95 cấp của cơ sở sản xuất và có tác động cùng chiều Kết quả nghiên cứu của tác giá cũng tƣơng đồng kết quả nghiên cứu của Philip Kotler (2001), Lê Vĩnh Phúc (2017) Ngoài ra, kết quả nghiên cứu còn cho[.]
95 cấp sở sản xuất có tác động chiều Kết nghiên cứu tác giá tƣơng đồng kết nghiên cứu Philip Kotler (2001), Lê Vĩnh Phúc (2017) Ngoài ra, kết nghiên cứu cho thấy 08 nhân tố nghiên cứu nhân tố chiêu thị nằm nhóm có tác động (xếp hạng 07/08) đến định lựa chọn sở sản xuất Tuy nhiên, để thu hút ý khách hàng nhƣ giữ chân khách hàng cũ chiêu thị nhân tố thiếu - Nội dung đề xuất Chiêu thị có vai trị quan trọng khơng với nhà cung cấp mà cịn giúp cho khách hàng hiểu rõ sản phẩm mà nhà cung cấp kinh doanh Đầu tiên, nhà cung cấp cần đánh giá lại công tác quảng cáo sản phẩm, xây dựng lại chƣơng trình lơi khách hàng, ảnh hƣởng đến định mua khách hàng Xây dựng phận Marketing chuyên nghiệp, trƣớc định phân phối sản phẩm cần có nghiên cứu kỹ lƣỡng nhu cầu khách hàng, thị phần đối thủ cạnh tranh chủng loại hàng hóa để tránh lãng phí nguồn lực Tiếp đến, xây dựng chiến lƣợc thu hút khách hàng, nhà cung cấp đƣa chƣơng trình khuyến ƣu đãi cho khách hàng thân thiết mục đích khuyến khích khách hàng tăng sản lƣợng sử dụng Các chƣơng trình phải có giá trị cạnh tranh cao để trì lịng trung thành khách hàng, nhằm ngăn cản khách hàng từ bỏ sản phẩm chuyển sang sử dụng sản phẩm công ty đối thủ cạnh tranh Các nhà cung cấp áp dụng hình thức chiết khấu trực tiếp hóa đơn thƣởng đạt doanh số năm Đối với khách hàng mới, doanh nghiệp chiết khấu cho đơn hàng với sản lƣợng nguyên liệu định, tạo chƣơng trình tặng kèm sản phẩm khuyến Khách hàng gửi ý kiến phản hồi thơng qua chƣơng trình khảo sát hàng năm, đặt giải thƣởng đối ý kiến phản hồi khách hàng để khách hàng đƣa ý kiến thiết thực nhất, từ đó, nhà cung cấp hiểu đƣợc ý muốn nhu cầu khách hàng Kết hợp đóng góp khách hàng, doanh nghiệp 96 xây dựng chiến lƣợc phù hợp làm hài lòng khách hàng, để củng cố trì mức phát triển nhà cung cấp Tổ chức tham gia hội nghị khách hàng nhƣ hội chợ triển làm ngành nguyên liệu thực phẩm nƣớc nhƣ FI VIETNAM, FI ASIA, HI ASIA, FHV VIET NAM, … để học hỏi chia sẻ kinh nghiệm, tăng cƣờng hiệu truyền thông, quảng bá doanh nghiệp từ tìm đƣợc nhiều khách hàng tiềm 5.2.8 Xây dựng chiến lƣợc công nghệ - Cơ sở đề xuất Cuối nhân tố công nghệ, theo kết nghiên cứu, nhân tố có hệ số β = 0,095> hệ sô sig = 0,003< 0,05 tác động đến định lựa chọn nhà cung cấp sở sản xuất Kết nghiên cứu tƣơng đồng kết nghiên cứu Willis, Huston, Pohlkamp (1993), Vũ Cƣờng (2018) Mặc dù có ảnh hƣởng đến biến phụ thuộc, nhƣng nhân tố cơng nghệ lại có tác động việc lựa chọn nhà cung cấp Tuy nhiên, nhà cung cấp phải có quan tâm đến nhân tố cơng nghệ, nhân tố có tác động chiều