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4703000423 Sở Kế hoạch Đầu tư Tỉnh Đồng Nai cấp Với số vốn điều lệ đăng ký 104.617.880.000 đồng - Tại họp ngày tháng 12 năm 2007 đại diện Tổng Công ty Đầu tư Phát triển đô thị khu công nghiệp Việt Nam đại diện công ty Cổ Phần Đầu Cường Thuận, hai bên thống việc công ty Cổ Phần Cường Thuận xin gia nhập thành viên Tổng Công ty Đầu tư Phát triển đô thị khu công nghiệp Việt Nam - Ngày 17 tháng 12 năm 2007, Tổng Công ty Đầu tư Phát triển đô thị khu công nghiệp Việt Nam định số 182/QĐ-TCT tiếp nhận Công ty Cổ Phần Cường Thuận Công ty liên kết Tổng Công ty Đầu tư Phát triển đô thị khu công nghiệp Việt Nam ngày 11/01/2008 Công ty Cổ Phần Cường Thuận thức gia nhập thành viên Tổng Cơng ty Đầu tư Phát triển Đô thị Khu Công nghiệp Việt Nam (IDICO) nâng vốn điều lệ lên 150 tỷ đồng đổi tên Công ty thành Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Cường Thuận IDICO - Ngày 19/3/2010, Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Cường Thuận IDICO thức niêm yết sàn chứng khoán HSX Từ chỗ trước sản xuất loại sản phẩm ống cống thủ công thông thường, Cường Thuận IDICO trở thành nhà sản xuất hàng đầu Việt Nam thiết bị bê tông đúc sẵn với doanh số hàng trăm tỷ đồng năm Các sản phẩm Cường Thuận IDICO nhà thầu xây dựng đánh giá có chất lượng cao không thua hàng ngoại nhập giá phải - Ngày 30/01/2015, CTCOP Đầu tư phát triển Cường Thuận IDICO thức giao dịch 17.999.997 cp phát hành thêm Sở GDCK TP HCM tăng VĐL từ 150.000.000.000 đồng lên 329.999.970.000 đồng - Năm 2016: Công ty thực tăng vốn điều lệ lên 629.999.970.000 đồng Các ngành kinh doanh chính: + Thiết kế thi cơng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng thủy lợi + San lấp mặt + Sản xuất, cung cấp loại cống bê tông cốt thép theo công nghệ quay ép, rung ép bê tông nhựa nóng + Đầu tư cơng trình theo hình thức: BT, BOT, BOO + Gia công chế biến đất, đá, cát + Vận tải hàng hóa đường bộ, đường thủy 20 + Mua bán vật liệu xây dựng Mua bán, cho th máy móc, thiết bị cơng trình + Đầu tư kinh doanh địa ốc hoạt động thương mại dịch vụ Địa bàn kinh doanh: Cường Thuận IDICO có hoạt động kinh doanh chủ yếu địa bàn tỉnh Đồng Nai tỉnh, thành phố trực thuộc khu vực Đông Nam Bộ Đông Nam Bộ vùng có kinh tế phát triển Việt Nam, dân số đông dẫn đầu nước đầu tư nước ngoài, GDP, nhiều yếu tố xã hội khác Vốn thu hút nước khu vực dẫn đầu nước, bật tỉnh: Đồng Nai, Bình Dương Thành phố Hồ Chí Minh Đây yếu tố thuận lợi cho phát triển Cường Thuận IDICO tương lai 4.2 Công Ty Cổ phần DIC Đồng Tiến: Công ty Cổ phần DIC Đồng Tiến tập trung vào sản phẩm bê tông thương phẩm cấu kiện bê tông đúc sẵn, bước đa dạng hóa ngành nghề Với đầu tư công nghệ đại, chiến lược kinh doanh đắn, áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 nên sau năm năm vào hoạt động DIC Đồng Tiến trở thành nhà cung cấp chuyên nghiệp sản phẩm bê tông thương phẩm cấu kiện bê tông đúc sẵn nhà đầu tư nước lựa chọn cho cơng trình trọng điểm với giá trị sản lượng lên đến hàng trăm tỷ đồng năm Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN DIC ĐỒNG TIẾN Mã chứng khốn: DID Địa chỉ: Lơ 17, đường 25B, KCN Nhơn Trạch II, Đồng Nai Điện thoại: 0251.3521752 Fax: 0251.3521953 Email: thaihoc@dicdongtien.vn Website: http://dicdongtien.vn/ Lịch sử hình thành: Cơng ty Cổ phần DIC Đồng Tiến hình thành từ việc góp vốn 10 cổ đơng sáng lập, cổ đơng tổ chức (DIC Corp) tham gia góp vốn 10% vốn điều lệ 09 cổ đơng nhà đầu tư cá nhân góp 90% vốn điều lệ DIC Đồng Tiến thức kinh doanh hoạt động theo Giấy Chứng nhận đăng ký kinh doanh số 4703000145 ngày 03/08/2004 Sở Kế hoạch Đầu tư tỉnh Đồng Nai cấp Vốn điều lệ ban đầu Công ty: 10.000.000.000 đồng (Mười tỷ đồng) Ngày 10 tháng 12 năm 2009 Sở giao dịch chứng khoán Hà Nội ký Quyết định số 799/QĐSGDCKHN việc chấp thuận cho niêm yết cổ phiếu Công ty Cổ phần DIC – Đồng Tiến Sở giao dịch chứng khốn Hà Nội Tính đến 31/12/2009 vốn điều lệ DIC Đồng Tiến 24.342.000.000 đồng (Hai mươi bốn tỷ ba trăm bốn mươi hai triệu đồng) với số cổ đông hữu thời điểm chốt danh sách tổ chức Đại hội đồng cổ đông thường niên 2010 308 cổ đơng 21 Tính đến ngày 31/12/2015 vốn điều lệ DIC Đồng Tiến 50.000.000.000 đồng (Năm mươi tỷ đồng) với số cổ đông hữu thời điểm chốt danh sách ngày 23/03/2016 để tổ chức Đại hội cổ đông thương niên 2016 216 cổ đông Ngành ngề kinh doanh: + San lấp mặt + Xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng, thủy lợi, cấp thoát nước + Lắp đặt trang thiết bị cho cơng trình xây dựng + Sản xuất bê tông sản phẩm khác từ xi măng, vữa + Mua bán vật liệu xây dựng, thiết bị cấp nước nhà, thiết bị nhiệt phụ tùng thay thế, thiết bị, dụng cụ hệ thống điện, thiết bị điều hòa nhiệt độ, thiết bị vệ sinh, kết cấu thép, sắt thép xây dựng, ống kim loại, tôn thép lá, dây kim loại, khung nhôm, khung đồng, gỗ (từ nguồn hợp pháp), kim khí, máy móc thiết bị xây dựng + Kinh doanh nhà Môi giới, đấu giá bất động sản + Đầu tư xây dựng khu đô thị, khu công nghiệp Mua bán, cho thuê, sửa chữa xe chuyên dùng, máy móc thiết bị ngành xây dựng 4.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh: Trong tất kiện xu hướng mơi trường ảnh hưởng đến vị trí chiến lược cơng ty, ảnh hưởng cạnh tranh thường xem quan trọng Ma trận hình ảnh cạnh tranh nhận diện nhà cạnh tranh chủ yếu ưu khuyết điểm họ, từ giúp cho Cơng ty có đối sách phù hợp với cơng ty cạnh tranh Ma trận hình ảnh cạnh tranh Cơng ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC, Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cường Thuận IDICO, Công ty cổ phần DIC Đồng Tiến xây dựng sở đánh giá ý kiến chuyên gia ngành Từ vấn đề trên, ta thiết lập ma trận hình ảnh cạnh tranh cho Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC sau: STT Các yếu tố thành công Thương hiệu công ty Năng lực tài Nguồn nguyên liệu đầu vào Năng lực sản xuất Năng lực nghiên cứu - phát triển Trình độ cơng nghệ Mức độ quan trọng 0.10 0.12 Bình Dương ACC Điểm Hạng quan trọng 0.20 0.36 Cường Thuận IDICO Điểm Hạng quan trọng 0.30 0.24 DIC Đồng Tiến 3 Điểm quan trọng 0.30 0.36 Hạng 0.09 0.18 0.18 0.18 0.13 0.39 0.26 0.39 0.12 0.24 0.24 0.36 0.11 0.33 0.22 0.44 22 Chất lượng sản phẩm Khách hàng tiêu dùng Giá bán Tổng 0.12 0.36 0.36 