với việc định lựa chọn nhà cung cấp khách hàng Nghĩa giá trị nhân tố tăng, giá trị việc lựa chọn nhà cung cấp tăng - Nội dung đề xuất Theo kết khảo sát, khách hàng sở sản xuất thực phẩm quan tâm đến công nghệ sản xuất nhà cung cấp, yếu tố cơng nghệ, máy móc nhƣ khả tự đổi hoàn thiện nhân tố quan trọng lựa chọn nhà cung cấp nhân tố ảnh hƣởng tới chất lƣợng sản phẩm nhƣ lợi cạnh tranh sở sản xuất Vì vậy, nhà cung cấp nên nghiên cứu biện pháp cải tiến việc sản xuất nguyên liệu dây chuyền để nâng cao chất lƣợng sản phảm, liên tục cập nhật xu hƣớng thực phẩm bật ngành để chia sẻ với khách hàng Để nâng cao hiểu biết thị trƣờng nƣớc, doanh nghiệp tìm hiểu thơng qua khảo sát nhƣ hội nghị triển làm ngành thƣờng quy tụ nhiều đơn vị 97 ngồi nƣớc với giải pháp cơng nghệ đại, ứng dụng nhiều lĩnh vực khác ngành công nghiệp thực phẩm Ngoài ra, ngành sản xuất thực phẩm, vấn đề đổi chuyển giao công nghệ cần thiết quan trọng chiến lƣợc phát triển doanh nghiệp Hƣớng tới mục tiêu sản phẩm với công nghệ đại, đạt hiệu cao sản xuất, tiết kiệm chi phí tối đa lợi nhuận Để làm đƣợc điều nhà cung cấp phải nghiên cứu đổi sản phẩm có sẵn đa dạng hóa thêm nguồn nguyên liệu phục vụ đƣợc cho sở sản xuất Nếu khơng có cơng nghệ sản xuất tốt sản phẩm khơng thể cạnh tranh đƣợc với đối thủ nƣớc 5.3 Hạn chế nghiên cứu Nghiên cứu đem lại kết đóng góp định, phần giúp cho nhà cung cấp nguyên liệu thực phẩm hiểu rõ nhân tố ảnh hƣởng đến định lựa chọn nhà cung cấp sở sản xuất thực phẩm Tuy nhiên, nghiên cứu điểm hạn chế: - Do hạn chế điều kiện thời gian, chi phí, trình độ nên đề tài tập trung thực phạm vi TP.HCM Đây khu vực mà nhà cung cấp nguyên liệu tập trung khai thác nhiều TP.HCM tập trung dân cƣ đông, trung tâm kinh tế Việt Nam, nhƣng việc thực khảo sát địa bàn khơng phản ánh xác cho tồn nƣớc Việt Nam - Phƣơng pháp nghiên cứu đƣợc thực đề tài phƣơng pháp lấy mẫu ngẫu nhiên, số lƣợng mẫu nhỏ giới hạn số khu vực định so với tổng số lƣợng toàn địa bàn TP.HCM Đặc điểm nhân học mẫu khơng hồn tồn phản ánh đặc điểm đám đông, - Dựa vào nghiên cứu trƣớc, phần lớn lý thuyết từ thị trƣờng nƣớc ngoài, nên đề tài nghiên cứu số yếu tố bản, tác giả chƣa phát đầy đủ nhân tố ảnh hƣởng đến việc lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu sở sản xuất thực phẩm TP Hồ Chí Minh 5.4 Kiến nghị hƣớng nguyên cứu 98 Để khắc phục hạn chế trên, nghiên cứu nên: - Tăng kích thƣớc mẫu thực rộng rãi tỉnh thành Việt Nam để có nhìn tổng quát đề tài - Mở rộng phạm vi nghiên cứu thêm nhân tố khác tác động dến việc lựa chọn nhà cung cấp nguyên liệu sở sản xuất thực phẩm, bổ sung thêm biến quan sát thang đo nhân tố - Các nghiên cứu cần tham khảo thêm nhiều mơ hình nghiên cứu khác thang đo cần tiếp tục đƣợc hoàn thiện để đạt đƣợc độ tin cậy