0.36 0.11 0.22 0.33 0.22 0.10 0.30 0.20 0.20 2.81 2.58 2.33 Nhận xét: Sau phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh ta nhận thấy vị Cơng ty cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC (có tổng số điểm 2.58) ngành cao so với Công ty cổ phần Đầu tư Phát triển Cường Thuận IDICO (có tổng số điểm 2.33) thấp so với Công ty Cổ phần DIC Đồng Tiến (có tổng số điểm 2.81) CHƯƠNG III: LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP CHO CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG BÌNH DƯƠNG ACC I MA TRẬN SWOT: Với ma trận SWOT, Công ty kết hợp hội, thách thức đến từ môi trường kinh doanh với điểm mạnh, điểm yếu thân công ty nhằm đề chiến lược giúp công ty phát huy điểm mạnh, tận dụng hội có đồng thời khắc phục điểm yếu mình, hạn chế tác động xấu nguy mang lại Ma trận SWOT cho Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC sau: Điểm mạnh (S) S1 Chất lượng sản phẩm S2 Khả tài S3 Trình độ công nghệ S4 Năng lực sản xuất S5 Giá bán Điểm yếu (W) Cơ hội (O) Đe dọa (T) O1: Luật pháp, trị ổn định T1 Lạm phát kinh O2 Chính sách thuế Nhà tế nước T2 Lãi suất tiền vay O3 Môi trường công nghệ T3 Đối thủ cạnh tranh O4 Chất lượng lao động T4 Khách hàng tiêu dùng O5 Đối thủ tiềm ẩn T5 Nhà cung cấp nguyên vật O6 Sản phẩm thay liệu Các chiến lược (S + O) Các chiến lược (S + T) 1) S2,S3,S4 + T1,T2,T4 => 1) Kết hợp: S1, S2, S3, S4 + O3, hạ giá thành sản phẩm, đưa O4  sản phẩm hồn thiện cơng nghệ, hồn thiện Chiến Lược cạnh tranh, chất lượng sản phẩm phát triển sản phẩm Chiến lược phát triển sản 2) S1,S5 + T3 => kết hợp với đối thủ ngành để phát phẩm 2) Kết hợp: S2,S5 +O1,O2,O5, triển ngành nghề O6: CL Kết hợp hàng ngang => Mở rộng thị trường tiềm 3) S2+T5: tìm nguồn cung Chiến lược Phát triển thị cấp nguyên liệu trường Kết hợp ngược phía sau Các chiến lược (W + O) Các chiến lược (W + T) 23 W1 Thương hiệu công ty W2 Nguồn nguyên liệu đầu vào W3 Năng lực nghiên cứu phát triển W4 Hoạt động Marketing W5 Năng lực quản lý 1)W1,W3,W4+O1,O5,O6 => tăng cường marketing với trợ giúp quyền Chiến lược Marketing 2) W3 + O3,O4: gia tăng cơng suất thơng qua Máy móc đại, lựa chọn công nghệ phù hợp Chiến lược Kết hợp hàng ngang 1) W1,W3,W4+T3, T4 => tăng cường quảng cáo, khuyến Chiến lược thâm nhập thị trường 2) W2, W3,W5 + T3, T5: tăng cường hiệu quản lý, hiệu sản xuất, chủ động nguyên liệu Chiến lược Kết hợp hàng ngang II MA TRẬN SPACE: Các biến số Sức mạnh tài FS Vốn điều lệ Doanh lợi đầu tư Đòn cân nợ Vốn luân chuyển Lưu chuyển tiền mặt Rủi ro kinh doanh Lợi cạnh tranh CA Thị phần Uy tín thương hiệu Chất lượng sản phẩm Lòng trung thành khách hàng Mạng lưới phân phối Trình độ nhân viên Sự ổn định môi trường ES Lãi suất Tỉ lệ lạm phát Sự biến đổi nhu cầu Sự thay đổi công nghệ Giá sản phẩm cạnh tranh Rào cản thâm nhập thị trường Tỉ giá Sức mạnh ngành IS Mức tăng trưởng tiềm tàng Mức lợi nhuận tiềm tàng Sử dụng nguồn lực Quy mô vốn 5.Sự dễ dàng thâm nhập thị trường Điểm số 4 3 -4 -3 -1 -2 -3 -3 Điểm trung bình 3.83 -2.67 -1 -3 -3 -1 -3 -3 -4 -2.57 4 3.75 Ta có: FS + ES = 3.83 – 2.57 =1.26 IS + CA = 3.75 -2.67=1.08 24 Do vị trí Cơng ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC góc cơng, nên ta chọn áp dụng chiến lược sau:  Thâm nhập thị trường  Phát triển sản phẩm  Kết hợp phía sau III MA TRẬN QSPM ĐỂ CHỌN LỰA CHIẾN LƯỢC Từ ma trận IEF, EFE, ma trận cạnh tranh qua bảng ma trận SWOT phân tích hồn cảnh mơi trường bên bên ngồi Cơng ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC, xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC, để lựa chọn chiến lược hiệu nhất, phải thông qua ma trận hoạch định chiến lược có khả định lượng QSPM, để từ có sở lựa chọn chiến lược Chúng ta thành lập ma trận QSPM theo nhóm SO, ST, WO, WT từ chọn lựa chiến lược có số điểm TAS cao theo nhóm Tùy theo lực cơng ty, tình hình kinh doanh thực tế, Cơng ty chọn chiến lược kinh doanh phù hợp nhất, nhóm chiến lược SO, ST, WO, WT, cơng ty chọn lựa chiến lược có số điểm TAS cao nhóm tương ứng 3.1 Ma trận QSPM nhóm S/O Ma trận QSPM nhóm S/O xây dựng từ việc phối hợp điểm mạnh bên doanh nghiệp hội bên ngồi, nhằm mục đích phát huy điểm mạnh thơng qua việc tận dụng hội môi trường bên ngồi Ma trận QSPM Cơng ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC – Nhóm chiến lược S/O 25 Chiến lược Chiến lược phát triển sản Phát triển thị STT Các yếu tố quan trọng phẩm trường AS TAS AS TAS Các yếu tố bên S1 Chất lượng sản phẩm 3 12 S2 Khả tài S3 Trình độ cơng nghệ 3 12 S4 Năng lực sản xuất 12 S5 Giá bán Các yếu tố bên ngồi O1 Luật pháp, trị ổn định 3 9 O2 Chính sách thuế Nhà nước O3 Môi trường công nghệ 12 O4 Chất lượng lao động 12 O5 Đối thủ tiềm ẩn 12 O6 Sản phẩm thay 12 Tổng 95 111 Qua phân tích ma trận QSPM – Nhóm S/O Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC thấy: Phân loại  Chiến lược phát triển sản phẩm có tổng số điểm (TAS = 95)  Chiến lược phát triển thị trường có tổng số điểm (TAS=111) Như giai đoạn nên ưu tiên tập trung đẩy mạnh chiến lược phát triển thị trường dài hạn chiến lược phát triển sản phẩm ngắn hạn 3.2 Ma trận QSPM nhóm S/T Ma trận QSPM nhóm S/T xây dựng từ việc phối hợp điểm mạnh bên doanh nghiệp đe dọa bên ngồi, nhằm mục đích tận dụng điểm mạnh doanh nghiệp để khắc chế đe dọa bên ngồi Ma trận QSPM Cơng ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC – Nhóm chiến lược S/ T STT Các yếu tố quan trọng Các yếu tố bên S1 Chất lượng sản phẩm S2 Khả tài S3 Trình độ cơng nghệ S4 Năng lực sản xuất S5 Giá bán Các yếu tố bên T1 Lạm phát kinh tế T2 Lãi suất tiền vay T3 Đối thủ cạnh tranh Phân loại Cạnh tranh phát triển SP AS TAS Kết hợp hàng ngang AS TAS Kết hợp ngược phía sau AS TAS 3 3 3 12 9 12 3 12 9 9 12 2 3 6 3 6 2 4 26 T4 T5 Khách hàng tiêu dùng Nhà cung cấp nguyên vật liệu Tổng 4 6 85 71 68 Qua phân tích ma trận QSPM – Nhóm S/T Cơng ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC thấy:  Chiến lược cạnh tranh phát triển sản phẩm có tổng số điểm TAS = 85  Chiến lược Kết hợp hàng ngang có tổng số điểm TAS = 71  Chiến lược kết hợp ngược phía sau có tổng số điểm TAS = 68 Như với ma trận QSPM – Nhóm S/T ta ưu tiên chọn chiến lược cạnh tranh phát triển sản phẩm 3.3 Ma trận QSPM nhóm W/O: Ma trận QSPM nhóm W/O xây dựng từ điểm yếu bên doanh nghiệp hội bên ngồi, nhằm mục đích hạn chế điểm yếu thông qua việc tận dụng hội Với ma trận ta có bảng phân tích chiến lược thay sau: Ma trận QSPM cho Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC – Nhóm chiến lược W/T TT W1 W2 W3 W4 W5 O1 O2 O3 O4 O5 O6 Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lược Marketing AS TAS Các yếu tố bên Thương hiệu công ty Nguồn nguyên liệu đầu vào 2 Năng lực nghiên cứu-phát triển Hoạt động Marketing Năng lực quản lý Các yếu tố bên ngồi Luật pháp, trị ổn định 3 Chính sách thuế Nhà nước 3 Môi trường công nghệ Chất lượng lao động Đối thủ tiềm ẩn 12 Sản phẩm thay 3 Tổng 81 Chiến lược Kết hợp hàng ngang AS TAS 2 4 3 3 9 9 72 Với tổng điểm TAS = 81 cho chiến lược Marketing lớn TAS = 72 cho chiến lược kết hợp hàng ngang ta ưu tiên lựa chọn chiến lược Marketing Nhằm hạn chế tối đa điểm yếu Công ty Marketing, để phát triển dài hạn Công ty nên lựa chọn chiến lược Marketing 27 3.4 Ma trận QSPM nhóm W/T: Ma trận QSPM nhóm W/T xây dựng từ việc kết hợp điểm yếu bên doanh nghiệp đe dọa bên ngồi, nhằm mục đích giúp doanh nghiệp có chiến lược phòng thủ trước đe dọa mơi trường bên ngồi doanh nghiệp Các chiến lược thay là: Ma trận QSPM cho Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC – Nhóm chiến lược W/ T STT W1 W2 W3 W4 W5 T1 T2 T3 T4 T5 Chiến lược thâm nhập thị trường AS TAS Các yếu tố bên Thương hiệu công ty Nguồn nguyên liệu đầu vào 2 Năng lực nghiên cứu-phát triển Hoạt động Marketing Năng lực quản lý Các yếu tố bên Lạm phát kinh tế 2 Lãi suất tiền vay 2 Đối thủ cạnh tranh Khách hàng tiêu dùng Nhà cung cấp nguyên vật liệu 2 Tổng 56 Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lược Kết hợp hàng ngang AS TAS 2 4 3 6 50 Với bảng phân tích ma trận QSPM – Nhóm W/T thấy rằng:  Chiến lược thâm nhập thị trường có tổng điểm TAS = 56  Chiến lược Kết hợp hàng ngang có tổng điểm TAS = 50 Trong chiến lược nhóm W/T chọn Chiến lược thâm nhập thị trường có TAS= 50 cao chiến lược lại Đây chiến lược phòng thủ, giúp Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC hạn chế điểm yếu cơng ty trước mối đe dọa từ môi trường kinh doanh bên Kết luận đưa giải pháp: Qua ma trận QSPM theo nhóm kết hợp S/O, S/T, W/O, W/T, chọn chiến lược phù hợp với lực phát triển dài hạn công ty với chiến lược lại chiến lược dự phịng Cơng ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC      Chiến lược phát triển thị trường có TAS = 111 Chiến lược cạnh tranh phát triển sản phẩm có TAS = 85 Chiến lược Marketing có TAS = 81 Chiến lược Kết hợp hàng ngang có TAS = 72 Chiến lược thâm nhập thị trường có TAS = 56 28 Để thực tốt chiến lược lựa chọn, Công ty Cổ phần Đầu Tư Xây Dựng Bình Dương ACC cần thiết lập nhóm giải pháp phù hợp với lực, quy mơ công ty để đảm bảo thực chiến lược cách có hiệu Danh mục tài liệu tham khảo https://becamexacc.com.vn/ https://dichvuthongtin.dkkd.gov.vn/inf/Forms/Searches/EnterpriseInfo.aspx?h=52a1# https://dstock.vndirect.com.vn/tong-quan/ACC https://cafef.vn/ http://dicdongtien.vn/?vnp=Home http://www.cuongthuan.vn/ https://vietstock.vn/ 29